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人间判-第76部分
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十二点到，所有的聊天全都停止，先是简单的各自群发短信拜年之后，很快就是铺天盖地的红包大战。大家隔着无线网你来我往红包满天飞，方衡也在群里抢抢发发，不亦乐乎。好不容易熬到了十二点半，在焦彤彤的提醒下终于把注意力投向了电视，看焦彤彤和吴珍贞的“首秀”。
一分多钟很快就过去了，节目过去之后，群里立刻飘上了一连串的赞扬声，特别是张仁健，得瑟得好像是自己亲自上台了似的。不但吹得山响，而且还把两个人的表演给录了下来，隔一会儿就在群里发一遍。不过群里除了亲戚之外，还有就是焦彤彤和吴珍贞的同学、朋友，大家都是“内行”，在夸奖的同时，给出的评价也专业得多。
毫无疑问两个人的辛苦没有白费，“首秀”超常发挥，但很遗憾，因为两个人名气不大的缘故，辛苦排练的节目被安排在了十二点之后，而且是夹在一连串的歌曲串烧间，不是一个独立节目。不过这一切对两个还在念大二的学生来说，已经是难得的会了。因为虽然观众们看的是热闹，但导演、监制们能看门道，一台综合性的艺汇演，既要有观众喜闻乐见的下里巴人，也要有体现审美格调的阳春白雪，如果不能体现“综合”，那“同乐”的主题就不能实现。换句话说，一台综合晚会，注定了不可能所有人喜欢其所有的节目，不同人的审美不同。焦彤彤和吴珍贞的节目虽然属于“阳春白雪”，看的人比较少，但毕竟水平和技术在那儿，不敢说压轴，但肯定保留。
用帅小兵的解释就是，先混个脸熟。等以后再有各种晚会的时候，总会有人想起：哎呀，我们各种类型的节目都准备妥了，还缺某某类型的一个节目，上次某台搞的晚会有一个新人组合挺不错的，弄过来……
这一次，焦彤彤和吴珍贞就混了个脸熟。而且她们俩声嘶力竭卖枕头和床上四件套的电视广告也会在开春之后播出。
看过节目之后方衡就回值班室了打算睡觉了。开门之后一看，发现四个鬼使居然都是老老实实地站在那里。看到方衡进来，四个鬼使同时行礼。
“恭贺判官大人新春！”
方衡吓了一跳，连忙作揖回礼：“别客气！别客气！”
和铃一本正经地上前道：“头儿，新年第一天，照理要上表……”
方衡愕然：“昨天不是上过一次了么？”
“昨天那是辞旧，算是一年的工作总结，这会儿算是迎新，新春贺表，”和铃道，“形式主义，但不能不做，天下各地城隍都写贺表。本地没城隍，你最大，而且城隍的位置本来就是你的，你必须写了。”
“喔！”方衡点点头。
“赶紧的啊！”茵嘱咐了一句。
方衡连忙盥焚香，用金漆写了贺表，然后用印焚化。茵从火盆里掣出贺表，然后唤出一个青皮小鬼，交付贺表。青皮小鬼收了贺表之后行礼而去。方衡看得傻乎乎，问道：“哟呵，能耐啊！你们现在连跑腿的活儿都不干了？”
白灵雨嘻嘻笑了一下道：“如果我们现在还要亲自跑腿，那只能说明你无能。”
“这又怎么说话呢？”方衡不解道。
“道理很简单啊！本地上一任城隍，因为突遭变故，整套‘班子’完全崩溃掉了，变故的原因就跟天道逆行有关，这个以后再说，”和铃解释道，“所以你接的实际上是个烂摊子。如果放在几百、上千年前，小国寡民，我们几个人也能应付得过来，如今本地每年死亡好几万人，投胎出生也是好几万人，我们既要管勾魂，又要给投胎的魂魄引路，忙不过来啊！地藏菩萨让你接这个烂摊子，实际上就是让你先恢复这里的阴司秩序，你是这里的一把，我们就是接着往下排的二把、把……说明白点就是，我们都是官儿，你的官儿最大，你刚来的时候就我们几个，现在我们收容的小鬼多了，就得把本地城隍的‘四套班子’建起来，明白了吧？”
