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桃花笑春风-第142部分
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太子身边。
风擎日见小桃站在那里微低着头，便说道：“乐小桃，你又不是没见过朕，低着头做什么？抬起头来，上次你不是在宫里当着众人的面引经据典爽快得很么，怎么今日竟安静起来了？”
小桃闻言抬起了头，但是仍然垂着眼皮，朗声说道：“回皇上的话，上次是民女初见皇上不懂得规矩，后来听说若是直视皇上，便是有意刺王杀驾，所以小桃害怕，才不敢直视皇上说话。请皇上明鉴。”
“哦．．．”风擎日还是第一次看到这种说法，不由失笑道：“还有这种说法？朕怎么都不知道？你这丫头又从哪本歪书里看到的，朕几时说过不让人看了？”
小桃这才抬眼正视着皇上的注视，嘴角露出一个温婉的笑容来。风擎日只觉得她看过来时，这一双眼睛神采夺人，不由得心里暗叫了一声好。只从这丫头一双眼睛便可以知道，这丫头聪慧机敏而不外露，实是一个胸中有丘壑的女子。
风擎日偏头对身边的吴相笑道：“吴离啊，这就是朕跟你讲的在皇宫内大谈钱庄变化的乐小桃，我听说上次夏宴，她和你的千金也相识，今日她便是你家千金请来的，听说还要以文会友，比试什么才艺，你倒猜猜，是你闺女能赢啊，还是这个丫头胜出啊？”
小桃一听皇上说话，才知道原来这个貌不出众的中年人便是吴曼霜的父亲，当今左相吴离。不由得向他看去，只见这吴离四十几岁年纪，个子不高依现代身高来评也不过是一米七三左右。倒是瘦伶伶一一副身材，身上穿着团花的暗青色寿纹衣衫，脸上五官平平，神色也颇为谦和，若是不说任谁也猜不到这位却是位朝中一品的大员，果然是真人不露相啊。
小桃心道，别瞧这位吴相爷样貌普通，但是有实力登上臣相一职，可真得是有相当的真材实料才行。她心里正想着，便见吴离笑了笑，道：“皇上，臣虽然是首次见这位乐姑娘，但是上次听皇上讲述那钱庄借贷银子一事，便知这位姑娘的经营头脑是极聪慧的，难为她小小年纪竟能想出这样的法子，臣真是佩服得很。我家小女向来愚钝，不过闲时读得几本闲书随口做些诗词而已，不过是自娱自乐，怎及得上乐姑娘的大智慧。”
风擎日听吴离这一番话说出口来，端地是琉璃蛋儿般的四面溜光，谁也不得罪。想来也是，他身为一朝臣相，就算自己的女儿真的有才学，也没有当着众人面自卖自夸的。而吴离本人上次听皇上讲起小桃对钱庄放银借贷的看法，确实对他有所触动，他刚才说的一番话中，虽然也有谦虚的成分，但也有几分存真。
吴离以前并不知道女儿的心思，只是近些日子女儿时不时就提到七王爷风翊宣，吴离便渐渐的明白了女儿似乎是看上这位七皇子了。其实吴离在众皇子中也是对七皇子另眼相看的，几年前他还私下以为将来这个太子位早晚是风翊宣的，因着当时皇上想立风翊宣的心朝中多一半的大臣都心知肚明，偏偏这个拗性的七王爷不但不领情，还直接婉拒了太子之位，这才让那个行事平庸的风显璃坐了太子之位。
但是明眼人都明白，皇上心中最宠爱的还是眼前这个七王爷，不仅是为着他的母妃李娘娘从年轻时便受皇上的宠爱，更因为风翊宣象极了年轻时的皇帝，相貌，行事，果断干练的公务手段，都和当年的皇帝出奇的相似，只是在个性上这位七王爷却象极了逍遥的福王爷，对权势之心不盛，这倒让吴离暗中可惜了一番。因着他们这些大臣都知道，若论起办起差事的能力上看，那位太子殿下还不如七王爷和四皇子呢，不过是大皇子从小便因病故去，他这个二皇子如今是兄弟里最长的，才立了嫡长子为太子。
