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千万富豪:我在夜场打工的日子-第37部分
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张义仁终于明白过来，他为自己的粗鄙和庸俗感到羞愧，他一把抱住姜丽，喃喃的说道：“丽丽，对不起，我不该误会你的，是我太笨了。”
“走吧，我们回家。”
回到出租屋，两个人分别冲凉之后，一起相拥着躺在了床上。这一次，张义仁完全没有了任何想要**的想法，他的心里一直在担心家里的一切，还有自己的收入。他迫不及待的想要提高自己的收入，优雅开出的那一千三的工资，他实在是无法忍受了，他准备周一去公司之后，跟李小姐谈判，他要马上提升自己的工资。
“还在想家里的事情？”姜丽问道。
“嗯，我在想怎么样才能赶紧多赚点钱，要不然就我现在的工资，光你那一万块，我都要还一年才行。”
“要不你试试其他的公司？优雅给你的工资是有点太低了，低得有点离谱，这连商店招聘的促销员都不如，哪里有这样的？”姜丽也觉得优雅给出的工资太低了。
“我给蒙自源投过简历，不过到现在还没回复。”张义仁想起了自己给蒙自源投简历的事情，他记得蒙自源的推广专员，一个月是四千块，要是真能应聘成功，自己的收入会增加不少。
“你为什么总是习惯被动等待？职场上的事儿，该主动出击就要主动出击，网上收简历，很多公司都是只看一眼工作经历年限，低于他们要求的，他们根本就不看内容，你想要展示你的才华，就应该直接找上门去，跟他们的人资谈谈，只要他们知道你有这个能力，当然会录用你。你这样等，永远都不会有结果。”姜丽说道。
“好，那我下周请假去面试蒙自源。”张义仁觉得姜丽说得很对，人家一个东莞本地很好的企业，可能一个职位接到的人员简历都有上百份，自己一个没有任何工作经验的应届毕业生简历，怎么可能做到脱颖而出？还是直接杀上门去，当面展示一下自己比较好。
………………………………
131、男人的复杂心理
“到时候好好表现，很多企业不看工作经验，只看能力的，你的能力绝对没问题，只要现场表现得好一点，就一定能通过对方的面试。”姜丽给自己的情郎打气道。
“好，我会好好表现的。”
“别再胡思乱想了，早点睡吧，明天我陪你去寄钱。”姜丽说道。
“我现在觉得那天能遇到你，真是幸运，你说如果我没遇到你的话，现在恐怕都饿死在街上了吧？”张义仁忽然想到了这个可能，如果他没有遇到姜丽的话，现在会是什么样子？
“可能是老天安排我们相遇的吧？其实我一直觉得咱们在一起，也是你好心有好报的结果，要是换个人，他捡了我的钱包，绝对不会跟你一样还给我，那也就不可能真的认识。五千块在东莞，花起来还是很快的，说不定现在已经花光了。”姜丽说道。
“谁说的，当时我把钱包换给你，你就说了个谢谢就继续走了，要不是我厚着脸皮找你借钱，你都不会理我的。要是我当时脸皮薄一点，现在肯定在大街上当流浪汉呢！”
“那又不怪我，当时我又困又累，只想着回去睡觉，迷迷糊糊的，哪里知道什么？要不是你找我借钱，我真的就直接回来睡觉了。”
“那么累，是因为什么？”张义仁忽然想到，自己遇到姜丽的那天，她可能一晚上接了**个客人，而现在这个女人又在自己的怀里躺着，是自己的女人，他的心里就有一种奇怪的感觉，那种感觉混杂着愤怒，却又带着强烈的疯狂，只要一想到姜丽曾经跟很多男人睡过，他就特别想要。
这是男人一种奇怪的心态，某些人会有，有些人却无法接受，这种心态叫做绿帽子情结。
“你这个坏人，明知故问。”姜丽拍了张义仁一把之后，感觉到了他身体的变化，不由得惊呼道：“你又在乱想什么？”
