千万富豪:我在夜场打工的日子-第15部分

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这一点，就足够了。

　　　　不管在官场上还是职场上，能够把握上司的心思才是最厉害的本事，有些时候别人轻飘飘的一句话，都要抵过你千辛万苦的努力人家一张会说话的巧嘴，都要胜过你无比强大的做事能力。有句话叫：说得好不如做得好。但是在官场和职场上，有些时候是反过来的，做得好反而不如说得好。

　　　　这是张义仁在社会上摸爬滚打了很久之后，才悟出的一个真理。此刻的他，还是一个懵懵懂懂的少年，他听到张总提到公司的损失，心里也觉得有几分道理品牌的确要进行调整，但是公司的损失当然也是要考虑的嘛！

　　　　高太一想到公司要损失那么多钱，也不由得肉痛起来，张总很狡猾，他说出的经济损失，是按照这些品牌的市场价来估算的，这就完全虚夸了损失的数额。这样算起账来，是很恐怖的。

　　　　比如说你一块钱买来的东西，转手卖一百块，现在这批货损失掉了，你怎么计算自己的损失？是按照进货价的一块钱，还是市场价的一百？要是按照市场价算，那谁都会心疼死。

　　　　这个浅显的道理大家都懂，但是猛然间听到张总报出一个五百万那么高的数字，都被吓了一跳，没有人去细算到底是成本价还是市场价。而高太也被这五百万的损失给吓了一跳，人也开始犹豫起来。

　　　　她听了方案之后，原本是准备直接开始执行方案，该处理掉的产品都低价促销处理掉，但是一听到这么大的损失，她又开始无比肉疼起来，五百万，这可不是个小数目。

　　　　看到高太的表情，张良骋的嘴角露出了一抹不易觉察的微笑，他也知道优雅品牌重新精简产品线是一件好事儿，但是这件事儿什么时候开始做，怎么个做法，可是大有讲究的。如果从现在开始，按照推广部的那一套方案做下来，生产部就完全没有了话语权。

　　　　现在他把公司的损失抛了出来，还把那些库存布料可能存在的损失也说了出来，那么日后这些库存布料如何处理起来才能避免更大的损失，当然是生产部说了算。这样一来，产品线的精简计划，就是以生产部为主导，就算品牌重新定位之后，生产部依然会处于主导位置，哪怕再不济，也可以跟推广部有着抗衡的话语权，而不会像方案中所做出的那种方式，让推广部凌驾于生产部之上。
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71、你来我往的交锋

　　　　柯总监搞办公室争斗这一套，显然不如张总那么纯熟厉害，这也与他们的年龄有关，他才刚三十出头，而张总都五十多了，人家在职场上厮混的时间，比他年纪都大，他又如何是张总这个老江湖的对手？

　　　　柯总监也看出了高太脸上的犹豫之色，他也知道，如果高太把处理原有库存产品的权力交给生产部，那么这次品牌策略的调整，就要被生产部横插一脚，很长一段时间要被生产部牵着鼻子走。那么品牌策略调整之后的功劳，就要被生产部分走一半，那么这项工作结束之后，他所得到的话语权就会十分有限，这可不是他想愿意看到的。

　　　　自己辛辛苦苦费了半天唾沫讲的方案，被人用一句话轻松搞定，陷入被动，这让柯总监有点郁闷，他当然不能坐以待毙，他要主动出击，把主导权重新拿回来。

　　　　搞品牌推广的人，最擅长的是做前景规划，忽悠人都很有一套，这不是在贬低品牌推广这个职业的人，说他们吹牛说大话，这是这个行业的特性，如果你自己做广告，做品牌方案，连客户都忽悠不住，人家又怎么肯接你的招？

　　　　搞品牌建设，不跟做销售一样，销售是把货卖出去，钱拿回来就会有实打实的效益摆在面前，但是品牌不一样，你可能需要花费大量的财力物力，还要花费大量的时间，才能把一个品牌经营起来，在投资的前期，几乎很少能够收到效益当然，什么脑黄金，白银搭档这样的保健品不在此列，那种也不叫品牌建设，那叫疲劳轰炸，就跟凤姐一样，就是要恶心死你，让你又恶心，又不得不记住它。

