崎岖人生路-第81部分

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　　　　岳光告诉常守信，政府机关有一百来人吃早点，他觉得这里的油饼和豆腐脑不错。以后就吃他们的油饼、豆腐脑，不过一定要保证质量，必须像今天这个味道，如果这一点不能保证，他随时可以不要。常守信表示绝对没有问题，如果不符合大家的胃口，他一分钱不要。

　　　　“那好，明天早晨七点以前送五十斤油饼，一百碗豆腐脑，如果同志们感到确实好吃。大家没有不同意见，以后每星期一、四送两次。价钱随你们定，只要大家吃的好，多花点钱不算什么。”岳光说。

　　　　“行，保证没有问题，为了让大家吃好，我们明天派人当场去炸，这样油饼才会好吃。”常守信说。

　　　　“那样最好不过，你们可以早点过来，大家能吃到新出锅的油饼肯定会高兴。你这个人很会做生意，这一点让人佩服。”岳光说。

　　　　“咱们现在就订好，明天早晨我们派人过去，保证让大家吃着高兴。”常守信说。

　　　　“你们怎么过去？有车没有？”岳光问。

　　　　“我们是小本生意，哪有什么车，要有也是三轮车，不过请您放心，不会耽误大家吃早点。”常守信说。

　　　　“十几里路骑三轮车要走一段时间，大海，你家离这里近，早晨把他们带过去，省得他们蹬三轮车去，那样太费时间。”岳光说。

　　　　“行，没有问题，只要大家吃着高兴，我辛苦点不算什么。”魏大海说。

　　　　“就这么定了，明天先让大家尝尝。”岳光当场拍了板。

　　　　“这是个大户，必须让他们吃好，这对咱们也是一种宣传，说不定以后还会有这样的好事。”常守信说。

　　　　中午的客人比往日要多，常守信感觉到这是电视宣传的效果，不然不会有这么多的客人，以后生意会越来越好。肖俊歧带着几个客人进来，见到他到来，常守信热情地把他让进单间，肖俊歧告诉常守信，昨天看了电视专题片，看来烧烤广场经营得不错，以后还会有大的发展。

　　　　“没有姐夫的帮助，我们哪会有今天。”常守信说。

　　　　“你这是谦虚，还是你经营的好，不然再好的环境也是白搭。”肖俊歧说。

　　　　吃完饭后，肖俊歧和常守信说了一件事，他在公园河畔有三栋建设中的高层住宅，工地有二百多工人，上午去工地视察时发现，附近没有吃早点的地方。工人们吃早点要去几百米以外的地方，这样极为不方便，现在工人吃早点的不少，昨天晚上看了电视，知道烧烤广场的早点好吃，不如在工地前面建个早点摊。那里的工人不少，再加上附近的居民，老王油饼味道不错，人们肯定爱吃，生意少不了。常守信觉得主意是不错，可是人手是个问题，现在加上他会做早点七个人，每星期还有两天去沭阳区政府炸油饼，再加上烧烤广场中午晚上还要营业，这几个人实在是忙不过来，一两天还能支撑得住，时间长了恐怕够呛，即使这几个人没有意见，身体上也受不了，这一点他不得不考虑。

　　　　“你的主意是不错，可是人手是个难题，时间长了我怕他们受不了。”常守信说。

　　　　“这样什么，只要能挣到钱，多干点怕什么，比工地上的工人劳动强度差远了，年轻力精力旺盛，只要合理安排休息，不会有什么问题。”肖俊歧说。

　　　　“行，晚上我和他们商量一下，只要他们同意就干。只是场地问题咋办，现在城管方面管得很严，怕他们不让我们经营。”常守信说。

　　　　“这个你放心，那个地方我说了算，场地问题我来解决，安排好后随时可以开张。”肖俊歧说。

　　　　下午空闲的时候，常守信把徐峰和李铁成叫到一起，说了肖俊歧的建议，徐峰一听这是件好事，即做了生意，又把老王油饼作了宣传，可以扩大知名度。应该在那里建个早点摊，并把烧烤广场老王油饼的牌子挂出去，经过电视的宣传，人们会很容易接受。

