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商信-第128部分
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“现在分公司这边正在准备一系列方案，这方案会制作得简单易行，而要求你这边的承接方案还要更简单。要根据实际情况选择最佳方式，而不是照搬，要有侧重点。我的目标是通过方案将业务员增量打出来，同时将业务员存量的产能给打出来，把客户服务与客户开拓方式打出来。最终实现业务员技能提升，持续发展。”
小柯又召集了所有内勤人员，一圈烟发了出来，再一圈马屁式表扬。最后是洗脑，激发热情与冲动，从正反两个方面将未来两个月工作的重要性说了个遍。
“一句话，你说你能我听说过但没看到过，我说你不能你也不会服气！那好，是驴子是马拉出来蹓蹓。是马，公司给你千里草原；是驴，那先辛苦的拉磨好好干；要是骡子，不好意思，我得熬胶。”
小柯的最后说话让大家笑了，最后一个像余多多一般嘴贱的组训站了起来。
“领导，要是我们打得漂亮是不是有重奖啊？”
小柯就怕说了没回应干了有结果就不好了，正好有人提出那就说说呗，再淬下火。
“我不知道你要的重奖是什么，但我会分这么几等，新的职位，没有职位那就升提级提职后提岗。比喻你现在是组训，你负责的指标在这个阶段得了第一名，我要给你提职吧，比如说是室主任，但分公司没有室主任岗位给你怎么办？那好，我先给人下室主任的级别与职级享受这些待遇，还是现在的工作岗位，等有了新职位，那就你了。当然，还有一等，那就是公司物质奖励与绩效。另外对表现优秀的可记档列入全年评优的重点考察对象，更重要的是我们将会列入开业庆典荣誉勋章。可别连个铜奖都拿不到，那我就当你只有一张嘴了！”
小柯说完，大家意识到铜奖差不多就是最低标准了，如果连个铜奖都拿不到只能判不合格了。
二部讲完，三部讲到，小柯都回了办公室了，就是没有听说银一部的汇报，连大门都被锁了半天都没反应也够可以的了。这会儿是银一部不急却把小柯给急着了。
正着急着呢！余多多跑了进来，门推得哐的一声响，差点打着正准备出门的小柯！
“你个小孩子，急什么急，天会蹋下来啊？”
“老大，银城一部的大门被人锁了！”
“谁告诉你的啊？”
“银城一部的组训给我打电话，要我们去帮着撬门呢？”
小柯听完了一愣，真牛，还能这么干啊？真牛叉！
“麻子知道吗？”
“不知道啊？我给马经理说了一下，然后给您再说一下呗！那我们去撬门去了啊！”
正悠然的喝茶的小柯一口茶口喷了出去，要不是余多多躲得快，得全喷到她身上去。小柯拿出抽纸递上去，自己也使劲的擦了擦。都是不省心的，去撬门，亏他们想得出来。
“去将麻子喊过来，你也过来！”
“麻子，银城一部的大门被锁了，他们要撬锁撬门，你知道吧？我想你肯定知道，那你去处理吧！”
“哎，好的，我马上去！”
麻子一答应就准备跑，被小柯一手给拉了回来！
“麻子啊，知道怎么处理吗？这锁很贵，弄坏了要赔，得赔两千块，撬之前要说清楚，先收钱后办事。打牌能打个一千两千的，买个锁两天真不贵！还有啊，要好好谈。现在是倒数第一名的服务部，庆典开始的时候至少要脱帽吧？不脱帽得有个说法呗！我就不去了，有心的话他们就到我办公室来挨骂吧！”
麻子走了，跟着走了余多多算是明白过来了，这锁估计就是老大和麻子锁的。也太缺德冒烟了！想着也笑了！
“麻总，高，你们真高。”
“还是我们老大高！这会儿我的心啊还是抖着的！不过挺刺激，跟着这样的领导不亏！”
麻子绝对是故意的，想通过余多多的嘴反映一下忠心。
（本章完）
………………………………
