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权道同谋-第120部分
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“哎呀！”老板鼓起掌来，“还是唐少懂行！真是一语中的！象我们长期做这行的都知道，这青铜甑比陶甑好用，铁甑又用青铜甑好用，费时也短，但要是真正说起味道来，还是最古老的陶甑味道最好。虽然费时间，但是真正蒸好后，那叫一个香甜，绝非其他可以比拟。说来也怪，我们后来也尝试着用微波炉加热等现代方法试图缩短陶甑的蒸煮时间，可是不管怎么试，这用现代改良方式出来的味道，总是和最原始的差距不少！”
“哦？”他笑了笑，“老板！那你说句实话，今天给我们上的这盘甑糕，是用什么家伙蒸出来的啊！”
老板有些不好意思地挠了挠头：“唐少真是够直接，一句话问得我都流汗了！实不相瞒，如果用最原始的陶甑来蒸糕，至于需要六到七个小时。按照我们店里现在的客流量，根本不可能做到。所以，二位刚才吃的甑糕，是用铁甑蒸的。”
“嗯！”他并没有因此出声相责，而是点了点头：“你们这儿这么火，确实不可能做到用陶甑来蒸，要不然，食客们该掀桌子了！不打诳语，这说明老板你还是挺实在的啊！”
老板频频颔首：“别人面前可以瞎说，唐少面前不敢撒谎！唐少啊，我现在可是对你心生佩服，由里到外的啊！”
他对这些夸赞之词毫不感冒，摆了摆手：“不说这个！其实我能够体会到你的不容易，要知道我们上午和‘一品香’谈成的合作，也是和最初的设想完全不同。我们原来的‘女儿红’黄酒比较高端，最便宜的也在四百元一斤。但是‘一品香’本身产的白酒‘一品高粱’才二百多元，他们自己进的黄酒更是街边批发货，几十元，根本没办法谈下去。后来也是考虑到他们这么大的客流量，习惯了酒价低廉，四百元确实有些高。所以才考虑了一个折中的办法，四百元一斤是五年陈酿，那我们就把它变成一年酿，品质并没有太大的变化，但是成本价格就能控制在一百五十元左右，这样的话就符合‘一品香’的销售空间了！”
老板赞叹不已：“哎呀！唐少！要说还是您厉害！确实是这样，我们也想用陶甑做最好的，这样即便卖的价格比其他家的高两倍都无所谓。可是我们店里并不只做甑糕，把宝都押在这上面不合适，所以我们就采取了折中的办法，和其他店一样用铁甑蒸，但是绝不偷工减料，也不缩短工时，价格只比其他的高一点儿。正因如此，我们的甑糕才做到了畅销！”
“是这样！异曲同工！量体裁衣！”他和老板对视一眼，大笑起来。
“不过”，他的脑海里突然灵光一动，瞬间想出一个主意，于是用手敲了敲桌子，“老板，说到这个量体裁衣，我倒是有一个小点子，类似刚才和你说的弄个文物展柜，你想不想听听？”
老板一听到这儿，顿时两眼放光：“哎呀！刚才那个文物展柜的好点子我还没有感谢您呢，这会儿又给我出一个好点子，太好了啊！唐少啊，这要是在专业的点子公司，你这么一个好点子，我至少也得付你两三万块钱吧！”
“哈哈！”他大笑起来，上午刚谈完好几千万大单，哪会把这两三万块钱放在眼里，但是也不能因此显示自己的狂妄，于是只是笑，最后把路晴和店老板逗得一起乐，他才止住笑，说道：“两三万块，可不少啦！这样，这钱也不用你给了，以后我和她没事就来你这儿吃点儿正宗的西京小吃，你给打个八折就好，这行吧！”
“那不行！八折！绝对不行！”店老板的脑袋晃得象拨浪鼓似的：“出了这么好的点子，我店里的生意一定能提升不少。您二位来，我全程免单，想吃什么，尽管点，我一定拣最好的上，保证让二位满意，好吧！”
“那哪行！”他故意谦虚，与路晴对视一眼，“那我们两个不成了吃白食的了？”
