女友比我大七岁-第12部分

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　　　　婷姐说：“是呀，是无所谓，不过你那么帅，和你在一起，我也要拿出点姿色来嘛，不然我又老又丑，会给你丢面子的。”

　　　　我听了这话，轻轻伸手在她的鼻翼上刮了一下：“你还嫌自己不够漂亮啊，在我心里，你已经是仙女级别了，你是我心中永远的女神。”

　　　　任何漂亮的女孩都喜欢被人恭维，婷姐虽然比我成熟，但身上依然带有明显的女性性格特征。婷姐听了我这话，立即便高兴地看着我说，“云川你嘴可真甜，高总的话，至少前半句说对了。”

　　　　她这么说着的时候，头顶上橘色微醺的灯光照在她那精致的脸庞上，我看见那脸庞上绽放出一个我无法描摹的笑容来。

　　　　那个笑容，那种美，原来真的可以醉人。

　　　　我说：“可是，他后半句就完全说反了。总有一天，我会让你明白，其实有能力和有颜值，完全可以兼得。”

　　　　婷姐说：“夸你一句，你还上天了，哈哈，脸皮可真厚啊。”

　　　　我笑，“这是实话，咱们拭目以待。”

　　　　我轻轻把婷姐的双脚按进温水里，然后又说：“怎么样？有没有太烫？”

　　　　婷姐完全像个沉浸在幸福里的小女孩一样，双手拄着沙发，一脸感动地看着我摇了摇头，“不烫，恰好。”

　　　　我给婷姐洗好了脚后，把脏水端到卫生间里倒掉，之后又找来擦脚的毛巾，为婷姐把湿漉漉的脚擦干净。

　　　　这时候，我仰起头来，看见婷姐伸着双臂，满脸幸福地示意我抱抱。

　　　　我将擦脚布叠好放回原处，之后温柔地和婷姐抱在了一起。

　　　　我们相拥了很久，很久之后，婷姐轻轻对我说：“云川，今晚上，你别回去了吧。”

　　　　我本来以为，婷姐最终会叫我回去。

　　　　所以，一听这话，我心里立即一阵激动，之后加大了力气，紧紧把婷姐抱在怀里。这意味着婷姐对我的信任又进了一步。

　　　　我用幸福得有些颤抖的声音重重对婷姐“嗯”了一声。
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第38章　家庭煮夫

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　　　　那是我第一次和婷姐同床共枕，事实上，也是我第一次和一个女人同床共枕。

　　　　在我逝去的二十多个年头里，我曾无数次幻想过第一次和一个女人相拥入眠时那种美妙的感觉。

　　　　我甚至虚构过无数次那种场景……

　　　　然而，事实的到来，和我所有幻想的场面都不太一样。

　　　　这件事情来得既让我始料不及，但又自然而然。

　　　　我把婷姐那娇美的身体抱到她的闺阁里，然后轻轻放在她的床上。婷姐扯过被子，盖住自己的身体，然后示意我也躺下来。

　　　　我躺下来之后，婷姐便让我伸出胳膊来抱着她，她把头搁在我的肩膀上，之后又用双手抱住了我的胸膛，我则单手搂住婷姐的身体。

　　　　婷姐温热的呼吸打在我的脖子上，时时刻刻撩动着我的心扉，我的**。

　　　　……

　　　　婷姐像个安静的孩子般，很快便呼吸均匀起来。

　　　　我则在一种强大到我无法抑制的冲动之下，脑袋不停地轮流闪过重重画面，这些画面扰得我直到夜阑时分，依然毫无睡意。

　　　　婷姐的睡眠似乎很好，她一直一动不动地保持着那个姿势，胸腔轻微地随着呼吸起伏。

　　　　看着她那婴儿一般恬静的面容，我轻轻伸手为她把额前细碎的头发撩到耳后，之后小心地在她的额头上亲了一口。

　　　　婷姐已经睡熟，对我的动作浑然不觉。

　　　　我看着她那鲜红娇嫩的双唇，内心挣扎了许久，最后决定吻上去。

　　　　但因为婷姐的红唇大约搁在我胸肌那地方，我想要亲吻她的话，就必须移动身体，我一动，婷姐一定醒来。

　　　　于是我只好像个望着葡萄架上鲜嫩欲滴的葡萄的狐狸一般，一边咽着口水，一边看着她的红唇思绪乱飞。

　　　　婷姐睡得很香，直到第二天早上八点左右才清醒过来，而我则几乎是一夜未睡。

　　　　我从未料到，我第一次和女人睡在同一张床上，会是这样子的。

　　　　我觉得昨天晚上的经历有点滑稽。

　　　　婷姐睁开眼来，伸出双手揉了揉眼眶，之后看着我说：“云川早啊。”

