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商信-第33部分
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“小柯，你敬一下几位领导们就先走吧！呵呵，小柯这人就一个老实人，做什么都实在，大家不要见怪。”
大牛董都定性小柯是老实人，不太懂规矩，大家也就不在意这小萝卜头了。接受了小柯的歉意就让他走了。
小柯轻轻的走了，不带走一片云彩，只坑了集团的领导。走了，也没见到裴总出来安慰一下。
数据也出来了，小柯得意的给大牛报喜。
“牛，三百组。”小柯短信。
“真牛。”大牛回复。
节目结束的时候已经卖出三百组油，估计公司的高管们就占了一半，算不上好，连本都没回来。
制片人和采购人又提议再在晚上一点后再重播一次，这次只收30％费用。小柯想了想，就当打午夜广告吧，同意了。谁叫小柯是个老实人。
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（本章完）
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第108章 别让心太累
一场二十四小时的连续奋战，战果是辉煌的，成绩是出色的，人都是死狗的，做为一个分管副总是要表示的。最佳的表示方法是发奖金，发红包，当小柯召集都身心俱疲的大伙宣布要给大家三倍加班费时迎来的是切的一声声抗议。
小柯是个吸取意见的好孩子，大家不要，那就不发了，大家都累了，回家吧。切，又是一声切，这咋回事啊，今儿不把小柯给切了不行啊？
“大家这也切，那也切的，倒是要哪个切啊？”
小柯摆出茫然无措的姿势，可真不知道这些家伙倒底要咋个样。
“我们吃宵夜去，留着我们小柯同志慢慢切去吧！”
于丹，又是于丹挑头。咋这女人那么刺头呢？不过总算是知道了他们要什么，不就是吃个夜宵吗？
吃，夜宵是一定要吃的，加班费也一定要给的，反正这是老板的钱，干嘛不给啊？
收拾东西回公司，齐心合力干起来，干完就在公司旁边的夜市再干起来。
肥肥公主是不会去吃夜市的，就是吃也不会去江边小街吃。
穿过长长的市场，再拐过一个小山坡来到靠着江边的一个阁楼的夜市，黄色的灯光耀得整条夜市街一片亮堂。火光四溅的小炉衬托着叫卖的吆喝声将整个夜市变得**。一行三十多人大叫着吵闹着走进夜市，不时问这家挑那家，这是个大主顾，但没人接，不是地方不够大，而是看着这些人的疯狂劲有点不想招待。
好不容易在城墙根下江边平台上找到三张空桌，便一鼓脑儿全挤了上去。小柯没有去抢，所以也就被人给抛弃了。小柯转了一圈，没地，找老板要个椅子想插进去，不给。
“晶晶结实，**也有力，要不您也别客气了直接坐腿上得了！”
不知是谁提议小柯直接坐美女腿上，也有几个小媳妇儿直接拍着自己的大腿欢迎小柯来坐。
这提议好，小柯干脆就直接往晶晶美女身上坐，吓得肖经理赶紧起身跑了，这位置就是小柯的了。晶晶美女哪那么容易就放弃的，直接要推开小柯。这样就不行啊，脱离群众，三张桌子三个小团体，还职级分明，这不太好。
小柯提议老板并上四张桌子围个长条大家就一起了。这时更热闹了，叫的吵的，打的闹的，菜还没上就叫酒先上，一个个的端上扎啤杯先灌起来。
“大家先静一静，静静！”于丹开始讲话了。
“哎，丹姐你讲，我没得讲的。”
糖精以为于丹喊她，这下更是哄的一声大笑，于丹和糖精也笑起来。这下更没得静了。
“今天让先让我们亲爱的，敬爱的，爱得不爱的小柯总为我们讲话。大家砸杯子欢迎。”
于丹站在椅子上手舞足蹈，这女人就是个疯子，还砸杯子，怎么不砸人呢？这疯狂劲。