“你说我想干什么？今天我不把你降服了，就不姓张。”张义仁说着，就去扯姜丽的睡衣。
姜丽是学心理学的，当然知道张义仁心里在想什么，男人的这种奇怪心态，让她也觉得很困惑，不过她被张义仁这么一带动，也来了**，反正例假已经基本上结束了，于是就半推半就的满足了张义仁。
一番**之后，两个人喘息着倒在床上，姜丽在张义仁的要害部位轻轻地捏了一把：“你这个死变态，想到这个竟然还会有**，我也是没办法才做这个的。”
“我也不知道自己是怎么回事儿，反正一想到那样，就会又气又想要。对了，丽丽，要不然你不做这个了？”
“不做这个？不做这个我又能做什么？”
“我们可以开店做生意啊，干什么不比这个好？”张义仁建议道。
“说得轻巧，你知道开店要租门面，要有进货渠道，要有人天天在那里守着，这些你都懂吗？再说我现在做这一行久了，人也懒了，人就是这样，习惯了容易赚钱的方式，辛苦的那种就不愿意做了。”
“那你想过以后怎么过吗？”张义仁话一出口，就后悔了，他跟姜丽之间一直都是很有默契的不去谈未来，因为两个人之间根本就没有未来可言。现在他傻乎乎的开口问这个，不是让姜丽的心里难受吗？
果然，姜丽沉默了半晌之后，才幽幽的开口道：“以前我的打算是多做几年，赚够钱了之后，回老家开个服装店，找个老实本分的男人嫁了，现在嘛，我不知道，大概还是一样吧？”
张义仁很想说：你就嫁给我吧。但是他努力了好几次，还是没有说出这句话来，他知道，这是不可能的事情。
姜丽也觉察到了张义仁的矛盾，轻轻地叹了口气之后，闭上眼睛不再说话，两个人在尴尬的沉默中进入了梦乡。
第二天早上起床，两个人吃过饭之后，收拾整齐，出门去邮局寄钱。
星期天去邮局寄钱，人都是很多的，两个人又是排队，又是填地址，各种忙活之后，终于把钱寄了出去。钱寄了之后，两个人从邮局走了回来，想要找个地方吃午饭，张义仁原本想做饭给姜丽吃，但是姜丽说两个人都太累，没有同意。
“要不，咱们去吃蒙自源吧？昨天晚上说起那天见面的事儿，我有点怀念蒙自源了。”姜丽说道。
“好，我正好也去蒙自源尝尝味道，顺便做一下市调，等下周去面试，也好有点素材表现自己。”张义仁以为姜丽真的只是想吃蒙自源了，根本就没有想到，姜丽其实还是在为他创造机会，只是没有表现得那么明显罢了。
两个人在蒙自源点了两份米线之后，张义仁拿着服务员给他的餐单，把上面的每种米线的口味搭配和价格都看了一遍，想从中找出一些规律和适合做卖点的内容，还没等他翻完，他的电话就响了起来，是陈刚打来的。
“义仁，你跟丽姐又不在家？跑哪里去了？”
“我们在银丰路上的蒙自源吃米线呢，要不你一起过来吃吧？”
“好，我马上到，正想找你们说事儿呢。”
陈刚很快赶了过来，多点了一份米线之后，陈刚对张义仁说道：“上次在电话里跟你说的事儿，你帮我考虑过没有？”
“你说开店的事儿？”
“是啊，那还能有什么事儿？”
“你有没有个大致方向？直接这样说开店，我怎么帮你参考？谁知道你是要做零售，还是要搞什么其他的？”张义仁有些郁闷的说道，他是学广告的没错，可他不是神仙，陈钢这样什么都不说，就说要开店赚钱，谁知道他想搞什么？又怎么给他出建议？
“我是一抹黑，你问我，我问谁？丽姐，你在东莞混得比较久，你给个建议，做什么生意比较好？”陈刚又把求助的目光投向了姜丽。
“东莞开夜场最赚钱，可是你有那个本事和背景吗？就算单纯让你拿钱入股，你有那么多钱？”姜丽没好气的说道。她觉得陈刚这家伙也有点不靠谱，想要赚钱，最少要找一个方向才是，什么想法都没有，全靠别人给他建议，这算什么事儿？
“丽姐，你就别拿我开涮了，我是真想搞个生意起来，不想再做这一行了。”陈刚哀求道。
“可我不是搞这个的，要问，你还是找阿仁商量吧，让他给你拿拿主意。”姜丽把张义仁给推了出来。
