让理想成为现实-第5部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


长〃的头衔不能印，无论哪种『性』质的公司企业，没有任命书的正副〃经理〃、〃总经理〃也不能印，否则也是违法。

　　　　除此之外的〃科长〃、〃处长〃、〃主任〃头衔也是不能假冒的。至于〃某某会员〃、〃某协会理事〃也是一样。

　　　　名片的本质是以介绍名址为主体，是以〃名〃为本位的，其他的都是附加物，尽管后者也十分重要。

　　　　什么头衔职务也没有的普通公民，只要有名字，都可以印名片。作为一种名字的介绍卡片，上面记有地址、电话就能够起联络和纪念作用，让人能看到名字想起你，根据地址、电话能找到你，这就够了。

　　　　综上所述，一个人因有自己的姓名就可以设计和印制名片，每个人都有自己合法名片的拥有权和使用权。如何使用固然各有其道，但应当记取的是：每张名片上都印有自己的名字。中国有名俗话叫做〃人过留名，雁过留声〃，除了个人的文化、涵养，还有一个品行在里边，切记切记。

　　　　五、给企业命名的七个诀窍

　　　　企业的名称好坏，对企业形象有着重要的影响。企业的名称往往是与企业产品的名字连在一起的。一个内涵丰富、魅力四『射』的名称，是企业的无形资产。

　　　　企业、新产品取名，既要追求传播效果，利于宣传，借以扩大知名度，又要讲求市场效应，利于营销，增加消费者对本企业、产品的好感。名字取得好读、好记。好看、好听，在使人过目不忘的同时，也会在无形中激发消费者的购买欲望。

　　　　私营公司给企业和产品命名，应当具有鲜明的个『性』，体现一定的文化内涵。下面对此作一简单介绍。

　　　　1。以经营者本人的名字命名

　　　　突出个人信誉和丰富的经营理念。如〃冠生园〃食品厂取自老板洗冠生之名。因洗冠生本人是上海著名粤菜粤点大师，又待人诚实热情，使得企业在一般民众心目中很有影响力。天津〃盛锡福〃帽店原名〃盛聚福〃。老板刘锡三和其表兄芮某合伙经营，后芮某病故，由刘锡三独立经营，为了突出信誉，他改名为〃盛锡福〃，又以〃三帽〃为商标，把他的名字〃锡三〃两字与店名、商标结合一体，表明非创出名牌不可的抱负，终使企业成为全国闻名的帽店。苏州〃雷允上〃『药』店起初命名为〃涌芬堂『药』铺〃。因其创始人雷大升，字允上，把脉问病很有名气，人品俊逸，人们只知有〃雷允上〃　而不知道有〃涌芬堂〃，企业干脆顺乎民意改名〃雷允上〃，以突出其个人信誉。

　　　　2。以经营者团体命名

　　　　突出集体信誉，体现企业精神。在以经营者团体命名的老字号中，上海〃老介福〃绸布店的命名最富于特『色』和幽默诙谐。创始人程用六、李山石、姚应生三人长相各具特点，程用六人矮且胖，活像一尊惠山泥人，人称〃大阿福〃；李山石年事已高，老态龙钟，人称〃老寿星〃；姚应生奇高，身长脚大，人皆戏虐〃长脚〃，三人聚首成无语之诙谐，天然之相声。他们在给企业命名时，将错就错，巧妙运用其绰号的知名度，从每一绰号中取一字，合成〃老介（为脚的谐音）福〃，使企业命名新奇趣巧，体现了经营者的团结精神。北京〃六必居〃酱园的命名还有一段趣闻。六必居创业之初，重金请宰相严嵩题写店名。当时酒店有财东六位，严嵩先写了〃六心居〃三个字，写毕细品，觉得中国自古一盘散沙，各人自扫门前雪，六心焉能居一处，于是又提笔在〃心〃上添了一撇，便成为〃六必居〃，使店名又多了一层含义，从此名扬天下。

　　　　3。结合汉字原理命名

　　　　给人以融合贯通，回味无穷的感觉。汉字是中国特有的文化，义蕴含蓄、字形优美，变化无穷。字义上要健康，有现代感，有冲击力，品味起来有深度，利于传播。或寄托意愿，或描写特征，或构思独特，或意境深远。音律上要琅琅上口，不拗口，有韵律美。字形上要有创意『性』，易于识别，简洁明快，端庄郑重。例如：〃元和正肝〃胶囊，〃太和〃时装，〃红双喜〃香烟，〃三九胃泰〃等。

