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重生之网络帝国-第8部分
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上打上百事的广告对吧？”
钱扬一惊，脱口而出：“你是怎么知道的？”
“自然，你们也会提供一些优惠。比如在返点上，还有提供免费的冰柜等等。”徐烈眼中的笑意不减，钱扬心里却是一片冰凉。
在谈判桌上，最怕的就是别人知道自己的底牌。钱扬现在的感觉就像被人掐中七寸一样，进退不得，任人宰割。
“当然，合作的可能性也不是没有……”徐烈笑着用手调打着桌面，“不过最好还是给我一些时间，让我想一想。”
钱扬立刻站起身，点头道：“那我回去等候烈少的消息。”
徐烈点点头，做了一个请的手势。
等钱扬走后，徐烈来到肖娟的座位旁：“可口可乐的人三天内就会登门，到时说我不在。”
肖娟一愣，不知徐烈葫芦里卖的是什么药。
“通知苏总和谢总，让他们到公司来一趟。”徐烈走到办公室门口，想了想，转身道。
员工休息室里，苏建业听到上午钱扬来访的经过后，笑得前仰后合：“遇上你这个小煞星，算是他倒了八辈子霉了。”
谢静也在一旁莞尔：“只是你怎么知道钱扬来的时候是为了什么？”
徐烈笑道：“百事和可口都是品牌管理企业，他们赚钱靠的是量，而我们恒星电脑下面的电脑室，在全市有四十三家，每一天消耗的饮品比得上一家中型超市。像这样的合作对象，他们当然想抓在手上。”
“那你怎么确定可口可乐的人在三天内一定会来？”苏建业喝了一口水，总算是止住了笑。
“你没听过一个笑话吗？传说麦当劳开一家店，肯德基就必定会在对面开一家。百事可乐和可口可乐的关系，也可以类比。”
“那为什么你不打算见呢？”谢静握着咖啡杯：“合作不是双赢的事吗？”
徐烈高深莫测地道：“那是为了争取最大的利益。”顿了顿，他继续道：“要是有两个无论才华、财冨都相当的小伙子，都看上了一个美貌的女孩。他们会怎么样？”
“决斗。”苏建业肯定地道。
徐烈摇了摇头。
“那是？”谢静也不明白。
“他们会使出浑身解数，去争夺女孩的欢心。”徐烈笑道，“可口可乐和百事可乐就好比是这两个小伙子，而恒星电脑就是那个美貌的女孩。现在就是女孩等着看哪一个年轻人更有诚意。”
谢静掩嘴偷笑。苏建业也被徐烈老道的手法折服，笑了起来：“小烈要是早生十年的话，我这样的老家伙都没地方混了。”
徐烈笑道：“过奖了。对了，小静姐，扩大店面的事，进展怎么样了？”
谢静敛起笑容，摇头道：“不太乐观。虽然从拍卖市场上拍回来一批电脑，但店面的扩充方面，进展很慢。”
“已经有几家能够确定下来的？”徐烈皱眉道。
“大约二十家。”谢静思索道：“设立在一楼的店面情况特别复杂。一个是租金方面，一个是面积方面。周边的业主见电脑室红火后，纷纷要求提高租金，最多的竟然提高了五成。”
苏建业摇头道：“我当时就不太赞成这么快就在宋州扩充，而是想在临江按照同一个模式展开。”
“不过幸好徐总当初一次性交纳了四年的租金，原先的四十三家店面还不受影响。”谢静笑道。
“如果一楼店面不合适的话，可以考虑二楼的……”徐烈深思道：“将上下两层都租下，也是一个办法。”
谢静点头道：“这个办法我也想过。既然你也这么认为，那我就尽快去吧。”
“越快越好。”徐烈笑道：“这样我就有更多的筹码跟小伙子们谈判。”
谢静和苏建业同时笑起来。
第二天的时候，可口可乐的业务代表过来时，听肖娟说徐烈不在，只好悻悻地回公司。隔天，他又吃了闭门羹，直到第三天，徐烈才终于接见了他。
可口可乐的业务代表刘畅见到徐烈时，不禁摇头：“徐总，三顾茅庐总算是把您给盼来了。”