陈刚再次可怜巴巴的看着张义仁，让张义仁顿时一阵头疼，可他又不好拒绝陈刚，只好开口道：“你先别急，咱们一起合计合计。”
“好。”
“想要做生意赚钱，咱们就要考虑实际情况，像咱们这种没有任何经验的人，一开始做生意，最好做那种门槛低，要求技术含量低的，这样不容易被坑，还有就是，咱们要考虑东莞的实际情况，做什么样的生意最合适东莞。”张义仁分析道。
“兄弟，你别只顾着分析啊，给出个实打实的方案才行啊。”陈刚着急道。
“咱们去看求职公寓的老板，他现在是不是发财了？你有没有想过，他为什么会发财？其实他就是看准了市场和方向。他搞求职公寓的那一块，临近人才市场，而东莞最多的就是求职的外来人口，大家都是想要短期租房找工作，找到工作就走人。所以，他那样的求职公寓就正好迎合了市场。咱们只要找到一个同样迎合市场的项目，在智通人才市场附近开起来，就好办了。”张义仁说道。
“义仁，真有你的，那你说说看，咱们该搞个什么项目？”
“人的需求无非就是衣食住行，衣服这个在智通附近不太可能，都是来找工作的，没人会有心思去买衣服打扮，住的话，那边已经好几个求职公寓了，咱们这样没有任何基础，跟这些已经完善服务的求职公寓比，肯定比不过。所以这个也可以排除。至于行，这个就更不用说了。所以，咱们只能在一个食上面做文章。”
“开餐馆？可是智通附近也好多饭馆了，咱们这样过去，还不是一样挤不过？”
“那一块饭馆很多没错，不过都没什么特色，跟普通街上的餐馆没什么两样，我觉得如果咱们可以针对这些求职者的特色搞一个餐馆的话，很有可能会做起来。”
“求职者也是人，人吃饭不都是一样的，还能怎么搞？你能开发出吃了就能让他们找到工作的饭菜？”陈刚觉得有点不大靠谱。
张义仁听到陈刚这么说，也皱起了眉头，按照市场分析下来，智通附近人流量大，开餐馆的确很正确，但是如果没有什么特色的，别人凭什么选择你？你又如何做得起来？不过他还是有种感觉，针对求职者是可以搞出特色餐饮的。
“别急，让我再仔细想想，咱们一定能找到一个合适的办法。”
………………………………
132、我要成为有钱人
其实在城市里，特别是人员密集的地方，发财的门路真的很多，只是看你有没有这个眼光，有没有那个咬牙吃苦的毅力。很多在写字楼下面卖盒饭，卖鸡蛋灌饼的小摊主，比在那些坐办公室里上班的白领收入都要高，有些做得好的，不知道要高出多少倍，只是这种生意，寒冬酷暑日晒雨淋你都要扛着，而且每天要早起晚睡，十分辛苦。
年轻的大学生毕业，大部分都向往着安定悠闲的办公室工作，很少有人做这些事情，也许是觉得这种生意没有太多的技术含金量辛辛苦苦读了十几年的书，到头来跑去卖鸡蛋灌饼，那你的大学还读他做什么？还不如一开始连学都不要上，就直接跑去卖鸡蛋灌饼好了，对吧？这是绝大多数人的想法。
而且，中国人都爱面子，要是家里人问起来，你读了那么多年书，现在在干什么呀？嗯，我在北京写字楼下面卖鸡蛋灌饼呢。不等别人笑你，你爹的一耳光估计已经上来了。他们宁愿让你一个月干一千多的文员工作，也不愿意让你去卖一个月赚一两万的鸡蛋灌饼，因为他们觉得丢不起这个人，当小商贩在中国人的概念里，是没出息的表现。
当然有人会说了，我在办公室里混，干上几年，就可以混到经理和总监级别，到时候工资提升的不是一倍两倍，绝对超过你**蛋灌饼赚的钱，但是又有谁想过，如果真的有头脑的人，卖上几年鸡蛋灌饼，有了本金，难道还会继续站在街头卖鸡蛋灌饼？有了资金，肯定就去搞其他投资去了。有能力在职场上爬到经理级别和总监级别的人，就算去买鸡蛋灌饼，也能把生意做成连锁店面，没有能力的人，就算天天坐在办公室里，也不可能爬到很高的位置去，当然，也有一部分人可以靠拍马屁这样的途径上去，但是那不是长久之计。
