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商道香尘-第4部分
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我们到饭店后，陆经理那几个朋友也陆续到来。不出我的所料，他找来的几个朋友都从事着和他一样的行业，有自己的小厂。这些厂如果都能让我做下来的话，用量也是相当可观的，相当于一个大型客户。
李薇很少和客户一起吃饭，起初显得有些拘谨，坐了一会也就放开了。她时不时的讲一些趣事，调节气氛，陆经理那些人倒也听得津津有味。
由于我要开车，只喝了一瓶啤酒。大家说说笑笑，一顿饭很快就结束了。在交换了名片之后，我和李薇返程。
李薇显得很兴奋：“出来见客户还是挺好玩的嘛，以后有机会我要经常出来。既能增进关系，又能拉到新客户，多好啊。”
我说：“不是每个客户都这样的，碰到色狼你就惨了。”
李薇丝毫没被我的话吓倒，“没关系，碰到色狼你顶上去，我怕什么。以后你再出来处理质量问题一定要带上我啊。”
我没好气的说：“你不嫌麻烦，我还怕麻烦呢。万一有个处理不好的，客户就做砸了你知道吗？”
李薇振振有词：“你不是感觉很灵吗？要是不好处理，你也不会去啊。”
“真拿你没办法，是不是我说过的话你都记得很清楚啊？”
李薇得意的说：“那当然了，你是我师傅嘛，不好好学习，怎么能超过你呢。”
我笑道：“你上个月已经比我做得好了，不用再跟我较劲了，李大小姐。”
李薇很认真的说：“那是你状态不好，不一样的。我希望以后每个月都要比你做得好。”
她这个话让我觉得挺没面子的，“不用这么和我较劲吧。你是很厉害，可我也不是那么差的。”
李薇说：“其实销售并不是你的强项，我要是在这方面不比不上你，那多没面子啊。”
第四章 事故（三）
我问她：“那你觉得我的强项是什么？”
李薇说：“管理策划算一项吧，还有，你对市场的感觉也很灵的。要是去年那一次陈总肯听你的，大量收货，年底公司到少能赚一千多万。唉，可惜这两样东西我是学不来。”
我笑了笑：“他不听我也没办法，反正他赚了钱也不会给我分多少。”
李薇也笑道：“去年年底价格疯长，我看陈总都快后悔死了。”
我说：“没办法，他这人还是很谨慎的。他要是肯冒险，公司早就做大了。”
李薇又问我：“当时大家都觉得市场前景不太好，为什么你认为会大涨呢？”
“这个嘛，主要就是对各种信息的分析解读，加上自己的感觉，做出判断。”
李薇想了想，说：“听起来有些复杂。看来我还是适合老老实实的做销售。”
我说：“你急什么，对市场的感觉又不是一天两天能培养出来的。再过个几年，你就有感觉了。”
车刚开进浦海，我接到一个电话，是小徐打来的。我心里突然一紧，这会已经快十点了，如果没事的话，小徐从来不会在九点半以后打我电话的。
小徐的话简单明了：“小吴，你这次送来的部分材料，今天切割时严重扭曲，无法使用。我刚从厂里回来，已经叫他们停工了。”
这是个比较严重的问题。我以前遇到过一次，最后把客户做丢了。一般像这种材料问题，只能找钢厂处理。我们经营的这些材料，本大利小，让公司处理是不可能的。但钢厂处理流程般要两三个月，没几个人愿意等这么长时间。
怎么这么倒霉，又让我摊上这种事。一下子就把我的好心情弄没了。我问小徐：“有多少材料出问题啊？”
“大概有40多吨吧。”
还好，不是很多，有回旋的余地。要是400吨，我跟小徐的合作肯定会就此结束。
“唉，兄弟，我明天去看看吧，先说明啊，不一定能处理。”
挂了电话，一时想不出什么办法来。要是别的小客户，崩就崩了，大不了再做个回来。可像小徐这种客户，实在不那么好找。
李薇问我：“怎么了？又出事了？”
我苦笑着说：“如你所愿，我明天又要去处理质量问题了。这次问题很严重，恐怕不好处理。”
李薇一脸的愧疚：“对不起啊，都怪我乱说话。”
我笑了：“这和你有什么关系啊？那些材料都出厂几个月了，难道你不说那些话，材料就不会出问题了？那你也太厉害了吧，这消息传出去，得有多少人来膜拜你啊。”
李薇听我这样一说，也笑了起来。“看你的样子，怎么不着急啊？”
