千万富豪:我在夜场打工的日子-第221部分

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　　　　略作犹豫之后，他决定做一次出头鸟，举起手道：“冯总，我知道一个情况，不过不敢确定。”
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725、心理最难捉摸

　　　　张义仁一开口，推广部的几个人顿时松了口气，不管张义仁能说出什么样的情况，总归是找出原因了，哪怕挨顿批，也不会像现在这样无比的压抑沉闷。

　　　　面对着众人的目光，张义仁有点忐忑，他看到冯总也看过来，才忽然意识到一个问题：自己找到的这个症结，似乎不太适合对女领导说。

　　　　“那个……”张义仁有些犹豫，不知道该不该继续说下去了。

　　　　冯总倒是很开明，她以为张义仁是担心说错，于是鼓励道：“没事，小张你随便说，说错了也不要紧，就当是集思广益。”

　　　　张义仁整理了一下语言，小心翼翼的说道：“去酒吧玩的，大多是男人消费，男人请妹子们喝酒，都巴不得妹子们一口就喝醉，咱们的蓝马里牛磺酸多，有促进解酒的效果，干喝不醉，估计男的买两次就不想再买了。”

　　　　会议室里先是短暂的错愕之后，黄灯亮忍不住噗嗤一声笑出声来，接着几个男人都是低头窃笑，冯总嘴角也忍不住抽动了两下，不过还是忍住了，她转过头，一本正经的朝着窃笑的全能问道：“全能，你对东莞的夜场市场比较熟悉，一个饮料很解酒，会不会成为消费者不选它的原因。”

　　　　这完全就是在黑全能了，不过也不能说是黑，全能的确是出了名的夜店老手，这在公司是公开的秘密，这只能说是征询专家意见。

　　　　全能没想到冯总会这么问他，赶紧清了清嗓子，正色道：“我也不太清楚，不过可能性应该很大。到夜场去玩的，哪有是真的喝酒的，想喝酒那就去下馆子了，还不是想那种事情。”

　　　　全能说完还忍不住笑了两声，不过他很快意识到跟女领导这么说话有点不合适，赶紧收敛了笑容，不再说话。

　　　　冯总拿着笔轻轻的敲着桌子，这是她的习惯动作，她在思考重要事情的时候，就会做这样的动作，于是所有人都沉默着，等待她思考结束。

　　　　终于，冯总停下了动作，开口道：“看来这次开发夜场渠道，我们还是考虑欠佳，现在的问题是，要不要终止开发计划，还是再继续推广一段时间试试，并在推广的时候做一下问卷调查，看看导致销量不佳的原因是不是因为解酒。大家都可以发表一下意见，讨论一下，到底要怎么做。”

　　　　会议室里的众人再次哑火，因为开发夜场渠道的花费可不是小数目，直到现在，已经花了几百万的推广费用了，万一自己冒冒失失的发言，推广计划失利了之后，就算不用自己负责，那也会影响自己的升迁涨薪不是？

　　　　看到众人都不说话，冯总无奈的摇了摇头：“好吧。这件事情先就这样吧，还是等我把情况反映给总公司，看总公司品牌部的意见。”

　　　　像蓝马这种大型公司，分公司是没有资格管理大批资金的，哪怕是经销商打款，也是直接打到总公司指定的商业账户上面，蓝马东莞分公司的财务部只有很少量现金的操作空间，这次在夜场搞推广的资金，当然是从总公司那边调拨的，现在不管结果如何，都是要向总公司汇报的。

　　　　张义仁心里知道，这个夜场推广计划十有**是泡汤了，毕竟总公司的人也不傻，没有开发潜力的渠道，犯不着白白往里扔钱。

　　　　晚上回去跟姜丽一起聊起了这件事，姜丽说道：“心理学的应用很广泛，包括消费心理学，其实你们公司这次的失误，就是忘记了考虑消费者心理。一个产品就算口感再好，档次再高，价格再如何实惠，依然会导致消费者不认账。”

　　　　“好吧，其实大学专业也教了消费者心理学的，只是做推广的时候，真的没有考虑到这一层。”张义仁忍不住也叹了口气，他自认为还是很有本事的，至少在专业技能方面属于优秀人才，可是现实面前，他还是发现自己的能力还远远不够，这让他有种挫败的感觉。

　　　　姜丽看出了他的心思，在他的额头上亲了一下，笑着说道：“不要沮丧，你才步入职场多久啊！那些能在专业领域做出本事的，最少也要有四五年的工作积累期，其实遇到这样的挫折也好，失败的经验才更难能可贵。”

