友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
农女要翻身:邪王,慢点-第41部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
有这么多人出马，天黑之前，采了七八十斤野菜。
于是，天黑之后，半山腰处的许春花家门前，支着大铁锅，熊熊的火焰燃烧着，铁锅里煮着猪肉，还洒满绿色的野菜，一锅最原始的猪肉炖野菜诞生了。
流民中的熊孩子们，眼巴巴地望着铁锅里的猪肉，喉咙动啊动，口水不断地流。
猪肉煮好后，众人围着篝火，边吃肉，边笑谈。
他们脸上都露出了希望，和久违的笑容
虽然他们和主子许春花接触的时间不长，但是，通过短短的接触，他们发现，许春花是个心地善良的姑娘，对他们很好，不像一些黑心的地主，刻薄严苛，这让他们感觉到非常的心安。
而这人，一旦心安了，归宿感就增强。
许春花没怎么吃肉，优先让流民们吃，她现在衣食无忧，一顿饭不吃没啥感觉。
看着流民们脸上的笑容，许春花也笑了，同时心里还有些期待，期待看到流民们春耕的效率。
吃饱喝足，该睡觉了。
许春花家里的房子虽然不少，但是一下子增加二百多号人，还是装不下。
只能让他们讲究一晚，明天再想办法。众人也都表示理解。
流民们按照男女分开，男人住在一起，女人住在一起。
有些房间里没有炕，他们就席地而睡。
清晨，许春花醒来，在院子里溜达，发现朱岩河等人也已经起来了。
他们这些人起来之后，非常自觉地干活，有的扛着扫把打扫卫生，有的拔草，女人们则主动进入灶房，准备早饭。
看着他们这样的表现，许春花满意的点点头。
不枉自己收留他们，从流民们现在的表现来来，值得她收留。
许春花溜达到后院，杨不悔在后院里锻炼身体，他手里拿着一杆自制的红缨枪，原地练枪。
他的身体蹦来跳去，上下翻飞，随着他身体的移动，红缨枪在空中点来点去，枪头的红缨带出一道美丽的痕迹。
虽然已经沦落为罪人之子，但杨不悔的心依然在边疆，依然渴望着被平反的那一天，等待着继续为国效力。
许春花找他商量，想让他组织这些流民，进行强身健体的训练。
流民们由于逃荒日久，身体大多虚弱，即使那些青壮年，身体也是外强中干。
虽然现在有她在，他们的营养能跟上，可是，单纯靠食疗，恢复速度比较慢，但如果和身体锻炼结合在一起，那么速度就快了。
对此，杨不悔没有意见，完全听从许春花的安排。
从他内心来讲，他也希望带着人一起锻炼。
毕竟他自己练也是练，带着众人练也是练。
而且，带着众人一连练，他也更加的有干劲儿，因为带着一群人比自己单独练，不寂寞了。
许春花让朱岩河把流民们全部组织起来。
无论男女，只要能走路，就要参加体能锻炼。
杨不悔带领着流民们，先打了一套拳法，之后又带着他们，沿着南山跑了一圈。
这样做的第一个目的是锻炼身体，第二目的是让流民们对南山这一带熟悉下，告诉他们，现在整个南山，他们目之所及之处，都属于许春花个人，而他们以后将在这里干活。
流民们听了杨不悔的讲解，露出满意的笑容，对许春花更加的信任，因为他们的主子连一整座山都拥有了，财力自然是大大的。
可是，他们哪里知道，正是因为他们，县令陈文宽才把南山送给许春花。
吃过早饭，许春花和朱岩河给流民们分配房间。
优先安排老弱病残住房间，至于那些青壮年，由于房间不够住，只能在家门外面搭建窝棚。
窝棚类似于现代农民在西瓜地里搭建的瓜棚，所用材料，全部就地取材，从山上砍掉一些成年的柳树或者榆树，砍掉枝桠，去掉树皮，埋在土地里，就成了梁柱。
