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女上司的秘密-第224部分
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海珠想了下：“我们在青岛那边的业务单位，主要是地接业务，当然，我们接他们的团，也是地接业务……大概……有8家左右的旅游公司和我们是长期稳定的业务单位。”
“哦……规模最大，信誉最好的是哪家？”我说 。
“四海国际旅行社！”海珠毫不犹豫地说：“这家规模最大，信誉最好，报价最合理，而且，他们做事很灵活。”
“很灵活？什么意思？”我说。
“是很会来事啊。”海珠笑起来：“如，你给他们承揽了业务，或者给他们帮了什么忙，他们都是不会亏待你的，他们做业务很注意拉长期客户，有长远眼光。”
“嗯……”我点点头：“好！”
“你怎么突然想起这个了？”海珠说。
“过问下公司的事情，不可以吗？”我说。
“呵呵 ……当然可以，你是不是又在琢磨我们春天旅游组团和地接业务的创新和改革呢？”海珠笑着。
我没有回答，关了电脑，站起来搂过海珠：“走吧，睡觉！”
离开房前，海珠又瞥了一眼我的电脑。
第二天，班。
到办公室后，先忙乎工作，曹腾这几天住院疗伤，他那个部的工作我暂时代理着。
最近这些日子，公司的物流工作呈现快速发展的良好势头，配货量快速增加，经济效益自然来了，公司、部室、站、发行员都有好处，按照秋桐的部署，收益部分50％归发行员分配，其余的50％由公司、业务部和发行站三家平分。
其实，公司目前开展的这些多元化经营项目，从来发行员都是受益最大的一方，这一点，是秋桐的意见，她是要依靠副业经营项目来弥补主业经营给发行员报酬的不足。
发行是公司的主业，发行的费率是集团定的，这费率里包含了很多部分，从个人订报提成到支付给印刷厂的费用，从整个公司的办公人员经费工资开支到送报流程的分拣、运输、投递等费用，全部都在这费率里支出。
发行员的投递工资这一块，尽管秋桐已经做了最大的努力，但是仍然不高，超过1500元的很少，大多在1000元左右。这个工资水平，很像是块鸡肋，食之无味，弃之可惜，在找不到合适工作的情况下，发行员会干这个，但是，一旦有稍微好一点的活，立马会撂挑子走人。这造成了发行队伍的不稳定，这是发行行业的普遍现象。
而现在，发行公司通过一系列多元化经营项目的成功运作，大大提高了发行员的收入，目前，公司里月收入低于2500元的发行员已经没有，最高的月收入达到5000多。
此时，倒是验证了冬儿经常挂在嘴边的一句话：经济基础决定层建筑。发行员的收入大幅增加了，队伍自然稳定了，星海传媒集团发行公司的发行员成了一个星海同行业收入最高，最让人羡慕的职业，经常有其他报社的发行员私下打听如何到我们这里来送报纸。
这一切，自然是秋桐管理经营有方的结果。
群雁高飞头雁领，没有一个好的领头雁，一个集体是不可能有好的发展的。
秋桐，是整个发行公司的领头雁。
想到秋桐到发行公司短短一年多时间取得的这些成绩，我不由心里为她感到自豪，又不禁佩服她好学勤学的进取态度以及优秀的做人做事风格德。
三水集团的小物流配送开展地有声有色，短短几天，住户参加配送率达到了47％，这是个了不起的成绩，自然，这成绩是在我的操作下实现的。
当然，我对这成绩并不满意，我的最终目标是要达到95％以的入户配送率。这是秋桐亲自联系的项目，她一直很关注效果如何，我必须要给她争光。
忙完工作，我去了秋桐办公室，把最近的业务报表给秋桐看。
秋桐看完了报表，脸露出满意的神情，看着我说：“照这样下去，发行员的收入下一步还会有较大的增长幅度，部室和站的经费也会适当增加，公司的收入也会不错哦……”
