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重生之网络帝国-第37部分
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徐烈的心稍稍安稳了些，他放下茶杯，说道：“恒星系能走多远，我不知道。”见王令明和宁长明的表情有些难看，他继续说道：“恒星系是以微软、雅虎、甲骨文作为自己的目标，成为世界最大的信息集团，这就是恒星系的目标。”
说完后，徐烈端起茶杯，一饮而尽。
“年轻人有目标是好的，”王令明听过徐烈的话后，反应平淡，本来以徐烈的年龄来看，能够取得如今的成就，就够难能可贵的了，竟然想成为微软一类的企业霸主，王令明不由得觉得他有些不知高低了。
“但如果目标变成一个实现不了的幻觉，那就不怎么好。”王令明话中有话的说道。
宁长明苦涩地望向徐烈，对于这个外甥，自己还是了解得太少了。在徐烈来之前，王令明就找过自己谈话，言谈中的意思也指向恒星系的整个系统，不过言语中并没有透露他的想法，王令明怎么想的，只怕只有他自己知道了。
“我听下面的人说恒星远扬的开发方向主要集中在互联网应用与网络游戏的开发上？”王令明还是做过功课的，他的话一语中的。
“确实如此，”徐烈也如同宁长明一般，摸不透王令明的想法，只好就事论事地说道：“这是我特别看好的两个方向。”
“哦？”王令明眼睛扫向宁长明，不无严厉的意味：“会不会过于乐观了？”
宁长明瞥了徐烈一眼，摇头道：“恒星远扬是国有合资企业，运营权下放到企业的管理层，具体的事必须要问徐烈才清楚。”
宁长明来了个一推二五六，徐烈心下叫苦，难道自己告诉王令明，看好互联网应用与网络游戏是因为自己是从十年后重生的结果吗？
“这……这是根据国外专业机构的调查报告得知的。”徐烈暗地里掐了一把汗，知道现在只要一句不慎，就有可能断送整个恒星系。
“那倒也没什么……”王令明突然笑道：“我只是有些兴趣，关心一下。恒星系毕竟都是省内的企业，如果能够发展得好，这也是省委省政府乐见的事。更何况中央近期国退民进和大力发展信息行业的决策，对于恒星系的发展不无臂助。”
“中央下文了？”宁长明在宋州市里的软件园项目可以算是顶着政策风险上的，有无成算还只是两可之间。如果有上面的文件作为依据，那么在税收和征地方面的免费，以及招商引资方面的帮助可谓极大。
徐烈也非常关心，毕竟中国是政策市场，恒星系大部分都属于信息产业，如果有相关政策支持，至少在财务方面会得到部分优惠。
“就快了。”王令明喝了一口茶，不想在这个问题上深谈下去，掉转话头说道：“公事谈完了，下面谈私事。你在李世锋儿子的订婚宴会上说了什么？”
徐烈这下更尴尬了，宴会上对许江说的话，有几分夸张的意思，面对着王绮珊的父亲王令明，再重复一遍，自己可说不出口。
见到徐烈的表情，王绮珊眨了眨眼，嘟着抹上了亮彩的嘴唇，说道：“当时听说你可是威风八面，怎么这会儿成哑巴了？”
徐烈讪然笑了笑，张了张口，还是没胆把那些话当着王令明的面重复一遍。
“哈哈！”王令明突然笑道：“世上没有不透风的墙，你跟许江说的话早就传到了我的耳朵里。虽然有些抹黑绮珊，不过……倒也不失为一件妙事。”
徐烈不理解王令明口里的“妙事”指的是什么，傻傻地望着他。坐在一旁的宁长明更不明白个中缘由，却知道现在不方便再呆在这里了，便告辞先退了出去。
“你以为我和李铎是什么关系？”王绮珊嘴角含笑地望着徐烈，“当时在宋州，我不过是想给他一个机会表现罢了，他想追求我，还欠一万年功夫呢。”
王令明慈爱地摸着女儿的后脑，笑道：“从小惯坏了，让小徐看笑话了。”
徐烈尴尬地不敢答话，眼神瞟了一眼王绮珊饱满的胸部，赶忙又瞟向别的地方。王绮珊瞪了他一眼，却没有点破。
