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黑客江湖-第84部分
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“合作方式完全可以再谈！”康麦克笑了起来，“只要我们彼此双方都有合作的诚意，任何合作方式都可以谈！”
“这么说，康先生肯定是带来了新的合作计划？”刘啸笑呵呵地看着康麦克，他得让对方先说。
“上次的合作计划，确实对贵公司有些不公平，你们在安全领域内有着自己独特的技术优势，应该获得一个品牌！”康麦克咂了咂嘴，道：“如果我们把微软的这块牌子给你们使用，你觉得如何？”
“呃？”刘啸一下没明白康麦克的意思。
“我知道最近一段时间内，贵公司在扩展境外市场上遇到了一些麻烦，欧美的安全机构联合起来抵制贵公司的新产品，在这种情况下，贵公司想获得境外市场的准入证，将非常困难，贵公司作出暂时不出击海外市场的决定，我想很大程度上是因为这个原因吧？”康麦克看着刘啸。
“康先生请继续说下去！”刘啸不置可否，没有回答康麦克的问题。
康麦克没有得到刘啸准确的答复，便有点摸不准了，不过他也只能说下去了，“想必你也知道，我们微软早在两年前，就开始进军安全市场，推出了一系列安全软件，我们在全球布署了大量的人力，打造了一个巨大的销售网络，也获得了全球所有市场的准入证。但遗憾的是，我们的安全业务一直没有起色，一边是高昂的成本，另外一边是各路安全机构的低价厮杀，我们在安全业务上一直处于入不敷出的状态。上次我们原本的合作计划，是想让刘先生为我们设计一款操作系统附带的防火墙，这次我来，却是有更大的合作想要和刘先生做。如果我们把微软的安全业务交给刘先生的公司来做，不知道刘先生有没有兴趣？”
“什么意思？”刘啸有点意外，“具体说说！”
“总部有意把我们的安全业务打包后移交给贵公司来运作，包括品牌、业务、销售网络，以及销售许可！”康麦克站了起来，“刘先生的公司想要拓展境外安全市场，却苦于没有准入证，而我们却为这个烫手的山芋而发愁，如果我们之间能达成合作，那么贵公司立刻便会拥有一个覆盖全球的销售网络，获得所有市场的准入证，而且能够拥有并使用一个全球知名的品牌——微软，然后将自己的产品销售到世界的任何一个角落，而我们也能从痛苦中解脱出来。”
“你们是要把微软在安全领域的品牌转让给我们？”刘啸沉眉一思索，“还是把使用权授权给我们？”
“授权！”康麦克赶紧到，“微软的品牌是一个整体，无法分割，但只要是在安全领域内，你们就可以使用微软这块品牌！”
“哦！”刘啸点了点头，“你们想把安全业务转让给我们，我们倒是挺愿意合作的，说实话，我们现在就缺一个现成的销售网络，但能不能再商量一下？”
“可以可以！”康麦克笑着，“一切都可以商量！”
“我想微软真正发愁的，是这个庞大的销售网络，对吧？”刘啸问着。
“对，网络过于庞大，但销售却打不开局面，入不敷出！”康麦克叹着气。
“既然你们如此有诚意，又是主动上门找到了我这里，那我们无论如何，都得帮你们这个忙，你放心，你们的这个销售网络我全盘接收了！”刘啸一咬牙，“这个包袱，我们替你背了！”
“太好了，太好了！”康麦克那表情，都想扑上去啃刘啸两口。
“不过！”刘啸一抬手，“我们不能干那趁人之危的事，你们的销售渠道我要了，但你们的品牌，我们万万不能接受！”
康麦克的笑容就凝结在了脸上，“为什么？”
“实在是微软这块牌子含金量太高了，我们软盟生怕自己能力有限，回头再把微软这块牌子毁在了我们手里，那我们的罪过可就大了。”刘啸笑呵呵地说着，“再说了，要是以后市场好转，你们还可以再次进军安全市场嘛，凭着微软这块品牌的号召力，再加上这次的经验教训，我想微软必定能延续自己在操作系统市场上的辉煌。”
