商信-第92部分

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　　　　看来邓波是下了一番功夫，把小柯的说法给用自己的语言演绎出来了，更加上自己的理解在里边。

　　　　“渠道的建设主要分主次，确立三管理，即客管、业管和渠道管理，还有一个更重要的管理小柯没说透，人管。将代理商整合成子公司，是一个可管理的松散式子公司，基本的营销架构与总部一致。每个代理商就是一个展示中心和扩散中心、物流中心。”

　　　　“滚动式品牌推广，建立大品牌，再套用子品牌。先推大品牌，再推大品牌下的产品，产品扩展后再推子品牌。组成一个连环套。”

　　　　邓波总算说完了。连忙坐下喝茶，解释清楚很累的。

　　　　“说白了就是一个圈套套另一个圈套。哪怕不买也受一回骗！”

　　　　于丹迫不及待的把话说完，全露底了。我的个傻姐姐啊，咋能这样哦，这是要把自己给卖了呢？

　　　　“大家还有什么要补充的没有？”

　　　　反应过来的糖精总算是来了一句总结呈词。那个累哟，一下午也就是五分钟能解决的事。

　　　　没事了，散了散了，让我静静。

　　　　“静静，没事吧？”

　　　　“我想静静。”

　　　　“哦，啊？你不是静静吗？”

　　　　糖精铅笔一扔将于丹几个给打出去了。都跟着小柯学坏了，没脸没皮的。

　　　　“爸，散步回来了呢？”

　　　　回家洗洗准备睡的糖精突然发现大牛先生落寞的坐在客厅里，不断的换着电视频道。

　　　　“回来了，早点睡吧！”

　　　　“御品堂的事我们接了，也准备做个实施方案，我征询了一下靓姐的想法，方案很好。”

　　　　糖精赶紧的说工作的事，这倒提起了大牛先生的兴趣。家里现在就大牛闲，哪怕集团再困难也没有人来听取过大牛的意见。不知不觉得感到自己老了。

　　　　“说说看！”

　　　　糖精将开会的讨论绘声绘色的还原给大牛先生，让人有一种看电影的感觉。看过后，大牛老半天不说话，就那么沉思着。

　　　　“爸，你说怎么样嘛？”

　　　　“哦，很好，很好！”

　　　　大牛总算反应过来了，赶紧的回应着。可不敢冷落的宝贝女儿，这可是比企业倒闭还大的事。

　　　　“你与小柯见过了？”

　　　　“没有啊，怎么这么说啊？”

　　　　糖精定定的看着爸爸，想不通为什么这么说。

　　　　“这说法与方法很像小柯的风格。奇正相合，不一板一眼又收奇效，还让人挑不出错来。看来还是关心过御品堂啊！”

　　　　大牛充满感慨，覆水难收，抽刀断水，哪是那么容易破冰的哦！

　　　　“不是小柯的，是几个老总商量的。都是小柯使出来的人，带着小柯做事的风格吧？”

　　　　大牛看看糖精，示意早点去睡。心里却充满无限的感慨：要是个男孩该多好啊？要是肯接位该多好啊？要是唐默但凡有点心胸，也不至于闹得收不了场。哎，作孽哦，前面没良心后面还是要还债的。

　　　　大牛越来越相信因果，相信不强求了。

　　　　糖精是回去了，留下一堆的老总们使劲的加班。干活就是拿分红，谁敢不多干。所以牛就是这么累死的，因为嘴边始终挂着吃不着的草。

　　　　今天可没加班，几个老总又八卦的坐在于丹的办公室。

　　　　“柯老大是在做保险是吧？这神棍是算命的是吧？”

　　　　“少说废话，柯老大最喜欢你了，整天来去的。我看看怎样啊？”

　　　　邓波一副咬牙切齿的恨声骂人。于丹不领情，作怪的要袭胸，不断的与几位八卦女嘻哈着。

　　　　“还真是被人料中了。也难怪，柯老大一手打造出来的，哪里不如意比谁都门儿清。再说我们也走了，怎么着也能看出问题来不是。我们也能看出来，只是不知道怎么做而已。这就是差距哦，加班去吧？”

　　　　散了，大家都散了。于丹看着邓波抖胸离开就是个恨，很想再袭两把。吓得邓波赶紧叫着流氓跑得兔子快！

　　　　还是换件衣服吧，紧身的，也不行，那只是的专利。那叫一个恨，怎么还是冬天呢？

　　　　（本章完）
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第291章　救命钱最贵

　　　　凡华企业服务集团有限公司与御品堂油脂实业有限责任公司签订战略合作协议。协议主要内容就两条，一条是协助御品堂搭建完善的营销体系；一条是营销增额的10％作为顾问费用。