　　　　那句名言说得好，失败是成功之母。可是这句名人名言却忘了加上一个隐藏的条件，那就是失败之后要善于学习总结，要不然像傻子一样撞破南墙不回头，只能死得凄惨无比。

　　　　张义仁猜的没错，夜场渠道推广的事情，总公司很快给出了回应，那就是及时止损，不再往里继续投钱了。不过，总公司品牌部的品牌总监跟冯总打了个很长时间的电话，一直聊了一个上午，因为总公司那边也知道，东莞的夜场是一块很大的蛋糕，既然酒吧这种夜场进不了，是不是可以换其他的方式？

　　　　既然男人进夜场是为了下半身的幸福，那就干脆在这方面做做文章，虽然不能明着宣传，但是直接进入酒店里进行展示，也同样是一种拓宽销路的办法。

　　　　东莞的酒店太多，去酒店里住宿的人，绝大部分不是为了休息，而是一种最原始的劳累，恰好蓝马饮料在江湖上又有如韭菜一样壮阳的传说，那就干脆直接进入酒店，在那里摆着销售，让去酒店快活的每一位男客都看到。

　　　　其实公司之前也调查过，东莞的便利店是蓝马饮料一个销售的重头，公司在进行销售统计的时候发现，靠近那一类酒店的便利店的销量明显要高出很多既然大家那么相信蓝马的那种功效，干脆就在酒店里进行销售，这几乎是已经成型的潜在消费空间，应该很容易推广开发吧？

　　　　于是，总公司决定把夜场渠道开发的方向，从酒吧改为酒店，不过这一次的推广计划并不像酒吧和夜总会那种，只是堆放陈设，达到潜移默化的效果。

　　　　这个推广计划下来之后，张义仁下意识的感觉有点不大对，可是想了很久，也没觉得到底是哪里不对，最后还是觉得保持沉默，免得说错了话，让领导对自己的印象不好。

　　　　活动下来了，张义仁又是忙得跑断腿。
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726、男人要壮阳，还要面子

　　　　不过，这一次只是跑酒店而已，如同扫街发传单一样，坐着车，去酒店密集的区域，挨个酒店谈入场的事情，公司的要求是，在酒店的服务台摆放蓝马的小货架还有小型支架海报，务必让每个到服务台的客人第一眼就能注意到蓝马饮料。

　　　　这样的合作方式，蓝马肯定是要付出代价的，毕竟东莞这些酒店为了买个好价钱，酒店的档次装修的都是很高档的，对自身的形象要求也是很严格的，很多酒店的大堂经理听说蓝马在服务台摆展示，都是直接一口拒绝，这边说要给他们饮料作为员工福利发放，还说蓝马饮料是高档饮料，不会影响酒店的档次，这样好说歹说，对方才会松口，说先放着展示，如果有顾客投诉或者领导不满意，就立刻撤下。

　　　　接连都是这样的谈判，让张义仁有种当孙子的感觉，可是为了完成公司任务，他只能配合着业务部的业代去酒店谈判，遇到脾气好的好言好语，遇到差一点的，受白眼是正常，直接让滚蛋的也不在少数。

　　　　张义仁真的有点后悔，早知道酒店这么难搞定，在选区域的时候，就应该选城区，至少城区一带的酒店，只要民哥打个招呼，他就能很容易搞定，只不过他觉得老是用这种小事麻烦民哥，太不像话，再加上他也不想让蓝马的人知道自己跟民哥的关系，毕竟还有商贸公司的事情在，让人知道不太好。

　　　　铺货进酒店，其实耗费的公司资源并不是很多，因为主要是一些货品展示，给酒店方的也是一些饮料，成本比较低，同样的，这种方式是属于半自然销售，所以出结果的周期也会比较长，连着一个多月，张义仁都是在忙这个事情，这边新酒店还在铺着货，那边铺货的老酒店又出了这样那样的事情，比如说什么展架坏了，领导看到不爽，让东西拿走，各种各样的事情几乎一天不停的冒出来，让张义仁有种焦头烂额的感觉。

　　　　不过还好，过了大半个月之后，这种事情就比较少了，因为该出事的早就出事了，剩下的都是可以稳定持续的。只不过，铺货之后张义仁发现，从酒店那边回馈来的销量来看，似乎并不太好，不是没有人买，而是太少太少。这跟之前公司所设想的情形完全是两码事。