“刘先生实在是太谦虚了，我们完全相信你们的实力，你们的安全技术绝对是世界一流的！”康麦克拼命地夸，“由你们在安全市场来运作微软这块品牌，实在是再合适不过了！”
“不行，不行，这绝对不行！”刘啸还是笑着推辞，“你们苦心经营几十年，才有了微软今天的这番气象，我们就是要冒险，也不敢拿着微软这块牌子去冒险，我们负不了这个责！”
“刘先生是不是担心转让费用？”康麦克以为刘啸这是在指东打西，便道：“我们不会收取任何转让费用，只要你点头，我们随时会把一切手续转交给软盟！”
“不是钱的问题！”刘啸笑着，“这样吧，你们开个价，只要在合理的范围内，我们就绝不还价，全盘把你们的销售网络接手过来，说句实话，我本人对微软非常仰慕，我很乐意帮微软解脱这个包袱。但我们坚决不能用微软这块牌子，我们配不上呐！”
“这……”康麦克就戳在了那里，“我……”
“微软是为怎样支撑这个庞大网络的运作而发愁，我们软盟刚好缺少的就是一个庞大的网络，康先生，太谢谢你了，你这次带来的合作项目我非常感兴趣！”刘啸站起来，激动地拽过康麦克的手，“还请康先生多费心，务必促成这桩合作啊！”
“会的会的！”康麦克收回自己的手，头上就开始冒汗了，“我一定把刘先生的意思转达给总部！”
“那我就恭候康先生的佳音！”刘啸笑着。
“一定，一定！”康麦克神色有些不自在，“那我就先告辞了！”
“我送你！”刘啸笑呵呵地在前面带路，一直把康麦克送出公司，看着他进了电梯。
电梯门一合，刘啸就朝电梯舒了中指，“靠，傻子才会用你们的品牌！”，刘啸对这个康麦克很不爽，他这简直就是在侮辱自己的智商，以为自己会跟某些人一样，一听说可以使用微软这块牌子，就觉得是天底下最大的荣幸，这和之前在封明提出的合作其实是换汤不换药。之前是想让自己给微软当个长工，现在不过是换换形式，让自己给微软当个佃户，品牌的所有权在微软手里，只是给自己一个使用权，说得通俗点，就好比是庄稼是自己种下的，可庄稼却长在别人的地里。
“要是把微软这块牌子送给我，那老子就要，绝不和你客气！”刘啸撇了撇嘴，使用权自己可没什么兴趣。刘啸回头走到接待MM跟前，“以后微软再来人找我，就说我出差了，什么时候都不见！”
接待MM愣神了，不知道刘啸这是发什么神经，等回过神来，刘啸都已经进了公司。
刘啸走到自己办公室门口，一推门，准备进去，却差点吓了一跳，商越在自己办公室里呢，此时正好往外走，两人就撞了个满怀。
“商越，你有事啊！”刘啸稳住身形，问到。
“有……有点事，拿不准，想和你商量商量，等你半天了，刚想要走，你就回来了！”商越赶紧往后退了几步，和刘啸分开点距离，脸色有些羞红。
刘啸进了办公室，“那刚才开会的时候怎么不说啊！”
“拿不准，开会的时候不好说！”商越说着。
“什么事？”刘啸笑呵呵看着商越，“你平时主意挺真的，怎么会拿不准呢！”
“是上次你跟我说的事，让我密切注意网上的一切动态！”商越吸了口气，“最近确实发生了一件很奇怪的事！”
“哦？”刘啸顿时来了兴趣，“快说说看！”
“最近网上突然有多个神秘组织，暗地里放出风来，说要大量收购僵尸网络，而且开出的价格不低。”商越顿了一顿，“不少的僵尸组织都把自己手里的僵尸网络给出售了，现在全球的僵尸网络开始迅速集中，这些神秘组织手里掌握的僵尸电脑的数量，都已经到了让所人恐怖的地步了，但我不知道这些人同时收购僵尸网络的目的是什么，他们想干什么呢？”
刘啸也挺意外，“消息确实？”
“确实！”商越点着头，“我注意很长一段时间了！不会真让那个风神给说着了吧，又到了网络危机的轮回时刻了？”
刘啸沉着眉，在屋子里踱了几圈，然后道：“这些人收购僵尸网络，肯定不会是怀着什么好意的，他们一定是想制造出一些事端来。”
