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让理想成为现实-第11部分
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1973年，特朗普又一次成功『操』作了空手道发财术。
这一年，特朗普在看报纸时发现了一个消息：宾州中央铁路公司申请破产，因为资不抵债，无法运行了。因此，拟将金库多酒店放盘拍卖。当时，金库多酒店所处地段相当有利，拍卖消息传出活，众多客商都踊跃争购，但一看价码便缩头了。但特朗普却不退缩，他认为这个酒店地处黄金地段，一流的位置必然会产生一流的商业效益，因此，他便毫不犹豫地向银行贷款1000万美元，一举收购了酒店。之后，他又以酒店物业作抵押保证，再度举贷8000万余美元，对金库多酒店进行全方位的改建装修。一年后，酒店装修完毕，对外营业。每年纯利润就达3000多万美元。三年后，还清了全部贷款，之后，酒店便利如江水滚滚来了。
两次空手道的成功，特普朗便一下子从一个一无所有的穷小伙变成了超级亿万大豪富。
那年，他才30多岁。
案例
1。yahoo！白手起身
杨致远和戴维只用了两年时间就步人了亿万富翁的行列，这足以让人称奇。不过他们创建yahoo！的历程，确实是白手起家的历程。
杨致远在斯坦福大学用四年时间完成了电子工程系本科及硕士学业并获得学位。不过他并没有马上工作，因为他觉得自己缺乏经验，所以就想办法留在学校。正好戴维 菲洛有个研究项目需要人，于是他们一起开始了两个人的博士课程。
杨致远和戴维的博士研究方向是自动控制软件，但不久他们发现这个方向已经被几个公司垄断，发展机会不多。万般沮丧之时，mosaic第一个web网测览器出现了，web网结internet带来了极大的活力，很快就把他们『迷』住了。他们制作了自己的主页，主要内容包括杨致远的高尔夫分数，还有他们喜爱的日本相扑运动资料等。他们在wed网上通宵达旦地游历，博士研究工作暂时被放到一边，所幸导师当时不在国内。像许多上网人一样，杨致远和戴维各自收集自己喜欢的站点，然后互相交换。先是每天交换，接着是几个小时一交换，而后随时交换。随着收集的站点资料日渐增多，他们开发了一个数据库系统来管理资料，并把资料整理成方便的表格，将它命名成〃杨致远和戴维的www网指南〃。站点名单越来越长了，于是他们将站点分成不同类别，很快每一类站点也太多了，他们又将类分成子类，yahoo！的雏形诞生了，核心就是按层次将站点分类，至今未变。
杨致远和戴维把指南的地址给了几个朋友，但没多久就有数以百计的人开始访问他们的指南。他们在设计指南时并没有想给大学外的其他人使用，不过杨致远的电脑属于斯坦福大学网络的公开部分，所以只要知道地址就可以像杨致远隔壁的戴维一样随时来访问。站点的访问者越来越多，他们开始扩充指南的功能，提高搜索效率，加上了最新站点、最酷站点等功能。伴随着每一点改进，他们都会收到大量鼓励的电子邮件，有些还提出了改进建议，〃如果没有这些数字化的掌声，如果封闭在实验室里，yahoo！是不会出现的。〃
虽然yahoo！有许多竞争对手，但它们有一个致命的弱点，那就是在web网上每个英文单词都出现过无数次，不根据前后内容无法确定其真正意义，所以搜索列出的大部分结果都没有意义。yahoo！的站点则不同，它是一个层次组织，最顶层有14大类：商业、经济、娱乐、电脑科技等，每大类下面有子类层，如娱乐类有幽默、笑话、趣闻、音乐等，音乐下又分歌剧、卡拉ok、流派、机构等，用户根据自己需要可以一直检索到最底层。这点真正有内容的站。yahoo！覆盖的范围很广，底层约有40万个独立站点，yahoo！的分类层次完全是由杨致远和戴维而不是由电脑来完成，这需要极大的工作量，但因其分类索引包含了杨致远和戴维的判断选择，因而内容更准确有效，这正是yahoo！的精华所在。其他的w小索引站点提供的关键字查找只不过是电脑服务，yahoo！则是一个精心构造的web信息大厦。