徐烈哈哈一笑：“我可不是诸葛亮。”
刘畅是个比钱扬年龄大一些的中年人。他这时笑道：“不是诸葛亮也差不多了。我听说百事那边的人可让您给郁闷了好一阵。”
徐烈笑道：“都是道听途说。”
刘畅爽快地道：“既然您已经知道了我来的目的，我也不多废话，条件都在这里，您看看吧，合适咱们就办，不合适咱们再谈。”
徐烈接过计划书，逐条扫过后，摇头道：“你们也算是大公司，条件也开得太低了，还不如百事呢。”
刘畅一愣，凑过头去：“哪？”
“这、这、还有这。”徐烈皱眉道：“而且百事的返点也比你们的高。”
“是吗？”刘畅一惊，上面的条件相对于恒星公司的规模而言，已经是很优惠的了。
“确实如此。”徐烈笑道：“我看恒星还是跟百事合作好了。”
刘畅怔怔地看着徐烈，摇头道：“他们不可能比我们的条件的更好了……”
“但事实上确实是这样。”徐烈双手交叉在一处放在大腿上。
“徐总能让我看看他们的计划书吗？”刘畅皱眉道。
“你觉得这样合适吗？”徐烈含笑道。
刘畅叹了口气：“那我只好回公司商量后，再给您答复了。”
送出门的时候，徐烈突然道：“对了，忘记提醒你一句。恒星公司计划在两个月内将规模扩大一倍。”
望着呆呆地站在电梯口的刘畅，徐烈笑着合上门：“不送了！”
一个星期后，刘畅和钱扬重新做好的计划书放在了徐烈的桌上。
“我已经看过了，让谢总再看一遍，如果没问题的话，挑一家签吧。”徐烈把计划书交给肖娟。
一个小时后，谢静冲进徐烈的办公室里，舞着手中的计划书：“你是怎么办到的？以这样的条件，他们几乎没有什么利润。”
徐烈指着办公桌前的椅子：“坐吧。”
谢静坐下后，徐烈笑道：“其实很简单，这就是小伙子们的诚意。”
谢静笑着摇头。
“那选哪一家呢？”谢静问道。
“都差不多，反正我不喝。可口可乐吧，听说百事杀精。”徐烈笑道。
谢静：“……”
第一卷 恒星电脑 第十二章 【宁昌电脑】
更新时间：2009…1…13 12：40：58 本章字数：6658
在合同上签好字后，刘畅握着徐烈的手，笑道：“合作愉快。”
“合作愉快。”徐烈很配合地站在宋州电视台的摄影机前。
坐在沙发上，喝着红酒，刘畅想了想，问道：“我心里有个疑问，为什么徐总一直坚持招牌上不能用可口可乐的广告呢？”
徐烈轻抿了一口红酒，含笑道：“这招牌就好比人的脸，谁也不像别人在自己的脸上乱涂乱画吧？”
刘畅哈哈一笑，碰了碰酒杯：“说得是，说得是。”
徐烈背靠着沙发，深思道：“其实我还有别的原因……”
“哦？”刘畅关注道：“什么原因？”
“这就不足为外人道了。”徐烈笑着摇了摇杯子：“失陪。”
剩下刘畅尴尬地坐在那里苦笑摇头。
这次宴会不是可口可乐公司特意为恒星电脑的签约仪式安排的，只是恰逢每年一度的招待会，就顺便把签约仪式放在了会上。
宴会的地点设在“华庄”……一家能与帝苑媲美的高级餐厅。受邀请来的，除了徐烈外，还有苏建业和谢静，当然更多的是可口可乐在宋州市区和周边十二个县里的经销商。
苏建业正举着杯子整场乱转，看看有什么合作的机会。而谢静穿着一件小礼服，端庄高雅地站在大厅的一角，身边自然少不了几个不自量力的暴发户。
徐烈走过去，轻轻搂着谢静，步出了大厅。
“你今天真美。”徐烈赞道。
“是吗？”谢静露出一排珍珠贝齿，笑道。
“真想把你灌醉，然后……”徐烈故意做出一副色狼模样。
“去你的。”谢静喝了酒后，脸颊泛红，现在更是一片红潮。
徐烈忍不住偷偷在她脸上亲了一下。
“你……你……”谢静娇嗔道：“我打你。”
徐烈躲开谢静的粉拳，笑道：“你要打伤我，以后谁陪你看晚霞呢？”
谢静听到这话，突然觉得心里甜甜的，低着头道：“谁要你陪我……”
徐烈从身后紧紧地环抱着她，在她耳边轻声道：“我会永远陪你。”
