商信-第57部分

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　　　　“你们还开会啊，急死个人！”

　　　　于丹看着小柯等几位副总进裴总办公室，一个劲的抱怨。

　　　　小柯实在是看不下去了，这不是当众闹笑话吗？一群没有出息的家伙，太坑人了。

　　　　“于丹啊，你是想要升职、还是保持职级不动、还是降级啊？”小柯问了一句。

　　　　“当然升职了！”

　　　　说得叫一个理所当然。

　　　　“我觉得可能性不大，你已经升无可升了。”

　　　　“啊，哦。”

　　　　于丹摆出一个瘫倒姿势，作势要往地上倒，小柯懒得理，直接进门。于丹又嗖的一声站起来，慢慢的委屈的往小柯办公室走去，真想找个地方哭一会儿。

　　　　方案没有出乎小柯的预料，基本是以昨天的框架来的。但小柯还是建议裴总或者人力资源能与所有要调整职级的人员、部门进行挨个谈话。

　　　　裴总一听，这主意好，可以示恩于下了。糖精着手通知安排。

　　　　于丹心怀不安的走进裴总的办公室，以为裴总要做思想工作，其实于丹已经接受了不变动不调整的结果了。很快又高高兴兴的出来，再一把冲到糖精座位上。

　　　　“静啊，告诉姐，我的工资调了多少。”开始装大姐头了。

　　　　“不知道。还没造计划。”

　　　　糖精是实话实说。

　　　　“这就是你的失职了。快快的造好，早点让我高兴一下。调职不调薪，那是诈胡！”于丹说完又直冲冲的跑进小柯的办公室。

　　　　“老大，你要不得哦。你是不是巴不得我不升职啊？”

　　　　直直的逼问小柯，刚被小柯给吓着了，气着了。

　　　　“切，这就翘尾巴了？等你什么时候到我这位置再闹腾吧！”

　　　　小柯头都没抬的做着自己的事。

　　　　“你以为我不会坐你位置上啊？”

　　　　嘴犟，还被小柯给激了。

　　　　“那就努力吧！怎么，不找个地方乐呵去！记得请客的时候捎上我。”

　　　　“不带。姐吃独食。”

　　　　于丹是快乐中痛恨小柯什么都不说，还调着胃口。

　　　　说完，扬扬胳膊，好象很强壮似的，走了。

　　　　邓艾来了，笑笑，感谢柯总，一路从小职员提到现在的副经理了，连带着集团的部门长邓波也打电话过来感谢小柯。

　　　　“别介，妹。你感谢裴总吧！算了，你还是直接感谢大牛董更好。不过，说好了。你别象上次一样的又是这又是那的。我真会翻脸的，我翻脸就不认什么朋友不朋友的。”小柯直接对邓波说。

　　　　“好，我知道我们家小柯最痛姐了。那把你那小情人一起喊上吃个饭呗。”

　　　　“姐，我怕了你。我什么时候还有个小情人啊？我只有老情人，呸。只有老婆好吧？”

　　　　打发完邓波邓艾，张伟来了，肖晶晶来了，陈恩准来了，连罗一诚也来了，烦得小柯真想躲起来。

　　　　感谢就感谢呗，用得着说一样的话，一样的动作要抱抱吗？商量好了要恶心人是吧？烦得小柯，那叫愁啊！

　　　　毛桐最后一个来感谢的。

　　　　“老大，谢谢你。我转正了，感谢。”说着一鞠躬。

　　　　“得，得，打住，是不是要再抱抱啊。”

　　　　小柯问得莫名其妙。

　　　　“啊？”毛桐真伸手要抱一下。

　　　　“你们还真是啊。商量着好的是吧？说感谢，再鞠躬，然后抱一抱，连点新意都没有。这倒罢了，你说你们现在都把团队建好了吗？把工作完成了吗？提你们转正升职我都觉得心亏，还一个个的得意劲。去去去，该干嘛干嘛去。”

　　　　毛桐被小柯说得走也不是，待也不好。两只手不停的搓着，想放口袋里，又觉得还是搓着好。下了很大的决心准备走，又被小柯给叫了回来。

　　　　“回来，请客的时候记得叫上我。好了，你现在可以走了。回来，别太得意了，下面的兄弟姐妹没提职的也要安抚好。真是的，没一个懂事的，这也要我教。”

