千万富豪:我在夜场打工的日子-第39部分

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成本绝对能控制在两元钱以下，甚至可以更低。一份盒饭卖到五块多的话，他们一份盒饭最少要赚三块多。

　　　　张义仁仔细想过之后，从办公室出来，到偏僻的角落里给陈刚打了个电话，把自己的想法跟对方讲了一遍。陈刚在电话那头兴奋的大叫道：“我靠，兄弟，真有你的，这生意绝对做的起来。”

　　　　“你先别那么兴奋，咱们做这个生意，还要跟求职公寓那边的老板谈谈，毕竟求职公寓是人家搞的，咱们用人家的客源，肯定要经过对方的同意才行。”张义仁说道。

　　　　“这没问题，我这就找他说去，之前咱们跟他一起玩那么好，就是用他的客源做一下生意嘛，有什么大不了的？再说了，咱们的饭菜做的好一点，味道好吃点，也算是给他的求职公寓提供一项特色服务，他没有理由不答应的。”陈刚信心满满的说道。

　　　　“行，那你试试吧。”张义仁言不由衷的说道。

　　　　如果换做一个星期之前，他也会跟陈刚的想法一模一样，因为当时陈刚和他，跟求职公寓的老板混得的确挺熟的，他们俩穷，老板当时也穷，两个没找到工作的穷光蛋跟一个没有客源的求职公寓老板，一起啃馒头就咸菜。三个人穷到吃一包榨菜，可以想象当时他们到了一种什么样的地步，他们三个可以说是同患难过的。

　　　　不过，人在一起同患难可以，共富贵就太难了。他们三个都只是萍水相逢而已，陈刚这人的人品还不错，但是求职公寓的老板那个人，让张义仁有些看不太透，如果他真的拿自己当朋友，当时也不会把自己从公寓里赶出来。之前他没有听朱飞讲那么多社会黑暗的时候，觉得求职公寓的老板当时也是没办法，可是现在想来，人家真的没有拿他当朋友。

　　　　陈刚觉得他自己去跟求职公寓的老板说在求职公寓内部卖盒饭的事儿，张义仁觉得恐怕不会那么顺利，因为说白了，这些客源是人家的资源，凭什么白白让你用？就因为大家一起吃过咸菜？

　　　　经过朱飞的讲述，张义仁终于算是开窍了一点，他知道，这个世界上，除了血脉亲情之外，绝大部分陌生人之间都是靠利益来维系的，特别是在职场上，没有利益的存在，谁会对你真心好？一个部门之间的同事关系也许会很铁，但是那里面隐藏着的也是利益，因为你们的利益跟整个部门是息息相关的，不抱团不行。

　　　　求职公寓的老板跟陈刚和自己的交情，也就是那么五毛钱的咸菜，想要让他放出这一大一块利益出来，恐怕不大可能。陈刚这次去谈，对方肯定会以一种很为难的借口拒绝他，或者，提出利益上的分配。

　　　　“等会儿你就下班了，要不我等你回来，咱们一起去找他？”陈刚建议道。

　　　　“你还是先过去问问吧，我这边公司还有点事儿，可能回去的要比较晚，再说了，等我回去的时候，老板正是最忙的时候，人家要收钱，到时候你还怎么跟他谈事情？”张义仁不想过去用热脸贴人家的冷屁股，就扯了个理由。

　　　　他这个理由也的确很有说服力，因为老板每次收房费，都是晚上七八点左右，这个时候大家都要回来休息，谁不交钱，晚上就不能睡求职公寓的床铺，合情合理。

　　　　“行，我去找他说说，你等我的好消息。”

　　　　放下电话，张义仁摇了摇头，他觉得陈刚这次去说，最可能得到的结果，就是求职公寓的老板会插一腿进来，分走一部分的利益：利益均沾是商场上和职场上最常见的模式，要是对方想不到这个，他也不用开求职公寓了。

　　　　很快到了下班时间，张义仁收拾了东西之后，跟朱飞打了个招呼，直接坐上20路公交车回去了。他知道今天晚上姜丽很可能去酒店开工了，不过他的心里还是有一丝的期盼，期盼回去之后可以见到姜丽，和她一起吃晚饭。

　　　　一路上挤公交车不用细表，相信每个在城市里挤公交上下班的人都了解这种事情的痛苦。

　　　　等到他从公交车上下来，刚走没两步，就听到了自己手机的电话铃，是陈刚打来的。

　　　　张义仁接通电话，听筒里立刻传来了陈刚怒气冲冲的声音：“我操！气死我了，这家伙根本就是个王八蛋，白眼狼。”