“对！”她会心一笑：“我们两个是地道的吃货，可绝不是吃白食的。老板啊，就算他给你出了一个金点子，也是他灵机一动想到的，还没有见到成效呢，你就给打一八折就好！再说了，我们也不差这吃饭的钱！”
“这……”店老板愣了一下，这一句“不差钱”算是领教了这二人的实力，当下也不敢勉强，只得点头应承：“好好好！只要二位觉得好就行。对了，唐少，您刚才说的又一个点子是什么？我可是一直等着呢！”
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258。第二百七十五章 用限号作奖励
＇第2章第2卷＇
第276节第二百七十五章用限号作奖励
“哈哈哈！”他大笑不止，看了她一眼：“看看，为什么咱们两个做不成生意呢，就因为咱们骨子里没有这种生意细胞。你看看店老板，时时刻刻都没忘记怎么去广开言路，把生意做得更大。咱们啊，真是差得远喽！”
也不知道他这句话是有感而发，还是故意开玩笑。又或许，他在骨子里有些看不上这些靠精打细算积累起来的生意人，这个“欢客来”的店老板，虽然说和“一品香”的史一平比起来要大度不少，但从某种程度上说还是很为相似，都属于那种斤斤计较的人，缺乏一种大气。
那是当然，象他这样动动嘴皮子就是好几千万的真神，能有几个？
只见他撇了撇嘴，笑道：“这个点子很简单，还是用这几个老物件做文章！”
店老板瞪大了眼睛，不可思议之情溢于言表：“还用这几个？”
“对！”他指了指中间那个最名贵也最朴实的陶甑，又指了指那个颜色发暗的青铜甑，笑道：“如果我是你，我就把这个陶甑和这个青铜甑又一次利用起来，不让它们暴殄天物！”
“是是是！这个……”店老板唯唯诺诺地说：“刚才您的第一个点子，不是已经给它们限定了作用，用玻璃柜子封起来作一个展示柜，以突显文物氛围么？”
他笑了起来：“哈哈！看来你这个店老板还真是实在啊，这店里一共就这么几尊宝贝，你这一并全拿来给我们看了吧？”
“这……”店老板不好意思地笑了：“唐少！又被您看穿了，我这店虽老，但真正值钱的也就桌上这么几个宝贝。后堂存的那些个陶甑和青铜甑，其实都是现代的仿品，心里没底，不敢拿来让您给掌眼！”
“嗯！”他重重点头：“敢说真话，这就是大德！你这样，把这几个真品弄个展示柜封起来。然后，从你的那些个仿品中找几个品质不错的，把它们利用起来，完全按照最老旧的传统工艺，哪怕是六七个小时也不怕，每天各做出一甑最地道的极品来！”
“嗯嗯！这个办法好！”聪明伶俐的她迅速明白了他的用意，大声叫起好来。
这店老板虽然平时里格外精明，但是和这二人比起来就差得远了，所以压根儿也没理解他的意思，兀自丈二和尚摸不着头脑：“唐少！恕我愚钝，花六七个小时做出最地道的极品来，这是什么意思？”
“哎呀！”她这时抢过了话头，“他的话已经说到了这个份上，你还不明白么？”
“嘿嘿！”他暗笑一声，轻轻将双手一摊，干脆让她来说。
双剑合璧，天衣无缝。两个人都如此聪明，还有什么能够阻挡一同向前的步伐呢。
她嫣然一笑，冲店老板道出了他的本意：“让你用这两种甑分别做出最地道的极品来，目的不是在于卖出这两份极品甑糕本身，而在于调动更多食客的积极性，让他们觉得来这更有盼头！”
“对啊！”他攀住她的肩膀，向店老板乐道：“你想想，你每天作出两份极品来，不要钱，就奖给随机抽取的幸运顾客，告知他们这是用外面展柜文物慢火熬出来的珍品，在以前可是进贡给皇上的贡品。试想这样，本来常来的食客为了这种激励，会来得更勤。没来过的食客，在大家一传十，十传百后也会赶来试上一试。相得益彰，用不了多会儿就能大赚人气，你慢火甑熬的成本简直就不值一提了！”
“嗯！”她这时也不吝溢美之辞：“这个主意确实好！隐约已有西方管理学中的奖励理念了，中西合璧，还真是一个好主意！”
