女上司的秘密-第106部分

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　　　　说完，李顺匆匆走了。

　　　　我看着李顺离去的背影，突然觉得李顺很孤独。

　　　　我摇摇头，然后去了办公室，将考察报告打印出来，直接去了秋桐办公室。

　　　　秋桐办公室的门开着，秋桐正站在窗口背对门口抱着胳膊看着外面。看着秋桐的背影，我突然感觉秋桐此刻显得很忧郁，很无助，很无奈而又无力。

　　　　我站在门口轻轻咳嗽了一声，秋桐的身体微微一颤，似乎被我的咳嗽扰乱了自己的沉思，迅速用手抹了一下眼角，接着轻轻转过身来……

　　　　看到我，秋桐微笑了下：“易克，来――”

　　　　我进去，秋桐坐到办公桌前，招呼我坐在对过。

　　　　我把考察报告递给秋桐，秋桐接过去。

　　　　“加强完善发行络建设的战略思考……南方考察启示录。”秋桐轻声念了一遍题目，然后接着抬头看着我，笑了：“战略两个字出来了。”

　　　　我也笑了：“贯彻领导意图啊！”

　　　　秋桐抿嘴继续笑着：“为什么想到发行络这个选题，而不是如何扩大征订如何发展零售如何加强队伍建设如何加强内部管理……这些，也都可以站在战略的高度来审视。”

　　　　我说：“因为，在整个发行体系，发行络是最基本最关键的骨架，是最能催生整个发行体系壮大和成长的主干，这好一棵大树的树干，没有一个强壮的树干，树那些花儿那些绿叶那些果实，统统都是一句空话，什么枝繁叶茂、什么果实累累，都是浮云。”

　　　　“呵呵……神马都是浮云啊……”秋桐继续笑着看我：“所以，你抓住了络体系建设作为思考的切入点。”

　　　　“是的，站在战略的角度思考整个报业发行，我以为，目前的破题之笔在这里！”我说。

　　　　“嗯……说地好！”秋桐带着赞赏的语气，眼神发亮：“易克，你和我想到一起来了，我们俩的思路是一样的！这样吧，我先不看字，先听你说，好不好？”

　　　　我说：“好，那我先给领导汇报！”

　　　　“别用汇报这个词了，我看，用交流切磋较合适！”秋桐说。

　　　　“那不行，你是领导，哪里敢跟领导切磋，还是应该说汇报！”我笑呵呵地说。

　　　　“嗯，好吧，小伙子，小易克经理，那你汇报吧！”秋桐说。

　　　　“我这个考察报告的前面部分，是南方考察的基本情况，这些我不再叙述了。”我说：“我重点围绕南行考察从兄弟报社那里得到的启示和启发，结合我们的工作实际，结合我们目前急需发展完善的部分来讲。”我说。

　　　　“嗯……”秋桐托着腮，目不转睛地看着我：“小伙子，讲――”

　　　　我说：“作为报业发行，发行络的组建和完善是最基本的东西，没有一个覆盖面广、高效运作的发行络，无从谈起报业发行，无法开展报业发行。

　　　　“目前，星海传媒集团拥有整个星海报界最庞大最完善的自办发行体系，这个体系，拥有20条发行投递线路，触角延伸到星海整个市区的各个发行站以及县区发行站，还延伸到几乎所有的乡镇和办事处。

　　　　“可以说，这个架构是和星海邮政局相似的，架构组成丝毫不逊于星海邮政局，换句话，毫不客气地说，我们的自办发行络是一个小邮局，只是我们的范围只限于星海。”

　　　　“嗯……”秋桐点点头。

　　　　我继续说：“这个发行络是由以下几个部分构成，源头是我们的分拣，然后是投递车辆，接下来是发行站，发行站以下是市区的发行员，还有县区下面的乡镇办事处发行点，以及发行点的发行员，这些点和线，构成了一个覆盖星海全市的面，实现了报纸的高效投递，效率甚至超过了邮局。

　　　　“邮局投递的报纸，当天能够到达的只是市区和县城驻地，而我们自办发行的投递车辆，除了发行站，还能在当天跑遍所有的乡镇办事处发行点，当天能让乡镇甚至一部分村看到我们的报纸……这是我们邮政投递强的地方，也是我们的优势……