1994年秋天，他们非常兴奋是迎来了他们的第一个百万访问日。斯坦福大学提供的资源已不能维持yahoo！的运转，他们去问学校是否要接管yahoo！或让他们去寻找合作伙伴，学校很大度的说这是他们自己的事，marcandresson得知后，在netsacpe给yahoo！提供了web空间资源。到1994年冬天，他们的流量获得巨大增长，同时整个web网也进入了飞速发展期，netscape正式成立。随着yahoo！流量的与日俱增和数字化欢呼声越来越响，他们开始认真考虑yahoo！的发展问题。
非常幸运web网的商机已经成熟，notscape发布了第一个测览器上internet目录的按钮指向yahoo！，热线建立了第一个有广告的web小站点，大众媒体开始大肆报道internet现象，风险投资基金也向web涌来。yahoo！是web网上最热的站点之一，虽然杨致远还名不见经传，但已有一大群投资者找上门来。
第一个打来电话的是英国路透社。路透社是世界上最大的新闻和金融服务商，有150年的历史。路透社负责市场的副总裁johntaysom从伦敦来到洛杉矾考察web网上的商业机会，他读到有关yahoo！的报导后，很快就成了yahoo！的常客，并认识到〃yahoo！事实上缩短了信息与人类的距离〃，他开始考虑将路透社的新闻业务加到yahoo！上。当他打电话给杨致远时，杨致远惊讶地说〃我就要打电话给你〃，关于yahoo！的发展，杨致远经过几个月的思考，最后认识到〃yahoo！不仅仅是web网目录服务商，更是一种新媒体〃，真可谓英雄所见略同。而他的竞争对手认识到这一点，已是半年之后。
yahoo！和路透社成了朋友，而不是合作伙伴。路透社希望将新闻有偿提供给yahoo！，而yahoo！还没有任何收入。杨致远意识到他们需要商业方面的帮助，正巧他有一个老同学正在哈佛大学读商业管理，帮着写了一份五页的计划书。拿着它，杨致远和dvae开始不停地拜访风险投资者，奔波之后每天还要继续分类站点的整理工作，累了只能轮流睡在电脑旁，每天的睡眠不足4小时。在被难以想象的工作强度压得几近崩溃时，他们找到了seqlloia投资公司。1995年4月，seqlloia对yahoo！估价为400万美金，两方达成合作。此后，yahoo！不断发展扩大。
2。利用杠杆，白手起家
善于抓住机遇的人，具有敏锐的目光，机遇一出现，他就立刻出手。因而，机会永远只属于醒着的人，对于那些不够清醒的人来说，只有在回忆中才会发现机会在哪里，机会永不会垂青他们。
福海集团总裁罗忠福是这样一位善抓机遇，永远醒着的人。1968年底，年仅17岁的罗忠福被分配到贵州极为偏远的大山中去走与工农相结合的道路。那地方可以说是中国当时最为贫困的地区之一，挑一担水要走几十里山路；有时，一个月都吃不上一口粮食，只靠仅有的瓜菜充饥。罗忠福并不怕苦，却不甘心自己年轻的生命永远被埋没在大山里，他要抗争，要抓住命运的机会，要为自己争出一个新的世界。艰苦的生活磨灭不了他与命运抗争的智慧与意志。
一天，省城一位记者来大山采访知青生活的事成为一个改变罗忠福命运的机会。他要做一件事，一件能在大山里400多名知青中引人注目的大事。罗忠福用当时仅有的10元钱，买了一桶红漆，在记者到来的日子，罗忠福跑到他们必须要经过的山路悬崖上用粗绳把自己坠下，在峭壁之下写下了五个鲜红的大字：『毛』『主席』万岁。这一〃勇敢〃的举动正好被路过此地的省报记者看到并拍下来，于是，罗忠福出了名，成为先进典型。
