女上司的秘密-第348部分

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，最后，不见了踪影。突然，我发现自己也在渐渐遗忘某些人，某些事，渐渐在远离一些人的生活。

　　　　“安静地走近，安静地离开。离开，遗忘，或许这是我的结局。我不怕遗忘，只是心里会遗憾，然而，面对人与人之间的感情，我本无力。我想，或许，我可以，空空的前行……”

　　　　看完浮生若梦的留言，我知道她在说什么，却不想不敢明白她想表达什么，想到这几天来发生的事情，我似乎能理解到秋桐的心事，能理解她此时的想法和感悟……

　　　　我知道，从小到大，秋桐一直生活在一个人的世界里，这个世界里没有父爱，没有母爱，没有亲情，没有温暖，没有天伦，没有欢聚，她孤独在自己的黑暗世界里前行，心里似乎有一盏从没有熄灭的灯，这盏灯照耀指引找她，让她倔强而执着，坚定而苦涩。在她历尽磨难的心里，这些没有的东西，正是她最渴望得到的，但是，这些普通人很容易能拥有的，她没有。

　　　　我默默点燃一支香烟，苦涩地抽着，眼睛死死盯着电脑屏幕的扣扣留言窗口，一时心里没有了感觉，我最近似乎越来越喜欢让自己麻木，让自己没有思想没有思维，让自己在空空逃避。

　　　　正在这时，秋桐推门进来，手里拿着一张纸。

　　　　我忙操作鼠标关了扣扣，然后看着秋桐。

　　　　秋桐走到我跟前，把那张纸递给我：“我今天午参加了一个会议，正好遇到了省农业开发导报星海工作站的负责人，是我的老熟人，我问起他们工作站今年经营的事情，他冲我一顿牢骚，说报社搞切块承包，各地市工作站广告和发行自负盈亏，本来农业类的报纸广告很少，发行又不赚钱，特别是市邮政局仗着他们独家垄断的优势，心太黑，投递费收的太高，怎么协调都不行，降不下来……

　　　　“我一听，给他介绍了我们的发行络情况和我们即将开展的代征代投业务，他一听很高兴，很乐意和我们合作，但是要我们给他们报出明确的发行费率……呶，这是他们的基本情况简介和那工作站负责人的联系电话。”

　　　　听秋桐说完，我接过那张纸，然后冲秋桐指了指对过的椅子，秋桐坐了下来。

　　　　我认真仔细地看完对方的基本情况介绍，然后又打开我的工作笔记本，面有我记录的业务资料，很快，我找到了这家报纸和邮政合作的有关情况，对看完之后，我沉思了一会儿，说：“这家报纸是省农委主管的行业报，发行范围是全省，周三四开小报，每周一三五出版。”

　　　　“嗯……”秋桐点点头。

　　　　本来自
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第769章　做投递

　　　　“他们的发行不用邮政局操作，没有走邮发的路子，走的是行业内部自主发行，依靠行政指导的方式来进行，主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派，最基层扩散到乡镇和村，2009年的全省总发行量是30万份，在星海全市的发行量是3万份，主要分布在各级农口部门和乡镇村……所以，征地这一块，他们不需要我们和邮政局操心，自己能搞好。　”我继续说。

　　　　“嗯……”秋桐带着赞许的目光点点头。

　　　　我又看了看我的本子，说：“至于投递，他们以前一直是依靠邮政系统来进行，邮政确实够狠的，投递费占到了报价的20％，这个率确实不低……

　　　　“这样的报纸，商业广告是不多的，顶多有一些生产农业生产资料的商家在面刊登一些广告，再是拉一些乡镇和村的专刊，做专题类宣传，也是软性广告，但是软性广告的价格是不去的……在目前这种经营模式下，不赚钱是可以想象的……

　　　　“我想，我们要是做他们的投递，投递质量这一块是没有问题的，因为我们的投递络是分布延伸到乡镇和村的，保证能送到……至于投递费这一块，我们要想拉过来，必须打价格战，要有价格优势，至少要邮政直接低5个百分点才可以，利益驱动，这样我们才有把握让他们同意。”

　　　　“15％　的费率……这样的话，我们还有没有效益？”秋桐说。

　　　　“有，但是很低。”我说着拿出计算机按了半天，说：“除去分拣运输和投递的各种费用，不算公司其他环节的劳务，我们这样能有大概接近2％的毛利润……要是算其他环节的费用，基本是没有利润的。”

