如意空间-第112部分

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0人，组成了30人的安保团队。加上饮料总厂这边原有的50人安保团队，这样安保力量基本够用。

　　　　同时升级的监控心也在安装监控设备，监控设备的采购都是和如意集团有长久合作关系的公司。

　　　　还有新du　li起来的添加剂心也du　li增加了围墙，添加剂心和安保总部一墙之隔，间有大门可以相通。这里才是整个饮料总厂的灵魂。

　　　　同时以前所有产品的库存进行全国范围的促销活动，买一送一不计成本。原价3元的易拉罐竟然也是买一送一，一下子销量就打开了，很快全国库存的大量积压产品赔本赚了吆喝。原来全国普遍滞销的产品两天时间就处理了3亿元，回款1。5亿元，结果市长和市委书记知道以后也唏嘘不已，这个如意公司真是财大气粗，3亿的产品1。5亿就处理了，还美其名曰三十年大庆。

　　　　不到一周的时间价值超过5。4亿元的库存回款2。7亿元，其还有一亿虽然挤压滞销但是经销商已经付款了，所以如意饮料公司还需要补偿经销商的损失5000万，加上渠道和人员促销之类的支出，5。4亿的货款最后划拨给财务的只有不到2个亿，超过3。5亿的巨额货款就这样促销掉了。各大饮料公司纷纷喊狼来了。其他六家主要饮料品牌也纷纷跟进搞促销。弄的大夏天的饮料市场风起云涌，谁也不知道如意饮料公司要干什么。

　　　　所有库存产品和渠道的产品经过一个周的买一送一全部清空，之后销售渠道开始整顿。因为已经全面停产10天了，市面上几乎没有了建力宝的身影。其他六大巨头也开始放心了，原来不是如意公司促销，只是处理库存罢了。市面上的各种促销瞬间全部消失了。

　　　　10天的饮料大战已经把消费者惯坏了，没有促销开始暂时不购买饮料了，可能是家里买了足够一个月喝的饮料也说不定。

　　　　如意饮料公司总部工厂整顿结束开始试生产，全新的包装，全新的口味，全新的健康。共设计生产了7个品种：如意建力宝运动饮料，如意可乐，如意柠檬汽水，如意10％果汁饮料，如意含nǎi饮料，如意茶饮料，如意饮用水等七个品种。其实这七个品种都不是什么创新产品，都是原来公司有生产的成熟产品。只是添加了千分之一的空间水罢了。

　　　　猎头公司也推荐了几个总经理人选，经过开会评定，朱斌和老钱一致选择了有饮料行业铁娘子之称的欧阳美。

　　　　欧阳美曾经帮助可口可乐括展亚洲市场，可是行业的知名人士。后来加入国内一家民营饮料公司，因为nǎi业的各种集资问题，现在的这家民营公司已经停业，董事长也身陷囫囵。如意饮料公司年薪600万加奖金，共计千万年薪挖来。

　　　　欧阳老太太号称饮料铁娘子，果然名不虚传，很快就让公司走上正轨。欧阳老太太虽然有铁娘子称号其实年龄也就是四十多岁。

　　　　停产整顿期间，欧阳老太太充分发挥了铁娘子的作风，雷厉风行的开除了一批官员亲属，分流了一批高管亲属，下岗了一批层管理，从底层升职了一批低级管理充实到层管理的岗位，暮气沉沉的企业慢慢焕发了生机。

　　　　朱斌看在眼里，没有参与和影响欧阳老太太的决策，老钱也放心的回到京城。朱斌独自留在饮料公司多看少说，最后也不免对欧阳老太太雷厉风行的作风佩服不已。

　　　　新的包装出来了，口味也基本保持原来的状态，只是添加了一种所谓的浓缩液，其实就是空间泉水。

　　　　经过研究原来公司生产的将近20种的产品，决定试生产7种产品，很快样品出来了，全公司品尝后的反馈信息也很正面。

　　　　试生产三天，只生产了1000吨产品，就在佛－山－市以及周边省城开始试验xing调查销售。买一送二但是要填写调查问卷。很快调查问卷就反馈到如意饮料公司。

　　　　在老钱和其他人眼里，效果出奇的好，在朱斌眼里一切都是必然。配方还是原来的配方，设备还是原来的设备，甚至工人都是原来的工人，唯一不同的就是饮料喝到嘴里就是让人愉悦。