谢静感到身上一阵臊热，低声道：“快松开我，有人看见就不好了……”
“咳咳！”
徐烈回头一看，原来是苏建业，他笑着松开双手：“你怎么也过来了？”
谢静脸更红了，轻声说了声：“苏总。”就走开了。
苏建业对徐烈也是无法可想，自己作为他的干爹，但平日里说话，徐烈可没给他一点做干爹的尊敬。对于刚才这种事，他也只好睁一只眼，闭一只眼。
“有消息了？”徐烈半倚在阳台上，目光深遂。
苏建业点头，叹道：“刚来的总归要来。他现在才动手，已经比我们之前预想的要晚得多。”
“周宁昌是个狠角色。”徐烈深思道：“如果没有万全的准备，他是不会出手的。”
苏建业用两根手指夹着酒杯，点头道：“根据刚才从宁昌电脑得到的消息。他租下了大约有三十家门面，准备像我们当初一样，来一个同时开业。”
“有他店面的分布图吗？”徐烈皱眉道。
“相信明天早上就会送到你的桌上。”苏建业笑道：“多担心也无益，还是见步行步吧。我进去找吃点东西，你还准备在这站着？”
徐烈耸耸肩：“我不习惯这种场合，还是一个人的好。”
苏建业含笑走进大厅。
……
第二天一早，徐烈的桌上就收到了一件EMS快递，里面装着宁昌电脑的分布图，还有几页说明。
周宁昌的出手不可谓不狠，他三十家店面的分布点几乎都紧挨着恒星电脑，而且占据的都是一楼的临街商铺。
根据说明上所言，周宁昌这回算是下了血本了，每一间店面的面积都在三百个平米以上，而且电脑采用的是最先进的联想品牌机。即使以他市代的进货价格来算，每一台电脑的成本也在六千以上。
粗略一算，周宁昌的那点家当几乎都放进去也不够。徐烈把肖娟叫进来：“你去让人查一下宁昌电脑的财务状况，要最详细的资料，钱方面不用在意。”
肖娟走出去后，谢静看着地图上标注的地点，摇头道：“这回算是遇上对手了。”
徐烈笑道：“这就要看谁能撑得过谁了。我们现在成本已经收回，下面只要不出大问题，现金流完好，他也只能抢走部分市场。”
“我不这么乐观。”谢静对市场还是很敏感的，“以他以往的作风，肯定会打一场价格战。”
“那就让他打……”徐烈眼光冰冷：“到时倒下的绝对不是我们。”
谢静深深地看了他一眼，莞尔道：“你有信心就好。”
“对了，反正今天没什么事，你陪我去一趟宋州科大吧。你哥不是成天让我去看他和王青平现在弄的项目吗？”徐烈指着耳朵道：“都快起茧了。”
谢静掩嘴笑道：“我哥成天都惦记着你呢。”
从高新区到宋州科大，算是从城西到城北，不远也不近。两人刚下车，王青平早车站候了半天了，见面就笑道：“烈少，可算把你给盼来了。”
徐烈含笑看着宋州科技大学的招牌，摇了摇头。校门是汉白玉彻成的八字开口，正门一进去就是一座梁漱溟的青铜像。背后则是一座小型花园，里面还有用碎石铺成的小道和石几、石凳。再往里走，有一座人工湖，湖里养着色彩缤纷的锦鲤，湖面上还架着一座石桥。桥的两边，分别是学生宿舍和食堂。
从学生宿舍门外往里走，首先看见的是一座黄砖红瓦的复古建筑。据说这里曾经是八路军的办事处，在解放后，宋州科大就改建成了图书馆，里面还特别隔了一座纪念馆，纪录的是宋州科大的校史。
穿过图书馆，才到设计得非常别致的计算机大楼。它通体是用水泥浇灌而成，在大楼的外面还彻上了一层深绿色的瓷砖，其中在侧面，还用红色的方砖堆出了“图灵”两个中文字。
谢云的实验室是在第三层，进去首先看见的是两边墙壁上的一排闪烁不停的计算机阵列。而他正坐在一台十四寸的显示器前，皱着眉头思考着什么问题。
“人给你带到了。”王青平拍了拍谢云的肩膀，然后道：“我先回我那里，等会再过来。”他和谢云并不是一个导师，使用的也不是同一间实验室。
“你们先坐。”谢云的眼睛一直没有离开屏幕。