“那我们该怎么办？”商越看着刘啸。
“僵尸网络能干什么呢？”刘啸问了商越一句，随后自说自话道：“不外乎是发动令人厌恶的洪水攻击了，看来我们软盟一展伸手的时候就要到了！”
“你是说咱们反攻的时机到了？”商越再问。
“是！虽然我们不能确定他们攻击的目的是谁，但从他们如此大动干戈地筹划准备来看，他们的攻击目标一定是个大家伙。你想想看，全球的僵尸网络都迅速聚集到极少数人手里，那他们发动的攻击必定会是史无前例地强大，波及的范围，以及造成的影响都不会小，不管给谁，想要应付如此巨大的洪水攻击，都不是一件容易的事。而如果我们能抓住这个机会，一举击溃洪水攻击，那全世界都将会记住软盟这个名字！”刘啸显得很兴奋，自己一直都在等机会，现在看来，机会似乎离软盟不远了。
“咱们具体要怎么做？”商越看着刘啸。
“制作一款全球最好的抵御洪水攻击的产品！”刘啸说着，“我们要在最短的时间内，利用我们策略级核心的优势，开发一款和之前所有抵御洪水攻击的产品都不一样的产品，这个由我来亲自负责，我和咱们的技术研发队伍，这几天就专门突击这个！”
“那我呢？”商越急了。
“你继续负责监视事态的发展，争取找出他们的攻击目标！”刘啸顿了顿，“有目的的攻击，肯定会有个理由的，根据以往的经验，这个理由肯定不会来自黑客圈和安全界的内部，而是来自外部，你这几天就多多关注一下世界上每天发生的重大事件。找不出攻击目标也不要紧，要估算他们行动的具体时间，收购僵尸网络的行为一旦停止，那距离他们发动攻击就不远了，我们要赶在他们攻击之前，发出预警，好歹也要体现一下咱们网情部的价值！”
“我知道了！”商越点头，“我肯定办好！”
正文 第一百六十六章 软硬兼施
更新时间：2008…7…17 21：52：22 本章字数：7187
好不容易看到了一丝机会的曙光，刘啸可不想错失，“那我们就分头行动吧！”，刘啸对商越说着，转身就准备出门去安排这事。
刚走到门口，接待MM又敲门进来了，“刘总，又有人找你！”
“谁找我？”刘啸问到，心里暗道今天真是邪了门，自己不过就是信口一说，竟然找自己的人还没完没了了。
“他们没说，只是说是你的老朋友了！”接待MM答到。
“那你先安排他们在会议室里等一会，说我几分钟后就到！”刘啸说着就出去了，这时候哪有工夫会客啊，既然是老朋友，估计也没什么重要的事，先让他稍微等会吧。刘啸进了实验室，在里面捣鼓了十来分钟，然后抱着一叠子文件奔那边的硬件防火墙开发小组去了。
“大家把手头的工作都放一下，到活动室开会！”刘啸一拍手，对大伙喊到。
于是整个小组的人都把手头的工作放下，跟着刘啸进了活动室，这个活动室，以前是就是软盟人人都羡慕的小办公区，现在改成了一个独立的员工活动室。
“大家自己找地方坐吧，我来说一件事！呵呵！”刘啸笑着看众人都坐下了，然后道：“最近一个月，咱们软盟的软件项目做得是风生水起，个人版安全系统推出只有一个月的时间，就已经占领了个人安全市场的一半份额，明天，企业版、专版版的系统也要推出，根据目前的反馈来看，情势非常好！相比之下，咱们的硬件产品就要逊色了一点点，这有多方面的原因，主要是因为咱们刚从之前的客户被攻击的事件里脱出身来，另外就是公司砍掉了九成的硬件项目，让硬件产品在公司赢利中所占的份额缩减了。”
众人刚听刘啸说，还很兴奋，等听到后面，就有些丧气了，确实是，软件项目组的人最近在公司可是挺牛啊，说起话来底气都足。
