千万富豪:我在夜场打工的日子-第98部分

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　　　　两个人一句话也没说，张义仁拿上房卡，默默的关上房门，跟在阿云的身后朝电梯的方向走去，给他们两个做背景乐的，则是透着房门传出的高亢女声。

　　　　两个人进了电梯，张义仁忍不住松了口气，刚才那一幕实在是太尴尬了，似乎说什么都不好，说什么都不对劲儿。阿云也是觉得尴尬的不行，盯着电梯按钮装木头人。

　　　　张义仁大概是太尴尬了，脑子不知道怎么抽筋儿了，开口问道：“你中午休息好了没？”

　　　　“没有，起来看了很久的电视。”阿云头也不回的回答道。

　　　　“看电视？怎么不多睡一会儿？”张义仁之这次真的不是明知故问，他只是脑子脱险了，没有转那个小圈。

　　　　“隔壁鬼叫鬼叫的，睡个大头鬼啊？你听不到吗？”阿云大概也是气坏了，真相忍不住脱口而出。

　　　　“也是，那些人真是烦死了，一点素质都没。这酒店也是的，怎么修的那么差劲儿，一点隔音效果都没。”张义仁故作镇定的说道。这件事儿已经很尴尬了，他总不能把话题继续说下去，毕竟阿云是个女同事，有些话不适合说。

　　　　“嗯。”阿云应了一声，就不再继续说话，张义仁也不好意思再提，两个人就这样沉默的等电梯到了一层，出了宾馆大厅，朝商场的方向走去。

　　　　下午阿云继续给王菁做销售话术的培训，跟她一起接待顾客，更正她接待顾客时话术中的一些毛病，其实王菁已经做得很不错了，这只是一个强化的过程。

　　　　张义仁继续百无聊赖的在一旁看戏，顺便在商场里面转圈，看其他品牌的服装，他忽然觉得自己这次出差的存在感似乎有点太差了，他过来几乎就是阿云的一个小跟班，而且是可有可无的那种，工作上的事情没有处理多少，全都是阿云在培训促销员。

　　　　下午的时间比较短，毕竟他们在酒店午休占用了很大一部分时间，但是像王菁这样在商场里做促销员，是没有午休时间的。

　　　　张义仁在二楼的女装区域转了两圈之后，实在是太无聊了，就跑去了一楼的大厅，在商场的人口附近，他看到了两个女促销摆了两辆花车在那里做促销，一群女的正在围着花车挑选商品。

　　　　张义仁看到场面那么火爆，就忍不住想要过去看看到底是什么商品，等到走近了之后，他踮起脚尖往里一瞄，顿时闹了个大红脸，原来这里是在做女性内衣促销的，怪不得全是女人在哪里抢。

　　　　他瞄了一眼之后，就准备赶紧闪人，没想到却被其中一个女促销看到了，朝他促狭的挤了挤眼睛。

　　　　原来，这是他上午在商场瞎转悠时，一起聊过天的一个女促销，当时他看到的是女式的丝质睡衣什么的，也没觉得多尴尬，现在发现对方是卖内衣的，顿时有点不自在。

　　　　他朝对方勉强挤出了一个笑容，然后去一楼那些化妆品的专柜转悠去了。

　　　　在化妆品专柜转悠了一圈之后，张义仁重新回到入口处，这会儿内衣促销那一块的没有什么客人了，他硬着头皮走了过去，跟那个女促销打了个招呼：“原来你们在搞促销啊？”

　　　　“是啊，是在搞促销啊，现在打折力度很大的，你要不要买几套给你女朋友？现在最划算了。”女促销笑嘻嘻的对着张义仁说道。

　　　　“我哪里有什么女朋友啊？要不你给我介绍一个？”张义仁现在的谎话是张口就来。

　　　　“切，你就骗人吧！长那么帅还没有女朋友，你当我是傻子？”女促销一脸不相信的说道。

　　　　“我骗你做什么？真的没女朋友，我太穷了，穷光蛋一个，哪里找女朋友？对了，你们这些内衣都打几折啊，是不是很便宜啊，我看刚才那群女的跟疯了一样在抢。”

　　　　“打五折啊，原价四百，现在卖两百，当然卖的好了。”女促销不再纠缠张义仁是否有女朋友的事情，而是把话题转移到了内衣的价格上面。

　　　　“两百？一件还是一套？”张义仁吃了一惊，他看了看花车上放着的内衣内裤，觉得简直太不可思议了。他对女性内衣并不十分了解，他唯一了解的就是男性的内衣内裤，他自己穿的是超市里买的那种成包的内裤，一条顶多**块，现在听到这样的女士内衣都要两百块，而且还有一大群女人疯抢，他顿时觉得这个时间有点不真实。