　　　　不用开口问，张义仁就知道陈刚跟求职公寓老板的谈判并不顺利，肯定是对方向陈刚提出了利益分割的问题，陈刚才会气成这样。

　　　　“别着急，慢慢说，到底怎么回事儿？”张义仁开口安慰道。

　　　　“我操！你不知道这家伙有多无耻，他都混成月入六七万的有钱人了，还想着从咱们的盒饭生意里面咬一口肥肉下来，我真是看错他了，我想着大家都是穷日子过来的，在一起吃过咸菜，没想到他一点旧情都不念。”陈刚怒气冲冲的骂道。

　　　　“你别生气了，他跟你说的价格，是要多少？”张义仁早就料到了会是这样的情况，所以，他并没有觉得多么的惊讶。其实如果在商言商的话，人家要求利益均沾也没有什么做错的地方，毕竟最主要的客源环节是人家提供的，陈刚跟自己只能提供盒饭这种没有不可替代性的产品，被人家分走利益是再正常不过的了。

　　　　因为人家如果不答应你一起合作做生意，随便再找个供应盒饭的，照样可以赚钱，但是对陈刚和自己来说，如果人家不让他们做，他们就只能去街头摆摊卖盒饭。求职公寓老板手里攥着的客源，才是这个生意中起决定性意义的环节。

　　　　“这个王八蛋，张口就要每盒盒饭一块钱，他可真敢要，咱们现在都不敢肯定一盒盒饭到底能赚多少钱，要是赚的少了，回头还不要把本儿都赔给他？”陈刚骂骂咧咧的说道。

　　　　“一块钱是有点高了，他人工什么的都不用出，直接拿到净利润的三分之一，有点太过了。咱们回头再好好跟他砍砍价，争取降到七毛钱。”张义仁说道。

　　　　“我都不想跟他一起做了，我就从来没见过这样死钻钱眼的家伙，亏了以前他生意不好，咱们还安慰他。”

　　　　“不要这么想，这样想就没意思了，现在的人谁还跟你讲感情，都是赚了钱再说。现在人家手里的资源对咱们来说很重要，咱们手里攥着的东西，街上任何一个快餐店都能做出来，所以，咱们必须要忍，哪怕让他分走一部分利润，咱们也要继续去做，挣不到钱的话，咱们永远都没有翻身的机会，这点钱你就当成是投资了。”

　　　　“可是卖一盒盒饭，就要给他一块钱的利润，咱们还能剩多少？你这边也需要钱，我总要把你那一份的给你，本来钱就不多，到时候要是一个人只剩下一两百的入账，那还不如在职场混，不搞这种傻帽生意了。”

　　　　“只要搞下去，就有机会慢慢做大的，你不要着急，咱们慢慢来。”张义仁建议道。

　　　　“好，我听你的。”

　　　　挂断电话，张义仁案子叹了口气，他的猜想应验了，他却一点诸葛亮般的自豪感都没有，他只觉得这个现实的社会让他深深的绝望。他终于明白朱飞所说的那些话了，这年头，大家都是冲着钱来的，什么感情之类的事情，都不要提，钱才是最重要的。

　　　　回到住处，姜丽果然不在家，张义仁打了个电话给陈刚，叫他一起来银丰路上吃拉面。

　　　　两个人叫了两份拉面，一盘凉拌牛肉，边吃边讨论下一步生意应该怎么继续下去的事情。

　　　　“你当时有没有问他，他现在总共有几个公寓？一天能有多少人住宿？”张义仁问道。

　　　　“他说全都住满的话，有快三百个人，不过这些人吃不吃咱们送上门的盒饭，他也不打包票，只是说尽量帮着推荐。”

　　　　“三百个？那么多？怪不得他敢开口要一块钱，人家有这个底气啊。你明天再找他谈谈，就说利润空间太薄了，让他再让出来三毛，一份盒饭给他七毛钱的利润，就算他不肯让步，你也尽量谈到八毛。”张义仁对陈刚说道。只有把利润空间给挤出来，他们才有赚钱的机会，要不然就成了变相的给别人打工。

　　　　“行，等这两天我准备准备，咱们就开始干，要是在他哪里住宿的人，有两百个吃咱们的饭，咱们留下两块五的利润空间，一天两顿饭都包的话，一天也能有一千了，还是可以搞的。”