　　　　“我们拥有如此强大的投递络，如此高效的投递队伍，如此完善的点线，但是，却没有充分发挥出它的全部功能，我们的发行络，目前的职能只是投递本集团的报刊，从某种角度来说，这是一种资源的浪费，从整个报业发行的战略来说，这是一种失策。”

　　　　“哦……”秋桐凝神看着我：“继续说下去――”

　　　　“要想促进报业发行的多元化发展，实现以发行养发行的目标，要想不断壮大整个发行体系的实力，要想实现报业发行体系的可持续长久发展，我以为，我们必须要放宽视野，创新思路，充分发掘发行络的潜能，实现多条腿走路，发挥我们的优势，最大限能地利用好我们的发行络，让其产生最大能量的效益。”我继续说：“我想，我们可以尝试在以下三个方面有所作为。”

　　　　“哪三个方面？”秋桐紧紧盯住我。

　　　　“第一，开展物流配送业务，星海有很多综合和专业的批发市场，我们的20条投递线路是串联星海所有的乡镇的，为什么不可以代替县城和乡镇的那些商店配送货物呢？这样，我们能增加收入，收取送货费用，而下面那些商家也不用专门百里迢迢跑到星海的市场来进货，节省了来回的费用，大家皆大欢喜……

　　　　“这一块钱的收入，可是属于公司的……这是大物流，还有小物流，我们的发行员，每天只用2个小时的时间投递完了报纸，一天剩下的时间都是空闲，我们为什么不可以为订户开展代送家用业务呢？

　　　　“联系几家大型超市和牛奶厂，开展合作，订户，特别是那些出门不便的老年订户，需要什么家用物，我们代为买好，通过发行车送到站，发行员再送到订户家，这样，订户足不出户可以买到东西，而我们只收取少量的劳务费，订户方便了，我们的发行员也能赚取劳务费，增加收入，发行员的收入增加了，也有利于我们投递队伍的稳定。”

　　　　秋桐认真听着，点点头。

　　　　本来自
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第243章　提醒和警告

　　　　我继续说下去：“第二，开展外报外刊代订代投业务，全国全省在星海发行的报刊有千种，目前基本都是通过星海邮局来征订和投递，邮局多年来垄断了这个行业，现在是市场经济时代，我们拥有和邮局一样的络，凭什么不可以去夺取这个市场，凭什么不可以做这块业务？

　　　　“邮局依仗自己是老大，以为自己的地位无人可以撼动，对很多非党报党刊在之外的报刊很傲慢，征订不下力气，投递费还收得不低，而那些报刊虽然不满却也无可奈何，只能任凭邮局漫天要价，任其宰割，这些报刊部门基本都有在省级和地级设立的站，我们完全可以直接和他们联系，以同样或者较低的投递价格把这块业务拉过来，同时保证给他们不低于邮局的征订份数。

　　　　“当然，征订的份数越多，我们赚取的代投费越多，我们的公司，我们的发行员收入自然也越高，于集体于个人，于公司整体效益壮大于发行队伍的稳定，都有好处……这一块的市场前景非常广阔。”

　　　　“第三，开展dm业务，我们拥有整个星海发行量最大的报纸，我们的投递触角遍及整个星海，现在很多商家都会印制自己的广告宣传单，我们可以大力开展广告夹页投送业务，根据客户需要，客户需要投送哪块区域，我们在哪个区域的报纸里夹广告宣传单，客户需要夹页多少，我们都可以实现……

　　　　“同样，我们的收费标准稍微低于邮政局，抢夺他们的市场份额，这一块，我们他们有优势，他们投递的单份报纸，没有任何一种能超过我们的星海晚报和星海日报的……

　　　　“还有，我们甚至可以自己成立一家广告公司，到省工商局申请广告发布许可证，印制自己的广告杂志，借用我们的络优势，招揽广告客户，当然这一块，还要考虑集团广告公司平总那边的感受，不要让他或者代理商认为我们在抢夺他们的客户资源……

　　　　“总之，以这些做好了，将会大大壮大公司实力，增加发行员收入，我们集体的实力增强了，然后又能反哺到发行络的完善和建设。”

　　　　听到这里，秋桐的眼里露出欣喜的表情：“易克，你的思路太好了，大大超出我的想象。”

　　　　听到秋桐的夸赞，我的心里很受用，笑着说：“这可都是在你的启发下想出来的，没有你的点拨，我是想不出这些的！”

