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崎岖人生路-第233部分
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想一想十年后你要做什么？假如你还不愿下定决心的话，十年很快又过去了，人生中有多少个十年，就在一眨眼中就不见了，你这辈子就在平平淡淡中浪费了你的生命，千万不要幻想，千万要下定决心，因为你的人生决定于你所做的决定。”张伯辉说。
“人生十年渺茫茫，转眼之间十年已过，就在一眨眼中就不见了，不管有多少个十年，至少不应虚度一个一天，管他生命长久，重要是你曾经绚丽过，灿烂过，存在过。”邱卫强说。
“十年，真不知道人生中能有几个十年，回忆我过去三个十年的生活的点点滴滴，第一个十年也是我到目前为止最幸福的十年。”王井明说。
那是从出生来到这个世界上的时候，过着无忧无虑的生活，没有烦恼，没有思想，没有压力，只要跟在父母身边做一个乖乖的好孩子，听话，就算是做错事情，家长也只是安慰，心疼，包容，不会有责备跟埋怨。呵呵想想就是幸福，就算是上学了，老师的态度也只是教导，不会有太多的批评，不会有太多的怒斥，因为那时有一个最好的理由就是小，不懂事，即使是犯错也是可以原谅，所以认为那时才是最幸福。第二个十年的到来，就可怜了，哭声也多了，被责骂的声音也多了，虽然刚刚开始懂事，但是那时的家长已经把我们成大宝宝了，在也没有理由找个那个借口，我们其实年龄是长大了，我们的思想是成熟了许多，其实我们也想帮组爸爸妈妈做点事，最后都是因为做不好而帮了倒忙，爸爸妈妈的那些包容心少了，不会对我们那么宠了，上学成绩不好，老师也会批评了，上学迟到老师也会罚站了，作业做不完回家爸爸妈妈也会跟着着急了，想晚上看看电视卡通片，也会被妈妈无情的把电视关掉，很严厉的声音让我们去睡觉，放学回家到同学家去玩，玩的晚了也会被家长责骂，总之那时的我们是最可怜的时代。第三个十年就是我们最难抉择的的时代，也是我们最艰难的时候，我们要离来开父母的怀抱，去到一个陌生的城市，去完成我们的学业，要一个人来照顾自己的生活起居，我们没有了依靠，要自己来承担社会给我们压力，遇到困难时只有自己去面对，让我们一个人体会在生活中带来的酸甜苦辣，懂得了什么是坚强，什么是忍让，怎么样处理跟同学之间的关系，学业有成之后，面对的就是找工作问题，感情问题等等，都会在第三个十年之中遇到，生活中的问题不停的出现，生活其实很简单，看怎么去生，怎么去活，谁都不知道自己能过多少个十年，其实有时想法是很天真，好想一下子变老，来体会父母现在的感触，不要再为自己的生活跟社会所带来的压力而烦恼，不要再为生活的琐事来不开心，不要为了小孩子的不听话而发愁，不要为了自己的心情不好而不想去上班，不想面对那些不想面对的问题。未完待续。
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第653章 有话说到桌面上
“人要为自己而活着，是自己付出的总有一天会连本带利的拿回来，自己有时也可以不用在乎他人的想法。”徐峰说。
“其实在现实生活中，好多无奈的事是我们必须要面对，是不可能逃避得了的，要想不伤害别人，就选择来伤害自己，让自己慢慢消融，这样也许心会好过些。无论别人是如何的伤害自己，只要问心无愧，就不在乎他们的所做所为，他们对我们的伤害可不理不睬，不屑一顾，以无所谓的态度看待它就是。”邱卫强说。
“穷人表面上最缺的是金钱，本质上可能最缺的是野心，脑袋里可能最缺的是观念，面对机会时最缺的是把握，命运中最缺的是选择，骨子里可能最缺的是勇气，改变上最缺的是行动，肚子里可能最缺的是知识，事业上最缺的是坚持，性格中可能最缺的是胆色。”张伯辉说。
