商信-第35部分

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　　　　小柯摸了摸脸，又拍了拍，摇了摇头。“小柯，你也太没出息了！”

　　　　小柯照例的绕着山边的小区跑了两圈，了解一下周边的环境。这是一个别墅区与安置区结合在一起的小区，山半腰是别墅，山下是安置区。青一色的七层小楼，小柯是七楼。

　　　　小柯比以前还要早的到公司，糖精突然跑进了办公室。

　　　　“昨晚睡得还好啵？”

　　　　说者无心，听者有意，小柯脸有城墙厚的同志很不自然的脸红得象只螃蟹。

　　　　“呵呵，早啊！”

　　　　“你怎么啦？感冒了啊？”

　　　　糖精有点奇怪，突然有点反应过来似的，转身就走。

　　　　“还――”好字还没有说出口，糖精已经走了。

　　　　又是美好的一天，小柯全身心的投入到工作中去。

　　　　今天也是裴总上任后的第一次营销委员会会议，由裴总亲自主持。内容就是近期营销工作安排。裴总意气风发，双手按座，目不斜视的端坐着。

　　　　“同志们啊，我们要有紧迫感，要有责任感，公司不养闲人。今年如果不能完成一个亿的营销任务，我们无法对公司交待，也无法对集团对董事长交待。我们要有一种完不成任务就走人不混日子的决心。”

　　　　裴总高屋建瓴的说得是高兴，既有期望也给压力，手一张一扬的在空中飞舞。还真把御品堂当成了一个成熟的公司，是皇帝的女儿不愁嫁。

　　　　小柯明显的感觉到氛围变化，大家都不说话。连各部门汇报下步营销工作也是公事公办，回答完目标与动作后就坐下，连个问题也没有题，连个支持请求也没有。

　　　　“柯副总，你说一说，你是分管营销的副总，公司目前营销是最弱的一环。你觉得营销如何做啊？”

　　　　裴总也感到这气氛与想象不对，更是感到整体素质有待提高，忍着生气，拿手指点了点小柯。

　　　　“营销自今年初开始就制定了详细的发展计划，在架构建全，人员到位后，我们又一次明确了渠道、定位、目标群体、营销手段等。在座的大家都很清楚了，多的不说。一句话，没有完成任务目标，我主动辞职。”

　　　　小柯也比较来气，毫不客气的一句话说完就不吭声了。这公司本来营销发展最快的，在裴总嘴里变成最弱的。

　　　　有一句话说，领导总是特别重视营销的，也总是认为营销最容易，而且自己也最懂营销，到了最后营销变成了公司最不受尊重的。因为觉得懂就认为从事营销的都不专业，也就失去了尊重之心。

　　　　裴总很高兴，觉得营销的士气这么快就被他给激发了，也觉得小柯还是听话照作的。表扬之词不要钱的抛向参会的各位。

　　　　一场没有营养的营销委员会就这样结束了。一结束，于丹就立即往小柯的办公室里跑，还没落座直接开口。

　　　　“老大，今天一早政府招标那块小袁打来电话说下周二开标，明天看报纸公告领取标书。这是第二轮招标，第一轮是资格审查。”

　　　　“那刚才怎么不在会上说出来？”

　　　　小柯紧紧盯着于丹看，就觉得奇了怪了，这不是很重要的事吗？不需要商量吗？

　　　　“我不是被裴总说得很紧张吗？我一紧张就忘了。”

　　　　于丹这借口找得真好，小柯进公司以来还没见过于丹紧张的。估计着小柯紧张得要死于丹也会没事人一样。

　　　　“那明天去把标书拿回来，然后应标呗。投标书准备好了吧？和我一起去裴总那儿汇报一下。像与政府打交道的事还是要与老板通过气的，这中间把控不好容易出问题。”

　　　　一进办公室小柯将于丹一早就接到的电话转换成“于丹刚向我讲接到接待办负责招标的小袁的电话，明天买标书下周二开标。”

　　　　偷偷的就将时间转换掉了。听得于丹一个目瞪口呆，这样也行，这小柯总也不是个老实人，鬼精着呢。

　　　　“嗯，这是对政府的对接项目，你们要充分准备，要放下手头的其它工作，全力以赴的做好此项工作。该公关的公关，该花钱的花钱……”

　　　　裴总双手飞舞随意的字画自说，也没有询问什么细节，招投标经历得多，哪个不是老套路，也就没问什么参与投标的品类、报价、供货方式、服务方式、回款方式等。裴总觉得小柯与于丹投个标还能玩出花儿来，不大可能吧？也就以常规指导常规。