　　　　投入大量的金钱，短期内又收不到效益，只有一个消费者的潜在好感度，这是很多国内老板不认同品牌部门的原因，因为他们认为品牌部总在花钱，却没有创造效益，所以，搞品牌建设的人，就不得不自修一种叫做远景规划的能力。要把以后的远景描述的一片辉煌，因为只有这样，这些企业老板才肯投钱给你。

　　　　作为做广告公司出身的柯总监，他这种忽悠人，不，远景规划的能力是很强的。

　　　　于是，他想用美丽的前景来忽悠一下高太，让她不要在意那些积压库存：“对品牌重新进行精准定位，可能会造成一定的损失，不过按照我的经验，这次品牌调整之后，我们的品牌会步入一流女装品牌的行列，销售额至少能翻上一番，到第二年，品牌进入飞速增长期，销量可能会有五倍乃至十倍的增长，所以，我觉得一些必要的损失是可以接受的。”

　　　　高太听柯总监这么一说，也有点激动了，要是真的成为一线品牌，销售增长十几倍，那可就太厉害了，这点损失还真的不用太在意。

　　　　高太被这种远景给打动了，她用指甲轻轻的敲着桌子，准备开口答应推广部进行品牌策略调整的方案。一旁的张总顿时着急了，要是高太真的开口答应了，他回过头再反对，那可就没有任何优势了。在这种私企，就是一言堂的情况，老板拍了板，那对员工来说就是圣旨，高太又是那种好面子的人，要是答应了，想要再改那可就难了。所以，他必须在第一时间打消高太这种念头。

　　　　“柯总监，我想问一下，推广部对品牌重新进行精准定位，品牌标识，品牌理念，产品手册，包括专柜形象设计，这些东西是不是也要跟着修改？”张总虽然不懂得品牌推广，但是在职场上混了那么多年，一些基本的内容他还是知道的。

　　　　“当然都要重新进行修改，我们要给消费者呈现的是一个全新的优雅品牌，要带给消费者的是一个简约时尚的都市丽人形象，原有的品牌内容，都与这个理念不太符合，都需要修改。”柯总监激情澎湃的说道。

　　　　“对品牌标识进行修改，重新设计，咱们推广部内部的人搞不了这个吧？找北京和上海的专业广告公司设计会不会更好一点？”张总循循善诱的说道。

　　　　柯总监不知道张总葫芦里卖的什么药，他虽然下意识的觉得有点不大对劲儿，但是还是点了点头：“是的。这些东西要专业的公司来设计更好，品牌的形象至关重要。”

　　　　这下子，他完全跳进了张总给他挖好的坑里面。
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72、你有张良计，我有过墙梯

　　　　“柯总监，我对品牌的事情不是特别了解，不过据我所知，重新设计一个品牌标示，包括整套的品牌形象，中间必须经过无数次的协商挑选调整，就算是很专业的公司来做这件事儿，至少需要三个月到半年时间吧。”张总说道。

　　　　“常规情况的确是这样，我们可以要求对方加速进行。”柯总监也明白过来，张总是想要说什么了。不过这个话题已经展开了，他立刻否认反而会漏了怯，只能把情况往好的方面去说。

　　　　“请专业的广告公司来设计品牌的标识大概需要花费多少钱？”张总再一次把话题扯到的钱上面。

　　　　“大概的花费要几十万，不过这是必须花的钱，因为品牌标识就像是一个人的脸，如果不好看的话，是很难打动消费者的。一个好的品牌标识，能让消费者更有购买的**，就像可口可乐的标识，他的品牌价值至少值上百亿美金。如果我们能设计出一个经典的品牌标识，日后给我们品牌带来的价值，是远远超出这几十万的。”柯总监明白了张总的意图，他只能用远景和经典品牌的价值来回击张总即将到来的问题。

　　　　“可口可乐的品牌价值相信在座的每一个人都知道，不过那是经过了多少年的经营才成就的经典？”张总说这句话的时候，笑着看了高太一眼，高太也点了点头。可口可乐这个例子，放在优雅的身上实在是太不合适了，拿一个经典品牌来跟一个新生品牌对比，根本就没有可比性。柯总监看到高太点头，心里顿时一沉，却无法开口打断张总的话，也无法辩驳。他举这个例子，是有点昏头了。

