入仕12年-第49部分

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　　　　加上张成泽用重金把明新瑜挖走以后，栾廷瑞急需一个熟悉峦南区房地产业务的人来操盘南城旧城改造项目，因此得知江潇潇在筹办潇强地产的时候，栾廷瑞主动提出了合作！

　　　　在保证峦江地产大的战略执行情况下，栾廷瑞同意在未来的开发中留给江潇潇一块“自留地”，用于江潇潇培育自己的势力！

　　　　这些内幕陈强自然是不会知道的，他觉得江潇潇想要参与南城旧城改造项目的想法太不现实了！

　　　　后来峦江地产在拟定合作协议的时候，主动提出让潇强地产参与南城旧城改造项目的拆迁工作！

　　　　陈强这才知道江潇潇早就已经打通了峦江地产的关节！

　　　　拆迁工作是没有什么利润的，栾廷瑞只是给予了潇强地产一定的工作经费，保证潇强地产的正常运转而已！

　　　　实际上江潇潇目前就是一个为峦江地产打工的ceo而已！

　　　　但是江潇潇至少是潇强地产名义上的法人，这对江潇潇来说很重要，潇强地产的正常运转她是可以完全做主的，而且有了峦江地产的资金注入，潇强地产可以轻松的维持运营，这一点来说，江潇潇基本上没有什么压力了！

　　　　除了潇强地产以外，江潇潇还注册了一个公司，名字叫“禹曦咨询”，主要负责房地产销售代理工作！

　　　　房地产销售代理公司是最近才兴起的一种专业中介公司，主要负责新开楼盘的销售策划，销售执行，尾盘销售代理，二手房销售中介等等！

　　　　这是江潇潇在上海学习时发现的一种新兴行业！

　　　　峦城市地处内陆，很多新行业还没有建立起来，房地产开发商大都自己成立销售部负责营销，往往消耗了大量的人力成本却没有达到想要的效果，平时没有工作的时候销售部的收入偏低，人员流动又非常大！

　　　　江潇潇的禹曦咨询公司一成立就召集了六个有十年销售经验的房地产销售人员，这些人青春不在，但是经验丰富，这样的咨询公司是职业转型的最佳选择！

　　　　有了这六个人的班底，江潇潇可以在接到业务以后，马上召集很多新人进行培训上岗，这样禹曦咨询日常的运行费用就大大降低！

　　　　禹曦咨询的第一单业务自然是找栾廷瑞，栾廷瑞知道房地产咨询公司在国外非常发达，但是要让他把峦江地产交给江潇潇这样的新人来做，栾廷瑞是有些不放心的！

　　　　特别是让栾廷瑞把销售部撤销完全依靠江潇潇，栾廷瑞还没有这个魄力，他和江潇潇合作主要是为了南城旧城改造项目，其他的事情栾廷瑞并没有依仗江潇潇的计划！

　　　　不过栾廷瑞把位于款北区的一个尾盘销售交给了禹曦咨询，反正峦江地产在那个楼盘已经赚了不少钱了，如果江潇潇可以把销售做完，峦江地产获得的将是实实在在的纯利润！

　　　　但是江潇潇也不是傻子，她接到栾廷瑞给的业务的时候，以为是峦江城的销售，当时就高兴坏了！

　　　　想不到实际到手里的时候，是峦北区一个叫“峦江花园”的小区，这个小区位于峦城市北部开发新区，目前的位置比较偏，周边配套也比较少，不过峦江地产把这个项目建的还是很好，目前销售已经完成了接近百分之八十，只剩下一些一二楼和四楼的尾房没有销售！

　　　　虽然是个旧小区，但是始终是峦江地产开发的项目，品质还是有几分保障的，而且禹曦咨询能够和峦江地产挂上钩，也算一个不错的开始！

　　　　江潇潇知道栾廷瑞的担心，但是江潇潇也没有束手就擒，她在栾廷瑞那里争取了更多的自由权限，特别是销售提成上面，江潇潇把销售提成比例争取到了百分之十，卖一套房子可以得三万到五万不等！

　　　　如果整个项目全部销售完毕，禹曦咨询可以得到的提成接近一千万，除去人工和办公经费，禹曦咨询可以获得接近五百万的利润！

　　　　这样的收入对于江潇潇来说是非常可观的！

　　　　对于峦江地产来说，尾盘可以销售完毕，资金的回笼会使峦江地产保持更加充裕的现金流！

　　　　峦江花园的销售会顺利吗？
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第一百六十五章　破斧成舟

　　　　一个房子的销售成功与否，很大程度上由供需关系决定，如果处于房地产销售旺季，那么房子本身的好坏对销售不会造成很大的影响，如果处于房地产销售淡季，那么挑三拣四的情况下，降价也不一定卖的出去！

