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千万富豪:我在夜场打工的日子-第166部分
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张义仁觉得无比拘束，却又没办法，米婷这个傻丫头，啥都感觉不出来，一个劲儿的在一旁傻乐，米婷舅妈最近因为处理这俩人离婚的事情，劳心劳力，早就去睡觉了，至于米晓强，这家伙只顾着开心喝酒，根本就没有察觉。
四个人在一起，也就是这兄妹俩蒙在鼓里，郭海燕在向张义仁示好，张义仁却不敢接受。
这顿饭吃下来，张义仁真的是食不知味，如果不是米晓强一直拉着，他早就直接起身逃跑了。
酒席散去的时候，米晓强早已经喝高了，不过这次还好，在家里喝酒，他至少没有喝到烂醉如泥，张义仁帮着郭海燕把他搀扶上楼，安排到床上躺下之后，他立刻就打起了呼噜，沉沉的睡了过去。
说真的，张义仁真的很羡慕米晓强这种入睡状态，现在的人有几个能像他这样，倒头就睡的？躺下能十分钟之内入眠的那就是好睡眠了，半个小时睡不着的大有人在，像米晓强这种三秒就能睡着的，真的是没心没肺的典型，只有什么都不去想，一点烦心事儿都没有才能做到。
张义仁看到米晓强躺下，就准备出去，可是还没等他出门，就听到郭海燕压低了声音对他说道：“阿仁，你就那么讨厌我？”
张义仁僵住了，低声回了一句：“不是讨厌，你是米婷的嫂子。”
说完，张义仁就走了出去，回到了他跟米婷所在的房间。米婷这傻丫头，依然毫无所觉，一脸的高兴，见到张义仁进来，搂着他的脖子道：“阿仁，我今天晚上好开心啊。”
“开心？为什么？”张义仁有点莫名其妙，就算米婷发现不了情况，那也不至于开心吧？
“我嫂子终于跟我哥和好了啊！你没看她还炒了那么多好吃的菜给我哥。”
张义仁真的是无话可说了，他看了看一脸兴奋的米婷，只好揉了揉她的脑袋，宠溺的说道：“睡觉吧。”
接下来的两个星期，一切都似乎平静了下来，郭海燕似乎突然对扮演贤妻良母上了瘾，每天晚上都会换着花样炒两个小菜，让张义仁和米晓强喝酒用，而米晓强享受着老婆伺候的状态，也不再说要出去吃饭。
张义仁也乐得其成，这样至少不再坑他的钱了，在家炒小菜的花销自然不会太多，顶多也就是几十块的买菜钱，他隔三差五也会主动买点肉和菜提前让米婷拿过去，这样也算是分担了一部分费用。
唯一让他觉得不太好的，就是郭海燕对他的执念似乎越来越重，他现在只能不停的躲闪逃避，尽量避免跟郭海燕单独相处。
这两个星期，小享也迎来了另外一件大事，路口那栋去年建好的大楼终于装修完毕，弄成了一个综合型的超市，开业了。
开业那天，张义仁特意陪着米婷去商场里转了一圈，一楼是一个购物超市，二楼是卖服装的，三楼是床上用品，再往上就还在空着小享这个地方位置比较偏僻，一个新兴的小商场想要招满租户还是挺难的。
原本，张义仁在逛商场之前还在想，这个商场一开，附近这些打工者就有了出来逛街的理由，到时候小市场里的人流量会更多，他的生意也会好上不少，可是等到他陪着米婷转了一圈，出门的时候，这才忽然注意到，入口处服务台的对面，竟然也开了一家给手机更换铃声，还卖手机配件的铺子。
这铺位有玻璃柜台，里面摆满了各式各样的手机和配件，墙面上还有板做的招牌和介绍，一看就是档次很高的那种。
张义仁看到这个铺子，心里不由得一沉，他开始担心起自己的生意来，这个铺位也搞手机铃声，而且看起来还那么专业，小享工业园就这么大，大家都是从这些打工者身上赚钱，如果这边生意好了，他的生意肯定就要受到影响。
而且，更扯淡的是，这个铺子明显是想要打击他人的生意，竟然还做了个板告示，上面写着手机病毒的危害，说去不正规的地方维修手机或者更换铃声，有可能被植入木马，导致话费被吸如何如何，所以，一定要到正规柜台做这种事情。