说到底，这个社会能够从草根混出头的，都是敢打敢拼有能力有毅力的人，官二代富二代的就不要扯进来了，人家那是靠家里人发财的，不在此列。
张义仁和陈刚现在都是被逼上绝路的人，一个为了给母亲看病筹手术费，跑去当了鸭子，一个现在一千三的工资，家里妹妹还要读大学，想挣钱都快要想疯了，只要不是伤天害理的工作，他们才不管什么面子不面子，先去做了再说。
只是现在想要赚钱，必须要找到一个合适的项目才行。做快餐卖盒饭的确是一条门路，但是问题是智通人才市场附近太多做这个的了，如果不能做到与众不同，吸引顾客，做了也赚不到多少钱。张义仁皱着眉头想了半天，也没想到个能让店面脱颖而出的好办法。
米线很快上来了，姜丽催促这两个人吃饭，张义仁这才心不在焉的开始吃饭，他是真的想帮陈刚和自己找到一条可以走的路出来，因为他身上的担子实在是太重了。
从蒙自源出来，三个人都没怎么说话，张义仁皱着眉头一直在想办法，陈刚和姜丽怕打扰他，也就没怎么说话。走过第一个路口的时候，一个年轻小姑娘正在路口给路人发广告传单，是一家新开的床上用品开业，小姑娘给他们三个每人递了一张，张义仁拿到传单之后，顺手打开翻了翻学广告的人都有这样的毛病，看到别人的广告，就想看一看，评判一下优劣，当他看到床上用品单件八折，整套购买七折的广告语时，猛然一拍大腿，说道：“有了！我们可以搞套餐的形式。”
“你想到怎么搞了？什么套餐？怎么个搞法？”陈刚赶忙问道。
“你有没有想过求职公寓为什么会那么火爆，那么赚钱？”张义仁没有直接回答他的问题，而是反问道。
“人多，价格便宜呗，都去住，就肯定就赚钱了。”
“在求职公寓住，一天十块钱，一个月下来三百，比在外面租个标间一个月四百是便宜了一百，但是你有没有算过，标间一个屋子住几个人？求职公寓跟标间那么大的位置，至少住了八个人，其实求职公寓并不便宜，它相当于一间屋子一个月的租金在两千四以上，只是分摊到租客的身上钱少了，所以大家才会觉得他便宜。”
“兄弟，你就别绕圈子了，赶紧说开饭店怎么搞，求职公寓的事儿就算你分析的再透彻，咱们现在也没有机会插手进去做了。”陈刚着急的说道。
“你别急嘛，听我慢慢分析。像这种卖快餐的店面，最大的成本在于店面租金和人员工资，还有就是每天购买蔬菜和米饭的费用，如果能有大批的稳定客流，多卖出一份，就多赚一份的钱，卖得越多，店面租金和人员成本对盈利的影响就会越来越小，你们说对不对？”
“对啊，你说的这些东西是没错啊，你拿专业知识分析是这样，就算不懂专业知识的人也知道，饭店人越多赚得越多，这不是废话吗？”陈刚说道。
“你看你，又急了，马上就说到了。中国人消费跟风心理很严重，饭店都是生意越火爆，去挤的人越多，我们只需要培养出一批忠实顾客，维持正常盈利之后，剩下的流动客流就会增加很多。”张义仁说到这里，看到陈刚想要杀人的眼神，没敢卖关子，赶紧继续往下讲。
“来这边找工作的，大部分都是出门在外，不舍得花钱的打工者，要不然求职公寓也不会这么火爆，我们可以针对求职者搞优惠套餐，只要让他们觉得我们的快餐店实惠优惠的话，生意就不会差到哪里去。”
“搞优惠套餐的事儿，几乎所有的快餐店都在搞啊，几块钱有几荤几素，这套路都是大街货了。”陈刚有一种想要发疯的感觉。
“不是那种优惠套餐，我想跟你说的，是稳定客流量的套餐。这边来找工作的人，能够短时间找到工作的人其实不多，一般都是两个星期左右才会找到满意的工作，我们可以搞周卡形式的套餐，比如原来六元的盒饭，如果按周订中午和晚饭的话，就可以从原来的八十四块降到七十五块。这样，就会给我们拴住一大批顾客，而且办周卡的话，还可以让资金提前到手，顾客手里只拿着周卡就行了。要是他们在一周内找到了工作，吃饭不足七天，那我们就可以按照六块钱一顿的价格，把费用扣除，把剩下的钱找回给他们。”