　　　　在中国卖房子什么时候最好卖？不是房子跌价的时候，而是房子疯涨的时候！跌价的时候，老百姓会相信还会跌，所以一直不愿意下手，涨价的时候，老百姓会相信还会涨，所以加价一千也要买！

　　　　这是一种怪像，也是一种病态！

　　　　江潇潇接手峦江花园的时机非常不好，因为席卷全球的美国次贷危机即将席卷全球！

　　　　但是栾廷瑞敏感的觉察到了美国次贷危机可能带来的影响，当全球性的金融危机还没有席卷到峦城市的时候，峦江地产紧急压缩了在建工程的数量，加速出手手中的资产，准备好了过冬的资金储备！

　　　　峦江城的项目基本处于半停工状态，国际双语幼儿园和人民小学的建设则没有停止，因为教育本身是赚钱的！

　　　　峦江花园的销售提成费率被破天荒的提高到了百分之十五，要求是禹曦咨询必须两个月内完成销售任务的百分之九十五！

　　　　江潇潇面对突如其来的变故，江潇潇觉得有点不可思议，甲方主动提高费率，这是闻所未闻，不过两个月的销售任务确实太紧了！

　　　　江潇潇把所有的销售经理叫到一起商量销售方案，其中李思雨和张含韵是最资深的销售经理！

　　　　“江总，现在银行的贷款很难办，新盘的销售也很不好，峦江花园的销售任务恐怕很难完成！”李思雨说道！

　　　　“是啊，原来年底都是销售旺季，很多拿了年终奖的人都会进行投资，今年的形势真是最近几年最差的一年！”张含韵接着说道！

　　　　两个资深销售经理的意见都是不容乐观！

　　　　“峦城市的房价最近几年变动怎么样？”江潇潇问道！

　　　　“从二零零零年开始，峦城市的房价从一千八一直涨到现在的接近四千！”李思雨说道！

　　　　“峦江花园的尾盘价值大概是多少钱？”江潇潇问道！

　　　　“八千万到一个亿！”张含韵说道！

　　　　“如果要撬动这一个亿万多少钱？”江潇潇问道！

　　　　“按照现在的利率，每年的资金成本最少要六百万！”李思雨说道！

　　　　“江总，你莫非想……”张含韵没有说出后面的话！

　　　　“现在新盘都卖不出去，峦江花园的尾盘以后更难！”张含韵分析道！

　　　　“确实是，莫非就真的没有办法了！”江潇潇问道！

　　　　“办法倒是有，不过风险太大！”李思雨说道！

　　　　“说来听听！”江潇潇说道！

　　　　“峦江地产给我们的提成是百分之十五，大概可以挣两年的资金成本，如果我们可以扛过两年，那我们就有机会，否则就会倾家荡产！”李思雨说道！

　　　　“这个方案我想过，不过禹曦咨询的抵押物不够，没法支付足够的首付！”江潇潇有点失望的说道！

　　　　“银行目前资金也很紧张！”张含韵补充道！

　　　　“还有没有其他办法？”江潇潇问道！

　　　　“我们如果可以放弃一部分提成，倒是可以把部分位置不错的房源销售出去，不过禹曦咨询很难撑过两年！”张含韵说道！

　　　　“大概要放弃多少？”江潇潇问道！

　　　　“总额的百分之四十！”张含韵说道！

　　　　“那就是六百万！”江潇潇说道！

　　　　“不过我们可以套现四千万，用两千万做首付，剩下的钱可以撑四年！”张含韵说道！

　　　　“这是拿命去赌啊！”江潇潇感叹道！

　　　　“风险和收益并存！”张含韵分析道！

　　　　“栾廷瑞会同意吗？”江潇潇问道！

　　　　“他只管目标，至于过程他应该不用关心！”张含韵说道！

　　　　“我要想想！”江潇潇说完以后其他人都离开了！

　　　　对于刚刚组建的公司，在如此敏感的时间遇到如此重要的抉择，江潇潇确实需要认真的想一想！

　　　　李思雨和张含韵极力促成峦江花园的销售，既有尽职的一面，也有短期获取巨额报酬的一面！

　　　　江潇潇知道，不管采取那种方案，栾廷瑞的钱和李思雨、张含韵应该获得把报酬都是不能少的！

　　　　所有的风险和矛盾只能江潇潇一个人承担！

　　　　江潇潇想过放弃，不过这件事如果没有办好，禹曦咨询以后很难在峦城市立足了，成则千秋伟业，败则万丈深渊！

　　　　江潇潇的压力太大了，就给她的时间只有两个月，留给她决策的时间可能只有一天二十四小时！

　　　　江潇潇再一次感到了无助，她想到了林俊杰，想到了陈强，甚至想到了张寅新！

　　　　这些人都不能、不应该或者不确定会帮她，一个女人白手起家的创业确实太难了！

　　　　对于栾廷瑞来说，峦江花园的尾盘只是杯水车薪，他根本没有放在眼里，所以条件很优厚！

　　　　栾廷瑞也想看看江潇潇到底有没有能力和胆识，做得好以后可以继续合作，做不好可以马上换人继续做！

　　　　作为一颗可有可无的棋子，江潇潇只有唯一的选择，就是把握这次机会，证明自己！

　　　　江潇潇还是给陈强打了个电话！

　　　　“陈强，有件事你帮我出个主意！”江潇潇开门见山！

　　　　“我？可能不一定会得到你想要的答案！”陈强认为江潇潇找错人了！

　　　　“就是想找个局外人听听意见！”江潇潇说道！

　　　　“说吧！”陈强答道！

　　　　“现在有个机会，成功将海阔天空，失败将万劫不复！你会怎么选？”江潇潇问道！

　　　　“我胆子小，我选择不做！”陈强说道！

　　　　“没有这个选择！”江潇潇说道！

　　　　“没有？那你还问我干什么呢？”陈强反问道！

　　　　对啊，江潇潇心里其实已经下定了决心，她愿意冒这个风险，大不了从头再来！

　　　　“谢谢你，陈强，我想明白了！”江潇潇在电话里感谢着陈强！

　　　　“不用谢，我什么都没做！”陈强说道！

　　　　……

　　　　……

　　　　“思雨，马上召集所有人开会，按照我们刚刚定的方案执行！”江潇潇决绝的说道！

　　　　“江总，不需要再考虑一下？”李思雨问道！

　　　　“不用考虑了，执行吧！”江潇潇说道！

　　　　……

　　　　……

　　　　房地产的黄金二十年，成功永远都属于胆大的人，当然，江潇潇的成功还要等待两年！
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第一百六十六章　地产动荡