张义仁看着那个告示，心里那个气啊，这哪里是一个告示，完全就是在断人财路啊，现在的消费者对手机了解不多，对木马这种事情知道的也很少，其实这种吸话费的小程序，大多都存在于山寨机里面，他们跟运营商勾结，偷偷的盗取消费者的话费，像张义仁这样更换铃声的小贩，就算在手机里植入了木马，吸了话费，他也分不到钱啊！因为他没有那个渠道跟运营商合作。
但是消费者不知道啊，消费者只觉得自己的话费好像一直都用的很快，可是偏偏又找不到原因，不往你这小摊上怀疑，难不成还怀疑自己的手机有问题？
这么一来，消费者都会对张义仁那样的小摊产生极度的不信任和怀疑，一旦那样，他的生意就很难再做下去了，除非只卖小黄片。
米婷看到张义仁停下脚步，久久的看着那个铺位出神，还没意识到发生了什么事情，于是开口道：“阿仁，你看什么呢？”
张义仁这才回过神来，再次看了一眼柜台里站着的那个男人，拉着米婷离开了，他知道，他生意的下滑期马上就要到来了，他原本觉得卖手机铃声是个很不错的营生，不用那么辛苦，又收入不错，所以才把充气城堡这门生意交给了大舅哥米晓强，可是现在看来，他的生意很快就要不如米晓强了。
张义仁有些后悔了。
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530、被人断了根
人都是自私的，而且米晓强这种不靠谱的大舅哥，张义仁对他也没什么感情，所以，在发现自己的生意即将变差，他就不由得开始后悔起来。不过琢磨了一下，他又否定了自己的想法，米晓强这小子对电脑一窍不通，要是把两家的生意彼此调换，自己不仅要教他如何操作电脑，费时费力，还要把这台电脑搭进去，到时候那可就亏大发了。
再说了，充气城堡的生意从时间段分布上讲，也不适合他做，这边的幼儿园和小学下课是四点钟，这之前就要把充气城堡架设好，等学生们放学就开始营业，他下班最早也是下午五点半，冬天更是持续到了六点钟，时间上错不开，等到晚上天黑了之后，挂灯营业也没有多大用，顶多坚持两个小时，家长们就要带孩子回去睡觉了，所以，这生意不适合上班的人做。
生意没办法更换，张义仁就在想，是否可以通过其他手段挤兑一下商场里那个经销手机的铺子，不过仔细想了想，他决定放弃了，他唯一的依仗就是民哥，但是他已经欠了民哥太多。
民哥对这边的派出所或者工商局税务什么的的确有不小的影响力，但是这种商场里面的铺位，既然是做的话，肯定是手续齐全的，强行乱搞，不仅事倍功半，还会给民哥带来麻烦，所以，张义仁决定放弃了。
他也曾经幻想过，对方就算开业，也不会有太多生意上门，对自己的小摊没有影响，可是他心里很明白，这只是幻想而已。不说别的，光是身处商场，装修高档，这两点就可以从他这边抢去不少生意了。
人都是感官动物，而消费者对商品的概念，往往停留在表面的包装上，就好比酒类产品，很多酒类的包装特别豪华，可能瓶子的价格都比里面的东西成本要高，可是为了卖高价，这也是迫不得已的事情。就比如说茅台，放在茅台的瓶子里，消费者肯定会相信，要是换做是一瓶茅台装进矿泉水瓶子里，另外是一个茅台瓶子装了普通的散酒，让你选，你会选什么？
同样的，消费者看到商场里的那个铺子，就会下意识的觉得对方的技术更加正规，更加有保证，而张义仁的那个小摊，就是不专业的象征。
从商场出来，张义仁忧心忡忡，米婷终于感觉到了他的不对，开口问道：“阿仁，到底怎么了？怎么逛了一趟超市，你就成了这样子？”
张义仁把那个铺位的事情跟米婷一讲，利害关系也给她讲了一遍，米婷顿时就急了：“不行，我要去找他们，他们这也太不要脸了，自己做自己的生意，怎么能污蔑别人往手机里植入木马这种事情？”
