宝妹不好惹-第8部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


咸鸭蛋嘛，明天带两千个出去卖，我们家的咸鸭蛋好，估计三十文一个没问题。”

　　　　“三十文？”万大胡子惊讶道，“这也太多了吧？”

　　　　“多什么啊，我们这是顶级的，吃过的人，绝对会会觉得值三十文一个。”万宝宝自信说道，想到这个很好。

　　　　“可是没有人知道我们的鸭蛋很好啊！”万大胡子不同意说道，“我觉得价格有点贵！卖不出去。”

　　　　也是哦，万宝宝转身到了外面，找了竹子，用小刀削成一个个小牙签，然后拿出一个煮好的鸭蛋，切成一小块，说道：“老爹，我们给感兴趣的人，免费试吃。”

　　　　“啊？那得多少啊！”万大胡子一听免费给被人吃，更不乐意了。

　　　　“老爹，谈价格交给我，你只要负责把这些鸭蛋运出去就行。”万宝宝胸有成竹，一个一个的卖，估计不好卖，但是为了长远的品牌效应，所以势在必行。不过在刚开始的时候，可以去有名的酒楼里面谈生意，稍微再便宜点，但是数量大。

　　　　万大胡子想想这几次女儿非常懂事，知道分寸，不会做出一些鲁莽的事情，也就由着宝妹。

　　　　第二天一早，万大胡子把一大筐，大约两百个鸭蛋，准备到连阳城先试试，等会找到大买家之后，再那更多的鸭蛋出去卖。今天出去的人，不少，大人带小孩，总共去了二十多个人，上船，洋洋洒洒，大家感到非常兴奋。

　　　　“老爹，连阳城最好的酒楼是哪家啊？”万宝宝笑着问道，决定先各个击破。

　　　　“米家的长兴楼是连阳城最好的酒楼，另一个就是唐家的广兴楼，算是连阳城最好的了。”万大胡子回答说道，女儿问这些干嘛，“宝妹，难道你能把这些东西买到酒楼了？”

　　　　“是啊，不过我是不会把东西卖到唐家的酒楼，那待会下船我们直奔长兴楼。老爹待会让你见识一下宝妹的厉害，以后你就不会再怀疑宝妹的能力了。”万宝宝笑着说道，很是骄傲的样子，白嫩嫩的脸上挂着恬淡而自信的笑容。

　　　　到了岸上，万大胡子带着万宝宝直奔长兴楼。果然是百年老店，并没有因为万大胡子和万宝宝装束简陋就小看一眼，店小二非常热情问道：“客官，准备要点什么？”

　　　　“小二哥，我想见你们掌柜子，我们有好东西向贵店推荐。”万宝宝笑着说道，不等店小二面露捕快，拿出一个咸鸭蛋，当场一分为二，再分二，变成四小块，“小二哥，我们没有骗你，这个咸鸭蛋是我们用祖传秘方腌制的，你看看这蛋黄很大，还有很多油，你尝尝！”

　　　　说着拿出一个牙签，插在一块蛋黄上面，示意店小二尝尝。

　　　　店小二在长兴楼干活，什么东西没吃过啊，有点看不上咸鸭蛋，但当万宝宝把鸭蛋切成小块之后，闻到一阵鸭蛋的清香，非常浓郁，引得人口水分泌。既然人家都切好了，尝一尝也不算什么，如果不好吃，就把他们赶出去。店小二顺手用牙签弄了一块蛋黄，放在嘴巴里，顿时感觉到浓郁的香味充斥整个味蕾，不自觉地又去弄另一块，一转眼的功夫，四小块全部被店小二吃完了。这位小妹妹说得对，这个鸭蛋几乎全部是蛋黄，只有边上一点点的蛋白，非常好吃。

　　　　“小二哥，怎么样？”万宝宝笑眯眯说道，“你是见多识广的，想必能分得出好坏。”

