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农女要翻身:邪王,慢点-第11部分
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朱掌柜煞有介事地拍了自己的胖脸一下，“是我朱某人做的不对，怠慢了贵客，您别生气，请问姑娘贵姓？”
他对许春花的称呼，从小丫头变为贵客，对许春花的态度比之前好很多。
“我姓许，名叫春花。”
朱掌柜竖起大拇指，“好名字，一年之计在于春，一春之美在于花，好兆头啊。”
许春花浅浅一笑，朱掌柜不亏是做生意的，那张嘴舌吐莲花，不得不让人佩服。
“春花，你还没告诉老哥哥我，你的茶叶为啥这么好喝呢？”朱掌柜问出自己最关心的问题。
“其实你们之前喝茶的方式是错误的，这才是喝茶的正确方式。”许春花吹吹茶杯上的热气，轻轻啜一口茶水，涩中带香，美。
朱掌柜脸色变了变，“你说我们之前的喝茶方式错误？”
现有的喝茶方式流传了上百年，如同吃饭睡觉一样，已经深入人心，从未有人怀疑过这种喝茶方式是错误的，许春花这个说辞惊世骇俗啊。
许春花点头，“难道不是吗，用我的方式泡出的茶比你茶馆的茶好喝吧？”
“确实好喝。”
“那你茶楼以后进购我的茶叶，用这种方式泡茶卖茶吧。”
朱掌柜犹豫了，把延续几十年的喝茶方式突然改变，他怕，他没这么大的魄力。
许春花看出他的犹豫，突然叹口气，“哎，恕我直言，我本以为朱掌柜把品茗轩经营的这么大，是个有魄力的人，没想到我错了，算了，咱们不必谈了，我去隔壁的沉香楼吧。”
沉香楼也是一家茶馆，但这家茶馆比较特殊，除了茶水，还提供青楼女子，脂粉味浓，多是寻欢作乐的人。
许春花之所以来品茗轩，而非沉香楼，不想沉香楼的红尘气污染了茶的清香。
不过，在朱掌柜面前，许春花提及沉香楼，想给他制造点紧迫感。
“别，春花你别去沉香楼。”朱掌柜一咬牙，“行吧，我就收购你的茶叶。”
“价格呢？”这是许春花最关心的问题，她之所以做这么做，是为了把茶叶卖出好价格。
“一斤五文钱。”朱掌柜思量后，开出这个价格。
这个价格还算公道，市面上的茶叶基本价格也是这样。
许春花摇头，“不行，低了。”
“不低，这是市场价”朱掌柜吧嗒吧嗒地说着，小胡子一颤一颤，只要涉及到钱的问题，他就精明异常，斤斤计较。
许春花打断他的话，“别拿市场价衡量我的茶叶，我就问你，我的茶叶与市面上的茶叶相比如何，其他人能做出我这样的茶叶吗？”
“其他家的不如你的好。”朱掌柜虽然不想承认，但是不得不说，许春花提供的茶叶，比市面上的茶饼好很多。
并且，以他多年接触茶的经验，即使给他新鲜的茶叶，也做不出同品质的茶叶。
“所以，不要用市场价衡量我的茶叶，这样吧，我以十文钱一斤的价格把这些茶叶卖给你，你用我教的方法泡茶，卖给茶客，看看效果如何，效果好了，咱们再谈下一步的价格。”
朱掌柜一脸肉疼，和许春花讨价还价，许春花打断他的话，表示这是最低价，不接受还价。
朱掌柜这才同意，不过，他提出一个条件，要求许春花把刚才泡茶的方法教给店小二。
这不是什么秘密手法，不需要留一手，许春花爽快同意。
朱掌柜把许春花背篓里的茶叶称重，共五斤六两，他这次大气了一把，直接给了许春花六十文钱。
许春花开始教一名店小二泡茶手法，小二的手比朱掌柜灵活多了，一学就会，练习三次就可以出师了。
朱掌柜迫不及待带着这名小二来到茶楼大厅，登上高台，让说书先生暂停说书，由这名店小二展示泡茶手法。
众茶客纷纷出言抗议，不过，看到小二新奇的动作，都愣住了。