他的眼里放出光彩，作了补充：“至于如何确实随机抽取的幸运顾客，你也可以多动动心思！比如说可以结合你们现在门口排队取号的设置，奖励头一个在你们店里用餐的顾客，或者奖励第一百个，第一千个，每天都可以不一样，让每个人都感觉他们有机会得到这份特殊的奖励，相信过不了多久，你门口排队的人即将以几何级数递增！”
“对啊！”她也来了兴致，与他进入一唱一和的默契模式：“你还可以参照北京对车牌限行的形式，比如说周一限尾号5和0，你就搞一个周一是555和1000号得奖；周二限尾号6和1，你就搞一个周二是在666和1111号得奖；周三限尾号7和2，你就搞一个777号和2222号得奖；依此类推……”
“哈哈哈！这个好！”他大笑起来：“看看，来自北京的大才女思路就是不一样，完全把这个办法用活了，甚至比北京的限号更管用！他们是限，咱们是奖，肯定会发挥比那个制度更大的效力！而且，北京的限号过一段时间会向后推移的，你们就完全跟着来。这样，就算很多食客在家想不起来今天是奖励哪个号了，一查北京限的号牌，就能够想起来，麻溜儿就赶在大概的时间段来排队了。更有可能者……”
他停顿了一下，继续说道：“搞不好这个办法传开以后，你们店里会涌入大量来自北京的顾客，在北京被限，在这儿被奖，都想过来看看，这是很有可能的事情！”
“哎呀！”店老板如同拨云见日一般，听得连连点头，到了最后，竟然一下子跳了起来，大声叫道：“二位！太妙了！太绝了！您二位等一会儿啊，我得去拿杆笔，拿张纸去，把这么好的点子一点不落地全记下来！伙计！赶紧拿纸笔来，快啊！”
“哈哈哈！”他与她相视而笑，为这番紧密配合说出的点子高兴不已。
不一会儿，纸笔取来了，店老板兀自兴奋万分，在纸上奋笑疾书一通，那副欣喜若狂的模样，恨不得都快把纸给写破了，一边写还一边把手机上网功能打开了，查询北京现行的限号政策，一边记一边说：“哎呀！这个办法太好了！还真是，周三限尾号7和2，搞一个777和2222号得奖；周四限尾号8和3，那就搞一个888和3333号得奖。哎呀！二位，不行啊，我们现在店里全天最大的客流量也就在2000人左右，这个3333号达不到啊！”
“哈哈哈！”二人尽皆大笑起来，他更是不客气地半开起了玩笑：“活人还能让尿给憋死，你就不会设一个888和333号？哈哈哈！”
还是路晴心肠比较好，轻轻拉住了他，笑道：“店老板啊！我估计你要是真把这两个金点子变成了现实，相信用不了多久，别说3333号了，就算是4444号都能够达得到，你信么？”
店老板脸上已是容光焕发，格外的春风得意，大笑而道：“好啊！借美女吉言，如果真的能够达到4444，那我一定给二位打造一个纯金的元宝，登门拜谢！”
“哈哈哈！”二人又是大笑，几乎在同时说出一句：“多大的元宝啊？”
“这……”店老板一下子愣住了，下意识地用手比划了一下，作出一个象足球那么大的形状，喃喃道：“至少得这么大吧！”
“哈哈！”他们二人又笑：“这么大，那得值多少钱啊？”
店老板又是一愣：“如果二位不喜欢元宝的话，那就直接送钱吧。这么好的两个点子，怎么也得值个十万块钱吧，要不然现在就给二位现金？”
“不用啦！”他笑着摇了摇头，轻声问了她一句：“怎么样？吃好了吧？咱们走吧！”
“嗯！”她柔声应道：“吃好啦！走吧！不过，你是不是还是落了一件事情啊，咱们和这老板的合作事宜还没谈呢！”
他眨了眨眼睛，笑道：“还用谈么？早就已经谈好啦！”
“谈好了？”她惊讶不已，但是胳膊已经被他抓住，而且看他的态度非常地坚决，也就随他站了起来。
“嗯！”他轻声说道：“相信我吧，这单合作肯定成了。正所谓汝果欲学诗，功夫在诗外。你就等着看吧！”
“行啊你！”她轻轻捅了捅他的腋下，“在家的时候还说你这古文和用典需要加强呢。就这么一会儿，都能够成句成句的诗往外蹦了，真是进步神速啊！”
“哪儿啊！”他笑着答道：“这其实是亦选书记老挂在嘴边的话，我听得多了，自然也就会了！”