　　　　店小二在长兴楼做了好几年的伙计，什么是好东西，还是能分得出来了，连忙拿下肩膀的毛巾擦擦桌子，说道：“小姑娘，先坐下，这个的确很好吃，你还有吗？我端过去给我们掌柜子尝尝，至于他们要不要，那就不是我一个小伙计能做主的了。”

　　　　“谢谢小二哥，不管成不成，待会宝妹都会给你十个鸭蛋作为谢礼。”宝妹虽然知道这店小二一定会帮忙，但也不想让别人白忙活，给点辛苦费，这样才能让店小二也得点好处。

　　　　“那我待会儿不客气了！”店小二笑着说道，按着万宝宝给的四个鸭蛋进了内室。

　　　　掌柜子一般都是在内室算账，见店小二进来，问道：“强子，你现在来这边干嘛？前面现在正忙呢！”

　　　　“掌柜子，外面来了一对父女，要卖鸭蛋，我尝了一下，的确比我们店里的鸭蛋好多了，听那个小姑娘说是祖传秘方做的的，独一份儿。所以我就想着，如果我们能买下这独一份的鸭蛋，不是能比广兴楼又多了一份招牌菜嘛！”店小二机灵回答说道。

第一卷　第二六章　推销（二）

　　　　“独一份儿？”掌柜子知道这个强子在店里干了好几年，人机灵，而且也忠诚，正是店里重点培养的对象，有一定的眼力，所以既然能被强子说的好吃，那一定有可取之处，“拿来给我尝尝！顺便考校你的眼力。”

　　　　强子去了厨房把四个鸭蛋切成小块，端过来，说道：“米伯伯，您尝尝，看这个色泽，就知道比一般的鸭蛋好。”

　　　　米掌柜一看这蛋黄的成色和体积，心里一惊，这还是他第一次见到蛋黄这么大的鸭蛋的呢，直接用手拿出来吃了一口，“嗯······味道不错，很浓郁，有一种香甜咸浓郁的味道，真是不错！赶紧给把人请进来，的确是独一份儿，强子做得好，有眼力；这个月工钱双倍。”

　　　　得到夸奖的强子，像打了鸡血一样，点点头说道：“是，小的这就把他们请进来。”

　　　　“小姑娘，这个壮士，米掌柜请你们进去！”强子兴奋说道，今天不仅能拿到是个鸭蛋，还被掌柜子夸奖了，非常难得。

　　　　万宝宝站起来，说道：“谢谢你！烦请带路。”万宝宝，万大胡子跟在强子身后，一起进了内室。

　　　　米掌柜五十多岁，花白的头发，＇看书吧：WWW。fsktxt。com＇整　理的非常工整，衣服素净但不失庄重，也只有这样的人，才能把这个长兴楼弄得这么好吧。

　　　　“米掌柜你好，我是宝妹，那个鸭蛋是我们用祖传秘方做的，你吃着，感觉好吃吗？”宝妹天真问道，身后的万大胡子赫一声不吭，把什么问题都交给宝妹了。不过宝妹的确没有让人失望，说话做事头头是道。

　　　　“宝妹，你腌制的鸭蛋很好，的确非常好吃。既然做生意，我们就长话短说，你这个咸鸭蛋多少钱一个？”米掌柜直接说道，想占据谈判的主动权，虽然对方是个女娃，但生意归生意，要为店里争取好的价格；不能因为欣赏这个小女孩，就让步。

　　　　宝妹听了米掌柜的话，知道这人的用意，点点头，说道：“米掌柜，这鸭蛋四十文一个！”

　　　　“四十文？”米掌柜惊讶问道，店里买的鸭蛋可是才十文钱一个，这小丫头狮子大开口，居然要这么高的价格，“要知道普通的咸鸭蛋才十文钱啊！”

