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精变-第10部分
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“对不起，麻烦你让一下，我拿文件。”江雁落对靠在文件柜前正在同瑞贝卡闲聊的格蕾丝说。格蕾丝没有动，继续和瑞贝卡有说有笑。
“对不起，请让一下。”江雁落握住柜门上的拉手，又重复了一遍。
“你快闪闪吧，你妨碍人家的工作，小心审计部找你麻烦！”瑞贝卡拉了格蕾丝一下，不怀好意地笑着说。
“啊，你可别吓我呀！”格蕾丝夸张地拍拍自己的心口，又转向江雁落，“江小姐，我什么都没做，您可别去审计部汇报！”
江雁落站在原地，气得说不出话。她深吸了几口气，努力压下想要冲上去吵架的冲动，拉开柜门，随便拿了一份自己都不知道是什么的文件，重重地关上柜门后，把文件扔在自己的办公桌上，跑进了洗手间。
在洗手间里待了不少时间后，江雁落总算让自己平静下来，走出来时，眼圈仍是红红的。在走廊里，江雁落遇到站在电梯旁，背着包提着一个大塑料袋的杰茜。江雁落已经几天没有看见杰茜了。这些天，江雁落一直在找她，希望能在杰茜离开前把事实真相告诉她。江雁落曾经认为自己没有做错的事无须澄清。妈妈总说：黑的白不了，白的黑不了。但在得知杰茜辞职后，江雁落不想就这么让杰茜带着对自己的误会离开！
“杰茜，”江雁落在电梯门打开时，想叫住杰茜。
杰茜扭头看了江雁落一眼，没有停留，迈进了电梯。江雁落连忙奔到电梯旁，按住按钮，一脚跨进去。门在身后关上，电梯里只有江雁落和杰茜两个人。“我没有向陈晓娜举报你。在找我之前，她已经知道了一切，找我是为了核实。”江雁落面对杰茜，急急地开口。
杰茜盯着江雁落身后的门：“我知道。”她没有看江雁落，问：“你也认为我有受贿吗？”江雁落没有吭声，但肯定地摇了摇头。“哼。”杰茜轻笑了一声，道，“看来，曼洁利还是有人能明辨是非的。不过，小江，有句话我想告诉你。”杰茜把目光转向江雁落，“不要为了急于自我表现就去置疑老板让你做的事。有时候，执行老板的决定要比做正确的事更重要！”说完这番话，杰茜头也不回地越过江雁落，从她身后打开的门走了出去，把江雁落独自留在电梯里。
江雁落无精打采地回到市场部。一踏进门，就听到格蕾丝的小广播。
“我刚刚看见杰茜，她已经办完离职手续了。”
“是呀，这会儿有人高兴了。可以去向主子邀功啦！”瑞贝卡看着走进来的江雁落，阴阳怪气地说。大家看到江雁落后，都迅速地散开。
“快下班了，我去洗手间，有人和我一起去吗？”格蕾丝问道。
“还不到下班时间呢？你这么早就准备下班，小心有人向审计部报告，说你早退！”瑞贝卡没动，继续奚落江雁落。
“江小姐，我实在是内急，我这是生理需要，同工作态度没关系，您可别去报告呀！”格蕾丝走到江雁落面前，做出内急难忍的表情。
“哈哈哈哈……”周围的人跟着大笑起来。
江雁落没理会格蕾丝，面无表情地默默回到自己的座位上坐下，盯着眼前的电脑屏幕发起呆来。杰茜刚刚对自己所说的话，以及同事们连日来的挖苦和讽刺让江雁落觉得非常伤心！她好想痛痛快快地大哭一场！她想不明白，自己努力找到的最低报价为什么却换来杰茜的离职？那些关于诚实与忠诚的员工职业操守培训难道不是说要坚持做正确的事情吗？为什么自己没有告密，甚至在竭力为杰茜申辩后，却成了被打上“告密者”烙印的替罪羊？在整件事里，自己究竟做错了什么？
