让理想成为现实-第2部分

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』『惑』，不被一叶障目。

　　　　要全面系统地分析所选行业长期发展的有利条件和不利因素，或者说，存在哪些方面的机会和威胁。然后，依据上面的分析，做出正确的选择。那些选择起点高、规模大、投资多。周期较长的行业的商家，因为面临的风险也较大，掉头换行又不容易，所以在选择行业前尤其要具有长远，的眼光，认真搞好长远规划工作。战场上，军事家就是战略家。商场上，杰出的商人也是成功的战略家。只有从战略的角度审时度势，才能如置身泰山极顶，〃会当凌绝顶，一览众山小〃。而决不能鼠目寸光，急功近利，就事论事，否则将难有作为。

　　　　2。脱离现实

　　　　一个人在择业时，首先要有一个长远计划。可有了长远规划的蓝图，还必须从近处着手，从现实着手，才能脚踏实地，不断发展。有一位从12岁就开始写诗的诗人，一直『迷』恋着18世纪法国贵族沙龙式的艺术氛围。他没有豪华的住宅，没有宽大的客厅，也没有空旷的庭院。于是，他设想开一间书店，一间沙龙式的书店。每个星期有一次聚会，讨论的主题关于诗、学术书籍。他说服了其他几个朋友，集资在市区的旁边开了一家名为〃兰波〃的书店。书店的特『色』引起了记者的兴趣，他们正苦于无料可炒。而这样的题材正好用作在大众化的媚俗时代坚持自己理念的〃英雄〃事迹，不愧为一种〃坚守精神家园〃的象征。于是各种媒体都发布了关于〃兰波〃书店的话题报道。一时间也吸引了一些文化人，还有不少大学生，来到这里作为聚会的场所。然而，7个月又21天后，〃兰波〃倒闭了。

　　　　它的倒闭在预料之中，因为它的成立和运作建立在一些动听而又虚浮的愿望之上，离实际距离遥远。首先，〃兰波〃的经营者没有考虑到适合它的一个有钱有闲且很有品味的消费阶层尚未形成。其次，设店地点选择在郊区，学术的讨论可能固然有魅九，但要求每周坐公车或骑单车走那么远的地方，少有人能够坚持。第三，它开在街市中，曲高和寡，难觅众多知音。〃兰波〃的失败败在梦与现实的边界没有分清，现实的东西也许不如梦那般美好，甚至有几分残酷，但现实就是现实，你不遵从它的结果就只能陷入失败的僵局。

　　　　3。盲目追随『潮』流

　　　　最初下海经商，往往有点晕头晕脑，眼看着东一阵西一阵的风行，不知该跟随哪阵风跑。这也并不奇怪，随大流当然比较安全，往热闹的地方钻也是人的本『性』。诚然，这份热闹固然有许多好处，然而，也可能有危险，不是有话说〃人多处不一定是好去处〃吗？还记得五年前遍布神州大地的那阵〃呼拉圈热〃吧！小小的塑料管做成的圆圈，居然使那么多男女老少如痴如醉。呼拉圈热不到四个月就降温了，普通百姓也从此就淡忘了。但是，对于涉足呼拉圈制作与买卖的人来说，至今恐怕还是记忆犹新。最先进货的可能赚了300％，甚至1000％的利润，使一些昨天还是街头叫卖的小商贩一下成为上万上十万的小老板。而后来跟着别人跑的人，有的是人不敷出，有的是血本无归。出现如此大的差别只能怪后者盲目跟风跑，被风甩了还不知道。风的特『性』是一会儿有，一会儿无；时而东，时而西。聪明的看准风向，见风使舵，可往往还是有人待闻风而动时，风已拂面而去。

　　　　不久前的vcd大战，保健品大战……均是跟风所至，损兵折将者大有人在。远离热闹，保持清醒，可能寂寞，但却有一份观察的从容与距离，能够清醒地明白别人在做什么，自己想做什么。有时候，不去凑热闹，可能会为自己赢得意想不到的东西。