　　　　宝妹不急，平心静气说道：“米掌柜，你也说了，普通的咸鸭蛋。我做的不是普通的咸鸭蛋，价格自然要高一点。一看这一个咸鸭蛋比普通的鸭蛋大很多，而且里面的蛋黄也大，甚至比普通的鸭蛋还大。最为重要的是我们用一些特殊的作料腌制，不仅仅只有盐。你看，这蛋黄腌得流油，香味浓郁，所以我觉得四十文不高。”

　　　　米掌柜子心里非常震惊，这宝妹比他店里干了好几年的活计口才还好，小小年纪也不怕生，说得头头是道。

　　　　万大胡子刚才差点没叫出来，宝妹不是说三十文嘛，怎么突然换增加十文？

　　　　“四十文的价格太高，我们出比平时高一倍的价格，二十文，宝妹，你说怎么样？”米掌柜觉得以普通鸭蛋价格是买不到的，只好涨价。

　　　　宝妹摇摇头，说道：“米掌柜，这个价格也去对于别人来说可以接受，但是我们不可以，这个价格太低了，不够我们买作料的。我们几天过来，就是想和米掌柜合作的，而且我们也打听了长兴楼是连阳城内最好的酒楼，才想着把最好的咸鸭蛋卖过来。要是你能长期订货的话，三十五文一个，再便宜我们没有办法接受了。常言说得好，物以稀为贵”

　　　　米掌柜又看看碟子里的和咸鸭蛋，一咬牙说道：“三十文，不能再高了。”

　　　　宝妹一听三十文，已经是昨天的心理价格，不过宝妹不想这么轻易就失去五文钱，从里面拿出十个鸭蛋，放在一个小布袋子里面，转身递给店小二强子说道：“小二哥，这个是我送给你，谢谢你帮助我们通报；米掌柜，这十个是我送给你的，谢谢你百忙之中，见我们。三十文的价格，我们不能接受，不赚。不过常言说得好，买卖不成仁义在。虽然我们谈不拢价格，但是我们仍感激你们；抽空我们。”

　　　　万大胡子干着急，三十文就三十文了呗，昨天说三十文的，干嘛不同意呢。虽然万大胡子非常着急，但他既然答应了让万宝宝全权处理，就没有当场拆台。

　　　　“你······你这小丫头，怎么就这么死脑筋呢！三十文可是高价，除了我们长兴楼能给得出这么高的价格，别的地方绝对没有这个更好的价格。”米掌柜急了，一方面被万宝宝高价格气到了，另一方面担心万宝宝真的不卖给他们，卖给其他家。

　　　　“对不起，这个价格，我们接受不了！”宝妹说完，便跟着万大胡子一起出去。

　　　　快叫我啊，快叫我啊，万宝宝心里暗暗着急，难道她的价格真的很高了，越想越心虚，其实三十文其实也不错了。就在万宝宝马上要走出去的时候，身后强子追过来。

　　　　“宝妹，米掌柜子答应了三十五文，赶紧进去，不要再背回去了。”强子非常佩服这宝妹真是好样的，面对米掌柜，居然能面不改色，一点都不紧张害怕。

　　　　宝妹暗暗深呼吸一口气，暗想：“好在追出来了，要不然今天要白忙活了，反正不会把东西卖到广兴楼的。”

　　　　“你这个小丫头，这次三十五文，放在店里先卖卖。这样吧，如果我这里卖的好，我就三十五文；如果卖的不好，就三十文，你看可好？”米掌柜说了一个折中的方法。

　　　　“好，我相信我腌制的鸭蛋一定能为米掌柜赚很多钱，从此之后，长兴楼又多了一个招牌菜，米掌柜，这很划算。”宝妹笑眯眯说道，“米掌柜，鸭蛋要放在什么地方，我们数数，算算钱！”

第一卷　第二十七章　推销（三）

　　　　“你这丫头，是个聪明的！居然能让我屈服，这些鸭蛋，我先收着。要是好的话，我再大量订购。”米掌柜乐呵呵说道，非常欣赏宝妹的做人做事，居然能在最后送一些给他。米掌柜是个不喜欢占别人便宜的人，所以做出这样的让步，也很正常。