第411章 柳成荫
“谢总，你等等啊！咱边赶过来边聊，你千万别急！”
“马总，你不急，我们急啊！我看得报警，门都给锁了，这肯定是哪个竞争对手干的。影响太恶劣了，我建议公司采取法律手段。”
“我说谢总，你还是先想想怎么向柯总汇报吧！我给你说，这大门锁呢是柯总买的，柯总说花了两千块。这大门呢是我锁的，你说吧，怎么办。”
“什么，你们锁我门干什么？”
麻子边走边与谢总聊起来，也让谢总了解到事件的来龙去脉。很快就来到大门前，正准备开门，想起小柯的交待，得开门前把事情搞定。门还不能开！
里面的人听到外边锁响了两下又没动静了，那叫一个急，还有一个不争气的猛的踹了一脚！
这一脚可是踢到了麻子的心上了，无名业火顿时飞花四溅，对着门就骂了起来。国骂，还是麻骂全都出来了，连旁边的余多多都羞红了脸，这麻子太会骂人了，脏就不说了，还上自五千年，后自五十年都被说尽了。
终于，麻子也骂累了，不想骂了。
“老谢，他m的，老子给你撂一句，你这事没完。说吧，两千块先顺着门缝给送出来。还有，如果这次的庆典没有脱帽，柯总不找你，老子也扒了你的皮。”
老谢可是和麻子一国的，这会儿听麻子说得不善也知道这事可不小，酒也醒了，踢了一脚刚踢门的小年轻。找这帮年轻兑上所有现金从门缝里送了出来！
“老谢啊，钱我是收到了！不过兄弟有句话给你说，这次你没脱帽可能后果很严重。不要想着换个岗位或者什么的，你就不要做保险了吧！你不知道这事有多严重。兄弟我走了，你们先开个会，等下找柯总汇报一下。”
麻子说完一句立即转身就走，顺便的将钥匙扔了出去。心里也不好过，这两千块是给小柯还是收着，收着又干嘛，烫手啊！
麻子前脚刚走，谢总很不要脸的捡了钥匙把门锁了赶紧的往分公司赶，得向小柯总做个汇报。昨儿就听说这小柯可不是好人，没想到这不好人之事应在自己身上，真是倒霉。可不会想着是自己的不对！
“老大，两千块收回来了，该交待的事也交待了。姓谢的王八蛋也是找死，连几个下属都管不住，我开门的时候居然还有人踢门。”
“对踢门的你怎么处理呢？”
“您不是说庆典结束后再处理吗？”
“哦，我是说过。”
小柯想了老半天才想起来自己是说过这么句话，但就是这么句话将麻子给捆住手脚了，小柯看了一眼，好像麻子还挺无辜。突然小柯无名火大，这哪是执行自己的指示，这是将自己军好不好。
“麻子，你脑袋灌了浆糊啊，这事能庆典后解决吗？你告诉我，这是一个事后再处理的事吗？谁敢挑战一个省公司部门总的权威，啊？你的脸可以让人在地上踩着玩呢？你就那么没出息啊？去，现在去开了去！扣一个月工资再开！我把我拍的照片发你一下。”
麻子不说话，老大这火发得大，但舒服。转眼一想，刚开始老大拿着手机拍的时候还想笑话买了个新手机就当宝呢，原来是这么回事。这小柯真是缺德得阴险。
小柯很忙，今天晚上要形成营销与培训的正式方案，明天要人资和办公收集全部的正式方案，然后更得安排人找个大喇嘛挑日子，再就是要进行管理人启动内勤启动、全员大启动等等的一系列工作。忙啊！
再忙也要抽颗烟，小柯边抽边想呢。门响了，声音轻得很，但小柯听得很清晰，估计是个温柔的小女孩吧！
“请进！”
小柯转身坐到位子上，将烟给灭了，可不想给个小姑娘一个不太好的印象。不知为什么，小柯可以迎刀而上，却不可以对着林黛玉给个脸。
门在小柯不耐烦的说了几声请进后才委婉的打开，把个小柯憋得火大。进门的是个光头胖子带着一群长头发的男人。这不就是银城一部的那帮要死不死的家伙吗？小柯再也抑制不住自己的火气了。
“柯总好！”
“好，好个屁！你觉得好吗？站好了，站前面来，把头都抬起来！”
真是路见谢总一声吼，全职场内的人都能听到那震耳欲聋的骂声。谢总也懵了，柯总还真骂啊，这比训我们家儿子还严啊！