　　　　秋桐紧紧抿住嘴唇，凝神沉思着，似乎在回味琢磨我刚才的几点想法。

　　　　我接着说：“以思路的落实，都涉及到一个问题，这个问题不解决，所有的想法都是空！”

　　　　秋桐抬起头看着我：“我明白你说的是什么，是发行车，是不是？”

　　　　我点点头：“是的！目前我们的发行车都是面包车，这些面包车每天运送报纸，目前的容量基本饱和，要拓展这些新业务，必须要淘汰目前的这些发行车，更换厢式货车，邮局那样的厢式货车……

　　　　“厢式货车载重大，空间大，装得多，而且，从长远来说，使用的时间也长……看起来目前的投资是大了些，但是长远来看，是一笔很划算的帐。”

　　　　“嗯……你说的很有道理！”秋桐点点头。

　　　　“我要说的是这些了！”我说。

　　　　秋桐扬了扬手里的件：“和这里面的一样吧？”

　　　　“嗯，是的！”我说。

　　　　“嗯……”秋桐深深呼了口气，直起腰，然后又点了点头，接着，突然眼神直勾勾地看着我……

　　　　我被秋桐看得有些发毛，说：“秋总，你怎么了？”

　　　　秋桐似乎没有听到我的话，依然凝神看着我……

　　　　“秋总――”我伸出手在秋桐眼前晃动了一下。

　　　　秋桐慢慢回过神来，深深地看着我，缓缓说了一句：“易克，你确实厉害！我服了。”

　　　　这无疑是秋桐对我的最高褒奖，我觉得有些受宠若惊了，咧嘴笑着。

　　　　秋桐认真地看着我：“易克，我想告诉你……你真的很厉害，你我强，我发现我不你……我服了你的脑瓜子了，我得好好向你学习。”

　　　　我忙说：“哪里，我的思路是来自于你的启发，没有你的思路，也不会有我的思路，这应该说是我们共同的结果。”

　　　　秋桐说：“你的战略意识转换地很快，很有高度，超出了我的意料，我没有想到，你接受新事物吸收新事物的能力这么强……易克，我想知道，你的脑瓜子里都装了些什么呢？”秋桐歪着脑袋看着我，带着几分好。

　　　　我不由伸手摸摸脑袋：“装的是脑浆啊……”

　　　　秋桐“噗嗤――”笑了出来：“你真逗――”

　　　　我又咧嘴笑起来。

　　　　“易克，我怎么感觉你的能量是无限的呢？”秋桐继续歪着脑袋看着我：“我觉得，你完全可以有更大的发展空间，要是不在我这里，你可能会有更大的发展空间，可惜，在我们集团，因为体制的原因，你的能力施展空间会受到很大的局限……我想知道，你到底为什么会甘于在我这里做一个小小的部门经理？”

　　　　我说：“为了赚钱呗！”

　　　　“这个理由不充分，没有说服力！”秋桐说：“你完全可以有赚钱更多的地方。”

　　　　“因为你好啊，你对我好，知遇之恩，我愿意继续在你的领导下工作！”我又说。

　　　　“呵呵……”秋桐又摇摇头：“这个理由似乎还是不充分……好领导多的是，又不是只有我一个人是领导，说实话，依照你的能力，到哪里都会受到热烈欢迎，都会受到重用！”

　　　　“但是，你却只有一个！”我不假思索突地冒出一句。

　　　　说完这话，我的心猛地跳动起来，我不知道自己怎么突然说出了这句话，我低下头，不敢看秋桐的眼睛。

　　　　秋桐闻听，愣住了。

　　　　少顷，我偷偷抬眼看了一下秋桐，看到她正怔怔地看着我，她的神情有些尴尬，脸色有些微微发红。

　　　　我的心跳更加厉害，突然又觉得很羞愧，有些无地自容，甚至想找个地缝钻进去。我觉得自己实在是有些没数了，太自不量力了，颇有癞蛤蟆想吃天鹅肉的感觉。

　　　　我此时的羞愧还来自于现实，我已经拥有了冬儿，冬儿已经回到了我身边，而秋桐也已经订婚，也许很快会步入婚姻的殿堂，我在这里说这话，凸显出我多么肮脏卑鄙的灵魂！

　　　　我和秋桐都沉默着，房间里很静，静地让我有些窒息，有些喘不过气来。

　　　　一会儿，秋桐轻声笑了下，笑得有些勉强。

　　　　“易克，我觉得你是个有福气的人！”秋桐说，脸的神情恢复了常态。

　　　　我抬头看着秋桐，心里还有些尴尬。

　　　　“我觉得你很有女人缘啊，你看，海珠对你那么好，现在，海珠走了，你的初恋女友冬儿又来了，冬儿那么漂亮……还有，你和云朵，云朵对你……”说到这里，秋桐顿了顿：“云朵对你……我不知道现在如何，但是，起码，从前，我是能感觉出来的。”