学历代表过去，财力代表现在，能力代表将来。所见所闻改变一生，不知不觉会断送一生。没有目标的人永远为有目标的人去努力，没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷讲。下对注，赢一次，跟对人，赢一世。老板只能给你一个位置，不能给你一个未来。事不三思总有败，人能百忍自无忧。人生最大的悲哀是无知，人生最大的失败是骄慢，人生最大的无明是怨尤，人生最大的过失是侵犯。人生最大的困扰是是非，人生最大的希望是平安。人生最大的勇气是认错，人生最大的能源是信仰，人生最大的发心是利众，人生最大的本钱是尊严，人生最大的忧虑是生死。人生三步，年轻时候是跑步。中年时候是散步。老年时候是漫步，人生三态，年轻时候是姿态，中年时候是体态，老年时候是病态，人生三想，年轻的时候是梦想，中年的时候是感想，老年的时候是幻想。人生三智。年轻的时候是机智，中年的时候是心智，老年的时候是明智。人的烦恼就十二个字，放不下。想不开，看不透，忘不了。
“生活中每个人都会遭遇失败和挫折，如果就此悲观失望，把失败时刻写在脸上，坏运气可能就会接二连三地找到头上。反之，如果不把自己的情绪挂在脸上。就是生活的强者，自信的笑容也会让困难对你退避三舍。”邱卫强说。
“当做一件事失败了或被人无端抛弃的时候，应该先从自己身上寻找原因，看自己到底哪里出错了，改变不了世界，就先改变自己。”张伯辉说。
一个人就算是说了十句话，其中有九句话都说对了，那也未必会有人来称赞你。但是如果你说错了一句话就有可能会遭受别人的指责，即使是十次计划九次成功，功劳也不一事实上就受到奖赏。如果有一招不慎，就有可能会因此遭到各方面的责难，有时严重的时候甚至会是全盘皆输。
“社会就是一个充满形形色色的人的集合体，每个人都有每个人的面孔，这些面孔有和善的，正派的，刚正的，慈祥的，关心的，宠溺的，也有邪恶的，阴险的，虚伪的。有些事情也并非是相信天机或天命就能成功的，我们最应该相信的是人定胜天，但是平时要能适应客观环境，见微而知著，居安思危。”邱卫强说。
“生活中，人们都知道居安思危的道理，思则有备，备则无患，会在胜利面前和安定的环境中经常想到可能出现的危难，从而使自己时常保持一个清醒的头脑，无可否认，这是明智的。当身处逆境或遇到挫折的时候，常以乐观的心态激励自己，振作精神，增强自信心，就会在居安思危中看到希望。”张伯辉说。
“居危思安是在困境中的自我安抚，在磨难中的设想未来，它是乐观的大境界，也是在这种境界的激励和刺激下机灵聪慧的展现，进而找寻到一个通向胜利的豁口。居安思危是我们在顺境中的一种生活态度，是在逆境中的致胜法宝，是人生应具备的乐观态度，和一种持之以恒的精神，抱着这样良好的态度，什么样的人间奇迹都可以创造出来。”邱卫强说。
“有一个成语叫做寅吃卯粮，当卖度日，是说没有计划的人，总是提前座山吃空，这样的人当然不晓得居安思危的重要性。”张伯辉说。
这时厂子大门打开，人们开始陆续上班，张伯辉说：“到时间了，咱们也该动身了。”说着下了车，几个人来到门口。
邱卫强说：“诸位，诸位，张工是这方面的专家，行情比咱们了解的要多得多，到时一定要听他的安排，记住一定要少说话，不能轻易发表意见，以免咱们被动。”
“我也是这样想的，怎么办张工您说了算。”王井明说。
“有话说得好，从天津到北京，买得没有卖的精，都是为了自己的利益，这一点不能怪他们，到时候咱们一定要相互配合好，不能让人给算计了，少花钱多办事这才是咱们的宗旨。”张伯辉说。
“放心，我们一定会看您的眼色行事。”王井明说。
王井明向门卫打听销售部的地方，门卫热情地告诉他们方位，随后来到销售部。见到他们到来，有人热情接待了他们，其中有一人主动作了自我介绍，他是销售部经理，有什么要求尽管说，随后拿出了自己的名片，得知他叫张晓春。