她大笑起来：“这还差不多，不过就象你自己说的，敢于承认，就能够进步，哈哈！”
他亲昵地捏了捏她的鼻子，轻搂着她向外走，一边走一边从兜里掏出两百元钱来，“老板！我们走啦，这钱够结帐吧？”
店老板很是惊讶：“不是！您二位这就要走么？这才坐了多一会儿啊！”
他笑着看了看手机上的时间：“不早啦！虽然说你这儿还是车水马龙的，但是已经十点多啦，我们两个得回去了，明天还有别的活动呢！”
店老板有些焦急，挡在了他们的面前：“别啊！咱们西京夜生活丰富，这才哪跟哪儿啊。我还说把店里这些活儿都交给我的副手，我请二位上‘壹加壹’唱会儿歌，再乐呵乐呵去呢！”
他看了她一眼：“哈哈！谢谢老板，真不去啦！她今天刚从北京飞来，需要早点儿休息！咱们今天也算是成为朋友了，以后有机会再聚，好吧？”
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259。第二百七十六章 神一样的大单
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第277节第二百七十六章神一样的大单
这一来，店老板不好再拦了，只好退而求其次，一把将他手里的钱抢过，使劲塞回他的口袋里去：“唐少！无论如何，今天这顿饭不能让您挣钱！我这还欠您十万现金，以后一定备上大礼，登门送上！”
“真不用啦！”他笑道：“现在查得这么紧，你还明目张胆地给我送现金，这不是把我往沟里带么？心领啦，你的店发展了，也算是为咱们西京做了一件好事不是？”
店老板很是精明，从最后这句话算是听出来了这位神秘唐少的大致身份，于是更加诚惶诚恐，说道：“是是是！不过，唐少，咱们这‘女儿红’酒的合作？”
早有成竹在胸的他只是轻描淡写地笑笑，说出一句：“咱们这合作也没什么特别的，我只是牵个线、搭个桥而已，具体的事情，到时候让‘女儿红’店里的人和你谈吧！”
“这……”店老板一下子愣在了原地。
这个神秘的唐少，太让人意外了！说好了先品尝一下自己店里小吃的品质，再谈合作。眼见即将步入正题，可他竟然要走了！难道自己刚才有什么失误之处，得罪了他？没道理啊，如果真把他给得罪了，不可能还会替自己出这么价值连城的金点子啊！
眼见店老板已是呆若木鸡，他不由地笑了：“怎么？我说的还不够明白！”
“明白！明白！”店老板也不敢忤逆于他，只能频频点头。可是末了，还是不甚明了，只能喃喃问道：“是不是刚才小店有什么做得不好，没有让唐少满意啊！”
“哈哈！原来你是担心这个啊！”他大笑起来，四顾看了看：“你们这个店里的环境，算是很不错啦！而且顾客的流量确实很大，符合‘女儿红’降低成本后的定位。至于最打动我的嘛，是两点。一是你很实在，身上没有那种奸商气氛，有什么就坦承什么，比如说这几件宝贝全拿出来，还敢承认真品就这么几件。如果换了别人，肯定做不到！二是你这位大老板能够从善如流，听取好的建议，这很难得，这说明你的店以后一定会有大的发展！正是这些原因，至少我这一关你是通过了，哈哈哈！”
“啊呀！”虽然已是深秋，可店老板竟然满头大汗，一边用袖子拂拭额边，一边点头不止：“这就好！哎呀！我还真是担心有什么地方做得不到位，通不过您这一关呢！这就好！这就好！”
他和她对视一眼，微微一笑，气定神闲地站在原地，等着这位历经由地狱到天堂的店老板让开去路。
这店老板心里确实经由了很大的变化，由悲到喜，由不确定到确定，方才一直哈着腰，这会儿开始挺起了胸。只在一瞬间，这位“欢客来”的话事人脸上就起了毅然神色，显出无限光彩来，慨然对他说道：“唐少！就冲您这个豪爽劲儿，别的也不用多谈了。今天上午您和他们三雄谈判的事情我都听说了！这样吧，那两位上市公司的主席我比不了，不过和‘一品香’的史总拼一下，这点胆量我还是有的。您就告诉我和史一平签订了多少斤酒的生意吧，我一样来这个数，进价也和他一样，就好！”