竖起梁柱之后，用木棍连接起来，如同编篱笆一样，然后，围上玉米秸秆，至于屋顶，则铺上椽子，放上干草，然后往上面铺上一层泥土。
就这样，建议的窝棚就算完工了。
他们用了一天的时间，搭建了二十多个窝棚，流民们全都有了住处。
许春花松口气，流民们吃饭睡觉的基本问题，终于解决了。
乡亲们看到许春花家发生的这些事，都很震惊。
要知道，许春花所住的房子，在乡亲们眼里，是名不副实的凶宅，住在里面是要出问题的。
可许春花住在里面后，不仅没出问题，反而越过越好，人丁兴旺。
吃完饭时，许春花对朱岩河说道，“朱老哥，明天你就带人，跟着我爹开始春耕吧。”
朱岩河连忙答应下来，他深切地明白，许春花接收他们，并非让他们来吃喝养老的，而是让他们干活的，他表示绝对好好干活。
其他的流民也连忙向许春花保证，肯定会好好干活，不辜负她对他们这么好。
许春花对他们笑了笑，歉意地笑笑，“那些住窝棚的兄弟们，请你们将就一段时间，等咱们忙完春耕，就盖新房子。”
流民们连忙摇手，表示不必那么麻烦，不需要盖房子。
有一间窝棚容身，他们已经很知足了。
要知道，他们逃难的时候，什么苦没吃过，夜宿破庙，有时候甚至连落脚的地就没有，只好所有的人围坐在一起，席地而坐，将就一夜。
许春花只是笑笑，没有多做解释。
俗话说，要想马儿跑得快，首先要让马儿吃饱。
她明白这个道理，为了让流民们死心塌地干活，她会给他们一些好处的，盖房子只是最基本的福利。
天亮之后，朱岩河就带着流民们，跟着许青山下地干活去了。
由于许春花真心对待他们，朱岩河要向许春花证明，他们都是有良心的人，主子给他们一束阳光，他们就还主子整个春天。
因此，他把所有的流民都派到地里，无论男女老少。
许春花也跟着下地。
流民们下地之后，就不需要村里的乡亲们了，许青山谢过乡亲们，告诉乡亲们以后不需要他们帮忙春耕了。
乡亲们不乐意，不愿意离开，毕竟不让他们干活，就少了一部分收入。
他们责问许青山为啥不用他们，许青山是好脾气，那不好意思说实话。
许春花站出来替老爹解围，她直接得问他们，让他们干活，他们干的怎么样，是真心干活还是出工不出力，他们自己心里没点儿数吗？
乡亲们被许春花问的哑口无言，讪讪地离开，毕竟他们干的活确实不像话。
反观朱岩河等流民，干活儿的速度非常快，一天的时间就完成了三十亩地的春耕任务。
许青山见到这个速度，终于松口气，以这样的速度，就不会错过时节了。
春耕的活儿走上正轨，许春花就让许青山带着他们做春耕的事儿。
而她自己，又回到了城里，因为新盖的砖塔需要她现场把关。
虽然有周文远这个老工把控，不会出现大问题。
但是，当地基铺完，接下来该往上盖了，这时候需要主家把关，比如起几层高台，房屋的造型等。
因此，许春花来到城里后，就在城里住着，每天来看一遍，拍板决定周文远自己决定不了的事。
其他时间，她一般会去面馆，照看面馆的生意。
这时许春花发现，对面沉寂了许久的吴记面馆竟然有动作了。
这一次，他们并非采用阴谋手段，而是直接正面竞争。
吴记面馆的大门敞开，门口摆着桌案，上面放着锅盖大小的盘子，盘子上面放的是鸡蛋炒面，样式与许春花面馆里卖的鸡蛋炒面差不多，不过，味道有些差距，比如许春花面馆的鲜香。
但是，吴记面馆有他们的杀手锏，那就是降低价格。
是的，同样的一份鸡蛋炒面，在许氏面馆要卖到五文钱，而吴记面馆只要三文钱。
别看只差两文钱，但是在很多普通老百姓看来，这两文钱有非常大的吸引力。
因此，即使在明知道吴记面馆的鸡蛋炒面不如许氏面馆做的好吃的情况下，还是有很多人争抢着去吴记面馆吃鸡蛋炒面，不为别的，只为省钱。
