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超级大忽悠-第137部分
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于是剑拨驽张的气氛被一句消弥得无影无踪，厂方几位有惊讶、有心虚、有愕然，更有看得远的显得很心痛了，恐怕这单生意，赔是赔定了，赔得估计还少不了………
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“帅老板，这么做就有点不地道了吧？”
何厂长吭声了，说出了大家的心声，抱着干脆撕破脸的态度，何厂长指责着：“你真要这么bī我们，大不了大家一起降价出货，我们没无所谓，开一天就几万枚。”威胁，反向威胁上了，厂家纷纷附合，再怎么着你也是销售商，难道能压得住我们生产商，一句话，大不了绑一块赔，谁怕谁？古风石料厂这位老成持重，可一下子也压不住众口一词。
帅朗只等一堆牢sāo发完，呵呵笑着道：“我收货不到原进货价的六成，甚至更低，有些东西半价就收回来了，而且收的都是你们第一批出的货不是后来出的阉割次品，所以你们不是赔钱的问题，要赔本才能跟我持平……还有啊，市场、渠道、零售都在我手里，我想来想去，各位好像连赔的机会也没有啊？”
挖苦，很严肃的挖苦，一针捅到G点上了，刚刚说气话的几位霎时如斗败的公jī，从高cháo落到低谷，一下子颓然了。
坐在旁边的杜yù芬看着情形，悄悄地伸着手，伸在的帅朗搭起的二郎腿上，轻轻地捏了捏，帅朗微微侧头看着，杜yù芬微微摇摇头使着眼sè，俩个人几乎心意相通，杜姐人向来厚道，那是别bī人太甚的意思，只不过帅朗此时心里得意之情很炽，瞥眼瞧着杜yù芬的手，促狭似地一欠身子，放下手，跟着捉着杜yù芬的手，趁机连摸带捏róu了若干下，这场合发作也发作不出来，杜yù芬有点脸上发烧地不迭chōu回来。
即便是捏着，帅朗也是一脸严肃庄重的表情，杜yù芬看着这个装腔作势的家伙，忍不住伸脚在桌下踢了帅朗一脚，用鞋尖踢的。
没反应，这货特能装，被踢得明明疼了，反倒像准备打破僵持一般说着：“各位，咱们谈来谈去，我就奇怪了，大家难道就想着赔钱了，不想挣钱？”
咦？一语点醒梦中人，古风厂秦厂长猛地省悟，这是纯粹扯破脸，何至于还花这么大代价到这儿请大家一起坐下来，生意生意，讲究双方得利，要是没有一点好处，总不至于让大家答应那么苛刻的条件吧，一念至此，打着圆场：“各位，大家听听帅老板怎么说吧？反正现在形势也明了，大家也不用藏着掖着，我表个态啊，我们厂积压最多，三万尊，按成本算都有二十七八万……要按帅老板您的意思，保证金也无所谓，不过三、两万，模具呢，也可以给你，反正是你们订做的……不过我们怎么办？万一有个差池，我这个当厂长可怎么跟股东们和厂里几十号老少爷们jiāo待？”
“对对……秦厂长说的有道理……”
“这保证金倒不多……就是理说不通嘛。”
“要不按销售提成算也成呀？总得有先后顺序吧？”
“都别luàn了，听帅老板的……”
话软了，软了一个档次，几分讨论，眼光又重新投向笃定的帅朗，等着的功夫，帅朗慢条斯理的说着：
“不是一直听我的，主动权一直就在你们手上，我并没有越俎代庖的意思……提点苛刻条件只不过为了防止有人私下出货，我收的这批货一个月应该能出个七七八八……接下来，我还不得找你们要货？总不能我自己开厂生产吧？那，我的意图很明显，要不咱们绑一块一起挣钱，大不了时间稍长点，不过是个长远生意……要不大家拉开架势竞争，谁也挣不了钱，在座的各位真联合到一起和我竞争，输的肯定是我，可结果恐怕大家都不愿意看到，刚才发回来的照片就有，景区因为村里人抢生意，已经luàn成一锅粥了，选择还在大家手上，大家说怎么办吧？”