　　　　几家欢乐几家愁，有人升职，有人原地不动，小柯只好将各岗位的未调职人员挨个谈了话，说了几个为什么。宗旨只有一条，公司晋升通道是畅通的，努力走上这条道，再一个就是两次调职后还没有你的份，你就应该有危机意识了。

　　　　所有被谈话的都被吓了一大跳，为什么啊，不调我的职，不加我的薪就罢了，还不安慰我受伤的心灵，更过份的是小柯总还说两次调职机会没有份就要处罚我，现在只剩一次了，下次不是升就是降了。这天下就没太平日子，一个个赶紧跑了。

　　　　月初恰逢周末，加更，加更，不加更都觉着对不住人了。

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　　　　（本章完）
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第181章　排排坐分果果

　　　　“为在干部选任工作过程中做好公开、公平、公正，本着任人任能任德的原则，根据ks集团《人事管理条例》之规定，现就相关拟任免同志进行公示……如有情况反馈者，请于2006年11月10日前向御品堂人力资源部反馈。”

　　　　然后是落款及年月日。

　　　　与此同时，也将渠道上今年发展不太理想的东片区总监与沪市业务经理进行调整。最终形成了：

　　　　品牌部：罗一诚副经理主持工作。负责品牌规划与品宣、打假、展厅。其中常实为打假顾问，级别副经理。

　　　　vip部：于丹经理。负责旅游基地、vip个人客户、团购客户及滨江客户维护。其中李明伟主管负责旅游对接、张亮全主管负责政府对接、田启亮主管负责滨江证券，三位主管职级不变，享受副经理待遇。

　　　　电商部：肖晶晶经理，负责电商平台运作，下设各平台店长、运营、策划设计、物流。同时指导全国电商建设与布局。

　　　　电视购物部：邓艾副经理主持工作。负责省内两家电视购物平台合作，指导全国电视购物。

　　　　商超部：张伟副经理主持工作。负责省内超市直管，外省协助代理商进行ka卖场开发。

　　　　客服部：陈恩准经理。分设业管室、客管室。

　　　　渠道部：毛桐经理。管理全国代理商，开发新的代理商。其中西片区虞总监、南片区王总监兼渠道部副经理、享受经理待遇。其他人员基本不变。

　　　　至此，御品堂的营销架构基本达到了亿元级销售的要求，市场销售额按零售价将近四个亿。同时将此次架构调整的文件与通信录及时的发放到每个代理商处。

　　　　并不是说一个职务上的调整后组织架构就调整到位了，诸如部门职责的调整与升级以利于适应新的形势变化，特别是高速发展的大公司要求。比如部门内岗位的设定与编制、岗位职责拟定。再比如激励政策与提成政策的拟定，全部都要重新审订，也得亏是国庆中秋后的淡季，也得亏是原料采购前的空档。

　　　　裴总与小柯商量一下，先将几位部门长召集起来开会，商讨怎么办。

　　　　小柯直接建议召开营销委员会会议，将各老总与部门一起召集起来就营销工作进行一轮商讨。

　　　　会议直接定在了晚上开，裴总觉着不在工作时间开，而放在晚上，大家会不会有抵触情绪。

　　　　“boss，一个个都提职提级了，高兴得都忘了工作如何开展，不在晚上开会将氛围弄紧张点，那我们这次架构调整后的折腾还不知道要拖到什么时候去。”

　　　　小柯坚持，裴总只是说晚上还有个领导要见，得先走。小柯表示理解。

　　　　晚上七点，会议还没有开始。会议室里人员基本到齐，添加了不少新面孔，相互之间道贺着。新人也为能参加会议而兴奋着，觉得是进入了公司的核心管理层了。以前这营销委员会是人人都想进就是进不去。始终保持着神秘，进去的人也不会向外扩散会议的内容，就这样神秘着。

　　　　晚上七点半，会议正式开始。

　　　　裴总现在也改变了工作习惯与作风，会议的主持还是交给了委员会副主委兼会议秘书小柯。

　　　　“尊敬的裴总，各位总和同仁。今晚的会议有三项议题。第一项议程是欢迎新加入委员会的委员。第二项是就营销新组建各部门的工作职责进行明晰。第三项议题是销售年度的确认。”小柯直接进入主题，这让新加入的几位经理特别的不适应，不是该有个什么前奏什么的吗？