　　　　“嗯，所以我才跟你说，不要太冲动跟对方闹崩，咱么是靠着人家吃饭的，人家从咱们这里要利润很正常。不过有件事儿我跟你说一下，我不会辞职跟你直接搞这个，我可以只要利润的一少部分，把大头留给你，平时就帮你出谋划策好了。”张义仁说道。

　　　　“怎么？你担心我会吞了你的那一份？你把我陈刚当成什么人了？我是那种出卖兄弟的人吗？”陈刚显然想错了，一脸怒气的说道。

　　　　“不是你想的那样，搞快餐这种事儿，可能会很赚钱，但是风险也大，你现在不担心挣不到钱，可我不一样，我现在就只有这份工作撑着，要是快餐搞不起来，我回头去哪里找工作？”张义仁说的时候，尽量用了很委婉的词语，他担心说得太直接了，会伤害到陈刚。他这句话的意思，其实就是：你要是没了活路，就可以继续去做鸭子，但是我不可能走那条路，所以，工作我不能丢。

　　　　陈刚低着头思索了片刻之后，点头道：“也好，反正我答应你的那一份，就不会少你，要不是你给我出主意，我现在还两眼一抹黑，不知道该搞什么生意呢！”

　　　　“你先不要急着想这些，先想想怎么把事情做起来，搞这个也不是那么容易的，要是饭菜做得太差，几回下来就没人吃了，咱们还是要想办法搞好的。”

　　　　“嗯，我今天去别的快餐店看的时候，顺便把他们的菜谱都给记下来了，咱们到时候也按他们的来，再多两样特色菜就好了。”

　　　　“这样最好。”

　　　　张义仁以为，做盒饭这种生意怎么都不会出什么问题，但是让他万万没想到的是，这个看似简单的生意，还真的给两个人带来了大麻烦。
………………………………

136、东莞的奇怪现象

　　　　吃过饭，两个人又坐在拉面馆里聊了会儿，就各自回住处睡觉了。

　　　　一夜无话。第二天早上，张义仁是被姜丽用舌头叫醒的，两个人**了一番之后，吃了早餐，张义仁上班去了。

　　　　周二，张总来了公司一趟又走了，但是柯总监和李小姐还是没来。张义仁急着想去蒙自源面试，就向朱飞问起了请假的事宜。他知道李小姐是管人力和行政的，请假要是没有她签字，是很有可能被当成旷工的，要是按照规章制度，可以由上级领导批假，回头在补签，柯总监也不在，他这请假可算是真的没了办法。

　　　　“你真笨，写张请假条，让亢生帮你签个字不就得了？”朱飞说着，回过头对亢中平说道：“亢生，阿仁下午有事儿想请假，你帮他签个字嘛。”

　　　　“你这个家伙，又来害我。人家阿仁又不是生产部的人，你让我帮忙代签算哪门子事儿？你这不是瞎搞嘛！”亢中平笑骂道。

　　　　“人家阿仁下午真的有事儿，现在办公室里有分量能帮他签字的，也只有你这个领导了，你不帮他签，谁签？”朱飞说道。

　　　　“好嘛好嘛！阿仁你去写请假条，我帮你签了，回头别说我多事就好。”亢中平说道。

　　　　亢中平在公司内部的威望很高，能量更是巨大，他签字的话，李若冰是绝对会给面子认账的，只是一个普通的请假而已，要是连这点事儿都没有做主的权力，也也太不像话了。正因为如此，朱飞才会让张义仁去找亢生签字。

　　　　“叼，阿仁你还找什么亢生签字，我来给你签就行了。”坐在后面的闫明亮也凑了上来，拿着笔吵着要帮张义仁签字。

　　　　“阿亮你别在这里瞎凑热闹，你签的字顶个毛用？回头行政部不认，当旷工扣工资的话，你给赔？”朱飞冲着闫明亮没好气的说道。

　　　　“绝对认，绝对认。不相信咱们试试看。”闫明亮笑着说道。

　　　　“别闹了，赶紧忙你的事情去。”朱飞说着，像是开玩笑一般，把闫明亮探过来的身子给推了回去。闫明亮一脸悻悻的坐下了，拿着鼠标在网页上乱点，继续看他的美女图片去了。

　　　　朱飞把嘴巴贴到了张义仁的耳边，低声道：“你看到没，阿亮这个叼毛，现在想做领导了，他这样冒出来说帮你签字，绝对不是闹着玩，他想来我之前跟你说的那一套，让你们部门的人习惯受他领导，到了后面，他就真的成了领导了。”

