崎岖人生路-第254部分

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“这个我已经知道了，她的贷款已经批了下来。明天资金既可以到帐，她已经开始了装修，用不了几天就可以开张。”

　　　　“到底是熟人好办事，这么快贷款就批下来了。”常守信说。

　　　　“她这也是搭了蹭车，正赶上有几笔贷款要报，不然也不会这么快批下来。”徐峰说。

　　　　“不管咋样。只要贷款批下来就中，不然还在为资金发愁。”刘书辰说。

　　　　“那个地方我没去过，只是听平群一说，不知那个地方咋样，要知道是在村里。毕竟不同于繁华闹市，很是担心她的生意，真要是不行，她赔了钱咱们也不乐意。”常守信说。

　　　　“她家我们去过，是在道边，很适合开个加盟店，现在生活好了，不少人都去外面吃饭，放心吧，生意肯定错不了，不然也不会贷款给她。”徐峰说。

　　　　“这样我就放心了。”常守信说。

　　　　“生产基地筹建的咋样了”徐峰问。

　　　　“正在安装机器，用不了几天即可投入生产，铁成这两天一直在那里盯着，晚上还要加班，到现在还没有回来。”刘书辰说。

　　　　“守信，你打算让谁担任基地经理”徐峰问。

　　　　“我的想法是让段绪成当经理，他一直搞销售工作，在这方面有着一定的经验，我琢磨了几个人，也只有他能胜任。”常守信说。

　　　　“基地一旦建成，销售确实是个大问题，必须找个合适的人担任经理。”徐峰说。

　　　　“他制定了一套销售管理办法，我看可行，你也看看，有没有想不到的地方，给我们指出来。”常守信说着拿出了管理办法。

　　　　徐峰看后觉得还可以，总的思路不错，又提出了几条改进办法，常守信听后点点头，表示同意。

　　　　“加紧筹备加盟店和分店工作，这可是一大块，比起批发零售利润要大得多，有钱何不自己赚。”徐峰说。

　　　　“这个已经开始准备了，已有几家同意加盟，只是还没有签订协议。”常守信说。

　　　　“这到底是咋回事”徐峰问。

　　　　“我也了解了一下，他们主要考虑加盟费问题，可是不能再降了，那样我们的利润岂不少了许多，咱们干的是买卖，不能做赔本的生意，你说是不是这个道理。”常守信说。

　　　　“这确实是个问题，不过能有什么办法，只得如此。”刘书辰说。

　　　　“你们应该改变一下经营思路，为了拓展销路，扩大烧烤广场的影响力，我看不如把加盟费降下来，不能只看眼前利益，要有长远打算，虽说是加盟店，他们也是合作伙伴关系，只有建立长期的合作关系，双方互惠互利，烧烤广场才能迅速发展壮大起来。”徐峰说。

　　　　“我看可行，现在有的人在犹豫，主要是在加盟费上，谁都在打自己的小算盘，担心赚点钱不够给加盟费的，这一点可以理解。”刘书辰说。

　　　　徐峰的想法不错，俗话说得好细水长流，不能把眼光盯在加盟费上，虽说眼前有着可观的利益，但也不是长久之计。没有加盟者加入，等于没有加盟费，产品靠自己销售不是个办法，不如减少一些加盟费，那样可以吸收更多的加盟者，有道是积少成多，细算下来，利润还是相当客观的。

　　　　“好是好，可毕竟是一大块收入，说句心里话，咱们的资金确实够紧张，有时压的我都喘不过气来，如果再减少加盟费，压力可想而知。”常守信说。

　　　　“你的想法是不错，现在已有几家加盟店，效益很是理想，可是等基地建起来，那样成品会翻倍的增加，销路绝对是个大问题，光靠眼前几家分店和加盟店难以消化。有可能会造成大量积压，咱们加工都是吃的东西，时间久了就会变质，后果可想而知。”刘书辰说。

　　　　“这也是没有想到的，本来设想得挺好，没有想到会是这样，又在为销售发愁，真不如当初听铁成的，维持现状，不再往下发展，比现在要轻松得多，至少不用为销售发愁。”常守信说。

