女上司的隐私-第83部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　四哥没有做声，眼皮看着地面。

　　　　“你有什么打算？”我问四哥。

　　　　四哥仍旧不做声，似乎陷入了思索。

　　　　我看四哥不愿意说话，于是起身告辞。

　　　　出门时，四哥送我到门口，抬起手臂拍了拍我的肩膀，这一拍，我感到了他的内力……

　　　　回到宿舍，我斟酌了半天，摸出手机，打通了李顺的电话。

　　　　“小子，难得你还记得我，记得给我打个电话，不容易啊！”电话里传来李顺的声音。

　　　　“李老板在宁州发展地还好吧？”我说。

　　　　李顺大笑着：“好啊，好得很呢，现在宁州的黑白两道我通吃，白道我是彻底摆平，用钱猛砸，和白道老大的关系刚刚的，公安系统内部的那些小干警想提拔还有不少得来求我让我帮着说好话，哈哈，他妈的，我都快成宁州公安系统的组织部长了。

　　　　至于黑道，我们在这里的势力没有谁敢对抗，都主动门来联系拜帖子求我罩着。我们的百家乐和酒吧发展地如日天啊，还有当铺也开张了。现在，我们的酒吧是多种经营，还对外发展了，拥有一批高质量高素质的小姐，专门给宁州的高档酒店有需求的客人提供完善周到的特殊服务，这一块，算是另外一个财源。”

　　　　李顺的声音听起来很自得，洋洋得意。

　　　　听李顺牛逼哄哄地说完，我说：“李老板，白老三的势力不可小窥，他一直在虎视眈眈盯着你呢。”

　　　　“白老三！他算个狗屎！”李顺不屑的声音：“妈的，星海那边我有安插的人在他里面呢，他这狗日的想打我的注意，想和我对着干，还嫩着了，不是仗着他那狗吊姐夫吗，那算个屎啊，我家老爷子才是实权派。“这年头，枪杆子里面出政权，有实权才是有真本事。你放心，老弟，白老三是怎么不着我的，总有一天我得回去收拾他。再说了，还有大将军坐镇星海，他可是我的贴心人。”

　　　　我说：“伍德大将军，我听说白老三和他走得很近，而且，伍德和白老三的姐夫也接触较密切。我想，你是不是要小心一点。”

　　　　李顺的声音显得不大高兴，没等我说完，打断我的话：“喂――小子，你说什么呢，大将军和我是什么关系？你说这话是什么意思？我告诉你啊，你少挑拨我和大将军的关系，你说别人的什么我信，说大将军的什么什么，我是不会相信的，而且，我还会生气的。”

　　　　我不言语了。

　　　　“我警告你，小子，以后不许说什么关于大将军的事情，我们的关系，那是铁关系，用不着你小子来挑拨，否则，别怪我翻脸不认人！”李顺的声音有些阴冷。

　　　　我没再说话，挂了电话。

　　　　我不知道李顺是心里其实有数故意说给我听的还是他心里真的没数，既然他这么说，那么，我也不用操这个闲心了，反正我该说的都说了，至于他信不信，我左右不了。

　　　　本来自
………………………………

第193章　落实

　　　　第二天，班。　公司递去的关于读者俱乐部的方案孙东凯审阅完后直接给了董事长，董事长接着批准了。

　　　　秋桐立刻召集我和曹腾还有苏定国赵大健一起开会，商定落实方案和措施，进行分工。

　　　　按照分工，业务一部二部分别发动自己的人员，负责各自区域内联盟商家的发展和签约，要求在半个月之内各自签约5000个左右的加盟商家。

　　　　同时，曹腾负责前期俱乐部成立和集团各报的接洽，做好新闻和加盟商家名单的持续刊登事宜，我负责会员卡的制作和加盟商家名录小册子的印制。

　　　　根据方案和董事长的批示，会员卡和加盟商家名录小册子都要求高质量，而且，要按照市场方式来运作，集团和公司不出这部分费用。

　　　　会员卡制作完成后，苏定国负责协调赵大健，安排各发行站发行员进行会员卡的发放。

　　　　秋桐指示我们：“我们的工作分三步走，第一步是宣传造势；第二步，业务一部和二部开始紧锣密鼓的加盟商家签约工作；第三步，开始发放读者俱乐部会员卡和加盟商家小册子，开始在集团各报刊陆续有计划地分批次刊登加盟商家名单……”