　　　　“单件啊！整套四百。这还不是最贵的，那些天蚕丝的一套要八百多，刚才有个女的买走五六套，一个颜色一套。”

　　　　“我靠！真有钱，内衣也买那么贵的。这些女的都疯了，一群人过来抢。”张义仁觉得太神奇了，换做是他，他可绝对不舍得这么多钱去买内衣内裤穿。

　　　　“刚才那还叫人多？你是没看前天刚做活动的时候，那才叫火爆呢，这都是活动快结束了，没那么多人买了，我们前天一天到晚都没有停下过，一直不停的开单搬货。”

　　　　“你们这样一天能卖多少？”张义仁忍不住想要打听对方的营业额。

　　　　“也没多少，前天卖了十几万的货，今天销量有点差，没那么多了。”女促销说道。

　　　　张义仁顿时无语，他终于明白了之前在学校时广告学老师跟他们讲的那句话：想要赚钱，就要挑女人和小孩子下手。

　　　　女人的购物欲强烈，冲动型消费占了很大一部分，经常会买一些看起来很可爱，实际上却毫无用途的东西回家，男人购物属于理智型购物，基本上都是缺了什么东西，想好了之后，才会去商场，沿途不闲逛，直奔目的地，买了之后就走人。

　　　　所以，男人的钱不好赚，但是女人的钱好赚。还有一个更重要的原因就是，女人的钱好赚，是因为付账的大多数是男人，女人只要一撒娇，男人十个有八个都要掏自己的腰包，哪怕再肉疼，也必须掏。

　　　　同理，小孩子的钱也很好赚，那是因为父母和长辈，都不愿意让小孩子吃一点苦头，哪怕东西再贵，只要你说这玩意对小孩子有好处，或者小孩子想要，大部分家长都会购买。

　　　　张义仁想想自己刚才在专柜看到的，一个星期的销售额还不到十万，人家这个搞内衣促销的，单天收入都有十几万，真的是货比货要扔。

　　　　其实也怪不得女人会买那么多的内衣，女人喜欢把自己打扮得漂漂亮亮的，特别是内衣这一块，到头来还不是给男人看？遇到老婆买漂亮内衣，男人不舍得花钱，老婆一句话就把你给将死了：“我买内衣还不是让你爽的？”要是再彪悍一点的女人，也许会说：“行啊，你不给我买也可以，我让别人给我买。”

　　　　男人遇到这种情况，哪怕心里再不情愿，也会捏着鼻子认了，前一种情况还好说，后一种完全是**裸的威胁啊，哪个正常的男人不怕戴绿帽子？

　　　　这会儿刚好没什么顾客，张义仁好奇心又大起，于是就厚着脸皮问起了这些内衣的分别。他倒是想给姜丽买两套内衣回去，不过想了想，他虽然跟姜丽朝夕相处，却根本不知道姜丽该穿多大的尺寸和罩杯，要是买回去不合适该怎么办？他再三考虑了之后，还是放弃了这个诱人的念头。

　　　　内衣专柜的女促销倒是比张义仁放得开，她这样卖内衣已经很久了，介绍起自家的商品当然是十分顺溜，而且这样在商场做促销的人，时间久了对这些东西都是一个感觉，那就是商品，她们才不会觉得因为这是内衣，就会害羞不敢跟男的讲。

　　　　张义仁在对方的讲解下，这才知道，原来内衣还有那么多的门道，什么能够塑形的，什么按摩保健的，什么透气呼吸的，其实这些都是商家炒作的概念，但是女人就是吃这一套。

　　　　正当张义仁听得津津有味的时候，阿云的声音突然在他身后响起：“我说你跑哪里去了，打电话也打不通，原来跑这里来看内衣了，你这是要买给谁？”

　　　　张义仁回头一看，阿云正带着笑意站在他的身后，他尴尬的挠了挠头，从口袋里掏出了手机，却发现手机上的信号没了：“我的手机可能卡又接触不良了，是过来逛着玩的。”

　　　　“这是你女朋友？”一旁的内衣女促销开口问道。
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288、你来假装我男朋友

　　　　“不是，不是，是同事。”张义仁慌忙解释道。他现在对阿云还有点敬畏，要是阿云再因此误会了自己，到时候多难看？女人的心思可是很难捉摸的，万一真的被记恨上了，以后可就麻烦了。

