千万富豪:我在夜场打工的日子-第205部分

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　　　　张义仁跟着甄经理，来到了场外的角落里，这里是蓝马饮料搞的两个展示台，场边的角落里，每个角落一个饮料展示桶，里面装满了冰镇的蓝马饮料，黄灯亮和蒋红军就坐在饮料展示桶的不远处，正在闲聊。照看两个饮料展示桶的是两个促销小妹，不时会有运动员跑过来找她们要蓝马饮料喝，也有胆大的观众跑来要饮料喝，她们同样也给了。

　　　　初次来做活动的张义仁有点懵，忍不住朝甄经理问道：“咱们的饮料观众也给吗？那样会不会不够？”

　　　　甄经理笑着回道：“观众也是宣传对象，有什么不能给的？咱们推广部别的没有，就是饮料多，这场活动咱们有一百箱饮料，不怕不够用，就怕用不完。”

　　　　张义仁在心里一算账，也就释然了，蓝马饮料一箱有二十四罐，一百箱饮料那就是两千四百罐，这里才这么点观众，放开了肚皮让他们喝，他们也喝不完。

　　　　大概是刚才那几个大胆的观众拿了饮料之后，回人群中炫耀了，看台上的观众席有点骚动，很快就有一大帮人跑了过来，过来要饮料喝，还有些大胆脸皮厚的，竟然直接自己伸手去展示桶里拿了起来。

　　　　这么一闹腾，现场顿时有些混乱，两个促销小妹都有些招架不住了。张义仁一看就要成为哄抢，赶紧开口道：“别抢别抢，每人一次两罐，喝完回来再拿，饮料多得很，要是乱抢的话，可就不发了啊！”

　　　　这些观众其实就是附近几个厂的员工，他们之所以会来看篮球比赛，也是因为今天晚上参加决赛的队伍是自己工厂的队伍，多少还是有点顾忌的，听到张义仁这么一喊，哄抢的人群顿时安静下来，开始遵守起秩序来。

　　　　事实上，大多数的哄抢事件都是这样，从一开始的无序发展到后面的哄抢，一旦从源头开始禁止，有了规矩约束，就会好很多。

　　　　一旁的甄经理看到张义仁三言两语就把混乱的现场给镇住了，不由得暗暗点头，回过头看到黄灯亮和蒋红军两个人还跟傻子一样坐在原地聊天，顿时就有些来气：“还不赶紧拍照，难道还想等人少了再拍？到时候活动照片给谁看？！”

　　　　黄灯亮赶紧从包里掏出了手机，寻找好角度开始拍起照来。

　　　　公司做推广活动是要花费代价的，一场活动效果如何，该怎么监管？搞什么市场调查是最好的办法，但是在中国却很不实用，所以，大部分的快消品公司做活动，都是让下面的人拍照做活动总结报告来观察效果。这种人群排队等着拿饮料的照片当然是最好的现场效果说明，因为不管是从人流量还是从人群期待程度，都是完美的答卷。

　　　　甄经理都发话了，黄灯亮和蒋红军两个人自然也不敢在一旁偷懒了，两个人跟张义仁一起，先是组织着现场秩序，接着又拆了十几箱饮料，全都倒进了装着冰水的饮料展示桶里，等到观众拿过饮料散去，几个人这才喘了口气。

　　　　因为下午没怎么喝水，刚才又吆喝了半天，张义仁不由得有些口渴，看了看附近，他忍不住开口向甄经理问道：“经理，要不我出去买点水喝，好渴。”

　　　　“还买什么饮料，这不是现成的饮料吗？”甄经理指着展示桶里堆着的一罐罐蓝马饮料说道。

　　　　“啊？！这样不好吧？”张义仁觉得这好像有点占公司便宜的感觉。

　　　　“这有什么好不好的？咱们做活动，这些饮料本来就是免费送给消费者的，咱们也是潜在的消费者嘛！”甄经理半开玩笑的说着，从展示桶里捞出了两罐蓝马，一罐递给了张义仁，一罐自己拿衣服擦了擦罐口，打开喝了。

　　　　看到甄经理都直接喝了，张义仁心里的犹豫也没有了，他也学着甄经理的样子，打开了饮料，喝了下去。冰镇后的蓝马，酸甜可口，口感很好，张义仁一口气喝下去，脑海里顿时冒出了一个词来：沁人心脾。

　　　　他还在回味蓝马饮料的味道，那边甄经理再次开口对黄灯亮说道：“照相机还有多少电？别搞得跟上次一样，要拍照的时候没电了，今天的这个活动可是要上报纸的，我们要多拍照片，好发给报社那边。”