罗忠福这一举动无论在任何时代看来都是一种投机行为，似乎是一种荒唐的投机。然而，正是这种投机才使他与众不同。可以说罗忠福在悬崖上的表演，表明他的过人之处，他很善于捕捉机遇，迟早要脱颖而出。因为在那个人人都浑浑噩噩、人云亦云的年代，他却睁大眼睛四处寻找机会，创造机遇，而不是消极地等待机会。他的〃投机〃就是投准机会，可以说是抓机会，也可以说是见缝『插』针，总之就是要使自己成功。看准时代特征，掌握大势，找准机会，善于捕捉，这样做，自然会获得成功。
罗忠福国遵义探亲，无意中看到城里有人以9角钱1斤的价格收购槐树籽，不禁想起自己『插』队的大山里到处是槐树，何不让农民们收集槐树籽后，以3角1斤卖给自己，然后再出来卖。大山里的农民做梦也没有想到世世代代烂在山沟里的槐树籽还能卖钱，纷纷进山去采集。罗忠福预备了一条大麻袋，每收满一袋树籽，就利用回遵义的机会运进城卖掉，时间一长居然也慢慢积累了不少钱。
这一次成功后，罗忠福决定再试试自己的运气。他看到当地农民不会使用化肥肥田，因而化肥在当地根本没有市场。于是，他自己先从遵义城里买回化肥，施用在自己的自留地上。几个月后，他种出的南瓜、水稻和罗卜都丰收了，不仅产量大增而且果实饱满，周围不用化肥种地的村民们羡慕极了，都来向他要肥料。罗忠福乘此机会做起化肥生意。这不仅帮助了周围的乡亲，而且自己也在嫌钱。到返城时，他手里已有了1000多元的存款，这在当时可是一笔巨款，而且是绝无仅有的。
罗忠福在农村的这些作为，受时代大环境的影响和限制，他还得等待机会，在这种时候，他有再大的能耐，也只能一步一步来。首先，罗忠福苦等调动工作的机会，即招工机会。在当时，任何知青都盼望着端铁饭碗，1972年，罗忠福终于被招人遵义一家国营厂当学徒。由于他勤奋好学，善于钻研，他很快就成了青工中的佼佼者，被吸收到工厂的〃技改小组〃，协助高级工程师们一起搞了许多技改项目。
尽管罗忠福干得不错，但工厂显然束不住他，他具有一种素质：经商素质。罗忠福那种眼观六路，耳听八方的习『性』使他时时关注着更加广阔的天地。为此，他订了许多份报纸，每天潜心钻研国家的经济政策和社会发展趋势。罗忠福觉得不能再在工厂这样干下去了，尽管他已经快要被提升为车间主任了。〃我的理想是从商〃，他义无反顾地作出这样的决定。他每天都要把报纸仔仔细细地看过，从中分析国家的政治和经济动态，敏锐地抓住这一机遇，罗忠福的辉煌成功就是来自于他这种善抓机遇的本事。后来，他做起生产、销售沙发的买卖，积累起了自己的最初资本。
让理想成为现实 第6章 志同道合的合作人
一、合伙制公司应注意的问题
法律对投资者与其他人合伙建立企业的限制很少，合伙制可在不需法律条文的情况下成立，所要做的仅是两个或两个以上的人达成协议，共同投资于一个企业，共享利润。法律随后就会承认这种合伙企业的存在。
独立经营需要注意的一些问题也适用于合伙制。所有的合伙者都要对合伙企业的负债负责，即使这些负债是由于一个合伙人的经营不善或舞弊造成的，而其他合伙者对此一无所知。甚至死亡也不能免除一个合伙人的义务，某些情形下他的财产要偿还负债。除非你通过修改公司合同宣布离开合伙企业，否则都要负无限责任。所以在进入合伙企业之前，对你的合作伙伴有绝对把握并起草正式的合伙企业合同是非常重要的。
合同应包含以下几点：
1。利润分配、义务和期限要说明如何分享利润和分担损失，谁承担哪项任务，还要对每个合伙人每月的开支予以限制，以及约定合伙企业维持多长时间。
2。投票权和决策权除非另有规定、所有的合伙人有同等投票权。合同要规定什么是投票权或决策权，以及如何作出这些决策，你还要决定怎样排斥或接受一个新的合伙人。
3。每个合伙者即使生病或休假也有权分享利润，合同要规定假期的长短以及间隔时间，以及某合伙人因别的原因长期缺席，其他人该怎么办。