我点点头：“我们如此操作下去，发行员这个工作将成为一个炙手可热的职业，一向在大家眼里低贱卑微的发行员，将真正挺直胸膛，过较舒适的日子。”
秋桐笑了：“这正是我想看到的……真正到了这一步，我的心里也宽慰了，对对下都算有个交代，对自己也算是交了一份合格的答卷。”
我说：“可是，尽管你这一切都做好了，却未必有人会为你说好话，会说你的好话……说不定，还会有什么冷枪冷箭地射过来。”
“呵呵……正常，这是给自己干和给公家干的区别啊，易大师，你给你自己的公司干，自然没有这些事情，因为你是在给自己干，但是，给公家干，干得再好，那也是公家的，不是个人的，现在的人，没有人真正会为集体公家着想，他们在乎的是自己的利益能否得到满足。”秋桐笑着说：“所以，我们无论做什么事，都不必图尽善尽美、不必图功德圆满，只图个心安行了。”
我说：“你这话，只适合对应着好人说。”
秋桐看着我“此话怎讲？”
我说：“对于纯朴善良的人来说，心有不安，会让人万分的不舒服。方说，拿人钱财，不去替人消灾，你心安吗？挣着高薪，却不努力工作，你心安吗？从来不去付出，总是别人对你好，你心安吗？答应过的事，不尽力去做，你心安吗？
“这样的人之所以经常心有不安，是因为他们坚守了一个准则，即：做人起码要具备的德行、起码要保证的良知、起码要判定的是非！所以对不应得到而又能得到的东西，他们一旦得到了会心有不安……”
“哦……”秋桐看着我，点了点头。
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第500章 占便宜
我继续说：“而对于心里没有这样一个准则的人来说，凡事不图心安，他们也不知啥叫心安，所以做事只顾自己感受，只图自己痛快。请大家搜索（@￥）看最全！更新最快的他们把许多事都看成是理所当然的，应该应份的。对于不该得到而又轻易得到的东西，得到后心里从无愧疚之感。
“有的人出口胡乱承诺，过后象没事一样；有的人收人钱财，没想着要替人做事；有的人拿着高工资却不爱干活儿，还整天卖乖吹牛；有的人常受恩惠，还自觉理直气壮；有的人依赖人照料，还经常挑理见怪……
“在这样人的眼里，胡乱承诺只是当时为了显示仗义，收人钱财只想着拿完没事了，拿着钱不干活是觉得自己理该如此，受人恩惠是认为他人应该敬重自己，依赖他人是认定他人该这样做。”
秋桐听我说完，点了点头，若有所思地说：“大师，你说的是有些道理……其实，我们要做的，都是我们自己认为能做到的事，所以才会常常去做，也常常在做完后觉得心安理得。对于做不到的、不该拿的、不应收的，我们常常是在无功受禄后心有不安，即使别人没有去怪你，你自己也觉得不踏实。
“所以，总想着为人去做点什么。其实，对人对事，你只要是尽心尽力的去做了，诚心诚意的付出了，即使留下遗憾也会心安。应该说，世绝大多数的人，都是这样的……
“什么便宜都不是好占的，你占了便宜，要做出相应的付出。这是为人为事起码应遵守的规则，更是一种天理！不受人恩惠，为人做事是心正；受人恩惠，给人做事图的是心安；受人恩惠，不替人做事是心贪……
“小时候，长辈教育我们不要随便占便宜，我们也经常提醒自己和后辈不要随便要人家东西，其实都是为了让人图个心安、知道感恩、懂得如何索取。”
我点点头：“对！言之有理！”
“进香讲还愿，承诺讲践行。如果人连起码的规矩都不讲，别说什么心安了。不仗义的便宜，谁占谁会肚子疼。”秋桐又说。
我坐在秋桐对过，突然一只手捂住肚子，脸的表情做痛苦状。
秋桐吓了一大跳：“喂――你怎么了？”
我挣扎着看着秋桐，发出痛苦的声音：“哎哟――我肚子疼。”