“好吧，我明白了！”方衡点点头，“那能给我解释一下你们这个‘四套班子’是怎么安排的？我这个判官又是主管什么的？”
“判官嘛，当然主管司法，人间‘公检法’的活儿你一个人包了，你还千万别觉得有空子钻，小心一个天雷劈……还有一个任务就是结合实践，对地府法则提出一些意见，避免执法过程的‘一刀切’，避免冤假错案，”和铃道，“但你还兼摄城隍，所以还得管民政。”
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第一百七十八章 剧本
（） （第1章请到群里看）
去奥体的时候是坐着洪霞的车去的，韩敏也跟着。本来就是约好初一接到韩敏，初二的时候田小仙带着韩敏回县城，让韩敏代替还要上班的方衡给外婆和舅舅们拜年。
上午的时候奥体跟往常差不多，冷冷清清，这倒正好给了大家找乐子的时间。几乎所有人都带来了老婆孩子，奥体的“免费开放”日变成了自家人玩耍的乐园。午饭之后开始渐渐有人到这里来玩耍，方衡这才发现，很多奥体“家属团”也没闲着，而是直接架起了摊子卖起了烤串烤肠饮料。估摸着半天下来两百块纯利肯定是有了，倒不是说他们真差这几个钱，而是纯粹的找乐子。因为方衡清楚地看到李曼也拉着袁佳支了一个摊，两个人带着林林的孩子，在那儿研究烤培根。
方衡依旧做着以前的“老业务”，给气球打气，韩敏则帮着收钱和发放小奖品。
一天下来，大家虽然都很累，但几个收款箱搬到会计室之后往下一倒，也着实让大伙儿高兴了一把，所有人都坐了下来数钱，这是一件快乐的事。清点完毕之后当场“分赃”，每个人都拿了整数，余下的零头则先在会计室保管，留着初二凑够整数再发。方衡得了百，这是半天的劳动成果，估计往后的日子一天会比一天多，直到小学都开学为止。
李曼看着袁佳做好的明细账，轻笑道：“难怪你要拖到月份才肯到我那儿上班呢，一边玩一边吃一边赚钱，这活儿我也舍不得丢！”
“唔！”袁佳点点头，“初五之后我就准备离职了。得换个合适的地方租房……我现在租的地方距离你的会计师事务所太远了……”
“我又不限制你的上班时间，只要你乐意，爱来不来，”李曼立刻道，“你的那张证就注定了你要做的是脑力活儿，至于体力活儿，都是那些本科生去做。”
林林笑笑：“这话说得！你们这一行还分脑力和体力？”
李曼白了自己老公一眼：“你觉得做表格、填数据、拉函数这些事儿，还要我亲自动？”
“也对！”
“走了，回家了！”洪霞从外面走进来道，“我晚上还有好几家亲戚要跑，先走了！”
方衡带着韩敏回到小区的时候，田小仙已经准备好了一桌丰盛的菜肴。韩敏看到田小仙之后第一句话就是：“妈！过年好！”
田小仙被韩敏这一声“妈”甜得合不拢嘴，立刻就把大大的红包塞进了韩敏的怀里。一家口坐到一块儿吃了晚饭，方衡和韩敏又回了值班室，聊了一会儿之后，少不得两人在被窝里一阵闹腾。第二天一早韩敏就跟着田小仙赶早班车回县城了，方衡独自上班。春节的头两天就在方衡上班、田小仙领着韩敏走亲访友结束了。从第天开始，也就是正月初开始，方衡一家子又不得不坐下来，开始商讨茶餐厅的开业准备工作了。
在这一刻，方衡才意识到，有时候，钱多了，责任也大了一分。焦彤彤难得忙里偷闲，跑过来参加这个“会议”。
“我爸说了，以后可以经常缺席，但这是开业前最重要的一次股东会议，如果我不来，就真的是看不起你们了，”焦彤彤一本正经道，“说吧，有什么打算？”
方衡把一张纸推到焦彤彤面前：“这是我们预算出来的头两个月运营情况，也是兵哥请来的师傅给的参考数值。你看一下。”
焦彤彤仔细看了一遍，问道：“找会计算过了么？”
“算了，估计今天也应该送到你家……”方衡道，“焦叔叔肯定会看一看的。”