“张经理，你好，我们是前来购买和面机的，这是我们的张工程师。”王井明说。
“张工您好，咱们还是同姓，有道是五百年前是一家，自然感到亲热，见到您十分荣幸，欢迎您来指导工作，不足之处望请多多指教。”张晓春说。
“客气话不用说，看在同姓张的情面上，还请多多关照，价位不要太狼人了，本人不甚感激。”张伯辉笑着说。
“那是一定，只要是我的权力范围内，在价格上肯定给予多多优惠，保证会让你们满意。”张晓春说。
“时间不早了，我们还有其他事情，请带我们去看看机器。”张伯辉说。
“没有问题，请各位随我来。”张晓春微笑着说。
几个人来到仓库，张晓春打开了样机，主动介绍了各种机器型号的功能，张伯辉听了点点头，没有说话，随后开始摆弄起来，张晓春看了点点头，这人是个行家，还真不好糊弄，只得跟在后面不敢说话，过了好一会儿，张伯辉问：“你们的售后服务咋样？”
“本地我们负责安装，外地收取一定的安装费，保修期为五年，有什么问题随时可以修理，期限外维修只收些成本费。”张晓春说。
“井明，你们要的是一百公斤的和面机，如果为了以后发展，我看不如要一百五十公斤的，这两种型号和面机体积差不多少，我上午看过场地，这两台机器完全可以安装下，饱和时可以停用一台，细算下成本，还是一百五十公斤的实用。”张伯辉说。
“你们的意见呢？”王井明问。
“好是好，只是价格有些贵，以咱们目前的规模，还没有那么大的生产量。”段绪成说。
“有张工在场，价格咱们协商，会达到你们的满意。”张晓春急忙说。
“张工的想法不错，这是为了以后发展，我认为可以考虑。”邱卫强说。
“我同意，这种型号售价多少钱，不要说网上的价格，说说你们的实际价格。”王井明说。
“这种型号出厂价每台四点八万元，如果一次购买两台，我们可以优惠一些，每台四万五千元，这已是最低价格了，既然张工来了，您的面子我还能不给，所以给你们最低的价格。”张晓春说。
“老张，你也太不够意思了，看在同姓张的面子上，怎么也应该便宜点，再说你也不能漫天要价，不要以为我们是外行，不知道这里面的行情，根本不值你说的这个价位。”张伯辉笑着说。
“不敢，不敢，我这已经是最低的价格，看在咱们五百年是一家的面子上，您又是我的老哥哥，才给予这么大的优惠，不信您可以到其它厂家打听打听，如果高于其它厂家我们白送。”张晓春说着掏出烟来。
随后看了王井明他们一眼，小声伏在耳边张伯辉说：“张工，这里说话不方便，咱们请借一步说话。”那意思价格还可以私下商量一番，以为张伯辉是为别人代买机器，为了买家才把价格故意压低，意思是得点好处，如果这样的话，可以许诺他一些好处，虽说花点好处费，总的来说还是值得的。
“老了，对这个已经玩不转这个了，不瞒你说，我这个人实在，没有那么的讲究，有话说到桌面上。”张伯辉摆摆手笑着说，心里自然知道他的意思，但没有理他的话茬。（未完待续。）
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第654章 侃价
“老哥，我知道您是内行，这个价格真是最低的了，实在没有商量的余地，您也不能让老弟为难是不是。”张晓春说。
王井明听到他这样说，觉得没有在往下划价的可能，这种机器确实不错，很是适用于烧烤广场，何况厂家已经给了优惠，比网上价格便宜的不少，刚要开口同意，张伯辉朝他一眨眼，那意思不要着急，话到口边又赶忙咽了回去。
“没有商量的余地了？”张伯辉说。
“真的没有了，您老在这方面是内行，机器制造业没有多高的利润，尤其是现在原材料、工人工资上涨十分利害，谁也不能干赔本的买卖是不是。”张晓春说。