“我明白了，你的意思就是天天在我这里吃，就可以优惠，要是吃不满的话，就要按原价付账，对不对？这个方法行得通，如果客流量稳定，给你供应蔬菜和大米的客户也肯定会给你优惠政策。”姜丽在社会上的时间比较久，很快就明白了这个方案的真正用意。
“嗯，就是这个意思。”张义仁点头道。
“要是这样算下来的话，一顿饭我们要优惠七毛五，六块钱的快餐，我们要是按周卖，只能卖到五块二毛五，利润空间会不会太低了？”
“我只是随口举个例子，因为优惠九块钱，就会让人感觉差不多是优惠了十块，让这些求职者感觉十分的实在，可能利润空间会小一些，但是做起来的话，人流量大，我们的店面租金和人员工资的成本就会降低，再从供应商那里谈下一部分价格的话，利润空间肯定是有的，而且还不少。你想想，一份快餐，最主要的是米饭和青菜，土豆南瓜这些，鸡蛋和肉类的菜品都会很少，一份盒饭不算店面租金和人员工资，成本应该超不过两块钱，我们至少还有三块二毛五的利润空间，你说赚不赚？”
“一份盒饭就算赚两块，如果一天卖出去一千盒，那一天就是两千块，一个月下来也有五六万了。”陈刚粗略的计算了一下，立刻兴奋起来。
“你别把事情想那么好，智通附近人看着挺多，但是有那么多的店面进行分摊，我估计下来一天能卖出去两三百份算是很好的，要是想要卖到更高，就需要我们想其他办法。”张义仁毫不留情的打击道。
“我今天就给老板娘打个电话请假，明天专门去智通附近的快餐店盯着看看去，看他们一天能有多少客人上门，要是真的能卖出去四五百份，咱们就搞这个生意了。”陈刚说道。
“恩，最好先搞清楚大致的客流量，我们好计算成本。”
几个人商量完发财大计，陈刚和张义仁都显得有些兴奋，要是真的能靠卖快餐走出一条路子，哪怕挣得少一点，陈刚也不愿去做一个月挣十几万的鸭子。而张义仁就更不用说了，他要是能一个月收入个一万多，优雅那一个月一千三的工作，他会毫不犹豫的辞掉。
难得这个周末姜丽和陈刚都不用白天睡觉，三个人商量了一下，决定去顺着银丰路往运河边走一走，玩一会儿。
几个人本想着到运河边散散心，可是到了跟前就后悔了，东莞的运河说是一条河，其实已经是一个名副其实的臭水沟，再加上夏天正是蚊虫滋生的季节，运河水面上的蚊子多的跟一团团黑雾一样，看得让人浑身直起鸡皮疙瘩。
“谁提议到河边走走的？拖回去重打五十大板！”姜丽故意冲着张义仁说道，提出来运河边玩的，就是张义仁这家伙，事实证明，这是一个绝对的馊主意。
张义仁在姜丽的臀部上重重的拍了一把：“你想打谁五十大板呢？看我先打你五十大板。”
“行了行了，别在我面前秀恩爱好不好？你们俩能不能照顾我这个单身汉？想要打情骂俏，等回家了之后，你们俩在屋里，想怎么样都行，不管是打五十大板也好，还是抽五十棍子也好，保证没人管。”陈刚故意把棍子两个字说得很重，明显是另有所指。
“行啊，陈刚，你现在翅膀硬了，敢跟你丽姐这么说话了，你信不信我打电话跟老板娘说，让她多找几个富婆好好培训你一下。”
“丽姐，我错了，你可千万不要这样，我算是怕了，求求你了。”陈刚装出一副可怜相，在那里求饶道。
“这还差不多。”
几个人说笑间，运河上划过来一条船，是两个专门负责清理运河的清洁工人，他们穿着类似蜂农穿的那种纱衣，嘴上还戴着口罩，拿着长长的捞竿在河面上打捞水里的那些废弃塑料袋和漂浮垃圾。
长长的捞竿每次在水面捞起塑料袋的时候，都会飞起一群�
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