　　　　4。不懂装懂，自以为是

　　　　〃金无足赤，人无完人〃。人总是有所长有所短，有所能有所不能。一个人不论如何聪明，他要经商时也同样需要从头学习经商的知识，向他选择行业的专家请教。自以为懂，企图不认真学习而自以为是地干，其结果往往是一开始便倒下来摔了跟头，被迫在痛苦中学习。在行业的选择中，你可能对所选行业的一些具体细节不甚了解；而且这并不局限于你自身的行业，因为现代行商处贾，须涉足众多的专业领域如法律、财会、广告、策划、营销、技术、工艺、开发、设计……而一个人不是全能的，不可能样样都精通。这时候，你需要这方面的专家。你需要做的是对方方面面都有所了解，略知一二；不一定需要熟悉所有的细节，但能够把握一些规律『性』的东西，能与专家沟通、交流。中国联想集团是中国计算机产业的佼佼者，是能够与国外计算机公司抗衡的中国计算机集团公司。联想集团的成功原因是多方面的，其中有一点在联想的发展史上是不能抹杀的。那就是联想的创始人柳传志在最艰苦的创业时期，犹如《三国演义》中刘备〃三顾茅庐〃请诸葛亮一样，诚聘著名科学家、发明家，后来被称为〃中国联想微机汉卡之父〃的倪光南教授。倪光南教授作为国内一流的计算机专家加盟，使当时还名不见经传，刚起步的小公司有了生机和希望。联想集团十多年发展的历史充分证明，联想的创始人是有远见，有眼光的。因此，现代商人需要专家的扶住，当你遇到不够明确的事时，不要逞强，不妨听听专家的意见，因为，他毕竟比你我懂的多。

　　　　案例

　　　　徐明认准新兴产业……足球

　　　　徐明为辽宁省大连市人，1971年生，毕业于沈阳航空工业学院外经贸系，在东北财经大学经济系硕士班结业，1992年创立实德至今，现为集团总裁。

　　　　作为甲a最年轻的足球老板，大连实德俱乐部的老总徐明似乎总是笼罩在一片神秘的『迷』雾中，人们都知道他在介入足球界前对足球一无所知，那么，在大半年的足球历程后，他是否另有心得，某记者在实德队输给天津队之后对他进行了专访。

　　　　记者：您认为如今的大连实德队是否开创了属于自己的新时代？

　　　　徐明：以前我不爱好足球，对万达队也不清楚。在我接手以后，尤其是年初的那段时间，我同王健林不出一个月就见一面，听听他的看法。我认为我们现在是万达队的延续，不是万达时代过去了，我们重新开始，我们并不是开创。当然，我们同王健林不同，也有自己的模式，王健林似乎过分地追求成绩了，我们决不简单地看联赛，而是把他看成是一个产业，相对而言，我们的想法更丰富一些。

　　　　为什么今年队伍的成绩和凝聚力都那么好？我认为有以下几点原因，一是队员自身，有些人说我们的球队年龄结构不好，其实我们是最好的。像徐弘、郝海东、李明、张恩华等知道青春易逝，他们开始珍惜自己的运动生命，训练和平时都是勤勤恳恳，一些旁门左道的事情让他们做他们都不会去，他们的精神带动了那批小队员（我们队中间段的队员不多），他们不成熟，还没有形成自己的人生观，老队员带成什么样就是什么样。二是科萨的作用，他决不仅是一个好教练，他还是一个思想家，他带给队员一种足球的理念，他知道在什么时候该怎么调动队员的情绪，科萨带给实德队的不仅是科技战术，而且教会了队员怎样真正地踢球。三是实德投资足球不是短期行为，是有长远打算的，我现在是按一种企业化的模式来经营和发展球队及俱乐部，这样的举动给了队员信心。四是与社会各界的鼓励和正面支持分不开，大连市『政府』每周都要与球队召开例会，这似乎是别的球队无法获得的。另外，大连市的球『迷』非常好，那天的比赛以后，他们的态度让我很感动，只要球员在认真比赛，他们就能理解，并不是只能赢不能输，他们有包容心和承受力。五是给予了充分的物质支持，从我接手以来，工资和奖金就从来没有拖欠的时候，每周四定时兑现。

　　　　记者：很多足球老板都认为中国足球太复杂，个中含义很隐晦，您接手球队已经半年多了，您怎样认为？

　　　　徐明：足球其实也是中国社会的一个缩影，适应了社会，也就适应了足球，足球不比社会复杂，甚至简单得多。有些人总是把事情看得很复杂，其实搞足球绝不比搞经济复杂。足球就是足球，不是整天同社会动『荡』联系在一起，我们总是怕这怕那，但足球搞了这么多年，到底出什么事了？没有吧。甚至还有人借口为社会安定想停了甲a，这真是天大的笑话，我们投了上亿的资金，停了甲a谁来赔偿。

