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农女当道:山里老公好调教-第40部分
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目啊。
“我叫叶小月。”叶小月点点头，“这是我四哥……”叶小月没有介绍岳长河的名字，否则又要介绍一遍，怪麻烦的。
吕思明也没追问，只是点点头：“是叶姑娘和公子啊，失敬……”
“叫我小月就好了。”叶小月点点头，“我们就是最普通的农户，太客气了我们也不习惯……”
“是啊，我们就是泥腿子，承不起这样的称呼的……”岳长河也急忙摆摆手，“叫我长河就好了……”
“哈哈……”吕思明倒是对这俩人有些刮目相看了，“那行，那我就不客气了……”顿了一下，“那么不知道你想怎么卖你这个酸笋呢？”目光却是落在了叶小月的脸上，就刚才这么一会功夫，他就知道，这个事情是这个女孩子做主的。
“吕掌柜，你该知道，这个酸笋在南方或许有，北方是绝对没有的，但是这个东西口感酸爽，无论是炖菜炒菜都十分不错，更关键的是，这个东西如果储存好了，保质期可以达到一年以上……”
“保质期？”吕思明微微的一愣。
“就是保证质量的日期。”叶小月耸耸肩，“每种食材都有保质期，比如一些蔬菜，也就两三天就会坏掉，甚至有一些一天一夜就会腐烂……”
“这个词新鲜。”吕思明笑着点点头，“我虽然没见过这个酸笋，但是却听过，这东西如果真的能保存那么长时间，到了冬天倒是可新鲜物……”
“既然吕掌柜的识货，那么咱们就来谈谈合作的事情……”叶小月要的就是吕掌柜的认可，这样，她才有谈判的筹码。
吕思明忍不住笑了一下，这丫头真够聪明的，不小心就被她跟绕进去了，不过此时也只能点头：“是的。”
“我想的是长期合作，就是我会将制作的酸笋定期送过来，论斤算钱……”叶小月笑笑，“当然，这个酸笋我也只会供应汇珍楼一家，咱们是可以签订契约的，违约的就要赔偿违约金，赔偿不了的那就只能坐牢了……”
“我还以为你会将方子一次性卖给我们或者是要求分红呢……”
“如果将方子卖了就等于将生蛋的鸡卖了，一锤子买卖而已，那不是我想要的结果。”叶小月却笑着摇摇头，“至于分红，那也是不切实际的，毕竟……”后面的话她不想说了，毕竟她就是个小村姑，人家要说卖不出去不赚钱话，她也一点办法没有。
吕思明显然也明白叶小月的顾虑，随即点点头：“那行，但是不知道你想卖多少钱一斤？”
“一百文。”
“什么？”这是吕思明和岳长河不约而同一起发出的声音。
“四哥，我知道我这个价格不高，但是因为要长期大量的供货，所以，我不能要价太高了……”叶小月却扭头瞪了一眼岳长河。
岳长河知道自己失态了，随即闭嘴低了头。
吕思明却苦笑了一下：“小月啊，这个价格有些高啊，你该知道，咱们北方人吃笋的不多，市场上的鲜笋才不过两文钱一斤啊，你这个……”
“我这个是酸笋。”叶小月却态度坚决。
“这个价格实在太高了……”吕思明却摇摇头，“我最多给十文一斤，咱们就……”
叶小月却直接站了起来：“四哥，走吧。”
“哎，我说小月姑娘，怎么说走就走了啊？”吕思明却没想到叶小月竟然脾气这么大，顿时有些着急了，“谈生意啊，自然是……”
“吕掌柜不诚心，我就觉得没必要谈了。”叶小月却笑着摇摇头，“我开价一百文，跟你开的十文相差太远了，还怎么谈？如果你开的价格跟我的差距不大还有谈的余地，但是……”顿了一下，“吕掌柜估计没考虑过吧？一斤酸笋加上肉片能炒好大一盘菜，你在汇珍楼会卖多少？这样的稀罕品种怎么也要一两银子一盘吧？甚至还会更多……”
“小月姑娘，我不得不说，你还真是能说会道的……但是这么高的价格，还是长期合作，我这个掌柜的还真做不了主……”吕思明只得笑着叹口气，“这样吧，我会通知我家主子，将这个事情告知，如果可以，那么咱们再谈如何？”