　　　　“可我在担心人手问题，就咱们这几个人，时间长了肯定受不了。”常守信说。

　　　　“我觉得徐峰的意见可行，夜里只要把面和豆腐脑做出来就成，早晨六点开始卖早点，八点多钟结束，也就是两个多小时的事情，不会耽误大家休息。”李铁成说。

　　　　“咱们下午能够休息，完全可以缓过劲来，这一点不用担心。”徐峰说。

　　　　“咱们一会儿去实地看看，如果可行咱们就办。”常守信被二人说活了心。

　　　　三个人来到肖俊歧的河畔工地，看到有不少人在施工，附近还有几个正在建设中的住宅，对面是已建成的住宅小区，如果附近没有卖早点的话，确实是个好地方，而且这里场地宽阔，搭个简易棚就行，常守信给肖俊歧打电话，得知他正在河畔工地，让他如果有时间过来，看看在那里适合卖早点，不一会儿肖俊歧赶到。常守信说明了他的意思。

　　　　“你在我的门口西侧卖就行，这里你们可以随便用，其他不用你们考虑，也不会有人找你们的麻烦。”肖俊歧说。

　　　　“我们回去做好准备，把手使的家什置备齐，在这里搭个简易棚子，然后正式开张。”常守信说。

　　　　“我这里有的是简易房材料，给你们建两间简易房，你们什么时候开张都行。”肖俊歧说。

　　　　“那真是太感谢你了。”常守信说。

　　　　“咱们这是相互合作，我这也是为工人们吃早点方便，不然会浪费不少时间，会影响我的效益。”肖俊歧说。

　　　　“我们回去着手安排，争取三两天开张，一会儿去买辆三轮车，首先解决交通问题。”常守信说。

　　　　“三轮车效率太低，知道你们资金困难，我这里有辆闲置的面包车，放在车库里也没用，一会儿你们开去用。”肖俊歧说。

　　　　“汽车我们可买不起，还是用三轮车实用。”常守信笑着说。

　　　　“我又没朝你们要钱，无偿给你们使用，三轮车效率太低，现在都是快节奏，你们得跟得上形势，出门办事也方便。”肖俊歧说着打电话，让把面包车油加满，然后开到河畔工地。

　　　　“那怎么行，我们不要你的汽车。”常守信说。

　　　　“和我还客气什么，这辆车闲置也是没用，不如送给你们发挥它的作用。”肖俊歧说。

　　　　十分钟后，有人把面包车送到河畔工地，肖俊歧让把车交给常守信，告诉他还有其他事情，如果有事随时可以找他，说完离开了河畔工地。

　　　　“咱们今天没有白来，不仅解决了场地问题，还白得了一辆车，这可解决了大问题，省得你总是骑着三轮车去采购，咱们的工作效率提高了许多。”徐峰说。

　　　　“这得感谢姐夫的大力支持，没有他我们不会发展到这种地步，以后有机会一定要好好报答他。”常守信说。

　　　　晚上，常守信向大家说了河畔工地开办早点摊和给区政府送早点的事情，虽然加大了工作强度，但对烧烤广场今后发展大有好处，眼前虽然累一点，以后会得到更好的回报。大家一听都没有意见，只要是对烧烤广场有利，就是天天不睡觉也没有意见。

　　　　“现在烧烤广场的形式是越来越好，电视台又进行了宣传，这都是有利的一面，只要咬着牙坚持下去，守信说得不错，我们的明天会更美好。”徐峰说。

　　　　“咱们还是处在发展阶段，付出的辛苦肯定要比一般人大，为了烧烤广场发展壮大，即使付出再大的辛苦也值得。”常守信说。（未完待续。。）
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第286章　要有长远意识

　　　　徐峰想到已经好几天没有回家，爸爸妈妈肯定十分惦记，应该回家看看他们，不能总是为他担心，今天夜里不该他做早点。吃完饭后回到家，秦雅茹看到儿子比以前瘦了许多，脸也比以前黑了，知道他很是劳累，整天工作没个时间，有时深夜起来做早点，中午也得不到休息，晚上还要连轴转，难免有些心疼。告诉徐峰不要太劳累了，要注意自己的身体，如果实在受不了，还是去找找老厂长，让他给找一份轻松一点的工作，哪怕是少给点钱都行，这样下去身体会吃不消，累坏了可是一辈子大事。徐峰听了嘿嘿一乐，告诉妈妈他没事，工作虽然累些，但是心里十分高兴，哥几个在一起很是开心，一点不觉得苦。他们做的油饼十分好吃，昨天他们都上了电视，上面还有他的镜头。现在烧烤广场经营形势十分看好，每天都有不少客人，尤其是早晨早点，这是他们的特色，很受人们欢迎。徐峰饶有兴趣说着这几天发生的事情，秦雅茹听了很是高兴，看来他们哥几个干得确实不错，比他想像的要好得多，这样她也放心了。

