商信-第37部分

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　　　　马哥一走，糖精就使劲的抱怨小柯的不人道。

　　　　“都是我的错，我对糖大小姐发誓再也不让你上课了。”小柯赶紧没诚意的道歉。

　　　　“谁说不上课了，我讲得挺好的要不？”

　　　　“是是是，我背你回家好不好！”小柯是努力做小讨好着。

　　　　“我这一身的包，我妈还不知道怎么说呢？”

　　　　糖精又提起包的事，还一脸的埋怨，小柯很幸福的听着。这就老夫老妻了？不是吧？

　　　　“是是是，都是我的错，要不我给你上点药。”

　　　　“在这里啊。呵呵呵，就知道呵呵呵。”糖精有点不太高兴。

　　　　“要不我背你到我那儿，给你上好药。”

　　　　小柯只好委屈的不断找方法，其实心里偷着乐。

　　　　“行吧，看在你知错能改的份上，本小姐就勉强接受你的改错了！”

　　　　这拽得，象一个骄傲的小母鸡，还咯咯咯的。

　　　　糖精还是减了些肥的，背上去就比上次轻了很多，不太费力的就背回了家。

　　　　“你到房间里去，关上门，我脱一下丝袜。”

　　　　糖精冲小柯扬了扬小手臂，显示着力量赶小柯进房间。

　　　　“切，待会脱不下来别找我帮忙。”小柯说着还是老老实实的进了房。

　　　　糖精伸头够了一下，别看口花花的其实还是挺老实的。哼！

　　　　三下五除二的卷好袜子，糖精在小柯催了几次的情况下才将小柯叫了出来，这时糖精腿上的包都差不多都涂上了药了。

　　　　“我可怜的娃，怎么这么多包啊？你这是找蚊子打架打输了吧？”说着小柯抓起腿看了看。

　　　　“干嘛，往哪里看呢？”糖精红着脸拍了拍小柯的手。

　　　　不说不打紧，一说小柯心跳都加速了，眼睛直盯盯的看着。

　　　　“你，你看着我干嘛？”糖精又提了一句，这让小柯真的是要暴跳了。

　　　　“糖精，你真的很美！”小柯声音都嘶哑着。

　　　　“嗯！”

　　　　突然电话铃响了起来，糖精赶紧拿起电话看。

　　　　“妈妈。我加班呢，马上就回！没事，您不用来接我，我同事送我呢！对，就是上次送我回来的，我们都加班呢，顺路就送我回来了！”

　　　　“你这电话就没坏过？”小柯一听就是糖妈的电话。搓着手弯着腰像哈巴狗一样站着，送她们家大小姐回家吧！

　　　　小柯求安慰，糖精安慰了一下受伤的小柯顺便再给了一脚将小柯踢到沙发下。

　　　　小柯又开始做马的时候了，背着糖精往山上爬。

　　　　今天的山有点陡，路有点长，小柯背着走了很长很长的时间，在糖妈几个电话的催促下才到院子。小柯又要求安慰，糖精在小柯的脸上点了一下就一撅一拐的跑进院子，小柯拉都没有拉住。

　　　　夜很深了，很深了，小柯知道自己可能又会失眠，干脆绕着市场、小区跑，直到累得跑不动了才回家往床上一倒，呼噜噜的睡着。

　　　　小柯一早起床清爽的洗了个澡，然后又一路小跑的到了糖精家的院门口，背着小公主上班去。

　　　　糖精的腿伤得很厉害，也挺坚强的，不知道怎么在生产基地挺过两天的，总之小柯是十分的佩服。这都一周多时间了也没见好转，小柯建议去医院看看，但糖精说没什么大事，不用在意的，我哥哥嫂子和妈妈来接送就行了。

　　　　那哪么行呢？小柯就这样背着糖精上班、下班背了一周多，这体魄是锻炼出来的，小柯发现自己越来越壮实了。

　　　　一到公司，安置好糖精就直接联系马哥找上陈总监到裴总办公室汇报。两位副总一轮分析后，裴总也意识到这个问题。在办公室里转了两圈，反复思量，不断的问这问那。

　　　　最后也没有同意现在采购毛油，也不同意派人到茶油的主产区去确定源料来源。

　　　　裴总有裴总的理由：一是动用大笔资金会冲抵上半年的利润；二是今年的营销不确定，既使是一个亿也不是百分百保证；三是这几年茶籽是降价的，公司需求大反而会降价，而且只用等人上门就行。