“你们算出来的结果是亏八千，我爸年前预估的是亏两万，”焦彤彤道，“这一万二你们是怎么算的？”
“主要是兵哥给面子，张哥也捧场，”方衡道，“兵哥打了招呼，让‘鼎盛’那边照顾一下生意；张哥那边打算直接在我们的茶餐厅办会员卡，当作员工福利发下去，这算是两个比较稳定的收入。如果我们前期服务搞得好，在这些会员的基础上拉更多的会员进来，收入情况就更好了。”
“这个……这个好弄，我爸他们那边有一整套经验可以参考，”焦彤彤想了想之后道，“扩大一下会员权益吧！比如咱们的会员可以在贱人张公司发行的游戏里领取特别礼包，在茶餐厅消费满一定金额的，还有惊喜礼包，在游戏里充值一定金额的，可以在咱们这儿享受相应级别的特制下午茶；还有就是咱们茶餐厅的预储值会员卡可以跟一些超市联网消费，在我们这儿消费满一定额度，可以再超市打折或者免费领奖，在超市消费一定额度，也可以在我们这儿打折或者免费送一款点心饮料什么的；除此之外什么洗浴城啊、网吧啊都可以……这样可以扩大我们的会员群体，把我们这些势单力薄的小餐厅、小超市整合成一条大船，一块儿抗风浪，至于利润分成部分，就要专业人士一家一家去谈，等加盟的商家多了，后期就越来越好谈，直到我们变成业界航母。”
“你们家也是这么搞的？”方衡问道。
“情况差不多吧！”焦彤彤道，“我们家是4s店，代理的品牌也多。那么多品牌共用一个汽修厂，我们家当然撑不下啦，所以就抓大放小，把我们家的汽修厂变成高档的，专接待财大气粗舍得花钱的主顾，改装一辆豪车的利润顶得上给一大堆十万级的家用车做保养了！我家的汽修厂日程整天排得满满的，应付80万以上的车都够呛，那些10万左右的普通客户就用联网会员的形式主动介绍给其他汽修厂。那些汽修厂看到我们白送客户资料还主动带客户过去，保养啊、出保险啊，都白送，他们当然感激；客户呢？在我们店里保养一次花的钱够在其他汽修厂保养两次，这对普通家庭来说意义重大啊！所以买车的和修车的平时都会宣扬我们家卖的车靠谱，大多数人一辆车最多开个八年就打算换了，而且换的车总会比前一辆更高档一些，到了选车的时候，如果周围内行的人都说我们家卖的车更好，那我们的口碑就占了上风，送出去的是低质客户，拉回来的都是高档客户，多赢局面。”
方衡没学过经营也没学过管理，但焦彤彤的解释，让方衡意识到“因地制宜”和“合作多赢”的概念。没错啊，单个儿的茶餐厅经不起风浪，如果好几家各种类型的“小船”能够用联网的形式共享会员的话，这既不妨碍各自的独立性，又能让小船通过“连环计”变成“大船”。现如今好多服务行业在拓展业务的时候，用的也都是差不多的招数。
“那……这是我们合计出来的菜单。”方衡把件往后翻了翻。
“哟，能做不少了……”焦彤彤下意识地说了一句，然后就仔细看了起来。看了一会儿之后道：“挺好的。不过我还是建议你们，要鼓励后厨的师傅多开发点儿特色点心。”
“这个当然！”方衡道。
焦彤彤又问：“开业典礼怎么安排的？”
“要不你写个讲话稿？”
“搞什么！”焦彤彤立刻摇头，“我可不习惯这个！你来吧……对，还是田阿姨来吧！”
“我？”田小仙一听，立刻坐不住了，连忙推辞道，“我哪懂这些！”
焦彤彤道：“我们几个都太年轻了，容易被人看轻。您成熟稳重一些，打扮一下比我们更像老板的样子，到时候再请隔壁东哥来镇个场就挺好。何况胖子是老板之一，您是胖子的妈，有这个资格出面啊！”
“好吧！”田小仙点了点头。
“还有就是年后上班的红包，”焦彤彤道，“还有服务员需要的制服、胸牌，都准备好了？”
“好了！”方衡道。
焦彤彤咧嘴一笑：“那就没什么事儿了！我等着数钱了啊！”说罢起身就要走。
“这就走了？”