“可以，但是不知道需要多久？”叶小月想了一下点点头，也明白像这样的店铺背后一般都会有势力的，否则哪里能在一个地方站稳了脚跟啊？
“明天，最迟不会超过后天……”吕思明想了想，“但是你今儿带这些我可以按照你说的价格全收下……”
叶小月也没拒绝，她知道吕思明估计也是想先用这些酸笋做菜卖卖试试，如果不好卖估计也就没什么谈判的价值了，但是如果好卖，那么自己的这个价格也不会被压低多少……
这次小月带出来的酸笋也是估摸着的重量，毕竟家里没秤，这次还留在白婆婆家一些，却没想到现在这些也有将近五斤半，那吕掌柜也大气，直接就给了她半两银子和五十个铜板。
从汇珍楼里出来之后，岳长河才终于长呼了一口气，这才用略带颤抖的声音询问叶小月：“小月啊，你怎么敢要那么高的价格？万一……”
“四哥。”叶小月却十分坚定的摇头打断了岳长河下面的话，“没有万一，你听过奇货可居独一无二这个词吗？”
岳长河点点头，他可是念了好几年书的，自然知道这些词。
“那你就该知道，咱们这个酸笋不敢说别的地方，但是在清河县却绝对是独一无二的……”叶小月微微的挑眉，“而刚才你没听那展柜的意思吗？肯定是有人点了这个菜，那么我为什么不能要高价？”一百文她都嫌弃要低了呢，毕竟要将酸笋背出来，路程可不近呢，那靠山屯都没通马车呢，那力气不要钱啊？
岳长河不由得抬手挠挠头，有些不太好意思：“还好刚才你堵住了我的话，要不然我肯定要给你坏事儿的……”
“四哥，你就是见识的事情少了才会觉得贵。”叶小月也放平了语气，“咱们要去山上挖笋，还要腌制，然后还要背出大山，这些力气难道不要钱啊？”
“其实……”岳长河再次挠挠头笑了一下，“其实山里人的力气真的……真的不值钱的……”
“那是他们。”叶小月有些哭笑不得，不由得快走了两步挡在了岳长河的跟前，十分严肃的看着岳长河，“但是在这里，那些力气就是铜板，就值钱，明白吗？”
“明白。”岳长河急忙使劲的点头，那样子有些被吓到了。
“走吧。”叶小月看着岳长河的样子，忍不住喷笑了一下，自己刚才有些着急了，“咱们去逛逛去……”顺便去将自己上次订制的炒锅取了，虽然约定的时间是明天，但是提前一天应该不是问题。
岳长河一看叶小月笑了，心里也放松了，急忙快走了两步跟叶小月并排着离开了汇珍楼。
二楼的某个窗口上，黄天佑趴在窗口上将楼下叶小月和岳长河的对话听得一清二楚，嘴角不由得勾了起来，这丫头果然不一样，胆大心细啊，目光落在了远去的纤细的背影上，他是越来越有兴趣了，怎么办啊？
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第185章V：我来卖荷包的
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叶小月走了没几步就感觉到有人盯着自己，不由得猛然一回头，却皱了眉头，什么都没有？怎么可能？她的感觉从来没出过偏差的，不由得抬眼看向了汇珍楼二楼的某扇窗户，却只看见似乎有人影闪过，但是却看不真切是谁。
“咋了？”岳长河不由得回头跟着叶小月往后看。
“没事。”叶小月摇摇头，然后快步的离开，心里却是忍不住的嘀咕，这两天是怎么了？从家里往外走的时候感觉有人盯着他们，现在又有这样的感觉，难道是自己太疑神疑鬼了？
而躲在窗户后面的黄天佑却暗自拍拍胸口，吓死他了，那丫头要不要这么敏感啊？差点被她发现自己在看她，那得多没面子了？
“大少，都不知道窗户外面有什么好看的……”灵儿噘着嘴一脸的不愿意，实在不明白窗外有什么好看的。
“这不是天热吗？本少看看外面太阳有没有下去，一会不是还要陪着宝贝去买东西吗？”黄天佑用那带着五枚戒指的手挑起了灵儿的下巴，“噘着嘴可不漂亮了……”