　　　　公司进行的数据统计中，这些酒店旁边的便利店，蓝马饮料的销售很高，那就说明去酒店买春的很多男人都相信蓝马饮料有那个功效，可为什么在酒店里上了活，还摆了宣传展示，销量却那么少？

　　　　张义仁忽然觉得，蓝马的推广好像陷入了一个怪圈，他感觉这一次的问题，似乎跟上一次的差不多，不过具体原因是什么，他又有点想不通，那感觉就像隔着一层窗户纸，明明答案就在那里，可就是想不明白。

　　　　又是一个周末晚上，陈刚约着吃饭，三个人就在路边找了个大排档吃烧烤，正吃饭的时候，隔壁两个男人在一起瞎聊开玩笑：“赶紧吃，这牛鞭和韭菜是特意给你点的，免得你阳气不足，交公粮过不了关。”

　　　　“滚，虾球扯淡，老子的腰好得很，你天天出去乱搞，才需要多吃。”

　　　　“不要这么急着反驳嘛！我又没看不起你。”另外一个男人道。

　　　　张义仁本来就一直记挂着酒店渠道销量不佳的事情，听到两人的对话，脑海里顿时像闪过一道闪电，他终于想明白了，忍不住叫了一声：“原来是这样！”

　　　　陈刚和姜丽听到他突然的来了这么一句，忍不住好奇道：“怎么了？”

　　　　张义仁先是把蓝马在酒店里进行展示推广却销量不佳的事情讲了一遍，接着道：“我最近一直在想为什么销量会上不去，刚才听到旁边两个人开玩笑，才明白过来，男人崇拜性能力是一种天然本能，都会争强好胜，如果性能力变差，哪怕吃药也不能让人知道，为什么那些电视购物卖的假药会有那么大的市场，就是因为这个。”

　　　　“然后呢？这跟在酒店摆放的饮料销售不好有什么关系？”陈刚大学也学过营销学，对张义仁的分析很感兴趣。

　　　　“很简单。酒店附近便利店的销售额很高，的确是去酒店买春的男人相信蓝马有那方面的功效，但是男人都要面子，所以就算买蓝马饮料，那也是在酒店外的便利店买，喝了之后进去玩，却不会在酒店里直接买，因为那样一来，那不是摆明告诉别人自己的能力不行吗？所以，酒店外面的便利店销量很好，也的确是用于这种用途的，但是把饮料摆在酒店服务台，就几乎无人问津。”

　　　　“我靠！牛逼！”陈刚对张义仁竖起了大拇指，接着端起了酒杯，说道：“就冲你这一通分析，我必须敬你一杯。”

　　　　姜丽也笑吟吟的看着张义仁，脸上满是幸福的笑，自己的男人在事业上更进了一步，她觉得十分开心。

　　　　张义仁的分析没错，蓝马公司的酒店推广计划，最终还是以失败告终，分公司内部做总结会的时候，之前夜场总结会的那一幕再次重演，张义仁说出了自己的分析，再次被冯总看在眼里。不过，这对张义仁的晋升没什么用处，因为蓝马公司的架构比较僵化，推广部的坑已经都有人占了，暂时是没有什么位置让张义仁上位的。

　　　　不过，冯总还是有所表示的，在接下来的薪资调整中，给张义仁每个月的工资提高了两百元。

　　　　两百元，这数目张义仁有些看不到眼里，他坐车去活动现场的路上，大家聊起了这件事，他忍不住吐槽道：“公司说加薪，我还以为至少要加五百呢，结果才加了两百，两百现在能做什么呀。”

　　　　司机小叶开口道：“小张，你就知足吧！你知不知道，你已经创造了蓝马东莞分公司的最快加薪记录，以前从来没有人还没做到一年就调薪的。”

　　　　张义仁顿时一愣。
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727、染上性病’

　　　　小叶没说他还真不知道，这么一说，他明白过来，原来自己已经很受领导重视了，只是蓝马公司就这规矩，而且薪资的调整也不可能大幅度增加，这让他莫名的多了一种成就感自己终于不是无名小卒了，这也算是一种进步吧。

　　　　蓝马公司对夜场和酒店的两次开发，都以失败告终了，张义仁作为参与这两次活动的推广人员，除了收获了职场经验的增长之外，另外一个重大突破就是跟全能的关系突飞猛进，全能这小子也是个神人，张义仁跟他一起玩的越久，就越觉得这哥们儿好玩。

