千万富豪:我在夜场打工的日子-第199部分

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　　　　可是让张义仁没想到的是，他这次借钱给黄灯亮，却借出了麻烦来。

　　　　第二天上班的时候，张义仁忍不住向甄经理打听道：“经理，咱们蓝马员工每个月什么时候发工资啊？”

　　　　“都是十五号到二十号啊，你问这个干什么？你没钱了？”甄经理有些奇怪的说道。

　　　　“不是，我还有钱，就是看看工资发的时间点。”张义仁说道。

　　　　“公司发工资还算挺及时的，你省着点花，在东莞生活是没问题的。”甄经理说完，想起了什么，继续道：“对了，你刚来公司，我也忘了交代你了，要是灯亮找你借钱，千万别借给他。”

　　　　“卧槽！”
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647、两大神人

　　　　甄经理多么的老油条，一听到张义仁的惊呼，就知道肯定有事，于是立刻开口道：“怎么了？是不是灯亮已经找你借钱了？”

　　　　“是啊，我借了一千给他。经理，为什么不能借钱给灯亮啊？”张义仁心里已经猜到了大概，可还是忍不住开口问了出来。

　　　　“你都已经借了，说也没用了，等你先把这一千块要回来再说吧。”甄经理说着，忍不住摇了摇头。

　　　　张义仁心里顿时一沉，看样子，这个黄灯亮在公司应该是个借钱不还的家伙，而且名声很臭，要不然甄经理不会特意跟自己说这个。

　　　　一千块对现在的张义仁来说，并不算什么，可最主要的问题是那种感觉，他为了在新同事心目中树立良好印象，大方的借出了一千块钱，结果什么好名声也没落到，却成了傻逼的同义词，这放在谁身上，都不会好受。

　　　　张义仁觉得真的是倒霉透了，怎么会一进蓝马就遇到了这么倒霉的事情。在随后几天跟甄经理的聊天，还有从其他同事那里听来的一些消息，张义仁总算是弄明白了黄灯亮到底是一个什么样的货色。

　　　　蓝马东莞分公司有两个神人，一个是黄灯亮，而另外一个叫全能。这俩哥们儿是蓝马公司的两大神人，首先是名字神奇，黄灯亮有个两个外号，一个叫红灯，一个叫停。当然是同事们只见开玩笑起的，红绿灯嘛，黄灯亮了，接下来马上就是红灯了，也要停了。全能这名字，跟黄灯亮有得拼，根本就不像个人名，而且他有个外号，叫枪王，这个外号不是说他打枪的本事高强，而是跟那方面有关。

　　　　蓝马公司之前的工资很高，虽然每个月基本工资不高，不过每个季度的奖励工资下来，能有两三万的样子，推广部算是公司部门里，奖金比较高的一个部门，黄灯亮这个推广部的普通员工，倒手的奖励是超过两三万的。而全能是推广部以前的员工，因为比较有才能，现在成了渠道部主管，收入是要高一个台阶的。

　　　　在东莞这个地方，男人有了那么高的收入，就很容易走偏，黄灯亮和全能这两位神人，还都是那方面的好手，所以，就迷失在了东莞这个男人的天堂之中。

　　　　这俩哥们儿疯狂的时候，一个月三十天，有二十多天都是住在宾馆里的东莞所有的酒店都可以包夜，那些五星级四星级酒店，只要你去搞小姐，房费都是免的，这俩哥们儿除了白天下班偶尔回住处洗洗衣服换换衣服之外，夜里就在宾馆里住着，夜夜笙歌，夜夜新郎。

　　　　但是东莞这地方，酒店里的小姐价格都是不便宜的，四六八的分布那还只是吃快餐，包夜要更贵，一个月下来需要花费的钱不在少数，两个人的工资收入肯定是不够用的，怎么办呢？

　　　　很简单，信用卡。

　　　　东莞这地方真的是服务周到，玩小姐还能刷信用卡支付，简直是将信用卡的宗旨发挥到了极致花明天的钱，享受今天的快乐。而2008年之前那段时间，正是信用卡管理特别松散的时候，消费者只需要填一张表格，就可以很轻松的领到一张额度不低的信用卡，有些银行甚至可以让你同时持有好几张信用卡。

　　　　黄灯亮和全能这两位神人，就开启了刷卡嫖娼的大门。黄灯亮相对收敛一点，有五六张信用卡，欠银行的钱大概在四五万元左右，而全能这哥们儿就比较疯狂了，他总共有二十多张信用卡，他自己说欠银行有十九万，实际数量是多少，那就没有人知道了。