“那就算了，我们再去其他厂家看看，有道是货比三家，谁的便宜我们用谁的，何必一棵树上吊死。”张伯辉说着就要走。
见到他们要走，张晓春急忙拦住了他，叹了口气说：“张工，每台我再给你们便宜一千元，这可是最低底线了，还请老哥哥原谅，我实在是没有那么大的权力。”
“你真是狮子大开口，把我们当成傻瓜是不是，根本没有一点诚意，这样买卖咋能做，你们做的也是买卖，为何不实在一点。”张伯辉说。
“你们都是实在人，那您说给多少钱，我听听您的意见。俗话说得好，买卖不成仁义在，看在同族的情面上，不能弄得太生分了。”张晓春说。看得出来他们是确实想要买，从心里不想失去这笔生意，所以赶忙挽留住。
“每台两万五元，共计五万元，多了一分也不行。”张伯辉说。
王井明一听。好家伙，真敢侃价，一口几乎侃下一半。这样的生意还能做得成。要是照这个价成交，比原来的设想省钱省海了。可是他觉得够呛。厂家不可能卖给他们。
“老哥哥，你这不是打岔嘛，成心拿我们耍着玩，这个价格我们连成本都不够，不要说我，就是厂长也没有这个权力，那样我们实在不能卖，您老还是另找其他地方吧。我还是那句话，如果有人搞出这个价格，两台机器白送你们。”张晓春说。
“就这个价，不卖就算了。”张伯辉说。
“您老真是太为难我了，我实在也是无能为力，跟您说的价格已经是最低价位，再也不要往下划了。”张晓春说。
“不要忘记我也是这方面行家，既然如此这样，说明你没有诚意，那还有什么可谈的。咱们开路。”张伯辉说。
“老哥哥，这个价实在难以接受，在原价格上可以再便宜点。”张晓春说。
“兄弟。我们是真心想买，可你又跟我们玩轮子，既然如此，那还有什么意思，没有什么可谈的，我出的价格到别处也能买到，干吗跟你费唾沫。”张伯辉说。
“就是，机器有的是，你不卖拉倒。手里有钱还怕买不到好机器。”王井明说。
“听见没有，他们都懂得行情。既然你不想这笔买卖，咱们没有话可说。我们再去下一个厂家。”张伯辉说。
“张工说得没错，咱们现在就走。”邱卫强说。几个人一听，明白这是在耍心眼斗智慧，立马跟只起哄。见到他们真要走，张晓春一副很为难的样子。说：“等等，看在老哥哥的面子上，我现在就和厂长联系，看看他的意思。”随后拨打了电话，嗯啊一番后说：“行，我现在就做回主，一切责任我自己承担，这两台机器卖给你们了。”张伯辉说。
“好，兄弟也是爽快之人，买卖成交，但必须保证质量，安装好后经过调式没有问题，我们方能付款。”张伯辉说。
“行，没有问题，不过为了表示你们的诚意，要先付百分之二十的预付款，这是厂子的规定，不然我无法向上面交代，不能让我感到为难。”张晓春说。
“这个没有问题，货到后保证立刻给齐预付款，这点主我还是能做的。”张伯辉说。
“爽快，咱们现在就把销售合同签了，三天以后发货。”张晓春说。
“井明，你跟着去签合同。”张伯辉说。
“行嘞。”王井明高兴地说。他做梦也没有想到，会能侃到这个价格，按照原来的设想，这些钱买一百公斤和面机都不够用，经过这一番舌战，竟然买到了一百五十公斤的和面机，比他预想的要好得多，不由对老人十分佩服，屁颠屁颠去销售不签合同。
“老哥哥我真佩服你，这么些年我卖的是可最低价格，以前还从来没有过。”张晓春说。
“我跟你说句实话，这几个孩子也不容易，白手起家，挣点钱很难，所以处处得算计。”张伯辉说。
“怎么，这不是您的买卖？”张晓春问。
“什么我的买卖，你看我像是当老板的人吗。”张伯辉笑着说。
“这么说，您也是为别人买的，他给您多少好处。”张晓春说。
“什么好处，你也太小瞧我了。”张伯辉笑着说。
“张经理，您错怪他了，老人是义务为我们服务。”邱卫强说。
“义务服务，那您还这么卖力，看得出您机器制造方面的行家，都说买的没有卖的精，您这是买得比卖得还要精，把我都给糊弄了，所以打心眼里佩服您。”张晓春笑着说。