　　　　张总看了柯总监一眼，决定乘胜追击：“我们现在要调整品牌的定位和策略，又要缩减产品线，这中间的周期至少要有半年的时间，这中间还要给广告公司近百万的设计费用。如果我们现在就按照方案中所说的计划，直接缩减产品线，处理库存，这会造成多大的损失？我来保守的算一下，处理积压库存的产品线，大概五百万损失，再加上之前采购的库存原材料，大概在两百万左右，还要支付八十万的设计费给广告公司。我们在没有任何收益的情况下，就要先接受近八百万的缺口，这些老的产品库存通过低价促销或者直接下架的方式处理完毕，万一新的产品跟不上，新的品牌标识还没有完成，这半年我们整个公司做什么？我们的专柜又该卖什么？”

　　　　“商场的管理费和场地费是专柜最大的一笔支出，我们在天虹和海雅百货那么多的专柜，每个月光是支出的费用都在近五十万，半年时间，又是三百万。那么就是说，我们的品牌在调整结束之前，最少要先遭受近一千一百万的资金缺口。而且，这还不能保证品牌调整之后，就一定能够得到很好地收益和效果。如果消费者不认账该怎么办？那我们的一千万不是要打水漂了？”张总终于等到了全力出手的时机，把自己的所有牌都打了出来，他知道话说到这个份儿上，高太绝对不可能答应直接进行品牌策略调整了。

　　　　果然，还没等柯总监开口再次反驳，高太已经做出了决定：“品牌调整我们是一定要做的，但是不能操之过急，这样大的损失对公司来说也不是一个小数目，我的看法是，可以一步步来，推广部先把品牌标示修改的方案拿出来，我们跟北京和上海的广告公司接触一下再说。产品线的调整，还是先暂缓一下，处理积压库存的任务就交给生产部和销售部来处理。我们按部就班的来，争取把积压库存销售完毕的时候，正好可以启动新的品牌和新的产品线。”

　　　　“好。”柯总监知道，到了这个地步，说什么都已经无济于事了，高太是爱面子的人，决定了的事情就不可能更改。这次品牌调整的策略，推广部想要拿到绝对的控制权，已经没有机会了，不过，他还是可以有其他的招数对付生产部。

　　　　“既然要上新的产品线，那我们就要提前设计新的款式，我建议人力高薪招聘几个专业的时装设计师，加入设计部，提前把新产品的风格和样式确定下来。”柯总监说道。

　　　　他准备通过自己在广告圈的关系，招几个有交情的设计师进来，回头设计生产什么样式的衣服，还不是他暗中说了算，生产部回过头还不是听他的？
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73、被再次忽悠的张义仁

　　　　柯总监建议招聘优秀服装设计师的这个建议，张总倒是没有反对，因为公司自己的设计部能力实在是不行，只能拿那些大品牌发来的订单的样式，做一些修改之后，再进行生产销售，可是这样修改设计出来的衣服，虽然看起来跟那些大品牌的衣服看起来差不多，也能穿出类似的气质，却总是少了一种神韵。

　　　　服装设计不是那么简单的事情，一个女士的风衣，多一个腰带或者多一个蝴蝶结，给人的感觉就完全是两码事儿。公司仅有的两名设计师，对服装设计只是略懂皮毛而已，他们缺少那种真正设计师的灵动和前卫感，只能跟风修改。所以，优雅的衣服给人的感觉就是那种杂乱，不专业的品牌，似乎没有一个独特的系列风格。

　　　　品牌重新定位的事情讨论完毕之后，其他几个部门又做了上个月的总结，高太又讲了几句话之后，周一的例会就算结束了。作为出入职场的新人，张义仁并没有看出这次例会上的刀光剑影，他倒是听得津津有味，觉得大家都说的很有道理。

　　　　从会议室里出来，张义仁觉得自己的肚子饿得咕咕响，他早上吃的东西不多，这会儿都十一点了，肚子饿也是正常的。

　　　　还没等他回到自己座位上坐下，李小姐叫住了他：“张义仁，你来我办公室一趟。”

　　　　张义仁这才想起来，刚才例会的时候，李小姐说过会后要处理自己入职的事情。他想起会上所发生的一切，心里突然有一种被欺骗的屈辱感。他觉得自己那么努力地为公司做方案，那么全心全意的付出，公司竟然因为自己身份证丢了，就要拒绝自己的入职，这简直太过分了。