　　　　“可是这样太累了，你的身体能行吗？受不了说话，千万不要硬撑着。”秦雅茹关切地说。

　　　　“我的身体没有问题，再干些也不怕。您放心，我不会有事的。”徐峰说。

　　　　“不是担心别的，怕你太累了，瞧你都瘦了。我咋能不心疼。”秦雅茹说。

　　　　“我已经长大了。知道该怎么干。不用你们再担心。”徐峰说。

　　　　看到徐峰眼睛有些发红，知道他是缺觉，现在时间也不早了，明天早晨还要早起，秦雅茹催促儿子赶紧睡觉，明天工作才会有精神，只要没事她就放心。妈妈走后，徐峰不由打了几个哈欠。感到确实是困了，随后躺在床上，不一会便睡着了，这一夜睡得特别香，连梦都没做，睁眼醒来已是五点多钟，赶紧起床来到烧烤广场。

　　　　魏大海准时来到烧烤广场，告诉徐峰伙房炊具都是现成的，到了以后即可以炸，徐峰点点头。和韩平群把面、豆腐脑搬上车，不一会儿来到区政府。由于准备工作早已做好，徐峰把油倒进锅里，随后开始炸油饼，韩平群负责盛豆腐脑，伙房大师傅老王和老李也跟着帮忙，二人自然感到轻松了许多。区里人们今天第一次吃到这样的油饼，纷纷夸好吃，尤其是几位领导干部，吃完后满意的点点头，同意以后就吃烧烤广场的油饼。八点人们吃完早点，岳光告诉徐峰，区领导和职工吃着都很满意，以后每星期一、四吃油饼，徐峰表示没有问题，这两天他们准时过来，保证让大家吃好。

　　　　“这些人口味很高，你们必须保证质量，否则不要怪我不客气。”岳光说。

　　　　“这个请您放心，不好吃可以不给钱，为了信誉也不可能砸了自己牌子。”徐峰说。

　　　　“这样就好。”岳光说。

　　　　“岳区长，我提个建议，请你考虑。”徐峰说。

　　　　“有什么建议你说，只要行的通我就同意。”岳光说。

　　　　“其实炸油饼并不复杂，做法基本全一样。”徐峰说。

　　　　油饼主要是在和面，豆腐脑主要是在掌握火候，好吃不好吃全在这两样，至于炸只是最后一道工序，和面，做豆腐脑不好学会，炸油饼很容易学，这里有两个大师傅，用不了几天完全可以学会。以后烧烤广场负责提供面和豆腐脑，大师傅负责炸，他们只收成本钱，这样对双方都有好处，伙房减少了成本，还能让大家吃好，烧烤广场也增加了收入，两全其美何乐而不为。

　　　　“这样好是好，可你们的利益会受到影响，我这个人实话实说，你们也不容易，不能让你们吃亏。”岳光说。

　　　　“其实我们也不吃亏，虽然钱是少赚了点，但是薄利多销，这对咱们大家都有益。”徐峰说。

　　　　“行，你这个小伙子说话实在，喜欢和你这样的人打交道，不像有些人，为了多挣钱什么都不顾，巴不得像这样，变着法算计人，吃一点亏都不行，可你不是这样，能为对方考虑，做法值得赞扬。”岳光说。

　　　　“不能为钱而不顾信誉，我们做的是生意，说白了是一种合作关系，讲究的就是诚信，只要双方互惠互利，我们大家都高兴。”徐峰说。

　　　　“行，就按你说的办，把二人教会以后，我们派人去你们那里拉面和豆腐脑。”岳光说。

　　　　“我保证两天把他们教会，炸出来的油饼和我们一个味，这一点请你们放心。”徐峰说。

　　　　“老王、老李，你们一定要好好学，人家为我们考虑，不能辜负他们的好意。”岳光说。

　　　　“我们保证虚心学习，不会让领导失望。”老王说。

　　　　送徐峰他们回来的路上，魏大海埋怨徐峰说话、办事太实在，根本不应该那样做，他们提出来还可以讲讲条件，不合适不干，他们没有办法只得顺从。可是却自己主动提出来，负责提供面和豆腐脑，还教会他们炸油饼，等于让出了一半利润，政府每天都有早点补助，这钱不挣白不挣，挣了也白挣，再便宜不会有人说你的好。