　　　　“先请品牌经理罗一诚、客服经理陈恩准、电视购物经理邓艾签署《保密协议》。自我介绍就免了，大家都认识。”

　　　　什么情况，又要签保密协议，这协议都签了两三个了。三个人仔细的看了又看，都怕被坑了，这怎么好象进了保密部门一般的。最终还是签了，一签完协议，整个人都没有那种刚进会场的兴奋了，只是感到压力。

　　　　“同志们，让我们以最热烈的掌声欢迎这三位同志的加入，也对新近升职调整的同志予以最热烈的祝贺。”裴总接过主持棒发表热情洋溢的讲话，讲完直接说有事先走了，会议交给小柯主持。

　　　　大家目瞪口呆的看着快步离开的裴总，这是什么情况啊？

　　　　裴总天然的给予大家压力，这一走，大家都觉得压力陡然消失。抽烟的开始抽烟，嚼口香糖的嚼口香糖，喝茶得喝得一个惊天动地，嘻嘻哈哈的听小柯安排工作。

　　　　第一个议题平淡中度过，裴总走了。

　　　　第二个议题吵得满头大汗，不平淡中开始。

　　　　围绕的就是几天能拿出部门职责，岗位编制，岗位职责。部门间出现职责重合怎么弄。比如说vip部与客服部的电销如何平衡利益。现在陈恩准也敢与于丹吵了，毛桐也敢与其他几个经理吵了。

　　　　马哥提出均摊被否了，还弄了一个对于丹偏心的不好名声。陈姐提出第一接触享受，又被否了，那后续没人跟了。

　　　　要真这么没完没了的吵，那还不知道何年何月去了。小柯试着提了个方案。

　　　　一、职责问题一周内全部弄完，报人力资源审核，过不了关，每拖一天扣两百元。这个建议得到了大家委屈的接受。小柯也得到了一个死要钱的名声。

　　　　小柯呵呵一笑，“我说你们罚啊，扣啊的，杀了我多少钱啊？这会儿扣自己的就心痛了，合着扣我的不心疼是吧？”

　　　　二、部门利益配原则就是，“见面的让不见面的”，你一个见面的还比不过客服的一个电话，活该没钱拿，但送油可以补助车费，而且还必须得去。“近的让远的”，人家老远的去了，你近的不应该更敬业点吗？“线下的让线上的”，“总部的让代理的”这都是为了公司大局。

　　　　三、公司各部门支持代理商并管理代理商的渠道建设这一点必须列入各部门职责，人力资源要进行考核，这点达成不奖励未达成不晋级调薪。渠道支持费用列渠道部编制内。

　　　　毛桐叽叽歪歪的叫着屈，好象真的有多大委屈一样。被小柯一句，你有这本事全拿下，那可以不列入你的费用中。毛桐立即不吭了。

　　　　三更到，月初小宇宙爆发，使劲更。

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第182章　销售年度的确认

　　　　毛病是惯出来了。只给一周时间来将事项搞定，可真是急了，就是加班加点也做不完啊。这黄世仁真是太黑了。

　　　　“我喜儿真是命苦啊？”

　　　　于丹在安排完后又大呼小叫起来。逗得大家一阵同情，一阵大笑，这严肃的积极的大会就变成了一个笑场了。

　　　　“要不我找人帮帮你？”

　　　　小柯气不过，说了一句。

　　　　“好啊，好啊。还是老大体恤我。”于丹有点小得意的望着大家。但看大家都闭嘴不吭声，好象反应过来什么。“还是算了吧。我又不是做不了。”

　　　　小柯顺手从马哥手上抢颗烟，被糖精瞪了一眼，没法子，还了回去。

　　　　销售年度，不是从元月一日到十二月三十一日吗？难道还能改啊，怎么改啊？

　　　　“大家也别多说了，我们先听一下马总的生产线上如何来做生产年度确认的。”

　　　　小柯直接制止了大家的商讨，请马哥说话。

　　　　马总站起来点头示意，坐了下去。

　　　　“我们原来也是从年头到年尾的计算着生产年度，因为厂子新，也就不觉得。连续几年下来，采购原料也都不多，也就没有太多的必要进行调整。直到今年销售大涨后，问题就来了。油茶籽与别的油料原料不一样，它是冬天才成熟的，所以原料采购是冬天，初榨也是要在冬天完成，基本又会在冬月完成。精炼与成品出库则在下一个年度。成本与产出跨年，营收不准，也不匹配。通俗讲就是成本应该是明年的，销售应该是去年的。会计报表就失真了。”