　　　　这纯粹的是宰猪，为10％的费用问题是左扯右扯，最后几兄妹都闹到大牛先生处打嘴仗。从大牛的角度来说，收多少钱都在自家的蓝子里，无所谓的。也就看话剧般看着兄妹俩闹得那叫一个激烈。当然也有些话特别让人膈应。

　　　　“哥，10％是很少的。没收20％就算不错了！要知道救命的钱才是最贵的钱，能有个便宜时候吗？”

　　　　糖精端个水杯拿个勺子在里边挠着，老神在在的不太将尊重大哥放在眼里。

　　　　二哥唐俨挨着大牛坐着，很正经的手放平在膝盖上。笑话真好看，准上市公司老板的笑话更好看。被唐妈扯着耳朵训了几句，只好一步三回头的往楼上走。

　　　　“我企业好好的要你救什么啊？这不看着你生意艰难才让你吆喝两下。”

　　　　你拽我更拽，气得糖精一脸的鄙视。

　　　　“唐默董事长。在商言商，你可以不请我们，我们也不需要你给机会。如果请我们就这个数。话撂这里，你不请我们恐怕连上市都上不了。呵呵！”

　　　　这是正中靶心，伤心得唐大董事长有一种跳楼的感觉，充满乞怜的看着自己的父亲大牛。大牛理都不理，看戏才是正理。

　　　　“唐大董事长，您曾经外请沪市的营销外包公司做顾问不也是10％吗？还把公司给玩死了，哎，往事不堪回首哦？”

　　　　这话怎么那么像最可恨的人呢？唐默想死的心都有了，这就是哪壶不开提哪壶。唐俨躲在楼梯间还没有上去，正抿嘴偷着乐。大牛难过了，这就是人生最大的一败笔，哪回要写自传了也不能老是“为长者讳”吧？

　　　　糖精施施然的走了甩甩流云水袖不带走一丝风。

　　　　糖精有一句话说得好，救命钱最贵。这钱得花，还得一文不少的花，要不救不了命。一咬牙一跺脚，签了。把合同朝正往楼道走的糖精怀里一塞算是认了。大牛还算欣慰，总算有点小出息了。

　　　　合同一定，立即进场。

　　　　还是原来的人马，还是原来的手法。只是手法更老练，只是由下属变成了合作者，见个面握个手还得称呼一声某某总。那可不是斐总经理和唐董事长能容得下的气，可是没办法，还得请人做不是。

　　　　虽说离开有一年时间了，都对这家公司的毛病和要改造的地方是一清二楚。没什么好说的，先逮着唐董事长和裴总经理谈个心交个底，顺便再打击一下。

　　　　这都是老套路了，想当初裴总和唐董不就是被沪上的营销公司打击得体无完肤最后才五体投地的进圈套的吗？那就再来一遍呗，习惯了就好！

　　　　方法与套路真的是一点都没变，还是那个样。

　　　　市场调研，走一遍过场。外部拿一组数据，内部专家会商再拿一组数据，以便证明提出的方案是对的。

　　　　拟定计划实施细则。培训，再培训。企业流程改造。人财务与组织架构精准联动。

　　　　这些不就是小柯曾经做过的事吗？现在换个名字而已，所有流程与动作做得更细而已。效果是明显的，不到一个月，从渠道到总部风气大变，士气大涨，团队开始又回复张力。这让唐默也开始认同这支服务团队的同时也在感慨着小柯的好命，“怎么最优秀的一群人都曾在小柯的麾下呢？”

　　　　也曾私下里找于丹几位聊过，“什么时候回来帮我啊？”

　　　　“回不来哦？现在挺好的。再说地球离了谁都照转对吧？”

　　　　于丹还有个意思没有说，离了御品堂姐也过得很好的。

　　　　复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情坚持做，一切事情就很好了！糖精带领的顾问团队只是将过去的事情换个表现形式重来一遍就取得惊人的效果。有时坐下来聊起这事，于丹直接说小柯这家伙做事牢靠，原来的动作都能管好多年。

　　　　“今年的中部展销会又是重复前年的过去，再找个栏目合作一下。这次我们与电竞合作，做电竞专场，主打年轻时尚！”

　　　　“为什么啊？”