　　　　这不，酒店推广活动还没结束，全能这小子就又出事了。这一天中午午休的时候，全能从外面回来，就从口袋里摸出一包药，准备吃药。张义仁出于好心，随口问了一句：“怎么？不舒服吗？怎么在吃药？”

　　　　“恩，染了急性淋病，正在治呢。”全能回答道。他脸上一脸平静，没有丝毫的羞涩不安，而且声音也没有压低，好在中午办公室里人都出去了，现在只有全能和张义仁两个，要不然这事儿恐怕很快就传遍整个公司了。

　　　　“卧槽！你要不要这么牛逼！就不能小点声吗？”张义仁真的有些无语，要是普通人得了性病，肯定是生怕别人知道，这哥们儿怎么就这么坦然的什么都往外讲？

　　　　“现在办公室就咱们俩，你有什么好担心的？”全能不以为意的回道。

　　　　张义仁彻底无语了，不过他很快又好奇的问道：“你怎么会得了淋病的？酒店里的小姐，不都是每隔一段时间就体检吗？”

　　　　“不是去酒店玩染上的，是玩路边鸡染上的，前几天一直在吊水，这两天才好一点，医生说现在吃药就行了。”

　　　　“我靠！你可真是饥不择食，路边鸡也搞。”张义仁摇了摇头，继续好奇道：“哪里搞的路边鸡？”

　　　　“就在银丰路河边那条路上，那天晚上她拉我进去的，我当时没忍住就搞了，其实一点都不爽，那女的胸是挺大的，就是下垂了，也不知道是不是减肥减的，都有点瘪了，玩的真没意思，就是比较便宜，也不算亏。”

　　　　张义仁听着这描述，隐隐觉得有些不对，心中不免有个很不妙的猜测，他追问道：“那女的长什么样子？”

　　　　“我靠，这让我怎么跟你说，反正长得还不赖，就是有点显老，看着挺憔悴的。”全能解释道。

　　　　张义仁觉得按照全能说的情况，那个路边鸡十有**就是露露，因为河边这里靠近繁华市区，路边鸡并不多，露露就正好在那里讨营生，而且胸大却有些干瘪，长得漂亮却显老憔悴，这都跟现在的露露十分吻合。

　　　　既然全能得了急性淋病，那么露露肯定也是染了性病的，其实这个结果，张义仁一点都不意外，吸毒的人为了弄钱买毒品，什么样的嫖客都愿意接，而且都还是不戴套的，人数一多，再加上情况复杂，那就一定会染病，多少吸毒的人，都是这么死掉的。

　　　　想到露露，张义仁心中说不出是什么滋味儿，虽然他对她并没有感情，可两个人毕竟有肌肤之亲，现在得知她到了这般田地，又怎么可能好受？

　　　　晚上回去了之后，张义仁把这件事情告诉了姜丽，姜丽也忍不住叹了口气，说道：“露露的心理创伤很大，所以性格才会有问题，我早就知道她可能会容易出事，可没想到她居然到了这种地步，还有那个阿杰，根本就是个不靠谱的混蛋，哎，如果不是因为他，露露也不会这样。”

　　　　“哎，是啊，露露可真可怜，吸毒的人，眼睛里除了毒品不会有其他的东西，她得了性病，就算有钱也很有可能不去治，这样下去，她真的会死掉的。”张义仁说道。

　　　　“是啊，可咱们又有什么办法呢？一旦吸毒，就等于走上了不归路，只不过是死得快一点还是慢一点罢了。”姜丽摇头道。

　　　　说到这里，这个话题就没有再继续下去，张义仁不想在姜丽面前多提露露，而姜丽则在回忆着她当年跟露露的恩恩怨怨，她曾经非常怨恨露露，恨不得对方去死，可是真的知道对方落到了这种地步，她原先的怨恨全都消失了，取而代之的是深深的怜悯原本都是可怜人呢。

　　　　虽然知道露露现在不好过，可是张义仁并没有想过要去给她送钱，他之前已经借了不少给露露了，算是很对得起对方了，而且他还在电视上看过那些关于吸毒的事情，给吸毒者钱，算是间接的害对方，给了钱，肯定会被拿去买毒品，只能让对方陷得越来越深，除了把对方送进戒毒所，没有任何的办法。

　　　　不过，张义仁并没有想过把露露送去戒毒所，因为他并不是露露什么人，送戒毒所是要亲人出面的，还要跟公安局打交道，张义仁真不想惹那个麻烦。更何况，他还有些担心对露露太好，会惹姜丽不高兴。