小二泡好茶后，问台下睡想喝，茶客们疯一般地争抢，喝了这茶口，茶客们震惊了，没想到还有这么美味的茶，都开始一壶一壶地点茶。
朱掌柜见此情况，满脸欣喜的笑容。
仅仅半个时辰，他从许春花那买来的五斤六两茶叶卖光了。
朱掌柜讶然，他没料到这茶叶如何受欢迎，扭动胖胖的身体，迈着小短腿，往后院书房跑去，他决定，和许春花建立长期合作关系。
书房内空无一人，他问守卫许春花去哪了。
刚刚他带着小二去演示泡茶手法时，让许春花自便，在书房呆着或者外出都行。
守卫告诉他，许春花离开了。
朱掌柜连忙派守卫去找许春花，他要立刻和许春花确定合作关系。
过了一会儿，守卫回来，告诉他没找到许春花，不知她去哪里了。
朱掌柜脸色变了变，担心许春花去隔壁的沉香楼，那样就麻烦了，他又多派了几个人，有的去沉香楼找，有的去其他地方找，满城找许春花。
一个时辰后，寻找许春花的人陆续回来，都说没找到许春花，她好像凭空消失一般。
朱掌柜急的像热锅上的蚂蚁，焦急地在书房里走来走去。
就在这时，许春花抱着几个肉包子，慢悠悠地进入书房，出现在朱掌柜面前。
朱掌柜一把抓住她的手，“春花，你去哪里了，急死我了。”
“我去卖包子了。”许春花从油纸包拿出一个肉包子，“你吃吗？”
朱掌柜摇，“我不吃，我有正事和你谈，我想长期进购你的茶叶。”
“可以，一斤二十文钱。”许春花道。
………………………………
第三十五章 糖人换野菜
朱掌柜愕然，“春花，你算错账了，我说的是长期进购，要进购很多很多的茶叶，做生意讲究量大从优，我要你这么多茶叶，你该给我个更优惠的价格。”
许春花摇头，“我没算错账，我茶叶的价格就是二十文钱一斤。”
朱掌柜气的小胡子抖了几抖，“春花，你这样做很不道德，怎能坐地起价？”
他噼里啪啦说个不停，想劝说许春花降价。
许春花打断他的话，“你听我说，我之前卖你茶叶的价格只是试用价格，现在茶楼应该已经把茶叶卖给茶客了吧，茶客反响如何？”
“那你也不能坐地起价啊。”朱掌柜不回答许春花的问题，顾左右而言它。
许春花盯着朱掌柜的眼睛，“朱伯伯，我的茶就是二十文钱一斤，半文钱都不让，你想要就按照我说的价格，如果你不同意，我找其他的茶楼。”
“好吧，我同意。”朱掌柜同意了这个价格，又问许春花，“你每天可以提供多少茶叶？”
许春花皱眉，现在正是春耕农忙时节，她回家后肯定被许老太太指使干农活，无闲暇时间采茶，而茶叶的新鲜期就那么几天，一旦错过，就要等明年。
她无法保证茶叶的供应量。
“朱伯伯，我保证不了茶叶的供应量。”许春花实话实说，朱掌柜当即紧皱眉头，许春花又说道，“你也知道，我提供的茶叶茶香浓郁，是茶叶中的上品，这样的茶叶对采摘和制作过程要求很严格，所以无法批量供应。”
朱掌柜了然地点点头，这点他能理解。
许春花瞥了朱掌柜一眼，为了从你这多赚钱，我就教你一个后世的营销套路吧。
她让朱掌柜每日限量供应茶水，只提供三壶，并且实行拍卖制，只规定茶水的低价，成交价由茶客们竞拍决定。
朱掌柜皱眉沉思，接着向许春花竖起大拇指，“春花你真有才，这么绝妙的主意都能想。好，我就按照你说的做。”
“放心吧，跟我合作，你不会吃亏，只会赚更多的钱。”许春花作别朱掌柜，离开茶楼。
朱掌柜热情送她离开，告诉她，有啥需要帮忙的，尽管找他。
许春花找了一辆顺路的马车，坐车回家，花了一文钱。
这次的车费并非她自己出，而是许老太太出的。
许老太太之所以出回去的车费，为了让许春花买完肉包子，尽快回家。
回家路上，许春花一直在想一个问题，如何采摘更多的茶叶。
一个人头脑风暴很长时间，这事有了眉目。