吴离不是没想到让自己的女儿吴曼霜来占个平遥王妃的位置，只是他冷眼瞧着这位七王爷在屡次夏宴和宫中举行的相亲宴中都对自己的女儿毫无兴趣，依他这个男人的眼光看来，怕是这位七王爷对自己的女儿不感冒呢，就算是自己求着皇上赐婚让女儿当了七王妃，怕是也不会太受宠。他自己便是个男人，自是知道男人可以娶许多女人，目的各有不同，有为权势的，有为背景家世的，有为才的，有为相貌的，只是男子若是真的爱上一个女人，却是与这些东西完全无关的，那纯粹是一种心灵上的吸引，就象当初自己娶了夫人，又有了女儿，但是自己还是对那个小妾难以忘情，甚至她已经死了这么多看，他想起她来还是会心酸。
刚才风翊宣拉着小桃的手走进来的时候，吴离便看见了。他当时就知道自己的女儿在这位七王爷心里完全没有位置，他本来这些日子受不住女儿的软语纠缠，答应了她要帮她跟皇上面前吹风，让她好有机会成为七王妃，可是这七王爷拉着别的女子的手这样露面，分明是表明了态度，而且八成是知道他在这里，这亲密的举动完全是做给他看的，意思便是让他的女儿知难而退。
吴离心里长叹一声，看来自己女儿的美梦八成是要落空了，而且他深知这七王爷的性情象极了福王爷，那福王爷便是情种一个，当年冒着千夫所指娶了一个民间酒坊的女子，就是如今的福王妃，而且这夫妻俩和和美美的过了三十年，还生了一个让皇上喜爱的侄女云平郡主，福王爷这三十年来始终对福王妃如一，没有半个妾室进门，这几乎成了韶然国的一段神话，变成了百姓口里津津乐道的事情。以至于，官媒私媒上门儿给众男子向女方提亲时，还要加上一句‘象福王爷那样痴情’，这福王爷简直成了痴情专一的好男子的代言。
如今这位七王爷风翊宣也跟皇上请求赐婚，对方也是一个民间女子，而且虽然皇上没有立马答应，但是同时也没有立刻拒绝，这岂不是暗示着这位乐小桃姑娘有可能成为未来的平遥王妃，毕竟如今的福王妃就是一个现成的例子。
风擎日哪里知道身边这位臣下的心思，只瞧着一边的风翊宣，只见他眼光紧盯在小桃身上，那眼光明摆着告诉人那是我的女人，别人休动歪脑筋。再看风翊宣身边坐着的风显璃，他的眼光也来回游移不定，在小桃身上若有若无的扫来扫去，那眼中现出一种嫉恨交加的神色来。想来是后悔放弃求娶了。
风擎日想了想，开口对风翊宣道：“宣儿，方才我听京城府的官儿说，你想要过几日把这园子买过去，可有此事啊？你王府的花园莫不是还不够你瞧的，要这园子又做什么？”
风翊宣起身答道：“回父皇，儿臣确有此意买下这园子，但目的却不是为了赏景，却是为了给人经营之用。”
小桃站在厅堂中央，风翊宣这样一说，众人的眼光就又取到她身上，小桃脸上不由的一红，果然见旁边一直坐着笑吟吟看着她的福王妃开口说道：“老七，算你有眼光，这园子地角好地方又敞亮，景致花木一应都是现成的，若是用做经营之用，只需找工匠盖上屋子就是了，方便得很哪。”
风翊宣赶忙笑道：“正是，皇婶有所不知，这园子我却是买了交给小桃去经营的，我也不用操一点心，我知道她向来是个赚银子的好手，只把块地皮交给她，由着她去折腾就是了。她先前还跟我讲，要弄个大一些的包纳内容多些的店铺合在一起，还要拉皇婶入伙儿呢。”
小桃听风翊宣这样说，便知道这是他暗示自己要把福王爷夫妇两个拖进自己这一队伍里，小桃的反应迅速，当即便顺水推舟道：“是啊，皇上，七王爷曾跟民女说过，他想要嫌银子又不愿意亲自参与操那些闲心，我便答应他出银子就行，到时收入按比例分成。民女知道福王妃也是精通此道的，正想找个时间和福王妃谈一谈，若是能一起经营便更好了。”
一旁的福王妃一直对小桃是非常合眼儿的，这时听她这样说，便笑着问道：“你这丫头难不成要分我银子赚不成？你那迎客来是跟萧十一合开的，这酒楼是不缺的，又跟我合开什么？莫不是咱们再开个酒楼不成？”