　　　　走进李小姐的办公室，张义仁的脸色十分难看，他的心里十分的不高兴。他还是太年轻，而且才刚刚走上职场，城府和喜怒不形于色这种词语，离他还太远太远。年轻人都是这样，有点不高兴就直接写在了脸上，一眼就被别人看穿了。

　　　　“小张，你入职的事情，我也向总公司那边申请过了，但是劳动局现在查的很严，要是没有身份证，真的很麻烦，其实我很欣赏你，柯总监跟我说过，你是一个很有才华的年轻人，他一直在我面前夸奖你，所以，我们都想把你留下，可是现在的情况不允许。其实没有正式入职的话，工作这几天是没有工资的，不过我还是向公司申请了一下，这几天的工资结算给你。”李小姐一脸惋惜的说道。

　　　　她脸上惋惜的表情和言语中的内容，让张义仁郁闷的心情顿时减轻了不少，原本对李小姐的恨意也全都消失了这是公司制度嘛，又不是人家李小姐想害你。张义仁并不知道，李小姐其实并没有向总公司的人力资源询问这件事。她这几天正在忙着自己的私事这件私事在不久之后，会被公司里的人撞破，但是在这之前，没有人知道。

　　　　在职场上，对人撒谎最多的不是搞销售的，也不是搞品牌推广的，而是搞人力资源的。他们最常说的两句谎话就是：“我们会电话通知你的”“其实我很欣赏你的工作能力，也想把你留下，只不过实在是没办法”。

　　　　这两句话几乎是搞人力资源的人的法宝。在招聘的时候，他们遇到不合适的人，也不会直接向你说明，而是告诉你回去等电话通知。这是在委婉的拒绝，职场的老鸟一听就知道自己没戏，也不会去等电话通知，而刚步入社会的大学生是职场菜鸟，听到让自己回去等电话通知，就真的傻乎乎的等啊等，等得望眼欲穿，也没有个结果。

　　　　如果他真的有想要招聘你的意思，觉得你只是合适，但不是让他觉得眼前一亮的那种，他想再等等看有没有合适的人选，会告诉你，回去等电话通知，如果多久一般是一周内不通知，那就不要等了。

　　　　另外一个谎话，就是辞退员工的时候，他们会对每个员工都说，其实我很欣赏你，但是公司如何如何。这是做人力资源的人规避风险的一种方法，因为林子大了，什么鸟都有，有些职员心理本来就有问题，听到要辞退自己，就把恨意加在了人力资源的身上，什么砸黑砖，打闷棍，拿刀捅，都有过，所以，为了保护自己，人力资源的人在辞退人的时候，都会这么说好聚好散嘛，最后总要说几句好听话的。

　　　　但是张义仁不懂，他一听李小姐说她和柯总监都很欣赏自己，顿时被感动了，这小子又傻乎乎的被忽悠了。
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74、我黑道的朋友帮我找回来的

　　　　“李小姐，其实不用那么麻烦，我的身份证找回来了。”张义仁笑着说道。刚才李小姐的那番话，让他的心里有一股暖意流淌，他觉得自己刚走入职场，就能遇到两个欣赏自己的上司，简直是太幸运了。他已经下意识的把柯总监盗取他方案创意的事情抛在了脑后。

　　　　“你身份证找回来了？怎么找回来的？”李小姐一脸错愕的说道。这个节奏完全不对嘛！她都已经下定决心要把张义仁给开除了，没身份证正是一个很好的借口，现在对方又把身份证给找回来了，她还怎么开除对方？

　　　　“我一个朋友认识这边黑道上的人，通过关系把我身份证给找回来了。”张义仁说这句话的时候，根本没有多想，他只是随口把整个事实说出来而已。

　　　　张义仁没有注意到，听了他的话，李小姐的脸色顿时变了，李小姐略微停顿了一下之后，满脸堆笑的说道：“身份证找回来是好事儿啊，那我就立刻安排你入职吧。你去找小吕，让她把你的身份证复印几份，跟之前的入职档案放在一起就可以了。”

　　　　“好，谢谢李小姐。”

　　　　张义仁从李小姐的办公室里出来，兴冲冲的找前台文员吕顺心办入职手续去了。他刚从李小姐的办公室里出来，李小姐也跟着走了出来，去了柯总监的办公室。

　　　　等到张义仁复印了身份证，办了入职手续之后，刚坐下，他桌上放着的内线电话就响了起来，是柯总监打来的：“小张，你来我办公室一趟。”