“大家不要丧气，听我说完嘛！”刘啸笑呵呵地踱了两步，“公司之所以砍掉九成的硬件项目，并不是说不重视硬件项目了，相反，公司在硬件方面的关注程度反而要比以前还要高，公司的目的是为了做出精品来，走高端的路线。硬件安全产品执行效率高，而且不会到影响服务器和网络的运行状况，从结构上，架设硬件安全环境，更符合安全的需要，这些都是软件安全产品所不能比拟的优势。最重要的一点，硬件产品是咱们软盟的拳头产品，更是咱们软盟的立身之本，这个立场从来都没有变过，以前是，现在是，将来还是！”
“刘总！”底下有个员工抬了抬手。
“你说！”刘啸笑呵呵看着他。
那员工挠了挠头：“刘总，软件那边最近干得那么红火，其实我们这些人心里也挺着急，也都想着要把咱们硬件产品的安全水平给它来个突破。可软件产品那边，他们有公司最先进的策略级安全引擎做核心，我们不是不努力，是实在想不出超越策略级安全引擎的办法。”
“对！”众人纷纷附和，“要是公司能把策略级安全引擎也交给我们，我们肯定比软件那边干得好，都是爹妈养的，谁比谁差啊！”
“好，有这句话我就放心了！”刘啸一挥手，示意众人收声，然后道：“我今天来，就是为这件事来的，你们看看这是什么？”刘啸举着手里的那叠文件，“这就是策略级安全引擎的接口标准和调用函数表！公司决定，要把这个安全引擎也要用到我们硬件产品的开发上！”
“不是吧！”挨着刘啸比较近的那个人，一把就把那文件抢了过去，然后一翻，“太好了，太好了！有了这东西，咱还怕什么，以后在公司说起话来，咱也是中气十足！”
刘啸“呵呵”笑了两声，“这东西之所以现在才交给大家，一是大家之前都忙着到客户那里收拾烂摊子去了，人不全，也没精力去开发新的硬件产品；二是软件的安全产品和硬件的安全产品在功能性能上的要求都是不一样的，公司要对这个引擎进行专门的定向改造，设计出适合开发硬件产品的专用引擎。”
硬件项目组的负责人就站了起来，“刘总，你放心吧，我们绝不会让你失望的，咱们的硬件产品还会是公司的顶梁柱！”
“对！”其他人纷纷喊着，估计是看软件项目组的人整天鼻孔朝天，大家这口气憋得太厉害了。
“还有一件事！”刘啸看众人兴致挺高，就道：“明天，我就正式加入咱们硬件组了，这个新产品的开发设计，就由我和大家一起干了！”
众人一愣，随即鼓掌欢迎，“太好了！”，看来公司的立场没变，这硬件产品还是软盟的中流砥柱。
“行，大家就别鼓掌了！”刘啸笑着，“今天大家都先把手上的活放一放，好好熟悉一下这些函数和接口标准，明天咱们就正式开工干活，到时候谁搞不清楚，就负责给大家端茶倒水！”
“放心吧！”众人大笑。
“那大家忙吧！我去会个客户！”刘啸说完，出了活动室，直奔另外一边的会议室。
推门进去，刘啸就有点意外，里面坐着的是华维的顾振东，他旁边就是景程了，刘啸没想到会是这两个人来找自己，尤其是顾振东，他能亲自到软盟来，估计谁也想不到。
刘啸赶紧过去伸手，“对不住，对不住，不知道是您两位前辈过来，让你们久等了，真是罪过！”
“不必客气嘛！”顾振东笑着，“我们今天这是不请自来，有所叨扰，还要请你见谅呢！”
景程笑着：“我们没影响你工作就行！”
“怎么会呢！”刘啸笑着招呼两人赶紧坐下，然后跑出去喊人给会议室沏点好茶。
“你太客气了！”顾振东看刘啸折身回来，就笑着。
“顾总是喝茶的行家，我这里的茶肯定是比不上你的好，但也不能慢待了贵客！”刘啸笑呵呵坐下，“上次在雷城蒙顾总盛情款待，心里一直都想找个机会酬谢，你们这次来海城就多呆两天吧，好让我也尽一回地主之谊。”
“看来不给你这个机会都不行了啊！”顾振东笑着，“行，那我们今天就叨扰了！”
刘啸笑着：“您两位这次来海城，是散心，还是有什么大生意要做？”
“哪有什么大生意！”顾振东摆了摆手，“我们这次来，是专门来找你的！”
“找我？”刘啸笑着指着自己，“那有什么需要我效劳的地方，就请尽管吩咐！”