　　　　建设局所掌握的房地产信息更能说明经济形势的艰难，峦南区的房地产销售进入四季度以后，基本上所有的楼盘都卖不动了！

　　　　老百姓对于降价的预期远远大于涨价的预期，房地产市场又进入了一个买方市场的冷却期！

　　　　江潇潇的决策刚刚下定不久，房地产的销售就出现了很大的困难，李思雨所提出的百分之四十的销售目标只实现了一半多！

　　　　不过运气比较好的是江潇潇在政策完全收紧之前在峦城商业银行拿到了六千万的贷款额度！

　　　　这些都归功于前几年可以在南城房地产公司积累的人脉关系，不过江潇潇拿到贷款额度也付出了很高的代价！

　　　　不过至少江潇潇可以挺过去了，张含韵和李思雨在做最后百分之二十的销售计划！

　　　　按照峦城市向北发展的总体战略，李思雨和张含韵坚信峦江花园的房子肯定会升值，所以两人也以很低的价格在峦江花园各投资了几套房子！

　　　　其他的开发商就没有江潇潇这么幸运了！

　　　　房地产预售制度把开发商和建筑商都捆绑到了一起，一荣俱荣、一损俱损！

　　　　银行也在资本的博弈中牵扯了进来，不过银行至少有土地作为抵押，而建筑商就只能赌运气了！

　　　　房地产销售的困境最直接的就传导到了房地产公司和建筑公司身上！

　　　　很多房地产公司计划年底不在发年终奖了，更差的情况是有些工地因为开发商一直没有支付进度款，建筑公司便无力支付劳务公司的人力成本！

　　　　最后引发最多的就是农民工讨薪事件和购房者退房事件！

　　　　作为行业主管部门的建设局，首先不得安宁！

　　　　刘长飞副区长已经连续几天召集会议研究欠薪事件和退房事件了！

　　　　欠薪事件最突出的仍然是南城房地产公司的南城南苑项目，南城房地产公司的资金大都投入了新开工的项目，南城南苑的欠薪一直没有得到根本的解决！

　　　　峦南区政府一直欠着南城房地产公司好几个亿的安置房购房款！

　　　　刚开始张成泽还想着主动解决一下问题，到后来他也懒得管了，凡是来讨薪的，他一律说是政府欠钱，去找政府！

　　　　退房事件就更加普遍了，从峦江地产到南城房地产公司，再到一些小房地产企业，都面临大面积的购房者退房浪潮！

　　　　不过终究有一纸协议在那里，房子涨价的时候从来没有听说开发商违约的，降价了老百姓却不干了，说到底还是没有契约精神！

　　　　最近连续发生的集访事件都与房地产有关，不过是每个区都有，峦北区最为严重，因为新区开发项目最多！

　　　　陈德远也是为此伤透了脑筋，在大的政策环境背景下，一个区的政策根本无法改善房地产整个行业的走势！

　　　　南城旧城改造项目刚刚启动就面临被迫停滞的危险，幸好峦江城的国际双语幼儿园和人民小学项目照常在施工，给整个峦南区的房地产行业带来了一股清风！

　　　　陈强所在的南城花园房价已经跌到了二零零五年的水平，如果再跌可能很多业主都会出现还贷违约的风险！

　　　　“长飞同志，峦南的房地产市场怎么样了？”陈德远问刘长飞！

　　　　“陈书记，大的环境太恶劣，峦南区难以置身事外！”刘长飞说道！