　　　　当邓波提出展销会主题与概念的时候，大家一愣，为什么啊？

　　　　“管我为什么啊？做就行了呗！”

　　　　很霸气的回答，似乎都明白是怎么回事，也都不再问个为什么了，哦了一声没了下文。做呗。

　　　　电竞大赛，为支持者购物点赞，再一次将年轻人群点爆。从展销会前一个月开始就自高档小区和大学校园还有工业园进行报名推动。最后形成了十几支参赛队会师展销会现场进行为期三天的大决战。

　　　　一样的形式，还是找清哥合作推动。更是在电视台推出一档寻找“emperor　t”电竞宝贝大赛。两场大赛联动推出的效果是在滨江和中部省刮起一阵旋风。更是将御品堂实业集团推向全国知名企业集团的位置，综合销量猛涨。

　　　　年初上会，御品堂一次过，准备择机主板上市。而凡华服务也有到了成立以来的最大一笔收入，一千二百万。

　　　　付钱的时候唐默和裴岩还想耍个赖，拖一拖的，结果被一句“成也萧何败也萧何”吓得乖乖的将款打过去，不敢再吱一声了。

　　　　凡华收钱做的第一件事就是分红，股东分红员工拿奖金，那是皆大欢喜。也不知道怎么的就传到唐默耳朵里。更多的可能于丹等人故意露出去气唐默和裴岩的。

　　　　当然，更气人的是于丹很豪气的开着新买的宝马到御品堂转一圈又转一圈。看得唐默眼红得不行。

　　　　“爸，你看唐静，拿着家里的钱就这么乱发掉了！”

　　　　“什么时候是家里的钱？这是我的钱好吧！我接手这些公司的时候可是还背着几百万的外债的。那时候甩包袱的时候怎么不说这是自家的公司，现在还好意思说。你有本事就别请我们啊！”

　　　　唐默吐血三升悲愤而走。大牛又在旁边看戏。

　　　　“唐默、你和唐俨什么时候能有小孩，让我也带下孙子。我也就只剩下孙子可盼喽！”

　　　　糖精笑了，冲大哥伸了伸拳头。大牛先生这话说得隐讳而严重！

　　　　（本章完）
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第292章　嘻哈三人行

　　　　或许有位才有威，或许有威才有位。总之这有位有威对于小柯来是不适应的，是既没有威，也不准备坐好位。留着刘佳做策划，带着文辉到处跑。

　　　　“人海战术的直销队伍建设师傅只有三招，我的招数你自己去找人学，我不会怪你们改投别门或者欺师灭祖的。”

　　　　小柯说话最是逗人，把个刘佳逗得抱着肚子哎哟哎直叫唤，把个文辉闹得把桌子拍烂。

　　　　“严肃点，哪那么不正经呢？你们这表现就是典型的欺师灭祖知道吗？”

　　　　“师傅，您能不能别逗了，我们是哪个门哪个派的？”

　　　　“哦，也对。无门无派。要不取个？”

　　　　两徒弟跑了出去，直到能站起来的时候才继续回到办公室里开会。职场内的同仁们又用异样的眼神看着企划督导部的三个活宝闹笑话，也不知道为什么会老出现笑点，嘻嘻哈哈的一点都不严肃。

　　　　“师傅，哪三个斧头？”

　　　　刘佳对着师傅眼眼睛冒星星的扮可爱，忽闪忽闪的准备下套子。

　　　　“严肃点，什么斧头锤子的。是三板斧。呸，被带沟里去了。是三个招数！”

　　　　“第一招，叫摄魂**。也就是经营人心，人与人打交道就是一个走心、交心和换心的过程。说别人听得懂的话，走进心里去，了解所思所想有个什么需求。诚心做到心与心的交流，别玩什么虚头巴脑的东西，不要骗人。还是可以制造噱头的。最后你心换我心，才能融心为一。”

　　　　说得那叫一个摇头晃脑，说得那叫一个演绎故事。再继续说下去就有点要说天书的发展势头了。

　　　　“师傅，我知道了。我经常跟着师傅跑，太清楚了，也就是神棍的那一套是吧？”

　　　　“什么神棍一套，什么神棍。不懂就不要装懂，这叫收心。知道啵？”

　　　　编，继续编。文辉表情是一脸鄙视，不过打心里佩服，到哪个单位都那么几招就摆得平平的，更重要的是将业务一下就拉起来了，就像看魔术一样，让人眼花缭乱。别人看着想学还学不像学不好，怪不得都说师傅是神棍，是割草机。更重要的是下面机构总都对文辉说，“跟了个好师傅比什么都值。”当然文辉也被领导们说是整个公司成长最快的。

