女上司的隐私-第62部分

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　　　　“易兄，不必客气，彼此彼此！”曹腾带着捉摸不定的笑：“没想到你这么快又回来了，没想到我这么荣幸能和易兄能在一起战斗。”

　　　　“这世的事情，只有做不到，没有想不到！”我说。

　　　　“呵易兄高见，佩服佩服！”曹腾说：“不知易兄对咱们这个新成立的综合业务部工作开展有什么高见？”

　　　　曹腾带着狡黠的目光看着我。

　　　　对于曹腾的真实能力和水平，我基本一无所知，除了知道他曾经剽窃别人的方案失败被流放过。

　　　　听曹腾这么说，我笑了笑：“这正是我要问曹兄的，做发行，我是个外行，是个新兵，今后，还得曹兄多扶持指导！”

　　　　“易兄谦虚了，过去的谦虚是骄傲，我看易兄虽然干发行时间不久，但是要说外行，恐怕还不至于吧？”曹腾的眼睛眯起来，盯住我：“在云经理时期，易兄可是干的有声有色顺风顺水的。”

　　　　“那都是云经理领导有方，我只不过是按照云经理的意图去抓落实而已！”我干笑两声。

　　　　“是吗――”曹腾拖长了声音，冲我笑了下：“如此说来，易兄是很乐意于在一个女流之辈手下听差出力的了，易兄倒是很与世无争，心态蛮好嘛。”

　　　　曹腾这话让我的心一凛，我似乎看到他心里微微涨起的一丝狰狞。

　　　　正在这时，苏定国进来了，一进门笑着：“二位大员，二位兄弟，今儿个咱们的队伍算开张了，秋总让我分管综合业务部的工作，我的工作可是离不开二位的大力支持。”

　　　　我和曹腾忙站起来请秋总坐。

　　　　苏定国坐下后，对我们说：“来，咱们先合谋下综合业务部的工作，我看，先从扩大报纸零售下手吧，用最短的时间，实现报纸零售的最大增长！这也算是咱们新年的第一把火，综合业务部成立的第一炮，这一炮，一定要打响啊！秋总在看找你们，公司的全体同仁在看着你们，集团领导在关注着你们，我这个分管领导，保证为你们做好领导服务，这冲锋的号角，可是要你们自己来吹响。”

　　　　我和曹腾都点点头，曹腾眼里的迷茫神色更加浓郁了，不时看看我。

　　　　苏定国说：“你们俩先各自拿出一个关于发展扩大零售业务的方案吧。”

　　　　我琢磨着苏定国的话，同时又琢磨着苏定国这个人。

　　　　苏定国这个人，以前没打过交道，今天第一次真正接触，我发现此人不可小窥，虽然表面打着哈哈，一副老好人的样子，但是，似乎心里是有些城府的。

　　　　同时，苏定国对于秋桐，似乎是很恭顺的，一开口不离秋总的指示，一副言听计从的样子。但是，他心里到底是怎么想的，只有鬼知道。

　　　　我想起一句话：真正的高手，必定是一个装逼的高手。

　　　　自从我到星海以来，我一直在努力做一个装逼高手，但是，却装的很不成功，自己都不满意，不断出现各种纰漏，先后被云朵、李顺还有秋桐或多或少或整体或局部识破，甚至于在曹腾面前，我都遮掩不住。

　　　　看来，装逼真的是一门学问，需要在实践好好进修。我估计，没有高以的化，是进修不好的，幸亏我的学历够了。

　　　　这次回到发行公司，我决定了，该装逼的时候装逼，不该装的时候，要锋芒稍露一下，总体的原则是有利于工作的开展，有利于秋桐的稳固和发展。

　　　　这第一个二踢脚，我要踢地高高的，踢给孙东凯赵大健曹丽甚至整个发行公司的人看看，让他们知道，秋桐让我回来，是有价值的，是物有所值的。要让他们知道，秋桐是会用人的，她启用的易克不是个脓包。

　　　　想归想，做归做，整整一个白天，我都在琢磨办法。

　　　　而曹腾，似乎也带着同样不甘示弱想一鸣惊人的想法，坐在办公桌前冥思苦想。

　　　　不时，曹腾会看看我，我总是对他报以暧昧的一笑。

　　　　晚，回到宿舍，我打开电脑，边浏览新闻边琢磨着自己以前做营销的经历，突然想起自己以前做过的一个营销策划活动，那个活动的主旨是：齐头并进，抓大放小，遍地开花，重点突破！

