商信-第69部分

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　　　　“小柯啊，阿姨纠正一下哈。叫叔叔阿姨。”糖妈在自家里总要顾忌点形象，要在外边，那还不得拿着扫帚打啊。站起来也没有让小柯坐，直接走到茶几前边与小柯对视着。

　　　　“妈，这不好。糖精说了要我代她向您二老问好。这可不能乱了，到时我会打到地狱的。”

　　　　小柯很不要脸的将糖精摆出来，将东西放茶几边上，然后以为是糖妈给让座呢，直接坐下来，挨上了大牛董。大牛董乐呵呵的看着这两老小斗着法，也想看看小柯倒底有多无赖，更想看老婆吃瘪。糖妈拿眼睛横了一眼大牛，大牛赶紧的憋着笑，也不吭声了。

　　　　“小柯啊，今天新年，家里人多。你也要过节的，你的心意阿姨心领了，拎回去吧，别破费了。”糖妈提醒着小柯，操着手准备赶人。

　　　　“没事的，您不要介意添副碗筷，别听糖精的，我不会吃穷家里的。再说，爸爸说今天没人陪他喝酒呢？”

　　　　大牛望着，糖妈瞪着，小柯一本正经没事人一样的坐着。

　　　　沉默了一会，糖妈直接的坐在了小柯对面的椅子，顺便喊着阿姨今天中午就不出去吃了，家里多加两个菜就行了。小柯还感谢着妈妈设家宴。

　　　　糖妈望着这没眼力见的小柯真是火大，干脆上楼了。

　　　　（本章完）
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第220章　打出去

　　　　“喝茶”

　　　　客厅里只剩下大牛董和不太要脸的小柯，大牛董笑笑示意小柯喝茶。其实心里特无奈，要是赶人，那赶走的不仅是女婿还有一个副老总。何况就是赶走也改变不了小柯这无赖什么，想想也觉得有味。这是几十年来能让糖夫人无奈逃离的家伙，看来也拿小柯没有办法了。

　　　　“谢谢爸”

　　　　小柯很谦虚的应一声，然后就到处找茶壶，总算在旁边的桌子上找到一个茶壶，找了两个杯子，给自己倒上一杯，又给大牛董带上一杯。

　　　　“爸，这茶还是我给您倒的好。这还真不把我当外人啊？”小柯就是嘴贱，居然还可以抱怨出声。

　　　　“你是外人吗？有这么当外人的吗？这是赶都赶不走啊？”

　　　　大牛董倒底还是要帮着糖夫人的，这下不钉两句也难消心头之恨。这可误的家伙，我们家糖精未来肯定会被欺负惨的。

　　　　“爸，糖精在港地不能堂前尽孝，那我不得尽力吗？”

　　　　小柯始终打着哈哈，小柯是有思想准备的，就一个原则：打不还手，骂不还口，始终赖着，吃完饭再走。

　　　　“最近御品堂的销售没有怎么提升啊？”

　　　　大牛董懒得在这些事上多聊，他是乐见其成的，能成就成，不能成就不成。但还是希望糖精能幸福，都这样了还阻着也没意思不是。再说小柯相较这些儿子与侄子什么的算是很不错的了。

　　　　“我也感到了。好象不怎么好。”小柯实话实说，但也等于什么都没说。

　　　　“你觉得怎么做呢？”这才是大牛董要说的。

　　　　“我啊，我说了不算，只能给您打个小报告。”小柯开了句玩笑。

　　　　“那就打啊，还等什么呢？”大牛董是越来越高兴了。这小柯就是对胃口，这女婿不错。

　　　　“分几个步骤。一是向各渠道发出职务调整通知，告之原经理晋升，现经理的履职。二步是进行代理商年度采购大会，除了油以外，再将其它的几家企业一起综合起来进行渠道内的展销会。三是统一营销节奏，既然元旦节奏过了，那就统一春节年货节奏。全国商超促销统一时间，电视购物统一播出，vip发布会统一。其实我们还有一个御品堂榨油节可以做的，但没做。不断的数据、追踪、统一节奏、活动促销把年前销售打出**来。来个这么两三回以后重复做就行了。”

　　　　小柯其实还有很多的营销动作还没有做的，特别是统一节奏推动这一块就是一个将代理商捆绑的好方法。

　　　　小柯说得高兴，还低着头不时的用手指在茶几上划来画去的。大牛董听得很有味，也听进去了。准备着找营销中心的几个经理一起商量一下，指导御品堂和几家副食公司就这么综合着做。