　　　　张义仁没想去找露露惹麻烦，可是露露却主动找上了他，一个电话打给了他：“阿仁，能不能借点钱给我，我要去医院治病。”

　　　　张义仁知道，露露肯定是治淋病的，他有些犹豫，于是迟迟没有回答。

　　　　电话那头的露露着急了：“阿仁，求求你了，借我两千块，我看完病赚了钱就还你。”

　　　　张义仁犹豫了很久，还是心软了：“那好吧，你在哪里？”

　　　　“就在银丰路的那家拉面馆里见面吧。我请你吃饭。”

　　　　好嘛！请一碗拉面七块钱，借两千块，这生意做的真划算。不过因为可怜露露，张义仁还是去了。

　　　　再次见到露露，张义仁发现她更加的死气沉沉了，完全没有了一年前的性感诱人，身体干瘪了不少，脸色也差的难看，更让张义仁无语的是，她的身上带着一股隐隐的臭味，张义仁怀疑是淋病造成的腐烂。
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728、被绑架了？

　　　　以前的露露整天都喷着香水，身上香喷喷的，现在的她，连喷香水掩盖身上的臭味儿都不会了，毒品可真的是害人不浅。

　　　　张义仁可怜露露，替她感到悲哀，却不愿意跟她多接触，所以，他把钱放下之后就准备离开，却不想被露露给拉住了：“阿仁，我知道你人好，再借我两千吧，我保证赚了钱就全部还你，包括以前的那些。”

　　　　吸了毒的人就是这样，没有底线，没有廉耻，贪婪成性，因为在他们的眼里，只有毒品才是世界上最重要的，其余的所有事情，他们都不会在意，包括他们自己的生命。

　　　　张义仁不由得叹了口气，他来帮露露，是出于怜悯，可是眼前这一幕，让他有些郁闷了，他有点后悔自己一时心软来帮露露了，吸了毒的人，真的是不能沾的。

　　　　“松开。”张义仁低声怒道。

　　　　“不松，你再给我两千块，我就松手。不，三千，凑个五千。”

　　　　张义仁差点气乐，特么的这都什么情况了，居然还在想着凑够五千，你怎么就想那么美呢？！

　　　　他二话不说，用力一甩胳膊，就要往外走，却没料想露露居然直接跪在地上抱住了他的腿，哭嚎起来：“你别走，你不能这样抛下我不管！”

　　　　露露这么一闹，拉面馆里的食客们还有老板一齐将目光投了过来，用怀疑的目光看着张义仁，想必他们已经脑补出了一部渣男抛弃女人的狗血言情大戏了。

　　　　张义仁看着众人的反应，心里真的是在滴血：他妈的我真是脑子进水了要管这个傻女人，还以为自己怜悯她，对她好一点，她会有点良知，可是谁料想吸了毒的人，良知早就喂狗了。

　　　　“放开！你给我放开！”张义仁气得肺都要炸了，他下定了决心，以后哪怕是露露死了，他也不会眨一下眼皮。

　　　　“不放！你不能这样对我！”露露继续哭嚎道。

　　　　“放手，你在不放手我就报警了。”张义仁决定用警察来吓唬露露。

　　　　露露身体一僵，不过很快又反应过来，压低了声音道：“你报警吧！到时候我就说我的货都是从你这里买的，看警察查不查你。”

　　　　张义仁这下无奈了，他跟露露不同，露露现在完全是破罐子破摔，而他不仅要在蓝马工作学习，还要经常处理商贸公司那边的工作事务，就算真的可以通过民哥打电话搞定，他也不想天天因为这种破事去麻烦民哥，更何况，以他现在的身家，三千块也不算多少钱。

　　　　为了平息麻烦，他只得掏出钱包，直接把里面的钞票全都掏了出来，扔给了露露：“滚吧！”

　　　　摆脱了露露，张义仁走在大街上，生气之余，心里又有种说不出的难受，东莞这片繁华之地，光鲜亮丽的外表之下，又有多少的肮脏和黑暗？

　　　　张义仁自认为不是什么道德君子，却也觉得自己算是一个善良的人，就好比露露这次的事情，他觉得自己能伸出援手，真的已经算是很善良了，只是他觉得即便给了对方怜悯和善意，已经被毒品彻底控制的露露，也已经失去了人类的尊严。

　　　　张义仁决定以后打死都不管露露的事情了，可是露露却没有放过他，几天之后的夜里，又给