4。撤回资本合同要规定在合伙人离开或合伙企业解体时决定每个合伙人资本份额如何估价。
5。你不必自己记账或让别人审计报表，但对会计准则达成协议以及让可靠的会计人员从事这一工作却是重要的事情。不参加实际业务的合伙人，一般都坚持这一点。
不参加实际业务的合伙者是指那些投入资本但不打算积极参与企业经营的合伙者。他可以通过把合伙企业注册为有限的合伙企业来回避风险。
二、合伙企业与独资企业的区别
一是投资人数不同。独资企业的投资者只能是一个人；合伙企业必须在2人以上。
二是管理决策方式不同。独资企业由投资者本人决定企业的一切事宜；合伙企业的重大管理决策的得出，必须由全体合伙人共同商议而定。
三是承担利润和风险的方式不同。独资企业的投资者独自享受企业利润及企业积累，并承担企业风险；合伙企业的利润和积累归全体合伙人共享，共同承担企业风险。
四是对债务所负责任不同。独资企业的投资者对企业债务负无限责任；合伙企业的投资者对企业债务负连带无限责任。
三、有限公司的优缺点
有限责任公司是指投资者以其出资额对公司负责，公司其以全部资产对公司债务承担责任的企业，又称为有限公司，具有法人资格。
投资者以其出资数额为限对公司债务负责，股东除了必须缴足自己认购的金额外，对公司债务没有连带清偿责任。即公司以法人资格承担有限责任。按我国规定，有限责任公司的投资者在2人以上，但不超过30人，对于超过30人的，应向工商行政管理机关作专项申报，经同意后始得办理登记。私营有限责任公司，投资者仅限于公民个人，其他的如『政府』部门、企业或者其他社会经济组织不能作为私营有限责任公司的投资者。投资者转让出资应当取得其他投资者的同意，投资者为3人以上的，需要取得半数以上的投资者的同意。并且，不得向社会发行股票。
有限公司与以上两种企业形式的大要区别是，它本身是一个与所有者分离开来的法律主体。这就是说，当清算时，债权人的索取仅限于公司的财产。股东作为个人不对超过其持有股份市价的公司债务负责。即使持股人是企业经理也一样适用，除非公司是被错误经营。
优点
（1）有限责任
有限责任公司的股东只对公司的债务负有限清偿责任，风险不大，一旦公司破产，不会影响到个人财产。
（2）连续『性』
如果公司的领导者突然死亡或伤残，公司作为一个法律实体仍能继续存在。
（3）『操』作『性』强
有限责任公司不发行股票，股东又不多，彼此之间关系比较易于协调，有利于公司的决策。
（4）专业化
实行公司制使消费者、厂商和金融机构觉得你的公司更强大、更重要。
缺点
受《中华人民共和国私营企业暂行条例》规定的制约，投资者即股东，转让股本比较困难。
因为有限责任公司只负有限责任，所以掌握经营权的股东会助长投机心理，以小搏大，盈了发笔横财，破产了以有限责任来消偿债务，给债权人，也给公司的其他股东的利益造成了损害。
四、有限公司与合伙企业的异同
有限责任公司与合伙企业在投资人数上都必须2人以上，都必须占有一定的份额，企业的利润分配一般都按照出资额的多少，按比例提成。这些是他们的相似之处。
他们之间的区别有：
一是成立基础不同。合伙企业是根据合伙协议而成立的，是合伙人共同意愿的结晶；有限责任公司是根据公司的章程而设立的，公司的章程就好比公司的〃宪法〃，是共同的行为标准。
二是财产归属不同。合伙企业的财产不属于企业所有，而是属于合伙人共有；有限责任公司的财产属于公司所有，是独立于投资者个人财产的财产，是不属于投资者的。
三是法律资格不同。两者最重要的区别就在于：合伙企业不具有法人资格，但是自然人企业；有限责任公司则可以依法取得法人资格，成为企业法人。
四是承担责任不同。合伙企业承担连带无限责任；有限责任公司承担有限责任。