　　　　想到这里，我的脑子灵光一闪，有了。

　　　　思想是行动的先导，有了这个基本的思路，我脑子里开始源源不断涌现出思路来……

　　　　很快，一个初步的方案雏形在我脑子里开始形成。

　　　　我并没有立刻开始做方案，我还需要结合实践来验证和完善我的方案，需要去深入基层考察。

　　　　有了基本的思路，我轻松了，舒了口气，点燃一颗烟，不由自主又打开了扣扣，登陆。

　　　　我又看到了浮生若梦，此刻，我是隐身的，她的头像是灰白的。

　　　　我的心里一片死灰，她真的不再扣扣了，她真的不来了，不理我了！

　　　　看着浮生若梦的灰白头像，看着那曾经无熟悉的名字和头像，想着那让我心颤心动的空间交流，我的心意沉沉，怅惘阵阵……

　　　　抬头看着窗外清冷寂寞的夜空，我的心里喟然长叹：浮生若梦，我在思念着你，你可会想着我？

　　　　泡一杯茶，我独自一人呆坐在灯光下的电脑前，心底的忧伤与思念渐渐地铺展，弥散在整个房间。

　　　　夜正长，思念遥无尽头。

　　　　第二天班，在办公室，曹腾仍然坐在那里冥思苦想，又不时对着电脑开始敲击，似乎已经开始做方案了。但是，更多的时候是皱眉苦思。

　　　　我心里不由有些好笑，闭门造车是不行的，空想社会主义。

　　　　我知道，曹腾和我在暗较劲，综合业务部的工作是我俩在做，但是，我们俩之间也是存在竞争的，综合业务部的第一把火也是我俩的第一把火，他是一定希望能在第一次较量将我置于下风的。

　　　　而我同样也带着相同的心理和想法。

　　　　我已经安排好了今天的工作计划，准备下去转转。

　　　　刚要走，看着曹腾抓耳挠腮的样子，知道他可能一筹莫展，不由起了隐测之心，要是交方案的时候，他交了白卷，或者弄地一塌糊涂，岂不是太难看了？都是热血有志青年，不能太打击积极性了！

　　　　想到这里，我心里涌起一个既坏又好的念头，坐下来，打开电脑，打开档，噼里啪啦开始打字：关于成立流动售报队扩大报纸零售数量的几点想法……

　　　　我一开始打字，曹腾侧眼看着我，神情略微有些不安，站起来，在我附近走来走去。

　　　　我装作没事一般，打了半天字，看了一眼曹腾：“曹兄，你那方案弄得咋样了？”

　　　　曹腾笑笑：“进行时，这个东西，难不倒我，在发行公司干了这么多年，这玩意儿还不是信手拈来的事情，你呢，开始弄了吗？”

　　　　边说，曹腾边顺势走到我身边，斜眼看着电脑屏幕。

　　　　“嗨――我是瞎弄啊，愁人呢！”我做仓惶状关了档，将档保存在电脑桌面，然后说：“唉――打字刚学会，打不顺溜，发行刚接触，深入很浅，零售没搞过，更是外行了，这一关，难过哦……脑子没思路了，写不下去了，我出去转转换换脑子去。”

　　　　说完，我关了电脑，站起来。

　　　　“别着急，慢慢来，思路会有的。”曹腾踱步慢慢走开，边说：“易克，我看，咱俩不如弄一个方案好了，你弄初稿，我给修缮，这样，你不用担心不能过关的问题了。”

　　　　我说：“这主意确实不错，不过，苏总是要我们俩各自拿方案的，要是我们俩弄了一个出来，说不定，苏总会生气的，秋总也会生气。唉，算了。”

　　　　说完，我出去了。

　　　　我知道，我走后，曹腾一定会打开我的电脑看那档的。

　　　　本来自
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第150章　出去转转

　　　　我出了发行公大门，正好遇到秋桐，秋桐问我：“易克，出去啊？”

　　　　“是的！”

　　　　“干嘛去呢？”

　　　　“我出去转转。请大家搜索（&￥）看最全！更新最快的”

　　　　“转转？班时间去逛大街？”秋桐半真半假地笑看我。

　　　　“当然不是逛大街！我出去有事！”

　　　　“苏总安排的方案考虑地咋样了？”秋桐问我。

　　　　“正在考虑呢，还没弄出来！”我说。

　　　　“要高度重视哦，我可是等着看你俩的方案呢！”秋桐带着期待的表情说。

　　　　“我不会让你失望的！”我看着秋桐：“你是注重过程呢还是注重结果？”