　　　　上报纸？张义仁顿时一个激灵，这好像很高大上啊！
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669、都是套路

　　　　想到这里，张义仁忍不住开口问道“经理，这活动要上什么报纸？我怎么没看到有记者过来？”

　　　　甄经理忍不住笑道：“谁说没有记者？咱们的红军同志，就是东莞某报的特约记者兼撰稿人，现在请红军记者报道一下活动现场的情况。”

　　　　甄经理说着，还拿手假装比划了一个话筒的样子，伸到了蒋红军的跟前。张义仁看出来了，甄经理其实也是个爱玩的人，平日里在公司要讲纪律和形象，所以很少开玩笑，到了活动现场，他竟然跟蒋红军开起了玩笑。

　　　　蒋红军有点不好意思，腼腆的笑了笑，并没有开口接茬他和黄灯亮两个人跟甄经理关系并不算特别好，或者说，他们两个平时在公司经常挨甄经理的训斥，所以并不像张义仁在甄经理面前那么放得开。

　　　　甄经理这话是玩笑，可是张义仁却有点当真了，他以为蒋红军真的是东莞某报的特约记者，忍不住开口追问道：“红军，你真的是报社的特约记者？写稿子有钱拿不？”

　　　　蒋红军这人说话声音本来就有点小，而且因为声带构造的缘故，发音听起来像是往肚子里咽一样，他嘟哝了一句，在活动现场那么嘈杂的情况下，张义仁又怎么听得清楚？

　　　　倒是甄经理开口跟张义仁解释起来蒋红军当然不是报社的特约记者和撰稿人，蓝马这种公司，怎么可能允许员工在其他企业或者机关兼职？听到这个，张义仁不由得暗暗捏了一把汗，他决定要给自己在商贸公司当市场部经理的事情做好保密工作，千万不能让蓝马公司的人知道

　　　　不过，甄经理那么开蒋红军的玩笑，也不是空穴来风：“小张，你别不信，红军可是给报社写了不少新闻稿的，都发了好多篇了。”

　　　　“那么厉害？！”张义仁觉得能在报纸上发表文章的，绝对都是神人级别。

　　　　可是接下来甄经理笑着说出的话，就让他傻眼了：“是发了不少文章，不过都是简讯，像这样的篮球决赛，写个一两百字，发给报社那边，就刊登上去了。”

　　　　“啊？！”张义仁有点懵了。

　　　　听甄经理仔细解释一番之后，张义仁这才明白过来，原来这根本就没什么好炫耀的，就是报社的一种合作模式而已。2008年的时候，网络媒体已经开始崛起，连智能手机都已经开始普及，虽然还没有到后来那种人手一机的夸张程度，但是手机电子报这种东西却早已经兴起。

　　　　新媒体的崛起，就意味着传统媒体的没落，纸质媒体，特别是报社这种，受到了很大的冲击，传统纸质媒体当然是抓着一切能赚钱的机会去赚钱。

　　　　像蓝马这种公司，跟当地的政府和媒体都是要搞好关系的这是天朝特色，朝中有人好办事，朝中无人就出事。而报社这种喉舌类机关，本来就是政府的一部分，不搞好关系怎么能行？

　　　　所以，蓝马公司给报社的有赞助费，而相应的，报社也会投桃报李，给蓝马公司一些曝光率。就比如说蓝马搞的这种企业篮球联赛，就会纳入报社的报道范围，反正报纸版面那么多，给个豆腐块的小版面，一点问题都没有。

　　　　而蓝马也会借助这种豆腐块的版面报道，作为自身的曝光机会，毕竟这种大型企业，品牌知名度已经有了，在消费者心目中早已是大品牌，高档品牌，唯一需要做的，就是时不时的在大众面前保持曝光率。像这种冠名的市级篮球联赛，高端大气上档次，当然是企业曝光的不二之选。

　　　　报社收了好处，愿意把版面拿来报道这种联赛，因为这也算是全民健身的运动项目之一，在官方那边也过得去，只要在稿子里多提一下蓝马企业对联赛的大力支持，就是活生生的广告。

　　　　不过，报社虽然收了好处，但是报社的记者和版面编辑可没有时间来报道这种联赛，更没有时间写这种稿子，所以，蓝马都是让推广部的人自己去写稿子，然后选合适的照片，通过发给报社的编辑，让他们排版的时候放进版面里面，最后在稿子的后面，挂上实习记者的名字这实习记者的名字大多也都是有关系的，是那种不用上班却能拿工资的关系户，反正每个月有多少篇稿子在名下，就算是绩效过关，这可是一举多得的事情。