顾振东给景程递了个眼色，就见景程咳了两声，笑道：“你们软盟最近推出的那个安全软件非常好，只一个月的时间，市场就全被你们搞乱了，虽说国内的个人安全市场目前没几个赚钱的，但却不能忽视了这个市场以后潜在的收益。你们第一次出击这个市场，就凭着这款软件一下拿下半壁江山，确实是厉害，让我佩服之余，又有些惭愧啊！”
“景前辈说的是什么话！”刘啸摆手，“华维安全业务的定位和我们软盟不一样，华维主要做的是企业级市场的安全，在这个市场上，我们软盟同样也是甘拜下风。再说了，我们这次也是走了个巧，之所以能这么快打开市场，全是因为之前媒体的炒作。”
“媒体的炒作只是一方面，关键是你们的技术优势在那里摆着！”景程摇了摇头，“软盟被辰瀚收购的时候，在新闻发布会上，我第一次听你说起这个策略级，当时我还以为你不过就是在媒体面前偷换概念罢了，没想到，你还真的做出来了。”
“后生可畏啊！”顾振东也是感叹。
“您两位今天来，不会是专门来夸我的吧！”刘啸笑着看着两人，“我这刚做出点成绩，你们就这么夸，小心把我捧太高了，以后要是摔着了，我肯定得找您两位麻烦的。”
“哈哈！”顾振东一摆手，“行，客套的话咱们就不说了，直接开门见山吧！”顾振东看着刘啸，“我们这次来，是为你的那个策略级安全引擎而来的！”
景程怕刘啸误会，道：“上次在雷城，你曾提起过，说已经把你的策略级技术封装成了一个安全引擎，而且有意要推广这个安全引擎，我们这次来，就是为这个来的。”
“哦，我明白了！”刘啸笑着点头，“你们想拿下我们这个安全引擎的使用权！”
“对，没错！”顾振东看着刘啸，“怎么样，你觉得把这个安全引擎交给我们华维去开发，有没有什么问题呀？”
“问题倒是没有！”刘啸摇头，“如果全世界的安全机构都能采用我们的安全引擎进行开发，那我们软盟高兴都来不及呢，那我们就可以旱涝保收了嘛！”
“话虽这么说，但国内有实力的也就我们两家，你不怕……”顾振东笑呵呵的看着刘啸。
“呵呵！”刘啸笑着，顾振东真是老江湖，这句话看似是替软盟着想，其实是在激将，你只要敢说不怕，那这事就没有什么退路了，“说句实话，我执掌软盟后听到的第一个消息，就是华维也要进军国内安全市场，那时候不光是我自己害怕，就是出资方辰瀚，也是非常害怕的，可现在我们两家不是和和气气地坐在这里喝茶吗？呵呵。”
顾振东一听，大笑了起来，“这个我也没有想到，那时候我是雄心壮志啊，以为国内市场是唾手可得。”刘啸说了实话，顾振东也就不好再拿捏，“那时候我可没想要和自己的竞争对书喝茶，我想的是让他们没茶喝。”
“后来我就想通了，怕是没有用的，害怕不过是自己在给自己今后的失败预先找一个借口罢了。我刘啸只想做一件自己认为应该去做的事，只要敢坚持做下去，本身就是一种胜利，成不成功的，其实都已经无所谓了！”刘啸叹到。
“你这话真是让我惭愧啊！”顾振东叹了口气，“我闯荡商海大半生，到现在眼里只剩下钱了，整天盯着钱，见识反倒不如你了。我现在也想通了，安全市场它不是一个可以一家独霸的市场，有人竞争，才会有进步，安全技术是一个永无止境的东西。如果市场只剩下一家在做安全，那其实是把这个市场做死了，因为人们需不需要安全，已经是个无所谓的事情了。”
“顾总看来一直都在研究这个市场，是花了心思的，很多人做了一辈子安全，到最后也不一定能想通这一点呢！”刘啸道。
“唉，不得不花心思啊！你说的太对了，我们华维这次摊子铺得大了，现在是想退都没路可退了，只能硬着头皮往前走了！”顾振东无奈地笑着。
“对了，你们那个策略级产品，很快也要出企业版和专业版了吧？”景程问到。
“今天开会刚定下来，明天就正式推出，这两个版本是要收费的！”刘啸也是无奈地笑，“要再这么免费下去，我们就得等着关门了，得开始回收成�
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