　　　　“你的思路没有错，绝对有利于烧烤广场的发展，如果不扩大规模，现在市场竞争这么激烈，有可能难以生存下去，遇到一点困难是正常现象，绝对不能够灰心丧气，要想解决的办法。”徐峰说。

　　　　“可真要是减加盟费，心里确实有些不甘。”常守信说。

　　　　“不要不甘心，咱们必须得面对现实，拿出解决问题的最好方法。”徐峰说。

　　　　“真是让人为难，让我一时难以作出决定。”常守信说。

　　　　“我给你打个比方，其中的道理就会明白。”徐峰说。

　　　　从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐。一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边。从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。一个人只顾眼前的利益，得到的终将是短暂的欢愉。一个人目标高远，但也要面对现实的生活。只有把理想和现实有机结合起来，才有可能成为一个成功之人。

　　　　在竞争日益激烈的现代社会，生活节奏变得越来越快，脆弱的生命背不了太多的行囊，在人生的道路上，注定要放弃很多东西。只有放弃，才能在诱惑面前作出明智的选择，让自己活出轻松，活出质量。

　　　　“我明白了，那两个饥饿的人和咱们的处境一样，必须团结合作才会有出路。”刘书辰说。

　　　　“是这个道理，为了烧烤广场的发展，我决定减少加盟费。”常守信说。未完待续。

　　　　。。。
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第703章

　　　　“行，这个我赞成。”刘书辰说。

　　　　“减少一些加盟费，虽然暂时效益少了许多，这也只是表面现象，但潜在效益增大，会为日后发展打下基础，它给你们所带来的效益难以估量。”徐峰说。

　　　　“不愧是搞银行工作的，看问题很是透彻，我们谁也不行。”刘书辰说。

　　　　“一切都在干中学，管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行。”徐峰说。

　　　　“把你放走真是烧烤广场的巨大损失，事事比我想的还周到，要是你在烧烤广场，形势肯定比这还要好。”常守信说。

　　　　“我可没有那么大的本事，出dian馊主意还可以，没有你那经营脑瓜，更没有管人的能力，只配给人打工。”徐峰说。

　　　　“你的水平谁不知道，你制订的管理方法一直在延续，谁有那个本事，这一dian不服不行。”常守信说。

　　　　“那我就回来继续给你打工，不怕给你添乱就中。”徐峰笑着说。

　　　　“那样还行，毕竟捧上了铁饭碗，比在烧烤光场强多了，耽误了你的前程，会说我的不是，那时我可担当不起。”常守信说。3ding3dian3小3说，。。o

　　　　“狗屁前程，我天生就是个打工的命，不会有什么大的建树，哪像你天生就是个当老板的材料，不然烧烤广场哪会有这么好的形势。”徐峰说。

　　　　“你这是在骂我，没有你们的帮衬，烧烤广场没准早已关门了。”常守信说。

　　　　这时，潘学亮走了进来。常守信和他说了加盟费的事情。听从徐峰的建议。决定减少加盟费。潘学亮听了diandian头，这是一种经营策略，可以吸引更多的人加盟，对烧烤广场发展大有好处。

　　　　“我决定在原有基础上，加盟费减少四分之一，你们的意见如何”常守信问。

　　　　“既然决定减少加盟费，我看不如索性一次到位，减少二分之一。让人们知道真正有利可图，可以激发人们的投资热情，只有这样才能吸引人。”徐峰说。

　　　　“减少二分之一，这样是不是太狠了dian，那样收入岂不又减少了许多，真是太不划算了，咱们总不能赔本赚吆喝，这么一大帮人喝西北风去，虽说是要有长远眼光，但也得吃上饭。”常守信说。