　　　　记者：目前的经济压力大不大？

　　　　徐明：没有任何压力，现在集团的投入仅是我们销售额的1％到2％，俱乐部也有自己的收入，其实就算我们完全投入，也照样拿得起。

　　　　大连市市长薄熙来提出了5年3夺冠的目标是否让你感觉压力很大？薄市长说的5年3夺冠，对我来说，压力一点都不大，我认为球队可能比这还要好，我是对形势了解之后才这样说的。对我来说，压力时刻都有，但更多的是因为责任，联赛之初，我对输赢没有太大的感觉，但现在不行，实德队不是我一个人的，是属于全大连人民的，也是属于全国喜欢实德队的人们的。拿钱是怎么也买不来百万人的高兴的，但球队的成绩却可以让那么多人高兴，球队的成绩决定了你给他们带来的是欢乐还是忧伤。压力最大的不是成绩，而是很多人的快乐和忧伤，责任是第一位的。

　　　　记者：您是否支持建立职业联盟？

　　　　徐明：为了职业俱乐部队的健康发展，应该搞职业联盟。这是我们目前能看到的一条合理的路子。中国足球目前的体制不合理，上面是计划体制，而下面是市场经济，按照经济规律在运作。如果成立职业联盟，每个俱乐部都是有着责权利的，每个人都是制度的制定者，又是制度的参与者，这样才能实现法制而不是人制。只有法制才能实现真正的公平，相同的事情，人家罚2场，而科萨罚了6场，说不出道理，像王涛的事，放在他身上就好用，而在魏意民身上就不好用，这就让人难以接受。另外，处罚队员可以用另一种方式，人都是有个『性』的，场上的言行过激了，可以重重的进行经济处罚，而不应该剥夺他工作的权利，球员的工作就是在场上踢球。

　　　　谈到搞足球以来的最大感受，徐明由衷地说：〃我现在的第一大感触就是王健林的确不容易，万达6年4夺冠更加不容易。〃大连足球处在这个位置上，如今不是争第一，而是要拿第一，〃实德今年联赛力争卫冕的目标不变，而且要5年3夺冠才算够格。〃但随着孙继海、张恩华、李明相继奔赴英甲赛场，大连队中后场实力大大削弱，对此，徐明似乎早有对策。他说：〃根据大连球员讲技术、用脑踢球的特点，俱乐部以选择特点相近的巴西外援为主。今年联赛赛场上，球『迷』们将看到一条巴西外援组成的中轴线。同时，年轻球员接班挑大梁将是今年实德的工作重点。今年实德的主力阵容将由3名外援和一帮青年军组成，这一阵容已在去年岁末超霸杯赛下半场里得到检验。〃

　　　　抓住中国足球调整的机遇，迅速培养新一代球员是各队的宗旨，徐明说实德同样要打造新一代青年军。〃但绝不会降低队伍的实力和水平，绝不以牺牲成绩为代价，也绝不会降低大连足球在亚洲地区的强队地位。〃

　　　　说到俱乐部建设，徐明表示已制定出未来9年的足球发展战略。兴建大型的体育文化中心，经营步入产业化阶段，建成国内一流足球学校，要在未来几年中跻身世界俱乐部30强之列。中国的足球职业俱乐部大多亏损是人所共知的事实，但徐明却提出了自己的一套〃记账方式〃。他说，任何一家大俱乐部都需要一家大赞助商在后面支持，实德集团去年拿出了6000万元，今年还会拿出这个数。但这笔钱不能算做是俱乐部的投入，而是赚得的赞助费。

　　　　像实德集团因俱乐部的表现得到了巨大的广告效益，6000万元是俱乐部理所应得的赞助费。再加上其他广告、门票、电视转播等直接收入，去掉俱乐部的开支，完全是盈利的。〃如果我们再搞一些延伸项目的开发，像体育竞赛、文化娱乐、商业旅游等等，相信两三年后的赢利绝不会少于2000万美金，也就有望进入世界前30名。〃

　　　　结束短暂的采访后，徐明匆匆赶往首都机场，飞赴下一个驿站。从他神采飞扬的脸上，我们看到的是对中国足球美好未来的希冀。但是5年过后，在经历希望与失望的落差后，他是如王健林般全身而退，还是像今天这样继续笑看未来？我们和中国足球一起等待着答案。