站在他身旁的她当即大喜，她清楚地记得，他向她详述上午签订大单的细节时，明确说了最后和“一品香”签订了一万五千斤的单，和那两个创业新贵签了六万斤的单。
和“一品香”一样，那就意味着又签订了一万五千斤的单！
一万五千斤，这可是神一般的数字，又是一笔神一样的大单！
当然，最让她欣喜的是，这神一样的大单是自己帮着他一起签订的，这其中也有她的一份功劳！
要说就这么波澜不惊地把这一单签下来，还真是挺有意思的。正好来到这儿，队也插了，好吃的也尝了，好看的也瞧了，而这一切都没花钱，由店老板免的单。最后还签成了这样一笔神单，只是误打误撞的出了两个金点子而已，也没费什么力气，只是想到哪儿就说哪儿而已。
这叫什么，这就叫知识的力量！当然，还有爱情的力量，正是二人天衣无缝的配合，让这笔大单如此不费吹灰之力的就成了！
当然，这是路晴的想法！如果这会儿是陆小曼和骆青站在他的身边，或者让她们得知了这个消息，她们肯定更会跳将起来了！
同样的结果，对于不同的人来说，肯定是不一样的。
比如说如果身边不是路晴而是陆小曼，经过上午的大单谈成，这位集才貌于一身的极品女子已经对他已是倾慕无比，那会儿已经恨不能马上去滚床单，如果再加上这笔大单。那肯定是分分钟、随时随地可以共享鱼水之欢了。
再比如说骆青，这位由黑道转向商道的大小姐，出资一千五百万和他一起成立了“青堂公司”。要说最早这一千五百万的初衷，肯定是看上了他手中的权力，或者说是看上了他背后王亦选这座大山，给的是“权力”的面子，并没有指望他能有多少经济能力把这一千一百万给赚回来。
可是，经过今天这一上午，一下就签订了一千多万元总价的大单，纯利润也接近四百万元，肯定会极大扭转这位黑道大小姐对他的态度。即便她认为今天上午这一大单谈成有运气的因素，可晚上这么一会儿又谈成这么一笔大单，那就不光是运气，而是他真真正正的实力体现了。
知道他有了这么雄厚的实力，本来就与他行就多次鱼水之欢的黑道大小姐，以后肯定更加信任他，视其为偶像，相信用不了多久，他就会借着骆青成为整个骆氏集团的核心人物。
此时再看他，脸上并不有什么过于欣喜的表情，只是微微一笑，好象连这一万五千斤也并不放在眼里似的。
其实，这一万五千斤真不少了！就来这“欢客来”短短一个小时的时间，就销出去和“一品香”一样的数量，效率愈发提升了。要知道这一年装的“女儿红”成本是一百元，按一百五十元卖出，纯利润是五十元，一万五千斤，可就是七十五万元，这可是纯的利润。就这短短一小时赚七十五万元，就算是世界首富比尔盖茨的财富增长速度，也不过如此吧！
更何况，加上今天上午和三国争雄签订的七万五千斤订单，这一天的大单已经达到了九万斤，纯利润就是四百五十万元。即便是与骆青平分，也有二百多万，再加上骆青给他一千五百万注册资金公司占51％的股权折现，现在他的纯资产已经达到了近千万元。
千元富翁，这是一个什么概念？就在不久之前，他帐上的存款还不到十万元。而就在这短短的一个多月之后，竟然变成了千万富翁。更重要的是，赚到这一千万纯利润，他自己一分钱也没出，全靠的是权谋与智慧，真正的空手套白狼。
当然，这一切还只是开始而已，一个多月就赚一千万，相信用不了多久，他的净资产就会变成二千万，三千万，甚至五千万，一个亿。
亿万富翁，那会是个什么概念。光在银行里存着什么都不干，每年也会有三百多万利息。而如果没有这个，纯靠自己挣工资，西京的公务员每个月也就三千来块钱，一年下来，就算不吃不喝，也只有个三万块钱，别说和一个亿相比了，就算跟三百万纯利息比起来，�
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