　　　　“徐峰说得有道理。咱们现在主要是把产品销售出去，这边减少了。基地那边增加了，你同样得到了利益，而且比收加盟费要多得多。”刘书辰说。

　　　　“现在经营策略都是薄利多销，一两家可能显示不出效益来，没准真会赔钱，如果达到几十家，几百家，那样你算算，是四分之一划算，还是二分之一划算。”潘学亮说。

　　　　“如果那样，还是二分之一划算，不过我毕竟是个企业，不能说唯利是图，也不能亏大发了。”常守信说。

　　　　“不要心疼加盟费那dian钱，舍得舍得，有舍就有得，得失得失，有得才有失，小舍小得，大舍大得，不舍不得，越舍越得，其实只是小钱而已，你赚得才是大钱。”潘学亮说。

　　　　“毕竟是一笔不小的收入，放弃了实在是心疼，这可是咱们纯利润。”常守信说。

　　　　“其实，很多时候，我们更需要学会如何放弃。”徐峰说。

　　　　小溪放弃平坦，是为了回归大海的豪迈，黄叶放弃树干，是为了期待春天的葱茏。蜡烛放弃完美的躯体，才能拥有一世光明。心情放弃凡俗的喧嚣，才能拥有一片宁静。要想看到野山的风貌，必须放弃城市的舒适，要想得到最舒服的拥抱，必须正视眼前的困难，要想拥有这份最纯的幸福，就得心如止水的付出。要想得到永久的掌声，必须放弃眼前的虚荣。放弃了小溪，还有大海。放弃了一棵树还有整个森林。

　　　　人生就是选择，而放弃正是一门选择的艺术，是人生的必修课。没有果断的放弃，就没有辉煌的选择。与其苦苦挣扎，拼得头破血流，不如潇洒地挥手，勇敢地选择放弃。只有学会放弃，才能使自己更宽容、更睿智。放弃不一定是六月飞雪，也不是优柔寡断，更不是偃旗息鼓，而是一种拾阶而上的从容淡然。

　　　　当必须放弃时，就果断地放弃。放得下，才能走得远，有所放弃，才能有所追求。什么也不愿放弃的人，反而会失去最珍贵的东西。只有当机立断地放弃那些不切实际的东西，才能风和日丽，晴空万里，细水长流，才会豁然开朗地领悟小舍小得，大舍大得，不舍不得，越舍越得的锢中真谛。当一切尘埃落定，当一切旧事回放，当一切归于平静，才会真真正正懂得放弃的深层意义，其实那才是一种厚实无价的丰硕收获。

　　　　“风总会被雨赶走，何必让身外之物、无聊之事困扰终生，有一句很经典的话，当你紧握双手，里面什么也没有，当你打开双手，世界就在你手中，懂得放弃，才能在有限的生命里活得充实，坦然，饱满，旺盛。”潘学亮说。

　　　　“行，我豁出去了，明天就把招牌打出去，同时派人去宣传，吸引更多的人加盟。”常守信说。

　　　　“吸引加盟者只是第一步，为了提更高的经济效益，下一步就要扩大基地规模，现在你们有了机器工程师，要好好的利用起来，挖掘他的潜力资源，只有不断更新产品种类，产品种类多了，自然会有客上门，其效益也自然上来。”徐峰说。

　　　　“张工倒是说起过这件事，不过得需要一定的时间，短时间还不会有啥成果。”常守信说。

　　　　“我说过，那是下一步，不过眼下必须要重视起来，又道是人无远虑必有近忧，加盟者多了，产品需求量会加大，满足不了也是着急，咱们要未雨稠缪，提早做好计划，以适应市场的发展。”徐峰说。

　　　　“要有创造精神，总跟在别人身后，被人牵着鼻子走，别人把利收完了，你再干就获利甚少或一无所得，只有抢先一步占领市场，才能获胜。”潘学亮说。

　　　　“到底是人多力量大，出了这么多的好主意。”刘书辰说。

　　　　“这叫三个臭皮匠ding个诸葛亮，主意不好至少管dian用。”潘学亮说。

　　　　“管dian用，可是管大用了，今天没有你们出主意，我哪会想到这些，也许这辈子想不出来。”常守信说。

　　　　李铁成和工程师张伯辉回来，常守信吩咐上菜吃饭。饭桌上，张伯辉说了安装进度，还有三天时间即可正常生产，并预测了生产量。段绪成汇报了他们这几天大约订单，常守信一听，如果真开始生产，库存积压不少，这还真是个难题。

