女上司的秘密-第263部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　海珠笑了，深情地看着我：“我知道你是爱我的，我也爱你，很爱很爱你……我爱的不是你是否有钱，是爱的你的人，这样的爱，才是长久的……知道吗，哥，其实我不希望你很有钱。”

　　　　“为什么？”我说。

　　　　“因为，男人有钱变坏！”海珠笑嘻嘻地说。

　　　　“你怎么这么没自信？我是有钱变坏的人吗？”我说。

　　　　海珠呵呵笑了：“是的，你说的对，或许，我是没有那么大的自信，当然，我愿意相信你不是那样的人。”

　　　　海珠的笑果真看起来不是那么自信，她最不善于掩饰自己。

　　　　我的心里不由又叹息了，想起一句话：在这个世界没有恒久的幸福，也没有谁不能离开谁。散了是散了，也许无言才是最好的安慰，傻瓜都一样，谁都不懂逃过悲伤。有些缘分注定要失去，有些缘分注定不会有好结果的。一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田……

　　　　这样想着，我的心里不由有些忐忑。

　　　　吃完饭，我赖洋洋地躺在沙发看电视，海珠收拾我换下来的衣服准备去洗。

　　　　“哎――哥，你裤子口袋里有一封信……我幸亏检查了下，不然，给洗了。”海珠在卫生间里喊道。

　　　　我这才想起我装在口袋里的三水集团的那封信，说：“那是我午在你公司里拿来的，还没来得及看呢。”

　　　　海珠出了卫生间，走过来，边看着信封：“哎――三水集团寄给我们公司的，会是什么呢？我们公司从来没有和他们打过交道。”

　　　　“你们旅游公司没和他们打过交道，我们发行公司可是和他们在打交道，他们是我们的大客户，这可是个大家伙。”我说：“里面是什么，我也不知道哦……过来，打开看看。”

　　　　我这时心里也带着较高的兴趣。

　　　　我坐起来，海珠过来坐到我身边，我拿过信封撕开，抽出里面的东西，打开，海珠身子一歪，斜躺在我怀里，将脑袋凑过来，和我一起看――

　　　　原来这是一份三水集团的旅游招商邀请函。

　　　　招商函的内容较笼统，大致是三水集团最近要组织集团的优秀员工外出旅游休假，作为集团的年度福利和对优秀员工的奖励，外出旅游的员工人数为1700人，集团拨付的总预算为1300万，欢迎星海所有具有出境游国内游资格的旅行社参与竞标。

　　　　竞标时间是后天午9点在三水集团小会议室，参加竞标的旅游公司须出具自己的相关旅游经营资格证以及营业执照，同时带着自己的标，标要求做成一个完成的旅游方案，包含旅游线路的详细行程和报价，以及垫付旅游款的例和数额，等等……

　　　　看完这个邀请函，海珠倒吸一口凉气：“妈呀――1700人，1300万，这个三水集团疯了，竟然组织这么多人外出旅游，一下子出这么多钱，这不是在开玩笑吧？”

　　　　我看了海珠一眼：“开玩笑？你看这像是开玩笑嘛？你知道这个三水集团的实力有多雄厚不？你知道他们有多少员工不？1700人，加他们集团的外地分公司员工，也是他们全部员工数量的十分之一，优秀员工例占到10分之一，多吗？对于拥有百亿经济实力的市公司，拿出1300万作为员工的福利奖励，多吗？

　　　　“何况，这些钱是不用来奖励员工旅游，也是要用其他形式发给员工的，这笔钱必定本来是预算内的用来奖励员工的款项……什么叫大家气魄，这是！”

　　　　海珠犹自张大了嘴巴：“我滴妈，那也还是太大了，我还从来没听说过有这么大旅游规模的活儿……哥，你说，他们给我们发邀请函，我们能接得了这活吗？”

　　　　我没有说话，一遍遍反复琢磨着这个简短的邀请函……

　　　　本来自
………………………………

第586章　机会来了

　　　　这个邀请函里面说的很明白，欢迎星海所有具有出境游和国内游资质的旅游公司参加竞标，这说明他们的邀请函不只是发给我们一家，星海几乎所有的旅游公司都接到了这个邀请函，他们的招商范围是很广的。

　　　　而同时，我注意到一点，这个招商里只笼统提到了外出旅游的人数和预算数额，却没有提及这1700人外出旅游的档次和层次。作为一家正规化管理的市公司，这1700名优秀员工绝对不可能是一个档次的，必定还会有优秀良好之分，但是这招商里却丝毫不提及，这又是为什么？还有，招商要求旅游公司提交完整的旅游方案，这又说明了什么？还有，这家集团根本不会缺钱，为什么要参与竞标的旅游公司在方案里拿出垫付旅游款的数字？