　　　　之后就是每天1250吨的几乎满负荷生产，这样生产的年度产成也只有45万吨，距离设计产能70万吨还有一些差距。还需要更新一些设备，还需要招聘一些职工。

　　　　全新的饮料很快就在在五羊省全面上市。电视台报纸网络三点一线的宣传拉开序幕，几个亿的宣传费用扔出去，听到的可不只是一个响声。

　　　　市面上是半个月不看见的饮料重新回到市场上来，打出来的旗号依然是庆祝品牌三十周年优惠大酬宾买一送一。

　　　　因为是全新的包装，全新的口味，新产品七大系列：如意建力宝运动饮料，如意可乐，如意柠檬汽水，如意10％果汁饮料，如意含nǎi饮料，如意茶饮料，如意饮用水，一上市便得到好评。特别是主打产品‘如意建力宝运动饮料’更是得到良好的口碑。神奇的是就连如意饮用水消费者也表达了不同的看法，都说味道就是好，怎么个好法也说不明白，不就是个水吗，无色无味的怎么能品尝出好来呢？

　　　　饮料行业的从业人员也忍不住惊呼狼来了，因为原来2。8元的易拉罐运动饮料竟然提高售价到4元，好在有买一送一，还是便宜的，一旦促销期结束，4元的售价能不能成功很多业内人士也等着看笑话呢。

　　　　朱斌知道即使3元的售价能够打开销路也有20％的净利润，但是如果售价4元能够畅销的话净利润就能达到40％。如果销售额300亿元的话，这个利润也是很可观的得到120亿，销量越大利润比例还会增加，因为销售费用生产费用都会下降。

　　　　老钱早就回到京城了，如意饮料公司在总经理欧阳美的带领下朝气蓬勃，朱斌在饮料公司待了半个多月，直到十月一日国庆节才离开回家过节。回到半岛市的朱斌也不忘记去大超市看看饮料的促销情况，如意饮料的新产品还没有进入到半岛市，原来的老产品早就打折促销卖光了。

　　　　总经理欧阳美老太太，随后到达京城，和集团的总裁老钱一起拜访了原来建力宝京城分公司的各位董事和总经理。
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第三零一章　收购分公司

　　　　京城分公司占地7万平方米，建筑面积2。57万平方米，固定资产1。5亿元，被国家认证为大型企业。　具有一条易拉罐灌装生产线、两条塑瓶生产线、一条饮用水生产线；自备两口深达450m的深水井，每口井小时出水量80吨，水源充足，水质优良。年生产能力10万吨。设计满负荷生产每天277吨，现在只有饮用水生产线还在生产，易拉罐生产基本停止，人家总公司买一送一了，分公司再生产相同的东西那不是找死吗？实际上在收购之前已经停产很久了，主要是产品积压销路不畅。

　　　　在如意集团收购的总体股权，包含了京城分公司19％的股权，是第四大股东基本没有什么发言权，但是分公司的大股东经营者已经连续四五年亏损了。

　　　　总经理铁娘子欧阳美的全面收购意向已发出，其他三个股东立刻面见欧阳美，商讨收购价格的问题，因为前面三大股东都是民营企业的持股和个人持股，所以谈判比较容易。

　　　　因为分公司的大部分厂房是1993年建设的，一半的设备也是十年代的东西，竞争力不行，加上管理不到位，品牌也受到五大饮料巨头的冲击，所以连续四五年亏损，大股东股权转手好几次了，每次的股权转让价格都会缩水。

　　　　铁娘子欧阳美对三大股东的81％的股权，发出了全面收购动议，参考到两年前50％股权挂牌转让价格7500万元成交的事实，81％股权整体评估价格1。2亿元人民币，如意集团溢价50％，整体出价1。8亿人民币收购剩余全部的81％的股权。

　　　　可以想象，第一大股东斥资7500万购入的股权，两年间一分钱没赚还年年亏损，这样的股权还有人溢价50％收购，这样的机会不抓住那还叫生意人吗？

　　　　两天的谈判收购意向就已经达成，如意集团现金1。8亿元，外加承担应付账款2300万和银行贷款1700万，整体收购了京城分公司。

　　　　集团财务部门很快就划拨了这笔2。2亿元的款项，铁娘子欧阳美立刻入住京城分公司，停业整顿，企业更名如意饮料有限公司京城分公司。

　　　　从德国引进的全新设备六条，在早就运到了港口了，其两条立刻运到京城开始安装，原来早在总公司停业整顿的时候，这笔购买全新生产线的订单就对美国日本和德国询价，正好德国有六条生产线是为我国准备的，只是因为各种原因南方这家饮料企业发生了经营困难，就让如意集团全部买下来，最快的速度运到了京城。这样京城分公司就由原来四条生产线增加到六条，而且新的两条生产线是全新高科技的产品，一条顶三条老的用。