　　　　不过，全能跟黄灯亮的做事风格也是不一样的，虽然全能欠银行钱更多，玩的更疯狂，不过有一点他比较讲究，那就是从不向同事和朋友借钱，人家只欠银行的钱。但是黄灯亮就不一样了，这小子是逮着同事就借，只要能骗到，就狠了劲儿的骗，而且还一直拖着不还，在公司里几乎是过街老鼠的存在。

　　　　他的做事风格，颇有点后来网上流传的段子：哥们儿靠本事借来的钱，凭什么还你？

　　　　张义仁就是在这种不知情的情况下，被黄灯亮借了一千块钱过去，这在甄经理嘴里，已经是肉包子打狗，有去无回了。

　　　　“经理，灯亮和全能欠银行那么多钱，就一点都不担心吗？”张义仁真的很好奇，他因为贷款给米家帮着买房，欠了银行十五万，即便还起来不成问题，都有点寝食难安的感觉。而黄灯亮和全能欠了银行那么多钱，现在蓝马公司的效益又变差了，季度奖励根本发不了那么多，他们俩欠银行那么多钱，就真的一点都不担心还不上吗？

　　　　“哪有什么好担心的？他们俩现在就是死猪不怕开水烫，银行每个月都要有十几个电话打来办公室催款的，小王接这种电话都接烦了。可你又能有什么办法呢？他们俩还不是照样去玩，钱也没见还上。”甄经理口中的小王，就是蓝马公司的行政前台王声艳。这种信用卡在登记资料的时候，是要写公司联系电话的，可是这种座机电话只要打进来，肯定就是王声艳来接，所以，小姑娘对这种电话烦躁，也是很正常的事情。

　　　　“他们就不担心会影响自己在公司里的形象吗？”张义仁很好奇的问道，他觉得一个人在公司里肯定是要维持好感度的，要是这样成为过街老鼠，时间久还怎么做得下去？他在优雅公司只是得罪了李若冰和闫明亮，就差点被弄死了，这黄灯亮都在公司混成过街老鼠了，怎么还能安然无恙的过下去？

　　　　“所以大家现在都不借钱给他了啊，他也只有坑一坑你这种刚进公司，什么事情都不知道的新人了。”甄经理回答道。

　　　　“工作上不会有影响吗？”张义仁继续追问道。

　　　　“工作上能有什么影响，他跟红军就是没事出去谈谈活动场地什么的，还是能够很轻松完成的。”
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648、小目标，一个亿

　　　　甄经理这么一说，张义仁也明白过来，其实蓝马公司对员工还是很人性化的，你只要完成了本职工作，私生活是什么样子的，只要不影响到日常工作和正常公司运营，公司是不会管的。

　　　　张义仁觉得出去谈判搞合作场地之类的，肯定会像电视剧上面拍的那样，需要进行商务谈判，他觉得应该是很锻炼人的，于是，就开口问道：“谈场地都要怎么谈？都找那些公司？”

　　　　甄经理笑了起来：“小张，你现在先把系统的事情做好，你现在的本职工作是这个，等这个做完，你肯定也要去做推广活动的，不着急。”

　　　　张义仁放下心来，他来蓝马公司可不是当数据输入员的，这种工作对他来说就是人生的浪费。

　　　　既然已经混熟了，关于工资待遇的事情，当然也是大家聊的话题之一，张义仁就忍不住问起了甄经理：“经理，为什么之前蓝马季度奖金能发那么多，现在却那么少？就没有办法了吗？”

　　　　“能有什么办法？经济大环境不好，而且总公司的奖励制度也有问题，它是按增长率奖励，我之前就给领导建议过，前期压货不要那么严重，这样能多拿一段时间奖励，可领导不听，一个劲儿的往下压，现在已经到了高负荷状态，没有增长空间了，又怎么能拿得到高额奖金？”

　　　　两个人正聊天的时候，那边公司的电话响了起来，王声艳接起电话讲了一会儿之后，就放下了电话，冲着财务室那边喊道：“总公司那边打来电话，在问经销商那一百万箱的饮料货款什么时候能到帐，要是过了期限，可就是下个季度的了。”

　　　　财务室那边催经销商打款不提，张义仁听到一百万箱的饮料货款，心里稍微算了一下帐，脑袋顿时就嗡了一下，这是一个亿的货款啊！蓝马饮料一箱的出货价格是一百多，一百万箱饮料的货款，不是一个亿是多少？