　　　　裴总不知道的是小柯与于丹真心烦了这个标，在公司业务大涨的情况下还要承担很大的应收款压力，真心烦了。所以投标所设的条件就设得极为苛刻，货品只提供两个还有一个营养油；供货方式采取提前十五日下单，采取离岸自提货的形式，实行库到库，下级单位不单订；货品外包损坏不回收，过期不回收；回款只认现金支票或转帐，不认政策扶持抵帐。

　　　　如果裴总知道是这么个投标书，估计会当场发飚。

　　　　常规的指导就是最好的支持与最高指示。小柯与于丹表示将充分吸取老板指示要求，坚决不走样的将本次招标做好。

　　　　小柯同时提议由于丹和三位主管组成投标小组以示对本次招标的重视。开始于丹还反应不过来，等出了办公室后反应过来了就觉得小柯总高，就是高。

　　　　于丹立即回团购部传达裴总的指示，明天领标，投标书明天就封装盖章。报价单单独列表盖章。

　　　　传达完指示，整个团购部都高兴得跳了起来，就差喊裴总万岁的。一直在各部门转着视察，拍拍这个说说那个以示亲民的裴总也听到团购部的业务人员高声的表扬着亲裴总爱裴总，将眼睛都笑成一第缝，转身离开团购部的门边又到别的部门视察去了。

　　　　才来几天啊，就能得到这么多员工的认同，裴总特别的有成就感。

　　　　小柯也没有将这事放在心上，抱着一种得之我幸，失之我命的态度对待着这次的投标。将重心放在了意隆的开业和第一次代理商培训。

　　　　当裴总来到小柯的办公室对团购部一顿乱夸的时候，小柯在心里起了警觉。如果认为重要的事那就多问几次为什么，如果认为不太重要，那么就听进去然后全权交给下属去做。

　　　　领导其实是很好骗的，一个不谨慎就会被带到沟里去。怪不得欧美管理都是从人性本恶来做的。我是否也被带歪了呢，小柯扔下工作，在电脑前呆坐着。

　　　　好评差评都请点评，或多或少都有红包

　　　　（本章完）
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第115章　云集

　　　　“emperor　t，all　agents　are　wele！”

　　　　“御品堂欢迎开会的代理商”。

　　　　牌子举在了火车站和飞机场接站口，而且一举就是两三张牌子一起举。实际上飞机场是没有代理商过来了，这年头一张飞机票都可以买上四五箱油了，御品堂的代理商们还没有这实力。

　　　　但牌子还得举不是，广告。

　　　　从周四的早上代理商和业务经理们就陆续到达。每到一位，就送上一束鲜花，然后举着牌合个影。一看这鲜花这合影，这是对待外宾的待遇啊。代理商笑得就象捡着宝一样，这个舒坦将笑容挤成一团，那是没法的形容。

　　　　小柯也到火车站迎接几位片区经理，人一到就坐上裴总的专车直接拉到公司旁边的宾馆，这宾馆也是大牛董家的。其他人则捧上鲜花接过接待人员递上的水在中巴车上等着。

　　　　参会的原计划是业务经理加代理商三十人，但这次最终到的却差不多有六十人，另外这三十人是自费来参加的准代理商。幸亏再次摸了下底，准备充分了，要不还不知道出什么乱子呢。

　　　　舒服的开始让代理商将培训当成了一个旅游。

　　　　进入酒店就是欢迎水牌，而且门童不论进去的是谁都会问一句“先生，您是参加emperor　t代理商培训的吗？这边请！”

　　　　“女士，您是参加御品堂代理商培训的吗？这边请！”

　　　　这自家的宾馆就是好，随时随地带私货，而且还让每个人特受尊敬。

　　　　代理商一听，这么有范啊。可以说每时每刻都在增强信心，增强到了一种望着御品堂的接待人员都有一种自卑的感觉。

　　　　签好到，被引领进了电梯，进了房，三星级的酒店五星级的享受。就说软件那就是超五星了。

　　　　门上面贴上了emperor　t学员专享水牌，连学员名字都打在上边。

　　　　进门就桌上的一盘水果，水果上面插着一个“emperor　t，all　agents　are　wele！”标牌。

　　　　两张床上都摆着滨江出行须知的提示和学员欢迎辞、行事历与课程表。并且还带着一份滨江旅游地图，让人感觉到温馨的同时又体现一种尊重。

　　　　很多代理商一进门先是一躺，畅想着就是这次没学到什么也值了。

　　　　来得早的代理商很迫切的想要到隔壁的御品堂看一下。

　　　　一进大厅，就有两位礼仪迎接，“欢迎光临！”

