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女上司的秘密-第36部分
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“他这人很健谈，对我很友好，临走时还给了我一张名片……午午饭之后，我打电话给平总恭喜新年，听平总说了发行公司出现的情况，我一时也束手无策，却又想帮你，急忙打电话给那经理，说了下出现的情况，他立刻找出了原因，还提出了解决的办法，我听了如获至宝啊，赶紧给你打电话告诉你。”
为了让秋桐能够相信，我说的很详细。
“哦……原来如此啊……”秋桐的声音有些半信半疑：“这么巧，真巧。”
“怎么？秋总，你不信？”我说：“我不管你信不信，我反正是信了！”
“噗嗤――”秋桐笑出来：“你这话说的，你自己的话，你信不信我怎么知道，不过，我觉得，我应该相信你……”
“为什么呢？”我说。
“因为……”秋桐说：“因为我觉得，你刚才说的这番话，不像是平日里我所了解的易克能说出来的，还有，你那分析，也不像是洗脚小师傅所能具有的思维和思路……你说，是不是？易克！”
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第89章 慧眼识真人
“对，对，对，秋总明察秋毫，慧眼识真人啊！”我来不及分辨秋桐这话的真假，忙附和着说。
“你这人倒是诚实，不想出风头不想借别人抬高自己，难得啊。”秋桐的声音似乎在感慨，说：“这年头，像你这样的人还真不多了。”
“有多大能耐吃多大饭，我没那本事，干嘛要将别人的说成自己的呢！”我说着，心里有些没底，我不知道此刻秋桐是不是真的相信了我的话。
“易克，你把那人的电话号码给我好不好？”秋桐突然冒出来一句。
“不好！”我不假思索地说，心里有些发慌。
“为什么呢？”秋桐反问我。
“因为……因为我不能让你知道我和李老板在什么地方，我必须要服从李老板！”我牵强地说着。其实我知道秋桐应该知道我在那里。
“哦，你说出了这个理由啊，似乎很充分哦……”秋桐带着捉摸不透的语气说：“那好吧，我不为难你了……今天的事情，我很感谢你，当然，我还得感谢那个……经理，请你代我好好谢谢他！”
“好的，我会把话带过去的！”我边说边擦了擦额头的汗。
和秋桐打完电话，我长出了一口气，依照秋桐的能力，她一定能迅速组织起人马快速开展工作的。
其实，我相信，即使没有我的电话，秋桐也一定会找出问题的根源，采取这个办法，但是，可能不会这么快，因为秋桐毕竟是第一年干发行，又一直在管理层，实践经验少，而且又停职了一个月，对发行公司的近况不了解，而且现在也没有对这个问题分析思考的时间。我今天这个电话，等于是替秋桐缩短了解决问题的时间和过程。
一个下午，直到晚，我都在房间里看电视，李顺没有找我，我不知道他睡醒了没有，也不知道他是在房间里还是出去去了哪里，反正他不着我，我不用找他。
晚吃过饭，洗过澡，我了qq，浮生若梦不在。我知道，此刻，秋桐一定还在发行公司里忙着。
我边听歌曲边看着浮生若梦的头像发呆，想着今天午海峰和我说的话，想着今天见到海珠的情景，又想到云朵，想到冬儿，心里不由怅怅起来……
既然冬儿已经跟了别人，既然秋桐和我决无可能，既然云朵在我心里更多的是亲情，既然我和浮生若梦永远也不可能走进现实，那么，我是否应该选择海珠，和她在现实开始交往发展呢？我这么做，是否对得起浮生若梦呢？假如我和海珠真的有了感情，我还会对浮生若梦有那种情感吗？还会继续和她在那个虚拟的空间里谈情说爱吗？
时间在不知不觉过去，也渐渐深了，我却毫无困意，看着电脑屏幕浮生若梦的头像，茫然地不停地问着自己，纠结着……