　　　　尽管他做了多年生意赚了很多钱，但他可能因为接手万达才一夜成名。这位年轻的总裁给人的感觉如同他的球队的名字一样：稳重而踏实，如果不是有人介绍，你难以想象他是位不到三十岁的年轻人。

　　　　坐在新闻发布会讲台前的徐明给人一种甘当配角的错觉，他的话很少，讲了些感谢市委赞扬万达的话就落坐了。

　　　　在目前年销售收入仅有三亿人民币的情况下敢接手每年需要投入几千万的球队，实德的勇气是令人钦佩的。这种勇气可能更多的来自于对投资足球的不同理解和对自身产业的乐观估计。根据实德集团发给记者的资料显示，实德的产业正以极大的速度发展着。

　　　　而徐明谈起投资足球更是很有信心地表示，他现在的行为绝不是短期行为，而是有着长久规划和长远目标。他说，他希望在几年之内实德俱乐部能达到投入与产出相平衡，他也绝不会简单地经营一支球队，而是要发展体育产业，之所以对投资足球有信心就是因为〃体育产业是未来最有发展潜力的四大产业之一〃。不过徐明同时表示他也做好了长期投入的准备，因为毕竟足球产业无论是对他个人还是对中国而言，都是一个新兴产业。

　　　　实德俱乐部为自己设立了一个顾问团，并且把总顾问的头衔交给了王健林，许多人认为这是实德对王健林表示感谢和尊敬的一种方式，不过后来徐明在回答想不想成为王健林式的人物时说：〃个人英雄主义时代已经结束，未来的实德恐怕很难达到万达曾有的辉煌，而未来的足坛恐怕也很难出现第二个王健林。〃他认为更重要的是发挥所有人的才能和智慧，成立顾问团也是基于这个目的。〃可能不仅仅是各界名流〃，他说：〃或许中小学生、球『迷』都可以作我们的顾问，我希望我们的球队是所有人的球队，所有的人都能够参与管理和建设，这也是我们发展的一个目标。〃

　　　　在谈到未来球队的工作及建设方向时，徐明说，他将一如既往地坚持王健林的方针，球队、教练班组不会做任何改动，青少年培养体系也将按原来的设想加以实施和完善。〃私下里我跟王健林开玩笑说，二千年球队如果成功了有你一份功劳，如果不成功也有你一份责任啊。〃徐明笑着说。

　　　　有人担心实德接手万达队后可能不会像王健林出手那么大方，球员的工资待遇可能会下降，对此徐明说：〃球员是我们集团的员工，我觉得他们有两种属『性』，一种是物质属『性』，一种是精神属『性』。物质方面我可以肯定地说，我们的待遇，包括工资、奖金不会低于王健林时期的标准，精神方面我们会在转会，老队员转教练，以及增加个人宣传以增加他们成就感方面做些工作，制定更为合理的措施。除此之外，变化最大的当属俱乐部了，除原万达俱乐部石雪清重新受聘为实德俱乐部总经理之外，其它所有工作人员都将重新挑选组建，这对实德俱乐部的管理和经营工作来讲，也许又是一个挑战。

　　　　在新闻发布会上，到会的大连市长薄熙来讲话时指出，大连的足球不仅要争第一，而且要拿第一。对于这一颇有压力的指示，徐明笑着说：〃我们在精神上肯定是要争第一的，但现在是否能拿第一我不敢说，我没有做过全面的形势分析。不过对于我们现在提出来的保五争三的目标，我很有信心。〃

　　　　能够感受到，尽管徐明有着年轻人的激情与冲动，但他更多的个『性』是内敛和实际，也许对于需要重新创出的大连需要走出浮躁的中国足球来说更需要这样理智、客观的建设者与管理者，只是如果搞足球的企业家们真的像王健林曾说的那样搞几年换一家，那么无论是激情型的老板，还是理智型的老板，恐怕都玩不动中国足球了。大连足球改名叫实德以后，会走得怎么样呢？

　　　　大连实德集团发源于大连，版图又扩及全中国，甚至进军全球市场，经营量程由石化和营建，渐及于服务业的保险等，总裁徐明年方30，总管集团兵符，对于实德的未来，他了然于胸，规划集团前景，他侃侃道来。