“讨厌啦……”灵儿顿时笑了起来，但是眼里却闪过了一抹冷意，桌子上的酸笋肉片的确好吃，但是，她却是知道，这酸笋是那丑女人卖的，而黄大少之所以点这个菜，恐怕就是为了帮着那个丑女人了，虽然心里不舒服，但是却也不敢多问，“那人家想买一套珍珠头面，行吗？”
“想买什么就买什么……”黄天佑捏了一下灵儿的下巴。
“那咱们走吧。”灵儿顿时兴奋的站了起来，现在她都一点也确定不了这位大少的心思，那就只能能捞一点是一点了。
叶小月从汇珍楼出来之后，拦了一个路人询问了一下，就径直的朝着锦绣阁走去，倒是不远，也不过就是隔了一条街而已。
“小月，听刚才那大婶的意思，这锦绣阁可是县城里最好的绸缎庄啊，咱们去那里做什么？”岳长河有些不解，“咱们可穿不起那里的东西……”能穿个麻布的衣裳就已经很好了，更何况小月还给他们每人都做了棉布的亵衣亵裤，那是以前想都不敢想的，要知道自从爹娘去世，大哥断腿之后的几年，他们到了冬天就只有一件破烂薄薄的棉衣，屋里和屋外一样的冷，每天都不敢出门，兄弟几个就那么半死不活的蜷缩在家里，都不知道会不会看见第二天的太阳。
“我又没说要去买东西……”叶小月笑笑，“我是去卖东西。”说着抬步就走上了台阶。
岳长河急忙跟在小月的身后走进了锦绣阁，只是却显得有些紧张。
不愧是整个县城最好的绣庄，里面的东西比常记布庄里的就高档了不止两个档次了，柜台上入眼的都是炫彩斑斓的布料，各种绫罗绸缎可以说应有尽有，而墙上还挂着成衣，上面的刺绣也都十分的精美。
“这位姑娘，想要点什么？”有伙计笑容满面的迎了过来，“咱们这里布料绣品成衣可是应有尽有，在整个清河县也找不出第二家这么齐全的布庄绣房来了……”并没有因为叶小月穿的普通而有任何的鄙视态度。
“我能看看那些绣品吗？”叶小月对这锦绣阁的印象好了很多，要知道，这里跟常记布庄不一样，一般的平民都不会来这样的地方消费的，所以，她这样衣着的人进门，人家没直接给轰出去反而还笑脸相迎，就说明这老板不是个眼光短浅的，起码不会狗眼看人，就凭借这点，就值得她合作。
“可以，那姑娘就随便看看吧……我们店里的荷包样子基本都在这里了”小伙计点点头，“那小的就先忙着了，你看好了什么直接叫小的就行……”
叶小月点点头，然后很认真的看了看那些荷包，果然，虽然颜色刺绣布料不同，大小也有区别，但是形状却都是口袋样子的，不由得抬眼看向正在整理布料的小伙计：“小二哥，咱们这里的荷包就是这样的样子吗？没有其他的样子吗？”
“这位姑娘啊，荷包还能有什么样子？不就都是这个样子吗？”小伙计一听顿时笑了起来，“咱们这里可是最好的锈娘做出来的，整个清河县也找不出第二家有这个绣工的了……”
“我这里也有几个荷包，不知道咱们这里收吗？”叶小月心里有了数，虽然询问却并没有将自己的拿出来。
“咱们这里收绣品的。”小伙计点点头，“只要绣工好，咱们这里给的价格也是最高的，周围十里八乡的姑娘媳妇们可都是知道的……咱们这里像这样绣工料子都好的是八文一个，中等的给六文，差点的四文，这个价格可是整个县城里最高的呢……”
叶小月点点头：“不过，我觉得我要卖的恐怕小二哥做不了主，所以，能不能见见你们的掌柜的或者是管事的？”
小伙计顿时皱了眉头 ：“这位姑娘，什么样的荷包我没见过啊？我们老板早就交代过了，价格也是定死的，我就能做主了……”他其实真不是看不下叶小月，因为这来卖绣品的一般都是家境不是太好的，所以，用线用布都不会顶尖，所以他这样的反应也正常。
叶小月微微的挑眉，然后从岳长河背着的背篓里掏出了一个小布包打开：“这样的，你能做主吗？”