　　　　我深呼吸一口气，脑子突然一亮，对了，这只能说明，这家集团自己还暂时没有成型的旅游旅游分配计划，或者是有但是觉得不成熟，想借助旅游公司参加竞标之机依靠旅游公司拿出的旅游方案来完善自己的计划，或者，他们是想借着这个来考验考核一下旅游公司是否有成熟的旅游经营策划和组织能力，以及自身的实力如何，借机来确定长期的合作伙伴。

　　　　想到这里，我的大脑突然兴奋起来，这是一种巨大挑战所带来的高度刺激而引发的兴奋，我喜欢这种被挑战的感觉，这种感觉让我全身心都觉得振奋，很久没有这种被强烈刺激的感觉了。

　　　　海珠刚才的话我理解，如此大规模的旅游项目，一般的旅游公司是不敢接的，不说接待组织能力能否胜任，单是后面那句垫付旅游款项，足以吓退很多家旅游公司，旅游行业现在竞争十分惨烈，很多都是保本经营，哪家旅游公司一下子能拿出1300万的资金垫付？别说1300万，是300万，都会觉得很头沉。

　　　　我的脑子里想开了锅一般沸腾着，脑筋急速周转着，思考着……

　　　　“哥――你怎么不说话？”海珠坐起来，摇晃了一下我的胳膊，看着我。

　　　　我回过神，看着海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎么办？”

　　　　海珠有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了……太大了，还需要垫付资金，一来我们从来没坐过这么大的单子，二来我们也没那么多钱垫付，三来星海这么多家旅游公司，接待能力我们强的资金实力我们雄厚的多的是，我们如果参与，毫无优势可言，更毫无把握性，而且，他们后天要提交整个旅游方案，这招商函对外出旅游的要求什么都不提，我们怎么做这方案，时间和精力都来不及了……这蛋糕是如此诱人，可是，我们吃不下去。”

　　　　海珠带着深深的巨大的遗憾和失落，又有些自卑的神情。

　　　　我看着海珠，眼里迸射出坚定的目光，对海珠说：“阿珠，越是具有挑战性的项目，越能激发我们的主观能动性，客观不可改变，但是，主观是可以无限激发的。人有多大胆，地有多大产，我们做事情，任何时候都不要怕挑战，都不要畏惧困难，这天底下，没有爬过不去的山，没有趟不过去的河。凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的……

　　　　“你要相信，我们不必任何人差，我们的春天旅游不必任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是星海最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，要想走捷径，要抓住每一次有可能成我们做大做强的机会，机不可失，失不再来。

　　　　“现在，一个千载难逢的机会摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，我们要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现我们公司跨越式的发展。”

　　　　海珠睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。

　　　　我继续说：“阿珠，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。

　　　　“50万？”海珠说。

　　　　“对，最少是这个数！”我说。

　　　　“啊――这么多？”海珠吃了一惊。

　　　　“是的，这还不是毛利润，是纯利润。”我说：“这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的，只要我们做成了这一笔业务，我们公司彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的……所以，阿珠，这个项目，我决意去做――”

　　　　“啊……”海珠半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪。”

　　　　我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不周转过来了？”

　　　　“哦……这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子全空了。”海珠又说。

　　　　我说：“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到。

　　　　“但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，好一万元对于我们……

　　　　“既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎……所以，如果我们要做，干脆――要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子。”

　　　　“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司，占了下风。”

　　　　“那我们要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。

　　　　“我们有什么优势？”海珠说。

　　　　“质量！”我说。

　　　　“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”

　　　　“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性。”我说：“我们既然财力不占优势，那我们只能拼这一块了。”

　　　　说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点……

　　　　“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。

　　　　“把握？”我看着海珠：“理论，现在我有10％的把握。”

　　　　海珠一听，泄气了：“才10％啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10％把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1％的把握。”

　　　　我说：“阿珠，你害怕竞争？”

　　　　海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？”

　　　　“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有。”我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划。”

　　　　海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭。”

　　　　“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候不能退让，”我说：“有10％的把握，这已经够多了，别说10％，是有1％的把握，只要有一线成功的机会，我们要去争取，要去尝试，不去做，你怎么知道自己不行呢？世事我皆努力，成败不必在我，只要我们努力了，去做了，失败了也不遗憾，眼睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情……所以　，我决定了，这个单子要做，必须要做！决不放弃！”

　　　　海珠认真的看着我：“哥，你决定了？”

　　　　我点点头：“是的，决定了！”

　　　　海珠说：“那我听你的，明天，我安排计调人员做整体方案。”

　　　　我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”

　　　　“你亲自做？”海珠看着我。

　　　　“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。

　　　　“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了。”海珠笑着说：“只是，后天要递交方案，时间来得及吗？”

　　　　“别人来得及，我们来得及，记住，阿珠，我们不必任何人差！”我拍着海珠的脑袋。

　　　　海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激晴，感觉到你排山倒海一般的气魄，你……你此刻的气势，简直太男人了。”

　　　　此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激晴在我心里翻腾，看着海珠娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动……