　　　　中国肯定是未来10年最大市场，并且成为世界的生产基地或工厂，徐明看中国，他说，由于大陆良好的社经和政治环境成型，造成民营企业崛起，实德顺势而为，每3…4年作一次转型规划，不断变换集团风貌，才能持续经营，所有集团策略都有战略布局为考量。

　　　　他特别强调，实德是不断走动的钟摆，而不仅是早上的闹钟，只在早上响一下而已，由于中国的十五计划，民营企业和国企站在同一起跑线竞争，加上国家『主席』江泽民七一讲话中，也支持民企经济，他对中国经济前景十分看好。

　　　　他说，大陆在全球市场中占有举足轻重地位，实德会了解全球和周边市场情势，机会只留给准备好的人，依照战略，实德不断扩大中，也会有更多伙伴加入，将不断找出合作空间，也为合作做好准备。

　　　　身为二支球队老板的徐明还说，如足球场上有裁判，任何人上了球场，就要遵守球场规则，现在不论是外资、国企或台资企业，只要进入中国市场，都要遵守市场规则。

　　　　中国『政府』为了东西平衡，正致力于大西北招商，发源于东北的实德也积极布局大西部，但徐明给台商的建议是，先进入中部市场，熟悉中国内地文化之后，再跃进西部较为可行，至于现在为人担忧的内陆交通不便问题，徐明说，未来10年中国的快速公路会成为全球最长的公路线，大西北的交通不会有问题。

　　　　因此徐明的实德集团，初期生产基地仍在大连，先将行销和服务据点扩展至大西部，待时机成熟，日后也会将生产线西移。

　　　　除了本业的塑化建设，在徐明的规划，实德也已介入服务业，徐明表示，要将金融资本和产业资本结合，这是集团未来的大方向，由于中国加入世贸组织，市场机会无穷。

　　　　在商战中玩惯了〃借壳上市〃的徐明近日又出奇招，开始启动他的足球帝国的梦计划。仅以1000多万的资金就把一支甲b队伍买走，这是实德在入冬后的足坛放出超级炮弹。如果一切依照徐明的意愿，一年后，他极有可能成为两支甲a队伍的老板。在一个联赛中拥有两支最高级别的球队，这在世界足坛也是少有的事情。

　　　　据称，实德一次『性』买断敖东的计划，在秘密的状态下大约已经进行了一个多月。此前实德与厦门队、天津立飞和绵阳丰谷都频送秋波。

　　　　实德确定出2000万元收购延边队，组建一个外籍教练组，决定将冠以〃赛德隆〃的名字，主场迁至〃赛德隆〃电器所在的南方，征战明年的甲b联赛。实德集团购买球队的初衷就是为了打响赛德隆这个品牌，既要考虑经济效益，还要当地『政府』的支持，所以这支球队放在南方经济发达地区最好是〃足球荒漠地区〃的可能『性』非常大。

　　　　据知情人士透『露』，徐明买球队不仅仅是为了把赛德隆的品牌打出来，而是为了赚钱。徐明很可能把现在实德二队的队员以转会的形式从实德队转去将来的赛德隆队打甲b。以现在大连实德二线人才的水平，发挥正常的话完全有可能使〃赛德隆〃打到甲a去。而徐明收购延边队的实质目的也是此意。

　　　　大连方面的人士称，徐明的胃口大的很，一个联赛冠军不足以满足他。他无疑是想在中国范围内建立他的足球王朝。

　　　　

让理想成为现实　第2章　行之有效的计划

　　　　一、成功创业必经的六个阶段

　　　　首先应当明白，实现创业的梦想，并成为一个成功的老板是一个过程。创业是一个过程，这是一个简单又深刻的创业原理。只有理解了这一点，您才可能以合适的方式开展创业活动。所谓过程，有两方面的意义，首先是要做一些必要的具体的事情；其次必须经过一段时间，两者缺一不可。罗马城不是一夜修成的，西安也是历经六朝才成为古都的。

　　　　从务实的角度看，成功的创业过程可能分为六个阶段：修炼期、等待期、企划期、创建期、创业期、平稳期。理解不同阶段的特点、实质、重点，可以大大降低创业的风险，并为您的事业打下一个良好的基础。如同儿童早期记忆会影响终身一样，特定企业早期行为也会影响未来的发展。

　　　　1。修炼期

　　　　这个阶段，您努力为自主创业做各种准备。