用意明显了，这是要结成一个同盟，共同cào纵价格涨跌，只不过互视几眼，有点不确定了，毕竟都是些xiǎo户xiǎo厂，可从来没有干过类似的事，如果真能干成，那自然是有利可图，只不过大家互视间都很丧气，明显达不到这个水平嘛。秦厂长老成点，马上提问着：“你的意思我明白，可你怎么能保证其他厂家不加入进来竞争？咱们在坐的可都是xiǎo厂，能在夹缝中生存下来就不容易了，真要有其他厂家进来怎么办？”
是啊，这才是问题的关键，正因为cào纵不了市场，才有了xiǎo厂家各自为政，捞点算点的经营方向，不料帅朗对此早有准备，笑着道：“这个简单，你们总不会认为还有那个厂家生产的产品比我现在手里的产品成本还低吧？在我们清仓期间，我占据绝对优势；第二，现在景区市场这么luàn，价格已经抄底了，短时间，谁也不敢进这个luàn局；第三，现在村里人拼命降价出货，有一周时间或者更短时间就会出现缺货，一缺货价格肯定上涨，给我两个月甚至更短时间，咱们的手里的存货都按原价出得去，当然，前提是大家结成攻守同盟；第四，这单生意做完，咱们又成了轻装上阵，到那时候，相当于十几条xiǎo舢板绑成了大船舰，从出厂到销售是直配，中间环节都没有，任何一个大厂家想来我们景区竞争，他也得掂量掂量吧？再说景区谁说了算，大家到现在难道还没有看出来……”
这几句，听得厂家几位有点热血沸腾了，美好的前景眨眼被描绘出来了，真要那个样子，那可不是一单两单生意的薄利了，说话着帅朗又点上了支烟，派头很足，口气很大，不过此时没人怀疑这个口气有点过了，能把十几个xiǎo厂忽悠得积压，转个圈回来再把村里积压的货低价回收，然后再坐下来和厂家谈条件，这弯弯绕就即使有人想得出来，也未必办得出来。
稍稍沉默了一下下，厂家几位都看着领头的何厂长和秦厂长，似乎等着这两位指示方向，其实来时就结成厂家联盟了，商量着他要是不要货，以后在这行当里把他的名气传出去，不给他定货，却不料形势逆转，来掣肘人家，反而自己被束着手脚了，但束着手脚又给描了个海市蜇楼，还真让人心里七上八下蠢蠢yù动了。
最难为的恐怕是何厂长了，不知道该不该相信，提着疑问道：“帅老板，别人就不去景区，就像你这么着给个低价，鼓动村里人再掺合怎么办？那地方销量大家都知道，先前就有不少厂家往那儿倾货……”
这是个大问题，一说众人心里一沉，多少有点担忧了，帅朗笑着解释着：“呵呵……这个你们就不用考虑了，第一，一朝被蛇咬、十年怕井绳，短期内从这次赔钱的yīn影中他们走不出来，轻易未必敢动；第二呢，就是模具问题了，开发一个相同的模具怎么也得几大千吧，那十枚纪念章模具当时我们花了两万多，这要摊薄到谁的第一批货的成本里都低不了，村里不是没有有钱人，可有这个眼光的人还暂时没有，就有，我想他也不敢选在这个烂市的时候投资……对了，还有句话，我不是刺激大家啊，真要一拍两散，我觉得像我这种经销商，随便再可以找几个厂家合作不是问题吧，何厂长？中州作五金工艺品有一百多家吧？你们虽然做得比较好，可这纪念章的难度，不至于只有你们做得出来吧？”
轻飘飘地给了个威胁，既是说服也是威胁，微微地刺激了何厂长一下，有点不悦的何厂长闭嘴了，不过想想，似乎也确实如此，人家只要有销量，还怕没人抢着供货。
“好，我们给你保证，钱吧，也不算多，模具吧，放着也是放着，也可以给你……那你给我们什么保证？”有一位销售科的说话了，帅朗一瞧却是做沙漏的挂件的玻璃厂家来人，这位略带质问的口气，看着帅朗。
另一位干脆撂话了：“是啊，这保证金合起来也有十几万了吧？这钱回不来怎么办？再有，你把手里的存货出完了，别家有了价格低的，你把我们甩了怎么办？还有，你明知道这些东西出了景区都是滞销货，你的货出完了，你趁机压价怎么办？坦白地说啊，帅老板，我们不太相信什么协议，如果真有诚意的话，我个人也觉得你这个办法可行，可保证方面，是不是颠倒了？”