“站住，你去找人家做什么？人家又没指名道姓，只是说某些不正规的地方，你这找上门闹，还不是自己对号入座，刚好落人口实？”张义仁拉住了米婷。
“那怎么办？”米婷气得小脸通红，眼泪都快要下来了。
“我再想想办法，总会有办法的。”张义仁其实此刻也没什么办法，整颗心都乱了，不过她不能让米婷跟着担心，所以才会这么说。
“阿仁，那你好好加油，一定要想出好办法。”米婷对张义仁有种近乎崇拜的信任。
当天晚上再次摆摊，张义仁明显感觉得到，生意差了很多，很多路过的客人，再听到他的招呼，都会显得有些犹豫，很显然，商场里那个不正规小摊会给种木马，吸话费的宣传已经起到了作用。
其实吸话费出了山寨机之外，还有运营商也在偷偷做这种事情，08年左右的时候，运营商的收费并不公开透明，想方设法的偷偷多扣话费，很多人老觉得自己的电话刚充钱没多久，钱就没了，就跟这个有关。
张义仁的心里那叫一个恼火啊，可是却又无可奈何，好在他这里卖小黄片是独一份，还是有些不怕死的年轻人跑来这里买小黄片，要不是还有这个支持，他都不知道生意该怎么继续下去了。
至于对方也卖小黄片，这个他才不担心，对方在商场里搞正规店面，要是敢卖小黄片，他就去举报对方，肯定能让对方吃不了兜着走，可是现在的问题是，铃声这一块的收益下降的太快了，很多消费者都开始对他产生怀疑了。
不行，不能这样继续被动挨打，必须想个办法解决眼前的困局。张义仁收摊的时候，还在恨恨的想着。
因为心里有事，张义仁晚上并没有去米婷舅妈家住，他给米婷打了个电话之后，就回了宿舍那边，让他没想到的是，米晓强竟然也给他打来了电话：“阿仁，过来喝杯酒啊，你回公司宿舍，就没人陪我喝酒了。”
张义仁哪有心情陪他喝酒，自然是回绝了：“强哥，我今天真的是没心情，生意都要被人抢光了，再不想想办法就要没饭吃了。”
“你嫂子说让你过来吃饭，顺便一家人凑一起聊聊，四个人帮你想主意，总比你一个人瞎想要强得多吧？”
听到是郭海燕邀请，张义仁更不愿意去了，最近这段时间，郭海燕对他的态度越来越炙热，他一直都在努力躲避，怎么可能主动送上门去？不过，直接拒绝的确有点不合适，他只好道：“强哥，我已经到宿舍了，洗澡水都打好了，要不明天晚上吧。”
“好吧，明天晚上可一定要过来啊。”米晓强生怕没了张义仁这个酒友，还特意多交代了一遍。
“放心吧，明天晚上一定过去，到时候我带两个菜过去。”
放下电话，张义仁躺在床上，看着天花板出神，朱飞今天不在宿舍，他想找对方聊聊都没办法，朱飞虽然是个大嘴巴，不过年龄和阅历在那里摆着，有些时候听听他的意见倒不失是个好办法。
怎么办呢？现在对方这一招明显是釜底抽薪，要断了他生意的根基，要怎么应对呢？
………………………………
531、想到了办法
张义仁躺在床上苦思冥想着，想着想着，不知不觉就睡着了。第二天上班的时候，他依然觉得无比发愁，对方这釜底抽薪的一招，实在是太难应对了。
米婷显然也在关心着这件事情，来了之后，就在上问他，他只能告诉米婷，办法还在想，让米婷不要着急。
周一上班也没什么太多工作，上午开了个周会，下午几个高层领导一走，办公室就又进入了放羊模式，一帮同事看电影的看电影，玩游戏的玩游戏，闫明亮和舒学方这段时间玩局域网正起劲，还特意来喊张义仁一起玩，可是张义仁却没有一点心情：财路都要被断了，谁有心情跟你们玩游戏啊？！
因为想不出什么好办法，张义仁干脆点开了网页，准备看看网上经典的营销案例，看看能不能找到一些灵感，结果却无意间看到了农夫山泉当年的矿泉水与纯净水大战。
这个营销案例也是国内比较经典的营销案例之一，当年农夫山泉为了攻占国内饮用水市场，特意引入了矿物质水这个概念，之前的饮用水基本上都是过滤纯净水，而农夫山泉的广告搞了个植物对比，浇纯净水的植物枯黄，浇矿物质水的植物长得很好。