　　　　我动了动早已被她压麻的手臂，然后对她笑了起来：“语婷，早。”

　　　　刚说完，我便不可抑制地打了个呵欠。

　　　　婷姐好奇地看着我说：“这样都没睡够？”我尴尬地看着她点了点头，“我睡眠一直不怎么好。”

　　　　婷姐没再接我的话，她掀开被子起床去洗漱。洗完后给我找来一套新的洗漱用品，我拿着东西走进卫生间后，婷姐一边在卧室里换衣服，一边对我说：“我要迟到了，我先走了，你自己洗好后回学校去。没课的话就不用回去了，等我下班。”

　　　　婷姐说完这话的时候，已经换好了衣服，正在客厅里穿高跟鞋，我见状一边漱口，一边走到门框边上，斜倚在门框上，看着婷姐说：“语婷，你过来。”

　　　　婷姐穿好高跟鞋后，好奇地看着我：“怎么了云川？”

　　　　我对她招了招手，说：“你过来嘛。”

　　　　婷姐这才好奇地朝我走了过来。

　　　　等她靠近了，我趁她不注意，吧嗒一下在她脸上亲了一口，霎时，婷姐的脸上便出现了一个牙膏泡沫印子。

　　　　婷姐伸手一抹，摸到一把牙膏，之后便微微有些气恼地看着我说：“没个正行。”

　　　　说完便匆忙走进卫生间对着镜子将牙膏清洗干净。

　　　　在她忙乱的时候，我默默从她后面抱住了她：“语婷，我好喜欢你。”

　　　　婷姐看着镜子里的那个我笑了笑说：“好啦，我知道了，真是小孩子一个。”

　　　　我又说：“你也亲我一下。”

　　　　婷姐却不愿意。

　　　　我抱着她不放，赖着不让她走，婷姐这才无奈地用她的双唇在我脸上象征性地轻轻一点。我趁此机会，立即正面搂住了她，然后脸一晃，嘴唇准准贴在她的双唇上。

　　　　婷姐瞪大了眼睛，惊恐地看着我，之后立即把我推开。

　　　　“都是牙膏，我刚涂好的唇膏！云川你太坏了。”

　　　　说完就伸手打了我一下，我站在一边，望着她默默发笑。

　　　　婷姐洗掉嘴唇上的牙膏沫子，又耽误了几分钟，时间变得更加紧迫，她气恼地看了我一眼：“迟到了扣钱，你赔我呀？”

　　　　我笑道：“我赔你。”

　　　　婷姐没再理会我的话，直接拉开门踩着高跟鞋匆忙离开了，哒哒哒哒一阵急促的声响后，整个屋子兀然安静了下来。

　　　　从婷姐离开后的第一秒开始，我茫然面对着这个忽然冷清下来的屋子，内心兀然腾起一阵寂寞。

　　　　我走回浴室，慢条斯理洗漱完毕，之后又走到客厅里看了一会电视，看了一会书，东搞西搞消磨时间，等着婷姐下班。

　　　　总觉得时间过分漫长。

　　　　在我经历了无法想象的一段时间之后，我看了看墙上的挂钟，估摸着婷姐差不多该回来了。

　　　　于是，我走进厨房里去，打开冰箱，拿出几块猪排，和一些蔬菜，开始认真地给婷姐准备晚餐。

　　　　想到以前婷姐给我做饭的情节，我忽然觉得，其实我就这样等在婷姐家里，做一个家庭煮夫也挺好啊。

　　　　俗话说，想要牢牢抓住一个男人的心，首先地喂饱他的胃。

　　　　我觉得，其实角色互换，也没什么不可――我要先喂饱婷姐的胃，然后把她的心牢牢抓在手里。

　　　　哼哼哼！

　　　　然而，我千算万算，还是算漏了一步，婷姐知道我没回去，却不知道我已经在给她做饭，所以，她怕我饿坏了，在回来的路上给我买了一份烤鸭饭。

　　　　当她提着这份外卖回来的时候，看见我正在厨房里忙活，忽然有点惊异地说：“哎呀，云川，我还以为你在家里饿了一整天了，早知道你要做饭，我就不该在公司吃。”