“对，颠倒了，是你应该先给我们保证才对。”草编厂那xiǎo户chā上来了。
一言既出，附合纷纷，都看着帅朗，当务之急自然是出了手里的货，后话嘛，可以慢慢讲。做生意的都有下意识地选择对自己最有利的条件，帅朗知道抛出去的yòu惑还不足以打破厂家的心理底线，一掐烟头，貌似要结束谈话似地说道：“条件就这么多，说句不好听的，要不是看着各位一直以来对我很客气，今儿我都懒得坐下来说这么多话，现在终端为王的时代，你们进超市销货，还得走后mén送礼呢，呵呵……至于保证嘛，我可以给你们打个欠条，签个协议都成，不过仅限于这个，其他的嘛，我倒是可以给你们点……杜姐……”
侧头叫了声杜姐，杜yù芬却是正式上场了，微微笑着点头向大家示意着，拿出早就准备好的一摞资料给众人分发着，边分边解释着：
“咱们刚才认识过了，今天我来呢是受帅老板和林总之托，还有个xiǎo事要办，资料上有，今后我们飞鹏公司的营销礼品、年终礼品和明年的年庆礼品就在大家中间招商了，要求都在上面，谁的设计通过，我们就从谁家订货，每年年节此类工艺礼品的消耗我们公司在一百万到一百五十万左右……下面有我的电话，有事可以直接和我联系……”
一个飞来的惊喜，这才是个真正的大yòu惑，飞鹏饮业的牌子有多大，在座的恐怕都知道，唯一不知道林总有人悄声问哪个林总，立时遭到了被问着的白眼：林鹏飞呗，饮业巨头。
这个重磅炸弹把在场的炸得有点幸福地晕乎了，都知道摊上这么个大公司是个什么概念，真要拉到生意，那其他生意都不用拉了，正诧异间，杜yù芬微笑释疑着：“大家别猜了，帅老板本身就是飞鹏公司的人，而且和林总的私jiāo甚好，这点xiǎo事还是办得了的，关键看大家的设计能不能通过了。”
这个惊喜扔得既准且巧，炸得一干耽于手里积货的厂家蠢蠢yù动，窃窃私语着，怪不得这丫这么大谱，敢情屁股后还有那么大的公司撑腰呢……怨不得人家没把咱这xiǎo户放眼里，敢情人家那层次要比咱们高不少呢。
看着场合又被搅和了，帅朗起身了，摆摆手道着：“好了……就这样了。这事呢我不参与了，只当最后送大家个人情了，我在二楼摆宴请大家一顿，这些天来大家请我都不少了，只当还礼了……看得起我帅朗的，下来咱们一醉方休，要不愿意呢，那就请便喽，我也不敢勉强各位……告辞。”
很大气的摆摆手，踱着老板惯有的公鸭步子，晃悠悠出了会议室mén，杜yù芬安排了句，也笑着出去了，一出mén，房间里“哗”地一声，憋着话全喷出来了，估计又要被这事搅得六神无主了……
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二楼，中餐厅，金碧辉煌的大厅，极尽五星奢华，金黄sè调的空间，居中坐着帅朗和杜yù芬，杜yù芬斟着茶水，很揶揄地看着帅朗，像质问，又不像质问地问着：“你这可是害我啊，林总还不知道这事呢。”
订了两桌，还不知道有人来吃没有，帅朗把玩着茶杯笑着道：“怕什么？他们要不愿意，就不必知道了；他们要愿意，回头再想法给林总说嘛，林总那么大的摊，还在乎这么点？真说不通就说他们的设计通不过……反正都是倾销完存货以后的事了，真看到了利益，他们到时候未必舍得甩我。”
还是忽悠，什么飞鹏要做什么工艺礼品纯属子虚乌有，跟着帅朗撒了这么个谎，杜yù芬没来由地觉得这事蛮好玩，每每一想帅朗气定神闲的样子，总是忍不笑，又一次看着帅朗笑时，帅朗不乐意了：“啧啧啧，笑什么？这很可笑吗？”
“不可笑，我发现你这人太可恶了啊。”杜yù芬忍不住又掩嘴笑了。
“可恶什么呀？你不照样当托了？反正是歪招办正事，这个货源只要控制住，全盘就活了，否则各自为战，你的投资也要完蛋。”帅朗笑着道，愣是又把杜yù芬拉到贼船上了。
“设想倒是不错，用七十万的资金做一个二三百万的生意盘子……真能收保证金，你连流动资金也有了。”杜yù芬笑着点评着，不过下来好大一会儿了，还是没见楼上的厂方来人，心里有点不确定，xiǎo声凑上来问帅朗：“他们要都不同意，那咱们可真瞎了。你可别骗来骗去，最后把咱们埋坑里了啊。”