　　　　还有一个重要的问题就是原料入库初榨开始，就意味着原来的油要算做陈油了，初榨的才是新油。这一点马哥没有讲，但大家都知道。

　　　　这新油价和陈油价是有一定的价差的。往往代理商和客户只愿意采购新油，不想要陈油，这中间就会有一个脱节。

　　　　生产销售季与成本反映不匹配是问题，也不是大问题，只是麻烦点。大家都觉得如果将销售年度按生产流水的采购、加工、生产、销售的过程来做可能会更能体现销售的规律也能更好的做营销推动。

　　　　这才真正意识到只是改一个年度销售的计算方法就会带给营销上巨大突破。当然对会计上带来的麻烦就忽略不计了。

　　　　大家都一脸祟拜的望着小柯，好象看到了唐僧肉似的想啃上一口。

　　　　从原料采购开始，营销就开始进行新油的采购推广，新品也可以择机上市，在春节时打出第一个营销高点。

　　　　从原料采购结束，营销将所有陈油全部消化，特别是国庆中秋最后一波的营销推动，并做出大促销，结束年度销售，形成全年至少三大销售**。

　　　　营销的销售年度确定了，节奏就确定了，行动与布局就确定了，更能做到各部门、全局域一盘棋。

　　　　会议最后敲定两周后召开全国业务经理与代理商大会，将相关方案制度与激励政策进行宣讲，布署第一个销售年度。

　　　　会议其实也没有裴总想象的要开上几个小时，甚至要到凌晨才能结束。

　　　　最急的莫过于丹，拉着糖精妹啊姐的就拖到办公室去帮忙去了。糖精望了一眼小柯，见小柯没有吭声，无奈的摇摇头被于丹强拉走了。

　　　　营销线似乎已经习惯加班，在按照小柯的节奏走，可小柯并没有要求他们这么做。比如说今天，就不想他们加班，小柯也想回家呢，更重要的是，加班就加班呗，还把糖精给抢走了，觉得不够甜是吧？

　　　　等着吧，小柯百无聊奈的等着。

　　　　事实证明，只要你想做，而且认真的去做，那么很快将有结果，而且结果还不错。第二天下班前，所有部门就将制度与岗位调整的制度文件交给了小柯和人力资源部审核。

　　　　好象大家都很听话一样的将各自的职责进行明确，也将各部门间的利益分配标得十分清晰，真的是好同志，这私下里都交易了很多回吧？没有相互间的利益交换，能放下这竞争的成见？小柯鬼都不信。

　　　　“于丹，你敲诈了陈恩准什么东西了，可以将利益完全的向客服部倾斜？”

　　　　于丹第一个交上来制度汇编。

　　　　“什么话？老大，你门缝里看人了吧？我是公司最老资格的经理好不好，这点觉悟是有的。”

　　　　“哦。我知道花儿为什么这样红了？去吧，要人力资源将你的一些乱七八糟不通顺的词改了就行了。”

　　　　于丹高兴得给小柯来了一个飞吻，象只快乐的小鸟般飞走了。顺便把陈恩准撞了一个趔趄，理都没理，象骄傲的小母鸡。

　　　　“你给了于丹什么好处，她能这么让利？”

　　　　小柯示意陈恩准赶紧的坐下再说。

　　　　“公司的事，我总不能拿自己的东西给她吧？”

　　　　“那倒是，你们没那么大方到倒贴的。啊，那就是拿公司的东西贴的？”

　　　　“老大，我这职责编制可以了没？”

　　　　说着站起来直接问小柯行不行。一看着她着急的样子，小柯赶紧说行。

　　　　“哎，真不知道这帮家伙在闹什么？”

　　　　小柯好象失去了对下面的掌控了。

　　　　“怎么了，失去掌控了吧？”

　　　　糖精拿着差不多修改好的制度汇编过来了。

　　　　“用制度管人比所谓掌控更科学。至少现在不用人治了，离了谁都能照常转。”

　　　　小柯叹了口气，好象有说不出的无奈。

　　　　“我倒是知道点，要不你求我，你求我就告诉你！”