这一下子就在消费者的脑海中植入了一个概念：纯净水喝多了对身体不好，要喝矿物质水。因为这个创意和广告，当年农夫山泉一举攻占了国内相当大的一片饮用水市场，打了其他几个企业一个措手不及。
张义仁看到这个案例，眼睛不由得一亮：农夫山泉这一招，其实也是釜底抽薪，让消费者对另外一种水失去信心，从而抢占市场。可实际上，一瓶水里面所含的矿物质成分，对人体起到的作用微乎其微。
当初上学的时候，讲到这个案例的时候，老师就曾经说过，那一瓶矿泉水所包含的矿物质，还不如你去饭店吃一口菜里所含的矿物质要多，再说难听点，你站在大街上张大嘴巴吸口灰尘，吸进去的灰尘所含的矿物质都比那一瓶水多。
但是消费者不懂啊，他就认为有矿物质了好，纯净水喝多了身体就会虚弱。就像张义仁现在遭遇的问题一样，吸话费这种事情不可能是小摊可以做的，但是消费者认为你不正规，可能做这种事情，你就算有一百张嘴，那也解释不清啊！
釜底抽薪怎么破？对方把柴抽走了，那就再去捡柴加上呗。道理是这个道理，如果想不到好的招数应对，那就是瞎想。
苦思冥想中，一个念头忽然闪过了张义仁的脑海：既然对方攻击说他不正规，搞得消费者不信任，那他就也玩正规的，给消费者普及手机系统知识，帮消费者处理吸话费的情况，那不就得了？
这个听起来好像有点复杂，说白了就是给消费者刷机。08年左右，吸话费的那些山寨手机，主要依靠的是内部自带的小程序，玩什么赛车，或者看美女图片，你只要点了，就会发短信扣费，还有一种更不要脸，那就是隐藏程序，在三更半夜消费者不知道的时候，偷偷用话费，还会自动删除痕迹。
对于这些吸话费的招数，有一个简单粗暴的破解方式，那就是重装系统，这个时候，苹果刚刚在全球发布，中国的普及率还十分低，大部分智能机都是诺基亚的塞班系统，安卓系统已经有了，但是因为智能机尚未大规模流行，所以，现在还是诺基亚塞班系统的天下。
给手机刷机，其实也就跟给电脑重装系统差不多，强行把手机内部存储格式化之后，把没有木马程序的塞班系统装进去，那些吸话费的程序就全部搞定了。
不过，这个事情说起来简单，操作起来也是需要技术的，很多新手尝试自己刷机，一个不小心就会把手机刷成砖头块，张义仁电脑装过不少次，但是给手机刷机，倒是没怎么玩过，他琢磨了一下，决定去手机论坛看一看，顺便给下点程序，该准备的系统都要准备，还要拿自己那台诺基亚试试如何刷机，至少要练熟练了，才能给别人刷机。
想到就干，张义仁立刻打开了手机论坛，开始寻找起相关程序和资料，除此之外，他还准备打印新的招牌和宣传牌，对方说他的摊位不正规，他需要的，是证明自己正规。
不过，证明自己正规，不能是辩解。消费者的心里很微妙，一旦有了别人攻击你，你的辩驳很多时候就会成为心虚的表现，如果是上规模的企业，倒是还有让消费者重新信任的能力，你一个摆在街边的小摊，要怎么让消费者信任你的正规？
不过，这还是有办法的，办法很简单：既然对方在攻击不正规的经营者，那就借力打力，自己也加入攻击不正规经营者的团队，那不就是间接的洗白了？
张义仁准备新作一个展板，开展新的业务，帮忙刷机，帮忙去除吸话费的木马程序，这样一来，不就是间接的洗白了？
你说我不正规？我也在打击那种不要脸的行为啊？你说我不如人家商场那一家规模大，档次高？我的确没有，不过我的技术跟他们一样，也能把你手机里的吸话费程序去掉，而且要价还低，你说实惠不？
而且，他比商场里面那一家还有两个优势，第一个就是可以卖小黄片，他是不担心被举报的，有民哥撑腰，东莞这一块他几乎可以横着走，不会有警察主动找他麻烦。对方如果做了，那就没得说了，他是要举报的。