　　　　这些经销商都那么有钱吗？这还只是东莞一个小城市的经销商，要是其他城市的大型经销商，能有多少钱？！

　　　　想到这里，张义仁忍不住开口对甄经理问道：“经理，东莞的经销商有那么牛啊！一次压货就一百万箱饮料，那可是一个亿的钱啊！”

　　　　“这有什么，那些经销商哪个人不是上十亿的身价，今年形势不是很好，以前压货更严重呢。”甄经理一副理所当然的样子。

　　　　“卧槽！……”张义仁真的是无语了，他以前接触的最有钱的人，大概也就是优雅公司的高总和高太了，不过那是老板，生活并无交集，至于民哥，张义仁并不知道民哥的真实身家是多少，而且，两个人在一起，张义仁注意到的只有泡妞和玩，金钱这方面他真的从没有考虑到。而现在这情况不一样，经销商是见得到摸得着的，张义仁没觉得他们比自己高一头，可是人家身家竟然是以亿为单位计算的，他不惊讶才是怪事。

　　　　“十个亿，那不是能上富豪榜了？”张义仁从震惊中清醒过来，忍不住再次怀疑起来，要是真的有那么多身家，为什么富豪榜上看不到？

　　　　“富豪榜上那些都是能查得到身家的，大部分有钱人都不会上那个榜，上去了就要被人盯着，谁乐意啊。”甄经理说道。

　　　　“咱们公司有几个经销商？”张义仁忍不住问道。

　　　　“现在有四个，四个经销商覆盖了东莞市区和三十二个乡镇，不过公司想要再开发一个经销商，现在这几个经销商合作的比较久了，有点油了，公司想多加一个经销商进来，不过还没找好，主要是咱们公司这产品吧，价格高，每次压货要的数量也有点很，小的经销商玩不起，大经销商也就那么几个，根本不会陪咱们玩，现在公司有点坐蜡啊！”甄经理说道。

　　　　说者无意，听者有心。张义仁听到甄经理这么说，脑子里不由得就冒出了民哥的身影，他一直受民哥的恩惠，民哥也一直说想要转行做实业，毕竟开夜场搞皮肉生意，就算再正规，那也是捞偏门，是法律不允许的，如果转型做了经销商这个行当，那可就是真的洗白了，还是洗的干干净净那种。

　　　　想到这个，张义仁心头不由得火热起来，他忍不住开口问道：“经理，要是做咱们蓝马的经销商，需要有什么资格啊？”

　　　　“什么资格？很简单啊，要有钱，要有铺货渠道，还要有人手。流动资金少于一两个亿，就别想做了，铺货渠道也需要很广，至少能搞定几个乡镇吧？人手这个不说你也懂的，除了这个，还要跟道上有点关系，这么大的生意，很容易被人眼红的，要是没有道上的势力，回头会被人吃干净的。”甄经理说完，有些好奇的看了看张义仁，问道：“小张你问这个干什么？该不会你想做经销商吧？”

　　　　这明显就是调侃了，一两个亿的流动资金，把张义仁卖了都不够，甄经理这是在故意开玩笑。

　　　　张义仁也知道，尴尬的笑了笑，说道：“好奇，我就是好奇。”

　　　　“小张，加油，等你什么时候身家上百亿了，我就去给你当小弟去。”这一段时间张义仁跟甄经理在一起吃饭，没少抢着付账，甄经理现在跟他关系也挺近的，没事还能开开玩笑。

　　　　张义仁不知道的是，甄经理之所以会跟他那么亲近，主要是因为推广部其他的几个实在是不上道，让他没有一点做领导的感觉。推广部除了甄经理之外，林燕是女孩子，大家出去吃饭，领导也不好意思让女孩子付账，至于黄灯亮，这家伙一屁股的债，他跟甄经理出去吃饭，都是腆着脸等经理付账，蒋红军倒是不欠债也不乱花钱，却是个小气鬼。

　　　　他小气到什么程度？2008年的时候，银行跨行取款，还是要收手续费的，一百元收一元，蓝马所在的写字楼下面就有一个浦发银行，蒋红军可以为了取两百块省下那两元钱的手续费，不行一公里，去那边的招商银行去取钱。你想想，两块钱都抠成这样，他可能帮别人付账吗？

　　　　可以说，甄经理在张义仁进入推广部之前，就没有尝到过当领导的爽处，一直都是当苦逼的，而张义仁的到来，让他真正的有了当领导的感觉。
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649、一个亿？毛毛雨啦！