小桃脑中飞迅闪过一个念头，这想法她以前也曾想过的，此时便拿出来说说何妨，便想了想，笑道：“福王妃可知道，这世上最好赚的银子便是女人的银子。因着女子们爱美，胭脂香粉，绫罗绸缎，头钗首饰，各色珠宝，这些店铺几乎八成都是女客们光顾，就是男客光顾也多是为了给自家妻子或是女儿买了回去用的。小桃原先就想过弄一间专门面对女客们的综合的店铺，里面品种齐全，只要是女子需要的东西都可以分成一个个相连的小店铺，保证来一次就买到全套的东西，不用东一家西一家的各处奔波。”
在座的众人听到这里，都觉得新奇，连风擎日都忍不住道：“你的意思是说，把这些经营种类不同的店铺同时弄进一个大园子里？”
小桃笑道：“皇上圣明，民女正是这个意思。比如说我想到的就有首饰珠宝店、脂粉妆品店、绸缎布料店、还有可以供娱乐的店铺，当然这娱乐的店铺里是只接待女客的，可以来棋牌店里打牌，斗棋，还可以免费的办了会员卡，让专业的女师傅们教她们强身健体的体操等等，这些项目都是可以做到的。”
福王妃登时来了兴趣，笑道：“这事儿让你这丫头这么一说，倒说得我心里痒痒的。我倒没有发现，你倒是个全才，竟连脂粉铺子，珠宝首饰一类也懂得么？”
小桃笑道：“福王妃问到点子上了，其实我只不过在厨艺上和创些新鲜玩乐物事儿上精通而已，其它的也只是略一知半解，可是这不懂却有其它的方法来解决。就象我方才说的这脂粉妆品店，无非是卖些女子们喜欢的胭脂香粉，头油熏香一类，这些东西多年用下来想必女孩们心里都知道哪家的质量做工好，都是有口碑的，象那种热卖的东西常常卖断货的。我想我们也不用自己做来，只管打听了市场行情，哪种脂粉女孩们喜欢得紧，咱们就派了采购的人去那产地铺子里成批的进货，这样一来进价比较便宜，就算加上了运费也能赚上些薄利，虽然利薄但是可以多销，而且咱们可以放一部分攒起来等到市场上别家店铺卖断货时咱们再出手，这样一样可以赚银子。”
这时，福王爷却说道：“乐姑娘，依你这样说，那岂不是你卖的东西与别家都一样了，那人家为什么要到你这里买，到别家买岂不是一样的？”
“王爷问得好，若是只跟别家卖一样的东西，自然不会吸引大批的人来买。所以，我想过咱们也要自己加工些别人家没有的东西来卖，就以这个新奇的东西做卖点。”小桃接着说道：“比如我曾经在一本书看过，有益母草美容的记载，这个方子我原来也见过，所说能光滑肌肤，玉容红颜，我看了动心，便照着方子也确实弄了药材来真刀真枪的实验过，结果证实确实有效，象这种民间偏方经过实验证明有效的，都可以拿来成批的做成货品直接出售，岂不是跟别家不同了？”
福王妃毕竟是个女人，女人只要一听到美容方面的话题，便什么也不顾了，当即问道：“你说来听听，我也回去照着让她们弄些来试试。”
小桃笑道：“其实说起来很简单的，王妃让她们在家里垒一个黄泥的炉子，找些上好的益母草来洗干净，晾干之后剁碎了与黄泥混合，捏成拳头大小的团子放到炉子里去进行烧制，要烧三天哦。其实并不是烧制出来的每一个都能成功，我第一次弄这个东西的时候，做了十几个，只有两个团子烧出来象书里说的那样，通体净白。我把它磨成了细细的粉状，便拿着自己的脸做了试验，可是我本来肤色就白竟看不出什么效果，于是便用我的丫头画眉做了实验，结果一个团子没用完，就发现她的皮肤细腻亮泽了一些，跟往日确是有明显的区别。这东西我们家几个丫头都在用呢，除了一个皮肤特别敏感的，那几个用着都说好呢。”
福王妃高兴了，连声说回家也让丫头们弄来试试，小桃忙道：“福王妃别急，听我说。这种东西虽好，但是若是自己做起来一定要小心，做这个的益母草必须要五月初五采来的全草功效才会发挥到极致，而且收草时根上不能有土，要日头晒干不要阴干。要先用大火烧，再用微火烧，连烧三日不能断火，最后要烧成灰白色，收到白瓷瓶的容器里面，用玉锤细细研成粉状，再用罗筛，然后再研，要连研三日方可。然后用它来洗手洗脸，长此以往肤白如玉呢！如今福王妃想做，只是现今是秋天，又上哪里找那五月五日才能采摘的益母草呢，我上次烧制的还剩两丸，等明日让人送到王妃那里，您先用着试试，若是觉得好，咱们明年开春了再多采购些益母草，多烧制些来用，可好？”