她想到发动村里的乡亲们，一起采茶。
毕竟一个人力量有限，一群人的力量无限。
而且，她并非让乡亲们才帮忙，她出价收购他们采的茶叶，价格就定为一斤两文钱。
别看两文钱不多，但再这个时代，购买力还可以，要知道，一斤猪肉才一文钱。
回到家里，只有许老太太和大伯在家，其他人都还在田里春耕呢。
大伯拿着一本书卷，摇头晃脑在院子里走来走去，见到许春花，连忙跑过来，“春花，包子买回来了？”
许老太太也从堂屋快步走出来，她一把抢过许春花的背篓，清点里面的包子。
大伯一直咽口水，“娘，先给我一个包子吃，我饿的头晕。”
许老太太连忙递给他一个半凉的肉包子，大伯大口吃起来。
“怎么少一个？”许老太太清点完，厉声问许春花。
许春花指指大伯，“你不刚给他吃了一个吗？”
许老太太哦了声，“我忘了。”
“美啊美哉。”大伯吃了一个肉包子，突然诗性大发，吟诗一首。
肉包子真乃美味。
皮薄馅多香喷喷。
美中不足有点凉。
可我吃了还想吃。
“娘，你看，一个肉包子就使我文思泉涌，多给我吃几个，我这次科考一定考状元。”大伯毫不脸红说道。
许老太太连连点头，“我儿果然是文曲星下凡。”
她又递给大伯一个肉包子
许春花没忍住，噗嗤一声笑出来。
大伯为了吃肉包子，脸皮都不要了，他刚才说的哪是诗啊，连打油诗都算不上。
大伯又吃完一个肉包子，意犹未尽，又找许老太太要。
许老太太当真就给，许春花看不下去了，提醒许老太太，“奶奶你不是说一人只有两个包子吗，我大伯一下吃了四个包子，别人吃什么？”
大伯连忙把手里的包子塞进嘴里，眼带不满瞪着许春花。
许老太太喝道，“你们小孩少吃一个肉包子，又死不了，把你们小孩子的肉包子都给你们大伯吃，他费脑子。”
大伯又拿起一个肉包子，挑衅地看了许春花一眼，一口塞进自己嘴里。
许春花就呵呵了，背起背篓，往外走。
“你干嘛去？”许老太太板着脸问。
许春花回头，“采野菜。”
许老太太脸色这才缓和一些，叮嘱道，“多采点。”
许春花来到山林，与隔壁许家的许小虎、许小熊等人走了个正对面，他们这几个熊孩子采了好几背篓野菜。
自从上一次打架之后，双方见面之后就开骂，别看他们年龄但都挺记仇。
许小熊嘴里又说着不干不净的话，许春花眼珠一转，忽然从怀里摸出两个糖人，这是她从城里买来的，本想给妹妹吃的。
“你们想要吗？”她问。
许小熊年纪最最经不起诱惑，嘴角流出了口水，“想。”
其他几个熊孩子也两眼放光。
“你们给我一背篓野菜，我就给你们一个糖人，换不换？”许春花笑得像个小狐狸。
许小熊几人犹豫了，他们被奶奶命令采野菜，如果不带野菜回去，会受惩罚的。
可是，看着许春花手里漂亮的糖人，他们蠢蠢欲动。
许春花扫了他们几眼，笑道，“你们好几篓子野菜，给我两篓，回家就说总共采了那么多，也可以交差的。”
“好吧，给你换。”许小熊把他背篓里的野菜倒在许春花面前，许春花递给他一个糖人，他连忙放进嘴里。
其他熊孩子也争抢往她面前倒野菜，三个熊孩子同时把野菜倒出来，都伸手去抢许春花手里的糖人。
………………………………
第三十六章 扯县令的虎皮
“春花，我先倒得野菜，糖人给我。”
“给我，我的野菜多。”
“我的好。”
三个熊孩子伸手抢许春花手里的糖人。
许春花把糖人塞到距离自己的一只手里，“爱谁谁，你们自己抢去吧，谁抢到糖人就是谁的。”
三个熊孩子因为糖人，陷入混战。
许春花把他们倒出来的野菜装进自己的背篓，装满后，用力往下压，压实后继续装野菜，直到背篓装不下野菜为止。
地上还剩一堆野菜，许春花没要，留给熊孩子们。