　　　　说完引导签名，一听是代理商，没说的，先引导着参观墙上的展示板。

　　　　现在的展示板已经不一样了，全改成了中英文对照说明。一张张的在两位礼仪介绍下，将公司的创业、成长、发展说得天花乱坠，代理商是听得五彩缤纷。

　　　　还在代理商迷糊的时候，礼仪又将代理商引入到展示大厅再对产品进行一轮轰炸。

　　　　标准化的话术形成了固有的思维模式，一遍又一遍的讲，不断的加深着代理商的印象。让他们除了崇拜就是崇拜，除了自卑就是自卑。

　　　　进入办公区，每一个看到的员工不论经理与职员都是起立点头示意问好！显得特别正规，让人感叹。

　　　　会议室前又是几个易拉宝与x展架，从公司的介绍到产品再到五大终端模式都一一展示。

　　　　透过门缝，会议室里就是分组式的课椅，每个组都已经布置好，并且学习手册，保密协议等都整整齐齐。周围的墙上张贴着公司理念的标语，公司产品理念的标语，公司合作与分享的标语，公司服务的标语。

　　　　特别是“上级为下级服务，老板为员工服务，后线为前线服务，中台为渠道服务，全员为客户服务”的标语在每个地方都时时体现。

　　　　会议室只可外观不可内进，保持着一份神秘感。弄得很多代理商心痒痒的不知道要熬到什么时候才开会，时时刻刻在盼着开会。

　　　　这边代理商在准备开会，那边的片区总监也在准备开小会。

　　　　小柯将四大片区总监召集起来与裴总见面。除了见面就是对各片区的情况摸底，代理商发展进行分析，明确目标，就代理商的激励方案进行通气。同时也对片区总监与业务经理晋**标提出考核办法。

　　　　一个原则就是既然管不了过程那就将激励考核设得很重，只重结果。现场对西片区发展了八个代理商，而且占了渠道一半销售额的虞经理给予一万红包奖励，另由片区副总监调为片区总监，挂渠道部副经理。

　　　　这让参会的其他三大片区经理是羡慕嫉妒恨。但小柯讲了还有机会，今年只有奖没有罚，明年有奖有罚，关键是今年代理商不够多不够稳，那明年就考核压力重。

　　　　会一开完，小柯赢得了鬼子的雅号。为什么呢？都说小柯鬼精鬼精的，你不拼命都不行，前面有钱，后面有鞭的，只有鬼子才干得出来。

　　　　晚上吃饭还是在公司食堂，每一桌都分好了，而且每一桌都配上一位经理、业务经理和片区总监，总计都有六大桌，小柯也参与进去坐在单位销售最好的北片区。

　　　　小柯开玩笑的说，今天大家还是好好的吃几块肥肉吧。明天晚上开始就要吃斋了，全是素菜。大家都在问吃什么斋，小柯就是不点破。

　　　　菜是好菜，但没有酒，只有茶和果汁。小柯代表公司敬了一杯茶，道一声辛苦，祝愿大家的生意越来越好。然后就开始吃起来，并没有过多的讲究。

　　　　小柯就要要树立一种培训的庄重，不想培训变成酒肉穿肠过的关系场。

　　　　一桌晚饭在代理商挑剔的眼光中吃完，但谁也没有说自家的油不好，而且菜的味道也顾及到四个片区的口味，大家都觉得贴心。也有一种代理商受重视，代理商是公司的宝的骄傲。

　　　　所有参加培训的人都认为这三天的培训将是一种享受，只有毛桐经理最清楚，迎接他们的将是三天的痛不欲生。

　　　　就在大家体验和谐的时候，裴总直接打电话说大牛董要参加今晚的开训仪式。而且带着港地贸易公司老总也一起来视察。

　　　　小柯开始的想法是老板来捣什么乱，后面一想，港地贸易不是公司的授权方吗？赶紧的打电话给大牛董，要求代表emperor　t授权方讲话。虽然大牛董说小柯喜欢钻空子，但还是答应了，自家的公司嘛，肥水不流外人田。