“谢总，这个月我还能叫你一声谢总，下个月你没脱帽你说你还能叫吗？别说你可以换个单位，不行！哦，那个敢踢门的家伙来了吗？”
谢总那个委屈，连个解释的机会都不给就骂！但领导问话还不得不说，只好又低头委屈的细声回答。
“被麻子，哦，是马总给开除了。”
“开了啊，你递个话。”
谢总一听，似乎事情还有转环的余地，心情在这一刻是莫名的高兴起来。还没等高兴的温度升高，柯总的下一句话让谢总掉冰里。
“他就不要在保险业工作了，也不要想着找公司闹事。如果让我不高兴了，我会将他的行为报到监管部门列入黑名单。”
用得着吗？用不着吧？这么黑！不是有个错辞了就行吗？
“你们可以走了，我只看结果。对了，你们有什么可以门一下二部三部我是怎么对他们说的。行了，我比较忙，没闲工夫陪你们玩。”
小柯一挥手将人给赶走了！
小柯刚骂完，谢总原本还想着柯总不致于那么绝，公司的事总要有人干的，这会儿小柯是不求人办事还要砸人饭碗，那个气，那个慌那个急也没法向外倒了，只能发火。
老总发经理的火，那我这经理不得发下面的火啊。谢总刚一出职场门就立即逮着组训讲师们一顿大吼，那声音如鬼叫，全分公司、整顿楼都能听得到。
小柯锁门卖锁的事不仅分公司知道了，而且总部也知道了，监管部门更知道了。小柯一下子名声在外了，杨文更是拿这事做张总的文章，就是没有人做小柯的文章。
“小柯啊，你小子什么时候胆子变小了。步子还可以迈大点。”
杨董都亲自打来电话给小柯骂了一顿。小柯那个高兴啊，这可是圣旨！
………………………………
第412章 事儿挺多
翟主任现在最怕见的是小柯，可小柯似乎是特别喜欢找他，让翟主任是既感动兴奋又兴奋紧张。时近下班，小柯将翟主任喊进了办公室。
翟主任做贼一般的推开门，一个快五十的老男人伸进一个没几根毛的脑袋，左看一眼右看一下，这风景不怎么好看，小柯特别不喜欢看这风景。
“领导，您找我啊？”
说完心里骂了一句，找人也不分时间，我以后的黑的看来是没法做了，下班的时候可是黑车的黄金时刻。
“翟主任，两件事。一件公一件私。公事是各部门各条线的方案收齐了没有，下班后将收齐的没收齐的制个表，报了的表扬没报的点名，然后将方案整理好后发给几位总经理室成员，可以否？”
小柯没有多少客气，你委婉得像做贼那我就直接得像拳击，执行就好。翟主任可不会说个不字，立即的说好，除了好也没有别的意见了。
“私事是我的住宿安排好了没有！”
本来习惯性要说好的翟主任张了下嘴又停下来，想了半天也没有开口，似有难言之隐。
“哎，领导。没有找到合适的，我还在找，也在找中介再找找。”
“不是你家就有一个空房子吗？”
“哎，是有一个空的房子，离这里也不远，就在对面的巷子里，不过就是旧了点，还没有暖气。”
这家伙，原来为了推销自己的房子可是吹得天花乱坠，现在一看是领导要住又担心住得不好会穿小鞋只好放弃。
“现在也春天了，给配个炉子就行了，收拾一下就搬进去吧。记得帮我配个网络！”
“哎，啊！那可能要两三天才能弄好！”
小柯点了下头，“这需要你亲自去做吗？把人安排好，事做好点行，没必要什么事都自己去做。”
翟主任接受完指示立马就走，走到门口又转头问了一句，“领导，给您打个饭吗？”
“谢了，不用，今天可能陪着营销培训的一起吃吧！”
有的人是请就来，有的人请也不来，有的人是不请自来。朱总就是汇报的时候总是忙，小柯正忙的时候人来了。挂着眯眯笑，胖胖脸，头顶着半边草盖住快秃光的头。推门而进，是那么自然而霸道。不过伸个头进来，将草飘在天上飞是个什么意思。
小柯有点急，听见敲门声就见推门人，不过总是一个又一个的将脑袋伸进来，再把身子挤进来是不是身胚太大庙门太小啊？