想到自己的背篓已经装满野菜，采茶后没地放，她转而对熊孩子们道，“你们谁把背篓送我，我明天送他一颗糖人。”
“我！”
“我！”
争做一团的熊孩子们争相把背篓送许春花，原本三个熊孩子争糖人，许小熊自己吃一个，可许小熊自己作死，向争抢糖人的三个熊孩子显摆，有两个熊孩子抢他糖人，最终四人乱成一团，相互争抢，不过每人都舔了几口糖人，被糖人征服味蕾，乖乖按照许春花说的做。
许春花拿起许小熊的背篓，对他说了句“明天找我要糖”，向山林深处走去。
她来到一棵老茶树旁，看了看上面新嫩的茶叶，正是采摘的好时候，但这个好时候持续不了多少时间，必须尽快采摘茶叶，烹炒制成熟茶。
她一手扶住茶树枝头，一手飞快地采摘茶叶，两手翻飞，速度很快。
她采完一背篓茶叶，天色已黄昏。
许春花把装野菜的背篓背在身后，两手提着装茶叶的背篓，往家走。
刚开始不觉得重，走了一段山路，额头上的汗水多起来，胳膊腿发酸，还未长大的身体发出抗议，你拿的东西太多了。
许春花停下，坐在路边休息，寻思如何在短时间内茶叶全部采摘完，变成钱。
她眸光一闪，想到一个办法，既然自己一个人的力量不够强大，那就发动全村人采摘茶叶，并非让村民们免费采摘，而是花钱收购他们采摘的茶叶。
她觉得这事可行，计划回家后和爹娘商量下，让他们发动村民们采茶。
她又想另一个问题，收购茶叶后，如何摆脱奶奶的阻拦，顺利炒茶，贩卖到城里？
这一步比收购茶叶还困难。
最有效的办法就是，和奶奶实话实说，告诉她茶叶的价值，但如果这样做的话，就重复糖炒板栗的老路了，奶奶需要用到她时，和颜悦色，等贩卖完茶叶，又要欺负她，她不想同样的事再发生。
该如何和奶奶说呢？
许春花皱眉，思考这个问题。
站在她自己的角度说这事，奶奶绝对一口回绝，因为在奶奶眼里，她是弱小的存在，没有威慑力。
弱小！
威慑力！
这两个词在许春花脑海里不断回响。
她一拍脑袋，有了，找个强大的有威慑力的人做挡箭牌，奶奶就不敢反对她制作茶叶了。
她第一个想到的是陈妈妈，并非要用陈妈妈做挡箭牌，而是用陈妈妈的主子，即陈县令，虽然她不曾见过陈县令，但她觉得陈县令的威名可以借，毕竟，奶奶总不敢去找陈县令问这事吧。
想明白了这个问题，她带着两个背篓，匆匆回家。
“死妮子，怎么才回来，我一直在等你的野菜。”许春花刚进家门，许老太太就厉声呵斥道，其他人都还在地里干活，没回来，晚饭就由许老太太做。
虽说许春花从城里卖回来肉包子了，但被大伯和她偷偷吃了几个，剩下的不够分了，晚饭还要做，并且必须丰盛。
许老太太目光扫到许春花提着的那一篓子茶叶，怒声训斥许春花，“小死妮，我说你咋回来这么晚，你采这么多茶叶作甚？”
别看这个时代喝茶的方式落后，但喝茶这种事并非寻常百姓家可以有的，只有城里的大户人家才有资格喝茶，许老太太不喝茶，对茶叶的制作过程也不清楚，只知道这些新嫩的茶叶没用。
她不解气地伸脚踢许春花费劲九牛二虎之力才回来的茶叶篓子。
“不能踢。”许春花上气不接下气地说道。
许老太太瞥了她一眼，“你说不能踢就不能踢了？我偏要踢。”
她用更大的力气踢茶叶篓子。
“这是县衙的陈县令要的东西，你踢它就是踢县令老爷。”许春花连忙说道。
许老太太伸出的脚即将踢到茶叶篓子上，闻言连忙收脚，可在身体惯性的作用下，没收住脚，情急之下，她只得往高处踢，险险没踢中茶叶篓子，可她一个趔趄，摔倒在地。
许春花心里冷笑，活该。
表面上却连忙蹲下身体，并没有去扶许老太太，而是抱起茶叶篓子，故作紧张地来回查看，嘴上说道，“好险，万一被踢中就没法向县令老爷交差了。”