　　　　“我当然注重结果。”秋桐转转眼珠，点点头：“那好，你去转吧。”

　　　　我接着出去了。

　　　　这一天，我逛遍了星海的人流聚集地，仔细观察调查了很多报摊和报亭，接着，我又去了火车站、长途客运站和机场……

　　　　晚，我在我的笔记本疯狂敲击键盘，大脑高速运转着，到凌晨2点，草案完成，凌晨3点，修改完毕。

　　　　第二天，我和曹腾的方案都出来了，一起去交给苏总。

　　　　苏总接过来，大致扫了一眼，没有仔细看，说：“秋总对这一块很重视，要求你俩一起给经理办公会汇报，你们等下，我这秋总联系。”

　　　　我不知道秋桐是出于什么原因要求我们俩同时向经理办公会汇报，但是，我知道，秋桐既然这么做，一定有她的考虑。

　　　　很快，在公司小会议室，公司三位老大聚齐，要听我和曹腾的方案汇报。

　　　　三位大佬坐在我和曹腾对面，秋桐居，两边是赵大健和苏定国。

　　　　曹腾似乎志在必得胸有成竹，面带微笑，信心百倍。

　　　　我因为昨夜睡得晚眼皮耷拉面有倦容无精打采，同时还做心不在焉状半眯着眼睛。

　　　　我又开始装逼了！

　　　　看到我俩的精神面貌，赵大健和苏定国几乎都皱了皱眉头，秋桐则沉静地看了我一眼，没有说话。

　　　　“二位开始汇报吧，谁先来？”秋桐说。

　　　　秋桐话音刚落，赵大健开口了：“看看易克这副半睡不醒的样子，这精神状态，能汇报个球啊，干脆，让易克先休息下打个盹，曹腾，你先来――”

　　　　听赵大健这么说，我坐在那里没有做声，秋桐和苏定国看了看我，然后看着曹腾，一起点点头。

　　　　于是，曹腾打开手里的方案，开始念起来。

　　　　“各位领导，下面我开始汇报我经过精心考虑策划出来的报纸零售扩大和发展方案。”曹腾开始了：“基于我们公司目前报纸零售工作的现状，我经过深入的调查研究，结合工作的问题和实际，建议公司组建一支流动售报队，作为对固定报纸零售点的重要和有益补充……”

　　　　曹腾开始侃侃而谈，口才很好。

　　　　这家伙果然采用了我昨天打的方案，我只给开了个头，不知后面他能领会多少。

　　　　我认真听着曹腾的汇报，想初步估计下曹腾的能量。

　　　　曹腾的汇报同样引起了秋桐和赵大健以及苏定国的兴趣，他们都认真地听着，秋桐还打开了笔记本，不时用笔记着什么。

　　　　曹腾说：“组建一支流动售报队伍，对于扩大报纸零售数量，占领星海报纸零售是市场，具有极为重要的作用。组建这支队伍，我的初步想法是这样的，首先……”

　　　　听了半天，我不由对曹腾刮目相看，我只是打了一个开头和引子，看不出，曹腾被我一点拨，竟然还开了窍，哗哗地展开了思路，他的分析还真的很有道道，和我在这一点的想法惊人相似。

　　　　而秋桐和赵大健以及苏定国都听得入了神，带着极高的兴趣，秋桐不停地记着什么，脸带着赞赏的神色，边不停点头。

　　　　曹腾围绕着流动售报队的组建和管理，谈了足足半个多小时，最后才意犹未尽地结束。

　　　　结束后，曹腾有些得意地看了我一眼，端起水杯轻轻喝了一口水。

　　　　曹腾的方案让我心里涌起不小的震动，曹腾真的很聪明，我只给他提示了一下，他竟然发挥了这么多，而且还都合理，很具有可操作性，和我做的方案里关于这一块的内容几乎一模一样。

　　　　我真的低估了曹腾的能力，不由有些汗颜，幸亏我只写了一个那样的开头，不然，这玩笑可开大了！

　　　　当然，曹腾谈的只限于组建流动售报队，内容单一，和我的没法。

　　　　“好――按照曹腾的方案，每天可以增加1万多份的零售，这个方案好。”曹腾刚讲完，赵大健发话了。

　　　　苏定国也点点头：“这方案确实不错，如果落实好了，报纸发行量会大幅增长，当然也会拉动广告的增长。”