“呵呵，骗人和生意是一个道理。”
“什么意思？”
“你得看准对方的心态。第一想清货，肯定不想赔钱清货；第二想挣钱，还想多挣往长里挣；第三还想着把生意往大里做……咱给的远景都切合想法了，条件对于他们的损害并不大，相反，还有利于控制出货，属于可以理解的范围。可他们不同意，就等于他们自己先瞎了，你说他们能不同意么？”
“切……别太得意啊，我觉得还是有点玄。”
“呵呵，放心吧，只有没想法的人咱才没办法，都是生意jīng，这里头的利弊他们权衡的估计比我都清……”
帅朗几分得意的笑笑，侧头看着杜yù芬，杜yù芬被帅朗说得也放心了，抿抿嘴，给了个理解且支持的笑容，不知道是心情放松了，还是杜姐这笑容特别动人，帅朗突然间一转话题脸sè一正问着：“哎杜姐，你刚才是不是趁机非礼我，摸我腿呀？”
“啊？”杜yù芬喉头一噎，差点把刚才喝的茶水呕出来，那事她都没质问，现在倒被倒把一耙了，气恼地看着帅朗，帅朗一副贼相窃笑的样子，端得让杜yù芬脸上挂不住了，伸手，就要来个十八拧，不料眼光扫过mén厅方向时，表情突变，跟着蓦地站起身来，帅朗一回头，笑了。
都来了，都来赴宴来了，当先进来的却是带队的何厂长和秦厂长，估计商量的已有定论，正好，十四位，一个不少，表情变化也蛮大，隔着老远笑yínyín迎上来，开口就客套上了，杜yù芬和帅朗相视一笑，看来都是心甘情愿上贼船了，这若干天来，第一次见到了帅朗脸上灿烂的笑容………
第28章 百事待兴 重整旗鼓
第28章百事待兴重整旗鼓
九月十六日，阳光明媚的日子，中州铁路局四处统设的招聘考点，铃声响过，附属中学的校园里静悄悄的，只有校mén口像赶集一样，停着各sè车辆，来往巡梭着的大部分都是铁路老职工，坐在警车里的帅世才看了看不少还是父母来送的，心里颇有感触，一直坐在车里未下来，痴痴地看着教学楼的方向，可不知是在担心儿子，还是在担心儿子的前程。
或者说，对于普通人而言，无所谓什么前程不前程，有一份稳定的工作，稳定的收入，安宁的家庭足矣，四顾校mén口这些焦灼等待的父母，那一个不是抱着这样的心思，可这些……帅世才回忆着，婚姻的不幸很多年才发现受伤最深的是儿子而不是自己，年纪越老越感觉到这份亏欠的严重，当有关事业和理想的jī情慢慢消退之后，仅剩下的恐怕也只有家庭，只有挚亲，那怕能看到儿子立业成家，也于愿足矣。
轻声喟叹着，帅世才翻开带着警徽证夹，翻开，夹着的是一家三口，恬静的妻子、调皮的nv儿，上面缺了一位，很少回家的儿子………
此时，此刻，帅朗蹙着眉，看到了第七道题“（）供电系统指三相四线制变为三相五线制系统”，一看题脑海里立时反馈回了信息：不会。
下一道“220V、100W的电烙铁其电阻应为＿＿＿Ω”，一看帅朗由撇嘴变成了挠腮，好像书上没讲过嗳。再下一道“测量二次回路的绝缘电阻应使用＿＿V摇表？挠腮又成了咬笔头，咬着笔头，记得好像扫过一眼，500V还是5000V来着？这真是个两难选择，更何况还给了ABCD四个hún淆答案。
“哎……爸呀，您这不是给儿子找不自在，是给您自己找不自在呀……”
看过N题之后，帅朗胡luàn写着，忍不住抬眼看着教室的窗外，虽然看不到父亲，可知道父亲肯定在那儿安静地等着，不过考这么多回，就没给老爸带回过好消息，这一次，恐怕又要往事重现了，本来文科的文秘专业都没怎么学好，何况跨科来考理工类的东西。
又是一道难题，改变jiāo流异步电动机转速给了四项选择，多选，改变定子绕组地磁极对数；改变供电电网地电压；改变供电电网的频率；改变转差率………改得帅朗头晕眼huā，实在后悔没听大牛的劝告，整个骰子上考场，摇他娘个ABCD碰运气，据大牛说，他就是那样考试通过的。