　　　　“话不能那样说，你们少花了钱，也吃上了可口的早点，这对大家都有好处。”徐峰说。

　　　　“你的想法是不错，但是烧烤广场少了利润，毕竟伙房是公家的，家大业大赔赚无所谓，烧烤广场是自己的买卖，谁不为多赚点。”魏大海说。

　　　　“咱们也不能光顾了赚钱，还得为日后着想，会吸引更多的这样的大户，总的算起帐来，我们还是赚得多，赔本赚吆喝的买卖谁也不会做。”徐峰说。

　　　　“守信跟你合作算是对了，你们俩满脑子都是生意经，日后不赚钱才怪呢。我就是不行，懒得算这些经济帐，看到数字脑袋就会疼。”魏大海笑着说。

　　　　“你的心思不在这里，再有你吃的是公家饭，挣的是公家钱，哪会想这些小事，可我们不行，为了生存必须考虑。没准一个小举动会带来意想不到的效果，让你惊喜不已。”徐峰说。

　　　　“你们做买卖算是做到家了，这一点不服不行。”魏大海说。

　　　　徐峰把情况和常守信、李铁成说了，李铁成觉得这样做有些吃亏，烧烤广场只收成本钱，利润相应减少了许多，不如这样当场去炸，政府部门有的是钱，不会在乎这两个小钱，可对烧烤广场大不一样，多赚一分是一分，积少成多，时间长了会是一笔不小的收入，他们又不讲价钱，只要好吃就行，丢了实在有些可惜。

　　　　“我们不要单从利润这方面来考虑，要有长远意识，不能只顾眼前利益，钱虽是少赚了点。”徐峰说。

　　　　但是不要忘了薄利多销这条经商之道，老王油饼是烧烤广场的特色，一般人做不出来，这样做可以提高广场声誉，现在机关厂矿不少，大部分单位都有早点，这可是个大好商机，如果再有单位定早点，还可以这样做，他们少花钱肯定愿意，而广场也有了收入。

　　　　“徐峰说得不错，这样对我们大有好处，同时也减少了我们的压力，虽然利润少了些，细算起来还是我们合适。”常守信赞同徐峰的意见，这也是一条经营之路，烧烤广场有了声誉，还会有单位和个人来找他们，可以长期和他们建立合作关系。

　　　　“咱们人手本来紧张，这样可以腾出手来干更多的事情。”徐峰说。

　　　　“既然这样说我没有意见，只要对广场有益，怎么干都成。”李铁成说。

　　　　“咱们家什置办齐了，并已经送到了简易房，商量一下河畔工地早点摊开张的事情。虽说是个早点摊，为了烧烤广场的信誉，也不能够有轻视意识，要办一定要把它办好。”常守信说。

　　　　“一组夜里把面和豆腐脑做好，另一组第二天早晨六点开始卖早点，八点多就会结束，不会影响休息。”徐峰说。

　　　　“铁成，你的意见呢？”常守信问。

　　　　“行，现在咱们几个人都会炸油饼，比开始熟练多了，也可以倒这班休息。”李铁成说。

　　　　“就这么定了，洗车那两个人已经没有问题，哪边有事我可以随时搭把手。现在我们有了车，干什么也很是方便。”常守信说。

　　　　“河畔那边应该有个名号？不然体验不出老王油饼的特色。”徐峰说。

　　　　“这个我想好了，做了一个条幅就叫烧烤广场第一分店，另外又做了一块广告牌，和咱们门前的一样。”常守信说。

　　　　“这样很好，突出了老王油饼的特色，又把烧烤广场作了宣传。”李铁成说。

　　　　“就这么定了，明天咱们正式开张。”常守信说。

　　　　“夜里我们把面和豆腐脑做好，铁成你们明天去河畔工地，祝咱们的分店一炮打响。”徐峰说。

　　　　“没有问题，你们就瞧好吧。”李铁成说。（未完待续。。）
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第287章　有人假冒

　　　　徐峰夜里起来做早点，常守信害怕他们忙不过来，跟着他们一起做，过了一会儿师父王惠文走了进来，常守信把河畔工地早点分店的事情和他说了，今天正式开张，如果效益好，准备在那里长期开办下去。老人听了点点头，这几个小伙子很有经营头脑，比他那时候敢想敢干，把生意做活了，他的祖传手艺派到了用场，心里很是高兴，既然这样，反正家里也没有事，那边有老伴照应，他可以长期在这里帮忙。