　　　　“哦……这么低……那么，你的意思，是做还不不做？”秋桐说。

　　　　“你说呢？”我看着秋桐。

　　　　“你是业务部经理，我尊重你的意见。”秋桐说。

　　　　我想了想，说：“做！”

　　　　“哦……”秋桐的眼睛一亮，看着我。

　　　　“我说做的理由，一，虽然公司可能从这笔业务得不到看得见的经济效益，但是，公司所有分拣运输投递环节的分拣员、驾驶员、发行员是可以赚到代投费的，这起码可以增加他们的收入；

　　　　“二，作为公司来说，目前刚开始开展这项业务，现在要的是影响，打的是名声，图的是社会效益，一个项目做好了，可以吸引其他的项目过来……

　　　　“而且，还要考虑长远，考虑明年，后年，大后年……表面看，我们没有赚取直接经济效益，但是，实际，长远考虑，我们是有利可图的，这个利，或许目前看不到。”

　　　　秋桐点点头：“很好，我的想法和你是一样的……其实很多时候做长期的生意，要优先考虑客户的利益，客户有要求，即使赔本或赔本卖都要做的，在目前看来是亏了，但是从长远来看是赚了，所以主要看情况，见仁见智。”

　　　　“是的。”我说：“眼光不长远，做事成功的机会也会大大降低……目前他们亏本，没有赚头，我们可以让他们先尝尝甜头，先把客户稳固住再说……对我们来说，目前最需要是先发展……要的是数量，数量去了，信誉去了，效益自然来了。”

　　　　“那好，这事你负责去落实操作吧……你直接和那个工作站的负责人联系是……”秋

　　　　我点点头：“看，你又给我们业务部承揽了一笔生意，按说我该给你提成啊，可惜，按照这个费率，没有你的提成了。”

　　　　秋桐笑了下：“我是发行公司的负责人，我承揽任何单子，都不要任何提成……这个不要和我客气了。”

　　　　“看来，当领导也是有坏处的，要吃亏的。”

　　　　“必须的，应该的。”

　　　　“我承揽了三水集团的单子，集团内部反响较强烈吧。”

　　　　“那是，肯定的！”

　　　　“恐怕反响的主要内容是集在我拿了巨额提成吧。”

　　　　“这是集团制定的公开政策，你拿的光明正大，集团党委和公司不但要大张旗鼓给你应得的提成，年终还要给你精神奖励……怎么，你有心理负担？”

　　　　“心理负担倒是没有……只是不想成为众矢之的。”

　　　　秋桐看着我，沉默了一会儿，说：“易克，不要有任何的心理担忧，只要有我在，只要我在发行公司干一天，只要我担任发行公司的负责人一天，我不会让你因为这个受到任何人的非难……你是发行公司的功臣，你是集团的功臣，如果有人拿你这个事情来说事，我是不会坐视不管的。”

　　　　秋桐的声音很果断，口气很坚决。

　　　　听了秋桐的话，我的心里涌起一阵暖流，多好的领导啊！虽然我即使受到非难也未必要秋桐来出面，我相信自己能处理好，但是有秋桐这话，听起来总是很暖人心的。

　　　　我当然知道秋桐决不是口头说说的，她是会说到做到的。我还相信对我秋桐是这样，对公司的任何人，秋桐都是这样。

　　　　忽然心里又觉得有些怪异，我到发行公司来做事的真正目的不是赚这点钱，我是肩负着李顺的指令，肩负着我自己的使命，是来保护秋桐的，怎么现在反而成了我要受秋桐保护，怎么掉个了呢？

　　　　正在这时，门口来了三个我的业务员，正要进来，看到秋桐在里面正和我说话，磨磨蹭蹭在门口犹豫着。

　　　　我看到他们，招招手：“哎――伙计们，来了进来，在门口干嘛？”

　　　　他们互相看了看，然后进来了，一个说：“不好意思，打扰秋总和易经理谈工作了。”

　　　　我说：“我和秋总谈完了……没事的……你们三位……有什么指示？”

　　　　我这么一说，秋桐轻轻笑了起来，他们三个也笑了，挠挠头皮，显得有些不好意思。

　　　　我说：“哎――兄弟们，别不好意思，来，坐――什么事，说吧……跟我别娘娘们们的。”