　　　　大家认真地听着，赵大健面无表情不做声。

　　　　“这三步走的工作方针，是步步相关，紧密相扣的，每一步都要做踏实。”秋桐继续说：“另一项重要的工作是会员卡和加盟小册子的印制，董事长在方案有明指示，要求保证高质量，这关系到集团的形象，不能粗制滥造，同时还要进行市场运动，本着既不花钱还要能做好的原则来进行。这一块，由易克来负责。”

　　　　我点了点头。

　　　　“考虑到业务一部和二部今后的工作实际，我已经安排了办公室，从公司工作用车里调配出2辆车，分别给两个部使用。”秋桐看着大家说：“曹腾，易克，你们俩会开车不？有没有驾照？”

　　　　秋桐当然知道我会开车，显然此刻是故意在问。

　　　　我和曹腾都点了点头：“会开车，有驾照！”

　　　　“那不给你们安排驾驶员了，自己开。”秋桐说：“车辆的养护和使用费用，从各自的部室费用里列支。”

　　　　然后大家散去，我被秋桐留下来。

　　　　“还有事吗？秋总！”我问秋桐。

　　　　秋桐点了点头：“我想和你说下会员卡和小册子的印制问题。”

　　　　我看着秋桐。

　　　　“关于会员卡和小册子，你方案里的计划基本可行，会员卡这一块我倒不担心，我主要担心小册子这一块，30万本，印刷费用可不是小数，虽然有四封和插页的广告，但是为了保证小册子的整体质量，插页广告是不能太多的。这广告的招商金额，能否满足印刷的要求，我现在心里也是个未知数。还有，这广告版面的价格以及如何能更好的运作，我建议，你找平总去谈谈，看能不能从他那里得到什么好主意。”

　　　　我原来计算的小册子封面和插页广告价格是倒着推算的，是按照印制小册子的总费用来分摊到几个版面来定价格的。

　　　　按照我的打算，只要广告收入能够印刷费用行了，从没想到过不够的问题。

　　　　关于招商，我想得较简单，是报纸新闻发出去等广告客户门，版面订完了行了。

　　　　现在秋桐说到了自己的担心以及如何更好运作的问题，引发了我的思考，我点了点头：“好，我去找平总！”

　　　　“看看大章里还能不能做出些小章来！”秋桐笑着对我说：“我发现营销者东西，越做越有做头，奥妙无穷啊，我们现在不但在做发行，还在学着做广告，范围越来越广了。”

　　　　对于广告，我基本是一窍不通，从来没接触过，但是，对于新事物，我的兴致还是很高的。

　　　　从秋桐哪里出来，我兴冲冲去了平总办公室。

　　　　平总自己在办公室，见我进来，热情接待，又是递烟又是倒水，弄得我都不好意思了：“哎――平总，都是自家人，别这么客气啊！”

　　　　“你到我这里来，是稀客！我得好好招待你啊！”平总哈哈笑着：“老弟，来老哥这里，有什么见教？”

　　　　“见教不敢当，我是来讨教的！关于读者俱乐部加盟商家小册子的问题，牵扯到广告版面，我想征求下平总的意见。”

　　　　平总说：“先说说你的看法。”

　　　　我于是把我的打算说了下。

　　　　平总听我说完，沉思了下，说：“按照你的计算，只要筹集够了印刷费用行了，是不是？”

　　　　我点了点头：“没有别的更大胃口！”

　　　　“老弟，你的思路和我现在的广告经营思路基本相似，我也是把集团下达给我的全年广告任务进行分解到各个月各个媒体，层层下达任务，能完成任务万事大吉。”平总说：“不过，我现在正琢磨，能不能采取什么更好的方式，取得更大更好的效益呢。”

　　　　“你琢磨出什么好办法了？”我看着平总。

　　　　平总笑了下：“我现在也没想出什么好主意，这几天正琢磨你们的这个小册子，正要找你呢，你正好来了。”

　　　　“琢磨这个小册子？”我看着平总。

　　　　“是的，老弟，你可别小看了这个小册子，这是30万本啊，数量巨大，星海有几个媒体的发行量能达到这个数字呢？而且，这小册子和我们的报纸还不一样，报纸当日看完扔了，而这个小册子，可是要长期保存的，起码要一年之内经常用到，能发挥持续的广告效果，这30万册分布在市民当，可是具有巨大的长期广告效应。所以，我在琢磨，如何采取更好的广告运作方式，让这本小册子获得更好的广告收益，同时，也算是做个试点，为我的广告经营找到一条更加优质的路子。”