　　　　4。以地域文化及五行学说命名

　　　　例如：〃通化东宝〃『药』业公司，公司所处地理为长白山脚下，取传说中的东北三宝为名，且取东方木的〃东〃来合五行学说。所以〃东宝〃　是符合地理人文、地域文化及五行学说的。再如〃白沙〃牌卷烟，〃白沙〃取自湖南长沙市著名的〃白沙古井〃，而且名中暗藏着〃长沙〃市〃沙〃。还有，武汉市的〃黄鹤楼〃牌白酒、〃行『吟』阁〃　啤酒，均成功地展示了当地的地域文化。

　　　　5。以典故、诗词、历史轶闻人名

　　　　简明达观，富有艺术感染力。北京〃张一元〃茶庄，取自〃一元复始，万象更新〃　的典故，又暗含老板以一元钱起家的经历，简单明了，易读易记。开封〃又一村〃饭店取自陆游〃山重水复疑无路，柳暗花明又一村〃　的佳句，又暗示老板先办〃座上春〃饭店失败，盼望春风再度的愿望，寓意深刻，读来上口。〃红豆〃衬衫，取自王维的〃红豆生南国，春来发几枝……〃　的诗句。〃扳倒井〃酒业，取自历史的掌故。这些名中都蕴含了深厚的文化内涵。北京〃都一处〃烧麦馆的命名则更富历史和戏剧的美感。清乾隆三年，一山西李姓商人在北京鲜鱼口南街开了家无名酒店，为在竞争中求生存，坚持除夕夜照常营业。乾隆十七年（1752）除夕，恰逢乾隆皇帝从通州微服私访归来，人困马乏，转遍京师唯见这家酒店灯火通明，生意兴隆，便人店饮酒，一尝之下大为赞赏，忙问酒店字号，伙计答日小店尚无名号，乾隆感慨地说：〃这时候不关门的酒店，京都只有你们一处了，就叫'都一处'吧。〃　回宫后，御笔亲题〃都一处〃店名，并制成虎头牌匾送与李姓酒店。从此〃都一处〃因皇帝题名而身价百倍。誉满京华，从一无名小店一跃成为京师名店。

　　　　6。以英文的谐音命名

　　　　如〃雅戈尔〃集团的〃雅戈尔〃是英文〃younger〃的谐音，是年轻的、青春的意思。〃索坤〃集团的〃索坤〃是英文〃sock〃的谐音，意为成功的、力量的、有名声的。国际『性』品牌，最好是中英文发音接近，意义好，有发音类似意义好的亦可以。

　　　　7。运用丑极生美的辩证美学思想

　　　　用丑的形式来对村美的实质，使企业命名特征突出，影响深刻。天津〃狗不理〃包子铺堪称典型，其企业命名巧用〃肉包子打包，一去不回头〃的民间俚语，以极丑的名字烘托新鲜生动的内容，迎合消费者〃求奇〃的心理，引起购买兴趣，而使企业名扬天下。北京〃王麻子〃剪刀铺挂起〃三代王麻子剪刀铺〃的招牌，这一企业命名，突出特征，以丑寓美，给人以滑稽。幽默的美感，且琅琅上口，听来亲切，又易与别家区别，极具名牌效应，使顾客记忆深刻，乐于光顾，遂使〃王麻子〃剪刀成为京城产业一绝。

　　　　六、都市里的六大〃黄金口岸〃

　　　　无论你的公司店面装演得多么赏心悦目，品种多么齐全，服务多么周到，如地点不适当，生意也不可能兴隆起来。筹划开公司或做其他生意之前，必须认真研究地点问题，其重点在于：就可能的营业地点，做好市场调查工作并配合适当的经营方针。

　　　　现举例将地段的种类及特『性』分述如下：

　　　　1。车站附近

　　　　来来往往的乘客是最主要的顾客群体。待客的方式，也依顾客对象是上班族或学生而有所不同。尤其是定价问题，千万要慎重处理。

　　　　再者，假日与平常日子的顾客不尽相同，必须要有所区分。在此地段的顾客，其最终的目的不外乎等车，他们总是以选购不耗费时间的商品为宜，因此经营时要注意这些特点。

　　　　2。公司集中地区

　　　　顾客以上班族为最主要的对象。其光顾的目的不外乎洽谈生意或聊天。如何应付午餐时间大批涌人的顾客，如何提高营业时间的效率，以及如何安排假日、周末和生意清淡的时间，将是该地区考虑的重点。