　　　　我咧了咧嘴，又觉得尴尬起来。

　　　　“所以，我说你很有女人缘啊，这么多好女孩都围着你……”秋桐笑着说：“当然，最终能和你长久在一起的，只有一个……现在，海珠离去了，云朵似乎也不做声了，冬儿在你身边，你的初恋回来了……多好啊，易克，你可要好好珍惜呢……失去了又得到，多不容易，更加好好好珍惜……你说，是不是？”

　　　　“嗯……”我点点头。

　　　　“人生最大的幸福在于平凡，最长久的拥有在于珍惜。”秋桐又说了一句。

　　　　这句话是浮生若梦曾经在络里告诉我的，此刻从秋桐嘴里说出来，不由让我别有感觉。

　　　　“人生是如此，感情亦然。”秋桐说：“对于每个人来说，如果有一段值得珍惜的感情，请好好把握，善待它，千万不能这山望着那山高。不要等到经历了诸多坎坷和摔打之后，你会突然发现：曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜，等到失去的时候才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。

　　　　“如果天能给我一个再来一次的机会，我会对那个人说三个字：我爱你。如果一定要给这段感情加一个期限的话，我希望是一万年……呵呵……谁都不希望这样，所以，易克，学会珍惜，你会发现平淡的你是最幸福的……

　　　　“一个人，一生当也许会遇到很多爱你的和你爱的人，但是并不是每一个爱你的人都会一直守在你身边，也不是每一段感情都可以重来，所以，要学会珍惜眼前人。”

　　　　秋桐这话无疑是在含蓄地提醒和警告我，我又点点头：”嗯……”

　　　　秋桐又说：“其实，易克，我现在发现你是个蛮优秀的男人，虽然没有金钱，没有学历，没有地位，但是，你自身所映射出的男人魅力却是越来越大，不然，海珠、云朵哪里会这么着迷你呢，还有冬儿又怎么会回到你身边呢，呵呵……”

　　　　这是秋桐第一次从一个女人评价男人的角度来说我，我心里感到有些冲动和温馨。

　　　　“易克，能和你这样的人做同事，做朋友，我很高兴，也很珍惜：“秋桐接着说：“我希望，我们能做长久的好同事，好朋友……我身边能有你和海峰、小猪、云朵这样的朋友，我很珍惜。”

　　　　我明白秋桐这话里的意思，她的心只给了虚拟世界的亦客，她不会再给任何人。

　　　　此时，我不敢想象要是她知道我是那个亦客，她会是怎样的神情，或许，她的世界整个都崩溃了，或许，我连她的朋友都做不成了，我永远记得她说的那句话，她最不能原谅的是欺骗！

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第244章　心动的猎物

　　　　我又为自己的想法感到愧疚，我觉得自己对不住冬儿！

　　　　午，海峰约我出去吃饭，我们边吃边谈。

　　　　我心里还沉浸在午和秋桐的谈话里，有些郁闷。

　　　　“怎么了？哥们！”海峰问我。

　　　　“海峰，你说，一个男人会不会同时爱两个女人？”我问海峰。

　　　　海峰一愣，看着我：“鸟人，什么意思？”

　　　　“没什么意思，是随便问问！”我说。

　　　　海峰思索了一会儿，说：“我想，会的。”

　　　　“为什么？”我说。

　　　　“因为……我想啊，男人，是一种不断寻觅猎物的动物，他的心无时无刻都在期盼着另一个更为让他心动的猎物，男人都喜欢挑战，喜欢把猎物占为己有，越是难得到的猎物越是激发了他占有欲，说穿了，男人其实是种思想简单的动物。

　　　　“可是，对女人而言，男人是她们的整个天堂，男人对女人而言是整个世界，女人对男人而言却只是首都而已……世的女人都太傻了，都喜欢问男人你爱不爱我这种无聊的问题，答案呢，当然都是一样的，男人当然会对着女人说爱你，可谁知道他们心里到底在想什么呢？这个只有他们自己知道。