由于吴记面馆这一招底价策略，导致许氏面馆的客流量直接下降了一半。
田氏见到这种情况，惊慌了，连忙向许春花建议，也采取同样的办法，降价。
罗文夫和唐铁军也是同样的建议，他们见不得客流量的流失。
毕竟面馆一直顾客盈门，突然之间顾客流失一半，他们觉得心里空唠唠的，就像自己心爱的东西被人夺走一样。
看着紧张的他们，许春花对他们淡淡地笑笑，告诉他们不必自乱阵脚，该怎么做还怎么做，无需理会吴记面馆的小伎俩。
如果他们真想做点什么，那就努努力，提高厨艺，让自己做的面更好吃，对炒面的火候掌握的更加精准。
其实像吴记面馆采用的底价策略，在现代的商业竞争中经常有人用的。
比如在某一个行业，有的从业者为了垄断这个行业，首先就采取低价倾销的策略，不计成本，不为赚钱，把客户全部吸引到他这里，导致其他的对手没有客户，对手坚持不住，纷纷破产，于是，整个行业里只剩下他自己一家了，就形成了垄断，这时候他就可以肆意的提高价格，无论他提高到怎样的价格，顾客哪怕千般不愿意，也必须接受，因为只有他自己一家，顾客们没有选择的余地。
当然，要玩低价倾销的策略，前提就是要有足够的资金支持，如果没有足够的资金，肯定玩不转这一套。
许春花自然明白这个道理，她自然也有应对的办法。
………………………………
第一百一十九章 失火
许春花的应对办法，说白了就一个字：拖。
拖时间，与吴记面馆比拼消耗。
她就不相信，吴记面馆有足够的财力，可以无限期地实施低价倾销的策略。
只要她的面馆能咬牙坚持住，撑过吴记面馆低价倾销这段时间，那么就能缓过来。
许春花把自己这个想法传递给田氏、罗文夫和唐铁军，他们听了后，觉得在理，不再慌张，按照许春花说的做，练好内功，趁客流少，把自己的厨艺再精进一些。
田氏做的鸡蛋炒面越来越好，就连罗文夫和唐铁军，做的拉面也像模像样了。
可是，虽然他们把面做的更美味了，但是，架不住吴记面馆的价格策略，这导致他们面馆的客流依然呈下降的趋势。
三天之后，许氏面馆的收入下降到之前生意巅峰期的十分之一，原来一天差不多可以赚十两银子，现在只剩一两银子了。
“春花，这样下去不行啊，咱们就降价吧，要不然咱们活不下去了。”田氏再一次向许春花哭诉，她熬不住了，尤其是看到对面吴记面馆顾客盈门，而自己这一边，顾客只有零星的几个，差距太大了，尤其再想到，自己面馆曾经是最红火的面馆，她不甘心，迫切想让面馆的生意再红火起来。
许春花面带微笑，没有一丝惊慌的表情，她再次做田氏的思想工作，她给田氏算了一笔账，别看现在吴记面馆生意挺红火的，但其实并不赚钱。
因为一份鸡蛋炒面的成本将近两文钱，再加上人工以及房租等各项费用，整体算下来，一份鸡蛋炒面的成本就将近三文钱。
因而，吴记面馆把鸡蛋炒面的价格定为三文钱，也就是说，他们卖一份面，基本不赚钱，相当于没卖，属于赔钱赚吆喝的阶段。
就这样的状态，持续几天倒是可以，但是，如果一两个月地坚持下去，她相信吴记面馆自己都受不了了。
听她这么一分析，田氏点点头，心里吃了一颗定心丸，觉得还真是这么一回事，毕竟她自己就做鸡蛋炒面，知道鸡蛋炒面的成本有多少。
在许春花和田氏谈这事时，对面的吴记面馆里，吴文福和吴青龙也在算账。
其实，吴文福这段时间一直憋着坏，想着如何对付许氏面馆。
但他自知自己的力量不够强大，于是，就向他的主子大刀王五求救，想请五爷用暴力的方法对付许氏面馆，但是大刀王五这些年过惯了风平浪静的生活，被小妾的温柔乡绕指柔伺候的很舒服，不愿再做穷凶极恶的事，加之他听到消息，知道县令陈文宽对许氏面馆的小老板许春花比较重视。