　　　　张义仁敲门之后，走进了柯总监的办公室：“柯总，您找我？”

　　　　“小张，坐，有点事情想跟你聊聊。”柯总监满脸笑容的说道。

　　　　“哦！”张义仁顺从的坐了下来，不过看着柯总监的那张脸，他忽然又想起了例会上对方把自己的方案当成了他的方案的事情，心里顿时有一股很不舒服的感觉。

　　　　年轻人就是这样憋不住心事，心里想什么，脸上就写着什么，他这种稚嫩的表现，落在老狐狸柯梁源眼里，对方立刻就猜到了他在想什么，不过，柯梁源没有准备直接开口向他解释，而是先问起了工作上的事情。

　　　　“今天早上的例会你也参加了，有什么看法？”柯总监笑着问道。

　　　　“我觉得会议开得挺顺利的，公司已经决定了要进行品牌重新定位，这是好事儿。”张义仁一脸懵懂的说道，以他当时的眼光和见识，哪里看得出例会上张总和柯总监的对话，其实是在针锋相对的交锋？

　　　　“挺顺利的？”柯总监把手里的香烟在桌上的烟灰缸上弹了弹，笑了起来：“小张，你才刚毕业，很多事情都还不懂，其实今天早上的会议，我们推广部一直在被生产部的张总压着打，你看出来了没有？”

　　　　“啊？一直在被压着打？张总不是一直在说积压库存损失的事情吗？”张义仁一脸惊讶的说道。在他看来，开会的时候，大家可都是一直和和气气的，在为公司的发展考虑，没发现部门之间的争斗啊，更别说被生产部的张总压着打。

　　　　“我们的品牌调整方案，如果不是张总开口说话，高太就直接同意了，但是张总拿损失说事儿，就把处理库存的权力给争取过去了。如果高太同意了，这次品牌调整，就是我们推广部说了算，现在是，我们只能负责其中的一小部分，只有推广部的这一亩三分地，你明白吗？”柯总监说道。

　　　　“哦！这样啊。”张义仁嘴里这么应着，其实心里还是有点不大明白，在他看来，都是为公司做事，负责哪一块的工作，都是一样的。多负责一点跟少负责一点，似乎没有什么差别。

　　　　“开会的时候，我把你做出来的方案，说成是我做出来的，你心里是不是觉得有点难受？”柯总监突然把话题转移到了这个上面。

　　　　“没有，真的没有。其实说是谁做的都一样，都是为公司做事嘛。”张义仁赶紧矢口否认，但是他那不自然的表情，又骗得了谁？

　　　　“其实换了是我，我心里肯定也不舒服，不过这也是我的无奈之举，你看到了，公司内部其实并不是抱成一团的，还存在着这样那样的问题，如果今天我要是说方案是你做的，你知道你会遭受什么样的压力吗？”
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75、大师级别的忽悠神功

　　　　“不知道。”张义仁傻呼呼的摇头道。

　　　　“如果我当时说这个方案是你写的，他们就一定会攻击你，说你刚进公司，对公司内部的情况根本就不了解，方案根本就是瞎写，而且这种方案，一看就会给公司造成巨大的损失，到时候你会被攻击的体无完肤。”柯总监一本正经的说道。

　　　　“啊？！那么狠？”张义仁被吓了一跳。

　　　　“所以，你明白我为什么没提方案的作者是你了吧？我没提作者是谁，他们就会以为方案是我写的，就算想攻击这份方案，也不敢冲着我个人来，而是拿工作上的情况来讲。要是说了作者是你，那么他们的攻击可就不限于方案本身了，很可能会把战火引到你身上，我这是为了保护你。”柯总监循循善诱。

　　　　“明白了。”张义仁的心里顿时暖烘烘的，鼻子有点发酸，眼角有点发潮多好的领导啊，什么事情都帮你想周到了，遇到这样的领导，真的是自己八辈子修来的福分，自己竟然还不知好歹的怀疑柯总监，怀疑他盗用自己的创意，真的是太不应该了。

　　　　“其实我原本的打算是，先把方案执行下来，等到所有的事情都搞定了之后，再把方案作者是你的情况，告诉高太本人，让