突然，浮生若梦的头像变成了彩色，她线了。
“客客，在否？”她说话了。
我一直设置的是隐身状态，我不说话，她看不到我。
“在！”我立即回答。
“原来你在啊，穿着马甲藏起来我看不到哦……嘻嘻……”浮生若梦似乎很开心。
我心里轻松了，秋桐这个时间来，这说明她已经把工作理顺安排好了。
我说：“你在家里？”
“no，在办公室里！”秋桐回答。
“咦――这么晚了你在办公室里干嘛啊？”我发过去一个意外的表情。
“加班啊！整个公司都在加班哦，我刚安排弄了夜宵，大家刚吃完，正在连夜连轴转工作呢，我今晚要在这里陪着大家！”浮生若梦说：“哎――客客，今天我可是经历了死去活来的过程呢，差点完蛋了……幸亏了这个易克，你的同名谐音伙计，及时出来挽救了我……”
接着，浮生若梦把今天白天的事情说了一遍，末了说：“你看，我是不是该好好感谢这个易克先生啊！”
我说：“哦……是这样啊，今天你遇到了这么混乱的场面，复职第一天遭遇了这种事情……那个易克，有什么了不起的，换了我，我也会帮你分析问题出主意的，这样的思路，我也能想出来，还有，你未必也想不出来！”
“呵呵……客客怎么了？不高兴了？哎――”浮生若梦似乎很开心，觉得我是在吃醋，说：“当时我的脑子蒙蒙的，成了一锅粥，哪里还来得及想这些啊，下面处理不了的问题找我，领导接到投诉训我，还有一些订户直接打到我的座机和手机来发火，我即使想分析问题解决问题也没空闲……
“当然，我知道凭咱客客的脑瓜，一定会想出办法来的，可是，当时，我没空啊，再说了，你也未必在啊，当时的形势是刻不容缓啊，要不是有了易克的那主意，我现在都没空和你说话呢，所以，说到底，我还是要感谢他……”
我说：“这个易克，看不出，还真有点小能耐！”
“不过，易克说这是他从别人那里贩卖来的，不是他自己的主意！”浮生若梦说。
“哦……这人说话倒是挺实在！不把别人的东西占为己有！”我说：“这倒很有可能是真的，我也觉得他没这么大的本事！”
“呵呵……客客，不能这么说啊，我对他今天说的那话其实有些怀疑，我总觉得这人有些看不透！”浮生若梦说。
我的心一紧，说：“你觉得这人很有城府？”
“那倒不是，我是觉得这人不像外表表现出来的那么简单，似乎有些能力，但是又故意装作什么都不懂不会的样子。”浮生若梦说。
我心里有些发慌，说：“那怪了，他为什么要这样呢？不可能，没这必要，这年头，谁不想发挥自己的能力去做事情呢！除非他是傻瓜！”
“为什么我也想不透想不通，低调做人可以理解，但是低调做事，我不明白了，但是，我确实是有这种感觉，总觉得这人不简单，但是不简单在哪里，却又说不出：“浮生若梦说：“或许，这人有某些方面的潜质，只是没有发挥过吧，甚至他自己也没有发觉！”
“嗯……顶多也是这个样子，顶多是他自己没有发觉自己有点小能量，要是他明白自己的本事，绝对不会在那里缩头缩脚装傻的，没有人会这样傻！”我说。
“呵呵……客客，你是不是对他不服气啊？”浮生若梦说。
“当然，有我在，他算老几！”我说。
“别这么说人家，多不好听！”浮生若梦说：“我这才发现，你这个人好自傲，这么瞧不起人家，这样不好的，山外有山，人外有人，说不定，这个易克真是一个隐藏于市井的高手呢！”
“哼――我不信！我看你对他很有别样的好感，是不是？”我说。
“哎――你看看你这个人，话说到哪里去了，我对他印象确实以前好多了，但是，是那种普通的朋友式的感觉，绝对不是你说的那种别样好感，你净瞎说什么啊！打你，客客，打坏客客。”浮生若梦发过来一个小锤敲击脑袋的表情。
“这个易克是何方人士？你知道吗？”我故意想试探下浮生若梦。
“云南腾冲人，我刚看了地图，好远的地方啊，真没想到，他竟然跑到这么远的地方来打工！哎――生活真不容易啊！”浮生若梦说。