　　　　“为了减少库存，咱们可以开一半机器，不过这也不是长久之计，必须想办法打开销路，那些机器闲着也不是个办法，只有全部利用才会产生应有的效益。”张伯辉说。

　　　　“我们刚才议论了这个问题，为了确保销路，在自销的同时，加大筹建加盟店和分店的力度。”常守信说。

　　　　“这个建议好是好，可也得需用一定时间。”李铁成说。

　　　　“经过讨论，我决定加少加盟费，以吸引更多的加盟者。”常守信说。

　　　　“减少多少”李铁成问。

　　　　“一半。”常守信说。

　　　　“乖乖，减少这么多，那样我们岂不亏大发了。”李铁成说。

　　　　“我们算了一笔帐，虽然减少了加盟费，但是效益还是可观的。”刘书辰说。

　　　　“常老板，你们真要减少加盟费。”一个工人说。

　　　　“是的。”常守信说。

　　　　“那可是太好了，说句心里话，我家也想开个加盟店，只是加盟费太贵了，有些难以承受，再者，心里也有些害怕，挣dian钱还不够给你们的，所以一时拿不定主意，真要是减少一半，我们有了更大的利润空间，不会担心把本赔进去，回去就和家里商量开加盟店的事情。爸爸妈妈就开个小吃铺，现成的房子，只要把牌子挂上就可以开张。”工人说。

　　　　“原来你们真有这个想法。”常守信说。

　　　　“当然了，谁投资不好好琢磨一下，赔本的买卖不会干，如果减少了加盟费，等于有了利润。”工人说。

　　　　“好，事情就这样定了，加盟费减少一半，明天你们就可以签协议。”常守信说。

　　　　“守信说话办事就是有魄力，这一dian我很是赞成。”张伯辉说。

　　　　“我哪里会想出这么好的主意，都是徐峰他们给我出的，开始我还有些想不通，舍不得那dian加盟费，刚才这个兄弟一说，我的心里更有了谱。”常守信说。

　　　　“有道是当局者迷，旁观者清，我看这个主意不错，完全可以打开销路。”张伯辉说。

　　　　“张工，您在这方面是行家，一切还得靠您的支持。”常守信说。

　　　　“这个请你放心，我和徒弟们说好了，只要有你的支持，他们会很快研究更好的机器设备来，保证不会让你失望。”张伯辉说。

　　　　“妥了，事情就这样定了。”常守信说。未完待续。

　　　　。。。
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第704章遭到调查

　　　　邱卫强和徐峰正在下乡收贷，快要到一家的时候，邱卫强接到陈子豪的电话，让他们赶紧回来。

　　　　“什么事这样急，非得现在赶回去我们刚要贷户家里。”邱卫强说。

　　　　“支行接到举报，有人反映于锦荣的贷款问题，说是发放人情贷款，监事长和稽核部的人来调查，要找你们了解情况，不要耽搁了，马上回来，有什么事下午再说。”陈子豪说。

　　　　“什么，有人举报发放人情贷款，真是他妈的讨厌，是谁吃饱了撑得没事干，着人恶心是不是。”邱卫强说。

　　　　“具体情况电话里不好说清楚，你们回来就会知道，反正咱们没事心里怕什么，好好配合稽核部工作，把情况如实向他们汇报。”陈子豪说。

　　　　“好吧，我们马上回去。”邱卫强说着掉转了车头。

　　　　“怎么了，出了什么事情”徐峰问。

　　　　“有人举报于锦荣的贷款有问题，支行派人来做调查，这不是没有的事，得，今天什么事都干不了，只得配合他们调查。”邱卫强说。

　　　　“会有这样的事，给于锦荣发放贷款怎么算是人情dingdian小说，。23。o贷款，就算我和她认识，难道发放认识的人贷款就算人情贷款，未免太有些牵强了吧。”徐峰说。

　　　　“现在的人就是这样，没事还找事呢，没有办法，只要有人举报必须接受调查，上面也真是的，应该从实际出发，好好考虑下面的情况。不能一有人举报就调查。浪费时间不说。得耽误多少工作。”邱卫强说。

　　　　“这才发放贷款几天，便有人向上面举报，他是怎么知道的。”徐峰问。

　　　　“这个很难说，发放贷款肯定会得罪人，我琢磨应该是那些没有得到贷款的人干的。”邱卫强说。

　　　　“现在的人也真是的，没有贷款肯定是不符合规定，应该从自身考虑问题，不能采用这样的手段。”徐峰说。

　　　　“现在的人什么事干不出来。为了达到目的不择手段，纵然这里面没有事，接受调查是必须的。”邱卫强说。

　　　　“难道要收回贷款，可是那些钱已经用了。”徐峰说。心里很是担心，钱已经放出去了，要收回来确实有些困难。不收回来肯定不行，更不能让陈子豪为难，这可如何是好，徐峰没有了主意。