“是啊！还有形体训练课，然后要赶场参加另一个晚会，”焦彤彤耸耸肩膀，一脸无奈的表情，然后突然想起什么似的，打开背包从里面拿出一沓件递给方衡道，“小李子的，你帮忙一块儿看看，等过几天闲下来了提提意见。”
“这干嘛？”
“剧本呗！”焦彤彤道，“小成本剧本。也就是五个要好的朋友在本地取景，拍几个片子。他们这一届学编导的、摄影的、表演的，刚毕业不可能就接到大活儿，与其坐等会，不如自己先编剧本拍着，化妆、服装自己凑，自己也不谈什么工钱，大家各司其职一方面锻炼自己的业务水平积累经验，另外一方面如果大家表现得都不错，视频发到网上之后被业界大佬看上，这不就是会么？”
“所以就想出这个办法来了？”方衡看了看这些剧本，“大家真的够努力的！”
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第一百七十九章 “加勒比”风格
（） “其实吧，主要还有个‘集思广益’的意思在里面，”焦彤彤道，“咱们虽然只是普通人，但平时偶尔脑子里灵光一现，说不准就出了什么好段子，只不过我们没经过专业训练，没办法把这些段子凑成电影。小李子他们呢，自己构思各种段子，把段子变成剧本，再把剧本拍出来传上网，这就是知识产权了，以后谁的电影要用到这些段子或者相同的情节构思，那就得先坐下来谈，钱不钱的不是问题，要几个小角色啊、承包一些先期后期制作的活儿啊、哪怕包下剧组的盒饭都这还是可以的，混个脸熟，结个好人缘嘛！”
“挺好啊！靠实力说话总比搞潜规则要强。”方衡点点头道。
“那你就先看看，全当看书玩儿，有什么好段子尽管往里加就是了，他们再根据故事的逻辑性和合理性来调整，”焦彤彤道，“我这里好几份呢，认识的人都发一份，等忙过春节这一阵咱们坐下来一块儿谈。”
第二天正月初四，下午的时候员工们都已经到位，做了最后的培训和交代之后，开业的准备工作基本完成。初五这天大家四点多钟就起床去了茶餐厅忙碌，六点的时候所有员工到位，焦彤彤和吴珍贞也坐着张仁健的车赶到。随后，方衡和焦彤彤一起给所有员工派发了新年红包，然后按照习俗，在店门口点燃了迎接财神的大斗香，接着铺红毯、摆花篮。
八点的时候，请来的司仪开始了卖力的宣传，招徕了不少看热闹的老头老太。八点半的时候，聚集的人已经很多了，而且似乎还有不少青年男女。这时候隔壁“成记”的东哥也让人抬着花篮过来了，一见方衡的面，东哥就拱道：“方师傅，恭喜恭喜！开门大吉！”
方衡客气地回应道：“同喜同喜！今后还要东哥多帮忙照顾啊！”
“客气客气！”
两个人彼此寒暄一阵，方衡看看时间就示意司仪可以开始了。田小仙很紧张，哆哆嗦嗦地从兜里掏出方衡事先给她写的稿子，站到麦克风前，沉默了好几秒之后才鼓起勇气开口念稿。虽然普通话很不标准，但田小仙已经尽了最大的努力。一开始的半分钟里田小仙还有些磕磕绊绊，再往后，念起来也就顺畅了。
不过嘛，因为紧张而导致语速过快，原本准备了五分钟的稿子分钟就完事，这比计划八点五十八分开业提前了两分钟。还好司仪是“久经沙场”，预见到会出现这种情况，立刻出来救场。闲扯了两句之后时间道，田小仙鼓足勇气大声宣布开业。
张仁健立刻示意可以放鞭炮了，而大多数选择正月初五开业的商家，要么是八点十八分开业，要么是八点五十八分开业，所以，当茶餐厅开业的鞭炮声响起的时候，其他商铺的鞭炮声也陆续响起，一时间，整条街都热闹了起来。
让方衡意外的是，第一天开业，到场的人还真心挺多……
原本，为了撑个场面，第一天开业都是请亲朋好友过来帮忙捧个场，要不然新人新店又是大家上班的时候开业，谁会来啊？方衡在本地亲友不多，焦彤彤的朋友都放寒假在家玩儿呢，所以他们一合计，把这些直接包给了专业的庆典公司，找了一帮“托儿”来暖暖场。但目前的情况是，“托儿”肯定是进去了，但客人数量远远超过了“托儿”的数量。