　　　　3。学生聚集处

　　　　顾名思义，学生是此地段的主要对象。一天营业时间较无明显的高峰与清淡时段的区分，但受季节『性』的影响却相当大。学生去店中的动机，除了消费、聊天、消遣之外，还有同学聚会或看书等，可对此做适当的服务和安排。值得注意的是，学生是顾客中最好的一类，但经营者必须对他们的成长负一些责任。

　　　　4。商业闹市区

　　　　此地段是约会、聊天、逛街、休息等动机不一的人士云集的场所，自然也是开店最适当的地点，相对的也是经营所需投资较庞大的地段。无论什么形式的小本商店均可一试，但其必要条件是要有自己的特『色』，并确实针对某些特定对象经营。由于周末及假日的顾客较多，必须灵活运用钟点工和兼职人员。

　　　　5。居民区

　　　　顾客以附近居民为主。平日的对象主要是家庭主『妇』，周末及假日则以家庭成员居多。此地段的待客服务重点在于以表现亲和力和营造家庭气氛，及有家庭外延功能的商品服务为宜。若能兼具提供附近居民娱乐中心的功能，诸如：设置公告栏、举办郊游、比赛等趣味活动，一定会有意想不到的效果。当然，这些需根据实际情况而定。

　　　　6。市郊路段

　　　　在私家车普及的今天，市郊地段是个不容忽视的好地点。由于主要顾客群为拥有车辆的人士，所以必须设有〃停车场〃等硬件设施，并以醒目引人的广告招牌招徕顾客。

　　　　以上是六大地段的特『性』分析，虽不能全部包括，但也具备普遍『性』。所以在开店或做其他生意时必须认识该地点的特『性』。考虑货源的补给、人『潮』是否会汹涌而至。房租是否合理等问题，以此为突破口，拟定最佳经营策略，以通过认识地段环境的变化，建立自己的金字招牌。

　　　　对于场地的选择，开始时一定会在心中做一番构想，到了具体进行时，因为某些限制，可能会退而求其次，因此，就算是候补地点，也要亲自去考察。因为顾客的流动『性』和不确定『性』是很大的，所以不要省略了实际去考察了解的步骤。这里列举了几项要点，供你在决定经营地点时参考：

　　　　（1）确认消费者的流动量……即使隔一个角落、一个拐角，销售情形可能就大不相同；

　　　　（2）不要只局限于屋前的道路和市政设施，也要考虑起实质作用的因素（如消费者的消费需求和动向等）；

　　　　（3）查明有无竟争对手，并对竞争对手作一些理『性』的分析；

　　　　（4）开发货源时，不要仅托付给专业人士，要同时动员几个熟人，或是朋友。总之，货源越宽越好；

　　　　（5）在签订有关协议前，一定要仔细过目，多向有经验的人征求意见。

　　　　你应该知道在有些城市会出现仅隔一条街就完全没有客人的情形。地图只能引导你到想去的地方，却无法告知你该地区的实际情形。当你在选择地点时，要把经营类别、销售的商品和顾客群逐一考虑。

　　　　地点的选择是小本公司经营重要客观条件之一，用〃酒香也怕巷子深〃这句话来形容是最恰当不过了，在这方面一定要综合考虑，权衡利弊。

　　　　七、不同行业的选址技巧

　　　　1。如何选择商店位置

　　　　对于一个企业来说，公司所处的环境至关重要。若经营门市生意，就一定要选址于繁华街道或商业场内。如果没有店铺生意的业务，不妨将公司搬到商业大厦之上去经营。

　　　　如前所述，在寻觅理想经营地点时，有很多方面的因素要加以考虑：（1）人口和交通情况：人口密集的地区，会为门市生意带来大量的顾客。车水马龙，交通越方便，也会使企业运转越得心应手。（2）周围竞争情况：假如该地区存在大量的相同企业，可能会有两种情况：第一种情况是成行成市带旺了那一个区域。例如，电脑市场，那里电脑店面云集，生意反而会更好做。另一种情况就是，那一些存在于附近位置的店铺，会构成同行间的严重竞争。例如大家同样是百货商店，只相隔几米远，便会造成巨大的竞争。（3）原料的供应情况：假如企业所在地邻近原料供应场所，则企业会在生产上得到较大的方便。（4）劳动力供给情况：每一个区域或地区都有自己的工作标准，例如香港中环可能是全港工资标准最高的地方，而屯门、大埔则显然会相对工资较低。不过同时要考虑地址是否较为偏僻，是否有人愿意到此上班。（5）租金情况：譬如说香港寸金尺土，租金当然是企业一个不小的支出，旺区的租金动一动就跳一跳。最差的情况，就是一些横街和后巷。有时候连邮递员和警察都不知道的位置，租金也相当昂贵。

