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千万富豪:我在夜场打工的日子-第202部分
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“啊？夜里上班啊？！”张义仁有点懵。
“白天你也没时间啊！这小子这公司搞的有点问题，卖的东西不少，可是盈利真不行，我看着都觉得牙酸，完全就是一副烂摊子，你可是专业人才，不过来帮帮忙怎么行？”
好吧！这真的是正经事，而且现在张义仁也是有半成股份的股东，这公司他必须帮着操持才行，哪怕是下班了去公司看看公司的销售报表，帮忙出出主意，也是必须的。
张义仁下班了，就坐上了车子，跟着司机去了民哥新买下的那家公司，说是个公司，其实就跟小作坊一样，是一个以前那种大院结构的老仓库，**十年代盖的三层楼，下面的一层全被改成了仓库，院子顶也用铁皮框架盖了个顶，里面存放着各种酒水饮料，同样被当成了仓库用。
办公室在二楼，张义仁进去之后，就见到了民哥和阿成，还有一个点头哈腰的男人，那男人看起来五十岁左右的样子，一脸的油光，张义仁猜测他应该就是这家公司之前的老板，现在是股东之一。
“来，阿仁，我给你介绍一下，这位是林总，林总，这是我好兄弟张义仁，以后是负责公司市场这一块的，还要你多多关照。”
“阿仁老弟真的是年少有为，后生可畏啊！”这位林总挤出了一脸的假笑，有些谄媚的握着张义仁的手说道。
“哪有哪有，都是靠民哥，我就是一普通人，真没啥本事。”张义仁太年轻，把商场上的套话当了真，真以为对方在夸自己。
民哥这次叫林总和张义仁一起过来，就是想让林总跟张义仁讲讲公司原有的运作模式和产品架构，还有营销渠道，因为民哥手下没有这样的能人，他那帮兄弟都是混夜场的，怎么选小姐，怎么培训小姐，怎么多卖酒水，玩得溜熟，就是不会搞快消品这一块，所以，才要依仗张义仁。
林总也是个聪明人，也许他公司做不好，不过挺识时务的，他知道民哥叫他过来，就是让他转交公司工作的，民哥以后肯定不会让他插手公司的任何事务，顶多就是给他点股份分成，其余的一点事情都没有。
张义仁跟着林总，听他把公司的这些产品线讲了一遍，至于渠道和人手之类的，他没说，张义仁也没问，因为张义仁心里清楚，这种经销商公司，其实很简单，渠道就是一个地区的地面便利店和超市，只要有人手，就可以跑下来，民哥是这一带的老大，手下小弟众多，渠道这一块根本不愁，之所以要收购这个经销商公司，主要是想有对方的进货渠道和供应链，还有就是跟蓝马谈判的资格如果换做你是蓝马的领导，你会相信一个刚注册的经销商公司，还是一个老牌经销商公司？
这个道理是很简单的。
这个经销商公司，就是一个壳而已，其他的价值并没有多少。
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658、砍了
半个小时的时间，林总把整个公司的产品线和运营模式都跟张义仁讲了一遍，讲完之后，这个林总就很识趣的跟民哥告辞走人了。
等到林总走了之后，民哥看向了张义仁，问道：“阿仁，这家伙没有藏私吧？”
“应该没有，毕竟这些产品都在库房里摆着，他能怎么藏私，是没办法藏的。”张义仁做事还是很认真的，听林总讲的时候，他一直跟着很仔细的看，很仔细的记，也在观察，确定林总没有糊弄自己。
“这家伙搞的产品挺多的，怎么就一直没赚到多少钱呢？我看过他的财务记录，盈利好像一直不怎么样，真不知道是怎么做的。”阿成在一旁忍不住开口抱怨道。
张义仁皱眉想了想之后，开口道：“我刚才也跟着看了他的这些产品，我觉得他没做好，是因为产品线的问题很大，有太多的问题了。”
“都有什么样的问题？”