　　　　每条新的生产线每分钟下线500瓶，每天产能300吨，年设计产能10万吨，两条新的生产线就是20万吨，加上原来的10万吨产能，京城分公司投产后的新产能将会增加到年度30万吨。

　　　　铁娘子欧阳美还在为剩下的四条到岸生产线没有地方放置发愁的时候，朱斌对铁娘子说道：“西－安分公司我们也拥有20％的股权，要不就跑一趟西安，也整体收购了吧，这剩下的4条全新的生产线还在港口占地方呢。”

　　　　铁娘子欧阳美也笑着叹气道：“真是劳碌命。”还没等休息又带着财务，审计和律师马不停蹄赶到西－安。

　　　　西－安饮料分公司成立于1997年，是由建力宝，西－安一家企业，香港一家企业，一共三个股东共同投资兴办的大型专业生产企业。企业注册资金500万美元，实际投资总额达900多万美元，是西－安市的重点饮料生产项目。企业占地面积3万多平方米，其生产建筑面积达1。62万平方米，目前拥有一条罐装、两条塑瓶装及一条玻璃瓶装共四条国际先进的饮料生产线，设计年产能力达13万吨。近些年经营比京城分公司好一些，年营业收入4666万，规模有限，报表净利润只有200万，到了今年实际上也在亏损之。合资公司的表现折shè出建力宝品牌在竞争激烈的饮料市场的处境。

　　　　2012年二股东挂牌出售30％的股权，挂牌价格竟然只有不到300万，也反映出在竞争激烈的饮料市场的处境还是很艰难的。价钱这么便宜，也说明这里的土地价值不能和京城相比。

　　　　铁娘子欧阳美老太太带着律师和财务人员很快会见了第一和第二股东，开出了3000万的整体收购价格。其二股东30％的股权出价1285万，二股东正在为300万买来的烫手山芋的30％股权烦恼的时候，瞌睡遇到枕头，有人溢价400％多收购，也就两天达成协议，第三天就邀请地方zhèng　fu签订了股权转让协议。

　　　　港口剩下的四条生产线立刻运到西－安两条，新增加新的生产线每分钟下线500瓶，每天产能300吨，年设计产能10万吨，两条新的生产线就是20万吨，加上原来的13万吨产能，西－安分公司投产后的产能，将会增加到年度33万吨。

　　　　地方zhèng　fu也很开心，如意集团承诺会增加投资扩大产能到33万吨，产值26亿元以上。

　　　　朱斌听到铁娘子欧阳美老太太三天就收购成功也很高兴，唯一不高兴的的是20％的股权竟然价值不到300万元。可想而知其他四家分公司的股权也值不了几个钱。

　　　　朱斌和老钱一商量，港口还有两条生产线呢，当时一下子就把德国的六条现成的生产线全部购买了，最后的两条生产线放置在哪里呢？

　　　　如意公司购买的总部股权，还包含了六家分公司的股权，都是小股东不是控股股东。京城和西－安两家分公司已经收购，剩下的还有漳－州、镇－江、昆－明和成－都。

　　　　其总部总厂距离福－建漳－州距离较近，可以暂时排除，剩下的最理想的还是镇－江分公司。不为别的，这里是长三角经济发达地区，距离金陵市和魔都市都很近，这里的苏杭等大城市云集，所以这个地方有一家全资分公司也是必要的。

　　　　自称劳碌命的铁娘子欧阳美老太太，带着律师和财务人员只休息了一天，就又飞到镇－江市。

　　　　镇江分公司的大股东也是香港企业，最早各自占股50％，现在的股东发展成三家，如意集团持有30％，是第二大股东，公司投资总额2000万美元，注册资本1500万美元。占地面积7。2平方米，建筑面积4万平方米，年生产能力20万吨饮料和饮用水。东邻大港码头，南接沪宁高速公路，西连京沪铁路，到金陵市机场只需60分钟，魔都市虹桥机场2小时可至，交通十分便利。