不过这样也好，客人多了，等于是给厨房和服务员来一次压力测试。客人进店之后，田小仙就监督后厨去了，韩敏则要么指挥服务员，要么亲自上阵，忙得不亦乐乎。那个‘鼎盛’派过来的老太太则是在厨房和大厅来回查看，一有问题就立刻叫来韩敏。方衡和焦彤彤则是在靠近门口的一桌坐了下来，陪张仁健和吴珍贞聊天。
也才聊了一会儿，茶餐厅内突然就安静了下来，方衡几个正莫名其妙呢，结果门口传来一声“欢迎光临”。猛回头，发现帅小兵居然到了，而且林雪菲和邱芸也到了。茶餐厅内呼啦啦站起了一大半，纷纷叫道：
“兵哥！”“帅总！”“雪姐！”“邱总！”“林总！”“芸姐！”……
帅小兵微微一笑：“都坐下、坐下！”
方衡站起身道：“兵哥……”
帅小兵拍拍方衡的肩膀道：“自家人，别客气！”
方衡恍如梦觉，连忙道：“哎呀，快请坐！请坐！”
帅小兵摆摆道：“你们继续吧！今天初五哇！我要跑的地方多呢……”说罢转过身，从林雪菲里接过一个厚实的红包，塞到方衡里道：“宾纳四海，财源广进！”
方衡不好推辞，连声道：“谢谢兵哥！”
邱芸在旁边道：“给‘鼎盛’留百个连号会员卡，等过了正月有人来跟你们谈。对了，东哥说你们打算搞共享会员？做个计划书过来看看，我们也帮帮忙！”
方衡听过之后大为感激。本来说，共享会员的事儿的确是多赢局面，大家都有赚，谁都不吃亏，所为的“东家消费满一定额度，到了西家享受打折或赠品”的口号，实际上的成本可以忽略不计。因为超市也好，饭店也好，一年百六十五天恐怕有百六十天都是挂着打折招牌的，有些店给了折扣在结账的时候还去掉零头呢。至于各种赠品也就是批发市场弄来的货。所谓共享会员，也不过就是让消费者觉得，“我这一张卡可以在很多地方派上用场”，心理作用大于实际作用。对于本身就有连锁店、分店的大商家而言，没这必要；只有那些商海挣扎的小商家才用这种方式抱团。
但如今身为“航母”的“鼎盛”能主动伸来橄榄枝，摆明了就是要“罩着你”了。别说会员共享这种纯粹的照顾了。哪怕“鼎盛”现在出资入股，对方衡和焦彤彤来说都是赚到了。因为两个人都不会经营，也从来没学过经营，有盈利的可能也有亏本的风险。鼎盛如果真的肯入股，只要给出的估价公平合理，两个人倒是可以放下一切负担，撂了挑子每年拿分红就行了。
至少有了“鼎盛”的帮扶，茶餐厅脆弱的初生期总算能安然渡过了。
“加油干！”帅小兵用力地拍了拍方衡的肩膀，“有什么要帮忙的直接说！”说罢，带着林雪菲和邱芸离开。方衡送到门口，对帅小兵道：“兵哥，一直都受你照顾……”帅小兵临上车前听到这句话，笑了笑道：“别想太多，以后有一件大事儿要麻烦你……不过这之前你得秀秀肌肉，展现足够的实力。”
方衡有些茫然：“什么事儿？”
帅小兵呵呵一笑，低声道：“把男的变成女的，把女的变成男的。你行不行？”
方衡愕然。回过神的时候，帅小兵的车已经去得远了。方衡挠挠脑袋，自言自语道：“男变女，女变男？那不是应该去泰国么？找我干嘛？”回到茶餐厅，发现张仁健和焦彤彤都在向他竖大拇指。
“我觉得把胖子拉进来平分彤彤的股份的这个建议，实在是太英明了！”张仁健自我吹嘘了一下道。
“是啊，如果是我一个人肯定没这么大场面，”焦彤彤道，“x市最大的地头蛇都来了，以后客源有了保障，安全也有了保障。这钱赚得好轻松！”说到这儿，焦彤彤的眼睛都直了，盯着门口道：“小李子？你怎么跑过来了？谢晓呢？”
李博艺进门之后没有先回答焦彤彤的问话，而是客气地朝方衡和焦彤彤拱拱：“方老板，焦老板，恭喜恭喜啦！”
这一下焦彤彤倒是不好兴师问罪，只得站起来回了一下礼。李博艺递过来一�
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