　　　　“今年下半年的新开工量、在建工程量、竣工量、投资额都出现了大幅度的下滑，特别是销售量更是惨不忍睹！”刘长飞补充汇报道！

　　　　“看来峦南区要减少对房地产行业的依赖才行！”陈德远说道！

　　　　“确实是这样，这几年房地产行业发展速度快，各项经济指标都不错，但是房地产一旦感冒，各项指标都下降的厉害！”刘长飞说道！

　　　　“峦南区要引进什么产业才有持续的生命力呢？”陈德远问道！

　　　　“传统的制造业峦南区是有一些的，不过占比都不大，我觉得峦南区应该引进附加值高的现代服务业，特别是电子信息、互联网和游戏等等！”刘长飞说道！

　　　　“这些峦南区都没有基础，难啊！”陈德远感叹道！

　　　　“没有基础也是好事，一张白纸更适合作画，如果南部新城可以划一块来做现代服务业，应该有机会！”刘长飞说道！

　　　　“这个我也考虑过，不过现代服务业需要大量的人力资源，既要高知人员，也需要产业工人，还有就是南部新城的出海通道问题，你和市里面沟通一下，争取把峦城市的南部大门出海入口放在南部新城！”陈德远说道！

　　　　“这个我已经考虑过了，前段时间刚刚和市交通局局长沟通过，基本上说好了！”刘长飞说道！

　　　　“嗯，这是个大事，要确保落实！”陈德远叮嘱道！

　　　　“对了，如果有房地产公司愿意把房子卖给政府作为安置房，可以多买点！”陈德远说道！

　　　　“啊，南城房地产公司的钱还没付完呢！”刘长飞惊讶道！

　　　　“马上让南城城建集团发行二十亿的债券，经济危机带来的机会我们要把握住！”陈德远说道！

　　　　“这需要国家发改委批！”刘长飞说道！

　　　　“这个我来负责，具体细节回头找海昌同志再商量下！”陈德远说道！

　　　　“好的，我知道了！”刘长飞没有弄清楚陈德远的想法！

　　　　“对了，通知峦江地产，让他们抓紧推进国际双语幼儿园和人民小学教学楼工程，二零零八年的秋季一定要开学！”陈德远要求道！

　　　　“好的，我马上和栾泽雄联系！”刘长飞回答道！

　　　　“陈书记，你还有什么指示？”刘长飞问道！

　　　　“小梁的事情你听说过吧！”陈德远突然转移了话题！

　　　　“听过一些！”刘长飞轻声回答了一句！

　　　　“你帮我关注下，找个懂经济的人！”陈德远说道！

　　　　“哦！”刘长飞回答道！

　　　　刘长飞怀着忐忑的心情离开了陈德远的办公室！

　　　　陈德远最后交办的工作应该是区委办主任的工作，怎么会让刘长飞找人呢？莫非？刘长飞觉得陈德远另有想法！

　　　　梁秘书的事情刘长飞是听说过，不过并没有实质性的证据，看来小梁提拔的希望是暂时没有了！

　　　　刘长飞想起自己的秘书小潘，小潘还比较老实，回头还是要加强管理，免得出事！

　　　　第二天，市委组织部来考察干部，人选居然是刘长飞……
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第一百六十七章　人事变动