　　　　刚才给店小二一个尝尝，后来又给米掌柜四个尝尝，再加上最后送给米掌柜和店小二各十个，所以，筐子里还有一百七十五个。万大胡子把鸭蛋放到厨房的外间，数好数，三十五文一个，这一筐鸭蛋卖了六两一钱无五十文。

　　　　“宝妹，你把钱拿好啊！要是这次好卖，我们正式定合约，你看如何？”米掌柜商议说道，在商言商，他这样要求无可厚非，高价买了鸭蛋，要是卖的不好的话，人家也不能赔钱做生意啊。

　　　　“谢谢你，米掌柜，这是我们自家酿的葡萄酒，送给你两节！”万宝宝从身后的包袱里拿出两个竹节的葡萄酒，“对我的东西很自信，所以我们的合作会长久的，一点下心意，不成敬意。”这个葡萄酒可是经过大家的证实的，味道非常好。就连唐文轩之前也赞不绝口，所以万宝宝有信心这米掌柜能够发现其中的好处。

　　　　米掌柜看着外表粗糙的竹节，虽然认为不是好东西，但还是非常有风度地笑着手下，说道：“呵呵，那我就倚老卖老，手下你的葡萄酒。饶是我见多识广，我还没有见过葡萄酒呢，我留下来尝尝鲜。”

　　　　“这些葡萄酒都是我们用出野生的葡萄酿造的，你喝了之后，不是很烈，对身体很好，你绝对喜欢。”万宝宝笑眯眯说道，“米掌柜，我们还要到外面逛逛，谢谢你了。五天之后，我会再来的。”

　　　　“你送我东西，我也不能让你空着手走，强子，到厨房拿四盒点心！”米掌柜见宝妹是个小女娃，也和一般的小女娃一样，喜欢吃点心。

　　　　强子到了厨房，拿了四盒点心说道：“宝妹，这可是我们长兴楼，最好吃的点心。”

　　　　宝妹见米掌柜这么客气，也不作假拒绝，做了个万福，说道：“谢谢米掌柜！”便把点心放在万大胡子背着的竹篓里面，拿回去尝尝。

　　　　父女二人告别米掌柜，店小二，便去好大家汇合，采买东西，大包小包拿到船上。今天逛街，几乎每个人都有买东西。不过买的最多的都是买粮和布匹，自然也少不了小孩子的零嘴儿。

　　　　晚上的时候，万大胡子把大家叫过来，说道：“我今天和宝妹一起去长兴楼卖了鸭蛋，三十五文一个，所以我以后准备着重养鸭子，这样我们以后就可以有银子了。还有就是我要提醒大家，从今以后，我们是良民了，所以不能做违法的事情，安分守己过日子。”

　　　　“大哥，你放心好了，这样的日子来之不易，我们也都厌倦了打打杀杀的日子。既然养鸭子可以赚钱，我们大家也跟着好好做事，总归不会挨饿。而且宝妹养鸭子，腌咸鸭蛋都是好手，我们跟着一起弄，也能赚钱。好日子不过谁会去过那种担惊受怕的日子啊。”二狗子非常义气说道，现在好不容易名正言顺了，大家都非常珍惜。

　　　　“是啊，我们会好好做事！”下面大家纷纷附和说道。

　　　　“既然你们叫我大哥，我就带个头，我给大家分配事情，以后的好日子多着呢，这才是刚开始！”万大胡子笑着说道，“现在小鸭子已经孵出来了，我们要建几个养鸭场，明天所有劳力，全部在岛东面集合。”

　　　　“是，大哥！”众人纷纷硬是，万大胡子威望很高，而且现在还把宝妹的养鸭场，拿出来和大家分享，大家的心，也不是石头长得，自然明白万大胡子的苦心。

　　　　岛上的男人们临湖而建好几座养鸭场，能容纳好几千只鸭子呢。

　　　　五天之后，万宝宝带着万大胡子，背着一竹篓咸鸭蛋，坐船去了连阳城，今天是和米掌柜约定的日期。万大胡子刚把船靠岸，就看到强子在码头不断张望。当看到她们父女二人的时候，强子高兴跑过来。