　　　　听罢这话，我才知道她已经吃饱了。我看了看她，又看看那么大一桌子菜，这可如何是好？

　　　　养胃计划，于是就此宣告破产。

　　　　那天的结果是，我自己一个人解决满桌子的大鱼大肉，吃得肚子爆胀，胃部压力过大，然后我难受了整整一天。
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第39章　双份配送

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　　　　大三下学期的那个暑假，在学校的课程安排上，我们必须找公司实习，我在k城找了个软件公司实习了一个月，之后认识了这个公司的一些技术牛人。

　　　　我把我之前弄好的那个网站代码拿给我师傅看了一遍，之后师傅给我提了好几个比较可行的修改方案。

　　　　我按照师傅的指点，把网站优化了一下，之后又新添了一些实用的功能。

　　　　在这个暑假里，我几乎每天从早到晚都待在公司里，许多公司正式员工看见我这么努力，都说我这种人不适合在公司里干，因为无疑会让身边的员工有压力。

　　　　我听了这些后，只是笑笑。

　　　　实习完后，我把网站重新拿给许明辉看过一遍，许明辉也是学软件的，他的架构能力和编代码能力不如我，不过他会做ui，会做版面设计，所以，我把架构做好之后，再让许明辉给网站做了一遍“面子工程”。

　　　　这样通过我们为期一个多月的协同努力后，网站越来越有点味道了。

　　　　大四开学后，课程很少，许多同学还在实习公司里没回学校。我和徐明辉因为牵挂着创业的事情，所以实习一结束，给学校上交了一份实习报告之后，马上便投入到二次创业行动中来。

　　　　有了第一次创业失败的经验，这一次，我们更加小心，也更加努力。

　　　　因为在学校里，已经没有商家愿意和我们合作，于是，我们只好将目光投到校外大环境里去。

　　　　大四刚开学那几天，我们几乎每天都在街上游说商家。

　　　　几天下来，也有几家抱着愿意试一试的心态和我们合作。

　　　　不过，对我们来说，最困难的事情，依旧是没有资金。我和许明辉都把我们实习所得的工资全部投到了项目里来。

　　　　但是，这点钱，对于我们的广告费，宣传费，以及各种各样想都想不到的费用来说，依旧是杯水车薪。

　　　　在校外谈好了几家商店后，我们马上开始回学校来做宣传推广。

　　　　像上次一样在教学楼面前发宣传单效果甚微，于是，这一次，我们为了表达自己的诚心，亲自上门推销。

　　　　上门推销虽然可以一定程度上加大软件的装机量，但大部分同学多半是因为不好拒绝我们，才不情不愿地装上去的，所以，这些软件装到他们的手机上去基本上就没有再打开过。

　　　　服务器的访问量依旧少得可怜，愿意在线购买的同学也非常少。

　　　　不过，在我们的极力推广下，也零零星星有人愿意购买。

　　　　我清楚地记得第一个在我们的平台上购买的顾客。

　　　　那些日子，我和许明辉几乎每天都在不停地刷新软件，看有没有订单，但是每天几千次刷新过后，每一次都是失望地叹气。

　　　　所以，在我们等了无数个日夜，刷新了几万次页面之后，终于看见有人定了一包方便面时，我俩激动得大跳了起来。

　　　　为了庆祝我们迎来第一个真正意义上的用户，当天晚上，我和许明辉像疯子一样在学校后门喝得烂醉。

　　　　那包方便面，扣除各种成本后，我们净赚两分钱。

　　　　虽然只是两分，但对我们的意义是非凡的。

　　　　首先，如果不是这两分钱的出现，我和许明辉极有可能倒在接连而来的现实打击里，其次，有了这两分钱，我们可以告慰自己多日以来的努力。

　　　　这件事情，我本来很想和婷姐说，好几次握着手机冲动得都快要给她打电话了，但我终于还是按捺住了自己的冲动。

　　　　我知道，对于婷姐，对于许多不理解的人来说，两分钱是可以直接忽略不计的，再说，我和徐明辉因为这两分钱去喝酒所花的成本是它的两千多倍……

　　　　所以，这件事，无论如何也不值得拿出来炫耀……

　　　　时候还没有到。

　　　　有了第一个顾客之后，为了感谢他，我和徐明辉第二天中午买了价值四五十块的零食，亲自找到这个人，上门拜谢他。

　　　　这同学看见我们拿着礼物要给他，起初坚决推辞，后来我们给他说了他为我们买下那包方便面的意义。

　　　　我说着，越说越激动，不知不觉间，我已经握着这位同学的手热泪盈眶。

　　　　这同学见状，心里大骇，之后他有些尴尬地说：“那，同学，我就收下了。真是太……太……有点那个了。不过我会替你们宣传的，以后一定会再买。同学，听你说了这些，真的很感动，不容易，不容易。加油，事情一定会好起来的。”