窗外传来班车发动的声音，整个办公区里空荡荡的，市场部所有的人都离开了，只剩下江雁落一个人。她慢慢地趴到桌子上，把脸埋在手臂里，哭了起来。不知过了多久，哭累了的江雁落觉得头昏昏的，抬手看表，发现已经快七点了。江雁落收拾好包，到洗手间洗了把脸，没精打采地下楼。外面下着雨，还刮起大风。江雁落撑开伞走出办公楼正门，看到雷翰的车还泊在停车场里。她站住，一个念头从脑海里闪过：她想去找雷翰，想把自己受的委屈告诉他，即使无法回到总经办，至少可以恳请他安排自己离开市场部。江雁落觉得自己就像一个迷了路的孩子，期望雷翰能伸出温暖的怀抱让她靠一靠。
江雁落就这样站在那里，直到看见雷翰从办公楼的一个侧门走出来，走到停车场，开门，上车。江雁落紧紧地握着伞柄，因为过于用力手指的关节都泛了白。她想跑过去，拦住雷翰，却发现自己根本迈不动腿。无论如何，她都没法放下仅存的自尊，以一个失败者的身份站到雷翰的面前，乞求他的帮助。事实上，她并不确认雷翰是否曾经在意过她，是否仍会帮助她，她害怕去证实那个其实已经显而易见的一相情愿。
眼睁睁地看着雷翰的车经过自己，开出了大门。这一刻，江雁落觉得那个曾经想要与雷翰比肩站立，成为强者的理想，跟随雷翰的车一起远去了，最后变成遥不可及的一个黑点。而自己和雷翰就像两条曾经相交的直线，分开后就越走越远，再也不会有交集。从今以后，她只是一个甚至没有能力保护自己的小职员江雁落，而雷翰依旧是那个高高在上、受众人仰慕的年轻总经理，只是离自己的世界越来越远。温热的泪水和着打进伞里的雨水一起淌下来，流进江雁落的嘴里，尝到的都是苦涩！……
杰茜离开了！
江雁落因为在杰茜离开的那天淋了雨，回到家后的当天夜里就发起高烧来。转天一早，打电话到公司请了假后，江雁落多日来的焦虑得到了暂时的缓解。她知道自己是在逃避，但此时的江雁落已经没有精力再去较劲儿了。休息了三天后，江雁落怀着压抑的心情回到了公司。这种压抑的感觉让她在跨出车的一瞬间竟觉得透不过气来。她习惯性地深吸了几口气，平静了一下心情，才迈进办公楼的大门。
出乎江雁落意料的是，原本以为要继续面对的冷言冷语并没有如期而至，周围的一切都很平静，平静得让江雁落觉得没有人意识到她的存在，所有的一切都随着杰茜的离开结束了。从早晨直到中午包括瑞贝卡和格蕾丝在内的同事都没有再走到江雁落面前挑衅，江雁落小心翼翼的心终于放了下来。
杰茜离开后，南茜没有招聘新人接替她的职位，而是直接将贾梅提升为市场推广部的经理。贾梅在任命公布后的当天下午，召集江雁落和瑞贝卡到会议室开会。“推广部在总公司工作的团队现在就我们三个人。杰茜在的时候是四个人，但我认为推广部的工作三个人是完全有能力完成的。所以，只要你们好好干，我会在评估业绩和加薪时为你们争取的。杰茜在的时候，大家之间如果有什么恩恩怨怨或误解，我希望都让它过去，不要再耿耿于怀。我们三个人要团结起来，把工作做好，这才是最重要的。你们俩都知道，我这个人有什么说什么，不喜欢背后搞小动作，如果你们有什么意见或建议都可以当面对我讲，我不是杰茜，不会对提意见的人打击报复！”贾梅讲到这里，停下来，看看瑞贝卡。
瑞贝卡迎着贾梅的目光，用力点头，脸上挂着讨好的笑容，道：“当然，贾梅你放心好了。以后还要请你多教我呢！”得到瑞贝卡的回应，贾梅满意地转向江雁落。江雁落低着头，没有搭话，面对贾梅和瑞贝卡，她实在是提不起精神去谄媚，她甚至不确定自己是否应该留下来继续与她们共事。江雁落觉得自己很失败，自从加入曼洁利以后，这已经是第N次动辞职的念头了！
贾梅没有从江雁落这里得到积极的回应，心里不爽。她觉得江雁落很可能已经猜到是自己向陈晓娜揭发杰茜，然后又“巧妙”地把告密的黑锅扣在江雁落的头上。但刚刚在南茜面前夸下的海口，说自己完全能够带领瑞贝卡和江雁落完成以前四个人做的工作后，贾梅觉得目前自己对江雁落只能先拉拢，如果江雁落实在不听话，再找个合适的时机名正言顺地开掉她！