　　　　小柯没注意的是周围已经围了一圈人，大哥大嫂，二哥二嫂，还有糖妈。糖妈也听到了小柯口若悬河的高论，那会儿也帮着大牛弄过副食公司，还是能听懂一些。看法也好了一些，觉得虽家庭环境不行，但小柯这能力还真是不错。糖妈端起茶杯给大牛添上点水，顺便也给小柯倒上。

　　　　“谢谢妈！”小柯一句话将刚改善点印象的糖妈的脸又拉长了。这就是个不要脸的坏胚子。

　　　　“小柯过来了啊。媳妇，拿水果。”

　　　　二哥特别热情，表现出一家人的姿态来。被糖妈狠狠的横了一眼，伸手拧了一下警告着。原来糖精咬人拧人这是有遗传的啊！

　　　　“二哥好，二嫂别客气，水果就不吃了，待会我陪爸喝两盅。大哥、大嫂好。”

　　　　小柯这不要脸简直太无敌了，糖家人都看呆了，有乐的，有气的，有发狠得要咬一口肉下来的。

　　　　“大哥是你能叫的吗？”唐默一把坐在旁边沙发上，像仇人一样说着。还恨着呢，不仅是上次坏了他好事，也是这次糖精把他给赶回来，还打开港地的局面。

　　　　“不好意思，叫错了。爸，大哥呢，没在家啊？”

　　　　小柯一本正经的道了声歉，又望着大牛董很正经的问道。大牛董噗的一声把嘴里的茶给吐了。

　　　　“您看您，慢点喝，这茶可好喝了，别糟蹋了。”小柯又嘴贱的说了一句。

　　　　唐大公子这才反应过来，站起身往小柯旁边冲，要打人，被旁边的媳妇给拉住了，顺势坐下。大牛董看了一眼，眼神有点深沉，胆子还是小了点。要真打了不白打了，我倒要看这坏小子怎么反应。

　　　　这下子，一个个象庙里的和尚，都木头泥塑的。好半晌还是二嫂打破局面，出来赶圆场。

　　　　“妈，您也坐，你们先聊，我去帮着弄菜，今儿高兴多喝两杯。”

　　　　这会儿糖妈觉得还是二儿媳知心意啊，就没想真拿小柯怎么样。看这小子与大牛聊得这么痛快，心里其实高兴着呢。在家里，在外边能与大牛聊得来的越来越少了，不是马屁就是指导，这小子算是不卑不亢的也算不错的。

　　　　大牛董没理这几个没出息的儿子，又详细的问着小柯应该怎么做。小柯象老师一样边说还边站了起来开始演讲，把唐大公子气得差点吐血。但大牛同志还一脸的受教，糖妈也脸上充满了笑意。更是灌上一大杯茶灭一下七窍生烟的火就走。

　　　　小柯痴痴的看着，呆呆的望着，有点象怨妇看着远去的丈夫，眼睛里充满哀怨。大牛董也不知道小柯这是为什么。

　　　　“这是我的茶哎！”小柯嘀咕着。

　　　　这嘀咕的声音有点大，都听到了，愣了一下，都笑了起来。大牛指着小柯笑得直不起身来，糖妈赶紧的抚着怕大牛董岔气。

　　　　千金一笑，一笑值千金。家里氛围也热烈起来，小柯左一句玩笑，右一句插科打浑。糖妈也觉得这女婿越来越顺眼了，与小柯亲近了下来。

　　　　“小柯，听说你有一个秘方，能让食物几十年不腐。”二哥突然插了一句。

　　　　“啊，不是秘方。”小柯有点木了，怎么秘方的事天下皆知啊。

　　　　“又不是我家里人，你问这些干嘛？”大哥又从楼梯上回来插了一句，还明显言语不善。

　　　　小柯想着头就痛。“大哥，二哥，这不是什么秘方。我都交给糖精了，真要觉得是秘方，你们就问糖精要吧？”

　　　　这一句话一出，所有人都吃惊的看着小柯，这难题就这么过去了，小柯也太能侃了。

　　　　（本章完）
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第221章　一步一动

　　　　大牛董上桌，家中人吃饭是规矩的，谁都不吭声，连猴子称霸王的唐大公子也不说话了。小柯端着酒杯敬也不是，不敬也不是，拎着筷子下手不是，不下手也不是，就这么呆着看着大牛董吃着。不过小柯也机灵，手边有茶，直接端起茶来。

　　　　“爸，妈！两老新年好，我敬二老一杯茶。”