　　　　秋桐看着曹腾，微笑着点头：“曹腾，这个方案真的不错，很具有可操作性，很贴合我们公司和星海的实际，看得出，你是动了一番脑筋的。”

　　　　曹腾满面红光，站起来弯弯腰：“谢谢各位领导的肯定和夸奖，我做的还不够好，我要向各位领导学习，希望各位领导多批评多提宝贵意见。”

　　　　然后，秋桐看着我：“易克，该你了！”

　　　　这会儿，我一直半眯着眼睛做无精打采状，听到秋桐一叫我，我一下子睁开眼睛，坐直身子，精神抖擞，刚才的萎靡不振一扫而光，将手里的方案正面往下反扣着，不看方案，定定神，清清嗓子，开始口头汇报。

　　　　我的方案第一部分是发展流动售报，开始部分的内容和曹腾的基本差不多。

　　　　刚汇报了几句，赵大健粗暴地打断了我的话：“我靠，你这是什么方案，和人家曹腾的一模一样，是你抄袭了人家曹腾的方案拿来凑数的还是你现学现卖在这里糊弄我们？看看你这副样子，我看你整个是个混子，瘪三――”

　　　　我停住了嘴，神色平静，看着赵大健，不说话。

　　　　曹腾坐在我身旁，带着幸灾乐祸的表情看着我。

　　　　苏定国没有说话，转脸看看秋桐。

　　　　秋桐没有理会赵大健，看着我，眼神里带着信任和鼓励：“易克，你继续说下去――”

　　　　于是，我继续讲述我的流动售报方案。

　　　　赵大健脑袋不停晃动着，浑身得瑟，虽然没有再打岔，但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。

　　　　苏定国也听得有些无精打采。

　　　　秋桐没有做记录，只是安静地看着我，认真听我说。

　　　　曹腾托着腮帮悠闲地看着我，似乎心情很舒适。

　　　　我知道，在曹腾赵大健甚至苏定国看来，这次的方案汇报，我输定了，脸丢大了。

　　　　我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。

　　　　讲完了和曹腾雷同的部分，接着开始话题一转：“各位领导，关于流动售报，除了我刚才讲的组建流动售报队，还有如下想法。”

　　　　这时，我看到秋桐的眼睛亮了，聚精会神地看着我。

　　　　“流动售报的意义不仅仅在于份数或者追求经济效益，还有社会效益的问题，当然，我说的这会效益，从某种意义来说，其后是更加长远的经济效益……”

　　　　秋桐又开始在本子记录了，边点头。

　　　　苏定国凝神看着我，似乎在思考着什么。

　　　　赵大健不以为然地看着我，表情很不屑：“哼――扯淡！夸夸其谈！”

　　　　秋桐不满地看了赵大健一眼，看着我点头示意：“易克，说下去――”

　　　　我继续说：“具体来说，是报纸飞机，火车，客车，轮船。我已经和机场的配送部门联系了，试探他们对星海晚报飞机的意向。他们十分乐意，这也是他们完善自己服务体系的一个需要，每个航班可以配送50份报纸，星海机场每天出港航班200多个班次，仅机场这里，是1万份报纸。

　　　　在火车站，我联系了铁路有关报刊销售的部门，他们也很乐意销售星海晚报，毕竟，有利益驱动在里面。这一块的数量，他们答应可以先按每天5000份配送。还有是星海长途客运站，每天发出500多班次的长途客车，客流量十分巨大，这一块的数量不小，按照每个大巴销售10份报纸计算，这是5000份报纸。

　　　　还有出港的客轮，每天出港30班客轮，每班客轮按照100份报纸计算，这是3000份。综合起来，这几个窗口单位，每天可以增加23000多份报纸，加流动售报队的数量，这是至少3万份报纸的零售增长。”

　　　　我说的这些，已经远远超出刚才曹腾讲的内容了。

　　　　说到这里，我看到赵大健的嘴巴微微半张，似乎有些惊愕，苏定国也是同样的表情。

　　　　秋桐不停地在本子记着什么，神情显得兴奋，还带着几分欣慰。

　　　　而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡，又有些懊悔，似乎在想自己当时为什么没有考虑到这些。

　　　　秋桐抬头看着我：“说得好，易克，还有吗？”

　　　　“有，刚才我讲的是关于流动售报这一块，下面，我想说说对固定售报的几点想法。”我说：“我摸底调查了下，星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右，偌大的一个拥有400万人口的城市，仅仅这400多个固定售报点，显然是太少了。因此，我们要猛烈发展固定售报点，至少要再发展600个固定售报点，当然，发展这些固定售报点，前提是不违反城市管理的规定，不和城管部门冲突。”

