商信-第98部分

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隔。顺着店铺一侧从街边走过来，只到近处才知道这里有一家便利店。要不是街坊与社区居民，根本就不知道这里有一家店。吸引不了外人，也就吸引不了社区内的居民驻足店铺停留的习惯。

　　　　就是走近了，如果不往店里看，也不知道这是一家杂货店――便利店。小柯很奇怪，为什么要与周边服装店什么的同质化呢？

　　　　再往里走，食品区、粮油区、生鲜区、日杂区都摆得很整齐，但很多耐用品摆在了显眼的位置，而一些生鲜易坏品却摆在了角落，小柯也觉得奇了怪了。更重要的是目光平视的地方都是小柯认为日常生活中不常用的物品，快速消耗的物品反而摆在了最下边。

　　　　早餐却是摆在了吧台前挡住了店长和收银对内观察的视线，更重要的是早餐只是一个早上的销售却占用了全天的视线，这就让小柯觉得不太妥当了。

　　　　“小柯，看出什么来没有？”

　　　　小柯转了一圈又一圈，实在转无可转的看着店员们摆东西时苟总走了过来和风细雨的给小柯说。这种轻柔的声音让小柯有一种小兔子见到狼外婆的感觉，浑身都是鸡皮疙瘩。

　　　　“呵呵，挺好，挺好！”

　　　　小柯打着哈哈说挺好，现在也学会委婉的说模糊用语了。

　　　　“挺好就完了？好在哪里啊？”

　　　　不挺好就完了还能怎么着，好就好在挺好，要不还能说什么呢？初次见面总要相互间留个面子吧！

　　　　可苟总是个咬定青山不放松的狗，非要小柯说出个子丑寅卯来，还要挑错。这把小柯难得，直挠头，这明显就是一个骄傲的人啊，哪能容得下别人说怪话。

　　　　“我们西北人有一说一，有二说二，别绕弯子。以后和我合作就直来直往就好！”

　　　　小柯心里那个愁啊，这可是你逼我的啊？

　　　　“不足的地方倒谈不上，我从一个陌生的客户角度提点小意见可以吗？”

　　　　“可以。”

　　　　苟总说完脸就不自然的变了一下又回复正常，但逃不出小柯的火眼金睛。你不是逼着我说显示你的耿直吗？那我就耿直一回，只要你受得了。

　　　　“一，门头可不可以再将招贴前伸出一块来做个灯箱，这样对面的街道上和顺着这边街道的人都可以很醒目的看到这里有家便利店，就像洗脚店和理发店的灯箱。”

　　　　有一就有二，苟总点了下头示意小柯说下去。

　　　　“二，对外的玻璃门这块别封住，干脆做个陈列展示区，既可以让人一看这是便利店又可以从外到内看到布置的精致，会让人觉得进店很舒服。”

　　　　“嗯。”

　　　　长长的嗯声让小柯感到自己说对了，但却伤了西北汉子的面子。可既然说开了还得继续说下去，管你面子不面子的。

　　　　小柯顺着货架往里走。

　　　　“三、早餐架可以摆在冷藏箱边上，免得占了收银台的视线，让吧台更整洁的同时，顾客拿早餐的时候可以顺便拿上一支饮料什么的。”

　　　　“还有吗？”

　　　　看得出来，苟总是忍无可忍了，真的不想再忍，但小柯还没说完，出于礼貌只好再忍。谁说西北汉子就只是耿直，小柯就要喷他一把口水。

　　　　“四、物品摆放应该是耐用品和不常用的摆角落，爆款物品与中等个子的视线平齐，小孩用品与五岁小孩视线等高，不好卖的放最底下。粮油、生鲜、日杂摆在最里面，花花绿绿的食品摆在最当门。我们有电脑，数据连网的，可以根据销量来确定爆款摆法与到期物品回收。”

　　　　小柯一股脑儿全都说完了，径直往外走，想着如果苟总发火，小柯就准备打道回府来着。

　　　　“小柯，你说得很好，大家都来，现在，小柯你就是这家店的临时店长，你指导着建好，后天要开业！”

　　　　“啊？啊！”

　　　　这报复也来得太快了点吧！不应该是发火吗？这下，小柯所有的招式都用不上了，真的搬起石头砸自己的脚，咋那么累呢？只好拿着笔啊本子挨个的划着，边与店员和装修师傅激烈的讨论。不时的苟总也插两句话打击一下小柯，当然都在点子上。