会后，贾梅特意找到江雁落：“小江，其实我对你的印象一直非常好的。你的工作能力很强，瑞贝卡在这方面是没有办法和你比的。所以，我对你其实寄予了更大的期望！只要你跟着我好好做，我是懂得照拂自己人的！”贾梅笑着，黑黄的牙齿镶在满月似的圆脸上，随着厚嘴唇的蠕动时隐时现。贾梅的话让江雁落觉得她不像一个世界五百强公司的职业经理，倒更像黑社会的大姐大。
“经理的变动不会影响我的工作态度，交给我的工作我会尽力做好。”江雁落平淡地回答。
贾梅上任后的第一个星期，参加完市场部管理会议后，马上风风火火地召集江雁落和瑞贝卡开会。“为了提高海洁洗衣粉的销售，我们要在下个月初组织一次针对海洁洗衣粉的渠道促销活动。南茜要我们下周四前拿出一个活动方案来。你们两个有什么想法？我们赶快讨论一下。”
海洁这个品牌，江雁落以前曾经在高层经理例会上听到过介绍。它是曼洁利北京合资厂生产的品牌。合资前，曾经是中国北方市场的领导品牌，市场占有率达到42％。但，合资后中、外方在管理上出现很大争议，以至于最后将权力的争夺发展成为经营管理上的不合作，非但没有实现利润的增长，反而转赢为亏了。在失去了超过20％的市场后，目前的销售已经由大城市萎缩到北方地区二、三线城市的低端市场。
“制作吊旗、海报和促销品，提供给经销商。”瑞贝卡抢先回答道，“还有，搞促销、买送活动什么的。嗯，还有……”
不等瑞贝卡说完，贾梅打断了她，口气听起来有些不耐烦：“这些方法都已经被用滥了，我们要找些新的方式，还要加大活动规模。”贾梅觉得瑞贝卡在关键的时候是起不到作用的，于是转向江雁落。
江雁落对于做促销活动并没有什么经验，但她记得雷翰曾经告诉她：这个世界上没有高深莫测的商业谋略，需要的是脚踏实地、认真细致地作好调查研究，于是开口说：“我想要搞好这个活动，我们首先要了解海洁分销商想要的是什么，喜欢的是什么。了解到他们的需要和喜好后，我们更容易有的放矢地策划组织好这次促销活动。”
贾梅想了想，觉得江雁落说得有道理。于是，对江雁落说：“小江的想法和我不谋而合。既然是这样，就由你负责收集信息，可以向地区销售经理们了解情况，必要时还可以请销售部安排，接触一下地区分销商。”
“好。”江雁落点头接受任务。起身时，接到瑞贝卡抛来的白眼。
江雁落担任总经理助理的时候，认识了北方区销售经理艾瑞克。此后，又因为工作的关系，与他通过几次电话，所以也算是半个熟人。艾瑞克是东北人，性格爽朗，有着北方男人的古道热肠。江雁落对他的印象不错。所以接受了贾梅布置的任务后，江雁落首先想到的就是打电话给艾瑞克。与艾瑞克在电话上寒喧过后，江雁落说明了自己打电话的用意。
“小江，你知道，海洁洗衣粉目前的销售主要集中在华北地区的低端市场。可想而知，海洁的经销商不如奥白等其他品牌的素质高。要让他们满意，恐怕要搞点更实际的。在雅俗共赏的基础上偏俗一点儿。我后天正好要到廊坊和天津转一圈儿，如果你能过来，可以跟我一起跑跑，亲自接触一下海洁的经销商，直接听听他们的想法。”
“谢谢你的建议，艾瑞克。我和部门经理商量一下，是否安排出差的事，我明天和你确认吧。”放下电话后，江雁落找到贾梅说明了情况。
以前组织渠道推广的活动是不会还提前作什么调查的，通常就是由渠道推广部提出方案，做好费用的预算后，提交市场总监批准就执行了。但此次毕竟是贾梅获得任命后操作的第一个项目，贾梅总希望可以做得更好一些。可因为手头还有其他工作，派瑞贝卡出差，贾梅又觉得还不如让江雁落去更放心。于是，贾梅说：“我们是渠道推广部，多接触和了解经销商对我们策划推广活动是很有帮助的。但这两天我抽不开身，你请行政部帮你把机票订好，明天动身到北京，与艾瑞克会合。”