　　　　这三个理由的确有道理，但更有道理的是谁也没有预见到御品堂今年的发展，近四千吨油对全国都只有二十万吨的小众油品具有极大的冲击。

　　　　总经理坚决不同意，对几位副总来说就是一票否决。但小柯提了一句，那就形成总经理室会议纪要，大家签字。

　　　　裴总直接发火拍桌子：你们这是汇报还是逼宫啊。

　　　　“我们只是把事情做好，明确责任！”马副总也顶了一句，没油可销他责任最大。

　　　　最终纪要是没有形成。马副总什么也没说，直接到集团找大牛董汇报去了。

　　　　糖精的腿好了，是因为在路上碰见大牛董的车过来，趴在小柯背上的糖精嗖的一声就躲到市场的门面中去了，直到车子走远了才出来。留下一脸呆滞的小柯在风中摇曳，泪流满面。

　　　　“干嘛，走吧，送我回家。”糖精女汉子的本性又露出来了。

　　　　“要不，我还是背着。”小柯一副奴才像。

　　　　“想得倒挺美，要不是我脚崴了，你想背都没门！”

　　　　“是是是，感谢恩典。那再给个恩典。”

　　　　哼，背着手，摇摇头，屁股扭得能带动风。小柯只好像保镖一样的跟着往前走，要不再伸手托着，就很李莲英了。

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　　　　（本章完）
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第121章　夏天

　　　　大牛董的原则就是绝对相信每个分公司的一把手，哪怕是错的也要相信。在相信的同时也会派出财务、人力与稽核，只要这三个部门控制住了，那公司就不会出现大的问题，顶多只是发展速度问题。

　　　　裴总是大牛董绝对信任和培养的年轻干部，相较陪着他打天下的六十岁左右的干部，四十岁的裴总算得上年富力强。既使失败了，也有吸取教训，获得成功的机会。

　　　　马哥很沮丧的从集团回来又到了小柯的办公室抽闷烟。

　　　　“别抽了，马哥，我给你倒杯茶。我们总要商量个好办法呗。”

　　　　小柯与马哥抽了根烟，想想也没别的办法。

　　　　“还有什么办法，路都掐死了。再说也没有钱，怎么办。出了问题别怪到我头上就行了，我是向裴总和大牛董都汇报的。”

　　　　马哥把烟摁灭，说了一句丧气话，还是希望能将事情做好！

　　　　“你看，马哥。我在想我们兄弟这样做好不好。第一呢，你与几个茶油产区倒腾茶籽的联系一下，让他们有个准备，可能公司会有个大需求，放出风声。同时也与当地政府联系一下，直接走一个油茶扶贫计划，保底统一收购。今年涨是肯定的，这样一做既宣传了公司，做了公益，又把茶农给捆绑起来了。”

　　　　小柯说着又给马哥点根烟，刚摁灭烟的马哥顺势点上，一屁股坐好。

　　　　“第二呢，你再调查一下几家较好的毛油厂，特别是省外的几家，分别告诉他们每家只要个几十吨，就说是要出口用。尽量让他们不要知道我们国内销得好，这样他们为了出口可能会蒙一阵子。”

　　　　小柯就是个坏小子，肚子里冒臭水。

　　　　“就按你说的办，兄弟，出了事，我们两个一起扛哦，别把兄弟给卖了啊？”

　　　　马哥拉上小柯这同盟，开心的叼着烟甩手离开。生产与成本控制毕竟是马总的份内事，也不得不打起十二分精神应对。

　　　　“柯总，明天是我们团购部的几个人去还是您也去啊？”于丹带着几个主管走进了小柯的办公室请示投标的事。

　　　　“投标的授权代表是谁啊？”小柯问道。

　　　　“是柯丁一。”

　　　　“那我得去。明天几点开标，标书文件和报价单都分开封装了没啊？”

　　　　小柯又仔细的问了一遍相关细节，直到最后确定后又重新检查一遍才放手。

　　　　“柯总是不相信我们办事能力啊？”

　　　　于丹看着小柯那谨慎样站在旁边也是一肚子的无语。

　　　　“正因相信才要更仔细，不信你我就自己做了。”小柯顺嘴说了一句将人赶走。

　　　　这边刚走，毛桐就进来了。

　　　　“你在外边听壁角吧？咋的啦，兄弟？”小柯开着毛桐的玩笑。

　　　　“代理商差不多都到家了，几家代理商想要课件，另外还有几家要电视购物视频。”