不过帅朗知道大牛的家庭背景和一般人不一样，就不上考场没准都能通过，可自己父亲就不一样了，既耿且直，很少会跟谁说好话，就再说好话也当不了钱huā，当不了礼送，谁鸟你那茬？
隐隐地，帅朗有点担心，倒不是担心自己考不上进不了铁路行业，只是有点担心考个一塌糊涂，让父亲的老脸再一次挂不住。
笃…笃…轻响了两声，是监考的轻叩了下桌面，提醒发呆的帅朗注意，帅朗一惊，又保持着正襟审题的严肃坐正了，眼瞟着刚刚给自己提醒的那位，这也是一个很让人难堪的事不好意思说出来，是个nv人，二十五六的nv人，而且是高中同学，不知道这妞什么时候早进铁路局了，人家都成监考了，咱还是撅着屁股当考生，这可让人情何以堪？
更难堪的是，帅朗从进mén就发现了这个监考同学，第一反应是下意识地捂着半边脸装不认识，那妞就是上高中时拽人书包、拉人自行车、堵人回家路，非要死缠着跟人早恋的那位，结果被老爸知道了chōu了两皮带踹了N脚。
时过境迁，快十年了，现在看起来有些事多可笑，帅朗眼瞟着这位还没有想起名字来的nv同学，解发、制服、身高中等、身材显féi，脸圆嘟嘟地很有喜sè，丝毫不用怀疑再过若干年，和大院里那些腰粗tún宽的大婶没啥两样……帅朗有点纳闷，明明不是国sè天香嘛，怎么那时候我看着就鬼mí心窍了？
在曾经的可笑了回味了良久，又左右看看同样的考生，有四五个叫得上名来，有**位看着面熟，剩下的就不认识也没准是和自己有差不多相同经历的失业青年，现在的工作这么难找，有些毕业一年、两年甚至更长时间都等着机会进铁路系统，人越多，事也就越难了，以前只要是子弟，到年龄扔给你一身衣服就能上工，现在不行啦，连火车上打扫卫生的乘务员都有大专文凭，招个工三考五审折腾你好几个月连个好工种都摊不上……
越想，帅朗觉得自己的可能越微乎其微；越想，帅朗也越觉得越没有必要，这么多年风里雨里经历了那么多，其实放开眼界，很多路都是通的，何必非要考工？这次根本就不想参与，就不说别的，靠着飞鹏公司一年销售就能挣不少，更何况还有工艺品的生意，中州这么大地方，实在是能挖到钱的地方太多了……可是，帅朗心里隐隐地有点不忍，有点不想让父亲失望，只不过又没有能力给父亲希望，实在是为难。
就在这种左右为难和忐忑不安中，时间一点点流逝过去了，铃声响了，帅朗像被电击一样jī灵了下，好多题还没来得及做呢，不过做也是白做……咧了嘴，貌似身上某个部位很疼的样子，扔下卷子，起身，捂着半边脸，逃也似地出了考场。
考场里，依次收卷的两位监考，那位nv监考到了帅朗的桌前，收卷时有意的多看了两眼，不过看到的结果让她和帅朗的表情一样，咧着嘴蓦地被逗笑了……后半页题，都空白着。
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逃也似的出了校园，出了大mén，看着一辆越野警车，父亲正站在警车之前，帅朗调整了调整情绪，正正身子，xiǎo跑着向着父亲的方向奔来，第一句自然是老生常谈，帅世才开着车mén，边问着儿子：“考得怎么样？”
“就……就那样吧。”帅朗有点心虚，搪塞了句。
“你一说这句话，我就知道不怎么样。”帅世才笑着道，不像责备。发动着车，鸣着喇叭，校mén口围的人多，一时开不出来，帅朗悄悄瞥着父亲，不像以前那样骂两句，反倒让帅朗觉得心里不自在了，沉yín了半晌才xiǎo心翼翼地喊了声：“爸……我那个……”
“怎么了？”帅世才侧了下头，看着儿子有点紧张地表情，这倒安慰上了：“没事，这就是些理论知道，将来参加工作了慢慢学习嘛，爸连警校都没上过，不照样当了二十几年警察？”
“不是，爸……”帅朗纠正着：“我要是考不上呢？那题特别难。”
这是打预防针了，帅世才笑了笑，头也不回，驾着车拐上了路面，随手一把mō着儿�
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