“你先出去吧，大致上省委对于恒星系的发展还是比较关注的，”王令明见徐烈站起身后，又显得有些不安，笑道：“考虑到信息产业未来的发展，适当的帮助，省委还是能够提供的。至于你跟李世锋的过节，商场上面的事，我们这些做官的就不方便多谈了。”
终于得到王令明一句肯定的答复，徐烈松了一口气，逃命似地出了小房间。被大厅里的空调一吹，才发现，短短半个小时，内里的衬衫竟然全湿透了。
“情况如何？”见张岑从身边过去，徐烈挽着她的胳膊问道。
张岑低头盯了一眼徐烈的手，含笑道：“已经签订意向合同的有五十家，建店规模在三百家左右，到晚上应该更多。”
徐烈松开手，柔声道：“辛苦你了。”
张岑心里一甜，正想说些什么，被不远处的张秋叫去了，留下徐烈一个人站在原地。
上千平米的大厅此时喧闹无比，各地赶赴而来的企业代表占据着一张张圆桌，激烈讨论的声音即使站在厅外，都能听得一清二楚。而站在中间的徐烈，仿佛看见了新恒星的明天一般，会心一笑，豪情万丈。
“烈少在想什么？”赵磊通过张秋的关系，知道了徐烈平常的称谓，便也入乡随俗地称呼起来。
“没什么，”徐烈掉过头，发现站在赵磊身旁的熟人，诧异道：“于总也过来了？”
“烈少客气了。”久违的于山望着大厅里的人群，羡慕地叹了口气。
“你们认识？”赵磊在两人中间比划着问道。
“上回我说一口气吃下三栋顶级别墅就是烈少。”于山笑道：“我倒是从转帐的公司隐约猜到了烈少的身份。”
赵磊释然道：“那就难怪了。”说着，他对徐烈道：“这回我把老于叫过来，是有事要商量。”
在角落挑了一张没人的桌子坐下后，赵磊说道：“燕西饭店是中外合资企业，外方合资人就是老于的堂哥于秉堂。秉堂现在还在国外，燕西现在是由老于在管理。”
徐烈笑道：“失敬了。”既然是赵磊的朋友，又是燕西饭店的老板，想必也是想利用饭店业态提供网吧服务。
“我看过老赵跟新恒星的合同，”于山皱眉道：“但是燕西相比玉园的规模大有不如，我也不敢让烈少提供一样的优惠，可要是按照一般加盟商的条件，燕西作为五星级宾馆，我有些有不甘。”
对于山以退为进的言语技巧，徐烈笑着道：“燕西想成为新恒星的加盟商，想得到与玉园一样的优惠，那是不可能的……”见于山有点失望，他继续说下去：“但我私人可以提供一些意见，作为参考，不知于老板愿不愿听？”
于山和赵磊交换了一个眼色，徐烈白手起家的传闻与营销控制能力两人都有耳闻，或许他的“私人意见”将比实质性的优惠更有价值。
“燕西既然是五星级的宾馆，客户服务方面要比玉园超出很大一截，”这话赵磊虽然不太愿意听，但都是既定事实，他也不禁点了点头，“所以燕西不能参照玉园的模式加盟，甚至不能参照新恒星任何一家加盟商的模式。”
于山一愣，追问道：“那烈少的意思是？”
“网吧是公共开放性的消费场所，酒店业态本来就带有私密性质，这在玉园三星级的酒店里还不算挺严重的问题，但要放在燕西，问题就来了，”徐烈凝重地道：“如何能够在保证私密性的情况下，又提供类似网吧一样的公共网络服务呢？”
于山皱着眉说道：“如果每间客房都采用上网接入的话，成本还是太高。”
“那倒不必，”徐烈心想，要你真那样弄了，我还赚什么，“我打个比方，类似这个北厅，你将他设置为公共上网场所后，再用三合板轻隔断把每五台或六台电脑隔成一个独立的房间，这样既有公共性，又带有私密性。你甚至可以独立隔出几间只有一台电脑的小房，那样的效果更强。”
“受教了。”听了徐烈一番话后，于山有一种茅塞顿开的感觉，毕竟隔行如隔山，却又难得徐烈都能通透。
“要没别的事，我派个人过来和于总谈论合同的细节吧？”徐烈招了招手，把叶玲叫过来。
“烈少要叫我于总就见外了，以后叫我老于就可以了。”于山为人处事有自己的一套，此刻正想拉近与徐烈的关系。