　　　　毛桐是毛大的事也要请示，请示就请示吧，还手足无措的摇啊摆的。

　　　　“还是相同的配方，还是同样的疗效。你将课件发过去呗，电视购物视频要电商的刻几个盘寄过去，下次拍更好的再另寄呗。哦，你去找电商部的商量一下，找电视台给拍个课件视频。”

　　　　小柯头也没抬的打发着，这也用得着向小柯来请示吗？直接做了就是，都是老套路了。

　　　　“老大，省电视台的乐购签下来了，端午节前直播上星。”

　　　　肖晶晶带着邓波一脸兴奋的进来了。

　　　　“你们现在就要准备好，两个方案供选择，一是将原丽购策划案升级并排练好，二是重新做策划做剧本。反正都打过一回了，我就只问结果和需要我配合什么，其它我不问。”

　　　　肖晶晶和邓波最后选择在原有基础上进行进一步修改。

　　　　“还一个，我们的油是国际品牌国际品质，麻烦下次找个苗条点的。哪怕找我装女人也比找个肥妈强吧？这是命令，不容更改，别弄得我当场吐了！”小柯才庄重不到一秒又立即笑了起来。

　　　　两位经理走了，小柯等着张伟过来汇报。很久，很久也没有见到张伟的鬼影子，就知道商超是既没有坏消息，也更没有好消息，求个平安吧！

　　　　各部门的业务开展起来后，营销走上了正规，小柯好象一下次失去了什么。嗯，是那种紧张感，是那种千头万绪的忙碌，是那种离了你地球就不转的感觉。这不好，但小柯不想因为闲而给别人找事做，这叫没事找事给人添乱。

　　　　晚上，大家都走了，小柯还是要背着糖精下楼，爬坡，求安慰，被狗追。这都流程化了，格式化了。但小柯和糖精却乐此不疲，觉得自己是世界上最幸福的人。这是糖精的感觉，小柯的感觉是，我是世界上最幸福的马。

　　　　一位英俊潇洒的男子背着一位漂亮大方的美女穿过长长的市场爬上山坡都成为这段时间市场里的风景了，只是这风景夜晚才有那么几个人能看得到。

　　　　“马儿，你快点跑，你快点跑……”糖精在马背上哼着歌。小柯真是做牛做马的命哦！

　　　　“哎，我问个事，你们三个副总是不是在裴总办公室把裴总给将了一军啊？马副总还跑到集团找大牛同志告状去了？”

　　　　糖精突然想起了什么，随品就问了出来。

　　　　“你怎么知道得这么快啊？今天早上的事，这地下宣传部长就厉害啦。”

　　　　小柯真心不想去讨论班子里的分岐。说什么都不太好！

　　　　“你别管我怎么知道的啊！我听说裴总可是董事长夫人家的堂哥家的什么什么的亲侄子，我也不太清楚，反正没出五服，还挺亲的。你可不要乱得罪人了，不好的。”

　　　　糖精把打听到的消息给小柯说了，这一幅关切的模样让小柯很感动也很温暖，小柯把头往后扭了一下，亲了亲糖精，很热，夏天。

　　　　“没什么的，能当老总的格局都不会太小。太小的大牛董也不会要不是。”小柯示意糖精不要担心。

　　　　“那是！”糖精对她们家亲戚大牛董是充满着绝对的信心与骄傲，一幅大牛董好我就好的姿态，让小柯心里醋醋的。

　　　　“那你也与裴总是亲戚啊，我现在这么拍你马屁，你到时让他多关照我一下啊！”小柯酸气四冒的开着玩笑。

　　　　“我又不认识他。哎，什么拍我马屁，你是应该的好吧！”糖精好象突然反应过来，给小柯捶了几下。

　　　　这应该的三个字是最高的奖赏，乐得小柯巅巅的往前跑。逗得糖精一个劲的叫小心，小柯就一个劲的不小心，吓得糖精花枝招展中再赏小柯几锤子，马儿在幸福中跑得更欢实了。

　　　　这是一个热烈的夏天，马儿都大汗淋淋，浑身冒着男子汉的气息，糖精直到家门口了也使劲趴着不愿进家门。

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　　　　（本章完）
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第122章　开标

　　　　要马儿跑，且不给马吃草，马儿还一个劲的疯跑，这就是精神上的魔力。

　　　　小柯是马，糖精是花不是草，小柯只好一个劲的跑。停在门前很久很久，就这么一直背着的小柯，就一直这么趴着的糖精终于在电话铃响后又闻开门声，糖精嗖的一声又跑了。小柯也嗖的一声又躲了。