　　　　情节展开，期待吗？为所有打赏的，点评的，收藏的，点赞的书友更。

　　　　（本章完）
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第116章　开训

　　　　晚上八点训前会准时开始。还没到七点半就都到齐了，大家先签到找到座位，然后热烈的讨论起来。

　　　　分组是按片区实行片区总、业务经理与代理商组合一起分成的八个组，每个组差不多都是八人。

　　　　八点准时开训，所有的公司领导都稳坐主席台上，毛桐作为班主任上台主持开训仪式。

　　　　“尊敬的唐大牛董事长，尊敬的来自授权方港地贸易的汤姆唐先生，尊敬的御品堂裴岩总经理，各位总监、业务经理、代理商：大家晚上好。现在开始我们的训前会。”

　　　　毛桐举着话筒一一介绍，并请大家鼓掌欢迎。

　　　　“训前会前，请大家拿出我们的保密协议，并就本次培训的内容和资料签署保密协议。当然，大家也不要有什么压力，只要大家不对外扩散这些资料做出损害公司的事项就不存在违约的事情。每个桌上有一盒印章，签好用手印后由我们的助教老师收上来交由裴总签字用章。”

　　　　参训的代理商和经理总监们有一种杨白劳找黄世仁借债签了卖身契的感觉，一下子紧张起来。但又不得不签，这是应该的不是。也一下子将舒服的来培训旅游这想法抛到九宵云外，这估计着会有多残酷的培训还不知道呢？

　　　　真正深感气愤的不是代理商们，而是我们敬爱的裴总。不仅要当场签字，还要用印，一百二十个名要签，那手也要签麻的，就是麻了也还要保持微笑。大牛董也要象菩萨一样的呆着监督签字。

　　　　一份留存一份领回去，当大家都签好后就深感卖身被坑，这会议也变得庄重了。

　　　　接下来是开训致词。从官小的一路说到官大的。

　　　　裴总从公司发展规划致词与代理商同呼吸共命运，并宣布公司的服务理念与服务宗旨，表达一种利润共享，让利消费者，共利代理商，微利企业的利润模式。

　　　　鼓掌，热烈的鼓掌。

　　　　授权方汤姆唐从国际发展，为什么选择御品堂委托生产经营emperor　t品牌，那是经过慎重考虑的，而且现在也是全程监督生产的，什么欧盟ce认证与有机认证，什么美国认证与准入，什么iso认证等等。总之这是将御品堂提高到一个全新的国际高度。

　　　　鼓掌，更热烈的鼓掌。

　　　　集团最高领导人将一个村办企业改制为一个股份企业，最终成为一个集团的传奇人物大牛董讲话。

　　　　大牛董就表达一个意思，现在与御品堂一起发展，同呼息共命运，那么未来就能与集团一起发展，同呼息共命运。同时也放出重磅消息，那就是集团会将其中的几家子公司打造成上市公司，现在正在与滨江证券就上市辅导进行沟通。这个消息小柯从来没有听说过，这的确是一个重磅消息。

　　　　鼓掌，再热烈的长时间鼓掌。

　　　　领导开完训就被请走了，小柯陪着裴总一起送几位集团的领导。大牛董驻足停留在公司门口不走，反复的交待要想得更细，做得更好，这批代理商不错，这也为集团在代理商、经销商的管理与扶持上探索出了一条路。

　　　　得到肯定的裴总是信心十足，拍着胸脯一顿乱保证。

　　　　小柯忍不住的鄙视，干嘛呢，衣服会拍烂，再拍就成女人啦。

　　　　接下来就是班级文化建设，只有一条，服从，服从，老师说的是错的你也要认同。没有对错只有服从。

　　　　然后为每个组取一个好听的组名和口号（组呼），选出组长再然后是上台进行小组展示。

　　　　班主任会为上台最快的小组贴上笑脸加分，每次上课结束的时候会有一个小奖励，然后整个班级结束的时候还有一个稍大的奖励。

　　　　奖励虽然不大，但调动了大家的积极性，将班级的氛围炒到一个极端热烈的程度。

　　　　小组风彩展示最后上台的北区的代理商，这个区的代理商最大的特色就是人少实力雄厚，但人也长得比较成熟，还有两位六十岁的老头。

　　　　你谦虚来我虚伪去的总算定下组长，磨叽着最后一个上台，将写着组名、组呼的白纸一亮，大家都笑岔了气。

　　　　“我们的组名是小鸟组，我们的组呼是小鸟小鸟，销油就是鸟！”