　　　　小柯站起来，然后走到大牛董与糖妈面前敬了起来。大牛董看了小柯一眼，端起了茶杯，糖妈见大牛董端起了茶杯，也要端茶。小柯赶紧的放下手中茶，然后双手将茶端起放在糖妈手上。

　　　　“妈，您喝茶。”

　　　　说着，小柯拿起自己的茶敬了一下糖妈糖爸。把个糖妈乐得都合不拢嘴，这时才算是真的认同了小柯这小伙子。

　　　　“小柯啊，你坐在我旁边，陪我喝两杯。唐默，你坐到小柯那里去。”

　　　　小柯乐巅巅的拿着碗筷和酒杯赶紧的往大牛董旁边挤，唐大公子很不乐意的坐到小柯的位置上，临了，那眼睛里全是小柯，那股杀气让小柯打了一个激灵。

　　　　“喂，谁啊？”小柯睡得个昏天黑地，电话一响抄起就问。

　　　　“小柯，你胆儿肥了是吧？”

　　　　“不敢，小的不敢。老婆大人忙完了啊？”

　　　　“我不打电话过来，你是不是不准备向我报告啊？”

　　　　“什么事啊？”小柯这会儿还不知道犯了什么错呢。

　　　　“你今天跑到我家里去了？”

　　　　“嗯，什么你家我家的，都是我们家。”

　　　　迎接小柯的是电话里的温柔一拳，让小柯痛并快乐着。连带着警告与安慰并存。

　　　　开会，开生产协调会。这是小柯拿手的好戏，小柯直接要求各主管拿出各自拟出的生产、仓储、质管、安全流程并进行审订。

　　　　这审核让所有参会的主管们心情沉重，心理紧张，才说小柯是个好人，放了大家三天假，但这会儿暴君气质就出来了。

　　　　几位主管拿出打印好的文档，交给小柯，小柯眼都没抬的边看边要求复印大家一起探讨。一个个的拿着笔认真的看着，生怕待会回答不出来问题小柯总要刮胡子。

　　　　“安全管理流程大家怎么看？”小柯拿着笔这里画画，那里划划的，终于抬起头，也没管大家有没有看完，反正小柯是看完了。

　　　　“流程不错”，“挺好的”。大家本着说你好，你就回馈我好，你好我好大家好的心态一个劲的说好。

　　　　“我也觉得很好！陈经理你说呢？”小柯的说好连陈明自己都不太相信，赶紧抬起头，脸上挂满了笑意，心里长舒一口气，终于过关了。

　　　　“还有改进空间，还有改进空间！”陈明谦虚了一下，并对着大家点头示意。

　　　　“嗯，你说得不错，还有很大改进空间。”小柯不客气的打断着虚伪的谦虚。

　　　　“我的要求是，你记一下。一、分区存储；原料库、小料库、成品库、油罐区、废弃物分库分区管理，绝不能混，你按各物料使用方便与就近不混的方式调整，一周内转库到位。二、安全管理分区；分可参观与进入区，和核心不可进入区，火不能进厂区这点严格执行。同时要求保安的巡库必须签字落实，上下午各一组一次，晚上子夜必须进行一轮巡库，大门保安晚上交接班必须进行一次巡库。三，两锁制三锁制；这不是个信任不信任的问题，我信人也信制度。原料与下脚料和小料出入库实行两锁制，即出纳和陈明各一把锁。初油等油库三把锁，我一把，陈明一把，产管马强一把。你就按照这个要求改吧，另外完善一下厂区进出车的要求和旅游基地安全管理的制度。差不多在年前全部落实到位，有一个月时间，每周汇报一次进度。”

　　　　小柯是不管不顾，也没有吸取意见的讲完了，但陈明却欲哭无泪。老大你不是说只是调整吗？怎么变成了全部推翻重做啊？其它经理也一声叹息，得怎么改啊？

　　　　“马强，我也不问大家和你了。你这生产流程是下了功夫的。我现在就一个要求，做到工人的一步一动。”小柯抖了抖马强递上来的资料，直接冲马强说了开来。

　　　　但什么是一步一动呢，马强这个老生产不知道了，从来没听过啊。就是不敢问，这要是问出来为什么不得显得太没水平了，马强都急出汗了。

　　　　最终还是鼓起了勇气问了出来：“老大，什么是一步一动啊？”