　　　　今天，很早，很早，小柯先将糖精给背到公司。会齐于丹和几位主管一起往公共资源交易中心去参与投标与开标。

　　　　开标是九点，地点在第一开标室。时间还没到八点已经有一大批的人在大堂里坐着，不时有熟悉的人相互打着招呼，提前祝福着。

　　　　“周总，你们公司是业内第一，这次肯定是首标啊！”

　　　　“哪里，哪里。夏总，你们公司也不错啊，肯定也能中标啊！”

　　　　“黄总，您都亲自过来了，看来是志在必得啊。”

　　　　相互的恭维中那种言不由衷的神经一目了然，谁也抹不了。但所有的厂家都无视着御品堂的几个人，这是一家名不见经传的油厂，这几年也只听见钱撒水就没听见过水响声。

　　　　呆坐良久有滋有味看戏且被无视的小柯终于醒过来问于丹：“你们都吃饭了没，有没有带吃的！”

　　　　“没有，吃不下。柯总，您心真大，能吃得下啊？”

　　　　于丹端坐着摇头，抱着投标资料紧张的四处看，担心被抢了。

　　　　“那你们坐着，我去买点吃的上来！”

　　　　大堂里有一道独特的风景，那就是热闹中有着不协调的几个人吃着包子喝着豆浆。谁也猜不透这倒底是信心爆棚一定能中，还是来围标的，但这么多都是来投标的，需要围标吗？搞不懂。

　　　　八点五十签名入场，三十一家公司的授权代表将投标书和报价单封好放在主席台前的桌子上一字摆开。

　　　　开标人收上花名册，九点一到就开始点名。这时投标已结束。

　　　　“下面有请本标的委托方滨江市工委张书记讲话。”

　　　　张书记接过话筒从资源合理利用，集约化管理，管控浪费，提升政策扶持与竞争力等方面将本次招标的目的意义花了上十分钟讲了个通透。但投标的公司一个个的急的不行。

　　　　“各位投标人，现在我们介绍一下开标流程。一是介绍评标委员会组成人员。”

　　　　开标主持人一一介绍评标委员会的组长，副组长，评标人，委托单位纪委派驻人员。每点到一人都示意一下，但小柯都不认识。

　　　　“各位投标人有没有异议……没有异议。好，我们进入验标阶段”

　　　　开标主持人在助理的协助下，对照签到单位与投标人一起检验投标书的完整性。当检查到旺旺油脂的时候，看了下授权代表的资格，一检查就出问题了，身份证没带。真是让人痛苦的事，投标书废了，这是程序上的错。

　　　　于丹紧张得使劲抓住小柯的胳膊，不，用掐更合适。估计这会儿已经青红紫绿了，小柯使劲的呲着牙还不能叫唤。苦啊。

　　　　“盛元油脂不合格，弃标。”主持人又将一个一拿就散了的投标书列为不合格，这时投标企业急得直嚷嚷为什么不合格。

　　　　评标组长发言说，经监督组所有人员一致认定不合格，这盛元油脂冤得啊，那真是比天鹅还冤。

　　　　于丹更掐得紧了，旁边的主管更没出息，一双双的脚巅个不停，就象是跳踏舞。小柯轻轻的踢了出去，“有点出息好不好！不中就拉倒，又不是上刑场。”

　　　　“上刑场就一刀，这要很久哎！”

　　　　搞得好象于丹上过刑场一样，总算安静下来。

　　　　“二十九家投标单位验标合格。现在开始开始唱标。”

　　　　又有两家单位将报价单给封在标书里面了，没有单独封装，又弃标了。这下几乎所有投标单位都紧张起来了。搂着的，抱着的，巅脚的，弹手指的，搓手的，那叫一个热闹。

　　　　唱标的结果是御品堂在所有投标者中间位于茶油类最高报价。而且还很离谱，是第二高的三倍。这是因为很多企业是按成本价甚至是低于成本价来竞标，只有御品堂是按市场价加成了的。

　　　　小柯与台上的马主任也是评标副组长对了一下眼，明显感到领导脸色不好看。

　　　　“现在进入评标阶段，由评标委员会就各家投标方提供的服务文件、质量文件及附件等响应文件进行评标。请各投标方离场，结果将于一周内进行公布，中标者请在规定时间内将责任保证金和手续费分别打到指定账户。”