　　　　“师傅，别听二师兄的。快点讲其它的，都忙着呢？”

　　　　刘佳现在是真忙，忙得手不离键盘脚不着地的。不过很想听师傅说，师傅能将很多方法说得像小说一样精彩，不点破你连风都摸不着。

　　　　“我，我继续。什么二师兄，你以为我唐和尚呢？”

　　　　两徒弟又笑着跑出去蹲着了，站直了再回来。这师傅有时这反应啊，就是个树懒，全是慢动作。

　　　　“第二招，摧魂**。就是激励人心，人心需激励。最佳的激励是激励人心，最佳的方式是有人对你的肯定。比如朋友，比如公司让业务员身边的亲人朋友感到业务员很棒，以此为自豪，那就打鸡血了。要做到这一点，更重要的是发现每个人的闪光点与公司业务契合。”

　　　　这招数好，就是用少的钱办更大的事呗？

　　　　“谁说的啊？财帛动人心，有钱能使磨推鬼。钱一分都不能少，这叫以诚待人，待人以金。金钱的金。这也是激励人心的一种。”

　　　　小柯说得是精彩纷呈，也拨开迷雾见月明，的确是解决了为什么别人就学不会的内涵。两小徒弟也不怎么闹了，静静的拿着本子记着。

　　　　“第三招有点复杂。”

　　　　“是不是叫追魂**？”

　　　　文辉将小柯的嘴贱是学得个十足十，不要脸的精神更是青出于蓝胜于蓝。连张辉总都在传文辉这家伙的故事。

　　　　犯了点小事被逮着骂过后还问一句“老板，还有补充的没？”

　　　　“你说呢？”

　　　　“哦，我看您没词了。我先走了啊？”

　　　　气得张辉直接一笔甩了过去，没想到这不要脸的文辉赶紧的帮捡起，又恭敬的送到张总桌上，转身跑了。张辉一拍额头，心里一阵悲凉，失策啊，又一个小柯出来了。

　　　　“还是二师兄有出息。师傅就将之定为追魂**。追，是有目的的追，要指明客户来源，要帮着意外达成制造惊喜。目标实际，客户明确，动作多样。做到三追，追人心，追的过程暖人心。追客户，拢客户制造客户的成就与满足。最后才是追业绩。追踪大于激励，更重要的是要教会业务员追踪客户，帮助客户下决定。”

　　　　小柯给定了性，也就成了二师兄了。文辉很配合的把鼻子一缩嘴一嘟，哼哼的两句。

　　　　湖州、楚州、滨江……这个州那个府的小柯带着几徒弟没有一刻是闲的，不断的在救火中度过。有时会得到老总们的肯定与感谢，有时也会受到误会，以为是挑错换将的前凑。不论如何小柯到一处地方总能有不错的收获，更能帮到机构。慢慢的小柯也就被所有人接受。

　　　　痛并快乐着，始终在路上。小柯神棍和割草机的美名可谓是传颂天下，找小柯聊聊的同业公司也越来越多了。

　　　　小柯很绝。喝酒可以，喝茶可以，聊聊可以。特别是胃缺酒这老胃病犯了的时候更是来者不拒，只是不点头说点实质的内容。也不知道谁放的风，小柯混酒的传奇传得全公司没有人不知道的。这事也传到了张辉总的耳中。

　　　　“小柯，以后没酒喝就和我说一声。别搞得好像我们的一个部门经理连酒都喝不起似的。”

　　　　“现在就胃缺酒！”

　　　　小柯委屈的看着张辉总，眼里充满期盼。张辉总无奈中充满激动，不知道我也就那么一说打个比方吗？你也应该那么一听不当回事对吧？气得肝痛！

　　　　“滚！”

　　　　小柯想滚，但嫌地太脏，只好委屈的做个要滚的姿势，很不好意思的走了，临了还道歉，“执行力不太好！”

　　　　张总在心里不断的告诉自己，“我不生气，我不生气。”但还是没忍住生气，把接着进来办事的客服负责人骂了一顿。

　　　　小柯没事人似的继续开他的会，追他的人，准备着各种材料！

　　　　（本章完）
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第293章　就这样被卖了

　　　　中部省的保险越来越难做了，因为有多家保险公司进入。一家新的公司进入新的市场首先要做的就是挖脚搭摊子，同业之间的矛盾是越来越深。今天是你走了一个团队，明天是我挖你一个团队。谍战，冷战，热战时时在上演，人成了行业的稀缺资源，更没有人沉下心来做员工成长计划了。要做也是做挖人计划。