“好的。”江雁落没有想到贾梅会这么爽快地就安排自己出差。这将是江雁落工作后的第一次出差！
贾梅叫住转身准备离开的江雁落，特意补充说：“哦，小江，你第一次出差，可能不知道，普通员工的住宿费每晚是不能超过两百元的，请行政部帮你订酒店的时候注意点，不然审计部那里会被打回来。另外，尽量订晚一点儿的航班，白天还可以完成些工作。”
“嗯，我知道了。”江雁落并不介意住每晚两百元的酒店，能获得出差的机会让她很兴奋！
晚上八点半，江雁落到达北京的首都机场。艾瑞克已经在机场外等候。江雁落很感激艾瑞克前来接机。第一次独自到陌生的城市，江雁落多少还是有些害怕。上了艾瑞克开来的桑塔纳后，江雁落报了酒店的地址。
“怎么住这里了？”艾瑞克有点奇怪地问。
“是行政部给订的，我不是经理级别，预算低。”江雁落如实地讲。虽然住宿都要分三六九等让人不舒服，但站到公司控制支出的角度想，江雁落也能理解。
听了江雁落的回答，艾瑞克没再继续这个话题。一路上，艾瑞克热情地为江雁落介绍着北京，直到把江雁落送到快捷酒店的门口。
“我明天一早来接你，我们七点钟出发。”
“好的，明早见！”江雁落下了车，关好门，和艾瑞克挥手道别……
正文 第十五章 绝地反击
更新时间：2010…3…9 15：05：35 本章字数：6752
过分表现是搬起石头，砸自己的脚。（全文字小說閱讀盡在拾陸K文學網）
第二天下午，艾瑞克的桑塔纳行驶在从廊坊开往天津的路上，默默坐在车上的江雁落一直回想着在廊坊见过的两个经销商所说的话。
“怎么样，都是些粗人吧？”艾瑞克看了眼身边的江雁落开口道。
“挺直爽的。”江雁落笑着回答。
艾瑞克一边开车，一边说：“就像他们说的，阳春白雪的东西不适合他们，俗艳的才喜欢。那个张老板不是说了嘛，河海加酶洗衣粉去年搞的活动他很喜欢。有热辣模特秀，还有抽奖活动。”
“嗯，如果这些可以让他们满意，操作起来可能反倒更容易些。”江雁落心里已经开始盘算是不是把热舞作为表演项目了。
下午四点半车到达了天津。一进天津，艾瑞克就和天津的经销商赵总通了电话。赵总说他在仓库，请艾瑞克直接到仓库找他。“这个老赵呀，是我的同乡。大学毕业后留在天津工作，进了一家国营厂。在国营厂干了一段时间后觉得憋闷，又因为娶了个天津姑娘，老婆家里有点钱，以前在滨江道卖服装发的家。于是呀，老婆家里出钱，老赵就停薪留职下了海。现在做批发生意，主要经营日化产品，做得也有了些规模。是我们公司在天津唯一的一级分销商。像其他经销商一样，老赵也经营多家公司的产品，包括宝丝雅的，只是比我们今早在廊坊见到的两个分销商经营的产品种类和品牌更多，销售量也更大。”艾瑞克简单向江雁落介绍了赵总的情况。
“看得出，您和经销商的关系挺好的。”江雁落听完艾瑞克的介绍后说。
“是呀。要做好我这份工作待在家里是不行的，必须每天不停地往外面跑。要随时掌握经销商的动态。要知道他们什么时候需要进什么货了，只有最大限度地及时占住经销商的仓库和流动资金，才能让经销商更多地卖我们的，而不是竞争品牌的货品。所以呀，我们要频繁地与经销商接触。这也是我经常对刚进公司的经理培训生们说的话。不过，现在的年轻人吃苦的能力也确实不能和以前刚进公司的大学毕业生相比。再加上用曼洁利新招聘流程从重点大学招聘来的经理培训生们都是些心高气傲的校园佼佼者，很多是学生干部。他们有能力不假，但初入职场时期望过高。稍不满意就跳槽，再加上竞争对手喜欢挖我们曼洁利培训出来的员工，所以员工的流动性不小，也给我的部门开展工作带来了不少麻烦啊……”艾瑞克叹了口气，话语中有些无奈。