许老太太见许春花没第一时间扶她，张嘴骂她，听到许春花此话，自己灰溜溜从地上起来，犹不相信地问，“这真是县令老爷要的？”
许春花肯定地点头，“当然，我年前卖糖炒板栗时，结识县令老爷家的管家婆陈妈妈，今天我去城里买肉包子，遇到陈妈妈，陈妈妈说县令老爷喜欢喝新鲜的茶叶，可城里卖的都是茶饼，县令老爷不喜欢喝，问我咱们这的山上有没有茶树，我告诉陈妈妈有，陈妈妈把这事告诉县令老爷，县令老爷就责令我采茶。”
在说谎话这件事上，如果全部说假话，很快就被人戳穿，最牛的谎话是九分真一分假，许春花此番言语正好是九分真一分假，由不得许老太太不相信。
“行吧，你明天把茶叶送去县衙，这事就算过去了。”许老太太和封建时代的大多数一样，信封民不与官斗，但凡涉及到与官府打交道的事，她都胆战心惊，怕怕的，想早点了结。
许春花摇头，“光送这一次不行，县令老爷要求我每天都去送，直到茶叶变老。”
许老太太不满地嘟囔道，“县令老爷怎么可以这样，眼下正忙春耕，哪有时间去采茶。”
许春花嘴角掀起一抹冷笑，心说该给许老太太许诺点好处了，道，“县令老爷说了，我要是完成的好，奖励我五百文钱。”
许老太太脸色这才变得好看，“行吧，你这段时间就采茶吧。”
她加重语气强调道，“等县令老爷奖励你五百文钱后，一定要交给我，不交给我就打断你的腿。”
………………………………
第三十七章 要脸不
与卖茶叶的庞大收益比起来，五百文钱不算啥，许春花答应许老太太，嘴角带笑，终于可以光明正大炒茶卖茶了。
“别愣着了，把荠荠菜洗下。”许老太太命令许春花。
现在是青黄不接的季节，没啥新鲜菜，刚冒出地面的荠荠菜就成了难得的美味。
许春花想想这个时代荠荠菜的做法就皱眉，这个时代炒菜刚开始流行，一般只有贵族人家才炒菜，寻常人家吃的依然是水煮菜，不管什么菜，往锅里一丢，开水一煮，撒点盐巴，就开吃。这种方法做出的菜没一点味道，和吃泥差不多。
“奶奶，我在城里学到荠荠菜的新做法，更好吃，把荠荠菜交给我做吧？”许春花和许老太太商量。
“好。”许老太太答应，许春花主动替她干活，她乐得清闲。
她不放心地追问一句，“你真的会做？”
许春花点头，“当然，不信你在旁边看着。”
许老太太当真就在一旁看着，想知道许春花如何做荠荠菜。
许春花把背篓里的荠荠菜摘掉烂叶，洗干净，烧开热水锅，把荠荠菜放进去焯一下。
“你不把荠荠菜煮熟干啥？”许老太太不满地问。
“这样才好吃。”许春花把荠荠菜全部焯一遍后，把锅里的热水倒掉，拿起一旁的油罐子，往锅里放油。
顿时，香味扑面而来，油罐子理装的并非是豆油或者花生油，而是香油，也就是芝麻油。
这并非是他们家特殊，而是这个时代普遍这样，这与此时的生产力水平有关。
此时生产力不发达，物种不够丰富，像后世普遍使用的花生油、豆油，都不曾出现。
此时的花生，只存在与原产地美洲，大航海时代还没到来，花生还没遍布世界。
至于大豆，虽然自古有之，但是，大豆出油率低，十斤大豆经过压榨，只有五六两油。
而芝麻的出油率可以达到百分之三十，因此，芝麻油是市面上流传交广的油。
至于动物油，比如猪肉油、羊肉油，由于肉类奇缺，根本不够吃，不舍得用来炼制油类。
“你拿油干嘛，快放下。”许老太太两眼圆瞪，厉声训斥许春花。
虽然用芝麻油炒菜不好吃，因为芝麻油香味过浓，会掩盖食材本身的味道，但饶是如此，芝麻油也很珍贵，许老太太轻易不舍得用芝麻油炒菜，更不允许许春花乱用。
“我就用一点。”
“不行，给你用纯粹是浪费。”
“怎么浪费了？”许春花抗议道�
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