　　　　张义仁听完，不由得心生感慨，自己真的是太天真了，以为报纸上的稿子都是记者写的，以为记者都是风吹日晒敬业的，实际上，根本就不是那样。

　　　　张义仁感慨了一下之后，忽然又意识到一个问题，对甄经理说道：“经理，军哥能给报社写稿子过关，那也不得了啊，这样一份报道，写起来也是很耗费精力的吧？”

　　　　张义仁这么说，是因为他想起了以前上学时在语文课本上学到的文章，说新闻报道要做到详实，及时，概括什么的一大通，把新闻稿件的写作说的十分高大上，他觉得普通人肯定是写不好新闻稿件的，蒋红军能给报社写合格的新闻报道，那也是了不得的事情。

　　　　甄经理听完，哈哈大笑起来：“小张，这种新闻稿有啥难写的，都是格式化填空题，什么圆满闭幕，落下帷幕，球员们发扬体育精神，友谊第一，比赛第二，艰苦拼搏什么的，这些套话往里一套，然后把东莞蓝马杯企业篮球联赛往里一塞，一篇稿子就出来了，不相信你问问军哥，他现在写的这些稿子，跟去年的稿子有多大的区别？”

　　　　这个时候，网路上关于新闻稿的填空格式还没总结出来，大部分人还没有意识到，那些新闻稿件看起来振振有词，可实际上都是空话套话。

　　　　张义仁听甄经理这么一说，也恍然大悟，他仔细想想，好像新闻上关于体育赛事的报道，基本上都一个套路，再一想，其实所有的新闻也都是一个套路。
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670、到底是谁占便宜？

　　　　在天朝，所有的新闻基本上都是大差不差的，领导的讲话一定是深刻的，指示一定是高瞻远瞩的，群众的反响一定是热烈的，遇到天灾，肯定是指挥在第一线，群众一定是精神稳定的。

　　　　所以，这样的套路看多了，会写新闻基本上不算什么难事，蒋红军能给报社写篮球联赛的报道稿，其实跟填空题差不多，把该套的套话写上，基本上就算完事了，而且这种简讯，又不可能让你进行详尽的报道，大致讲一下有这个事情就可以了，所以，是很简单的事情。

　　　　张义仁听甄经理讲完，也明白过来，其实这根本就不是什么个人能力的体现，这种通稿，他也能随随便便写出来。

　　　　闲聊中，已经到了篮球赛半决赛的进行时间蓝马组织的这一场企业篮球联赛，其实很不正规，几十家企业都是临时组织的员工队伍，前期的比赛都是在室外场地进行的，除了一些明显的走步之类的篮球犯规有裁判去吹之外，什么三秒为例很多时候都是不管的。

　　　　不过，即便前期缺少裁判，篮球队伍之间的差距还是很容易拉开的，进入半决赛的这四支队伍，内部都有几个个子超过一米八的年轻人，据说都是大学时篮球队的这让张义仁想起了大学毕业时去参加招聘会，有些国有企业根本就不看什么证书之类的，就看脸和业余爱好，女孩子要漂亮的，至于进企业做什么，大家都是心知肚明的男学生也要个子高会打篮球的，能喝酒会玩的，就是陪领导打球虐别人的。

　　　　半决赛开始了，张义仁也跟着乐滋滋的看了起来，不过很快他就没了兴致，他虽然不是篮球迷，但是比赛还是看过不少的，看惯了的激烈对抗和快速进攻，再看现实中这些篮球队打比赛，就明显有点不够看了，节奏太慢，投篮太烂，只听见铛铛铛的打铁，真正得分没多少。

　　　　虽然得分很少，不过时间还是很快过去了，很快，两支队伍决出了胜负，接着就是另外两支队伍的比赛。

　　　　张义仁在一旁看着，忍不住开口对甄经理道：“经理，赛程这样安排不合适吧？等会儿要是决赛的话，刚打完比赛的胜利队伍不是体力跟不上吗？这不太吃亏了？”

　　　　“他们打完会休息一下，让两个失败队伍争夺第三和第四的，再说了，这种篮球赛，没那么正规，要是真的按照正规赛事，半决赛和决赛要分两天完成的，这种业余联赛大家都是凑个热闹，随便玩玩而已。”