福王妃笑道：“那我就不客气了，这益母草还能拿来美容我还是第一回听说呢。”
小桃笑道：“其实民间这种方子多着呢，就象平日咱们吃的黄瓜把它切成薄片来敷脸，也能起到美容养颜的效果呢，还有那鸡蛋清、西瓜皮，还有牛乳都是可以自制美容用品的好东西呢。”
福王妃听了笑起来道：“那西瓜皮的我倒是听说过，还是上回云平那丫头回来跟我说的，说是有人告诉她用西瓜皮抹脸可以美容，只是我想着若是一个美人拿着块瓜皮在小脸蛋上擦来擦去，未免有些煞风景罢。”
几句话说得众人都笑起来，小桃也笑道：“所以说方法是有好多种的，由着大家来选择的，这样才能百花齐放嘛。”
二百三十三章 生意经
二百三十三章生意经
小桃这一番话说完。风擎日不由的心里暗道，这丫头果然是个做生意的好材料，他想了想便笑问道：“你说的倒热闹，只是若是开这样一家包揽众家所长的好几家店铺，必须计划周全才行。朕刚才听宣儿言讲，你这店铺开起来要将福王妃也拉扯进来，这却是为了什么啊？莫不是想让福王妃也入一份子不成？”
小桃听了这话笑着瞧了瞧一旁含笑的福王爷和福王妃，只见福王妃悄悄向她眨了眨眼睛，小桃便安下心来，这才笑着道：
“回皇上的话，福王爷和福王妃是天皇贵胄，韶然国的皇亲国戚，自然不稀罕小桃那一点入份子的分成银子，小桃只是觉得若是开起这样一家专供女子修身美容于一体的生意，自然所面对的顾客人群都是非富则贵的，虽然也有平价便宜的东西，但毕竟那招牌的秘方所制的商品都是价格偏高的。而且我的那些秘方都是曾经在杂书上看到或是老人们历代传下来的，效果却是十分好的，这一样儿便是咱们的卖点，只需要透露一下这些都是宫廷中流传出来的秘方，给那些贵妇小姐们一个充分的理由。她们便会眼也不眨的舍得花银子了。
小桃想过，福王妃这样尊贵又美丽的人，一定平日里有很多朝中官员的女眷还有闺中密友拜访，若是我们出品的东西福王妃用得好，在这些们中间相互传递传递，这庞大的客户群不就有了么？而且这口碑若是竖立起来了，生意便会越做越红火。若是不出所料，这园子盘下来，也不过一两年光景，这本钱也就成倍的赚回来了。”
吴离在风擎日身后静静的听着小桃讲说，心里不禁有些担心，看来七王爷如此喜欢这个民间的女子不是毫无道理的，看她那紧密精细的心思，和眼光独到的生意经，确实是个极有眼力的孩子。自己的女儿虽说自小也是琴棋书画的熏陶着，但是若把这两人同时放在一处比较，就会觉得自己的女儿曼霜有些象温室里的花朵，对外面世间了解的没有小桃透彻，而且眼光和思想也没有放得那样长远。也许这就是穷人家的孩子早当家的结果。
吴离早就瞧见皇帝在听小桃讲说的时候，虽然没有发现意见，但是他用眼睛的余光扫到皇上的眼睛里是闪烁着兴奋的光彩的，他知道这是皇上对小桃的话感到很有兴趣的表现。吴离正在思想间，风擎日忽然转头对他问道：“吴相啊，你觉得这丫头刚才的这番话如何？”
吴离没想到皇上将话问到了他的头上，略一沉吟便笑道：“回皇上，这位乐姑娘奇思妙想，臣实在是佩服得很。臣听乐姑娘所说便知她深通商业经营之道，若是真的开了这样一家乐姑娘口中的各色相连的店铺，怕是生意会红火得很呢。”
风擎日爽朗的大笑道：“看来，这丫头还真是个财星儿啊？若你是个男儿身，倒给朕到户部去管管钱帐也不错．．．”他转头对着静坐在一边的风翊宣笑道：“宣儿，你这眼光也端地是不错，朕方才还觉得买下这么间园子没有用处，如今听了小桃丫头这样一说，倒觉得这里若真的弄起来倒是块赚银子的宝地，看来朕还是小瞧了这丫头啊。”
风翊宣笑道：“回父皇，儿臣既然已经决定要将这园子买下来和乐小桃共同经营，便早已做好了准备。银子方面先由我出，然后兴建店铺、装修、雇伙计等等的一应银子都由我这里出，等有了收入我们再按例分成便是．．．．”