　　　　生意人不能单纯以某一个因素作为考虑因素。例如香港中环地区的租金太贵，会计师楼和律师楼搬到上环去，但生意会一落千丈，因为会计师楼和律师楼讲究形象，设址在中环，格调就会高一级，租金昂贵不重要，如果能带来更大的生意，则完全是超值的。单求便宜的租金，粤北租金相当优惠，但是连基本的生意你可能都找不到，那是失去地利的缘故。生意人不能贪租金便宜，而搬到一些偏僻冷落的地方。

　　　　我们经常看到有些新开的商店，没几天就关门了，最常见的原因就是商店位置选择不当。俗话说：小生意就是靠地点的生意。由此可见商店的位置可以决定商店经营的种类与方式。

　　　　如上所述，对于商店的选址，除了考虑当前的各个方面外，还要了解将来发展计划。如交通开发计划，社区发展计划及商业区的建设计划等。同时更要了解同行竞争者的动向。而事前要考虑哪些问题呢？

　　　　（1）该地区交通情况是否良好？只有交通发达，消费群体才会多，才能酝酿商机。

　　　　（2）该地区是否有方便的银行服务？

　　　　（3）该地区是否高商店主要供应商较近？

　　　　（4）该地区是否有吸引地区事物，如公园。剧院、学校等？

　　　　（5）该地区同行业的竞争是否激烈？

　　　　（6）于邻近商店是否能形成相容互补？

　　　　（7）若在郊区开店，道路是否良好，停车场是否足够？

　　　　（8）商店在该地区是否有发展潜力？

　　　　（9）若在市中心开店，考虑该地区是否有便利的大量运输系统，或能否允许通行大型货车？

　　　　（10）同类商品是否有别于其它的大型商店？

　　　　依据上面的提示，如果你的评估结果，回答〃是〃较多，那么设置商店位置则为理想；如〃否〃多，则要慎重考虑一下在本地区开店与否。

　　　　2。餐饮业如何选址

　　　　民以食为天，店以人为先。餐饮业的兴隆与否，由广大的消费群体所决定。只有靠近广大居民的生活区域，符合居民的消费水准，餐饮业才会兴旺发达。

　　　　无论经济怎样迅速发展，人民的生活水平怎么提高，吃饭总是不能少的，〃吃〃是人的生存之本。人们怎么才〃吃〃得实惠，〃吃〃得方便是广大消费者关注的问题，所以餐饮店面位置的选择将是你生意兴隆的有利因素。具体的条件大致有以下几个方面。

　　　　（1）是否靠近消费群体。只有消费的存在，才会有市场的存在，看一看现在及将来，是否靠近居民生活区及生活服务区。

　　　　（2）了解居民的消费习惯。由于受周围环境及工作环境的影响，人们的饮食习惯不尽相同。

　　　　（3）了解当地居民的消费水准。这个资料是消费地区消费活动的直接指标。也是餐饮业的重要指标，依此，可以制订出消费水平合适的餐饮服务，确定服务档次。

　　　　（4）考查店面周围环境。如果周围环境污染严重，噪音影响很大，人们是不喜欢到这个地方来的。尽量要选安静、卫生的地方。

　　　　（5）店面前是否有宽敞的停车场所。一般来说，消费者不但喜欢得到优质服务，更喜欢自己财产的安全，行动的方便。宽敞的停车场所，会给在拥挤的都市生活的人们带来许多舒适。

　　　　3。文化娱乐场所的选址

　　　　文化娱乐场所是人们消遣和休憩的地方，特别是在快节奏的经济发展大『潮』中，人们希望拥有一片放松的空间，调节紧张的情绪。文化娱乐场所的选址同样是至关重要的。

　　　　文化娱乐的特点是：放松、消遣，所以应当是给人们能带来乐趣的地方，同时也应该是人们增长知识、陶治情『操』的好去处。故此，文化娱乐场所的选址应该注意以下几点：

　　　　（1）文化娱乐场所应处在人们较密集地方的附近，但要保持一定的距离。离人们较近是指能够方便人们，充分利用闲暇时间，同人群要保持一定距离是指娱乐场所少影响人们的正常休息。