　　　　“我靠！”张义仁低声骂了一句。

　　　　这个闫明亮还真是个心机多的家伙，连这种时候还不忘给他自己铺路，什么事儿他都能插上一脚，也真算是本事不错了。

　　　　张义仁去前台找吕顺心要了一张请假条之后，填好，拿给了亢中平，亢中平帮他签了字之后，笑着问道：“你下午到底是啥子事嘛，看女朋友？”

　　　　“嘿嘿，被你猜到了。”张义仁笑着回了一句。经历了这么多的事情，他终于不会再像以前那样，心机单纯到什么话都随便说出来，找工作这种事情，最好只有朱飞和他知道，别的人都不能告诉，哪怕是帮自己签字的亢中平。

　　　　快到下班的时候，朱飞跑了过来，压低了声音向张义仁问道：“你下午去面试的资料都带了没？”

　　　　“简历我都带了。”

　　　　“方案呢？带了没？”朱飞追问道。

　　　　“方案？那东西不好打印，内容太多了，打印出来要好几十张，我就没打印。”

　　　　优雅公司在很多地方的规定很有意思，比如打印东西，每个人的电脑都有自己的账号和密码，打印也是需要账号密码才能启动的，每个人每个月打印纸张有一个额度，超过额度太多，行政部会查的。张义仁当然不敢胡乱打印，回头要是工作没换成，再被人知道，那他还要不要继续在这里干下去了？

　　　　“我叼，你怎么那么笨呢！你拿优盘拷下来，一起带过去，回头让蒙自源人资的人拿电脑看看你的方案不就行了。”朱飞觉得张义仁实在是太笨了。

　　　　“对啊，我怎么就没想到？不行，我没有优盘。”

　　　　“等我拿给你。你这找工作也太不上心了，搞得我好像皇上不急太监急一样。”朱飞在张义仁的肩膀上重重的拍了一把，半责怪的说道。

　　　　“飞哥，我知道你对我好，谢谢你了。”

　　　　“都是兄弟，说这些客气话做什么，要是被蒙自源录取了，记得请我吃大餐，顺便泡脚。”

　　　　“没问题。”张义仁以为朱飞说的泡脚，就是普通的那种，其实朱飞说的是另外一种。

　　　　实际上，东莞的大部分足浴都是有色情服务在里面的，虽然没有打真军，但是帮着打飞机基本上属于惯例。说来也好笑，东莞有那种足浴城都说自己是没有色情服务，完全健康，那些做足浴的女孩子也的确不会跟你发生关系，但是帮客人打飞机这种事情，却是一项必不可少的服务项目，在东莞的商家眼里，帮客人打飞机是十分普通的项目，与色情无关。

　　　　这些做足浴的女孩子的观念也很有意思，她们觉得自己帮客人打飞机不算卖淫和色情活动，会很看不起做小姐的女的，会认为做小姐的都是**贱货，而做小姐的也会看不起这些做足浴的，觉得她们拿手拿胸拿嘴都可以帮客人打飞机，就差下面的洞没用上，跟做妓女还不多，还赚钱少，装纯，傻得跟二球一样。

　　　　所以，在东莞有一个很有意思的现象，做足浴的女孩子看不起做小姐的，做小姐的会觉得做足浴的是傻逼，这两种人互相看不顺眼。如果机缘巧合的话，你还能看到住在同一栋楼里的小姐和足疗妹打架，张义仁就曾经见过。

　　　　其实足疗妹工作时的穿着打扮跟小姐真的差不多，也是靠暴露取胜的，只是她们很多不来最后那实质性的一下，以此来证明自己的纯洁和伟大，却根本就没有想过，拿手拿胸和用嘴帮客人达到**，其实也是卖淫活动。

　　　　张义仁告诉我，他在东莞呆了几年之后，回到郑州之后，只要听到有人去做足疗，就下意识的认为，是跑去打飞机了，后来自己去了一次才知道，这边的足疗真的是足疗，人家按摩的是脚，不是裤裆里的那玩意。

　　　　中午吃过饭，张义仁坐上公交车出发了，临出发之前，他给蒙自源公司打了个电话，说自己是应聘的，问下午会不会有人面试，前台的文员告诉他可以过来，他这才收拾了心情，坐上公交车，朝着目的地去了。

　　　　蒙自源在网站上挂出的公司网址，是在东莞汽车客运总站附近的一条街上，可是张义仁下了公交车之后，转了好几圈，也没找到那条街。他拿着地图，翻来覆去的看了好几遍，也没有找到那条街在哪里。