“这人有点太贪了，产品线搞的太杂太乱，能赚钱的他都想做，却没有把该做的做好，你看看他这里搞的有几种小品牌饮料，看起来利润很高，可是销量太低了，而且太多太杂，走不了量，还需要大量的人力和物力去维护，看起来吃了不少厂商的优惠，可是浪费的都是人力成本和货运成本，哪怕是仓储成本，也浪费了不少，看起来是赚了，实际上却是亏了。”张义仁说道。
这经销商是个中型经销商，这边的仓库只是市区的中转站，常平火车站那边还有大型的货物存储仓库，那仓储也是要交钱的，还要有人看管，这些都是成本。试想一下，你进了一批杂牌子的饮料或者酒水，铺货到下面的便利店，要跟便利店维持关系，需要人员成本，需要运货过去，司机工资，车辆保养，汽油费用，都是成本。
杂牌子的饮料，虽然一箱赚的多，但是销量太差，有些饮料能在便利店放到快过期，还一箱都卖不出去，最后还要跑去一趟，把东西收回来，再换新货给人家，这都是成本，看起来是挺赚的，毛利润也挺高，但是仔细一算账，其实是亏的。这也是为什么这个经销商搞了很多产品，却没赚到多少钱的原因。
听张义仁这么一解释，民哥和阿成顿时有种恍然大悟的感觉，民哥忍不住拍了拍张义仁的肩膀，说道：“阿仁，之前给你干股你还不肯要，现在我可是感觉捡到宝了，还好我把你绑上了我这艘贼船，要不然可就真的亏大了。”
张义仁傻笑起来：“民哥，看您说的，就算你不给干股，我也会尽心尽力的。”
“一码是一码，民哥做事从来不亏待兄弟，钱是赚不完的，人混着一辈子，到老总不能只守着一堆钱吧？有过命的兄弟，那才是真的。”
“谢谢你，民哥。”张义仁心中一股暖流涌动。
“自家兄弟，别说这种见外的话，民哥也不跟你客气，你说说看，这个公司现在这样子，应该怎么搞？”
“砍！”张义仁斩钉截铁的说道。
“砍？怎么砍？”
“把产品线结构改一改，那些杂牌子饮料最少要砍掉一大半，只留下几个销量还不错的，其余的都做大品牌的饮料，最主要的就是推蓝马饮料，等到依靠蓝马饮料的销售站稳脚跟，再去争取其他大型品牌的经销商，比如可口可乐，百事，王老吉，还有脉动这些。”张义仁直接道。
“那这些积压的饮料怎么办？这些饮料可值不少钱的。”阿成忍不住开口说道。
“这些积压的饮料，先试着跟厂家联络，看能不能退回一部分，要是实在没办法退货，咱们就跟下面的便利店搞促销，降价把这些饮料处理了，然后整合我们的渠道，专心做饮料这一块，你看看这小子搞的，又是做饮料，又是做酒水的，精力太分散了，我们先专心做饮料，等到发展起来了，再做酒水这一块。”
“不做酒水？可是夜场的酒水可是很赚钱的，真的不做吗？再说了，咱们这边本来就是供应场子里酒水的，这样直接放弃的话，会不会太浪费了？”阿成再次提出了异议。民哥在一旁没有说话，他静静的看着自己的两位心腹，作为大哥，他不需要什么事情都懂，他要做的，就是识人，用人而已。
张义仁想了想之后，说道：“其实做酒水这一块，咱们自己有场子，可以直接搞成左手倒右手的直供渠道就行了，何必要走这些仓库，咱们在场子附近那边再搞个小型仓库，弄几个小弟专门拉货送货，然后跟厂家接触，让他们供货给咱们仓库，根本不需要多少人力物力。”
“你的意思是，直接把这一块给分出来？”
“对，分出来，其余场子的酒水咱们去做的话，成本太高，干脆就只供应咱们自己的场子，跟从厂家直接取货没太大分别。”
“好，听你的。”阿成做出了让步，他之所以会向张义仁提出疑问，是担心张义仁这样搞，会导致公司失去很大一部分利润，可是现在看来，张义仁分析的很有道理，那就直接信任对方的专业水准吧。
“行，就照阿仁说的做，砍那些饮料，阿仁你都确定了吗？”民哥问道。
“心里有个大概的谱了，我还要看销售数据和利润率来最终确定。”
“那好，这事情就拜托阿仁你了。”民哥也不客气，直接把公司原本的账本都拿了过来，放在了张义仁手里：“自家兄弟，我就不跟你客气了。”
“放心吧，民哥，我一定把事情给你办的妥妥帖帖的。”
接下来的几天，张义仁真的是忙成了一个连轴转的陀螺，白天上班，晚上要去销售公司那边看数据搞调研到很晚，还好每天晚上到了深夜，民哥都会安排司机送他回小享那边，要不然米婷还不一定会有什么样的怨言呢。