“那我就不客气了……”徐烈笑道：“叶玲，你和老于慢慢聊吧，我到处走走。”
赵磊陪在徐烈的身旁，过了半晌，才问道：“如果玉园也采用燕西一样的模式，可不可以？”
“倒不是不行，”徐烈跟走过身边的田文言打了声招呼，在得知王令明和王绮珊都走了后，才回过头继续说道：“只是没有那个必要。三星级酒店和五星级酒店指对的客户对象原本就不同，这一点，赵总应该比我更清楚才是。”
赵磊点了点头，五星级酒店的客户大部分是高端的旅客，国内企业的高层和跨国企业的白领，三星级酒店的客户要差上三四个等级。
“我外面还有事，先离开了，赵总随便看看吧。”徐烈举起发出单调的MIDI铃声的手机，走出了大厅。
晚宴上招商会的统计数据已由韦琦送到徐烈的手上，一共有一百五十家客户签订了意向书，总计超过五百家店面。除了十个地级市的加盟商外，还有许多来自于各地区县级单位的企业，密度分布与之前苻迪规划的掌控差不多。
光一百五十家客户，初步统计，按照加盟费用计算，一年就有超过两千万的收入，再加上一次性购机及技术服务，第一年的收将超过一亿元，之后每年的收入将超过三千五百万。如果再算上各地还未开建的旗舰店……旗舰店将由新恒星直营，收入直逼八千万大关。
这仅仅是一省之地，周边省市已有客户电话咨询，新恒星的省外第一家旗舰店将会花落何方，他们也有兴趣进入新恒星的加盟体系内，但习惯于速度与成本控制的徐烈却没有给出一个明确的时间表。
“烈少，你又把我给忘了。”徐烈正在敬酒，听见一个委屈的声音，转头看过去。刘畅正陪着一位金发碧眼，身材高挑，妩媚入骨的女郎站在自己身边。
“这位是可口可乐公司的中国区市场总监戴斯琳小姐，这位就是我常跟您提起的恒星连锁的董事长徐烈先生。”刘畅愁眉苦脸地介绍道。
“永仰大名。”听着令自己毛骨悚然的国语，徐烈握上了戴斯琳伸过来的一只毛茸茸的“爪子”。
第二卷 数字狂潮 第九章 【战略同盟，天演对策】
更新时间：2009…1…13 12：41：07 本章字数：6379
宋州是旅游城市，重生前徐烈又是在北京读的大学，见过的外国鬼子确实不少，但这么近距离的接触还是第一回，更何况戴斯琳长得还不赖……只是毛多了些。
有关于毛多这件事，徐烈以前听苏魏说起过，说是外国人，特指纯种欧美人，皮肤一般都极为粗糙，无论男女，毛腺之发达，到了冬天不用穿毛衣就上沈阳大街上晃的地步。在以往，徐烈都只当苏魏说笑，可今天，与戴斯琳站着呼吸可及的位置，她那手臂上那一排金毛反射出来的光泽，比聚光板差不了多少。
不过，又说回来，戴斯琳其实还算得上美女一级，而且年龄也不大，看着也就是二十以上，四十以下的范围。
“劳烦戴女士亲自登门，我先告罪了。”徐烈举起手中的酒，一饮而尽后，发现戴斯琳一脸的疑惑不解，站在一旁的刘畅急忙用英文翻译。这时徐烈才明白，原来戴斯琳的中文也不咋样，估计会的也就那么三五句，比大山可差远了。
“大厅里不方便说话，我们还是去隔壁的小房吧。”徐烈放下酒杯，在前引路。路过张岑身边时，给她使了个眼色，她会意地跟了过来。
分宾主坐下后，徐烈身子陷进宽阔的沙发里，似笑非笑地望着对面的戴斯琳，但却一句话也没说。
沉默了一阵后，刘畅苦笑着打开话匣：“烈少，你看合作的事怎么办？”
徐烈没料到刘畅会这么直接，按理看在他与张家的关系上，之前的合作双方都非常愉快，在情在理都应该让他继续做下去。只是新恒星发展太快，转眼之间，就要在全省内铺开，已经超出了刘畅的管辖范围。在他极力推崇下，可口可乐中国区管理层才决定派戴斯琳过来看看这个被刘畅说成神话的企业。
徐烈瞟了张岑一眼，说道：“新恒星将在三个月内在省内新增五百家加盟店，其中尚且不包括直营店十家。日均客流量将超过十万人，这代表什么，想必戴女士应该比我更清楚吧？”