　　　　我琢磨着平总的话。

　　　　“在市场经济形势下，广告版面同样也是商，既然是商，应该具有商的属性，那么，如何将商销售出去，如何卖出更好的价格，这里面一定大有章可做！”平总看着我说：“老弟，开动脑筋，琢磨琢磨新路子，我和你一起琢磨，或许，这次的小册子试点，能为今后的广告经营趟出一条新路子。”

　　　　看着平总期待而又捉摸不定的眼神，我陷入了沉思，同时心里莫名又感到几分兴奋，我知道，新的挑战又来了。

　　　　我明白平总的意思，他不满足于自己目前因循守旧的广告经营方式，想找到一个突破口来打破发展的瓶颈，搞活广告经营。

　　　　对我手里的这30万份小册子，他不会没有想法，一定有自己的思路，只是，他不说，或许是怕误导了我，影响了我的思路发挥。

　　　　我脑子里开始考虑这个新课题。

　　　　下午，按照秋桐的指示，云朵来给我和曹腾送车钥匙，每个部配备了一辆普桑做工作用车。

　　　　递给我车钥匙的时候，云朵冲我挤了挤眼神，笑了下。

　　　　下班后，我去开车，打开车门进去，车里面飘着一股淡淡的清香，驾驶台前挂着一个崭新的心形挂件，是用毛线织的，很精致。

　　　　我正端详着这挂件，云朵过来了，站在车门口冲我笑：“大哥，好看不？”

　　　　“好看！”我说。

　　　　“给你的这辆车我专门给你清理了，知道你爱整洁。”云朵笑着说：“这个挂件，是我专门给你织的，喜欢吗？”

　　　　“呵呵……喜欢啊！”我说着，看着云朵：“你干嘛去呢？”

　　　　“下班啊！”云朵说。

　　　　“走，我送你回去！”我说。

　　　　云朵没有客气，打开车门了车，坐在副驾驶位置。

　　　　车子刚出了院子，我接到海峰的电话：“鸟人，在干嘛？”

　　　　“下班的路！”我说。

　　　　“嗯，好，今晚一起吃饭！”海峰说：“我好些日子没见你鸟人了，太忙了，现在刚理顺工作，今晚一起聚聚。”

　　　　“好，你在哪里？”

　　　　“在去机场的路！”海峰说。

　　　　“干嘛？”我一愣。

　　　　“哈哈，本来想给你个惊喜的，既然你问，也不瞒你了，海珠一会儿到星海，我去接她的。”

　　　　原来海珠要来了，我笑起来：“好的，那你接了海珠一起吃晚饭，我们4个人一起吃饭。”

　　　　“我靠，4个人，你那里还有外人啊，那算了，不一起吃饭了！”海峰说。

　　　　“我和云朵在一起的，刚要送云朵回家呢！”

　　　　“啊哈哈，云朵？好，好！一起来，叫着一起来！一定叫着一起来啊。”海峰乐呵呵地说。

　　　　我和海峰约好了吃饭的地点，然后挂了电话，对云朵说：“和海峰海珠一起吃晚饭吧。”

　　　　云朵有些犹豫：“你们聚会吧，我不去了，我回去自己做饭吃行。”

　　　　“别了，海峰很欢迎你呢，听说你和我在一起，让你一定去呢，去吧，人多了热闹！”我说。

　　　　云朵听我这么说，也不再吭声了。

　　　　半小时后，我和云朵还有海峰海珠在一家粥店会合，找了一个包厢坐下来。

　　　　海峰和海珠对云朵都很热乎，但我觉得二人的出发点好像有些不同。

　　　　本来自
………………………………

第194章　二次创业

　　　　吃饭时，云朵和海珠小声交谈着什么，我和海峰聊起来，聊起他的工作。请大家搜索（#……）看最全！更新最快的

　　　　“忙乎了这些日子，终于初步把这个烂摊子理顺了，等于是个二次创业。”海峰说：“累死我也，妈的，这几天，连一个安稳觉都没睡好！”

　　　　“创业艰难百战多啊。”我笑着：“这外企的一把手也不是那么好做的，责任和收入都是成例的，收入高，付出也大。”

　　　　“确实是这样。”海峰说。

　　　　“哥――”海珠这时停止和云朵的交谈，看着我：“我怎么看你最近又瘦了，是不是工作累的啊，你可要注意休息啊。”