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659、上了贼船就难下
转眼又是一个星期过去了，这一个星期，张义仁真是累成了一条狗，白天要在蓝马公司上班工作，到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司，去帮着处理这种杂事，其实累倒是其次的，更重要的一点是，自从他上马了那家销售公司的市场部经理之后，就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一大批饮料，接着有低价处理那些无法退货的积压饮料，以买一送一，甚至送二送三的形式直接卖给了便利店，同时也签署了协议，低价促销商品不给予退货。
这么一来，积压的货品是处理掉了，可是公司的账面也亏损了不少，毕竟买一送多，可是在亏本处理，这么多的量，损失可就大了，张义仁虽然知道这样做是最好的办法，可是看着那么多的损失，还是忍不住有些心惊肉跳的，他觉得自己真的是压力山大。
民哥看出了他的顾虑，笑着拍了拍他的肩膀道：“阿仁，你放心吧。这点损失对我来说就是毛毛雨，民哥相信你，你就放心大胆的去做，咱们先把烂摊子收拾了，再放开了手脚大干一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于知道为什么民哥能把生意做那么大了，要是换做是优雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得这点损失，说不定还会对自己产生不信任，跟高太比起来，民哥真的是大气无敌。
张义仁这段时间真的是操碎了心，他已经没有了周末，周六中午在蓝马下班，就立刻去了销售公司那边，现在他不止是要处理这些积压的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的水平，张义仁真有点看不上，虽然他是第一次做领导，但是看这些员工的工作状态，他就知道这帮业务都是老油条，得过且过的那种。
作为员工，在拿同等工资的条件下，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，这样公司才能越做越大，越做越强。
张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一，毕竟股份已经给了他，连合同都签了，他当然要站在公司的立场考虑事情，他参照自己知道的管理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越高，提成就越高，还按照以往销量制作了一个销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以做到从这一点可以看出，张义仁还是没有真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是根本不可能给这么宽松的条件的，不过这样做，总比之前销售公司那种放羊模式好。
其实小企业做不成的原因基本上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场头脑和眼光二是没有管理经验，不知道该怎么管理队伍，连下面的员工做什么都不知道，以为员工在外面跑业务，实际上，员工去了网吧还是回家睡觉，老板基本上不知道。
没有市场眼光和头脑，就不知道该怎么占领市场，不知道该选什么样的产品才能利益最大化而没有管理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业做烂。