　　　　“可等到你们了，我们掌柜子都急死了！”强子高兴说道，“鸭蛋很好卖，就连上次你送我的是个鸭蛋，我就吃了一个，就被米掌柜拿出去卖了。”

　　　　“那就好，要不然，我和老爹要白跑一趟了。”万宝宝笑眯眯说道。

　　　　“对了，宝妹，你们家的葡萄酒还有没有？那天我们一个伙计一不小心碰了你送给你掌柜的葡萄酒，那个竹节的葡萄酒摔在地上，洒出来。那个酒真香，以至于我们整个大厅都能闻到酒香味。很多顾客都过来询问是什么东西，但一听说没有了，都非常失望，强烈要求米掌柜多进货。而且那天我们大少爷也在，也对葡萄酒感兴趣，所以你要做好心理准备。”强子一张口就滔滔不绝，说个不停，但这些正是万宝宝需要的信息，所以没有多插嘴，仔细听着。

　　　　“上次你不是没吃到鸭蛋嘛，待会我再给你五个，算是答谢你告诉我这么多消息。以后还需要强子哥，多多照顾呢。”宝妹觉得有个通风报信的人，也不错，而且这个强子看上去，像是个好人，所以也多给一些好处，算不得什么。

　　　　强子一听万宝宝的话，乐得眼睛眯成一条缝，说道：“这次我可得好好藏起来，拿回去给我爹娘尝尝，要是被米掌柜知道了，说不定又要来买我的几个鸭蛋。”

　　　　“你放心好了，我这就给你拿，你可以装好哦！”万宝宝从自己身后的竹篓里面，掏出五个，给了强子。

　　　　“谢谢你了，宝妹，要是你想知道什么消息，尽管问我，我消息灵通着呢！”强子拿了别人的好处，自然要表明自己的作用，不能白拿别人的好处。

第一卷　第二十八章　推销（四）

　　　　宝妹心情激动，跟着强子来到长兴楼，直接被店小二强子带到了米掌柜的内室。

　　　　“米掌柜，宝妹来了！”强子很激动说道，因为宝妹，米掌柜现在特别看重他，离升任大伙计不远了，不仅工钱是原来的两倍，年底奖金也多，最为重要的是等过了几年之后，就可以升任大掌柜，那时候的工钱一年就四十两呢，够上一个中等人家一年的消费的，还能说一们好亲事。

　　　　米掌柜从椅子上站起来，笑呵呵说道：“宝妹，你说的没错，这个鸭蛋非常好，才两天的功夫，已经卖了。这次我要五百个鸭蛋，你看可好？家里有没有？”

　　　　宝妹见这米掌柜比初次见面热情不知道多少倍，心里想着要不要趁机提价呢。但一想到现在她没有根基，还是照原价吧，不能给米掌柜留下不好的印象。

　　　　“有呢，今天我们不知道，所以只带了一百个，你先卖着，明天我再和老爹一起过来，你看可好？”宝妹有礼貌说道，“这是今天带过来的。”

　　　　“强子，拿到厨房出，数好数量。”米掌柜吩咐说道，“宝妹，你看，这是我新写的契约，你看看，有什么不满意的地方，我们再商谈！”

　　　　宝妹点点头，拿过契约仔细看了一遍，没有什么陷阱，只是时间有些长，万宝宝说道：“米掌柜，能否把这时间改改，合同我们一年一签，一次前三年太长了。”

　　　　米掌柜想想也是，以后这宝妹一定会扩大生产，价格相对会低一点，就同意了。

　　　　“米掌柜，我接受你的建议，鸭蛋专门供给你们，由你们长兴楼代为全权销售。”万宝宝笑着说道，“货款，一手交钱一手交货，这也可以，我很满意。”