小伙计一看顿时一愣，顿时微微的有些脸红，虽然布料就是那种很一般的粗棉布，但是样子却是从没见过的，不由得抬手挠挠头：“让姑娘见笑了，小的还真眼拙了，这个小的还真做不了主……不过，姑娘等等，小的这就上楼叫我们掌柜的……”说着交代了一下另外一个伙计照看着，自己则噔噔的上了二楼。
叶小月的嘴角勾了勾，这是在她意料之中的。
没一会，楼梯上响起了脚步声，然后就见一个二十岁左右的紫裙女子摇着扇子走了下来，明眸皓齿，皮肤白皙，但是眼神犀利，神情冷傲，一看就是那种二十一世纪的“白骨精”似的人物。
叶小月对这样的女人一向欣赏，因为前世的时候，她给人的感觉就是这样的，而她手下也有一批这样的经理人。
那女子径直的走到了叶小月的跟前，上下的打量着叶小月。
叶小月则平静的任君打量，当然，在对方打量她的时候，她也一样在打量着对方。
魏欣的心里顿时闪过了一抹讶异，这丫头倒是好胆色，不经能直视自己的眼睛，还能表现的不卑不亢，心里不由得叫了个好，然后微微一笑：“我叫魏欣，是这里的掌柜，姑娘是你有特别的荷包要卖？”
“魏老板好，我叫叶小月。”叶小月也回以淡淡的一笑，“是我的荷包要卖。”说着将荷包递过去，“不知道魏老板有没有兴趣？”
魏欣将扇子放在了柜台上，然后接过布包打开，眼睛顿时亮了起来，看了一眼叶小月：“楼上谈吧。”走了两步又停住了，“不好意思，楼上只接待女客……”
“四哥，你在这里等我一下……”叶小月冲着岳长河点点头。
岳长河急忙又退会到了店门口。
“小九，带这位公子去后面的房间休息下……”魏欣却看了一眼之前的那个小伙计。
“放心吧掌柜的。”小九急忙点头，然后过去请岳长河。
“不用。”岳长河急忙摆摆手，“我就在门口等等就好了……”
魏欣看向叶小月，见她点头，也就冲着小九点点头，然后带着叶小月上了二楼。
二楼全是雅间，这里的伙计全是女孩子，显然是为了接待贵女贵妇准备的，这点，叶小月也不得不佩服这个魏欣的经营手段。
“坐吧。”魏欣带着叶小月进了一号雅间，自己在椅子上坐了下来，然后示意了一下叶小月。
“谢谢。”叶小月在魏欣的对面坐了下来。
“小月姑娘，那你的荷包想怎么卖？”魏欣亲自倒了茶递给叶小月一杯，“你的那些用料可都不是好的，甚至绣工也很一般……”
“雨前龙井。”叶小月抿了一口，眼睛一亮，“看来今天我是有口福了……”
“哈哈，你还真不像村姑。”魏欣忍不住笑了起来。
“实际上我就是村姑，否则，谁会这么辛苦的跑来推销自己的东西呢？”叶小月微微的挑眉，“虽然我的荷包用料不好，但是我卖的是创意……”
“创意？”魏欣的眉头皱了皱，随即就勾了嘴角，“这个说法倒是贴切，不过，不知道你要怎么卖你的创意呢？”
“魏掌柜觉得我这样的荷包推出来的话，多少钱大家能接受呢？”叶小月没急着说自己的想法，反而进行了反问。
“恕我直言，你这个荷包虽然新奇，但是却并不难做，甚至有些绣工好的，拿着看看就能做出来了……”魏欣抿了一口茶水，“所以，这个东西也就图个新奇，如果经营的好，倒是可以赚上一段时间的银子，但是绝对时间不会太长，顶多一两个月，别的地方肯定就会出现同样的，到时候……”
“那如果每个月都能推出新品呢？”叶小月挑眉。
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第186章V：冤家路窄啊
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魏欣一直盯着叶小月看了足足有……叶小月估摸着差不多得有三十秒的时间，然后这才忽然一拍桌子：“如果你真的能每个月推出两款新品，只要你的要求不离谱，那么我就可以做主和你长期合作……”
魏欣的爽直倒是让叶小月愣了一下，她想过对方如果是个有眼光的商人的话，不会拒绝跟自己合作的，只是却没想到对方竟然这么痛快，但是她却也听出来了，这个锦绣阁应该背后还有老板的，随即笑笑：“魏掌柜真是痛快人。”