“噗嗤――”秋桐笑起来：“你一定是占谁的便宜啦，不然怎么会肚子疼。”
我恢复正常，笑嘻嘻地看着秋桐：“占你的了啊……”
“我怎么不知道呢？你怎么占我便宜了？”秋桐看着我，开心地笑着。
“既然你不知道，那我不告诉你了，等你知道了，我再告诉你！”我说。
“你这是什么话？岂不是废话？”秋桐瞪眼看着我。
我哈哈笑起来，站起来走：“好了，不跟你废话了……走了。”
抬脚正往外走，秋桐的手机响了，秋桐开始接电话。
我边走边听到秋桐说 ：“你什么时间有空来星海玩吧，老同学，我一定好好招待你……我最近要是有空，尽量去青岛看看你……好几年不见了，从你被你们海尔派到欧洲去，一直没见你哦……现在回来做集团办公室主任，应该是很忙吧，你现在应该快做妈妈了吧。”
此时，我已经走出了秋桐办公室，正在将门带，听到秋桐口里突然冒出青岛和海尔两个词语，我的神经一震，不由在将门带的同时，立在了门口 ，继续听秋桐打电话。
“我呀，呵呵，还是一个人走路。”秋桐继续说：“那事你已经安排人联系了啊，你行动可真快，还是当年大学时候的老脾气……哦，你们集团最近要组织一批人出国旅游啊……嘻嘻……真好，我和你说的正是时候。”
我不由点了点头，果然，这妮子的一个什么大学同学在海尔，好像刚从欧洲调回来做集团的办公室主任，那么，昨晚加我好友的人，必然是这位办公室主任安排的了。
而她之所以安排，自然是秋桐给她打了什么招呼，让她那边有旅游业务联系我。作为海尔这样的一家超级大企业，每年外出的旅游考察以及会议项目是很多的，基本都会交给旅游公司来办理，谁能包揽这些活动，那自然是发了。
没想到秋桐小小的动作一下，会操作成一利润十分可观的大项目 ，可惜啊，我的旅游业务不在青岛，白白浪费了这么好的机会。
我继续听秋桐打电话。
“嗯……公事公办是必须的，我知道你大主任日理万机，是不会亲自联系这个的，让你下面具体负责的人办是了……你放心，我给你的这个扣扣号码，是我很好的一个朋友的，他是做旅游业务的……
“他是一个很有能力的人，不论是管理能力还是营销能力，不论是创新能力还是组织能力，都是一流的……我相信他一定能把你们的业务组织好……当然，能长期合作，最好了。”
秋桐的声音接着有些扭捏起来：“是啊，是个男的……怎么了？你别胡说，别乱猜哦，呵呵……”
我能猜到电话里那位女士在和秋桐开什么内容的玩笑，也能猜到此刻秋桐的脸一定是红了，羞红。
我悄悄离开，回到了办公室。
我打开电脑，登录扣扣，那个我刚加的好友海尔在线。
既然在线，那发起对话。
“你好！”
海尔一会儿发过来一张笑脸：“我好，你也好！”
“你加的我？”
“你这话等于没说。”
我笑了：“呵呵，你……怎么知道我扣扣号码的？”
“我们新任的办公室主任给我的。”
“你们办公室主任？新任的？男还是女？叫什么名字？”
“是的，新任的，刚从海外欧洲分部调回来被老板委以重任……美女一枚，至于名字，嘿嘿，看来你不认识她？”
“是的，不认识！”我老老实实地说。
“不认识她怎么会安排我找你呢？”海尔发过来一个疑惑的神情。
“同问！”我说。
“嘿嘿，我明白了，一定是你们做业务的到处发名片，或者你们公司在报纸有刊登的广告，面有你的扣扣号码，我们主任看到了，记下来给我，让我具体负责和你联系这些事宜。”
“你真聪明，几岁了？”
“切――什么几岁了？我23了！”
“哦……那是大人了啊！”
“当然！”海尔发过来一个骄傲的表情。
“什么业务啊？”
“我还不知道你是哪家旅行社的呢？”海尔说：“我们主任什么都没和我说，只给了我这个扣扣号码，让我联系……我们集团的旅游事务归办公室负责，具体操作可都是我哦……主任只管最后签字，不会过问细节的。”