　　　　小柯与参与投标的几位经理主管一起离开开标室等待着结果。

　　　　出来后几位经理主管就觉得不太看好这次御品堂能中标，毕竟价格摆在那儿，傻子也不会让御品堂中标吧。

　　　　“为什么呢？为什么我们就不能中标呢？”小柯带头往前走，开着玩笑说道，再说这本身就是一种不想中标的策略啊。

　　　　“你估计发烧了，脑子坏了。”于丹毫不客气。

　　　　“你才脑子坏了呢！一，这是品牌区隔的策略，凸显我们的产品处于高端位置，别人都是成本价和低于成本价，这本身就给人一个我们的成本是这么高的印象。”小柯掰掰手指狡辩着。

　　　　“对了，你们肯定没有记住各家厂的报价吧？回头于丹你和张主任一起去找一下小袁将各油企的报价单复印一份拿回来。呵呵，这市场什么样的价格基本上就透明喽！”小柯还在打着坑一把的打算呢。

　　　　“第二呢，也是对我们的一个产品宣传，是在评标单位和所有油企中树立了一个高端的形象，这让别人骑着马也追不上喽。偷着乐吧。”

　　　　小柯自说自乐，洋洋得意的小样看得牙痒，恨不得揍一顿才解气。

　　　　“偷着乐也中不了标啊，有什么用啊。”

　　　　于丹虽然不想中标，但又对没有中标而耿耿于怀，真是个矛盾的家伙。

　　　　“你怎么知道一定中不了标呢？有时候啊，要反着想。如果是你是大boss，你吃油不掏钱，请问你是用贵的还是便宜的啊？”小柯开玩笑的引导着。

　　　　“当然是买便宜的啊，我钱多啊？”

　　　　“所以你现在还只是经理不是裴岩啊！不要钱的当然是用最好的，也就是最贵的。只买贵的不买对的是有钱人或者不花钱人的共性。呵呵呵”小柯笑着教导几位学生。

　　　　这可能吗？反正于丹几位是不信的，这年头傻子多吗？

　　　　话虽这么说，但说出来连小柯也不会信。不抱希望当然也就不会绝望，只要程序上不出错，那在裴总在公司层面就能过关。这也是大家这次招标的想法。

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　　　　（本章完）
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第123章　魔力

　　　　“裴总，这次投标我们准备充分，而且各项程序都合符要求。这应该是于丹这个团购部付出了很大的辛苦和努力，而且在前期的公关方面也下了很大的功夫。当然我们的报价比别人的略高，这也是基于成本和应收款方面的考虑。至于能不能中标，就只能靠天了，所谓行事在人，成事在天。的确努力过了。”

　　　　小柯回到公司第一件事就是先向裴总汇报投标情况。

　　　　小柯很谦虚的微弓着站在办公桌前，向裴总做了详细的汇报，还骗了裴总一根烟与几句夸奖的话。至于说要现金结款，报价是别人的三倍就一笔带过模糊处理。

　　　　裴总端坐老板椅上注视着一片谎言的小柯，那是高度的肯定。

　　　　“大家这次的努力和执行指示到位公司是注意了的。当然也要从侧面先了解一下能否中标。”

　　　　小柯点头哈腰的接到新的指示又紧张的去落实去了，转背又忘个干净，提都没提一下。还是作了亏心事，白天都怕鬼敲门。

　　　　小柯招集所有营销线的经理在他办公室里开个营销碰头会，落实公司指示，不过是小柯自己说的。

　　　　小柯甩了一圈烟，连女性都有，然后自己点一根，吐了一个烟圈，很轻佻的弹了弹烟灰。问了问各部门的情况与进展后，就直接安排两件事。

　　　　意隆开业定在六一，端午节的后一天。试营业定在二十七，端午节前两天，也就是不到一周的时间。这很重要，所有人都想着柯老大交代的事哪件不重要。

　　　　所有公司业务员必须在张伟的统一安排下进行开业促销，比如发传单，要求所有人必须上街发，每个人在那四天时间要发一千份以上，现在公司定了差不多四万份单页，每人正好一千份。

　　　　经理们记下来了，郑重的保证着。小柯又弹了下烟灰，宣布对团购部内部分工调整。

　　　　“不论这次中标有没有成功，团购部的服务分工都要进行调整。也就是将各自手头的服务项目或人员进行一轮调整。比如大牛董的圈子归一个主管团队服务，滨江证券的客户归一个团队服务，政府的归一个团队服务等等，这样便于服务集