谢静摇了摇头，拉着徐烈坐在旁边的椅子上。
半个小时过去了，谢云依旧保持着同一个姿势。徐烈走过去看了一眼：“FrontPage？”
“嗯？”谢云转头道：“你也知道？”
徐烈笑道：“FrontPage是微软今年才出一款网页制作软件。但是，你怎么不用Dreamweaver？”
其实FrontPage由于微软开发过程中的不重视，到07年的时候因为对于web标准缺乏系统的支持而废止，彻底退出历史舞台。
谢云摇头苦笑：“以前倒是用Dreamweaver，现在想换一个软件试试，没想到页面反而出错了。”
徐烈拿过鼠标，先检查了窗口页面，然后又一行行地检查代码，终于发现问题所在，多了一行代码。将那行代码删掉后，终于把问题解决了。
“就知道让你来没错。”谢云笑道。
“行了，我过来不是做苦力的，有什么事快说。”徐烈找了个舒服的姿势靠在椅子上。
“是这样……”谢云调出一个Word文档，指着上面道：“我的毕业论文是论互联网的发展对未来的作用。我想听听你对这方面的看法。”
徐烈笑道：“你是怎么想的？”
谢云深思道：“互联网的传输机制具有别的东西无法替代的低成本、高效率特性，而且它的延展性也非常大。以现在电脑的普及速度，如果政府能够下决心在提高硬件设施，特别是传输带宽，那么它将彻底的颠覆人类的生活现状。”
谢静听到这话，暗地摇头，谢云的话说得太大了，颠覆人类生活现状，那是一种什么概念？新的生活方式？新的社会行为？
徐烈饶有兴致地道：“那你认为这将在多久后实现？”
“大约二十年，三十年后吧。”谢云叹了口气。
徐烈笑而不语，站起身来，朝门口走去。
“你认为呢？”谢云问道。
“从现在开始。”徐烈说完后，走出了实验室。
谢静愣了一愣，立刻跟了上去，剩下谢云一个人对着电脑发呆，嘴里还喃喃道：“从现在开始？”
徐烈和谢云讨论的问题，比较“虚”，都没涉及到应用层面，只是交流了一下意见，对发展大方面的看法。
接着，徐烈又去了王青平的实验室。他的研究课题和谢云的相差不多，大同小异。两相比较下，徐烈得出结论，这两位都属于典型的学者研究派，属于那种高屋建甑类型的。这让徐烈略微有些失望，不过这并没有影响到他的好心情。
只要一想到周宁昌那三十家店面的百分之八十都设在地势低洼处，他就情不自禁的浮出笑容。
午餐是在宋州科技大学的食堂里吃的。由于这里的学生来自五湖四海的都有，所以食堂的菜系也是花样百出。除了八大菜系外，还有一些宋州的特色菜。
食堂一共有三层，谢云和王青平是订的二楼包厢，徐烈走过一楼的时候，也只是匆匆看了一眼。
谢云和王青平两人在饭桌上不断地向徐烈请教问题，结果这一餐饭足足吃了两个多小时，就连谢静也埋怨道：“有你们这样的吗？饭也不让人好好吃。”
谢云讪笑道：“烈少也算得上自己人，不会介意的。”
徐烈听到自己人三个字，一个肉团子直接从筷子上滑进口腔里，噎了好半天，差点就背过气去了。
回公司的路上，徐烈问道：“怎么没见你遇见熟人呢？”
谢静摇头：“我当时班上的同学，不是直接进社会工作，就是出国。留校任教和考研的几乎没有。”
“那你的老师教授呢？”徐烈奇道。
“都下海了。”谢静笑道。
徐烈：“……”
“你的学弟学妹呢？”徐烈更奇怪了。
“都退学了。”谢静嘻嘻一笑道。
徐烈：“……”
回到公司，秦想一把抓住徐烈：“烈少，刚收到风，宁昌电脑又租了两间店面。”
“是在什么地方？”徐烈接过肖娟递来的地图，摊开在桌面上。
“九中和宋中校门口。”秦想郁闷地道：“就是上回公司原来租下后，被学校收回的那两间铺面。”
“是那两间？”徐烈诧异地道。
“绝对没错。”秦想肯定道：“是苏总派人过来通知的。”
“没见到海，是绝对不会往下跳的。”徐烈缓缓把地图折起，走回办公室。