　　　　这是小柯来深市度过的第一个不眠之夜。

　　　　（本章完）
………………………………

第311章　高个子里挑矮子

　　　　视线对标，从各个角度都知道这是一家便利店，再加上摆上的一圈x展架、易拉宝什么的，已经有那么一点点成熟店的气魄了。

　　　　既定的是明天开业，但今天就有顾客进进出出的。几个从深市来帮忙的店长店员义不容辞的开始了售卖动作。但也在抱怨老苟同志，怎么虎镇的保险分部店长店员还没有派过来呢？

　　　　老苟也很生气，店长店员至少要培训一周时间，并参与到两家店的开设过程中去的。不过很遗憾，虎镇的分部总华姐总是以各种理由推卸。当然，这也是苟总就不是华姐这条线上的领导有关，当然不太会鸟这茬子事了。

　　　　苟总直接打电话给李晶总发火。

　　　　“这活没法干了，虎镇派驻的店员到现在都没有到岗，明天就开业了！”

　　　　“冷静，事情不是做得很好吗？我看你在虎镇对店铺规划与陈设都有质的飞跃，不是很好吗？这事我去协调！”

　　　　“冷静个哈。这陈设就小柯这小子弄的，搞了这么多年我还不如一门外汉呢？”

　　　　小柯在旁边听得直打哈哈，还挤眉弄眼的逗弄苟总。看着苟总生气就高兴，纯粹找死的做。不过，一天一夜时间，小柯与老苟处得像亲兄弟一样了，相互间也能开个不大不小的玩笑。更重要的是老苟人不错。

　　　　“小柯同志，这事你去对接处理吧！”

　　　　真的是不做死不会死，小柯就这么着接了一个难题，从虎镇分部处挑选两组12名店长与店员。时间是半天定人，半天培训，然后为期半月的在岗培训。

　　　　虎镇分部据开设的life’s　wholesale很近，穿过一条马路走过一个小街区就到，直线距离不超过五百米。

　　　　小柯一早就赶到保险职场。这是在一个商业大厦的二十七楼，拐弯的脚落里有着一个大的会议室和两三个小会议室再带着一个前台和一个员工办公室就构成了life保险虎镇分部。

　　　　人都没有到，小柯守了很久也没有几个人来。见一个人就问一句华总来了没有，回答是没有。用虎镇员工的话说，小柯现在就是公司的门迎！小柯只能嘿嘿了！

　　　　差不多十点多，也就二三十多个员工开了个完整的早会，当然华总是没有到的。这让小柯特别的感慨：人家二十几人就是能支撑起一家分部机构，为什么小柯两三百人还拉不起一家机构呢？人比人得死，货比货得扔。

　　　　差不多要吃中饭的时候，华姐来了。一路哈欠的边走边画着眉线过来了，小柯开始还以为是哪个五十几岁冒充十八岁的小妖过来了。满是爆炸式的鸡窝头挺得波涛汹涌拖着一双高跟鞋，踩得地板晃动。

　　　　小柯自觉的闪身让开一条道，怕撞上老太太不说，更不想的是撞到一身香中带臭的味道。这一让好像让美女老太不太舒服，我都没让你个臭男人的让什么让，横上一眼再自顾自的拍着腮红抖着胸扭着水桶腰往前拖着走了。

　　　　小柯左等人不来又等人不来，只好再进职场随便逮个人问问华总来了没。被问的小姑娘一翻白眼像看白痴一样看着小柯努了努嘴，意思是旁边的香粉堆起来香水像农药的鄙视着小柯的老太太就是了。小柯真白痴了，还被鄙视了，气得真想拿着脑袋撞墙。

　　　　端正姿态摆正态度，小柯不自觉的伸出手去准备握手打招呼。华姐没有伸手，就好像小柯的手脏有毒一般，摆了两下。

　　　　“我上台讲几分钟后再说。”

　　　　小柯傻眼了，二十多人冷清的讨论着无关紧要的议题，这还要一个最高领导上台发一下言吗？

　　　　华姐特能讲，这是小柯见过的最能讲的几个人之一。一上台就滔滔不绝的讲了差不多一个小时。等讲完，小柯都在想着是不是该一起吃个饭了。

　　　　华姐很大姐头般的冲小柯一招手，率先走进自己的办公室。小柯像足了哈巴狗般摇着尾巴跟着进了华姐办公室，忍不住连打几个喷捷。华总眼中带着火仇人般看着小柯，又慢慢收了那脸色转换频道成为鄙视。

　　　　“不好意思，鼻炎，过敏！”

　　　　小柯不解释还好，一解释，华姐的火终于忍不住发出来了。

　　　　“我知道你来的意思，你坐吧。”