“哟，朱总。老大，这是来我这儿视察呢？您坐，看哪方面我要象您汇报的。来喝水。”
小柯立即站了起来，跑着端凳子倒水，那叫一个殷情。这殷情让朱总有点受不了，总觉得有点假。小柯不是实诚人吗？在总部可是人皆尽知的啊，我怎么觉得那么虚呢？不是水土不服吧？
“哪，小柯总。您客气了。您可是中央下来的，我们这些基层的来得仰仗着你多多美言呢？”
小柯也觉得虚，自己虚不说，这朱总也虚。咋都是一些优秀管理者呢？将个虚字演化得出神入化的，小柯都觉得表演不来。
“您坐，您坐！喝水，喝水！抽烟，抽烟！”
小柯不知道来人目的，那就静等下文吧，我看你怎么绕，总之我就和你一起绕呗！
“还没下班呢？”
“老大，呵呵。我看您一定忘了，不是要开会讨论成熟方案吗？”
“哦，我差点把这事给忘了。哦，那我们准备开会！”
朱总说完就走，把个小柯迷糊得差点就要问出来“倒底什么事。”但还是忍住了，既然你不问，我就当没发生，看谁憋得住。朱总走到门口，然后转身，小柯一看要说正题，身体都绷紧了。
“准备开会！”
小柯一听这没营养的话，差点呛死，气得拿起刚打的一水准备扔，最后关头控制住了，扔到垃圾桶里，也算是消消火吧！拿着本子就往会议室走，路过麻子办公室时叫了一句开会。
现在营销培训都知道这一个多月肯定是不会有什么正常下班的时候，也就做好思想准备了。
“老大，要点个盒饭吧？”
“挺阔气嘛，今天收钱了是吧？”
麻子也纳闷了，这难道是撞枪上了，老大这火咋还是那么大呢？噎得半天都说不出话来。
“麻子，你看这样啊！这两千块钱呢做个奖励，那就是承接方案哪个机构做得好的就奖励谁一千元。另外一千呢则奖励营销培训部谁的追踪做得好就奖励谁，分个三个人吧。至于饭，从我的招待费里面扣吧！”
“啊，哦！”
“麻子，招人可以粗点，方案也可以粗点，但追踪要细，管理推动更要细制。这就叫营销粗细活。”
麻子是醉了，不就问了一句吗？不动用就不动用呗。您老不仅再做了个方案，还给我上了一堂课，不能逮着就咬啊？我可是一国的。
跑得最快的不是干活最勤的，也不是最聪明的，而是最讲政治的。这不小柯才在会议室里落座，陈好挤了进来，一进来就神秘兮兮的坐在小柯的旁边，似乎有什么重大机密要给小柯说。小柯点了点头，似是鼓励又似不宵。
“老大，今天开除的那个银城一部的组训”
陈好说了一半不说了，小柯等了半天也没有听到下文。小柯拿起本子就给扔了过去。
“有屁放，没屁憋着，你说一半干嘛，显示你能啊？”
麻子在一边看着真好假好的挨骂心里可乐了，你小子不是鬼精吗？这会儿可别憋得像熟虾似的红着脸色着头。以后你这半句话可要挨骂死了，苦日子有得你受了，反正我是一天就习惯了，还没有挨扔本子。
“老大，我说了，这事都知道。那组训可是朱总的小侄子。”
小柯一愣，现在也不可能再把人接回来吧。事也凑巧，朱总在这个时候挤了进来。小柯立即脸色一变成了哈巴狗。
“朱总啊，真的不好意思。真不知道那小子是您侄子，这不是大水冲了龙王庙嘛？你看这事干的算什么事啊？”
小柯说得言辞恳切，让人是发不出火来。再说这事放公事里说那得支持，要在私下说才好啊，当众说可不好张口。
（本章完）
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第413章 上当
朱总脸色也为之一变，很轻松的握住小柯的手表现出领导的大度与公正来，一身正气开使在脸上显现。
“没事，不管是谁，只要犯了公司制度，那就不能姑息”
话才半截就被小柯给截了。