小桃一听，如果银子都由风翊宣来出，那说得算的大老板就不是她自己了，而且这么上万两的银子都由他来出，也显得自己太小气了些，虽说他也讲过自己早晚也是他的人，但是毕竟眼下自己还没有和他定下亲事，这些事情得定下个规矩才好。让别人听了也说得过去。
想到这里，小桃便说道：“七王爷，虽说我们两个人是合伙开这些店铺，但是亲兄弟也要明算帐儿，这样往后才能天长日久的合作下去。咱们先小人后君子得立个规矩才行。”
风翊宣听她这样说，也知道这话多一半是说给在坐的众人听的，便顺水推舟道：“行啊，你说来听听，都有什么规矩？”
小桃想了想道：“不管和谁合伙都得先立个字据，说明一下咱们每个人负责什么事情，对哪些事情有绝对的发言权。另外，如果嫌了银子，我们如何进行分配使用，这些一应事宜如果事前不先说明白了，怕是以后难免会有误会的，那样伤了感情反而不好，七王爷，您说我说的对么？”
风翊宣一愣，还没有来得及说话，旁边的太子风显璃却嘻嘻一笑道：“七弟啊，你向来总是喜欢给人立规矩的，如今竟有人想要和你立规矩了，这真是风水轮流转了。”
风翊宣也不理他，只是微微一笑，说道：“不错，是得有个规矩。你这丫头想得倒是周全。那你说说看，要立个什么规矩呢？”
风擎日也在上面笑道：“素日听说老七王府里治府甚严，下人们有规矩的很，现下我倒要听听乐丫头这生意经的规矩是如何定的。朕也开开眼界。”
小桃淡淡一笑道：“回皇上的话，世上的事情不论大小都是没有规矩不成方圆的，七王爷想来以前没有跟人合伙做过生意，而小桃却是跟将军府的二少爷萧十一合开的迎客来这家酒楼，所以对于合作的伙伴的关系，利益的划分基本上都是有经验的。因为，基本上来说，七王爷既然出了银子，我就要出人工，还有负责所有商品的研究和开发还有市场的推广和销售。七王爷主要负责园子建成的前期的事宜，比如说店铺，人员以及银子的投入；而我便要想到其它的具体的活计，比如招收懂这些行当的店伙计，或是布置店内装饰等等，而且后期若是赚到了银子，除去了原料费用、人工费用、税收费用之外，剩下的利润一半要投入到店铺里慢慢扩展头大，另一半才要分成两半来互享利润。而且，如果以后有任何一项决定，都要我们两人来商量决定拍板，若是有一人反对，便不能施行。”
她说到这里，风显璃却插口道：“这么说。若是你有不同的意见，老七他就不可以擅作决定了？”
风显璃此时才觉得小桃的想法很异于常人，在他想来，他觉得就算是小桃这样美丽又聪慧的少女充其量不过是个他感兴趣的漂亮女人，但是地位上绝对不可能跟他们这种皇室子弟对等，若是合伙开个店连主都做不了，这皇子身份岂不如同虚设一样？
小桃瞧着太子风显璃的表情便知道他此时心里想的是什么，不由得心里冷哼一声，见旁边的风翊宣表情始终没变过，心里暗道：“果然这样几句话便把两人的气度比出来了，看看阿宣听到了这个话连眉头都没有眨一下。自己只不过说了个互相商量着来，便把这太子殿下得罪了，这样没有气度雅量的人将来怎么能做好一国之君呢？
她心里只管这样想着，面上却没有带出一点儿不满的表情来，只笑了一下，向着风显璃笑道：“太子殿下，若是一起合伙做生意就是生意上的伙伴，这里面可不分什么尊卑大小，两人合作重要的就是相互尊重相互信任，建立良好的合作关系，而听取合理的建议就是其中不可或缺的重要一节，而这个，跟个人的身份无关。”
风显璃就是一惊，他忽然觉得眼前这个乐小桃不只是给他带来了震惊，而且简直是让他大开了眼界，怎么这么一个小女子就将原来一向待人冷傲的七弟变成了另一个人。原来待人冷傲且自视甚高的七弟如今总人对人乐呵呵的，一副富贵温柔公子相，简直和四弟风湛然有得拼了。而且他脸上如今动不动�
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