　　　　“爷爷，那真是太好了，有您在一旁坐镇，我们的心里更踏实。”常守信说。

　　　　“你们几个是个干大事的材料，有着一定的毅力，说句老实话，开始对你们还有些怀疑，怕你们吃不了这个苦，时间长了自己都会坚持不下去。现在看来我是多余这样想，比我想象的还要好。”王惠文说。

　　　　“爷爷您放心，我们一定会坚持下去，绝对不会让您失望。”徐峰说。

　　　　“收你们为徒算是收对了，让祖上的这点手艺没有失传，终于有了继承之人，总算对得起祖宗，心里感到很是欣慰。”王惠文说。

　　　　“我们继承你的衣钵，让您的手艺继续发扬下去。”常守信说。

　　　　五点半早点做好，常守信和徐峰开车把面、豆腐脑运到烧烤广场，徐峰在这边炸油饼，常守信去河畔工地，李铁成几个人早已准备好，正等着他的到来。俗话说得好，没有不开张的油盐店。见到这里有早点摊。立刻有人来吃。工地上的人到了上班的时候，陆陆续续过来吃早点，人是越来越多，常守信几个人高兴，没有想到会有这么多的人来吃早点，姐夫给他们出的主意不错，又给他们指出了一个挣钱的道。

　　　　肖俊歧开车来工地，看到早点摊开张。随即停下车来，见到他到来，常守信赶紧让他坐下，给他端来油饼和豆腐脑，肖俊歧吃了觉得味道不错，比其他地方要好吃的多，只要这样保持下去，会赢得更多的客源，以后的生意会越来越火。

　　　　“你给我们出的主意不错，我们自己根本想不出来。”常守信说。

　　　　“这就是市场经济。平时善于多观察思考，只有自己亲身搞调查。才会想出经营的办法。”肖俊歧说。

　　　　常守信接到徐峰的电话，告诉他听到有人反映，和平路侯记水产店前面有一家早点摊，竖起一个广告牌子，和烧烤广场得一模一样，并自称是烧烤广场加盟店，显然是有人假冒老王油饼，听说那里的早点不怎么样，和烧烤广场的早点相比简直是天上地下，如果真是这样，会影响到烧烤广场的信誉，让他赶紧过去看看是怎么回事，阻止他这种行为，不能因为他咋了烧烤广场的牌子。

　　　　“会有这样的事情，我马上过去看看。”常守信说。随即开车来到平路侯记水产店，见到前面果然有一个早点摊，前面竖着一个广告牌子，真和烧烤广场一模一样。经营者是一男一女，年纪大约三十来岁，看样子是夫妻俩，男的炸油饼，女的负责盛豆腐脑。

　　　　男的一边炸油饼一边嚷道：“老王油饼，保证新油，传统风味、欢迎光临。”

　　　　常守信看看广告牌子，又看看这两个人，想想坐了下来，要了油饼和豆腐脑，他要尝尝这油饼、豆腐脑到底是啥味道，一吃不由皱皱眉头，这和他们口味差远了，确实是在假冒他们的早点，还真有邪的，怎么想起会用这个招术，利用他们的牌子骗人。

　　　　“兄弟，你这油饼是谁的祖传。”常守信说。

　　　　“我们这是烧烤广场的加盟店，得到了师父的真传，并且还上过电视，绝对正宗，保证让您吃着满意。”那个人说。

　　　　“我怎么吃着味道不一样，根本不是正宗的老王油饼，该不是你们假冒的吧。”常守信说。

　　　　听到他这样说，吃早点的也有人跟着说，老王油饼他吃过，确实不是这个味，那里的油饼比这里强多了，有个买油饼的一听不是正宗的老王油饼，扭头转身走了。

　　　　“我说你到底是不是正宗的老王油饼，我是冲着他才来的，结果味道不一样。”有人说道。

　　　　“你别听他胡说八道，我们这是他们的加盟店。”那个人说着看了常守信一眼，似乎是认出了常守信，赶紧停住了话头，脸上不由显示出慌乱的表情，赶紧来到常守信的跟前，小声地说：“哥哥，咱们借一步说话。”随后带着他来到僻静的地方。

　　　　“你这是怎么回事，为什么要假冒我们的名义，还打起了和我们一模一样的广告牌子，你这可是侵权行为。你必须当面说清楚，否则我要告你侵犯我们的利益。”常守信说。

　　　　“哥哥，你听我解释，我这也是没有办才这样做。”那个人说。

　　　　他来这里卖早点已经好几个月，由于油饼不好吃，所