　　　　“这要看上面如何定性，不过我们把情况说清楚。他们会作出正确的决定。”邱卫强说。

　　　　“是谁这么缺德，尽干些没有屁眼的事情。”徐峰说。

　　　　“回去以后就会知道。要是知道是谁，我肯定要找他算帐，不抽他几个大嘴巴才怪，谁让他没事找事，尽给咱们添乱。”邱卫强说。

　　　　心里也很是生气，他是主管信贷工作的副主任，真要较起真来，和他有着一定的责任，如果上面不通情理，要追究责任的话，他肯定是跑不了，这不是太冤了。刚刚被提拔副主任不长时间，就出现这样的事情，在领导心目的地位会降下来。一旦让领导黑上，那样还有他的好。想到这里，不由更加憎恨那个举报人，恨不得把他生吃了才解气。

　　　　回到办事处，监事长李默然、稽核部经理沈井冲、稽核员薛玉明、邵国才正在等着他们。见到他们回来，招呼他们坐下。李默然说了他们的来意，接到群众举报，反映于锦荣贷款的情况，说是发放人情贷款，并且和陈子豪有着特殊的关系。

　　　　“什么特殊关系”邱卫强问。

　　　　“当然指的是男女之间的关系。”李默然说。

　　　　“胡说八道，咋会有这种关系，这不是没有的事情。”邱卫强生气地说。

　　　　“不要着急，我们这也是例行公事，有人举报必须调查，给举报人一个答复。”李默然说。

　　　　“举报人是谁”邱卫强问。

　　　　“这个先不说，你先配合我们工作。”李默然说。

　　　　“绝对没有问题，我们一定会实话实说。”邱卫强说。

　　　　“那好，我们现在分头谈话，陈主任你先回避一下。”李默然说。

　　　　“你们调查，我先出去。”陈子豪说着走了出去。

　　　　“邱主任，我们到你的办公室去谈。”沈井冲说。

　　　　“行，没有问题，到哪里谈都是一样。”邱卫强说。

　　　　邱卫强和沈井冲、薛玉明走了出去，房间里留下李默然、徐峰、邵国才。看到眼前的阵势，徐峰的心里有些害怕，看着李默然没有敢说话，等着他发问。

　　　　“心里不要紧张，有啥话实话实说，不要有一丝隐瞒，否则，你可要负责任。”李默然说。

　　　　“行，有啥您直接问，我一定会如实回答。”徐峰说。

　　　　“你和于锦荣是否认识”李默然问。

　　　　“认识。”徐峰回答。

　　　　“怎么认识的”李默然问。

　　　　“原来和我是同学关系，她在医院当护工，这次我受伤住院以后，是她护理的我，出院以后她找到我，想去烧烤广场上班，于是我给她牵上了线。”徐峰说。

　　　　“于锦荣贷款找的是谁”李默然问。

　　　　“她先是找我咨询，我看符合贷款条件，便让她写贷款申请，然后报到了办事处，我和陈主任、邱主任进行实地调查，调查后符合贷款条件，便发放了贷款。”徐峰说。

　　　　“原来是这么回事。”李默然说。

　　　　“咋了，我回答的不正确。”徐峰说。

　　　　“不是，你如实回答我，陈子豪以前和她是否认识”李默然问。

　　　　“不认识，要认识也是在我住院以后，因为是她护理的我，也是通过我认识的。”徐峰说。

　　　　“贷款之前有没有请过你们吃饭”李默然问。

　　　　“没有。”徐峰回答。

　　　　“贷款以后呢”李默然问。

　　　　“没有。”徐峰回答。

　　　　“有人反映贷款的当天她请你们在烧烤广场霞光分店吃饭，并且喝了酒，有没有这回事”李默然问。

　　　　“您指的是那天中午，我们去于锦荣家搞贷款调查，回来