听过张岑的翻译后，戴斯琳妩媚地撩了一下及肩的金发，操着一口半生不熟，还略带点京味的普通话笑着说道：“十万人，相当于一个中等县级单位的规模，不过如果光是为此，还不值得我大老远的赶过来……”说到这里，她望了刘畅一眼，他识趣地退出门外，接着她又把目光投向张岑。
“张小姐是新恒星的副总经理，谈话内容不用回避。”徐烈说完，轻轻掐了一下张岑的手。
戴斯琳虽然全明白徐烈的话，不过这细小的动作却没瞒过她的眼睛，她暧昧地笑道：“那好吧。”她来之前早就在心内盘算过，此时用中文说出来，竟然不带一点磕碜：“我们看中的是新恒星的未来。早在一个月前刘到上海汇报的时候，我就从文字中发觉新恒星是一个不同寻常的企业。它的每一步都显得不紧不慢，扩张也非常有节制。例如此次招商会，在招商前，省内各式的广告宣传就先勾起了潜在加盟商的兴趣，而后才正式发函。还有新恒星进入临江时，先建立即使在全国看来都规格极高的旗舰店，竖立了品牌的高端形象。但却在经营一月之后，再布局招商，显然经营者有自己的全盘考虑，并非一味的谋求利益。这几件事，都令公司的中国区管理层，包括我在内，非常有兴趣。而在见了你之后，我更可以确定，你不同以往我们打过交道的国内任何一类的商人，可以说，你有些特殊。”
徐烈放在桌下的手轻微地抖动了一下，不得不说戴斯琳在管理上和经营上有她的独特性，光凭刘畅提供的资料，和简单的会见，就能看穿自己的经营风格，自己先前还是小看她了。
“当然，像徐先生这一类的管理者，对于合作者的选择自然有自己的判断标准，”说到这里的时候，戴斯琳又开始使用英文，徐烈等张岑翻译后，示意她继续说下去，“可口可乐公司也会表达自己的诚意，例如更多的优惠，更强大的技术支持，如果徐总还不满意的话……”戴斯琳嘟起粉红色的嘴唇想了想，说道：“那么只有请徐先生与百事公司沟通看看了。”
说完，她站起身拎起LV的格子挎包，笑道：“我会在临江呆三天，就住在燕西，要徐先生有意思的话，我随时都有时间。”
徐烈怔怔地望着她走出门外，张岑也失落地倒在沙发上。
“她有些让人超乎想象。”这是事后徐烈的说法。戴斯琳肯定是从表情上判断到自己对她提出的条件并不满意，才使出这一手以退为进的办法。
“难道全世界只有可口可乐一家吗？”苻迪似乎在提醒徐烈，还有一家可乐公司，它叫百事。
徐烈摇了摇头，并非选择的对象只剩下可口可乐，而是在宋州的时候，自己已与百事方面撕破脸皮。虽说商场如战场，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，但要徐烈去低这个头，那是无论如何也不肯的。
两天眨眼就过去了，参加完招商会后，谢静一行人回到了宋州，临江又只剩下徐烈与张岑，略有些暧昧，又有点尴尬的关系。这两天里，苻迪与张秋都有些焦虑，徐烈怎么想的，他还打算与可口可乐合作下去吗？如果答案是否定的，那么现在就必须马上去和百事谈判，不然等加盟店计划启动后，就有点晚了。
其实坐在宽敞的商务套间里的戴斯琳也显得稍为不安，她本以为徐烈年纪轻轻，性子一定急切，自己一手以退为进，不到十二个小时，他将会主动上门接受自己的条件。未料到徐烈远比她想象中的要耐性强得多。要是徐烈真的向百事低头会怎样？虽然贵为中国区的市场总监，只怕回到上海也不好交待。
本来百事与可口可乐在省内的市场份额就焦灼不下，好不容易利用宋州和临江的新恒星网吧渠道有了一些起色，如果丢失了新恒星这样的大客户，难保取得的一丁点微弱优势立时将会消失得一干二净。
“你还不打算过去吗？”张岑怀里抱着一份加盟商诚信调查的报告，这是徐烈在招商会完毕后，直接交由“T”小组作的，由于杜琳和张琴都在外地，报告就送到了张岑的手上。
“戴斯琳？”徐烈笑了笑，摇头道：“我最好半夜去。半夜去敲一个金发美女的门，你知道意味着什么？”