　　　　（2）要有便利的交通。便利的交通能方便八方客人，同时也是人口集中或流量特别大的地方。

　　　　（3）要有宽敞的停车场所。娱乐业主要是生活水准较高或是人们会客聚友的地方，所以难免要有众多的车辆，有了停车场方便了顾客，也给自己带来利润。

　　　　（4）文化娱乐场所周围环境。就是要在空气清新、环境优雅的地方，能起到一定的陶冶情『操』的作用。

　　　　（5）文化场所与娱乐场所又有所不同，文化场所虽然要交通便利，但要远离嘈杂的环境，以便人们静心学习。娱乐场所则突出高雅与闲致，给人以清新的乐趣。

　　　　4。农副产品加工业选址

　　　　随着经济大『潮』的汹涌波涛，许多行业在都市中悄然兴起，形成了无微不至的服务网络，同时也增加了各行业的竞争。一个企业为了生存与发展不得不谨慎行事，一不小心就有翻船破产的可能。作为本世纪末、新世纪初的中国大市场就算是农业这片处女地了。我国地广人多，资源丰富，有百分之七十以上的人口分布在农村，农村可谓是一个大市场。

　　　　之所以这样说，首先是因为我国农村分布比较广泛，并且地理条件各异，资源分布也较为广泛和丰富。

　　　　其次是因为我国人口众多，是大聚居、小分居的状态分布，有利于实行统一的管理，有充分开发市场的潜力。

　　　　再次是因为我国经济的逐步发展，及市场经济制度的不断完善与发展要求有不同的行业来满足人们日益增长的物质和文化需求。鉴于以上的各种条件迫切需要有更多、更优秀的行业为之服务，进而在世纪之交在经济上取得一席之地。对于农村生活及发展的需要，应从农副产品的加工着手。

　　　　农副产品的加工，可分为简单加工和深加工。对农副产品的加工，要从不同角度考虑。

　　　　（1）农副产品的加工，首先应有得天独厚的资源优势。加工的产品应取材方便、资源丰富，这是产品加工的基础。

　　　　（2）农副产品的加工，应解决运输问题。农村受地理条件与经济条件的影响，交通运输一般并不十分方便，而投资建厂则要充分考虑交通问题，是否有利于原料的运输和产品的外运。

　　　　（3）农副产品的加工，一般属于技术条件要求不太高的产业，劳工的需求量通常很大，此时要分析劳工资源的分布情况，以及劳工的技术知识条件。

　　　　（4）不同地区的劳务工资水平不尽相同，劳务工资水平的高低，直接影响劳务的成本。

　　　　（5）要了解当地『政府』的政策。没有规矩不成方圆，每个地区，都有自己的地方规则，要充分利用地方『政府』对建厂的优惠政策，避免与地方法规的冲突，为企业的生存与发展营造良好的环境。

　　　　（6）充分了解当地的生活习惯与消费水准，应从民众的真正需求出发，制造出适合民众消费水平的产品。

　　　　经过对各方面的考虑与分析，投资建厂对农副产品的加工还应从人民消费水平出发，尽量生产出质优价廉的产品，从不同角度不同层次满足人们的需求。

　　　　5。制造厂的选址

　　　　由于制造厂需要大量的原料来源，又需大量的转运仓储，所以制造厂要离原料基地较近、并且地面较广的地方，一般应在郊区或更远的地方。

　　　　由于制造厂生产的产品要远销各地，各地的原料又要运输过来，所以设厂应在交通便利的地方，或是交通动脉附近。制造厂往往需要众多的劳动力或高新技术，一般厂址应靠近劳动密集的地方或技术较为密集的市区附近，这样可以减轻职工及技术人员的住宿、交通费用开支。

　　　　制造厂一般会造成一定程度上的环境污染或噪音影响，故此尽量要远离居民区居民的粮食、饮水基地、随着环境保护意识的提高，设厂都要设置消除污染或噪声的设备。

　　　　一个制造厂是一个完备的系统，关系人民生活、学习和就医等方面的问题如果能得到地方『政府』或国家优惠政策的保护，会使企业有一个良好的运作环境。

　　　　八、租门面的技巧

　　　　当你大致选好开公司的地段后，下一步，就该进入具体租赁哪家门面的阶段了。

　　　　门面的方位、大小如何，尤其是租金的高低，对于公司经营的好