　　　　这种风自然也吹到了小柯的life保险中部省公司。张总问怎么做，小柯还是那三板斧。没别的方法，摇头。那就这样吧！

　　　　所谓的不变应万变估计就这样吧！结果，除了去年滨江分部被sino挖了个人空外再也没有什么波动了。倒是成了业内的怪现象，让人摸不清什么风。

　　　　“为什么？”

　　　　“在一个强大的体系下，个体的作用会无限变小。反倒是让个体离开体系就不会干活！”

　　　　小柯这家伙说得很对，张辉总也将这观念带到了life总部。总部将之列为中部现象进行全国推广，这让张总是赚足了里子也赢了面子。

　　　　穷则变，变则通，反正不深耕。这是很多人的想法，而且还很有市场。所以，在life保险遇到了极大竞争的时候，总部就想着如何来变一变。成立一家保险经纪公司来进行对接现在客户，进行客户拓展与服务延伸。但life保险没有经验啊！没经验也有办法，那就是挖有经验的人来组织一家公司呗。

　　　　总部现在对张辉总的意见很重视，特别的召着谈了谈。张辉总谈个寿险可以，但对保险经纪这块就是一块生砖，也谈不出个所以然来，只好又回来召集大家问策。

　　　　开问策会时小柯不在，正在下面分部进行督导呢！会议当然是个成功的会，最成功的地方是什么也没有得到，还是不知所以然。也不知道谁顺嘴就说了一句，不是还有个神棍吗？听听神棍怎么说。

　　　　小柯也就被张总紧急给叫了回来问策。

　　　　“张总，这保险经纪我也不知道。但是我可以提供三种方法去做，您看行不行？”

　　　　“别有的没的说行不行。尽管说！”

　　　　张辉总都急得火上身来嘴起泡，小柯还不紧不慢的走着太空步，没拿笔砸真是算很客气的了。

　　　　“一、从经纪公司挖一个老道点的老总过来组织起经纪公司。这样呢能快速构建公司，构建公司后再根据life保险的实际进行改进。”

　　　　切，以为什么好建议，大家都知道，这还用你讲啊，能不能有点创意啊？张辉总更是急，但还得耐着性子慢慢听。

　　　　“二、找家管理咨询公司买一套经纪公司的管理手册来。整个项目交给人家搭建就行了，这也是很快的方法。还不用操心。更重要的是可以借助经纪公司进行一轮目标市场的调研，也少了摸索的过程不是。特别是对业内最优的管理精英们的针对性调查，那些老道的经验更是收集齐全。”

　　　　张辉总开始放下焦急的心了，这方法就不错啊。慢慢听下文呗。

　　　　“三、派些间谍到比较好的经纪公司去应聘中层管理、高层管理，学上个一年半载的再回来。当然这效果就能显现一些，得做长期打算。”

　　　　急功近利的，四平八稳的，长期见效的三个方面都说了一种方法以供选择。张总很满意，神棍就是神棍，什么事在他眼里都能解决。

　　　　“非常不错，那你就将三种方法整合一下形成一个对总公司的建议报告给我。”

　　　　“啊？”

　　　　“啊什么啊，干活去啊！”

　　　　真是自己挖坑自己埋啊。小柯很委屈的看着张总，慢慢的不舍的走出办公室。张总在那儿偷着乐，赶紧的给总部回电话把三种方式再反馈一下。

　　　　很快，报告递交上去了。很快，回复也下来了。张总得到高度的赞赏。很快，出点子的小柯也被叫到总部去了。总部领导亲自找谈话，小柯有点受宠若惊。

　　　　“小伙表现很不错，现在公司已将你纳入到重点培养计划中去。”

　　　　哦，也就是说小柯进入了总部领导的视线了，更进一步的进入到领导的口袋中，这才是值得高兴的事。

　　　　“公司决定派你去完成一项重要的任务。让你去应聘hv保险经纪公司的一个省级公司副手。当一年副手再回来到总部工作。”

　　　　啊？为什么选择的是我啊，人家没思想准备好不好！这不就是间谍吗？真是自己设套自己上吊，吊得很死。

　　　　试试吧！反正到哪里都是打工，也不一定非得要回life保险对不？

　　　　小柯拍着胸脯走了。离职手续办得那叫一个快速，刚回滨江，离职的