“这个你都知道啊，看来你经常和他进行个人交流吧？”我故意发过去一个酸溜溜的表情。
“什么交流啊，我是刚知道的，以前我只知道他是南方人，我刚才突然来了兴致，查阅了他来我们公司应聘时填写的个人资料，才知道他原来是云南人！”浮生若梦说：“本来觉得你那宁州是南方了，没想到，他还是南方的南方啊……”
“哦……”我心里有些得意，秋桐无论如何也想不到我亦客原来是易克，这么说，我在她心里，是不会有什么怀疑的了，易克安全了，亦客也保险了。
我正得意，浮生若梦又说：“哎――我给你说啊，今天我看他个人资料的时候，发现了关于他的一个秘密――”
我一怔，发过去一个不屑的表情，说：“什么秘密？他还能有什么秘密？”
此时，我还真的有些迷惑和好，秋桐发现了我什么秘密呢？
浮生若梦说：“我看到了他的字体，他的字体和我以前看到的一个纸条的字体是一模一样的。”
我一听，顿时明白过来，坏了，那次为了云朵之事，我偷偷给秋桐送纸条，是我自己写的，这次被秋桐发现了，秋桐既然知道字体一样，那能知道暗给她点拨云朵之事的人，是我了。那么，秋桐很可能要去联想到别的一些事情。
我实在没有想到秋桐会一直保留着那张字条，这丫头怎么这样啊，看完干嘛不扔了算了，岂有此理！
我强自镇静回复：“哦……什么纸条？”
“呵呵，不告诉你！”
“不告诉我？一定是那小子给你写的情，是不是？那纸条一定是这个内容，是不是？”我说。
“你净瞎猜，呵呵，既然你这么关心，那我告诉你，这个纸条才不是什么情呢，是和工作有关系的，这张纸条，帮了我大忙呢，对我正确任命大客户部经理，对我抓住机会调整公司人事，都起了一个导火索和催化剂的作用。”
我说：“哦……是这样……这么说，那小子还真的帮了你了！”
“是啊，他不仅在工作帮助了我，还――”她突然住了口。
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第90章 井无压力不出油
“还什么？”我知道浮生若梦差点要说出还救了她，故意装作不知问道。
“没什么。没什么。”浮生若梦似乎是不愿意让我知道她那晚遇险的事情，怕我担心受惊，忙开始转移话题：“好了，不说这个了，说说你现在做的工作吧，怎么样，做旅游业务，你觉得好做不好做？顺心不？”
我说：“这个行业，我觉得还是很有前景的，毕竟，旅游是国家政策扶持发展的朝阳产业，现在出去旅游的人越来越多了，而且，我本人较喜欢旅游，对这一行，也还是较有兴趣！”
“嗯……你做业务经理这个职位，压力大不大？”
“大，怎么不大？做任何工作，只要想做好，必然要有压力，没有压力，哪里来的动力！”我像真有这么回事一样说着。
“是的，你说的对，井无压力不出油，你出去承揽的单子，主要是做团队吧？”浮生若梦说：“那些散客似乎都是直接和旅行社联系的！”
“你还挺懂啊，是的！”我说。
“我一个朋友在星海开旅行社，我经常去她那里玩，经常和她交流，多少也知道一点：“浮生若梦说：“客客，你觉得和客户打交道，难不难？”
旅游也是营销，自然和我以前做的营销具有相同的属性，我于是说：“说难也难，说不难也不难！”
“此话怎讲？”浮生若梦说。
“看你怎么和客户打交道了！”我说：“这涉及一个营销的技巧和策略问题！”
“说说看，我很感兴趣，很喜欢听――”浮生若梦发过来一杯热茶：“喝口水，慢慢说――”
我定了定神，说：“市场经济时代，基本都是买方市场，报纸是商，旅游同样也是商，只是类别不同，和客户打交道的时候，首先需要领先客户一步，必须要注意3个问题：一，我是否已经考虑到了客户的全部需求；二，客户的下一个需求是什么；三，如何让客户满意！”