　　　　糖精调皮的冲着小柯看着，眯瞪着眼，象只小狐狸。

　　　　“不求，这陈恩准现在的部门是客服部，客管和业管都在她手上，于丹不是傻子。”小柯也能猜出一二。

　　　　“你这人真没意思。”

　　　　糖精将改好的资料往小柯的桌上一扔，往椅子上一坐，不再理小柯。

　　　　小柯看了看，这小狐狸准没好事，不求，坚决不求。低头认真看起文件资料来，糖精看着这一招不灵，只好换了一招。

　　　　挨着小柯，将胳膊往小柯身上蹭了蹭。

　　　　“唉，你改完了，将改过了的文件送裴总那儿去让他再修改一下。”

　　　　“为什么啊？不是你应该去的吗？”

　　　　“还是你去吧？关系真没必要那么僵的！”

　　　　“没有你认为的那么僵吧？就是工作关系啊，还掺点个人感情啊？累不累啊？”

　　　　当然，嘴上说说的小柯也自觉的遵照吩咐请老板修改定夺。

　　　　四更，今天大爆发，用尽洪荒之力。

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第183章　家庭会议

　　　　今年唐大牛家的家庭会议比以往来得早一些。原因是今年集团各业务板块，各子公司孙公司的业务都有较大的增长，特别是御品堂更是风生水起。如果不是今年下半年初榨成油准备不充分，让公司倒贴了点钱，今年的利润都可以达到六千多万元。就是现在也有近一千八百多万的纯利润。

　　　　要知道整个集团今年的纯利润都没有一个亿呢，御品堂就占了近两千万。那要是明年御品堂还按照这趋势发展下去，明年说不定利润可能突破一个亿。大牛董美美的想着，他也知道这不太现实。销售额一个亿和利润一个亿是完全不同的概念，但能象今年一样，涨到六千万利润还是有可能的。

　　　　会议地点选在一个风景如画，青山绿水留影，号称滨江负离子中心风景区的半山别墅中。也就是小柯经常送糖精回家的那一片，也就是那座101别墅。

　　　　这是一座类似于四合院与欧洲的琼顶教堂的结合体。对着路是一两排平房夹着的院子，里面是假山，绿树，红花。秋牡丹正开得白里透红，红中带紫。天竺菊如太阳般金黄，点点如扣，黄得亮眼。月季这时也失去了每月一次的幽香，在旁边作着陪趁。

　　　　院子的大门很古朴，唐寓两个字草中带行，很是大气，一看就是名家手笔。门的两边是一幅盈联“居仁由义，履中蹈和”。小柯第一次看到的时候就震惊了，这糖精家难道是位极人臣的官宦之家？还是糖精释疑说她们家是农民进城，这也可以。小柯差点没憋住笑，但也不敢说谁才能挂这对联。糖精却是说这字都是名家所题。难怪。

　　　　大门旁是两只狮子，但如果仔细看，你就发现这狮子比较的特别，倒底是狮子还是貔貅，或者又是镇宅兽，反正你是看不出来的。也就是个四不象，不过是黑玉雕的。

　　　　正对着大门才是别墅主宅，纯欧式，两层的小楼用玻璃象金字塔一样盖下来照搬了欧洲的琼顶。

　　　　会议在二楼的大客厅里召开，来的都是唐家最重要的人物。大牛家的二牛三牛兄弟，唐夫人的兄弟姐妹，唐家的侄子侄女，裴家的侄子侄女，更重要的是ks未来的接班人也在列。糖精作为重要人物参加了，至于说裴岩，还进不了家庭会议圈子。除了糖精与唐夫人，哦也就是糖精她妈，也基本上是集团的副董副总、子公司的总经理什么的。

　　　　这家庭会议都可以算是一个变相的董事会了。

　　　　会议的时间就是在御品堂召开完营销委员会会议的那个周六。时间卡得真好。

　　　　这是一个历史性的家庭会议，也是这么多年来唯一一次不是在过年期间召开的会议。所以气氛很紧张，都在猜测会有什么不测事情发生，或者是不是老头要决定让位了。汤姆唐是特别兴奋的猜测着，还不时的对着老婆挤眉弄眼的。可是漂亮、时尚中还带着性感撩人的小唐夫人冷眼对着，港地小明星事件还没过呢！呵呵呵！

　　　　糖精也不知道发生了什么事，就这么着突然将家里人叫回来开个什