他就没同意吴文福的提议，不用那些见不得人的手段，只让他做同样的面条，用低价搞垮许氏面馆。
吴文福虽然不情愿这么做，但是，既然主子发话了，他不能反驳，就按照五爷的要求做，让他面馆的王大厨每天都练习做鸡蛋炒面，为了练好厨艺，他每天派人从许氏面馆买五六分鸡蛋炒面。
终于，经过一次又一次的实验，王大厨发现，许氏面馆的鸡蛋炒面之所以味道香又鲜美，是因为用油的关系，并非用现代常用的芝麻油，没有芝麻油浓烈的香味，而是用猪肉炼制的油，突出鸡蛋本身的鲜味。
于是，他们也用猪肉来炼油，而后做鸡蛋炒面，经过一番实验，终于做成功了。
但是，不知道为何，王大厨做出的鸡蛋炒面总是不如许氏面馆做的鸡蛋炒面味道美，不过相对来说，已经达到让食客接受的程度，因此他们的面馆大张旗鼓，在门口摆桌子，低价倾销鸡蛋炒面。
经过这几天的低价倾销，他们面馆的人气确实上来了，每天还没到开门时间，门口就围着一群人，静等开门吃面。
吴文福见此情况，乐的喜笑颜开，吴青龙则不断地重复着一句话，“发达了发达了……”
今夜，他们算了一笔账，赫然发现，忙活了这么几天，不仅一文钱没赚到，反而陪了二十两银子。
这就尴尬了！
吴青龙的表情比哭还难看，“不应该呀，咱们生意这么好，怎么还赔钱呐。”
吴文福也是纳闷的表情。
他皱眉深思，要改变这种情况，毕竟赔钱是不行的，不管做啥，只有赚钱，才有奔头，不赚钱只赔钱，还玩个毛啊。
吴青龙提议道，“叔，要不然明天开始咱们涨价吧，四文钱一碗。”
吴文福想了想，而后点点头，“也只能这么着了。”
他十分不想赔钱，一旦赔钱过多，他们面馆就保不住了。
第二天一开门，吴青龙作为掌柜，向等候在门外的顾客们宣布，由于鸡蛋涨价，鸡蛋炒面涨钱了，从现在开始四文钱一份。
他这句话像往平静的湖面里丢下去一颗石头，立刻引起轩然大波，顾客们纷纷咒骂他，各种难听的话潮水一般地说出来。
毕竟都是松江城的老百姓，无论城里发生了什么事，众人差不多都能了解到。
他们都知道，鸡蛋没涨价，依然是一文钱两个，吴青龙却以鸡蛋涨价为由，提高鸡蛋炒面的价格，这分明是想多赚他们的钱。
食客们情绪很激动，把吴记面馆的大门团团围住，还有人掀桌子，坚决抵制吴记面馆涨价的行为。
见食客们如此愤怒，吴青龙吓得脸色都变了，迫不得已，只能把鸡蛋炒面的价格重新降到三文钱一份。
许春花看到这一幕，嘴角勾起一抹笑容，从吴记面馆涨价这件事上，她看出，吴记面馆即将坚持不住，进入垂死挣扎的地步。
她把这个消息告诉田氏等人，他们也都很高兴，这是这几天里，听到的唯一的好消息。
他们都在期待着，期待着吴记面馆支撑不住，轰然倒塌的时刻。
许春花在面馆门口百无聊赖地坐着，春日暖暖的太阳照在身上，很舒服，看着对面吴记面馆的人来人往，突然门口响起一道少年的声音，“春花，你面馆怎么没人吃面啊？”
许春花转头看过去，发现是钱百万。
钱百万保持上次的造型，一个青色小厮为他牵着白马，他骑在白马上，看到许氏面馆空荡荡的情景，笑着问道。
许春花指指对面的吴记面馆，“这还看不出来嘛，生意都被他们抢走了。”
“他们能抢走，你再抢回来就行啊。”钱百万笑着说道，“要不要我帮帮你呀。”
“你帮我？你怎么帮啊？”许春花好奇地问道。
钱百万直接从怀里掏出一个丝绸荷包，“我这里面有十辆银子，我在你这吃面，然后把这十两银子给你。”
许春花心里感慨一句，果然是同人不同命，看看这地主老财的儿子，出个门随身就带十两银子。
她笑着说道，“你这也帮我，也不是不行，关键是，你能每天都过来给我送十辆银子吗？”
钱百万点点头，“也不是不可以，关键是你面馆的面要让我觉得满意。”