“嗯……具体说一下！”
我端起旁边的水杯喝了一口，然后说：“领先客户一步的首要当然是观察客户，这要求目光敏锐，行动迅速，拿喝茶这个日常生活最常见的例子来说，你必须要观察到：哪个客户喜欢喝绿茶，哪个客户喜欢喝红茶，哪个客户喜欢喝白开水，哪个客户喝得快，哪个客户喝得慢……
“观察客户主要是从他的年龄、穿着、谈话内容、肢体语言、行为、态度这几个方面来进行……当然，观察客户的时候表情要轻松，不要紧张不安或者扭扭捏捏，更不能表现地太过分，像是在监视或者对他本人很感兴趣一样，除非是你别有企图。”
“哈哈，说得好，继续说下去，客客老师！”
“观察客户要感情投入，感情投入能理解一切，你必须不停地问自己，如果我是这个客户，我会需求什么？如此通过客户的眼睛去观察和体会，才能真正了解客户的需求。”我继续说。
“嗯……对，我以前一直做行政管理工作，对于和商业客户打交道，还真的是缺乏经验，我一直被一个问题所困扰，那是对于熟悉程度不同的客户，在和他们接触时，互相观察时自己的目光总是觉得把握不好，有时候觉得看不准客户的态度和表情。”浮生若梦说。
我不由笑了，这是我刚涉足营销的时候经常遇到的问题，但是，后来我很快能把握好了。我说：“我给你传授一个秘诀：生客看大三角，熟客看倒三角，不生不熟看小三角……大三角，是以肩膀为底线，头顶为顶点，倒三角，是他面部的倒三角形，小三角，是以下巴为底线，额头为顶点……把握住这三个三角，你很快能掌控住客户的神情和心理，在自己心理先占据优势！”
“哦……还有这个道道……真有意思，我得记住这一点，到时候试试！”浮生若梦说：“哎――客客，你真有经验和办法，在那儿做个业务经理，真的是大材小用了，对你昔日做老板的反差，你觉得心里平衡不？能接受现实不？”
“现实永远是残酷和无情的，每个人都必须要正视现实，没有人会在乎你过去是干什么的，他们只看你的现在，对我而言，过去的一页已经成为历史，我现在需要做的是为今天的温饱和生存而努力，当一个人沦落到只为生存而努力的时候，那么，这个人也基本没有什么尊严了，更不用谈何心理平衡不平衡，接受不接受了。”我说着，想着今天自己的处境，不由心里一阵悲哀。
“我觉得你现在的沦落只是暂时的，你具备干一番事业的素质和基础，假以时日，你一定会摆脱今天的困境，你一定能再度奋起！你任何时候都不会简单地为了生存而去做事情。”浮生若梦说。
我苦笑了下，没有说话。
“你现在手里的客户一定不少了吧？”过了一会儿，浮生若梦又问我。
“嗯……还行！”我含含糊糊地回答着。
“还行代表是不少了吖，呵呵……真为你高兴……说说你是怎么在一个新的环境里发展客户的？我想听听，想学学如何发展新客户的招数――”
我沉思了下：“我是用两种方法：一种是饥饿型掠夺客户。做业务伊始，手头一家客户都没有，在单位也没有地位，说话也没有分量，此时对待客户是一种不加选择的吸收，所以叫饥饿型的掠夺，以做出单子为最重要，不在乎需求的数量和利润，只要不亏本，公司同意做的订单都接，暂时也不去顾什么提成了，甚至明知道它不可能做成客户，也要去跟踪，以此来维系业务信心，使自已能够坚持下去。当第一笔单子做下来以后，有了零的突破，业务会出现量的变化，也是所谓的破冰，从此一切都会好起来了。”
“嗯……说的对，太好了，继续说，第二种呢？”
我信口开河地说着：“第二是站稳脚跟后选择性地淘汰客户，第一阶段使客户数量大量增加，因为客户的质量良莠不齐，很难全部照顾到，服务一不到位，客户随时要流失了，此时要按照客户的综合情况，像客户类型，接款情况等，选择性地进行淘汰，将服务质量按照客户类型进行排队，那些周期长、利润低、数量少、付款麻烦的客户要进行逐步淘汰，或者能兼顾兼顾，不能放弃……当然，我现在还处在第一个阶段……