　　　　这小鸟组将整个培训氛围推动到极致。一句话能坏事，一句话也能成事。这些老鸟将这次的训前会由营销开会变成了流氓聚会。裴总那个气啊，当场就逮着小柯出了培训室。

　　　　“这就是你们找的代理商，就这素质？”

　　　　裴总怒气冲冲，看什么都不顺眼，除了看大牛董的表扬顺眼以外。

　　　　“呵呵，素质好的放不开，素质差的做得来，营销就是一个快乐。先让他们乐着吧，三天后就快乐并痛着。裴总，好不好看疗效！”

　　　　小柯是一点都不在意，听话照做有成绩这才是最好的代理商，至于说博士来做代理商小柯也不一定看好！

　　　　裴总“你、你”的两句也就没吭声了，也知道现在说什么都于事无补，做什么都晚了，总不能取消他们的代理商资格将人赶走吧。裴总自认还没这魄力。

　　　　裴总与小柯又走进了培训室，开始全程盯着。

　　　　在裴总的怒火中，在代理商的快乐中训前会总算结束了，小柯安排了片区总招待代理商们找夜市去了。每个片区都有一位业务员陪着，小柯可不想出什么事。

　　　　“代理商的待遇就是好啊！屁股一摸走了，吃宵夜去了，我们还要干死干活的。”糖精等几个助教嘀咕着要毛桐请客吃宵夜。

　　　　毛桐就不是个担事的人，转眼又把小柯给卖了，请老大做主。小柯做主了，回家洗洗睡吧，这三天还想活着，等过了三天再让毛桐请客。

　　　　大家在讨伐小气抠门的小柯声中把教室重新整理好了。这时差不多都十一点了，又是一个大汗淋漓的结束。

　　　　糖精和小柯顺路，充当着护花使者的小柯其实很开心送糖精回家，想着她那瞪眼仇视的胖妈小柯就好笑。

　　　　走过市场边沿，经过小夜市旁边，小柯提议请糖精吃夜宵。

　　　　“不吃减肥！”这太阳从西边出啊，哦，晚上，难怪，只有月亮。

　　　　“减什么肥啊，这样不是挺好的吗？”小柯也是饿了。

　　　　“减肥，你以为每个人都象你一样啊，什么都往嘴里塞。”糖精还是抵住了诱惑。

　　　　小柯很是纳闷，为什么每个苗条的女人都整天喊着减肥，有意思吗？

　　　　情节展开，越来越好看哦！

　　　　（本章完）
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第117章　那条狗

　　　　小柯住的安置小区有点偏，半山的别墅更是偏。走上山的路灯光总是昏暗的，路边的院子静得没有一点声音还总是关着。

　　　　“我一个人晚上从来都不敢走这条路，晚上要加班了都是我妈妈或者我哥哥嫂子来接的。”

　　　　糖精紧挨着小柯走着，想伸手挽着小柯又不敢局促着，生怕旁边出来一个怪兽似的。小柯也想搂着保护，也不敢，怕挨打。

　　　　“前几天就在旁边的那个院子走了个老太太，我更不敢了！”

　　　　糖精有点害怕的往小柯这边靠了靠，声音都打颤。

　　　　“这山上是路灯少了点，还象迷宫一样，老太太是容易丢，找回来没有。”

　　　　小柯有事没事的应和着，根本就没听清楚糖精说的什么。

　　　　“什么啊？是死了！”糖精大声说完又靠了靠，好像不那么怕了。

　　　　“哦，我以为这迷宫一样走丢了呢？上次送你回家没把我找晕，的士都不愿找，还是我背着你一幢一幢的找的。”

　　　　小柯开始卖苦劳功劳了。

　　　　“你还说，也不知道你对我妈说了什么，现在我妈一听到你的名字就象仇人一样的念着你。”

　　　　糖精倒退着走，张牙舞爪的冲小柯嚷嚷。

　　　　“呵呵，不会吧，你肯定骗人的，小伙子人又帅又那么优秀，哪个不喜欢。你妈也不列外吧？”

　　　　小柯真叫一个脸厚嘴贱人无敌。

　　　　“你也太自恋了吧？”

　　　　糖精是一嘴有鄙视，要是灯亮一点估计能在她眼里看到一块大板砖，那是小柯的脸。

　　　　“汪――”

　　　　“啊――”

　　　　一条狗毫无征兆的冲到一个院门口叫了起来，小柯都吓了一跳。糖精更是吓得往小柯身上扑过来，死死的搂着小柯。

　　　　“没事，