张岑听到这话，可没好脸色给他，高根鞋伸过去狠狠地踩在了徐烈的脚掌上。
“啊！”徐烈一声惨呼，惊得远在员工休息室的肖良推门进来，关心道：“烈少，怎么了？”
“没……没事！”徐烈强忍着十指（脚指）连心的剧痛，摆了摆手，说道：“你……你先出去吧。”
肖良把门关上后，张岑把文件往课上一扔，跟着也跑了出去。
“耗，看谁能耗。”想起张岑说的话，徐烈舔了舔舌头，露出一丝诡诈的笑容。如果谢静在的话，肯定会想起上一次利用减价策略对付周宁昌时，徐烈也发出过类似的笑声。
“烈少，我的大少爷，您就拉下脸去找她吧，算是给小弟一分薄面，行吗？我求您了！”刘畅这两天可过得不安生，那天见戴斯琳意气风发的从门里出来，还以为事情都谈妥了，谁知道还有续集。
望着一脸苦瓜相的双手作揖的刘畅，徐烈扔下手中的文件，说道：“老刘，你先坐下，让人看见了，像什么样子。”
刘畅叹了口气，身子一软靠在徐烈对面的沙发上，两颗本来就不大的眼睛，一时间更显得没有什么精神劲。
半个小时过去，徐烈依旧在翻阅着手里的文件，刘畅开始不安起来，禁不住再次问道：“烈少，事情到底怎么办，你给我交个底好吗？”
“下午戴小姐上飞机的时候，你帮我道个歉，说是我太忙了，不能去送她”徐烈低着头，一边用钢笔在写着什么，一边说道。
“唉！”刘畅摇了摇头，苦涩地拉开，走了出去。
“徐烈同意去了吗？”张秋和苻迪都关心地望着刘畅。
“没有。”刘畅一摇头，站在门外的人都露出一副失望的表情。
“你看是不是我去一趟？”张秋试探性的问道。
刘畅摆了摆手，“秋哥，只怕戴斯琳只有烈少才能搞定，你，我，都没用。”说完，他意兴阑珊地告辞，离开了公司。
门里的徐烈把桌面上的文件拿开，下面露出一张刚才花了半个小时才画好的表格，四周还点缀着哥特风格的花纹。
徐烈满意地笑了笑。刘畅是自己与戴斯琳之间的一座桥梁，他的到来无论是不是遵从戴斯琳的意思，交谈过的一切事后都会传到她的耳朵里。而如果刘畅能够把自己的意思带到的话，那么事情……
“喂？”一个小时后，徐烈办公桌里的电话响了，他接起电话听到那头有些急骤的喘息声。
“徐，你赢了。”戴斯琳抓着电话的手有些颤抖，她自从哈佛管理学院毕业后，从来都没败过，可这回，她算是在名不见经传的徐烈手中摔了个不大不小的跟头。
“半个小时后，我会到你的公司。”说完后，戴斯琳咬着嘴唇把电话挂断了。她输不起，但要是新恒星投向百事的话，那她更输不起。
徐烈手举着电话停了一会儿，才放下，嘴角的笑意格外的灿烂。
“欢迎戴小姐，”叶玲将戴斯琳引到会议室里后，包括徐烈在内的副总级以上的新恒星管理层都在内恭候多时了。
“说吧，徐，你的条件是？”戴斯琳拿出一台最新款的苹果IMAC笔记本，接上电源后，严肃地说道。
“我的条件很简单，新恒星要成为可口可乐南方地区的战略性合作伙伴。”徐烈的表情一点也不比戴斯琳的轻松。
戴斯琳敲击键盘的手顿了顿，她涂抹着淡紫色眼影的双眸看向徐烈，一字一顿地说道：“徐，你过份了。”
“这没有什么过份不过份的，”徐烈正色道：“新恒星有能力成为南方，乃至全中国最大的网吧连锁机构，我相信如果等到那时，可口可乐公司将会没有现在这么好的机会。”说到这里，徐烈狡黠地笑道：“百事那边可是十分乐意。”
戴斯琳的命脉被徐烈抓在手中，打击百事，成全自己，百年以来，这样的思想已经深入到了每一个可口可乐人的血液里。
“我现在只能给你一个口头承诺，”戴斯琳的嘴唇被咬得像在滴血，“这么大的事，我拿不了主意，必须回上海后请示高层。”
“我会等你。”徐烈大度地说道：“我不会只等你三天，你每天都可以来敲我的门。”
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