“是这么回事，张工是我特意请来的，我们那有一个烧烤广场，都是由大学毕业生组成，现在已有点小规模，为了更好的发展，减轻劳动强度，决定实现机械化。”邱卫强说。
“那你是？”张晓春问。
“这是我们银行的邱主任，他也是义务服务，因为烧烤广场缺少资金需要贷款，为了确保资金安全，避免买到次的机器设备，所以才找到我，让我给当下参谋。”张伯辉说出了事情经过。
“开始我还以为是您的买卖，所以才这么认真，没有想到您是义务服务。”张晓春说。
“我听说了烧烤广场的创业经过，可以说是白手起家，谁挣点钱也不容易。为了孩子们的利益，不得不侃侃价，言语多有冒犯之处，还请多多谅解。”张伯辉笑着说。
“原来是这么回事，孩子们确实不容易，索性我好人做到底，我再做回主，免费为你们安装，也算是我对孩子们的支持。”张晓春说。
“那真是太好了，我代表孩子谢谢你。”张伯辉说。
“看得出您也是爽快之人，我十分敬佩你。”张晓春说。
签完合同已经到了下班时间，几个人回到车上。张伯辉说：“咱们现在就去下一家，估计天黑以前能赶到。”
“张工，我看不如这样，咱们先找个地方住下，您忙了一天，实在是够劳累的，早点歇息为好。”王井明说。
“算了，咱们还是赶往下一站，明天早点去厂家，那样会节省时间。”张伯辉说。
“反正也不在乎这点时间，明天早晨再去也不迟，咱们又有车，不会耽误时间。”王井明说。
“还是先去吧，路上不知会遇到什么事，到了心里更踏实。”张伯辉说。
“老人说得不错，咱们赶早不赶晚，有时候路上耽误几分钟，没准会耽误半天时间。”邱卫强说。
“我是怕老人的身体吃不消。”王井明说。
“我没有问题，不要再说了，咱们马上动身。”张伯辉说。
路上，大家对今天购买和面机的价格十分满意，省了将近一半的钱，并且免费负责安装，比预期设想的要好得多。
“今天要是没有张工在场，靠我们自己这个价钱绝对下不来，肯定会掉了进去，咱们还得说他的好。”段绪成说。
“侃价这里面有着很多的学问，这一点不服气不行，开始我都要同意了，看到张工的眼色，知道这里面还有戏，话到嘴边立马咽了回去。”王井明说。
“所以我说要看张工的眼色行事，我们绝对不能擅自做主，这不拣个大便宜。一下子省了好几万，够你们多少人干的。”邱卫强说。
“这一切都是张工的功劳。”王井明说。
“张工，您是真有两下子，火候把握得恰到好处。”徐峰说。
“这也是抓住了他们的心理，如果你们真坚持要一百公斤的，这个价格还真不好下来。”张伯辉说。
“大的机器反而要便宜，这是为了什么？”王井明问。
“俗话说得好，货卖用家，因为一百公斤以下和面机属于大路货，大部分人都需要这种型号，没有大的销售量，不具有一定的规模，不会要型号一百五十公斤的，烧烤广场需求量大，这种型号正合适，保守一点说，以你们目前的销量，即使开动一台机器，成本也要比两台一百公斤的省得多，这也是主张买大型号的道理，而厂家这种型号机器不好销售，一年也销售不了几台，见到我们要买，自然是不肯放过。所以，我出了最低价，而且是一口价，让他没有一点回旋的余地。”张伯辉说。（未完待续。）
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第655章
“要是咱们绝对不行，不知道底细，不懂得市场行情，就象瞎子聋子一样，处处得听人家的吆喝，被人耍了还得咧着嘴乐，那样我们可亏大发了，对于咱们来说，挣得都是血汗钱，每花一分钱都要犯算计，恨不得一分钱掰成两瓣花，不然对不起大家伙，证明咱们没有本事，日后难免被人笑话。”段绪成说。
“我也看出来了，张经理是在耍心眼，能多卖点就多卖点，没有想到遇到张工这样的内行人，一下子把价位封了口，而�
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