　　　　阿云跟这个女促销又没有聊过，她过来找张义仁似乎是有事情，张义仁跟女促销打了个招呼之后，跟着阿云一起朝电梯的方向走去。

　　　　“你怎么会看起内衣来了？”阿云追问了一遍。

　　　　“你在专柜培训菁菁，我一个人闲得无聊在商场乱逛，跟她聊过几句，刚才过来刚好看到她们在搞促销，就随便问问。买内衣好赚钱啊，一天都能卖十几万。”张义仁把自己的惊叹分享给了阿云。

　　　　“这有什么好奇怪的，内衣这种东西本来就贵，需求量又比较大，做个促销，一天下来弄个十几万很正常的。”阿云不以为然的说道。

　　　　“十几万啊！你当是十几块？这样的销量还叫很正常，咱们公司专柜卖的最好的时候，一天下来也不过七八万吧？这只是两个促销的花车，就能一天卖十几万，真的是太恐怖了。”张义仁感慨道。

　　　　“咱们公司是因为产品太杂，没做出特色才会这样，我知道的，做发饰的，一个专柜就不到三个平米，一天最高的营业额曾经达到一百万，是他们公司一个无法超越的巅峰。”阿云笑了笑，解释道。这话里面暗藏的意思很简单：你还是知道的太少了，太孤陋寡闻，一天十几万的销量真不算什么。

　　　　“三个平方的面积，能日销售额达到一百万，那么恐怖？给讲讲呗。”张义仁很好奇。

　　　　“其实也没什么，这个商场也有他们的专柜的，就是流行美咯。流行美很厉害的，她们会免费帮女孩子，然后在你的头发上加公司的发饰，女孩子听说可以免费做发型，就会想要贪小便宜试试看，等到发型做出来，看着那么漂亮，不舍得拆那些发饰，而且人家服务员又帮你做了那么久的发型，都不好意思不掏钱买。这样就卖的很好咯，一个发型做下来，头上的发饰都要好几百，上千，能不赚钱嘛？”阿云解释道。

　　　　“不是吧？这么厉害？不过我听你的说法，这个公司有点利用女孩子脸皮薄，不好意思拒绝推销的缺点做生意，这样不太好吧？”张义仁不愧是学市场营销的，很快就发现了流行美营销手段的重点。

　　　　“对啊，女孩子都这么想的，享受了人家的免费服务，不好意思不买单，所以流行美刚出来的时候特别火爆，不过这两年不行了，这种营销手段一开始用可以，时间久了大家脸皮都厚了，都跑去免费做发型，做完该不买还是不买。只有那些十几二十岁的小姑娘才会忍不住掏钱。”阿云说着，笑了起来：“要不我也去免费做个发型吧？让你感受感受他们的营销技巧。”

　　　　“啊？！”张义仁一愣，还没等他开口拒绝，那边阿云已经改变了行进路线，径直朝流行美的专柜走去。张义仁只好跟了上去。他很想跟阿云说，咱们走吧，我不需要了解学习。但是他又不知道该怎么开口，总不能把话说出来，让流行美的人知道他们是来免费享受服务的吧？

　　　　阿云坐在流行美专柜的椅子上，立刻有流行美的服务员来帮她做发型，两个人先是聊了几句，在了解到阿云想做什么样效果的发型之后，那个女孩子开始在阿云的头上折腾起来。

　　　　你还别说，流行美的这种营销手段虽然带有一定的欺骗性，但是在发型上还是对服务员进行过专门培训的，服务员做出的发型都是十分新潮的，而且十分繁杂，一个漂亮的发型下来，必须用好多个发饰来固定，但同样的，那些镶着彩色水钻的发饰点缀在发型上，让人顿时有一种眼前一亮的惊艳感。

　　　　阿云本来长得就不错，只是年龄比张义仁大一点，成熟一些，再加上她平日里为了维护自己作为培训督导的威严和气质，打扮的时候可以老成一些，流行美的女服务员给阿云做了一个略显青春时尚的发型，阿云顿时感觉换了一个人，变成了一个俏皮可爱的少女。

　　　　做完发型，阿云回过头来冲着张义仁笑了笑，问道：“好看吗？”

　　　　张义仁的心猛然一跳，那一刻的风情真的是太漂亮了，不过他还很清楚的记得自己现在扮演的是阿云男朋友的角色，于是回答道：“好看。”