　　　　在告别这个同学的时候，他的舍友见状，都在一种很感动的情绪支持下，表示要支持我们一把，之后当着我们的面安装了软件，接着又当面下了几单。

　　　　我和许明辉见状，激动地和他们一一拥抱。

　　　　之后，我和许明辉找到商家，开始为他们备货。

　　　　在备货的时候，我对徐明辉说：“这是我们最重要的原始客户，每样东西都按双份配送。”

　　　　许明辉起初说：“我觉得没必要这样，他们其实也就支持我们一把，如果我们安双份配送，他们支持的意义就没有了。”

　　　　我拍了拍许明辉的肩膀说：“不能这么说，兄弟，在这个世界上，只要是人，就没有不喜欢占小便宜的。虽然你说的没错，但是，这几个客户对我们而言，绝对不仅仅只是客户那么简单，意义太重大，白送他们一份也是完全值得的。说真的，你难道没有发现吗？用客户来感染其他客户，让客户为我们宣传，远比我们自己宣传有效。这东西叫做口碑。你好好琢磨琢磨。”

　　　　许明辉摸了摸脑袋说：“可是，商家也不会同意按双份配送啊？”

　　　　我笑道：“咱们自己掏钱买，你要记住，我们和商家不是一回事，我们是我们，商家是商家，你如果搞不清楚这关系，你就只能永远替他们打工。”

　　　　许明辉似乎不太明白我的意思，我看着他笑了笑，掏出一把零碎的小钱交到他的手上，对他说：“你把钱给老板。”
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第40章　你真懂事

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　　　　事情一旦开了头，接下来就容易多了。

　　　　虽然我们在给那个同学配送的时候白送了他们每人一份，为此我们白掏了七八十块钱。不过，不过，这些哥们也很仗义，自从收到货后，便答应我们一定为我们宣传推广。

　　　　果然如我所料，顾客之间的宣传，要比我们漫无目的的误打乱撞要好许多。

　　　　第二天傍晚，也许是那些哥们的推广作用，我们再次刷新网站页面时，忽然又有了两三个订单。

　　　　有了订单后，我和许明辉便兴奋地跑到校外商家那儿去取货（因为有了第一次的失败教训后，这一次我们和商家的合作换了一种方式，不再接受先把东西买回来，再由我们销售这种愚蠢的办法。事实上，我和许明辉后来想想，很容易就弄明白了，肖武姑父当初之所以那么爽快地答应我们，很可能是在处理积压货）。

　　　　但因为校外商家与校内间隔太远，我们这么一来一去，虽然只有三个订单，但为了尽快缩短配送时间，我们还是忙得像两条狗一样。

　　　　这一次配送，我们依然给客户赠送了小礼物，因为商家不同意打折，也不同意我们做活动，所以，我们只能靠这种办法来塑造网站口碑。

　　　　接下来的一段时间，我们每天都会接到一两单订单，但也就那么一两单，很久没有提升的迹象。

　　　　而且好多订单还是老顾客定的。

　　　　这让我和许明辉都怀疑，是不是哪里出现了问题。

　　　　为什么我们就是无法增加大量客户呢？

　　　　我想了很久，最后对许明辉说：“也许，咱们需要做点有权威的广告，仅靠我们自己宣传，很难扩大销路。”

　　　　许明辉说：“可是，云川，咱们早就没有钱了。”

　　　　我无奈地摇了摇头，想了很久后说：“要不，咱们一个一个去拜访一下下过订单的同学如何？”

　　　　许明辉想了想，说：“照目前来看，好像没有比这个更好的办法了。”

　　　　许明辉说着便打算走。我拉住了他说：“先别忙，咱们弄一个调查问卷，做成顾客反馈的形式，一方面，咱们可以调查一下，网站的用户体验，另一方面也调查一下，用户比较喜欢什么类型的零食。”