　　　　他们坐到沙发，又互相看了看，然后其一个说：“正好秋总也在……那我们直说了吧……易经理，秋总，我们今天过来，是想辞职的。”

　　　　“哦……”我和秋桐都有些意外，互相对视了一眼，我知道这三个业务员平时的业绩一直不大好，但是没想到他们会辞职。

　　　　“为什么要辞职呢？”秋桐温和地说着，边站起来，走到饮水机前，用一次性杯子给他们倒了三杯水，放在他们面前的茶几。

　　　　“是啊，干的好好的，为什么要辞职呢？”我说。

　　　　“我们三个是老乡，是一起来易经理手下干的，来了3个多月了：“另一个业务员有些愧色唯唯诺诺地地说：“干了这么久，我们做业务的成绩一直很差，一直没有做成一笔像样的单子……我们也不是不想做好，可是……我们是做不好……我们三个商议了一下，觉得我们可能不是做这个的料，吃不了这碗饭……对不起，易经理，我们辜负了你对我们的苦心培养和期望……辜负了你平时对我们兄弟般的感情……但是，我们确实觉得干不了了……所以……”

　　　　“所以你们想撂挑子不干了走人是不是？平时我怎么引导教导你们的，都忘记了？做不好慢慢学啊，努力去争取啊，怎么这么没毅力，不像话，窝囊废，不争气。”我说着，心里有些着急恼火。当下正是用人之际，招个合适的人很难的，这三个老伙计在我这里熟悉了这么久，被我培训了三个多月，怎么说走要走，太不仗义了。我三个月的心血白费了。

　　　　看我有些恼火，三个人不说话了，低着头。

　　　　秋桐这时冲我使了个眼色，示意我不要发火，我不说话了，瞪眼看着他们。

　　　　“呵呵……刚才易经理讲话有些着急，你们不要紧张……其实他是想为你们好，是有些恨铁不成钢。”秋桐笑着说：“来，大家先喝口水。”

　　　　秋桐的话让他们似乎有些放松了，端起水杯喝了口水，抬头看着秋桐，不时偷偷看看我。

　　　　然后，秋桐说：“来，我们先聊聊，等我们聊完了，你们再决定辞职不辞职好不好？”

　　　　他们点点头。

　　　　秋桐说：“我给你们讲一个真实的故事，这个故事的主角是一对姐妹，是我曾经认识的。”

　　　　他们一起看着秋桐，我也看着秋桐，听她讲。

　　　　“这对从农村来星海城里打工的姐妹，带着对美好生活的向往，几经周折才被一家礼公司招聘为业务员。她们没有固定的客户，也没有任何关系，每天只能提着沉重的钟表、影集、茶杯、台灯以及各种工艺的样，沿着城市的大街小巷去寻找买主。五个多月过去了，她们跑断了腿，磨破了嘴，仍然到处碰壁，连一个钥匙链也没有推销出去……”

　　　　秋桐不紧不慢地说：“无数次的失望磨掉了妹妹最后的耐心，她向姐姐提出两个人一起辞职，重找出路。姐姐说，万事开头难，再坚持一阵，兴许下一次有收获。但妹妹不顾姐姐的挽留，毅然告别了那家公司……第二天，姐妹俩一同出门。妹妹按照招聘广告的指引到处找工作，姐姐依然提着样四处寻找客户。

　　　　“那天晚，两个人回到出租屋时却是两种心境：妹妹求职无功而返，姐姐却拿回来推销生涯的第一张订单。一家姐姐四次登门过的公司要招开一个大型会议，向她订购二百五十套精美的工艺作为与会代表的纪念，总价值二十多万元。姐姐因此拿到两万元的提成，淘到了打工的第一桶金……从此，姐姐的业绩不断攀升，订单一个接一个而来。”

　　　　我和三个业务员凝神看着秋桐，继续听她讲述。

　　　　“六年过去了，姐姐不仅拥有了汽车，还拥有一百多平方米的住房和自己的礼公司。而妹妹的工作却走马灯似地换着，连穿衣吃饭都要靠姐姐资助。最后，妹妹向姐姐请教成功真谛。姐姐说：其实，我成功的全部秘诀在于我你多了一次努力……只相差一次努力，原本天赋相当机遇相同的姐妹俩，自此走了迥然不同的人生之路。”