“我面馆的面没得挑，必须好吃，要不你先尝尝。”许春花又勾起唇角笑了一下。
“好好，给我来碗面迟迟看。”钱百万翻身下马，只是他身板太胖，笨手笨脚忙活了半天，把青衣小厮累的额头上都出汗了，才从马上下来。
他在许春花对面的凳子上坐下，许春花对田氏使个眼色，田氏开始为他做鸡蛋炒面。
在一阵烟火气中，田氏为钱百万做好了一份鸡蛋炒面。
许春花把面端到钱百万面前，请他品尝。
钱百万看着装在白玉磁盘里的鸡蛋炒面，“这面看起来不错啊，莫非这就是近段时间传说的鸡蛋炒面？”
许春花翻了一个白眼，说道，“不需传说，这就是鸡蛋炒面，在城里流传一段时间了，你怎么才知道啊？”
钱百万苦笑，“没办法，我爹管得严，把我关在家里读书，平时不让出来，出来后也不让随便进小店吃东西。”
钱大富只有这么一个宝贝儿子，娇贵着呢，每次他出门，至少带十两银子，出门之后，不准他吃路边小店的东西，担心吃坏肚子，只准他去大酒楼吃饭。
许春花又感慨了一句，有钱人就是不一样。
她又问道，“那你今日为何来我面馆，你不怕吃了之后，回家后你爹揍你？”
钱百万不满地瞪着许春花，“春花，你还能不能行啊，我好不容易来你这吃个面，你不要提我爹行不行？”
许春花笑笑，“行，我不提了，你随便吃。”
钱百万放进嘴里一根鸡蛋炒面，眼睛陡然睁大，“咦，不错呀，挺好吃的耶。”
许春花向下压压手，“别激动，我们面馆的面一直非常好吃，半个松江城的人都知道。”
“哎，你慢点儿，没人和你抢。”许春花再看向钱百万时，钱百万的脑袋都埋进了盘子里，不断的往嘴里塞面条，吃的满嘴油光。
看他这吃相，不像是财主家的傻儿子，反倒像是饿了几天几夜的流浪汉。
一旁的青衣小厮贴心地拿出白毛巾，不断地帮他擦嘴角。
似乎青衣小厮对钱百万这种吃相已经习以为常了。
从钱百万圆滚滚的身板来看，他这么胖，不是没原因的，至少这种暴饮暴食的吃相就占很大的原因。
钱百万吃完面后，拍拍肚子，“还不错，再给我来一份面。”
许春花连忙阻止道，“行了吧你，别吃了，一份面已经够多了，吃两份就吃撑了。”
毕竟许氏面馆是面向普通老百姓的面馆，开业时许春花就注意到这个问题，为了让老百姓们吃饱，她特意把每份面的分量定为十二两，相当于半斤多。
要知道，现在的称量单位是十六两一斤。
因此，基本上一个壮汉吃一份面，差不多吃饱了。
钱百万排着自己的肚子，说道，“我才吃了个半饱，还差得远呢，再来一份。”
许春花只好冲田氏示意，田氏又给他做了一份面。
鸡蛋炒面刚端上来，钱百万就埋头餐盘，呱唧呱唧地吃起来。
一些路过的人看得这小伙吃的这么欢快，不由得疑惑道，这面真的这么好吃吗？
有一些即将去吴记面馆吃面的食客，看到钱百万这吃相，愣了愣，转而向许氏面馆走来。
他们这几天一直吃吴记面馆的鸡蛋炒面，虽然便宜，但是味道不正宗，他们都快忘记正宗鸡蛋炒面的味道了。
看到钱百万的吃相，他们宁愿多花两文钱，也要吃许氏面馆正宗的吃鸡蛋炒面。
不为别的，只会回忆鸡蛋炒面最正宗的味道。
许春花见此情况，脸上浮现出笑容，没想到钱百万的狂野吃相，给自己带来了一波生意。
这样也挺好的。
她笑着拍拍钱百万肉肉的身板，“钱百万啊，你应该每天都来我这里吃面。”
“好，就这么说定了，我每天都来。”许春花说的是一句玩笑话，可是钱百万直接当真了。
许春花不好意思拒绝他，就说道，“行，随时欢迎你来我面馆。”
钱百万吃完这份面之后，觉得还没吃饱，又要求再来一份面。
许春花担心他吃多把肚子吃坏，让田氏做了半份面给他吃。
吃�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！