至于大型企业什么品牌，企业文化之类的，那不是这种小销售公司需要考虑的，小企业需要考虑的是利润和生存，做品牌，成为巨鳄，那是要等公司到达一定规模，且是良性循环的时候，才能考虑，现在想还太早太早，先做好本分工作才是正经，更何况，经销商这种贸易公司，根本没有自己的实体产品，是不需要品牌形象的。
这段时间，阿成已经代表商贸公司跟蓝马饮料签订了代理商合同，也预付了一大笔货款，常平火车站那边的仓库库房里也进了四十万箱蓝马饮料因为这是新经销商，蓝马公司还是有分寸的，第一次压货的数量并没有那么多，等到新经销商把市场彻底摸透了，适应了，他们才会再次增加进货量。
跟蓝马公司签订的合同张义仁也看了，看完之后只有一点感慨，不愧是大公司做事，这办法设计的太精巧了，经销商每个季度的货款要提前支付，然后才可以从仓库取货，因为差价太低，经销商最大的利润来自蓝马公司的返点奖励，这就相当于把经销商牢牢的绑在了蓝马的战车上，想跑都跑不了，而且还会成为任劳任怨的老黄牛，拼了命的帮蓝马拉磨。
为什么呢？你想想，如果你是经销商，投入一个亿的资金进货，实际上的差价收益只有两百万不到，如果想走量，甚至还没有差价利润，就等着蓝马公司等到下一个季度结束的时候，把上个季度的销售返点奖励拿给你，这个利润很高，有上千万的奖励。
而且，蓝马的奖励政策是，销量越高，返点越高，每次货款打得及时，也有奖励，为了奖励，经销商只能拼了命的进货，然后再努力铺货，帮着蓝马做销售，而蓝马做促销推广，经销商也会十分配合因为这关系着经销商的切身利益啊！
但是，与之相对的，如果经销商想要跟蓝马公司终止合作，那可就很难了，因为一旦终止合作，一个季度的返点奖励可是拿不到的，那么多的利润，让谁谁不心疼啊？
所以，只要做了经销商，就算上了贼船，想下船都没有机会，除非你有壮士断腕的魄力。
不过，对于这个，民哥倒不是很在意，他只是想找个洗白的生意而已，虽然现在东莞的色情业搞得有声有色，可是这东西毕竟是违法的，万一有一天，这东西不让明着搞了，所有的夜场都关了，他总不能没有退路吧？
做经销商，就是他铺退路的第一步。
………………………………
660、米晓强又来了
民哥看得长远，但是张义仁就没有了这样的高度，他只知道自己成了这家商贸公司的股东之一，这家商贸公司是跟他的利益挂钩的，公司效益好，他就能多拿钱，公司效益差，他的股东说不定也会跟着没了，所以，他很努力的在想把公司搞好。
为了搞商贸公司，小享小市场那边摆摊的事情，他已经给停了，那边虽然也不少赚钱，可是相比商贸公司这边，那只是一个小地摊，而这边是一个事业，而且民哥给了他公司的股份，他现在不仅是给民哥打工，还是在跟自己打工。
这就是为什么很多企业要给职业经理人股份的原因拿死工资的积极性，肯定不如拿股份分红高，这是必然的。而且，除了物质奖励，民哥对张义仁是真好，好到没话说，一个黑涩会老大对一个普通人使用如此收买人心的举动，哪个人又能铁石心肠不感动？
张义仁这边的事业搞的如火如荼，可是那边却后院起火了，闹事的依然是不靠谱的大舅哥米晓强。
起因是这样的，张义仁因为来了经贸公司帮忙，所以几乎没有了陪米婷的时间，白天上班，晚上去商贸公司，每天晚上都是深夜才回去，有些时候干脆就在商贸公司的办公室睡一觉，第二天洗漱之后去蓝马上班。
一开始还行，米婷也不说什么，可是女人终归是缺乏安全感的，特别是恋爱中的女人，接连这么一段时间，米婷就开始担心起来，她担心张义仁是不是在外面有了女人，搞的经常夜不归宿的，而且，因为工作忙，张义仁也没有太多时间跟她腻歪在一起，女人缺乏陪伴，自然会觉得不爽。
所以，米婷就跟张义仁吵了起来，为了安抚米婷，张义仁只好把自己成了民哥一家新公司的小股东的事情告诉了米婷，为的是哄米婷开心，当然，更重要的是想要自证清白。
这事儿讲给米婷听的时候，张义仁也没多想，米婷这丫头遇到高兴事儿，心里根本藏不住，没几天，吃饭的时候就顺口把这事情说了出来，米晓强原本就在打张义仁的主意，想从张义仁这里再搞点钱过去，上次蓝马月入过万的谣言事件，他已经试着要过一次钱，可是并没有成功，现在听说张义仁成了大老板，那还按捺得住心里的贪婪，自然是想从张义仁这里搞走更多的钱。