　　　　秋桐感慨地说：“其实，在我们的社会，不只是这位姐姐，多少业绩辉煌的知名人士，最初的成功也源于多了一次努力……你们三位，我相信你们这三个月来一直在不懈地去努力做事情，但是，或许，真的或许再多一次努力，你们能收到意想不到的收获。”

　　　　说完，秋桐带着鼓励和期待的目光看着他们。

　　　　本来自
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第770章　男人的优势

　　　　他们脸露出若有所思的表情。

　　　　我这时心里开始平静下来，为刚才自己的冲动有些后悔，我放缓语气，看着他们说：“伙计们，你们一起从农村来到城市，为的是什么？还不是想让自己和家人过更好的生活，出人头地……你们说，是不是？”

　　　　他们点点头。

　　　　我接着说：“其实，每个从农村来到城市的人都有一个梦，每个在城市里打拼的年轻人都有一个梦……我和你们一样，也有一个梦……但是，我们的梦想怎么样才会成真？躺在家里睡大觉能成真吗？整天想着不劳而获能成真吗？不去努力不去奋斗能成真吗？我告诉你们，要想梦想成真，只有一个途径，那是――行动！梦想因行动而成真！”

　　　　他们专注地看着我，秋桐也注视着我。

　　　　我继续说：“梦想成真是一句美好的祝福。每个人都有自己的梦想，有些人不乏好很好的想法、目标和计划。让梦想成真，是许多人实现自身价值的重要途径。但是有的人有了梦想之后，要么长期犹豫之，迟迟拿不出实现梦想的具体行动；要么碰到一点困难打退堂鼓，甚至彻底放弃了自己的梦想。常言道：心动不如行动。再美好的梦想与目标，再完美的计划和方案，如果不能尽快在行动落实，最终只能是纸谈兵，空想一番。

　　　　“有了梦想，应该迅速有力地实施。坐在原地等待机遇，无异于盼天掉馅饼。毫不犹豫尽快拿出行动，为梦想的实现创造条件，才是梦想成真的必经之路。有的人确立了好的目标以后，一会儿担心过程太长，怕坚持不下去；一会儿担心任务太难，怕到最后失败。如此前怕狼后怕虎，在彷徨裹足不前，导致机遇在身边溜走，白白浪费了光阴。

　　　　“有一句名言：成功的秘诀，在于养成迅速去做的好习惯。在我们身边，在你们周围的业务员同事，你们细细观察不难发现，许多贡献较大，成绩较优异的伙计，并不是他们的知识、眼光、观念多么出类拔萃，其梦想和目标常常和身边的人差不多，只是因为他们实现梦想的行动别人先走一步，并且能够孜孜以求而已。”

　　　　“易经理说的非常有道理：“秋桐接过话说：“其实，很多成功的例子告诉我们，实现梦想不仅要肯做还需要锲而不舍地坚持做。实现梦想往往是一个艰苦的、坚持的过程，而不是一步到位，立竿见影。那些成卓越的人，几乎都在追求梦想的过程表现出一种顽强的毅力。

　　　　“美国著名动作影星史泰龙高时代旧梦想当一名演员，他前往好莱坞找导演，找制片人，整整三年，都没有一个人看好他，他也没有过一个镜头。不过他没有气馁，而是一此次分析失败的原因，在自我反省，自我检讨进步着。终于，一个拒绝他20多次的导演答应给他一次拍电视剧的机会，这部电视剧第一季创下了收视记录，从此，史泰龙成了家喻户晓的明星。

　　　　“古人云：锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。实现梦想最忌讳缺乏恒心，朝三暮四。只要瞄准了大方向，坚持不懈地做下去，才能够扫除挡在梦想前面的障碍，实现美好的人生蓝图。

　　　　“因此，凡想干出一番事业，学习有所建树，要做好进阶挑战甚至面对失败的准备，坚持不解地执行预定的计划，不断向着自己的目标前进。这样才有成功的希望，才能脚踏实地，一步一个脚印向着自己的梦想的彼岸勇往直前。”

　　　　我和秋桐轮番苦口婆心地给他们做着思想工作。

　　　　三个业务员听了半天，脸有些动容。

　　　　互相看了看，其一个站起来说：“秋总，易经理，我们明白了……我们不是没有能力，不是没有付出劳动，我们缺的是毅力和恒心，缺的是坚持和努力。”

　　　　另外两个伙计也站了起来：“我们明白了……我们不辞职了，我们要回去好好干，我们认真要分析检讨自己的不足，找出差距，继续加油努力去做事。”