“哦……那你的权力是很大的了。”我说：“我是四海国际旅行社的。”
“我擦――”海尔发过来一个惊叹的表情。
“怎么了？”我有些不解。
“怪不得我们主任让我和你联系，原来你是四海国际的啊，你们可是青岛最牛的旅行社，旅游业务当当的，信誉是刚刚的，没听说咱们青岛的几大牌吗……海尔、海信、澳柯玛、双星、青岛啤酒，还有是四海国际旅游……好啊，和你们合作，俺放心，俺们领导也会很满意的。”
“呵呵……”
“如果合作愉快，我们今后可以保持长期的业务关系，我不喜欢不停地来回换合作对象，我喜欢固定一家……当然，质量是第一位的。”
“自然，质量必须要保证……当然，按照我们的规定，还会给你有辛苦费，按照例给。”
“别――别给我捣鼓这些……我可不稀罕这个，也不敢稀罕这些……我原谅你的无知，说过这一次，下次绝对不准再讲……知道不，我们集团是严厉禁止利用工作之便拿回扣的，一旦发现，死啦死啦的有……
“我们的新办公室主任刚来，新官任三把火，我现在有这么一份好工作不容易，我可不想拿这个开玩笑，可不想成为主任烧的第一把火……我知道你们四海国际做业务一项很讲信用，政策很灵活，但是，我不要哦，你提出来留着自己花吧，娶媳妇用。”
看来，这小家伙还挺进，懂得得失的关系和利弊。
“嗯……那好吧，你真是个廉洁奉公的好员工，我回头有空一定好好给你们老板夸夸你……”
“嘿嘿……这可给我回扣好！那好，我现在开始给你谈业务。”
“等等。”
“干嘛？”
“我手头还有两个紧急的业务，忙不过来，我让我们最得力的一个业务经理马给你联系，保证给你们做好，保证让你们满意 ，好不好？”
“好的，没问题，我给你我的电话 ，让你同事和我联系好了，以后我找他好了……看来，我们主任让我找你们四海国际，是找对了，到底是领导英明啊……”海尔接着把她的电话给了我。
我记下了电话，然后和她再见，退出扣扣。
我接着，搜到了青岛四海国际旅游，直接拿起手机，拨打面的业务电话。
此时，我不知道这出戏演下去的最终结局。
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第501章 忽悠美女
“你好，四海国际旅游！”电话里传来一个女人悦耳的声音。请大家搜索（％￥￥）看最全！更新最快的
“业务部的？”我说。
“是的，我是业务经理，请问有什么可以为您效劳的吗？”对方很客气热情。
“我想给你们揽旅游业务，可以不？”
“好啊，热烈欢迎啊！”
“给你么承揽旅游业务，劳务费是多少？”我说。
“哦……您想必对这个行业较熟悉吧？”对方没有回答我，先问我。
“是的，因为工作原因，我和很多家旅行社合作过，当然，这是第一次和你们合作。”
“嗯，这方面您放心，我们四海国际旅游在这方面是最灵活的，劳务费提成例绝对不低于任何一家旅行社。”接着，对方报了一个数字。
我一听，例确实不低，于是说：“那好，我们可以合作。”
“看您的手机号码，您好像不在青岛本地？”
“给你们联系业务，做你们兼职的业务员，还需要问户籍？和哪里人有关系？”我反问。
“呵呵，当然不是，我只是随意问一下……不管哪里人，只要能给我们承揽业务，我们都欢迎啊，我们在星海也有营业部的。”
“我给你们揽的业务不是星海的，是青岛的！”我说。
“好啊，那更好！您什么时候方便，我们可以面谈吗？”
“不用面谈，因为某些不能说的原因，我不想出头露面，我们只需要在电话里交谈可以。”我说：“我们合作，关键的是业务的成败，其他的都是不重要的，是不是？”
“对，对，您说的对，业务是关键，其他的都不重要，当然，不见面也没关系，可以理解，呵呵，当然，只要您对我们信得过。”