张义仁现在跟他基本上接触不到，因为张义仁早上七点钟就要出门，晚上十一点钟才会回来，俩人根本打不了照面，可是米晓强这小子也算是有本事的，在家里见不到张义仁，竟然直接去了蓝马公司。
张义仁本来正在给系统做数据输入，听到王声艳叫他，说有人找，他抬起头才看到米晓强穿着一身西装，人摸狗样的站在接待室的门口。
张义仁的第一反应就是：该不会是米婷出了什么事情吧？或者是米家出了什么岔子，要不然米晓强怎么会突然找来？
这个时候的张义仁还是太单纯，太善良，他在看到米晓强的第一瞬间是担心家人，而不是想到这家伙是来折腾他闹事的。
张义仁走到米晓强跟前，声音都有些颤抖：“强哥，是不是家里出什么事了？”
米晓强愣了一下，接着笑了起来：“没有，没人出事儿，就是你过来这边工作那么久了，我也没来看看你，今天来这边买点东西，就顺道来看看。”
买东西？小享那边商场超市都不缺，犯得着巴巴的跑来鸿福路这边买东西？米晓强这话根本就骗不住任何人。
张义仁听到他这么说，顿时有种不妙的预感，他觉得米晓强这次过来，恐怕没那么简单，他转过头看了一眼，办公室里的几个同事都有些好奇的看着他，因为这种访客实在是太不正常了。
正常的公司访客基本上来的话，都是谈生意，要么是提前约好，比如谈广告就会越好推广部的人，来了直接会说找某某经理另外一种是某些公司业务员扫楼，来寻找合作机会，来了不认识人，会直接说找你们市场部或者品牌部的经理。
像米晓强这样上门的，基本上没有，因为这完全是私人会晤，哪有一个员工正上班呢，家里人突然喊着名字找了过来，找过来又没什么急事，非要拉着聊会儿天，这可是上班时间，不是让你拉家常的时间，公司能够喜欢那才是怪了呢。
张义仁看到大家都在看自己和米晓强，再看到米晓强眼睛里闪烁的热切的光芒，心知不妙，只能推开了会客室的房门，说道：“进来说吧。”
两个人进门之后，张义仁特意关上了会客室的房门，他可不想让别人听到他和米晓强的谈话，会客室的玻璃门隔音效果还是很好的，这一点他是知道的。
米晓强这小子也不客气，进了会客室，就直接坐了下来，翘起了二郎腿，打量着屋子里的一切，啧啧赞叹道：“蓝马公司可真够气派的，阿仁，你这可是飞上高枝了。”
张义仁顿时有种吞了苍蝇的感觉：飞上高枝？我来这边也就是个普通打工者，人家公司好不好，跟我有多大的关系？这米晓强脑子里天天都在想什么玩意？
不过现在是在公司里，他也不能直接对米晓强发火，只能强忍着怒意说道：“强哥，你来到底是想做什么？要是没事的话，公司那边还有很多工作瞪着我去做呢。”
这已经是下了逐客令了，可是米晓强依然一脸什么都没听懂的表情，开口说道：“阿仁，我可听说了，你现在除了在蓝马上班，还在一家商贸公司当小老板。啧啧，都当老板了，那钱可挣得多了去了，阿仁，你可是发了大财啊！”
米晓强一边说着，一双贼眼放光一样在张义仁的身上盯着乱瞅，把张义仁浑身的鸡皮疙瘩都给盯起来了。
………………………………
661、办公室大让烟
“强哥，你不知道里面的情况，民哥那边的确请我去帮着搞一家商贸公司，可那商贸公司刚买下来，是烂摊子一个，我这个月处理公司的积压库存，亏了好几十万，这要是后期不能好转盈利，别说分钱了，说不定还要赔本进去。”
张义仁这话是半真半假，积压库存亏钱是真的，但是后期好转盈利的事情，他是有十成把握的，就不说别的，光是跟蓝马合作当经销商，这一个品牌就够经销商吃饱喝足了，只是这点钱在民哥眼里，并不算什么大数目，但是对于张义仁来说，可就是巨款了。
米晓强虽然不知道商贸公司的具体情况，但是他这个人有一种执着，那就是只要想从别人那里弄钱，就一定会把对方想成�
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