　　　　这话把小柯给难住了，哎，这是小可的生造名词。意思就是一个步骤一个动作。

　　　　“哦，就是每个步骤就归纳成一个动作，这个动作是有标准的，幅度多大，距离多长，时间几秒都要规定出来。每个动作一个人掌握，或一组人掌握。比如说脱固脂三个步骤，分别是注油入离心机，启动设备，离心脱脂这三个步骤，由一个人掌握。那就固定好每次入油量，运转时间，室内温度。必须找到最佳点。你至少要分三班，原来是一班都有得闲，未来可能三班都没得闲。”

　　　　小柯这么一说马强就懂了，但也觉得难度大啊，特别是固定时间、距离、固定人员。虽然保证了质量不再忽高忽低，但每个人就一个两个动作烦都会把大家烦死的。小柯就是个大生产的资本主义老板，把工人都固定在一个动作上了。

　　　　“还一个要坚持，上下班十分钟制度。现在是接班提前十分钟，交班推后十分钟。在这个时间段做一个很好的承接，避免交接时出质量问题。”

　　　　小柯这种要求对一个并不是多高科技的企业来说大家都想着有没有必要，但一想着小柯是个暴君，也就认了。后面的效果来看，质量和效率提升很快。虽然说大家都只知道一两个动作，但也在未来员工被挖走后也没有出现过泄密的情况。

　　　　“最后一点，就是对不同的油品要有不同的标准。要编制一号标准，二号标准等，这样大家以后要生产什么油就可以对应什么标准。ok，你明白吗？”

　　　　啊，生产原来可以这么做的啊。马强做了十多年生产还是头一回听到一步一动的概念。所有主管再也不敢想小柯是暴君了，这柯老大是个牛叉的厂长，绝对不是大家传的不懂生产的门外汉。

　　　　小柯一看被镇得不吭声的主管，心里是得意的笑。我得意的笑。

　　　　（本章完）
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第222章　接口管理

　　　　如果说小柯对厂里的几个主管经理说六个西格玛，那所有的主管都能听得很清楚，然后会一轮鄙视的望着小柯竖起中指。一个一年一季，一季生产一年的茶油厂，你谈西格玛不是闹笑话。

　　　　现在说小柯对厂里的几个主管经理说一步一动，那所有的主管都听不明白，崇拜的望着小柯竖起了大拇指。其实也就是六个西格玛的简化版，换个好听的名字。至少大家都觉得这方法好，符合实际。

　　　　质管徐雅与技管曾德一脸热切与忐忑的望着小柯，既有期盼，又不希望小柯全盘否定。象饿极了的小孩要找妈妈给点食物，还不想伸手来。

　　　　小柯也没有让两位主管经理失望，认真的，再认真的看了看两人的方案。在本子上画了画，又写了写，抬起头看了一下两位主管。又低头沉思着，不知道如何开头说话，组织了一下语言。

　　　　沉默了很久小柯还是抬起头来。

　　　　“你们知道接口管理这词没？”

　　　　几位主管头都摇断，徐雅和曾德更是不知道说的是他们中的哪一位，缄默不言。

　　　　“接口管理最开始运用于通信协议上。现在主要在于关键环节的配套管理来提升交接效率。当各工序一定，接**接提升就能提高效率，对吧？”

　　　　“哦。”大家长出了一口气，原来是这么回事，我们柯老大就是高大上，说了老半天原来就这。大家都知道。

　　　　“那大家说说，徐雅你来先说。”小柯一看大家都懂，那就不用多说了，直接做就行了啊。

　　　　“啊，我说啊，我不太懂哎。”

　　　　徐雅摇头，接着就是全员摇头。摇完头就是低头，很害羞的不说话，就怕小柯给拎出来让大家讲一遍又不会。小柯一看这阵势，都气乐了。

　　　　“不懂装懂啊，我怎么会跟你们扯啊？冤死我了。接口管理我不多讲了，我只讲两条。”小柯很想快刀斩乱麻的说完直接做，解释真没个屁用。

　　　　“徐雅与马强对接好，分析质量问题可能出现的几个关键环节，在这个环节上建立质检程序，然后用纸质文件传递下去。并且存档，一旦有质量问题可以迅速改正。”

　　　　徐雅是一个听话照做的好孩子，一听到小柯这么说，在本子上是记得沙沙的。就是不知道能领会多少。

　　　　“曾德先生，你要定两个技管方式。一个是生产中的设备管理，特别是重点关注易耗设备管理，注重接口环节的设备管理，避免两不管情形出现。二一个是生产间隙的设备维护，做到核心设备检查维护，启封和生产结束的检查中特别要注意有没有残油，这也是一个影响质量的重要环节。”