“大家辛苦了，不容易，今天吃这夜宵，不仅为今天，也是为这阵子大家辛苦的一个放松，过了今晚，我们又要更辛苦的打端午节了。多的不说，为我们的付出干杯。”小柯端起酒就准备喝。
“真喝了啊？一杯好吧？”
糖精总是扫兴，为难的看着比脸还大的杯子，还没喝就觉得喝不下。
小柯提议，小柯先干，一口喝完，桌中的男士们也不示弱的猛灌下去。酒场无领导，输人不输酒，桌子砸得叭叭响，还没喝酒，胡话就一萝筐了。
家长里短，职场闲话，互揭老底，小柯看着那真是亲切，这才是一个团队，这才是一个家的氛围。营销团队或许可以建设不起魂，但要有心，一种理解包容的心。
菜没吃多少，酒却喝得不少，一个劲的催着老板赶紧的调酒去。
“我左手拿着――”又是小柯和张伟拿出电话，一看这动作，两人都没有接电话，干脆碰了一杯。
“我左手拿着――”又响起来了，这回张伟没接，小柯掏出电话接了。
“柯副总，打你电话怎么不接啊？你怎么提前走了啊？你现在哪里啊？”一堆的问题，叫小柯回答哪一个啊？更重要的是还不得不回答，这是敬爱的裴总。
“不好意思，裴总，我给大牛董打了招呼先走的。我们这两天加班的家伙都在江边夜市，这儿有点吵，我刚没听到。您要不要过来一下啊，与民同乐。”小柯走到旁边僻静地方，捂着手机还是认真的回答着，并诚炙的邀请老板过来一起。
“今天的销售出来了没啊？你们就在那儿喝酒？”
“报告老板，整体不错，最终结果还没出来。截止节目结束为止是三百组油，当然这其中估计集团老总们就占了一半了。”小柯实话实说。
“这很不理想啊！你们有没有总结和反思啊？”隔着电话都能听到抱怨。
“老板，的确，首场来说没有取得预期的成果，甚至还略亏。其中还存在配合不到位，大家紧张而出现过错的情况。但总的来说还是不错的，据丽人购的制片讲新品能有一百组就非常不错了，我们这高档油都销了三百组，而且形式还特别新颖，都给他们的策划一个很大启发，所以几乎每周五都会重拨一次，周六一点再拨一次。这应该是一个很大的成功，至少这条渠道是出来了。当然，还要看一周数据再说。”小柯耐心的做着解释，毕竟裴总不是营销方面的专家。
“这都亏了，你们还在外面吃呀喝呀的？”这是花着裴总的钱心痛啊！
“老板，这不是最近这一阶段大家都辛苦了，也取得很好的成绩，大家聚一下，放松一下也为了更好的打好端午不是。您要不要过来。”柯总喝了酒就是好脾气。
“柯副总，象这样聚餐，你要提前打声招呼，对不对，万一有什么，你叫我这当老总的如何做。还有，尽量的不要吃吃喝喝，这吃吃喝喝拿不来业务。”裴总也是醉意上头，在客厅里像将军一样渡来渡去。
“裴总，下次聚餐一定汇报。您放心好了，这次是我请客，不是公司请，我估计您是不会过来了。”
说着小柯扣了电话，哎这个月又往外掏了。
小柯抛开心中的那点不愉快，又举杯这个碰一下，那个干一口，喝得那叫一个痛快。哪有那么多如意的，又哪有事事尽如所想的，职业经理人不就是在解决一个个问题中成长。
“小柯，你知道吗？我们做营销的在外面当孙子受白眼，如果回到家里还挨钉子，那是真心想死的心都有。幸亏你没有，至少还没骂过我们谁。要不，我们都不放过你！”于丹真的有点醉了，倒是说出了职业人的不容易。
是啊，千万别让员工在外当孙子，在家还当重孙子，最后员工也会将你当孙子，但不会隔代亲。
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（本章完）
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第109章 何处是它乡
有的人醉了就砸东西，有的人醉了就闹腾，有的人醉了就睡觉，但今天醉了的人却一个个在发神经说胡话。