　　　　甄经理说的没错，等到第二场半决赛结束之后，裁判就说让大家休息休息，等会儿失败的两个队伍角逐第三四名，这原本是好意，让刚打完比赛的失败者休息半小时，等体力恢复之后再比赛，可是篮球队员根本就不领这个情，他们嚷嚷道：“开始吧，赶紧比完走人了。”

　　　　国人对失败的接受程度还是太差，只要是输了，没有机会拿第一，就会有种破罐子破摔的心态，想赶紧应付了事走人，对方球队这么要求，裁判也只好答应了。两个失败队伍争夺第三第四，都是没什么兴致，比赛比半决赛打得更难看，进球效率也是奇差无比，往往对攻两三个回合，还不一定进一个球。别说场上的运动员，就连站在场边的张义仁看着都嫌累。

　　　　时间就这样在煎熬中一分一秒的过去，一场丑陋的比赛终于在极低的比赛分数下结束了，裁判本来说要等到决赛之后，才能颁发第三名的奖杯，但是两个队伍明显都十分不爽，他们根本就不想在这里等待，于是，裁判只好找到了甄经理，商议之后，甄经理决定把给第三名和第四名的奖品发给了两个篮球队。

　　　　每个队员半箱蓝马饮料，还有两个玻璃奖杯，但是那玻璃奖杯明显不受待见，倒是蓝马饮料挺招人喜欢的，那些篮球队员拿了半箱饮料还不够，还伸手从饮料展示桶里往外捞，想多拿几罐。

　　　　甄经理没开口，张义仁他们也没人开口阻止，就那样任由两个篮球队的队员把饮料展示桶里的蓝马饮料捞了个精光，等他们走了之后，甄经理这才示意几个人重新把饮料箱拆封，把一罐罐蓝马倒进了饮料展示桶里。

　　　　张义仁有点不爽，忍不住开口道：“这些人也太不讲究了，都给了半箱饮料了，还那么贪心。”

　　　　“人都是这样子嘛，有便宜不占，那是傻瓜王八蛋。”

　　　　“那咱们就让人白白占便宜？”张义仁有点想不通。

　　　　“有什么关系，他们拿咱们的饮料，说明饮料好，而且，人占了便宜，都喜欢炫耀，回头他们跟别人聊起来，说以前打比赛，蓝马赞助饮料，直接拿了半箱，还从饮料桶里捞了多少罐，这都是一个侧面的宣传，相当于他们拿了点饮料，免费给咱们公司做宣传，让他们占点便宜又能咋样？”

　　　　听甄经理这么一说，张义仁也明白过来，这种事情看起来是消费者白占便宜，可是归根到底，却是企业得到了利益。

　　　　企业做促销，各种花样技巧，其实归根到底，只有一个核心点，那就是让消费者占便宜，只有让消费者觉得有便宜占，才能吸引足够的关注度，最终才能让企业获得利润。也许，这就是古语“欲先取之，必先予之”的另外一种解释。

　　　　这是张义仁工作了几年之后总结出来的真理，不过现在的他，还不是那么明白这一点，只是隐隐的有所感悟而已。

　　　　就在张义仁对甄经理的话若有所思的时候，那边两个胜利队伍也开始聒噪起来，想要开始比赛，然后领取自己的奖励。

　　　　冠军队伍每个队员是一整箱蓝马饮料，还有多给的十箱饮料、奖杯和证书，亚军也是每人一整箱，队伍多给了五箱饮料，这可是不小的奖励，要是折合人民币的话，是好几千元，也怪不得他们着急。
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671、深夜十二点

　　　　其实这也是因为第三第四两个队的球员领了东西，让还没比赛的两个队伍的队员有点眼热，人都是会胡思乱想的，还没拿到手的奖励，那都不是奖励，而且，这次做活动，蓝马摆出来的饮料并不多，还有几十箱是放在外面的金杯车上的，两个还没比赛的队伍的队员看到饮料剩的不多了，当然担心自己会不会比赛结束会不会拿不到奖励。

　　　　甄经理也看出了队员们的担忧，他吩咐张义仁和黄灯亮三人去把金杯车里的饮料搬过来，摆在了赛场边上，又去跟两个队伍的领队解释了一下，现场这才安静下来。

　　　　决赛正式开始，大概是因为有奖励的诱惑，又或者是拿到冠军能给公司争面子，两个队伍打得很拼，虽然比赛的观赏程度依然丑陋，但是对抗程度却上升了一个档次，张义仁在一旁终于觉得有点意思了。