　　　　我和秋桐对看了一眼，我笑了，秋桐也笑了。秋桐看着他们说：“呵呵……其实我认为你们能行的，你们一定能行的……相信自己的实力，相信自己的能力，你们不任何人差。”

　　　　我说：“以后，有工作的问题和苦难，及时找我下指示，我会帮助你们的，但是，不许走人，要是大家都像你们这样说走走，撇下我这个光棍司令，我还怎么混？我这样无能的小头目留着有何用，秋总还不把我直接给开了，你们这不简单是抛下自己的饭碗，你们这是要砸我的饭碗啊……你们这三个鸟人，我平时待你们不薄，关键时候，正当用人时刻，你们难道忍心把我晒了？”

　　　　我一说这话，秋桐忍不住笑了起来，他们三个也嘿嘿笑了，笑得面带愧色。

　　　　我继续说：“我让你们有困难找我，不光指的是工作的苦难，也包括生活的……要是你们把我当兄弟，生活有困难，必须和我说，谁要是不说，那是不够哥们意思，是瞧不起我易克，是不把我当自己兄弟。”

　　　　他们听了我的话，面带感动之色。

　　　　我接着又说了一句：“当然，要是半夜想女人睡不着，想找媳妇，那不关我的事，自己的问题自己解决，用什么方式解决，我不管，也不问，你们也不要告诉我……我是个男人，没那爱好，我无法解决你们的问题……我想你们也没有那个爱好吧。”

　　　　“哈哈……”这三个家伙哈哈笑起来。

　　　　秋桐脸色微微一红，脸转向窗口，装作没听见的样子。

　　　　然后，我看着他们：“还有问题没？”

　　　　“没有了！”三个人异口同声。

　　　　“没有那还不走？还等我开车送你们回去？”我说。

　　　　“哈哈，那我们走了，谢谢易经理，谢谢秋总的指点和教导。”三个人喜笑颜开地走了。

　　　　他们走后，秋桐看着我：“你和你的人还真的打成一片，什么话都能说，都敢说。”

　　　　我知道秋桐指的是我说的哪句话，说：“这是男人的优势，这样的话，恐怕女领导是无法说出口的。”

　　　　秋桐有些想笑却又笑不出的样子，看了我一眼，站起来说了一句：“真有你的，服了你了。”

　　　　说完，秋桐也走了。

　　　　办公室又剩下我自己一个人。

　　　　我站起来，走到窗前，看着窗外夕阳西下的暮色发呆，又一天要过去了，日子这样一天天在逝去，想起那晚在咖啡厅遇见秋桐时听到那首歌，不觉心里颇有沧桑之感，青春在悄悄溜走，在不知不觉离我而去，我想和青春说再见，却是那样的不情愿。

　　　　正在为青春发骚，海珠来电话了，声音听起来有些急：“哥，公司有个今晚8点半出发的飞机团，去海南的，本来安排的全陪导游家里突然出了急事请假了，其他导游都随团出去了，没有其他人来陪同，我决定临时顶替那导游做全陪带团到海南去。”

　　　　“哦……这么突然。”

　　　　“是的……很突然……我刚决定下来赶紧给你打电话说一声。客人都集合好了，马要出发去机场。”

　　　　“好吧，去吧。你要注意照顾好自己，还要照顾好客人，和地社那边联系好。”

　　　　“嗯……计调部这边和海南那边的地接社已经安排好了，剩下的我会做好的。”海珠说：“哥，我不在，你自己要注意照顾好自己，不要多喝酒，少抽烟……要记得吃早饭。”

　　　　“嗯……”

　　　　“还有，下班后要早回去，晚早睡觉。”

　　　　“好。”我继续答应着。

　　　　“还有，手机要保持畅通，不要关机，不要没电……说不定，我会半夜查你岗的哦……”海珠又说了句，带着半开玩笑的口气。

　　　　我心里有些默然，我知道海珠这话里的意思，我点点头答应着：“嗯，我会让手机24小时畅通的。”

　　　　“那再见了……哥，吻我一下。”

　　　　“啵――”

　　　　“嗯……呵呵……吻你，亲爱的。”

　　　　放下电话，我看着外面正在浓郁的夜色，海珠要带团去海南，这几天我成孤家寡人了。

　　　　不知怎么，我心里突然