　　　　“死丫头――”海峰伸手打了下海珠的脑袋：“眼里光看着那个哥，怎么不关心关心你亲哥，我都瘦的变形了，你也不关心关心我。”

　　　　“你赖皮，人家刚下飞机不关心你了，还不知足！”海珠笑着。

　　　　云朵安静地坐在那里，微笑着看着海峰海珠和我，眼里流露出几分失落和空寂。

　　　　“来，云朵，喝一碗蟹粥！”海峰亲自盛了一碗粥端到云朵面前，看着云朵：“你初愈不久，需要好好补身体。”

　　　　“谢谢你，海峰哥！”云朵感激地看了海峰一眼，有些受宠若惊的样子。

　　　　海珠眼巴巴地看着我，我本想给海珠端一碗粥的，但是，云朵坐在这里，我不想当着云朵的面对海珠表示什么亲昵，不想刺激云朵。

　　　　我坐在那里没有动，装作没看见海珠的目光。

　　　　海珠嘟起了小嘴。

　　　　海峰这时又端了一碗粥给海珠：“哟――我的小妹妹，嘴巴挂油瓶了，来，哥给你也来一碗。”

　　　　边说，海峰边伸手捏了下海珠撅起的小嘴唇。

　　　　海珠笑起来，不怄气了。

　　　　然后，海峰继续和我交谈。

　　　　“这次我到星海办事处，我想在经营方式尝试一种的模式。”海峰说。

　　　　我看着海峰：“什么新思路？”

　　　　“我想改变以前的直销经营模式，在星海市场推行产代理制，设二级三级代理商。”海峰说：“当然，我的想法还处于理论阶段，推行什么方式的代理制，如何突破传统的代理体制模式，真正实施起来，还需要搞大量的市场调研，看星海市场适合不适合搞这个。”

　　　　现代商社会，代理制是最普通不过的经营模式，这没有什么新的，我以前也曾经搞过这个，代理制搞好了能促进销售，但是，如果管理不好，利益分配不均，会带来很多麻烦和问题。

　　　　说者无意，听者有心，海峰的话突然激起了我的一个想法，有形的商可以推行代理制，那么，无形的广告商能不能也推行代理制呢？

　　　　而广告实行代理制，要采取哪种方式才能实现达到最高效益呢？这其又要采取哪种有效的管理和操作模式呢？

　　　　毕竟，广告是一种特殊的商，涉及的行业范围非常广，而且从属于新闻媒体，新闻媒体的性质决定了其受到的制约面必定很多。

　　　　我不由思考起来，思考的范围不仅仅是我的那30万份小册子，还考虑到了整个媒体的广告业……

　　　　两天后，我走进了平总的办公室。

　　　　在平总办公室，意外地看到了秋桐，正和平总坐在沙发有说有笑谈论着什么。

　　　　看到我进来，平总和秋桐都笑了，平总对秋桐说：“说曹操曹操到！”

　　　　秋桐呵呵笑着，看着我：“易克，我们正在谈论你呢！”

　　　　我坐在他们对过的沙发，看着秋桐和平总：“谈论我什么啊？”

　　　　“正在说你肚子里到底还有多少没挖掘出来的货呢。”平总哈哈一笑，说：“我倒是很乐意做一个挖掘工，开发挖掘你这家伙！”

　　　　我淡淡笑笑：“已经挖地差不多了，再挖，是五脏六腑了。”

　　　　平总摇摇头：“我看未必，老弟这脑瓜子里的东西我觉得还有很多。”

　　　　我说：“一个读者俱乐部，已经把我淘尽了，真的没货了。”

　　　　秋桐这会儿看着我和平总说话，含笑不语。

　　　　平总掏出烟，刚要递给我，又看着秋桐：“秋总，我俩抽颗烟，你不反对吧？”

　　　　秋桐皱皱眉头，接着又叹口气：“这是在你的地盘，你问我，我反对有什么用呢？抽吧。”

　　　　平总笑呵呵递给我一支烟，我和平总抽起来，平总接着对秋桐说：“要不，你也来一颗？”