　　　　所以，甄经理跟张义仁的关系是很不错的，私底下聊天也不会那么的严肃，偶尔还会跟张义仁开开玩笑。说真的，这种工作环境是张义仁特别向往的，优雅那种办公室斗来斗去的状态，让他很厌恶。

　　　　刚好工作已经做完了，下午也没什么事情，张义仁就跟甄经理闲聊了起来，他主要还是在打听关于经销商的事情，可是按照甄经理的说法，经销商的资格其实很简单，满足他之前说的那么几点，就可以了。

　　　　张义仁在心底琢磨了一下，觉得让民哥转型做经销商，可能性是很大的，民哥有多少身家张义仁不清楚，不过一两个亿现金肯定是拿得出来的，就算拿不出来，他还可以贷款，毕竟朝中有人好办事，他哥哥就是领导，这点事儿应该难不倒。

　　　　至于搞定几个乡镇或者某个城区的渠道，民哥手底下那么多小弟，夜场都罩得住，不会连附近的商场和便利店都搞不定吧？至于人手和道上的关系，这个就更不用担心了，简直是轻而易举的事情，唯一的难题恐怕也就是民哥手底下没有人做过这个事情，要是真做的话，还是要找个中小型经销商来做，至于中间怎么操作，那就要看民哥的想法了。

　　　　打定主意之后，张义仁也不多说什么，等到下了班从写字楼出来，他就直接拨通了民哥的电话。

　　　　电话很快被接通了，听筒里传来了民哥爽朗的笑声：“阿仁，你这可是有段时间没跟我联系了，要不今天晚上来场子里玩玩？”

　　　　“玩就算了，民哥，我今天找你，是有正经事情跟你聊。”张义仁说道。

　　　　“怎么了？阿仁你是不是遇到什么难处了？”民哥立刻开口问道。

　　　　民哥的反应，让张义仁心头一暖，他觉得认识民哥真的是自己人生的一大幸事，要不然他现在说不定早就过得很惨了，哪里还有月入上万的收入。

　　　　“不是，这次真的是有正事。”张义仁还是觉得劝说民哥做经销商的事情，应该当面说，电话里说不太合适。

　　　　民哥也听出了张义仁语气中的兴奋，不过，他并没有对张义仁抱多大希望，说真的，换做是谁做到民哥那个层面，都不会对张义仁这样一个小兄弟的讯息有多大的希望，毕竟人的地位不同，接触的讯息和机遇也不同，普通人很看重的发财机会，在高层次人的眼中，可能就是一个大坑，或者，只是小打小闹。

　　　　不过，民哥并没有露出任何轻视的意思这是做人的基本原则，人家是一片好意为你好，哪怕这点东西你看不到眼里，那也不能冷了兄弟的心，要是随便乱来，时间一久，人心散了，谁还认你这个大哥？当然，现在这年头，只要有钱就会有小弟给你卖命，可是为了钱跟你的小弟，又有几个是真心的，遇到真正危险的时候，又有几个能像阿忠那样为你挡刀子？所以，民哥对自家兄弟都是特别好的，要不然他也不会那么多年屹立不倒。

　　　　民哥在知道张义仁就在鸿福西路的新公司上班之后，立刻跟他说，会有一辆商务车来接他。很快，张义仁就被带到了民哥经常带他玩的那个酒吧的楼上包房，这个时候酒吧还没有开始营业，几乎没什么人，都是一些服务员在做打扫卫生，清洗杯子之类的准备工作。

　　　　张义仁进了包房，就看到民哥正坐在沙发上端着杯子喝酒，民哥见到他，立刻起身热情的招呼道：“来来来，阿仁，先陪哥哥喝一杯。”

　　　　“民哥，还是先说正事吧，我觉得这个事情很值得去做。”张义仁怕等会儿喝酒刹不住车，误了正事，赶紧开口劝阻道。

　　　　“那好，就先说正事。阿仁是不是帮哥哥打听到什么发财的机会了？”民哥这话是半开玩笑着说的，这样既不会生分，而且就算张义仁带来的不是什么发财的好机会，后面事情谈完被否决了，也不会太难看。

　　　　张义仁坐在沙发上清了清嗓子，整理了一下思绪之后，把今天在公司听到的消息跟民哥说了一遍，然后道：“民哥，我觉得这是一个很好的机会，做快消品的经销商，绝对是个转型的好办法，只要资金和渠道到位……”