五是权力行使不同。合伙企业的权力由全体合伙人共同行使，且每个合伙人都可以代表企业进行业务活动；有限责仟公司的权力由董事会行使，公司经理执行，只有公司的法定代表人或委托人才能进行业务活动。
五、私营公司开办的基本条件
根据《中华人民共和国私营企业暂行条例》及其《施行办法》和《是华人民共和国企业，法人登记管理条例》及其《实施细则》的规定，申请开办私营企业，必须具备一定的条件。它主要包括：
1。有符合国家规定的企业名称。
私营企业的名称是企业的称谓，就象我们大家的姓名一样，企业名称是区别于其他企业的标志，代表着企业的自身形象，同时也便于国家对企业的监督和管理工作。
2。有与生产经营规模和服务规模相适应的从业人员。
3。有符合规定数额并与生产经营范围相适应的注册资金。
4。有必要的并与经营范围、经营方式相适应的经营场所和设施。
5。有健全的符合国家规定的财务制度、财会人员，能够独立核算、自负盈亏，独立编制资金平衡表或资产负债表。
6。合伙私营企业登记时，还应当具备合伙人共同签订的合伙协议书。
7。私人申请开办具有法人资格的有限责任公司还应符合以下规定：
……企业名称应标明有限责任公司或者有限公司字样。
……有符合规定的公司章程。
……投资者在2人以上，30人以下。超过30人，须经登记主管机关审查决定。
……有限责任公司具有法人资格，因此在登记前还应按《中华人民共和国企业法人登记管理条例实施细则》的规定执行。
8。注册资金取得合法的验资证明。验资证明是验资机构证明企业资金真实『性』的文件，以证实私营企业具有开业能力的资金。
六、私营公司如何登记
私营企业进行登记，是非常必要的。要想做大生意，当大老板，就不能像街上卖烤白薯的一样，一会儿换一个地方，就非得有〃派〃。这个〃派〃 就是法律给的，有了它，腰杆儿才能硬起来。
私营企业只有进行登记，才能确定自己的合法权利和应该承担的义务。从事商品生产经营活动，必须符合国家规定的开办私营企业的条件，经过法定程序，得到工商行政管理机关的核准登记，取得合法经营凭证或法人资格，才能在核准登记的范围内开始企业的生产经营活动。经过工商行政管理机关核准登记的私营企业，在社会经济活动中，财产所有权、生产经营决策权、分配权、企业名称专用权、注册商标专用权等，均受国家法律保护，任何部门、单位、个人都不能侵犯。
当然，精明的老板们也必须给社会一点回报，承担一定的义务。例如，你的公司在生产经营活动中必须遵守国家法律法规和政策，只能在核准登记的范围内从事生产经营活动；必须接受工商行政管理机关、税务机关、银行等国家机构的监督和管理；必须照章纳税等等，也没什么过分的要求。
而且，通过登记管理，国家加强了对私营企业的监督和管理，可以引导私营企业健康发展。工商行政机关对你的企业进行行政监督和管理，查处进行违法经营活动的企业，就保护了合法经营者的利益。私营企业进行登记，国家工商行政管理机关可以指导生产经营活动，并帮助企业克服生产经营中的盲目『性』和遇到的困难。行业主管部门还可以提供其他方面的服务。
企业登记的具体步骤如下。
1。申请开业登记
按照国家规定，申请从事资源开采、建筑工程设计、『药』品生产经营、旅店、衡量、制造或维修、机械、电器生产或维修、科技咨询等的私营企业，在申请登记时须提交有关部门的审批文件或者资格证明。
2。审查
审查这一步是登记审批的关键，主要是由你申请登记的工商行政管理机关完成的。这个过程里，受理登记申请的工商行政管理机关根据国家法律、法规的政策规定，对申请登记的内容和提交的各种文件的合法『性』、真实『性』进行全面的核实，在接到申请登记文件后，就由专人负责调查，进行调查核实。
审查的第一个环节就是程序审查，即审查开办私营企业的申�
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