“这是两种方法，也是一前一后的两个过程，不能颠倒，只有在满足量的前堤下，才能有后来的去粗存精，如果连客户都没有，还去挑捡客户，结果只能是一无所获了。”
“嗯，是的，你说的很好，这里面一定包含着你丰富的实践经验，我现在做发行，经常会觉得有无所适从的感觉，觉得做营销真的是一门很深奥的学问……哎――我也不知道自己到底是不是做营销管理的料，幸亏遇到了你这个高参，呵呵……”浮生若梦说。
“别这么说，我只不过是一个失败的落魄小屁民，我说的这些也仅供你参考，你借鉴吸收是！”我说。
“失败有什么，谁没有失败过呢？不管你怎么说，我真的觉得你是个做营销管理的人才，这可不是任何一个人都能做到的，起码目前我做不到！”浮生若梦说。
我笑了笑：“话不能这么说，我始终认为，做营销是没有标准的，并不一定什么样的人能够做营销，什么样的人不能做营销，每一个人都会有适应和欣赏自已的一个群体，正如营销本身是一种寻找，当你找到了欣赏你的这种客户，你可以成功了。
“所以每个人都要用自已的方法去开展营销工作，也只有适合自已的工作方法才是最好的，别人的经验可以借鉴，但不可生搬硬套，可以学个一招半式解决当前问题，但总的前提还是用自已的做法做自已的客户，只有这样才能最终形成自已的一套切实有效的和得心应手的方法，才能真正的使自已成熟和完善。”
浮生若梦发过来一个拜大神的表情：“客客，你改变了我脑子里的看法，我赞同你的说法，让你这么一说，我觉得自己信心增加了不少，我其实知道，虽然我是发行公司的经理，但是，我真正做报纸营销的经验，其实并不那些基层的发行人员强，他们有丰富的实践经验，而我，没有……
“要做一名合格的经营管理者，自己本身必须要懂业务，要做内行，这样才能做好公司的管理，才能让同事们心服口服，才能不被人耻笑。”
我说：“对，做经营管理是要这样，这个，和官场似乎还有很大的区别吧？”
她说：“是的，官场玩的不是专业技能，是玩人，玩的是处世和做事技巧，官场的领导，都是万能的，万金油，做报社总编的未必懂编务，未必会写稿，做国企老大的未必懂经营管理，做交通局长的未必懂公路建设，做税务局长的未必懂会计……
“总之，官场之人，说你行你行，不行也行，说你不行你是不行，行也不行，只要你玩好了领导，和领导搞好了关系，你行！”
我笑了：“官场这一套，我还真不懂，没涉足过！”
“呵呵，这个你也不需要懂，官场太累，哪里得做商场好，只要有能力，可以任意驰骋：“浮生若梦说：“哎――其实我这个单位，也算是半吊子的官场，我想想还真觉得累，还真不如下海去做生意去。”
“那你可以辞职下海啊！”我说。
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第91章 逍遥自在
“但是我没信心啊，缺乏足够的勇气和胆量，因为我不懂经营哦……这不，我在虚心向你学习呢，等我从客客那里学到了真本领，那我还说不定真下海去做自己的一份事情，活个自由自在乐逍遥。请大家搜索（@￥）看最全！更新最快的”浮生若梦说：“当然，我现在既然在做这份工作，我必须要努力去做的更好，让自己在实践不断成长。”
我很欣赏她的这种心态，说：“成事在天，谋事在人，只要肯学习，会动脑，能吃苦，没有学不会的事情！”
“嗯，我现在觉得官场和商场其实也有相同点，如揣摩人的心理，官场要揣摩领导的心理，商场呢，也要揣摩客户的心理。”
“是的，和客户打交道，懂一些心理战术很必要，”我说：“敏锐观察对方的心态，抓住对方的心理特点，实
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