　　　　市委组织部来考察干部不是涉及大的调整，只是位置的微调，需要征求部分领导的意见！

　　　　很明显，陈德远应该是知道的！

　　　　刘长飞从副区长的位置擢升为区委常委，很有可能的职务还有区委办主任！

　　　　相当于是区委秘书长，陈德远的智囊！

　　　　刘长飞终于知道为什么陈德远让他留意小梁的接班人选了！

　　　　刘长飞原来已经是副区级，成为常委以后也还是副区级，不过因为岗位更为重要，也算是重用，所以需要考察！

　　　　原来的区委常委、区委办主任将任区委常委、区政府常务副区长，而原来的常务副区长将交流到其他区去任常务，并作为区长候选人！

　　　　峦南区的干部得到提拔重用，应该是工作得到了群众的肯定和上级的认可！

　　　　峦南区副区长的位置空出来了一个，目前还没有消息，据说很有可能是杨局长接任！

　　　　一连串的人事变动没有影响年终工作的正常开展！

　　　　刘长飞副区长的职务还没有经过人大审批同意免去，所以他仍然兼任着副区长，仍然分管着城建工作这一块！

　　　　陈德远给刘长飞在常委里的分工还是作为常委联系城建工作！

　　　　刘长飞的工作突然变得更加忙碌，他已经从区政府的办公室搬到了区委的办公室，而且就在陈德远办公室的附近，方便两人随时交流！

　　　　陈德远安排的几件事情刘长飞分别做了安排！

　　　　购买安置房的事情依旧交给了建设局！

　　　　杨局长召开了全区房地产行业的座谈会，把区里准备购买房源的消息进行了公布，得到了大部分开发企业的认可，很多企业得以暂时度过难关！

　　　　发行债券的事情交给了南城城建集团，本来钱的事情是应该由常务副区长来负责的，不过南城城建集团是由刘长飞分管，所以刘长飞依然在牵头推进，只是有事的时候和常务副区长商量！

　　　　陈德远提前回了趟北京，跑了趟发改委，争取了对南城城建集团发债的支持！

　　　　发改委对峦南区的整体债务情况进行了评估，在风险可控的情况下给予了一定支持，不过额度减少到了十五亿！

　　　　梁秘书的事情最为棘手，刘长飞给陈德远找了几个候选人，陈德远看了资料以后都没有同意！

　　　　很多部门的领导都希望把自己的下属推荐上去，导致刘长飞反而不好办！

　　　　本来区发改委和经信委、财政局的年青人是最佳选择，不过没有找到年龄和专业合适的！

　　　　刘长飞把目光放在了建设口里寻找！

　　　　这一次刘长飞没有找部门领导要名单，而是直接从人事局拿了三十岁以下年青人的名单！

　　　　刘长飞从名单里面把符合专业条件的年青人筛选了一遍以后，梳理出了十个人的大名单！

　　　　刘长飞把这十个人的档案资料调出来看了一遍，对所有人的家庭背景、专业知识、性格特点进行了全方位的审查和了解！

　　　　最后留下了五个人的大名单！

　　　　这五个人分别是：区建设局的陈强、吴程，区房管局的张勇，区市政局的李敏，区委宣传部的冯驰！

　　　　对于吴程和陈强的入围，刘长飞考虑了很久，毕竟这两个人专业不是完全符合要求，但是两人学历较高，陈德远是博士学历，如果秘书学历太低，恐怕难以满足要求，所以刘长飞还是把两人报了上去！

　　　　五人的简历由刘长飞亲自送到了陈德远的手上！

　　　　“陈书记，这几个人你看看怎么样？”刘长飞说道！

　　　　“我不用看了，你定了就可以了！”陈德远说道！

　　　　“这不太好吧，毕竟是为您服务的人！”刘长飞说道！

　　　　准确说是刘长飞没有揣测出陈德远的真实意图，陈德远想选什么样的人，陈德远是不会明说的！

　　　　这需要刘长飞去思考！怎么思考？就是把自己想成是陈德远，你会