　　　　还有一个优点就是厂区面积够大，总面积7。2万平方米，增加两条生产线正是合适。

　　　　铁娘子欧阳美老太太因为有详细的资料，毕竟也是持股30％的股东，知道内部详细的报表，企业虽然大，投资也不少，有1。4亿元人民币，但是现在经营连续亏损两年，大股东和上周谈判收购的西－安分公司的大股东是一家，这样谈判起来也就更容易了。

　　　　没有什么谈判技巧，没那个时间，直接沟通可以就谈谈，不可以就去云－南或者成－都看看。

　　　　大股东很痛快，50％的股权一个亿，竟然溢价500％，三股东的20％的股权经过谈判也定下来4000万，毕竟价值七八百万的股权能卖出去4000万，也没有什么不满意的。朱斌也不在乎这点小钱了，只要能没有纠纷的整体收购下来赶快整顿比什么都强。

　　　　好在这里的设备比较新，比较先进，年产能也有20万吨，常规员工也有1000多人，还有一部分临时员工，员工素质较高，而且十年没有间断的生产技术也很熟练，只是最近一个月停产，听说如意集团来收购了也很开心，因为员工知道如意集团的待遇最起码是原来的两倍，能不开心吗。
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第三零二章　180万吨产能

　　　　感谢各位朋友的支持：清风明月，书不迷人人自迷，好哥的朋友，无法无天，染血茶花，东方婉馨等等

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　　　　码头的最后两条生产线也装船出海了，进长江之后逆流而上到达镇－江港口，朱斌也特意去了一趟镇－江分厂。

　　　　镇江的分厂在六家主要分厂厂区最大，设备最新产能也最大，熟练工人也最多，这里的发展朱斌是很有信心的，因为长三角地区是我国经济最发达的地区之一，眼看着生产线在紧张安装，老的生产线也在升级改造，才放下心来。

　　　　等新的生产线安装完成之后，产能就会从原来的20万吨增加到40万吨，是三家外地分公司产能最大的一家。

　　　　在欧阳老太太的主导下，三个分公司的总经理的招聘过程也很顺利，京城分公司招聘了新的经理，其他两家从原公司提拔了一个副总升级总经理。

　　　　崂仙酒厂的安保人员也纷纷入住三家分公司，虽然每家只有20人，但是加上原来的安保力量也是足够的。

　　　　10月23日霜降，如意饮料京城分公司，京城东北方位的郊区，7万平方米的厂区整修一新。朱斌和欧阳老太太还有在京城的部分高管到场祝贺，庆祝京城分公司重新恢复生产。

　　　　倒也没有什么庆祝仪式，都是自己人，就连在厂区后边安装新生产线的德国工程师也到了前面观礼。

　　　　老的生产线也有产能10万吨，每天最高设计生产280吨饮料。这可是四条生产线呀，生产能力和一条新的生产线相近。

　　　　第二天全新包装，全新口味的饮料正式上市，京城是如意集团的大本营，如意集团在这里的名气那可不是一般大，再加上有建力宝的一部分品牌名气，新的7种饮料一上市便销售一空。当然主要原因还是买一送一的政策到哪里都是那么深入人心。

　　　　不一样的是原价2。8元的易拉罐包装，现在售价3。8元，买一送一相当于1。9元一个，还是便宜的。定价4元的果汁饮料和含ru饮料买一送一，也只有2元一瓶。

　　　　第一天上市就卖出了80吨的产品，剩下的200吨销往附近的城市。先是市区周边的县市，第四天就到了天－津，保－定，唐－山，大－连，承－德和张－家口等地方，虽然是买一送一，正好还在成本线上略亏一点点，亏得可能更多是商超的进店费等等宣传费用和运营费用。

　　　　朱斌周末和老钱吃饭的时候说到：“这次还真的第一亏本销售，我们如意集团什么时候做过亏本生意呀。”

　　　　老钱笑着说：“最近其他饮料企业可都在看我们的行动呢，都再喊狼来了，说我们以本伤人。”

　　　　朱斌说道：“一吨亏1000元，每天光京城分公司我们就亏28万，饮料总厂那边一天就亏损130万，这样连续送一个月也就亏5000万，更多的是我们的宣传费用和运营费用等等，第一个月就让我们亏上三个亿把。培养消费习惯不是一件容易的事情，你让喝惯了可口可乐的人尝试喝我们的如意可乐，还真的需要一点时间和花一些力气。”