　　　　“那怎么办？”苏定国插了一句。

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第151章　好主意

　　　　“两个途径，第一，积极联系市区的大超市，在他们的每一个收款台旁放置报纸，用于找零服务，找零的时候，顾客不愿意要那5角钱的，送一份报纸，我联系走访了沃尔玛和家乐福超市，他们都乐意操作。第二，大力发展连锁小超市的售报业务，在星城，发展600个这样的固定售报点，绝非难事。”我说。

　　　　“好――好主意！”苏定国忍不住又叫出来，频频点头。

　　　　赵大健脸色阴沉着，看了几眼曹腾，不说话。

　　　　秋桐面带微笑地看着我：“易克，这一块，你估计每天能配送多少份？”

　　　　“一天起码可以增加15000份报纸，而且，这个数字是保守的估算，管理完善好了，以后肯定还会增长。”

　　　　秋桐点点头。

　　　　“老天，如果按照这样操作，那我们的报纸零售岂不是要突破5万大关了！”苏定国兴奋地看着秋桐：“秋总，这可是前所未有的大突破啊，集团创建以来没有过这么高速的增长。”

　　　　秋桐带着赞赏的表情看着我，嘴角露出不自禁的笑，没有说话。

　　　　此时无声胜有声，我明白秋桐心里的感受和感觉。

　　　　我心里不禁有些暖暖的感觉。

　　　　别人的态度我不在乎，我只在乎秋桐。

　　　　“纸谈兵，空想妄论，做工作，是不能光凭嘴皮子的，说得轻巧，做起来恐怕没那么容易！”赵大健不阴不阳地说了一句。

　　　　“有想法才会有做法，最起码的思路都没有，恐怕更难去做好吧？”秋桐看着赵大健不轻不重地说了一句。

　　　　赵大健被秋桐这么一呛，说不出话来了。

　　　　我说：“赵总说的也有道理，光说不干，当然什么结果都不会有，我们落实这些计划，自然是需要组建一支得力的流动售报队伍和报纸配送队伍。人叫人干人不干，政策调动一大片，只要我们考核政策到位，队伍的积极性调动起来，好管理了。这一块，我的方案里有一个专门的部分谈这个问题，这里不再细说。”

　　　　秋桐点点头：“好，易克，你说完了？”

　　　　“没有，我的整体方案的最后一个部分，是关于如何刺激报纸零售量升的问题，除了我们发行公司不能作为的办报质量之外，要采取一些看得见摸得着的活动，来刺激市民的购买欲，扩大我们报纸的影响力。”

　　　　秋桐紧盯住我的眼睛：“你说！”

　　　　我说：“如，我们可以专门针对固定零售，选定某几天，搞几次有奖买报活动，采取刮刮卡的方式，制作20万张刮刮卡，每次使用4万张，可以搞5次活动，刮刮卡随报纸配送到固定售报点，每买一份我们的报纸送一张刮刮卡，即买即刮即奖，设置3个等级的奖，奖率百分之百，末等奖当场兑现，一二等奖到公司发行部来领取。”

　　　　苏定国一下子笑了：“这个刺激，易克，你打算用什么奖呢？”

　　　　我说：“按照我的方案，一等奖每次活动出2名，奖为联想笔记本电脑一部，二等奖每次出4名，奖为电动自行车一辆，三等奖多了，除了一二等奖，全部都是3等奖，奖是洗发水一袋。关于这个活动的具体实施方案，我的整体方案里有。”

　　　　“哇塞，这个厉害，笔记本电脑，电动自行车，绝对有轰动效应！”苏定国说。

　　　　赵大健说话了：“年轻人，不当家不知柴米油盐贵，笔记本电脑、电动自行车，说起来很容易，你知道这要花多少钱？你以为发行公司的钱都是天掉下来的？搞活动，要学会进行效益核算，不计成本搞这种活动，拿钱往里砸，谁不会？哼，我看，这样的活动，别说集团老总了，是经管办那一关审核都过不去关。”

　　　　赵大健这么一说，苏定国清醒了几分，看着我：“是啊，易克，咱们发行公司的钱可是很紧的，活动是不错，但是这钱……光那接近20万袋洗发水价值不菲啊。”

　　　　秋桐也带着几分疑惑的目光看着我。