　　　　一边看比赛，张义仁一边跟甄经理聊了起来：“经理，咱们这次活动光是奖励给这些篮球队的饮料都值不少钱吧？搬来搬去的还费劲，还不如直接给现金奖励呢！那样多省事！”

　　　　甄经理笑了起来：“小张，这你可就想错了，搞这种活动，最不应该的选择就是奖励现金，能奖励企业自己的产品是最好的选择。”

　　　　“为什么？”

　　　　“很简单。展示宣传，成本低廉，可调控性强。”甄经理说道。

　　　　张义仁有点不明所以，甄经理就给他详细解释起来，听完甄经理的解释，张义仁这才明白过来，这样做才是快消品行业做宣传活动的最优选择。

　　　　展示宣传这个是很简单明了的，奖励运动员饮料，不管是在现场堆放，还是到颁发奖品拍照，整个活动都是企业展示产品，进行宣传的机会，而奖励现金是达不到这样的效果的，除非这个产品本身的价值不高，不容易吸引眼球，比如说，你一场比赛下来，冠军的奖励是一箱方便面，作为运动员，你乐意吗？但是蓝马饮料不一样，它本身就是一个相对高端的饮料，这样一场篮球比赛下来，冠军球队一个队员能拿到两箱饮料，这按照市场价值来说，最少也是两百多的东西，队员当然想要了。

　　　　而成本低廉，也是从前面这个问题引申出来的。产品的市场价和成本价是完全不同的，一瓶饮料在消费者心目中，就是市场价格，便利店卖五块，消费者心目中的定义，它就是五块。但是对于厂家来说，这些饮料的成本却是很低廉的。一个冠军球队如果奖励几千元现金的话，那可是实打实割肉，但是奖励几十箱饮料，那实际价值，可能连一千块都不到，所以，奖励产品是厂家所最喜欢的厂家啥都缺，就是不缺库存饮料。

　　　　可控性强，是指现场做活动时，出现特殊情况，可以让现场推广人员有操作的余地。人都是贪婪的，比如一场比赛下来，队员对奖金产生不满，觉得奖金少了，想要多要，而现场推广人员操作现金，显然是不可能的，公司需要走账，现金都是要经过会计的，推广人员就没办法临时加码来安抚现场群众。但是奖励饮料不同，如果有人不满，觉得奖励太少，那就多给点饮料呗！反正做活动的时候，申请的饮料都是比较多的，足够搞定不满情绪了。

　　　　正因为这样，绝大部分快消品公司在做推广活动时，都会选择用产品作为奖励，因为现金操作太难，也容易出现岔子，但是产品却不一样，本来就是做促销用的，多拿也没关系。

　　　　张义仁听得津津有味儿，他总算明白过来，为什么快消品商家爱搞买一送一之类的活动了，因为看起来是消费者占光，可实际上，这样送下来，厂家根本没亏钱啊，因为最终的售价还是高于成本的。

　　　　这种业余篮球赛，即便身体对抗激烈，但是技术和基本功足以拉开距离，特别是有某个投篮比较准的人刚好来了手感，很快就能把对方给压下去。随着时间的推移，决赛很快也见了分晓，到了第三节，两个队伍的比分已经拉开了二十多分，落后的那个队伍的队员见状，直接起哄道：“不打了，不打了，反正也打不赢了，赶紧领了东西走人吧。”

　　　　这也是大部分国人的劣根性之一，做事很容易放弃，缺少有始有终的坚持，也没有逆境拼搏不服输的韧性，裁判看到已经有一个队伍放弃不打了，就把两个队伍的领队叫过来商量了一下之后，又过来跟甄经理聊了两句，这场比赛就这样草草结束了听那个落后队伍的队员说，他们的射手今天手气太差，一直投篮不中，要不然还能拼一拼。不过，这都已经放弃了，还有什么好说的？也就是打打嘴炮，拉回点面子。

　　　　甄经理作为蓝马公司的代表，把饮料颁发给了两个队伍奖励的方式也很有意思，把十几箱饮料堆在一起，甄经理和胜利队伍的队员一起扶着饮料箱拍了照片，意思是这就是给获胜队伍的奖励。

　　　　等到一切搞定，两个队伍的队员把自己得到的饮料搬走，又从饮料展示桶里捞了不少饮料，用塑料袋提着走掉，张义仁他们才开始收拾残局。

　　　　最后剩下的几箱饮料是要搬上车带回去的，两个饮料展示桶也要搬回去，而篮球场旁边的十几个字牌也要抬上车。最后颁奖典礼