　　　　老钱笑着说：“要不其他饮料厂都说了，狼来了，这次真的狼来了。只是我们的生产总量相比其他五家巨头还是很小的。”

　　　　朱斌说道：“现在佛－山总厂那边的产能有每天1250吨已经增加到1660吨每天，年底前总厂这边的产能就这样了，暂时产能60万吨是极限了，通过设备升级明年预计能达到70万吨的设计产能，加上京城分公司的老生产线10万吨，现在的产能是70－80万吨。”

　　　　老钱说道：“西－安分公司和镇－江分公司可能还需要两周的整顿，之后的产能大概有30万吨，这样四家厂子的总产能100万吨，还有三家分厂在建的六条生产线产能60万吨，明年的产能应该达到160万吨，那么明年的销售额应该能达到128亿。”

　　　　朱斌说道：“订购的德国生产线10条，已经下了订单，大概需要明年5月份交货。”

　　　　老钱说道：“10条生产线，在哪里新建厂区合适呢？”

　　　　朱斌说道：“那就去把剩下的三个分公司全资收购了吧，漳州、昆明和成都。”

　　　　老钱笑着说道：“我们的铁娘子有的忙了。这三家一收购就是新的30万吨的产能，这样就有一个总厂六家分厂，明年底的总产能可能达到290万吨每年。”

　　　　朱斌说道：“这几年的产能就控制在300万吨以下，300万吨就是我们的目标。销售额远期目标280亿元。有的欧阳老太太忙的了。”

　　　　老钱说道：“明天我们的产能160万吨，后年德国全新的10条生产线装机投产后的产能预计达到290万吨。我们国内最强大的是哇哈哈公司2002年的产能就有300万吨，现在的综合产能超过1000万吨，主要研发、生产、经营含ru饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品、婴幼儿nǎi粉等9大类100多个品种。国民营企业500强营收第8位，效益第一位。去年整体营业收入突破1000亿元。”

　　　　朱斌说道：“这是目标值得学习，我们现在要做的是渠道，欠缺的也是渠道。不着急慢慢来，160万吨的产能，最好了也是很难的，这也是150亿的营业收入呀。”

　　　　老钱说道：“这边150亿的营业收入利润可是和其他的分公司不能比，但是比其他饮料公司的利润略高一些，因为我们的售价比同类产品高30％，他们净利润5－10％，我们的净利润就能达到30％。”

　　　　朱斌说道：“就看欧阳老太太的了。”

　　　　欧阳老太太带着自己的和收购小组已经到达了漳－州市，这里的分公司股东三家，在整体股权收购，如意集团持股20％。这里是95年投产的生产线，也是比较古老了，只是员工技术还比较熟练，加上有五六十亩的厂区，足有4。6万平方米。这里的生产线年产能只有5万吨；。看到上个月其他三家分公司的股权都买上了好价钱，这两家股东也有点着急了，几次联系如意集团了，现在看见欧阳老太太到来像是见到财神一样。第一大股东是当地的一家制药企业，正想退出饮料生产。

　　　　谈判轻车熟路的进行，争论只是价钱的问题罢了。两家大股东的80％的股权开价8000万，其实也不是很高，只是考虑到设备陈旧的原因，欧阳老太太最高只出5000万，当地zhèng　fu听说如意公司收购谈判，也派了一个副市长过来沟通，希望如意集团能加强投资。

　　　　在zhèng　fu的协调下很快意向就达成了，6000万现金收购，外加承担应付账款1000万。这个价钱收购其实是偏贵的，好在朱斌给了足够的授权，要求的就是快速。

　　　　如意饮料公司的人很快派出人员接管漳－州厂区，进行停业整顿，设备维护更新，原设备厂商的专家也入住进来。

　　　　接下来的时间欧阳老太太马不停蹄的收购了昆－明和成－都两家分公司的全部股权。昆－明的厂区是2000年建设的，所以设备还算比较新，成－都的分公司设备也比较新因为是2004年新建的。

　　　　这两家分公司收购之后有15万吨的产能，加上漳－州5万吨的产能，新收购的三家分公司总产能20万吨。

　　　　这样在组装调试的六条新生