“还是领导高尚，我就知道领导会这样，我们得向您好好学习。陈好，你小子啊，不要有事没事就去揣测领导的想法，让领导枉做小人。你自己去给人力资源部交两百块钱罚款吧，下不为例。朱总，您看这样处理可以吗？”
朱总那个气啊，我是这想法吗？我是要处理陈发了吗？你丫的蠢啊？一声不吭的坐下。
既然你不说，那就是是默认，默认了那就生效了。您朱总可别既要当婊子又要立碑枋，我小柯可不想自己打了左脸打右脸。
几人不说话，陈好就冤了，想着当好人，既讨好了朱总也讨好了柯总，这不是留个好相处的关窍嘛。这下好了，两边都没讨着好不说还被罚了款。
最想笑的是麻子，老子遭灾你还在这里卖乖，叫你卖，死了活该。
朱总静静的坐着没有说话，直到一个电话进来，接着接着就走了，再也没有进来！小柯没有理，召集大家开会。
“方案草案出来了，我没有看，现在刘岩将方案也打了十几份，需要大家一起来开展头脑风暴，推翻了也没关系。”
“多多，来，拿点钱去买点吃的喝的还有抽的。咱们今天是吃好喝好但还要把方案做好！”
余多多拿了钱就走，走了一半还问一句是不是可以买她最喜欢吃的，逼得小柯说大家提一下最想吃什么你就买什么。陈好是个人精，立即拿出来两百块递给余多多。小柯横了一眼，也没有说什么。
“柯总，我这两百算掏了吧？”
“我们陈好，你咋那么精呢？蠢一点升得快！”
小柯说了一句也提醒了一句，也是职场的名言，不要让别人感到你很聪明也别让人觉得你在耍小聪明，难得糊涂才是福。
方案讨论得特别的激烈，刘岩总是想为自己的方案来辩护，觉得自己的方案做得挺好的。小柯开始也没理，说多了就不太耐烦。
“我说刘岩，你是企划室主任。现在讨论的方案不是说不好，而是我们要得到一个更好的方案。推翻了你的方案不是说你企划室主任不行，而是说我们在帮你找到一个更好的方案，能听得进别人的点评你才能成为真正的策划师。”
刘岩听完立即就改变态度拿着本子写着。
“刘岩，现在你去搬个白板来，将大家的意见描到白板上，让大家再挑一回。”
方案分了两部分，也可以说是三部分。一部分是针对内勤管理者的方案，那就是下午小柯和三个服务部经理讲的激励方案。另一部分是业务员的激励方案，既有物质也有荣誉。再一个就是客户的。
具体就是：
一、内勤设立开业庆典金银铜奖，并标出业绩、开单人力两个指标来设定。对应的坐位在前排，职级按此提升。
二、外勤业务员设业绩、件数、和团队业绩三个方面来打，也设金银铜奖，并划一条线，达到线就是铜奖，既有奖牌也有物质奖励。银奖和金奖就要排名了。
三、客户亦是一样，购保就送上开业纪念品，家庭件数和保费最多的前五十位即邀约开业庆典。同样，参与开业庆典问卷调查的立即送上十万保险，参加答谢会更送礼品。
方案设得简单，就是一精神与物质奖励。而且物质奖励更是达到业绩的百分之十，这是小柯提议的。
这个提议一出，大家都惊了，还从来没有人打出过这么高的激励的，这激励一出要打不出业绩也太无能了。
“老大，我也去做业务去。这激励没说的。”
“欢迎啊，如果我们追不出来，也推不出来，那你可以帮着开发一下客户。这不是硬性要求，只是建议，是在做好本职以外的额外工作。”
方案讨论完差不多都到了十点了。小柯还把个刘岩给留下来，再说了一会方案。
“刘岩啊，这方案你要做两个方案，一个是策划案，另一个是宣导方案。”
“刘岩啊，方案你以后制作个模版，以后将方案往里一套就行了。比如说今天的方案你只要交大家的一些方案改一下就可以用了。你也就只要半小时方案就完成了。”
“刘岩啊，方案做了后，明天向朱总和张总汇报一下，过了我们就发到各机构去，开始设立宣导程序了。机构总、内勤、全员再到业务员分�
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