“社会都知道你们四海国际旅游向来是很讲信用的，所以，我才会想到和你们合作，但是，因为我和其他几家旅行社合作过的关系，所以，我不想露面。”
“嗯……绝对理解，理解！”
“我给你们联系了一家大客户，这家客户，是可以长期运作的，那边我已经都谈妥了，剩下的，你直接去找那边的人谈，具体去操作。”我说。
“哦……大客户，好啊，哪家啊？”
“海尔集团！”
“海尔集团？”对方显然吃了一惊，接着有些兴奋：“我们一直想把业务打进海尔去，由于种种原因，却始终没有实现……你竟然能联系到这家的业务，实在是太棒了……您是海尔集团的领导？”
“这个重要吗？你是不是好心太重了？”
“哦，对不起，我不该问的，抱歉！”
“既然你这么好，那么，我和你说，我既不是海尔集团的领导，也不是海尔集团领导的亲属，你相信吗？”我说。
“这个……我可以信，我必须信！”对方自作聪明地说，那语气分明是不信。
我要的是这个效果，弄懵她。
“那好，你很聪明……我过会儿给你一个号码，你直接打电话和这个人联系，一个女士。”我说：“你和她谈业务的时候，不要多说，说是你的一个同事让你来联系的，其他的不要多讲……他们现在马有一笔大业务要做，不出意外的话，会给你们……这次做成了，以后还会源源不断和你们合作。”
“好啊，太好了。”对方说：“为了让你放心，要不要我们公司和你通过传真签订一个业务代理合同啊 ，业务谈成了，我们好给你打劳务费。”
“不用，我相信你们的信誉，我既然不愿意露面，不想让你们知道我是谁，毕竟，这个圈子说大很大，说小也很小……你的明白？”
“哦……理解，完全理解！”
“我会给你一个银行账号，以后，每一笔和海尔的业务谈成后，直接把劳务费打到这个账号可以！”我说：“请记住，我既然能帮你们联系成这个单位的业务，有能力把业务给别的旅行社，我们的合作，我希望是长期的，希望你们有这个长远眼光，要讲信誉，只要我发觉你们不守信用，那么，你们和海尔的合作也终结了……不信的话，你可以试试……当然，我是谁，这不重要，是不是？”
“呵呵，你说的话我十分明白，我一定会为你的身份保密的，干我们这一行，为客户保密是职业道德，行内的规矩大家都清楚！”对方似乎觉得我可能是有什么特殊身份，想利用业务来赚取回扣，但又不想暴露身份，所以才会用星海的手机号码打电话，忙信誓旦旦地说。
“嗯……那好！我现在给你那边的联系电话和银行账号。”我接着把海尔的电话号码告诉了对方，接着给了她一个银行账号，这个账号不是我的，而是星海孤儿院的账号，我次代替小猪捐款的时候记下的。
做旅游，介绍业务都有回扣，海尔集团的旅游业务都不是小数，劳务费自然是不少的，既然小海尔不要，那我也不想要，这本来不属于我的，但是，我也不想便宜了四海国际旅行社，干脆，这钱等于是浮生若梦捐给孤儿院的，也算是替秋桐圆了一个心愿。
对方记下来后，又说：“那个……先生，你能确保海尔集团的业务一定给我们吗？”
“我不能确保百分之百，大概能有百分之九十九吧。”我说：“除非是你们自己不争气。”
“哈……明白了，我们一定会争气的。”对方乐了：“神秘的先生，您可真是个痛快直爽之人，您放心，以后，我们和海尔集团的每一笔业务，都会按时一分不少地把钱打到您指定的账户。”
“嗯，我相信你们做事的信誉，记住，和海尔集团接触的时候，不要提起我，对方如果不问，绝对不要提，如果问起，说是个同事介绍的。”
我继续说：“我还是那句话，我能让你们做成他们的业务，也能让你们做不成，这做成做不成，取决于你们能否让客户满意，取决于你们是否按时给我兑现劳务费……没有这个把握，我�
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