　　　　张义仁说到这里，有点说不下去：他刚才只顾着兴奋，根本没有去考虑民哥的身家是不是能够达到拿出至少一个亿流动资金的地步，也没有考虑民哥能不能搞定快消品消费渠道的事情，这两点可是最难解决的，至于人手靠人手起家的黑涩会，会缺人手？笑话！

　　　　民哥抽着雪茄，眯着眼睛沉吟了很久没有说话，张义仁坐在一旁都有些发慌了，忍不住开口道：“民哥，是不是蓝马公司要求的流动资金太高了？一个亿是挺多的，不过咱们可以贷款啊，大哥不是在政府部门工作吗？贷款一个亿的事情，应该很简单的吧？”

　　　　民哥猛然笑了起来，拍了拍张义仁的肩膀：“阿仁，以前哥哥跟你一起玩，也没跟你说过这个，不过有一点你放心，资金什么的绝对不成问题，一个亿对哥哥来说，的确不是一笔小数目，不过也没那么大，拿出来还是轻轻松松没问题的，这个你放心吧。”

　　　　“那咱们就干呗！这门生意绝对没问题的，现在蓝马刚好在发展经销商，这是个很好的机会。”张义仁拍着胸脯保证道。

　　　　民哥眯了眯眼睛，说道：“阿仁，做蓝马的经销商，除了赚进出货的差价之外，是不是还有别的利润点？按你跟我说的，一箱饮料一百多块，出货价只赚两块钱，这些经销商不都饿死了？！”

　　　　张义仁这才明白过来，民哥刚才没有说话，其实是在考虑做经销商的利润所在，他还真的把这一茬给忽略了，听到蓝马在找新的经销商，就兴冲冲的来找民哥，却忘了把利润点什么的都打听清楚了。
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650、资本雄厚

　　　　这个的确是张义仁疏忽了，他还是太年轻，听到有发财的机会就兴冲冲的来找民哥，却忘了把事情考虑周全。

　　　　不过，他这些天总算没有在蓝马公司白上班，就在民哥询问他除了差价还有什么利润点的时候，他脑海中灵光一闪，想起了从另外一个同事口中听到的一个词：返点。

　　　　他记得那同事说过，蓝马给经销商有返点奖励，好像是销量达到多少，就会有高额返点，所以，经销商才会那么努力压货。

　　　　张义仁把返点的事情跟民哥一说，民哥这才点头道：“我就说嘛，一个亿的流动资金才能做经销商，要是只靠差价的盈利，那些经销商怎么可能跟着蓝马做，不过，这个返点到底是多少？”

　　　　“民哥，这个我可真的不知道，我在公司是推广部的人，返点这个事情是财务上的工作，也是公司机密，我也没有理由去问，是不？”张义仁无奈的苦笑道。

　　　　“没事，这个不成问题，只要成了经销商，去跟公司谈判的时候，返点的底他们还是要交代的。”民哥倒是老神在在，一点都不担心这个。

　　　　“那就是这件事可以搞了？”说真的，张义仁现在兴奋的身体都有点哆嗦，自从他认识民哥之后，一直都是占民哥的便宜，虽然知道民哥是好意，可以心底潜藏的那种自卑感，一直在折磨着他，现在终于可以帮到民哥了，他兴奋也是很正常的。

　　　　“是可以搞，不过，我手下这帮兄弟都是捞偏门的，根本就没做过什么经销商，哪有这方面的经验，要是真的搞，还挺麻烦的。”民哥毕竟是老江湖，当真正决定踏足这个行业之后，他思虑的东西就比较多了，最大的问题就是自己手下没有渠道，单靠夜场那些打架出身的兄弟，是做不成经销商的。

　　　　听民哥这么一说，张义仁也有点发愁，这个事情也很好理解，蛇有蛇路，鼠有鼠道，民哥根本就没做过经销商，让他搞这个，完全是两眼一抹黑，想要从零开始做起，还是挺困难的。

　　　　张义仁忍不住拿着雪茄抽了起来，这的确是个很麻烦的事情，他不由得想起了甄经理的话：中小型经销商玩不起，大型经销商就那么几个。

　　　　想到中小型经销商，他脑子里顿时灵光一闪，有了想法：“民哥，要不咱们搞定一个经销商？”

　　　　“搞定一个经销商，怎么搞定？”民哥有点没跟上他的节奏。

　　　　“咱们做不了经销商，主要是没干过这行，没经验，不知道怎么操作，但是咱们不缺钱也不缺人手，黑白两道都能吃得开啊，有