　　　　正当他一筹莫展的时候，一个摩的司机骑着摩托车来到了他的跟前，说道：“你要去哪里？我送你过去。”

　　　　“我要去蒙自源应聘，他们公司应该就在附近，可我找不到，你给我指一下呗。”张义仁一脸天真的说道。

　　　　在城市里，如果你迷路了，或者找不到目的地，想要问路的话，最好问步行的路人，什么出租车司机，摩的司机千万不要问，特别是摩的司机，这帮家伙为了赚钱，什么坑人事儿都干得出来。

　　　　故意给你指个相反的方向，等你走到累得不行的时候，他再骑着摩托车出现在你的面前，跟你商量价，在又急又累的情况下，大多数人会选择妥协，高价坐摩的，等你上了车，他把你带过去，你才会发现，原来这个地址离你最初问他路的地方不远，他就是故意坑你的。

　　　　张义仁以为摩的司机会好心把蒙自源怎么走告诉他，这种事情又怎么可能发生？

　　　　摩的司机看了看他手里拿着的简历文件袋，知道他是来应聘找工作的，时间肯定会很急，这种人可以狠宰一把，于是，他伸了一根指头说道：“十块钱，我把你带过去，蒙自源离这边还很远呢。”

　　　　张义仁看了看表，他担心去的太晚给面试官的印象不好，就咬牙答应了。

　　　　等他上了摩托车，摩的司机带着他拐了两个弯，从一个小巷子里开了过去，蒙自源公司的招牌就出现在了他的眼前他离蒙自源的距离连两百米都不到，只是转来转去，没有找到那条街而已。

　　　　他明知道被摩的司机坑了，但是看到对方一脸不善的样子，只好掏出十块钱，扔到了对方的手里，摩的司机把钱往口袋里一塞，骑着摩托车走了。

　　　　算了，就当这十块钱丢了，被狗吃了。张义仁在心里用阿方法取得了胜利，他站在蒙自源公司的门口，调整了一下心情，快步走了进去，他要用最完美的状态表现出自己的才能，得到蒙自源推广专员的这份工作。
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137、带色的眼镜

　　　　面试张义仁的是一个三十多岁，戴着眼镜的年轻男子，他得知张义仁是自己找上门来想要面试的时候，显得有些惊讶，不过他很快就收敛了表情，接过了张义仁的简历。

　　　　张义仁的简历上面除了教育经历之外，没有任何的工作经历，不过倒是有几项实习经历，那都是他在大学的时候，跟着广告学的老师给外面的一些公司做推广策划方案的经历。

　　　　张义仁还是太没有职场经验了，他完全可以把那些实习经历直接写成工作经验，把自己的工作单位写成老师名下的那个广告公司，等到面试官问起来的时候，他就可以说，我在大四的一年，基本上都在这家广告公司上班实际上，这些大学老师带着学生实习，就是拿这些优秀的学生当他广告公司的廉价劳动力，这些有能力的学生不比一个有工作经验的员工差，但是，开出的薪水却低的可怜。

　　　　不过话又说回来，换个角度思考，这也是一个双赢的事情，老师得到了廉价劳动力，而这些还没走上社会的大学生可以提前接触一些广告公司的真正工作内容，等到日后他们走上社会，找工作的时候，会给他们提供很大的助力。因为有过实习经历，做过真正策划方案的学生，要比一张白纸的其他学生有着很大优势，最少，他们是经过实战的。

　　　　蒙自源的面试官拿着张义仁的简历翻了几下之后，就随手放下了，很显然，他对面前这个应届毕业生没什么兴趣。

　　　　张义仁也看出了面试官对他没什么兴趣，他赶忙拿出了在学校时自己独立完成的两个策划案的打印稿，双手递给了面试官：“这是我在大四的时候，在广告公司实习，自己独立完成的策划方案，您过目一下。”

　　　　这一次，面试官有了兴趣，张义仁的这两个策划方案写得不错，也的确通过了客户的认可，这两个方案他都是从导师那里领到过奖金的，因为这个，当时跟他一起实习的其他几个同学羡慕了很久。

　　　　面试官一边看着张义仁的策划案，一边不住的点头，张义仁心中窃喜，看对方这个表情，这次应该是有戏的，等会儿要好好表现，打动面试官，那么自己就会有机会进入蒙自源工作。

　　　　面试官花了十几分钟的时间，把两份策划案大致看了一遍，这才放下策划案，开口