　　　　“那好，你今天送过来的，顶多够今天的的，明天你可以一定要送过来啊！那些老主顾，还要买回家，给家里人尝尝，所以需求量特别大。我琢磨着，不久之后，传开了，销量更大，所以宝妹，你们最好回去要扩大养殖规模，要不然到时候我们要断货了。”米掌柜劝解说道，“如果有什么困难，尽管说，我会尽力帮助你解决的。”

　　　　“不用了，米掌柜，我们人很多的，可以忙得过来。我们现在已经修了好几个大大的鸭舍，规模扩大好几倍，三个月之后，到时候鸭蛋的产量会很大，到时候还需要米掌柜多多照顾啊。”万宝宝推辞说道，确切地说道，是不喜欢别人去岛上，打扰他们的生活。

　　　　万宝宝现在想着是赚很多钱，把那个鱼头岛买下来，成为自己的私产，就不会担心别人觊觎了。要想去岛上，必须要经过他们的同意。

　　　　“这就好，这就好！”米掌柜当下心来，不担心后继不力，跟不上。

　　　　万宝宝见米掌柜没有说葡萄酒的事情，可能是被咸鸭蛋的事情占了，没想起来。那她就提醒他一下，笑着问道：“米掌柜，我上次送你的葡萄酒怎么样啊？好喝的话，我下次再给你带两节。”

　　　　米掌柜像是想起重大事情一样，噌得一声站起来，说道：“宝妹，你不说我差点忘了，那么好的东西，还有多少？我们长兴楼全要了。”

　　　　万宝宝被米掌柜激动的样子吓到了，愣愣回答说道：“还有一些，但不多，我们不知道那个还能卖钱。”宝妹做出不知道的神态。

　　　　“那你说，那一节葡萄酒多少钱？”米掌柜心里那个激动啊，上次两节，撒了一节，虽然心疼，但也让众人认识了葡萄酒的香浓。几乎每一个进来的人，都会问是什么香味。米掌柜一遍又一遍的解释，越解释越觉得那是个好东西。

　　　　正赶巧的是，那天大少爷米曲炜正好来视察店铺，也问道了香味，便把剩下的一节拿去喝了。喝了之后，当即让米掌柜购买，多多益善。米掌柜也没有想到这眼前的小姑娘，居然能为长兴楼提供两个招牌的东西。

　　　　“那好吧，明天我再拿十节葡萄酒，但这葡萄酒的价钱，你看怎么算呢？”万宝宝没有忘记另一个赚钱方法，这可是关系到以后大家的生计啊。

　　　　“一节五钱银子怎么样？”米掌柜试探着问道，这个价格，可比鸭蛋贵多了。

　　　　万宝宝摇摇头，觉得这米掌柜的价格有点低，说道：“米掌柜，这个价格太低了，要知道葡萄一年只长一季，要到秋天才可以酿造。而且这些葡萄都是野葡萄，我们要费很大的功夫到山上采摘，清洗，可以说是比做咸鸭蛋费工夫多了。二两银子一节，这一节里面一般是一斤，你看着样可好？”

　　　　米掌柜嘶嘶吸气，二两银子一斤，这可比普通的白酒贵多了，摇摇头，说道：“宝妹，这可比白酒贵了一倍啊，价格太高，要不一两银子一斤吧？”

　　　　万宝宝当然不同意，粮食到处倒是，野葡萄却不常有，摇摇头，说道：“米掌柜，我从来没有哄抬物价的想法，只是太便宜的话，根本不够我们辛苦费的，就是去年一年，我们才酿了几百节，大约几百斤。要知道只有秋天能收野葡萄，但酿造白酒的粮食，那可是非常多的，根本没有可比性。而且这个葡萄酒的配方也是我们家独有的，就算别人有了葡萄，也不会酿出这么香浓的味道，所以我们这个价钱，不高