“小柯同志，姐在昨天之前都担心我坚持不下去呢！你从来没有强逼着要上节目，甚至昨天收到上节目的通知，你还要我缓一下，很感谢。真的，真的。做营销的没有谁不急业绩的，真的真的。”
邓波还沉浸在昨天之前的紧张中，端着杯子摇来晃去的。。
“我今天打得漂亮吧？打得漂亮吧，你说，打得漂亮吧。”
邓波舌头打结的要说胡话了。
“你很棒的，这是公认的。今天业绩漂亮，但人更漂亮。”小柯碰了一个夸奖着。
“你眼里就只有**，这是没有我晶晶美女啊？”
肖晶晶一把抱住小柯，真是不怕事儿大。
所有人都被肖经理的话给挑起来了，一个劲的问小柯漂亮吗？美吗？连最老的营销员徐大妈也来凑热闹，问小柯她美不美？
徐大美女是公司最美的，小柯拥抱了一下违心的夸奖着。
这群疯子。
“我和大家说哦，柯总第一次到公司的欢迎宴上把营销上的全喝趴了，今天要报复过来。我们轮着敬，先把他干趴下再说。大家听我的哦指挥――”
于丹还在对喝不趴的小柯而耿耿于怀，趁着小柯洗手的时候商量着怎么灌小柯。
小柯一回来，看着大家安静的样子觉着哪里不对了，也就打起精神来。这不是要给设套了吧。
“谢谢柯总对我的关照和包容。我干了，您要不舔一舔？”于丹带头敬了一扎。
小柯是个听人劲吃饱饭的主。也就端着酒杯舔一舔。
“小柯，你要是再这么舔一舔，信不信我灌你？”于丹感觉没面子了，直接举起小柯的杯子要灌小柯。
“听话照做才是好同志！”说着小柯一口干了。
“感谢支持，我一向是人敬我一尺，我敬人一丈。我回敬你两个。”
小柯是知道今天是逃不脱的，只是看怎么个死法。但灌倒一个是一个，不能只让自己醉着。
于丹陪着喝了两个，胡话就开始表演了，从小时候说到现在，也是从苦水里泡大的。家家都有一本难念的经，人生哪能事事如意。
邓波倒了，他老公就在旁边坐着，看见邓波倒了赶紧过来接人。这随身保镖护得那叫一个体贴。还一个劲的说不好意思，小柯又劝了家属一杯，道了一声歉。
“柯总，感谢你，我们家**差不多一年都没这么高兴过了！”
“让大家高兴，我就高兴。我不就是做这事的吗？”
“大家高兴吗？高兴啊，那干了这杯酒！”小柯借着酒劲又敬大家。
夜深沉，江边流光渐息，热闹的街市也进入尾声，这长长的一大桌，躲的躲，接的接也快散尽了。最终也没有让小柯掏钱，大家都各回各家，散了。只留下几个醉的模糊的家伙还在桌上趴着。
于丹是辙底的走不直路了，扶都扶不住，打家里电话也没人接。小柯让徐大妈扶着，只好一把背起。好沉啊，爬上江堤，走过小巷，累得小柯直打摆子，差不多一公里才找到大路，才拦着一个的士，让徐大妈送于丹回家。
正想歇口气，准备回家。一想，这江边是不是还有人没回家啊，又踅了回去再看看。
这一看真是吓得酒都醒了，一个要线条有线条要质感有质感的女人睡在江边上了，这要滚到江里，那不出大祸事了。走近一看，哎，原来是糖精这女汉子。
扶，扶不起来，抱，抱不太动。都是巧克力惹的祸，这重量与千金真相符。小柯吸了一口气，扶正，抓着两手往肩上的搭，使劲一用力，背起来往外走。
扶着护栏上的江堤，又扶着城墙进了小巷，歪歪扭扭的磨过小巷，就感觉越来越重。开始还觉得背个背包，现在就感觉背块石头。小柯抓住糖精的屁股抖了抖，将她往上提了提，换个好背的姿势在路边拦的士。
车是坐好了，但往哪里去啊。她家都不知道在哪儿，看一付沉醉的模样，这让小柯挠着脑袋不知道怎么办才好。
“张主任，我的亲姐，你总算接电话了，你再不接电话我都要上吊了。唐静家住哪儿啊？”
“不知道啊，你干嘛，还想去她家找她啊？”
“糖精都醉了，我得把她送回家啊！告诉我地址，没她们家的，我就将她送到你家去。”
的士穿过集团大楼，停到了春天的芭蕾的小院一个别野旁边。找了一圈也没有找到一号院。小柯只好让的士停下，背着糖精下车一个院子一个院子找过去，三十号十号一号。不时的还蹿出条狗冲着小柯直汪汪。在碰到最后一条蹿出来的狗后总算是找到了一号院。