　　　　“这种傻问题问的多了，男人会开始嫌女人烦，开始渐渐地讨厌女人，可是男人却不知道你是多么地在乎他，女人永远都是感性的动物。正是这份天赐予的感性，让多少女人痴情的爱着一个男人。

　　　　“为什么流泪受伤的总是女人呢？要知道在男人的世界里同一时间爱2个或2个以是很正常的，这是男人的天性，这是男人与女人最大的不同……

　　　　“如果一个女人只希望唯一的爱，那么只有努力把他的心全部占据，这是最好方法，而千万不要和他撕破脸，那是无用的，他只会更讨厌她，渐渐离她而去，所以，一个女人如果承受不了这一切，那早点离开他，不要让自己的伤口越来越深！。”海峰侃侃而谈。

　　　　我说：“我怎么觉得你说的是谬论呢，在为男人的寻！欢作乐开脱。”

　　　　海峰哈哈一笑：“我靠，那你问我这个问题干嘛？你难道不是想为自己的放纵找一个理由吗？我想，是不是你小子又看别的女人了？别这样啊，哥们，海珠和你的事情过去了也过去了，感情的事，是不能勉强的，冬儿现在回来了，既然你已经决定接受她，那么，你要好好珍惜这份情感，毕竟，这是你的初恋，初恋啊……

　　　　“其实，我想说，作为男人和女，都必须明白一个简单的事实，在一男爱二女的时候，无论哪一方使用爱情一词，都会有潜在的误导作用。我以为，爱情不只是泛泛的感情，而且包括彼此付出和互相依恋，至于爱情是无私的奉献这句名言，那多半只是一句伟大的空话罢了。”

　　　　海峰的一席话，让我想了很久。

　　　　第二天，在公司，秋桐告诉我，她把我的考察报告修改完了，呈给集团党委领导了。

　　　　“这份考察报告牵扯的面很大，特别是牵扯到20辆发行车辆的更换，这不是个小数字，如果能打动集团党委领导的心，那好了。”秋桐说。

　　　　“嗯……”我点点头。

　　　　“很快要到五一长假了，这次不安排你值班了，回老家去看看你父母吧。”秋桐又说。

　　　　“好！”我点点头，我还真想爹娘了！

　　　　晚回到宿舍，我和冬儿说起五一放假的事情，问冬儿想不想回宁州去我老家看看。

　　　　冬儿听了，含糊其辞地吱唔了一声，我没听清她说的是什么。

　　　　第二天晚，我接冬儿下班的时候，冬儿告诉我一件事，公司要派她到深圳总部去接受新手培训，过几天要走，为期半个月，五一假期照常进行，她不能和我一起回宁州我的老家了。

　　　　冬儿不满地嘟哝着：“这大过节的让我去培训，太可恶了，这外企资本家是剥削，什么时候不能培训啊，非得占用过节的时间……我本来还想和你一起回你老家去玩呢，唉……”

　　　　我安慰了半天冬儿，让她以大局为重，以工作为重。

　　　　两天后，冬儿飞去了深圳，参加培训去了。

　　　　冬儿走后的第二天，五一长假开始了，我飞回宁州，去看我的爹娘。

　　　　在去宁州的飞机，我遇到了海珠。

　　　　我是在登机舱后遇到海珠的，这些日子没见海珠，海珠瘦了很多。

　　　　她看见我，边引领我去座位边问我：“哥，冬儿姐去深圳培训去了是吧，我哥今天也去了。”

　　　　我知道海峰今天也去深圳总部汇工作，嗯了一声。

　　　　坐下后，海珠问我：“回家看看？”

　　　　“嗯……”我又答应了一声。

　　　　海珠说：“哥，下飞机后，你在出口等着我……”

　　　　我不知道海珠是何意，答应了海珠。

　　　　到宁州后，我在机场出口处等了一会儿，接着看见海珠开着海峰的那辆车过来了，停在我跟前，海珠摇下车窗看着我：“哥――车！”

　　　　我了车，海珠说：“海峰哥的车现在归我了，他在星海用不着。”

　　　　“哦……”

　　　　“你现在接着回家吗？”

　　　　“嗯……”

　　　　“现在是节日期间，公共汽车很拥挤，你还带着这么多行李，我送你回家吧！”海珠说。

　　　　我此次回来，买了很多星海的特产。

　　　　“这……”我刚想推辞，海珠接着说：