　　　　他这话是真心话，要是阿云真的是他女朋友，他真的愿意把这些发饰买下来，保持着阿云此刻的青春美丽。

　　　　“这些发饰总共多少钱？”阿云冲服务员问道。

　　　　“我算算。”服务员拿起了桌子上的计算器。

　　　　张义仁很想开口阻止阿云：刚才不是说了只试验，不购物吗？怎么你反而先被攻陷了？这话他又不能直接说出口，给阿云使眼色，阿云又假装没看到，差点把张义仁给急疯了。

　　　　“总共一千零捌拾元。我们现在正在做优惠活动，优惠之后是八百六十元。要比平时省两百多呢。”女服务员一脸甜笑的说道。

　　　　“啊？八百多？这么贵啊？”阿云故意一脸惊讶的说道。

　　　　“其实也不贵的，你这个发型上面总共用了七个发饰，平均一个才一百多块，我们公司的产品都是镶钻的发饰，绝对的物有所值。而且我们的产品都是终生保修包换的，而且每次来专柜，都可以免费做发饰，相当于您花了八百多块，请了一个可以帮你做一辈子发型的发型师。现在去理发店做一次发型要多少钱？您要是一年来我们专柜一百次，每次都做一次发型，光剩下来的做发型的钱，都不知道好几千了。您说是不是？”服务员甜甜的说道。

　　　　“可我还是觉得八百多太贵了，这样感觉不太划算。”阿云故意说道。
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289、假情侣

　　　　说起来阿云也是挺坏的，早就决定了不会在这里消费购物，却故意装出一副犹豫不决的样子，给对方的希望，让对方以为可以向她推销出商品。要知道，销售员们看到这种犹豫不决的表情，就会像闻到血腥味儿的鲨鱼，会使出浑身解数想要攻破你的防线，让你达成交易。

　　　　“靓女，现在去美发店盘一次头都要快一百呢，你只要买了这些发饰，以后可以随时随地到流行美的专柜做发型，我们流行美在全国有几百家专柜，只要大的城市都有的，相当于您找了个终生免费的美发大师。”

　　　　小姑娘的这套说辞肯定是流行美公司专门培训的，这种话别说女孩子，就是张义仁在旁边听起来也觉得太划算了，但是实际上又有谁会没事就去商场里做这些发型？而且流行美真的能开十年二十年，能开一辈子吗？

　　　　“还是太贵了，要不我再考虑考虑？”阿云依然一脸犹豫的说道。

　　　　“靓女，这个发型是可以分解的，要不这样，我帮您去掉几个发饰，改变一下发型，可能效果没有那么好，但是感觉也差不多。”女服务员说着，又开始在阿云的头上折腾起来，去掉了几个发饰之后，稍微改了一下阿云的发型，虽然没有刚才那么惊艳的感觉，但是这个发型还是挺漂亮的。

　　　　张义仁在一旁看着，觉得这完全就是在变魔术，简直让人眼花缭乱，作为男人，他对这一切实在是看不懂，他没想到头发还可以玩出那么多的花样。

　　　　等到女服务员帮阿云弄好了新发型，阿云对着镜子看了看之后，又回过头冲着张义仁说：“这个发型好看吗？”

　　　　“好看。”张义仁当然只有这么一个答案，他还能说阿云不好看不成？自己女朋友都要哄着，别的女人跟你非亲非故，更要哄着，免得变成仇人。

　　　　“靓女，这几个发饰打完折之后五百二，刚好是五二零啊，靓仔，你看你女朋友配这个发型和发饰那么漂亮，就不喜欢吗？”

　　　　这话其实已经是十分**的表达了，只差说你应该花钱购买了。张义仁听到对方的话，心里暗叫厉害，要是自己真的跟阿云是男女朋友关系，这会儿肯定二话不说掏钱购买了，这种话对男女情侣的杀伤力太巨大了。男人不买觉得面子上过不去，而且男的不买，女的心里会有疙瘩：自己男朋友到底爱不爱自己啊，是不是见不得自己漂亮？为什么不愿意花钱让自己变美丽一些？

　　　　张义仁忽然相信阿云之前说的那番话，流行美曾经能够做到一天时间销售一百万的壮绩了，只要专柜的服务员能说会道，会察言观色，专挑男女情侣下手，卖这些发饰简直跟抢钱一样。

　　　　张义仁对发饰这种东西的成本并不了解，不过优雅公司的某些衣服上会用到胸针，那种特别大的装饰项链，也曾经购买过这种镶钻的装饰品，其实这种水钻的价格都很低，算上手工费也值不了多少钱。