　　　　小柯的一个曾德先生吓了德哥一大跳，前两天生产过程中设备突然停转，虽说是工人违规操作的结果，小柯也没有说话，只说等所有章程完善后再说。大家心里一直提着，不知道小柯什么时候就将棒子给敲下来。

　　　　“明白了没？”

　　　　“明白！”异口同声。

　　　　“那就开始行动吧！”

　　　　小柯拎着小本本直接走出会议室，又折了回来。

　　　　“唐敏还有裴星，我到你们财务部商量点事。”

　　　　“啊？哦！”一个财务一个出纳都吓了一跳。

　　　　总部都传说着小柯的传奇故事，那是连裴总的帐都不卖的，偏又能做得特别棒的一位老总。陈总交待要绝对的配合好柯总的工作，要是被柯总刮胡子了陈总也不会救的。这会儿几个主管都被刮胡子了，不会刮着两位吧？

　　　　“咱们都是一家人，你们都姓唐和裴，我就不跟你们客气了。我现在就要一组数据，那就是公司的沉降成本。也就是说我不生产不开机要花多少钱。”

　　　　“啊！”

　　　　怎么那么多的吃惊啊，沉降成本不知道吗？两位财务上的美女还真没有算过。

　　　　“还有一组数据，生产变动成本，我生产多少是我的利润成本平衡点。平衡点后我每类油的单品利润是多少。每类油的单位利润是多少，按l来计算。”

　　　　“啊！”意思还是没有核算过。小柯就想不通了，马哥这工厂管得蛮不错的。那是怎么管的啊。小柯真是奇了怪了，也越来越佩服马哥了。

　　　　“还有，你们帮我再算一下，生产十万支油、二十万支油、五十万支油如何安排生产，成本最低。比如说几个班，加不加班，同时又要保证时间合理，越详细越好。这些，你们可以与马强商量一下。”

　　　　“啊。”

　　　　怎么老是啊呀？小柯现在一听到这啊就头痛，这些不需要做的吗？那工厂管理还管个什么啊？不会这些都没有吧？小柯直直的站在财务室，挡住了门，心里充满震惊，习惯性的掏烟，结果掏出了口香糖，发狠的剥了纸，使劲咬得牙痛。

　　　　“别啊了！两天后给我数据，最后你们与陈总那边对接一下，我们到过年前预计要生产多少油，什么品类。”

　　　　“哦。”

　　　　小柯总算好受一些了，由啊变成了哦。不过就是换汤不换药而已。小柯转身就离开了，这两天居然没有订货量，这种不正常让人特别的急。

　　　　没有生产，但工人们也没有闲着，全到工位上去了。几个主管反复的对照着三十七个步骤与环节一一的比对着什么样的方式更有效。按小柯的要求，每个岗位必须精自己一个岗位的工作标准，了解上下两个环节的工作。

　　　　每个工人都在反复的认真的练着，全都在摸索着最佳的工作手法与技巧。小柯对每个岗位设了一个一百元的最佳标准奖，这是训练还有奖哎，积极性是空前高涨。当然机器是没有启动的，小柯是不参与的，只是各岗位不停的转着，督促着将最佳标准给固化下来。

　　　　小柯在哪个岗位上多呆一会儿，那个岗位就一阵手忙脚乱的，原有一标准与手法技巧全没了，小柯也意识到自己带给工人的压力太大。只好远远的望着，留给大家一个孤独的人影。

　　　　连续练了三天时间，眼看都离过年越来越近了，总部还是没有下发订单，小柯直接打电话问总部财务陈总，传来的还是无奈的叹息声。

　　　　（本章完）
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第223章　嘉士的谈判

　　　　嘉士是港地最大的零售商，拥有港地最大最多的商超ka卖场。同时也在内地投资了很多的食品公司，内地的很多棕榈油和橄榄油都是出自嘉士。

　　　　嘉士在港地卖内地的油是首次，卖茶油更是首次。也是抱着与奥多的合作关系试试看的想法来进行，好不好都不是嘉士来承担后果。没想到圣诞购物节emperor　t茶油卖翻天，最有趣的是港地人哄抢不说，内地人也抢着买回内地去，比抢奶粉还火爆。

　　　　嘉士的老板黄生直接找到了靓姐，要求代理emperor　t在港地的销售。这一代理，会使得ks贸易就没有任何存在的价值了，特别是在茶油方面。

　　　　不论御品堂还是ks集团都没有抗衡嘉士集团的实力，靓姐后悔得跳楼的心都有了。这不是送一块肥肉往嘉士嘴里扔吗？原来嘉士不知道茶油，特别是高档茶油在港地能销这么好，现在知道