背着一坨铁在院子前使劲的按门铃。老半天也没开，踹上大门一脚，院子时传来噼哩叭啦的响声，门开了。
开门的一个大妈，一见着小柯背着糖精，先是一阵诧异。然后接过糖精直接往身上一搭就往里走，留下个气喘吁吁的小柯，可比小柯有力气多了。
“静静啊，仔，没事吧？”一个劲的关心着，就是把小柯晾一边，理都没理。
“还活着，没有**！”小柯嘴贱的失口说道。
突然小柯发现一道闪电僻过，一道杀人的剑光射了过来。小柯真想直抽自己的嘴，真是欠抽。赶紧的把院门一带，一阵遭狗咬的狂跑。
吓死我了，这嘴贱得。隐隐听到老太太的骂声，好象要拿扫帚追小柯呢？
小柯也不知道是怎么回家的，不知道是追回家的还是跑回家的，就这么昏睡过去。
自然生物钟太具有魔力了，六点钟小柯自然醒来，看了看手机，头还沉着。往床上一倒，又爬起来，习惯在于坚持，穿上衣服照例跑起来。
今天是试讲，可不能因为昨天的酒就将所有节凑打乱。小柯给所有试讲老师发了一条信息，时间依然是上午十点开始，分做三个组进行试讲，请各小组长安排好。也给裴总将信息发过去。
信息很快回复，看来酒并没有误事，反倒还喝出精神来了。不过这其中收到两条特别的短信，一条是裴总的“请柯副总准备好！”一条是糖精的“谢谢你送我回家！”
小柯也回了一个“是”和“你该减肥了！”
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第110章 试讲
酒醒后有两种状态，一种是更加精神，一种是更加萎靡。因为喝酒有精神，所以周六加班的试讲老师和评讲的试听员工们状态是出奇的好。
一个是要在下属和领导、同事们面前表现出自己讲课也行的风彩。
一个是想着法儿挑领导的错，平常不敢，现在有个挑错的机会，挑的就是领导，那是绝对不能放过的。
反复讨论后确定代理商培训分三部分，一部分是培训，两天两夜；一部分是基地参观，观摹游客中心的体验式购物；第三部分是进入实验室通过简单试纸和设备来检验茶油的好坏。
今天的试讲也是分三部分，主要就两天两夜的培训来进行老师的试讲。
一部分是务虚，讲公司，时间是四节课。
先由裴总讲公司的历史，结构、发展与规划来增强对公司的信心，体现集团背景，外企的授权生产经营，让代理商从内心树立一个信，信到骨子里，体现我信。只有代理商自己都认为代理的是进口产品或外方授权产品，那客户也就信了。
再一个便是张主任的公司制度与荣誉体系，获得奖项，通过什么认证，当然这些奖项是怎么买来的就不说了，体现我行。更进一步增强代理信心，树立一种做不好是自己的事，而不是企业支持不到位。
然后是糖精带来的代理商正规划建设与激励政策，为什么要人力资源的经理讲呢？这就是要将外人变成内人，成为一家人，并提出保密原则，当场签定保密协议，体现我能。这就将所有参会都吸引到第二三天的核心内容学习了。
第二部分是虚实结合，由马副总牵头主讲，质检员协助。第一天下午赶到基地，先拜神后相互间分享探讨，第二天进行产品理念、油品评鉴学习，树立御品堂是在港地专家指导监督下进行生产观念。确立世界最好的油就在御品堂的信心。下午体验一把旅游购物体验式营销，然后再进行实验。讲国际油品，几大名油品类和油的分类，以及如何认识一款好油。
晚上到第三天都是第三部分的核心内容学习。小柯带着各渠道经理授课，并请主管穿插分享。终端销售模式复制，中间商定位，通路建设等。最后是确立端午节激励方案与全年激励方案两组对代理商的达标奖励将代理商的意愿与行动力提到最高。
半天时间，试讲分做三个组同时进行，最重要的是务虚试讲，讲公司的概况与发展历程和公司的建司理念、文化、制度和产品理念。要的是一开会就洗脑干净。