　　　　说着，很不客气的自己坐在办公桌后，翘着二郎腿，卷着自己的丝袜玩儿，顺便指了指前边很远的沙发。小柯很不客气的没理这一套，直接坐在办公桌对面。

　　　　“你看到我们正常上班的就二十几人，其他都是本地人，基本不怎么上班的。你们要上十二个人，干脆的搬空这公司算了。”

　　　　小柯一想也是对的。不过为了两项业务的发展，你要不安排进驻也不行啊？这就要转换华姐的工作了。

　　　　“华姐，您是个优秀的老总。一看也是个精明能干的人。我能冒昧的问几个与此无关的问题吗？”

　　　　“问吧？不过我时间很紧的。”

　　　　华姐抖了抖脚，很拽的说道。说着从抽屉里拿出一包烟，自顾自的点上，觉得实在不好意思了，也给小柯甩了一根。小柯接上，也不介意是女士烟，点上抽了一口。悠悠的开口说了。

　　　　“华姐，您看咱们虎镇分部的人肯定不止这点人对吧？这二十多个人都是水面上的对吧？”

　　　　华姐点了点头，意思是“是又怎么样，我只要完成任务，哪管那么多”。还是一声不吭，让着小柯唱独角戏。

　　　　“姐，我想着营销员可能分两类，一类是本地人，一类是外地人。本地人业绩高而兼职多，外地人业绩低而全职多对吧？”

　　　　华姐又点点头，“猪都想得出，你就不用在我面前卖弄了。”

　　　　“华姐，本地人业绩再高也不一定能持续，外地人业绩再低也不一定就不能持续对不对？”

　　　　华姐终于坐直了。这是华姐最头痛的事，做完亲戚的单，业务员就流失了。

　　　　“为什么我们不能实行一个竞赛，将便利店做为一个资源。谁都想挣钱，谁都不想流失对不对。”

　　　　小柯最终给出了个馊主意，那就是召集所有业务员进行便利店进驻拍卖。所有主管都轮流在这半个月内进行驻店培训，但以本月业绩的多少挑最优的两组进驻便利店。既可拿固定底薪又可以进行社区保险业务开拓。

　　　　要是没有达成的主管组怎么办？好办，以业务标准设条线，反正虎镇还要开十家左右的便利店，正好可以有十个主管团队进驻。

　　　　只是未来的内勤团队变成白天巡店晚上培训了。

　　　　华姐委屈的认同了，也只好高个子里挑矮子，最好的业务员是不会去便利店的了。但能带来业务就是好的，只好委屈的打电话通知所有主管到便利店参观后再决定。

　　　　（本章完）
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第312章　病得真巧

　　　　苟总看到虎镇的十几个主管出山来当店员也是感到一阵震撼，可当小柯将前因后果一说完的时候，苟总扬起那西北人特有的大巴掌作势要给小柯一家伙。小柯当然不会真让打着，见机就跑。

　　　　苟总一声长长的叹息，“还不如自己招来得好！”

　　　　“能交差，我也愿意外招！”

　　　　小柯就是个嘴贱，这是苟总哪里痛就捅哪里，气得苟总化身为狼，嚎着：

　　　　“柯丁一，你就是个祸害！看你干的什么事？你可以完不成不带回来的。”

　　　　小柯想想也是，要是华姐不配合，不带主管过来，那就不是苟总的责任了。这会儿主管上阵了，要是没弄好，那就是苟总的责任了。当然，小柯可以肯定，这一定弄不好！于是也理解狼叫的意义了。

　　　　其实保险的营销员是最难管理的营销，主要是因为他们是没有底薪的，做了单就有收入，没做就没收入，所以没单了人就不见了。

　　　　而转换为便利店员后反而有两份收入，管理起来就轻松了。华姐原想着本地人不会去争这个职位，结果是争得最凶的反而是本地人。

　　　　他们不缺钱，缺的是一份体面的工作。便利店员与店长正好满足了他们的需求。通过半个月的培训，苟总也知道了这些主管们的想法，那还有什么可讲的，往死里训呗。

　　　　life’s　wholesale在虎镇成不了规模，只有两家试验性店铺，这让虎镇的运营成本很高。这种高主要产生在采购与物流上。虎镇现在还没有规划配送中心，只能依托三种方式来进行。一是从深市配送中心配送，二是依托供应商的代理商配送，三是时鲜在当地的采购。这三种方式当然不如在当地有配送中心的成本低。