　　　　“去你的，教唆我啊，我是从不抽烟滴。”秋桐边说边瞟了我一眼。

　　　　我想起了那次秋桐在我面前抽烟的情景，笑着没说话。

　　　　“老弟，前几天我们说的那事，你考虑地怎么样了？”平总问我。

　　　　“这不，来向你汇报呢！”我说。

　　　　“别说汇报，我不是你的直接领导，要汇报你找秋总，来我这里，只能说是交流。”平总说着，看了一眼秋桐。

　　　　秋桐抿嘴笑着，不说话。

　　　　“平总，那天和你交谈之后，我回去琢磨了2天，我想，关于那30万本小册子的广告，能不能采取版面代理的办法呢。”我小心翼翼地说着。

　　　　“版面代理？”平总眼前一亮，看着我：“老弟，继续说下去。”

　　　　“其实很简单，是把广告版面拿出来，按照印刷费用进行综合，印刷费用作为广告版面代理的低价，面向社会公开招商，招广告代理商。招商的对象不再是广告客户了，而是社会的广告代理公司，代理方式采取公开投标竞拍的方法进行，价格最高的标，获取一年的代理权。

　　　　我们这个读者俱乐部是要长期存在的，俱乐部的加盟商每年要要不断更新，这个小册子最起码要一年印刷一次新的，获取代理权，在一个年度内，小册子的广告版面所有权归他们。当然，标者要提前交付全部代理费用，这样的话，不但印刷费用出来了，还很有可能多赚不少钱。”

　　　　“好家伙，老弟，你和我想到一起去了！”平总兴奋地说：“最近我一直在琢磨这事，当然，不光是你这小册子，还包括我的广告公司。版面代理，竞标拍卖，是个好办法，可以最大能量地获取效益。你这个小册子要是公开竞标代理权，我这个广告公司也参与竞标，我争取来代理你们的小册子广告版面。”

　　　　秋桐眼神发亮，看着我和平总，笑意盈盈。

　　　　“秋总，你别光笑，你说这个办法好不好？行不行？”平总看着秋桐。

　　　　秋桐说：“发行我还是新兵，广告我更是外行，我不懂啊，你这个广告界的元老觉得行，那肯定行！”

　　　　“哈哈，你少来了，少拿我开涮，虽然你刚涉足经营，但是，秋桐，对于你的经营理念和进入角色的速度，还有你接受新事物的能力，我是十分钦佩的。别的不说，是用人这一块，我不你。为政之道，在于用人，为商之道，同样在于用人。你秋总算再是个外行，只要你会用人，用好了人，足够了。”

　　　　秋桐说：“我觉得易克的办法可行，搞代理制，肯定获取更大的效益，当然，拍卖后，要加强对代理商的管理，管理是尤其重要的。”

　　　　“小册子是一次性印刷，广告也是一次性刊登，管理较容易。”我说。

　　　　秋桐点点头：“你的想法我基本同意，我看，可以操作。”

　　　　“我最近一直有个想法，是拿这个小册子做试点，为整个广告公司探出一条新路子，我现在初步的想法是，既然小册子可以搞版面广告招商代理拍卖，那么，我的广告版面是不是也可以这样进行呢？”平总带着犹豫不决询问的表情看着我：“易克，我想听听你对这一块的想法。”

　　　　我说：“对平总的工作，我不敢妄自发言，我从没有涉及过广告，平总是老行家了，我岂敢班门弄斧。”

　　　　我的话很含蓄，没有对平总的报纸广告版面代理提出赞同的看法。

　　　　“越是老行家越容易受到传统思维的束缚，越容易因循守旧缺乏新思路，对于报纸这一块的版面代理，我有个初步的想法，但是，却总觉得不踏实，总觉得有什么地方有缺陷，但是，我却又找不到什么突破口。”平总看着我：“易克，对我一点建议，但说无妨，知无不言，言无不尽，有什么想法尽管说是，我这个人，最善于纳谏了！”

　　　　秋桐也看着我：“易克，你想说什么说吧，我也听听学习学习！”

　　　　我低头抽烟，不说话，在揣摩着说话的尺度和内容，毕竟，平总是广告公司老大，在他面前谈论他的广告，是要注意分寸的，虽然他说但说无妨，但是，还是要注意一点好。

　　　　见我不说话，平总和秋桐对视了一眼，秋桐说：“易克，你是不是报纸广告这一块的代理，有自己不同的想法呢？如果有，大胆说出来，不要紧，我和平总都想听听。”

　　　　我抬起头，看着平总：“平总，我想先听听你对版面代理的计划和想法！”

　　　　平总说：“好，我的初步想法是按照集团下达给我的全年广告任务，将广告任务数字分解到各报纸版面，每天大致固定多少版面刊发广告，根据个版面不