　　　　说干就干，我俩很快就研究出来了一份问卷，打印好后便按着之前下过订单的客户地址，一个一个去调查，之后有几乎是用一种乞求的姿势请他们多向身边的人推广。

　　　　这一次问卷调查之后，网站的访问量加大了一点，每日订单能达到四五个左右，但与我们理想的目标差距依旧非常大。

　　　　我们想要回本，我计算过一下，每天至少需要五十单，持续三个月。

　　　　但是，就目前的规模来看，每天五十单，就许明辉与我两个人来配送，显然是不现实的，所以想要赚钱，我们除了需要发展用户之外，还需要招收兼职学生――这对我们来说，又是一个不可避免的经济负担。

　　　　因为业绩一直不理想，眼看时间已近12月，距离毕业的日子越来越近了，我想如果我现在不利用这个机会赚到足够的钱的话，我一毕业就会变成一个失败者，别说养着婷姐了，我连我自己都养不起。

　　　　我思考了很久，我心里很清楚我们的顾客始终提不起来的原因是什么，很明显，是因为我们不做活动，在我们平台上购买东西还需要承担配送费，这和在楼下的超市买比起来，完全没有优势。

　　　　问卷的分析结果也确定无疑地向我们表明了这个原因。

　　　　但问题是，我们哪有钱做活动啊？

　　　　就目前来看，因为创业，我和许明辉都已经投入了大量的时间和金钱，真的不能再多投一分了。

　　　　再多投一分，咱俩就真的都得吃土了。

　　　　我想了很久，最后决定向婷姐求助。

　　　　说真的，下这个决心，我挺犹豫的。我是一个比较大男子zhu义的男人，尽管婷姐比我大许多，完全有能力养着我，但我不希望被人看扁，所以，无论如何，我实在做不到主动去向婷姐伸手要钱，当然，最重要的原因是我过不去自己心里的那一道坎。

　　　　可是，就目前的情况而言，我差不多已经是穷途末路了，除了找婷姐，我再也想不到其他更好的办法。

　　　　为了给自己心里找个安慰，那天晚上我主动用身上所剩的不到五十块钱，买了几斤蔬菜，一块小得可怜的五花肉，之后提着东西往婷姐的住处走去。

　　　　这个时候，婷姐还没有下班，我到她那里后，便主动给她准备晚餐。为了避免上次那样的尴尬情况，我特意给她打了个电话，提醒她晚上回来吃饭。

　　　　那天晚上，婷姐谈生意弄到很晚才回来。

　　　　她打开门的时候，我看见她一身疲倦的样子，便马上去扶她。

　　　　婷姐走进门后，便甩掉了脚上的高跟鞋，然后像任何一个普通的热恋女孩一样，整个人都扑到了我的怀里。

　　　　“云川，你真好。如果每天晚上回来，都能吃到你做的饭，都能看见你这个样子在家里等我，该有多好。”

　　　　我看着她笑了笑说：“我也想每天晚上在家里等你回来啊。”

　　　　婷姐看着我，看着看着，忽然扑哧一笑，之后便走进浴室去了。

　　　　婷姐洗好了手后，我已经把做好的饭菜都端到桌上来了，虽然菜品简单，但看得出婷姐很有食欲。

　　　　看着她这种一脸疲惫但依然坚持对我微笑的样子，我忽然觉得很心酸，觉得自己很没用，无法让自己心爱的女人舒舒服服活着的男人，都是失败的。

　　　　因为心里笼罩着这种愧疚的感情，所以我越发无法开口向婷姐借钱。

　　　　很久之后，婷姐吃好了饭，我把东西都收回厨房，然后清理干净。

　　　　婷姐坐在沙发上玩手机。

　　　　我走到她面前，跪坐在沙发上，犹豫了很久后说：“语婷。”

　　　　婷姐扭头看着我：“怎么了？云川。”

　　　　我忽然不知道该如何开口，于是匆忙在脑海里寻思了一圈后说：“那个……那个……我给你按摩吧。”

　　　　婷姐听了这话，高兴地看着我说：“好呀，云川你真好，真懂事。”

　　　　我望着她苦涩地笑了一下。
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第41章　全部下架

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　　　　在按摩的时候，我又几次想要向婷姐借钱，但始终没有突破不了自己内心的那一道坎儿。

　　　　于是，好几次出现了下面这种尴尬的对话。

　　　　“语婷――”

　　　　“嗯。怎么了？”

　　　　“那个……，哈哈，没事，我就喜欢这样叫叫你。”

　　　　“你真是个孩子。”