“没见到海，是绝对不会往下跳的？”秦想重复了一遍徐烈的话，挠头道：“谢总，烈少到底什么意思？”
谢静微笑道：“那你要问他。我也不明白。”
这时，徐烈正在拨通苏建业的手机：“干爹，有件事你得帮帮忙。”
“说吧。”
“你现在在哪？”
“刚从临江出来，回宋州的路上。”
“我想借春节前的时机，让您在宋州发动一场价格战。”
徐烈的话里阴谋的味道很浓，苏建业笑道：“怎么打？”
“具体的安排，等你回来再说。”徐烈冷笑道：“不过当然是越血腥越好。”
这话让另一边的苏建业都感觉到了一丝冷意，他不禁摇头道：“好，那我到时直接去恒星。”
四个小时后，苏建业出现在徐烈的办公室里，其它人都走了，就连谢静，也被徐烈找了个理由支开。
听完徐烈的话后，苏建业神色十分凝重：“你有把握？”
“百分之百。”徐烈眼中精光一闪：“只要这一战打好了，以后宋州就只剩下建业电脑一家独大。”
“如果事情真能办成的话……”苏建业冷笑道：“那周宁昌这辈子也别想再趴起来了。”
“但愿如此。”徐烈一口喝光杯里的威士忌，把杯口盖在桌上。
……
宁昌电脑各店面的装修进度非常快，这让周宁昌十分满意。作为一个从底层混上来的人，他深知必要的时候冒一定的风险是肯定的。
恒星电脑在宋州的突然崛起让周宁昌感到了威胁。当得知幕后人物是苏建业后，他不禁有些纳闷。虽说苏建业是长城电脑的省代，但是由于长城电脑的弱势地位，相比之下，苏建业的资金能力略胜周宁昌而已。
更何况，在宋州宁昌电脑一直都压着建业电脑，周宁昌更是看不上苏建业。而一夜之间，苏建业另设的恒星电脑一下成了宋州举足轻重的角色，这让周宁昌很不舒服。
本来让陈彪带人过去，是想给苏建业点脸色瞧瞧，让他见好就收，也让他知道宋州谁才是这一行的老大。可没想到陈彪那伙人被人全给端了，陈彪还变成了一个白痴。这让周宁昌面子上有些挂不住。
如果不是张岑提醒的话，周宁昌早就派人去把苏建业给做了。当然，张岑也有她的道理。既然苏建业可以做，为什么我周宁昌不能做？我不但要做，而且要做到最大、最强！这才是我周宁昌。
更何况还有张岑在为我出谋划策，提供资金……虽然利息高了些，但还在可以承受的范围之内。唯一让周宁昌捉摸不透的是张岑这个女人。
她是去年七月的时候，周宁昌在朋友的酒会上认识的，之后两人又有些生意上的来往，算是比较熟悉。可当她出现在宋州的时候，还是让周宁昌吃了一惊。从朋友那里透出的口风知道，这个女人的“水”很深。
幸好几个月下来，大家还算合作愉快，也渐渐减轻了周宁昌对张岑的戒备，相互之间私底下还会开些无伤大雅的玩笑。当然，即使周宁昌吃了豹子胆，他还是不敢碰张岑的。
“周总，不好了。”今天是除夕，公司决定提前放假，除了周宁昌外，公司里空无一人，接到电话时，周宁昌隐隐觉得有些不安。
“什么事？”周宁昌心想大过年的，谁来触老子的霉头。
“建业电脑的所有产品七折出货，我们怎么办？”电话那边的人满头大汗。
“什么？”周宁昌一惊，从椅子上站起来：“消息可靠？”
“绝对可靠。平时从我们这里进货的经销商，全转到了苏建业那边。”
“妈的，跟老子玩这套。”周宁昌咬牙道：“出，全都给我出。他们让多少，我们让多少！”
“但这样的话……我们一点利润都没有了！”
“现在还谈什么利润不利润，妈的，全给我出。”周宁昌“啪”地挂断了电话，脸上肌肉抽搐着：“苏建业，我要宰了你。”
一个小时后，电话再次响起。
“说。”周宁昌擦着头上的冷汗。
“建业电脑已经将出货价降到六折，我们……我们跟不跟？”
周宁昌仿佛晴天霹雳一般，愣�
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