这是公司的第一次培训，更是第一次全国性培训，时间仅有一周可以准备了。所以这也将是一次重要的彩排。
试讲的三个部分分做三处地方，马副总在工厂带着他的质检员在工人的监督下试讲，所以他昨晚吃过集团见面饭就直接过厂子了。
总部两处试讲教室，一处是裴总牵头带着张主任，糖精在小会议室，点评的是几位营销员与两处办公室职员。
一处在大会议室，营销序的全在，就是要挑小柯和经理们的错。小柯一看就知道这些家伙的兴奋劲。
小柯是第一个上场的。
“各位同仁，各位代理商大家上午好！”
“打住，你要讲的课是第二天晚上，重来！”
于丹手一点，腰一叉，开头放第一炮，等一下你就知道了，你讲的时候看我怎么挑刺。
“柯总，又不是打架，您握个拳讲什么啊？”
“柯总，您这普通话真是外星人讲的啊！哎，算了，也没法改的了，你到时候就说你是港地待久了就行。”
“柯总，你怎么走来走去的讲，能不能站直了讲，你以为你是毛爷爷呢？”
“柯总，你注意一下时间，重点多讲，废话少讲，您以为又是山上有座庙？”
还有没有，别这么打击好不好，很伤自尊的。小柯木木的站着，感觉自己在崩溃的边缘，都没脸见人了。这帮家伙就没一个好人，就是一幅让你不能见人的样子还摆着一幅为你好的嘴脸。
小柯的第一讲通路建设与中间商定位总算讲完了，怀着一颗报复的心想着怎么挑几位经理的毛病。这时门被推开了，糖精进来了。
“柯丁一，这没法讲了！”
“怎么个没法讲，还不允许别人挑错啊？”
“你去看一下，裴总本身对公司就不怎么了解，被我们挑了几句，这会儿发火了，还气冲冲的走了。”
这什么鬼，啥玩意儿，小柯赶紧的又跑到小教室看了一下，又去裴总办公室做工作去。
“柯副总，我看公司就该好好整顿一下，我都来了三五天了，你看一下，这办公室腾出来了吗？你再看，我讲个课，全集团都说好，到了他们嘴里横也不是，竖也不是，全是毛病。难道他们一个个的都比大牛董还厉害点？”
裴总还兀自发火，在办公室里走来转去，手不时一张一收的，觉得上任后大家不怎么尊敬他。
“是啊，这些家伙就是这样，我刚才试讲被他们那是挑得象孙子一样。我估计着是平时我挑他们的错处，这会儿有机会了，那还不得挑个够啊。也好，就当帮助我进步呗。”
小柯跟着转来转去，自己都头晕，耐心解释着。
“这次培训很重要，裴总，其实我心里也没底，不知道讲得好不好！等他们挑完了这一次，周三我们再试讲一次，如果可以了，我也就有底气了。要不这样，这节开宗明义的课还是请集团的皮总来讲吧？让他也受点刺激？”
小柯开玩笑的提出来，狡猾的看着裴总，如果裴总真的不愿再试讲的话，小柯可能真的要求换人了。这可不是给不给领导面子的问题。
“我难道讲不过一个农民，我讲！”
裴总手一抓，然后挥手赶小柯，这也不是好家伙，还是坚持自己来讲，这也是一个与代理商见面的机会，相信哪个老总都不会放弃这样的机会。
“您得试讲，要不然下面的几个家伙也不试讲。您能讲没错，但她们不一定能试讲。”
小柯可不管你裴总的感受，临出门还要求裴总试讲。
最终裴总还是去试讲了，但所有人都不愿挑毛病。一声不吭，小柯都担心坏事。直接上前挑裴总的毛病，要改进的地方。一直坚持着在这一组讲完。
再回到大会议室，结果六个课程都讲完了，这让小柯特别的郁闷，总不能再让人重讲一遍。只能提醒周三第二次试讲必须挑不出错。
这空子钻得，让人真是无语。
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第111章 谁和谁
“此次培训特别重要，每个人都必须以百分百对公司负责的态度，以百分百对代理商负责的态度，以精益求精的精神做好此�
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