　　　　张义仁按照自己之前看到的胸针成本估算了一下，这些发饰上面用到的水钻跟胸针用的水钻其实差不多，但是工艺相对更简单一点，一个发饰下来的成本也就是一二十块，但是在专柜却可以轻松买到两三百，这不是抢钱是什么？

　　　　张义仁现在还在跟阿云配合着，他当然不能漏了怯，他笑了笑，看了阿云一眼：“美女你就不要问我了，我是没有财政大权的，你想要卖东西，还要找我女朋友。”

　　　　张义仁才不会傻乎乎的上当，这个皮球当然要踢回给阿云，要是自己跟女服务员辩起来，不是让阿云在一旁白白看了笑话？

　　　　“对啊，你跟我男朋友说没用的，他什么都要听我的，他要是敢随便答应你，我晚上回去就要让跪搓板的。”阿云也占起了张义仁的便宜，男人很怕被别人说成怕老婆，张义仁把皮球踢回给自己，自己就顺便给他扣个怕老婆的帽子，让他不接招。

　　　　女服务员显然还年轻，不是那种老练的销售，老练的销售即便是遇到这种情况，也明白男女情侣在一起，想要卖给女人东西，还是要攻陷男人才是最佳选择，什么谁掌握财政大权，只要有一个人开了口说要买，那生意就成了一半了，管那么多干嘛？

　　　　女服务员被阿云这么一将，又赶紧去劝说阿云去了，张义仁在一旁暗自摇头，其实这点钱真的不多，他都想花钱把这些发饰给买下来。他觉得人家这个女孩子辛苦了那么久，费了那么大的力气，自己跟阿云这样坐着享受服务不说，到头来还不买东西，总有种内心十分愧疚的感觉。

　　　　他脑子里刚闪过这个念头不久，就立刻意识到：这才是流行美销售策略的可怕之处，没有什么比让顾客对不购物产生愧疚感更促进销售了。

　　　　阿云看到了张义仁的表情变化，冲着他笑了笑，继续跟女服务员磨嘴皮子，不管对方怎么说，阿云就是不开口购买。

　　　　女服务员也没辙了，只好再次提出给阿云换个更加简易的发型，再去掉两个发饰。阿云答应了。

　　　　女服务员又是一通忙活，只留了一个发饰在阿云的头上，别看只用了一个发饰，这发型做的倒是挺别致的，只不过不太适合上班，更适合逛街或者参加聚会那种炫耀场合。

　　　　阿云看了看之后，又准备开口说不买，这次，张义仁插话了：“一百六是吧，买了。”

　　　　他不等阿云反应过来，就从口袋里掏出了两张百元大钞，递给了女服务员：“去帮我开票吧，我懒得跑。”

　　　　女服员也差不多看出阿云是那种铁公鸡，买东西的可能性很小，都已经不抱希望了，没想到张义仁的突然出手，让她有些喜出望外。她赶紧接过钱，朝收银台的方向跑去。

　　　　“阿仁你干什么？不是说了不让你买吗？他们就是故意这样让你觉得不买不好意思的，都跟你说过了，你还上当。这东西都很便宜的，值不了几个钱。算了，买都买了，等会儿回去我把钱给你。”阿云叹了口气，说道。

　　　　“我不是不好意思，我只是觉得这个发饰跟你还挺般配的，钱什么的不用你给我，就当是我送你的礼物。”张义仁觉得这样送阿云一个发饰，也是件挺不错的事情。

　　　　“才不要你送我东西，你跟我什么关系啊？”阿云有些嗔怪的说道。

　　　　“你不是说了我是你男朋友吗？怎么转眼就不认了？”张义仁忍不住口花花了一下。

　　　　“油嘴滑舌。”阿云横了张义仁一眼，两个人之间的感觉完全变了，不再是普通同事间的那种冰冷关系，更像是情侣之间的打情骂俏。

　　　　张义仁赶紧收敛了心神，不敢再继续乱想下去。女服务员很快把开好的小票和找零拿了回来，给了张义仁。

　　　　两个人起身离开之后，继续朝电梯走去。

　　　　“刚才她给我弄发型的时候，我一直在跟着看，这几个发型我都学会了。流行美真厉害，不知道在哪里弄了这么多的发型培训员工，这些发型以前我都没见过的。”阿云说道。

　　　　“你这么厉害？看几眼都能学会？”张义仁觉得有点不可思议，自己刚才在一旁看的时候，整个人都眼花了，根本看不出那些发型是怎么变戏法弄