“我一直秉承的都是买卖不成仁义在的宗旨，生意啊，谈的成就合作谈不成就拉倒，没那么多弯弯绕绕……”魏欣无所谓的耸耸肩，“我就先说说我的想法吧，我是希望你能将你的创意卖给我，一张图纸多少钱，谈妥之后，你每个月供给我图纸，然后我来组织工人制作销售……”
叶小月却摇摇头：“我想的却是分成的形式……”这个跟酸笋不一样，这东西没有保质期，而且销量和售价都是有底可查的，她怎么会放弃这个长期赚钱的机会呢？
魏欣的眉头几不可见的皱了皱：“怎么分？”
“抛去成本之后咱们按比例分成。”叶小月微微的挑眉看着魏欣，“五五分。”
魏欣却忽然笑了起来，只是，还没等她开口就被叶小月打断了。
“魏老板或许是觉得这样的话，我有些占便宜，毕竟我不需要承担什么风险，而你要出资金要经营，万一卖不掉那么还要积压资金……但是结论不要下的太早，听我说完了再定论如何？”
魏欣点头，然后就真的做出了洗耳恭听的样子。
“我打听过，锦绣阁是连锁绣庄，在清河县更是业界的龙头老大，但是，我也咨询过，咱们店里一楼的荷包最贵的不过百文一个，而就算你这雅间的上等的估计也超不过五百文一个，我没说错吧？”叶小月微微的挑眉，这些是她上次来的时候就跟常又宽打听过的，“但是在府城或者说是京城的话，价格会更高一些，但是也不过一二两银子的售价……”
魏欣点头，心里却已经对叶小月有了更新的认识了，这丫头绝对不简单。
“但是你的荷包却是千篇一律的，绣工好的绣娘到处都是，大家可不一定都要在你这里买的，但是我这个荷包就目前来说，却绝对是独一无二的，平民或许消费不起，但是大魏的有钱人却不在少数，先不说全国，就说整个清河县，这里也算的上是我国北方的重镇，这里穷人多，但是乡绅土豪商人富户绝对也不少……试问，如果有新鲜的物件出来，他们会不会接受？会不会攀比？更何况，只不过是个五六两银子的东西，却可以提现身份地位的话……”
“五六两银子？”魏欣的眉头皱的更高，这是直接就定价了吗？这丫头胆子怎么比自己还大？
“对，用好的料子好的丝线好的绣娘做出来的荷包，六两银子高吗？”叶小月再提挑眉，“而且，我们每个月并不是无限制的供应，这样上好的就只有六十个，然后中等的八十个，下等的一百个……每个月就供应这么多，卖完了就没了，想要的话，那就等下个月吧，而且，每个人每次只能买两个，多了不卖，想要多买几个？那就等下次来了再买吧……如果宣传的好的话，到时候恐怕很多闺女贵妇都会将拥有锦绣阁的荷包作为一种荣耀，到那个时候……”
魏欣此时已经绷不住了，那眼睛和嘴巴都忍不住张大了。
“当然，我这里不仅有奇特的荷包创意，还有许多别的物件，都是大家从未见过的创意，如果咱们能合作，我相信，锦绣阁一定会更上一层楼的……可以毫不夸张的说，每个月提供两个新款，连续提供两年是没有任何问题的……”叶小月其实就是将现代的一点营销的策略讲了一下而已，她想要让自己的荷包走高大上的路线，甚至将现代的背包玩偶等等都成为她敛财的途径，就必须要有一个高大上的合作伙伴，所以，她才来找锦绣阁，能做到龙头的企业，必然都有自己的势力和后台，更有自己的销售渠道，跟这样的店铺合作，没有后顾之忧，否则她就选择常记布庄了。
“小月妹妹……”魏欣竟然直接就改了称呼，“听你一席话，我甚至都一下子茅塞顿开了，你的这个经营方式，我甚至可以用在成衣销售上……”
叶小月点点头，心说她果然没看错这个女人，没点头脑，是不可能将生意做到这么大的，就这么会功夫就将她说的这些东西融会贯通了：“不仅成衣，甚至很多渠�
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