第二个就是他是没有租金的，小市场的那点管理费并不高，联防队员跟他关系那么好，也没有收过，他时不时的请对方抽烟，给他们小黄片看，他们已经很开心了，而商场的铺位不一样，每个月的租金不会低的。他可以跟对方打价格战，反正是无本生意，谁怕谁？
………………………………
532、资本“肉搏”战
打价格战这种事情，其实就是伤敌一千，自损八百，归根到底是拼谁熬得住，谁承受得了损失。其实早些年间，这种行业间的价格战并不凶猛，等到2010年之后，中国市场进入资本市场阶段，抢占市场就成了毫无技巧可言的肉搏战。
一旦有一个新兴市场被发现，立刻会有资本大鳄进入，融资动辄就是十几个亿，几十个亿，甚至上百亿，然后用价格战抢夺市场，当这个市场最终稳定，消费者形成依赖的时候，就会提升价格，把之前亏损的资金全都赚回来。
最有名的资本角逐莫过于打车软件之间的竞争，最后以一方的惨败而收场，而这场角逐之中，上百亿的资金都扔在了硝烟弥漫的战场之上。你说你准备了十几个亿准备做大这个市场？人家入场就是上百亿，你打价格战，熬得过人家？
当然，这种属于需要成本的价格战，张义仁这种小打小闹跟那种商业大战根本无法相提并论，但是道理却是相通的，因为大家都是熬，谁熬不住先离场，剩下的那一方就是胜利者。
张义仁的底气来自于他的经营是没有成本的，他只需要下班了站在那里摆摊就可以了，电脑和音箱这种不叫成本，因为这些东西他早就拥有了，那点电费根本就不算啥，除了这些，他就一份钱都不用出了，试问，他有什么可担心的？对方在商场里搞柜台，那可是要租金，要人员成本的，他属于光棍一条，一人吃饱全家不饿，不用考虑人员工资成本什么的，所以，他有底气跟对方拼价格战。
想明白这些，张义仁莫名的来了底气，他要跟对方血战到底，把小享一带的手机铃声生意抢回来。
下午下班之后，张义仁带着米婷，拿着装着word文档的盘直奔小享那家广告喷绘小店去了，找到老板，张义仁说清楚要求之后，老板看了看文字内容，确定无误之后，说道：“我这机器还在喷着政府的宣传喷绘布，中间停不了，你这东西好做，就是要等明天早上才能做出来。”
“行，明天早上就明天早上。”张义仁答应下来之后，顺便把喷绘的钱也给交了。
办完这个之后，张义仁领着米婷去川菜馆吃了饭，又领着她去了附近那家手机卖场：“走，陪我看看手机去。”
米婷顿时有些欣喜，她手机一直是个砖头块诺基亚，是个很老的型号，张义仁之前也提过要给她买个新手机，只是一直没有付诸行动，她以为这次张义仁是带她去给她买手机的。
她开口道：“阿仁，还是省点钱吧，我的手机还能用一段时间。”
张义仁顿时就明白过来，米婷这是会错意了，他原本想笑一下对方，说不是给她买手机的，但是转过头看到米婷一脸甜蜜的样子，到嘴边的话又忍住了，改口道：“听我的，你的手机真的该换了。”
去了那手机卖场之后，张义仁先是领着米婷在里面转了一圈，有意的观察着米婷的反应，米婷对比较贵的诺基亚倒是不怎么喜欢，走过索尼爱立信的柜台时，眼睛就像被磁石吸住了一般，挪不开了。
张义仁知道，米婷这是喜欢索爱的某一款手机，索爱的手机，还是很漂亮的，适合女孩子，像诺基亚这种，男人气息太重，怎么看都硬邦邦的，难怪女孩子不太喜欢。于是，他领着米婷又转回了索爱的柜台前，让服务员把里面的模型机拿出来给米婷看。
2008年左右，还是小偷横行的年代，也不知道是当时摄像头太少，还是手机太贵，卖场里被偷走手机的新闻都屡见报端，所以，当时很少有像现在那样，把真机摆在柜台让顾客试用的，都是拿个塑料模型，让你看看外观，你想要？那就交了钱，拿新机给你，不想买就想看手机，在东莞那个混乱的地方，是不可能的。
米婷拿着那款索爱手机的塑料模型，爱不释手，张义仁一看，就知道这小丫头想这款手机不一定有多久了，�
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