　　　　本来自
………………………………

第587章　法拉利女郎

　　　　我一把将海珠拉过来，摁倒在沙发……

　　　　冲动来的快，去的也快。请大家搜索（&￥）看最全！更新最快的

　　　　我简单清理了下，直接去了房，打开电脑，。

　　　　经过刚才和海珠的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路……

　　　　我此时并不急于做方案，我还有更重要的事情去做。

　　　　磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，我要找到最适合三水集团的切入点。

　　　　要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。知己知彼，百战不殆。

　　　　我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，我要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机……

　　　　我又开始一遍遍看这个招商函，反复琢磨着……

　　　　“哥，我洗完了，开始洗衣服了。”外面传来海珠的声音。

　　　　“好的，你洗完衣服休息吧，不要过来打扰我……”我说着，抬脚踢了房的门。

　　　　“嗯……你不要太累了。”海珠说。

　　　　“知道了，不要管我是……”我说了一句，边点燃一颗烟，继续看着那个招商函。

　　　　看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。

　　　　我百度了下三水集团，找到了三水集团的页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考……

　　　　夜渐渐深了，外面没有了动静，海珠洗完衣服睡了。

　　　　我一颗接一颗地抽烟，边继续翻看三水集团的页。

　　　　最后，我的鼠标停在了三水集团的内部先进荣誉榜前，这是最新年度的集团先进榜单……

　　　　我的眼睛死死盯住这个榜单，看了许久，眼前突然一亮……

　　　　站起来打开房的窗户，窗外新鲜的夜风吹进来，很凉爽。

　　　　我站在窗前，看着深邃的夜空，看着夜空里闪烁的繁星，心里继续寻思着……

　　　　一会儿，我又回到电脑前，打开海珠旅游公司的页，点击翻看出境游和国内游的线路……

　　　　也更深了，周围一片静寂，我的大脑里却一片热火朝天，一个接一个念头在不停地滚涌着……

　　　　一盒烟抽光之后，我终于开始打字了。

　　　　我打开档，打下了第一行题目：三水集团福利度假旅游整体运作方案……

　　　　破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的字，草案完成了！

　　　　弄完草案后，我的脑子突然一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。

　　　　我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后床。

　　　　海珠正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻睡了过去……

　　　　等我醒来，身边已经没有了海珠的身影，从窗帘的缝隙里透进来一缕光线。

　　　　我看了下表，我靠，午10点了，海珠一定是班去了，没舍得叫我。

　　　　我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌有海珠给我留的早饭。

　　　　简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。

　　　　这破车，不知道是哪里又出了毛病。

　　　　我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。

　　　　我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。

　　　　我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其需要完善的地方……

　　　　走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来――

　　　　虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车要撞到我身――

　　　　我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我的身体站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置……

　　　　车子停住了，我的沉重的身体压在了开车的人身，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫声：“啊――”

　　　　这是个女人的尖叫声，与此同时我的身体感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，同时还有一股香气扑来。

　　　　我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。

　　　　惊魂稍定，我看着这车，法拉利。

　　　　驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。

　　　　我怔怔地看着她，一时说不出话，我心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点把我报销了。

　　　　那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有24、5的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵傲慢和怒气……

　　　　“混蛋――活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车撞！”女孩不容分说破口大骂起来，神情显得十分恼怒。

　　　　我本来打算给她道歉的，不管怎么说，我没出事，我还压在了人家女孩子身，我是男人，不和女孩子计较，是需要给她道个歉。

　　　　但是她这一骂，我火了，我靠，你在市区超速行车差点把我撞死你不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么是有钱人包！养的二！奶。

　　　　出于我的厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。

　　　　但我还是决定不和她计较，我强压怒气，说：“对不起，我没看到你的车子。”

　　　　“没看到我的车子那你没长眼哪？”女孩不依不饶：“我看你是存心不怀好意，你不会往边闪？你干嘛要跳到我车压到我身？你是想耍流氓，是不是？”

　　　　我真火了，说：“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应？我只是出于本能跳了起来。”

　　　　“本能？我看你的本能是想耍流氓，看你这样子，我一看是个小流氓！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。

　　　　“住口：“我喝道：“不错，我的样子是不好，那你的样子好了？别看你开着豪车，穿着名牌，我看你我也好不到哪里去？一看是个二！奶。”

　　　　说完，我转身走。

　　　　“你给我站住，混蛋，你敢说我是二！奶，你敢骂我？”那女孩竟然下车朝我追了过来：“小流氓，你有种给我站住――”

　　　　我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。

　　　　我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说：“怎么？你看二爷了？想跟二爷走？那好，来吧。”

　　　　说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。

　　　　“啊――”那野蛮女孩叫了一声，脸露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车，发动车子走，边走边在车里骂道：“流氓，臭流氓。”

　　　　看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金是有钱人包！养的二！奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二！奶。

　　　　这时，过来一辆空着的出租车，我拦住，直奔公司。

　　　　此时，我当然不会想到很快我又会见到这位漂亮的野蛮二！奶，而且，