　　　　相对的如果走所谓的高端品牌路线，如果在店里销的是与别家店同样的产品那就没有任何竞争力了。只能规模效益型的运作，所以虎镇两店每天都在亏。当然这种亏是指单店的盈利能力而言，仅指进货与卖货价差而言。实际上就life’s　wholesale来说，因为有议价能力，不计开店成本的话还是能赚的。

　　　　苟总充满着无奈，总部的李总也愁白了头。毕竟是试验性的在深市外新开的两个便利店，只能摸索经验赔着钱。

　　　　更让人无奈的是华姐耍起了无赖。以主管都参与便利店的培训去了，这是试验性的项目，管理上给虎镇分部增添了管理难度，要求苟总协助对接保险分部参与分部管理与运营支持。

　　　　这提法还得到总部负责保险这块的副总认同，如是乎，一经几位大佬商量，苟总和小柯还在参与虎镇分部的管理了。

　　　　接到这项工作安排的时候，小柯倒没有什么，苟总气不过连甩了两杯子。在小柯的注视下一个劲的说着“我买，还有杯子没有？”

　　　　“没有。木已成舟，您老就别刻舟求剑了！”

　　　　不过华姐请求苟总的参加管理不是真的要求苟总插入虎镇进行管理，而是要求苟总给虎镇的员工开早会和什么二早、三早会的。华姐当然可以安心的睡个美容觉了，美天踩着如日中天来上班，踏着日已西斜又回家。

　　　　打个电话，请几个营销员回来陪着聊个天喝个茶，再在某一个晚上参加团队组织的团康活动也就成了华姐的日常工作。这让小柯羡慕不已，也让苟总嫉妒不已。但没法，虎镇两个试验性便利店还得华姐支持不是。

　　　　“苟总啊，我今天感冒了。很严重，在医院吊水来着。这几天保险分部的事就拜托你了。”

　　　　“华总，您在哪家医院，我们过来看您！”

　　　　苟总是个实在的人，一听说华姐生病了，还是很着急的表示要去看看。当然被华姐以不太方便、不想麻烦、心意领了为由给拒绝了。

　　　　“华姐是越来越会偷懒喽！”

　　　　小柯是越来越嘴贱了。此话一出，也不知道勾动了苟总的哪根神经，骂骂咧咧的发了半天火。

　　　　“小柯，你小子就不做好事，你说我们要虎镇这群破烂货干啥？全是累赘！”

　　　　“小柯，你说我们是来拯救虎门分部还是来开便利店的？”

　　　　“华总也太不地道了，干脆着我们干活她享受，这倒好，不管了！”

　　　　小柯就这么听着牢骚。十分钟、半小时，这西北汉子还是抱怨个不停，也是逼急了，压抑狠了。可小柯忍了半小时的抱怨终于还是忍不住了。

　　　　“老苟，我们真还是来拯救虎镇分部的。没有保险便利店的结合模式，真还没有开这什劳子便利店的必要。我们都一命苦的孩子。”

　　　　苟总不说话了！默默的坐着，半晌都没有动，就像一个傻子。

　　　　“哎，我没想到难度这么大！”

　　　　“不大要你做？”

　　　　一夜无语，苟总难得的没有起床，就说累了，小柯你去照应两天吧？

　　　　真是不巧，一个病了、一个累了，只有小柯还像只快乐的小鸟不知疲倦的扑棱着翅膀使劲的飞。

　　　　有了便利店或者说有了可以开便利店的期望后，虎镇的营销员出勤积极了，业务也提升得很快，就盼着下面的几家能有自己的份。

　　　　这不，现在每天出勤差不多都有六七十人了。

　　　　早会开了一半，教室门砰的一声被人从外边大力的揣开了，幸亏结实，所以没有坏。几十人的一群大人大冷天的都穿着背心冲进了早会教室。

　　　　“你们谁是为头的，给老子出来，要不今儿拆了这骗子公司！”

　　　　明显就是小弟的黄头发咋呼呼的冲着会议室里大吼大叫的。小柯一看阵势不对，示意大家继续开会，自己走上前去接待。

　　　　黄头发扬手就是一巴掌向小柯拍了过来，小柯顺手一扣，捏住打过来的那扇风的小巴掌，往下一带，握着摇了两下。

　　　　“您好，您好！不知这位兄弟是大哥还是？”

　　　　边握手，小柯边扫描一遍谁是为头的，边亲切的问候着，就是不想在会议室里打起来。

　　　　黄头发真的很无奈，“我不是握手是打人好不好，谁和你是兄弟”。但就是抽不出手来，还得继续握着摇两下，直到小柯顺带着松开。

　　　　（本章完）
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第313章　无巧不成书

　　　　“各位大哥，到我办公室里喝茶！”