赵总和江雁落想象中的形象相去不远，他是个四十多岁、高高胖胖、满面红光的中年人，说话瓮声瓮气的，中气十足。赵总很热情地与艾瑞克和江雁落打了招呼。跟随赵总进入仓库时，江雁落看到一辆大卡车停在门口，工人们正忙着把车上的货物搬下来，往仓库里送。江雁落看了一眼，是曼洁利的产品。门口站着一个二十多岁的年轻人，工人们经过时，他会在手里拿的单子上做个记录，像是在查收货物。
仓库面积不小，在里面的一个角落里摆放着两张桌子，其中一张桌子后面坐着一个年轻女孩，正在敲击键盘往电脑里打字。艾瑞克和赵总走到一边讲话。江雁落踱到女孩身边，低头发现她正在输入电脑的一叠单子是到货单。江雁落上大学时，读的是管理信息系统专业，看着女孩输入单据，就禁不住想：看来赵总他们是在用电脑系统管理进销存，数据输入系统后还可以进行销售分析，这明显会比早上见过的另外两家经销商的记账本容易方便多了。
于是，江雁落问身边的女孩：“请问，这个系统都可以做哪些分析呢？”
女孩抬起头，疑惑地看着江雁落问：“什么系统？”
“你不是正在用进销存管理系统录入数据吗？”看到女孩脸上的疑问，江雁落觉得有点奇怪。
“我没用什么系统，只是把这些数儿输入EXCEL表呀。”女孩一边说，一边侧过身，好让江雁落看到自己正在做的EXCEL表。
“你们只是把进货和出货记录下来，不作销售和利润分析吗？”江雁落在电脑上看到EXCEL表后有点失望。
“有时候，赵总也会让我帮他拉些数。不过，没你说的这么复杂。”女孩回答。
“哦，谢谢。”江雁落道了谢，没再打扰女孩工作，走向仍在一边交谈的艾瑞克和赵总。
又忙了一会儿，晚饭时间到了，赵总盛情地邀请艾瑞克和江雁落一起晚餐。餐桌上，江雁落认真听取了赵总关于推广活动的建议后，再次忍不住提出了关于数据记录和分析的问题。
“是呀，我一直有个想法，想搞个系统，可以记录和分析我的进货、销售的数据，再看看不同产品带来的利润什么的。只是我实在太忙，又对这类系统不了解。现在能做的只是让仓库的小姑娘用EXCEL表把进销存做个记录，每个月拉几个数儿给我看看。”
“您知道批发商里有人在用这种系统吗？”江雁落问。
“哎呀，有没有人用我不好说。不过，我接触到的行业里的人，目前还真没有人用。”赵总想了想回答。
“赵总算得上是接受新事物最快的人了，如果赵总都没有用，其他人用的可能性就更小了。我负责的客户里赵总是最注重分析数据的老板了。”艾瑞克接口道。
“这样的数据分析对您有帮助吗？在您看来，其他人也会需要吗？”江雁落觉得有一束灵光在头脑中闪过，于是继续追问。
“那可是，当然有帮助了！只要不复杂，容易用，我想应该每个批发商都会想要一个吧。不但管理货品容易了，而且能随时帮助自己决定进哪些货，进多少可以赚更多的钱。江小姐知道市面上什么软件能做这个工作吗？贵不贵？”赵总看着江雁落问。
“哦，我不知道，只是看到您在用电脑记录数据，顺便问问。”听了赵总的回答，江雁落开始认真地考虑自己刚刚一闪而过的想法有多大可行性。她觉得自己刚刚才接触了三个分销商，在这个想法被正式提出来前，她需要作些更细致的调查和确认。
但今天的发现还是令江雁落很高兴，所以不擅喝酒的江雁落举起面前的啤酒杯，说：“谢谢赵总的盛情招待，还有艾瑞克的帮助。我敬
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