　　　　“喝个鸟茶。兄弟们，砸了这骗子公司！”

　　　　黄头发大呼小叫的壮着声势吓唬小柯，小柯也怕砸，这群人可是个下九流的料，没有底线的。

　　　　“兄弟们，可别介，有话好说！这可是国家的财产，动一下性质就不同了！”

　　　　小柯话音刚落，几十条花胳膊齐刷刷的看向一边抱手不说话的汉子，金链都可以拴狗了，一条疤痕从嘴边一直蹿到耳后。

　　　　对所谓的黑涩会，只要提到国家与政权的力量，那就要寻思个二三。今天要说这虎镇分部是私企，打了就打了，说不定还要讹一回。但提到这是国有财产，除非穷凶极恶，要不也不敢过于明目张胆。

　　　　“喝茶，你们先等着！”

　　　　金链子大哥跟着小柯走进了华姐的办公室，一屁股坐在沙发上。然后用鼻子嗅了嗅，看小柯像看小白般白了一眼。

　　　　“兄弟，没想到你还有这爱好！说吧，这事你准备如何摆！”

　　　　金链子是误会了小柯这办公室明显是女性味十足，以为是个gg的。能这么说，看来也不是个城府很深的人，应该是个性情中人。小柯就怕没话题，你提起话题，那就先扯得你心平气和再说。

　　　　“老大，这可不是我的办公室。临时借用的，如果您不满意，那我们再换个办公室聊，您看行不行。”

　　　　说着，小柯递上烟，又给小弟们甩上一圈。环视一周，人都挤满了，再挤人的话估计办公室都会挤裂。

　　　　“老大怎么称呼？”

　　　　小柯一抱拳很江湖的拱了拱手，一弹烟盒底，抖出一根烟往上飞起来落在嘴边。烟从最高往下掉的那一刹那，吸口气衔到嘴上，甩着打火机吧的一把点上，将火机往桌上一扔吐了个圈。

　　　　这一招小柯在部队闲极无聊无数次的练过，就为一个摆酷，也为着抛子弹练手感。这会儿终于用上了。

　　　　金链子看了小柯很江湖的来了这么一手，有点莫名其妙。“我是来解决问题的好不好，又不是来打架的，你玩什么花脚乌龟的？”

　　　　“我姓洪，道上兄弟喊我洪哥！”

　　　　金链子有样学样的抱拳介绍自己，不过明显的没练过，抱拳的左右手都没有分清楚。小柯不由得鄙视了一番，现在真是传统文化没落了，连个江湖礼节都不会了，玩个什么黑涩会的劲。

　　　　“洪先生，您看是否请兄弟们到楼下去喝茶？我们来谈，我这办公室可太小了。兄弟们，招呼不周，请海涵！”

　　　　小柯又抱拳打了一圈。嘴上说海涵请兄弟们到楼下喝茶，实际却没动的打着哈哈。洪哥一看人多也不顶事啊，挥手让兄弟们楼下等着，反正也不怕小柯把他给吃了。

　　　　一圈人一走，办公室也就空下来了。正准备坐在茶几前边泡茶边聊的小柯突然发现一个弱弱小小的穿得紧绷的浓妆女孩没走，反而站在门边低头不吭声。小柯随意的扫了一眼，正准备坐下。突然觉得人很面熟，这不是那个“大哥，我叫小丽哦――”的小丽吗？真是人生何处不相逢，相逢不知是何人啊？咋哪里都有你啊？

　　　　“小丽？你好！”

　　　　小柯虽不知这小丽与洪哥什么关系，也不知为什么会要留下，但还是打了声招呼。

　　　　“一哥好！”

　　　　小丽乖巧的嗲嗲的叫了一声，叫得小柯鸡皮疙瘩全出来了，就没有听过这么肉麻的声音了。

　　　　“你这是？”

　　　　小柯还是不清楚这关系，随口提了一句。小丽嗯嗯啊啊的没有回答，洪哥憋不住了，直接插话。

　　　　“这小丽是做我保险的业务员，今天必须做个见证。”

　　　　“哦。洪先生，您这次来是有什么需要我做的吗？”

　　　　小柯边泡茶边随意的说，心里想着，“只要不在这职场内打起来就行了。”这要求一点都不高，也就有一点信心了。

　　　　洪哥一听这话就生气，一招手小丽就乖乖的走到旁边，低着头罚站。“你说！”