“急了能解决问题，我现在宁可急死。”
我把李薇送到了她的住处，回到自己的窝，已经是十一点。今天中午没能睡成觉，又开了好几个小时的车，只觉得浑身酸软，躺在床上没一会就睡着了。
早上一到公司，我先向陈总报告了昨天的情况，然后又把小徐那边材料的问题跟他讲了。陈总的眉头立即皱了起来，他说：“那你现在就去看看吧。记着，不能给客户任何承诺，弄清楚情况就回来，我们商议之后再处理。”
这个陈总，昨天陆经理那边缺重的事显得很沉稳，这回一听是50多吨材料，价值20多万，立即就上了心。我说：“陈总你放心，我有分寸的。我想带李薇一起去。”
陈总说：“也好，让新人长长见识。你昨天的费用，等从钱州回来一起报销吧。”
昨晚回来时，进了浦海后刚加过油，这箱油应该能坚持到跑到他们厂里。我们上了车，直奔钱州。天宇公司是我最老的客户之一，以前去过好几次，算得上熟门熟路。
到天宇公司时，已经过了十二点，工人全部休息了。小徐见到我非常亲热，先带我们去他们公司的食堂吃顿便饭。
我跟小徐也算得上老朋友了，撇开业务不说，平时也很谈得来。记得有位行内的高人说过，如果能跟客户达到唠家常，说些女人孩子阿猫阿狗的事，那就算是做到家了。我不光跟小徐很熟，跟他们公司的俞总也打过好长一段时间的交道。两年前有半年时间小徐被派到其它地方开拓市场，我一直是跟俞总联系的。之间也见过两次，跟我很说得来。要是真的处理不好而丢了这个客户，实在是很可惜。
吃过饭后，我们到车间里去看昨天晚上切割出来的材料。我一看到那些扭的像麻花一样的条板，心里就凉了一截。这些材料是要用来焊接成H型钢当柱子用的，看这种扭曲的程度，根本就没法焊接。
我对李薇做了个手式，她拿出数码相机，对这些材料进行拍照。
小徐指着一堆钢板对我说：“这是你们公司这次送来的材料，板子本身看起来没什么问题，可一切割后，就马上变形。”
我拿出码单，对着标签看了看那些钢板，说：“这种问题我以前也碰到过，不过扭曲没有这么严重，校正之后还是能焊接的。这些材料看情况校正的难度相当大。”
小徐笑着拍了拍我的肩头：“大家都是明白人，要是能校正过来，还找你干嘛，顶多是耗点人工，我们内部就处理了。”
我也笑了笑，拿出两支烟来，和他一人一支点上，说：“这种问题是钢厂退火轧压时受力不均，内应力没有消除。完全是钢厂的问题。”
小徐点点头，说：“我跟我们俞总也是这么说的。不过这合同是和你们公司签的，也只能找你们公司处理。”
我无奈的说：“这我也知道。等钢厂处理，流程走下来要两三个月，你们又要急用。这材料一旦消耗了，钢厂也就不管了。我说话实话，这种材料本大利小，让我们公司承担，恐怕是不可能的。”
小徐说：“我知道。现在希望能找到一种我们双方都能接受的办法。不过嘛，嘿嘿，我也觉得有难度。”这家伙是一点都不急，好像这材料不是他们厂的。看来现在天宇公司真是财大气粗啊，明摆着我们不处理他们也无所谓。
第四章 事故（四）
在车间呆到工人上班。小徐找来切割组的人，吊上一块钢板，开始切割。看起来很平整的板子，在切割之后，立即扭了起来，两侧的扭曲程度尤其严重。李薇在一旁，抓拍切割时的关键过程。
切完这张板子，我们出了车间。我打电话向陈总汇报了一下这边的情况，陈总说：“情况你也知道，先和他们谈谈吧，回来我们再定处理意见。”
我和小徐计议了一下。按照最好的情况看，那些扭起来的材料，有一多半勉强可以用，两侧的几条是完全不能用的，多半只能当废料处理。即使按这个算法，天宇公司的损失仍然有七、八万的样子。这一批700多吨材料，公司总的毛利还不到三万块钱，这些钱让我们公司来赔偿，是绝对不可能的，每家分担一半，陈总也不会接受。
如果等钢厂来处理，这些损失多半会补出来，可时间拖得太长，等于是几十万的货款押在这里不能用。对于做生意的来说，资金一定要转起来才行，不管是他们公司还是我们公司，谁也不会愿意被占用这部分资金。
李薇在一旁听我们商议，一句话也说不上，一脸的焦急。她拿出相机，反复的翻看那几张拍好的照片。
说了半天话，只觉得口干舌燥，我们一起到了小徐的办公室里，喝点水休息一下。
小徐给他们俞总打了个电话，请示了一下意见。他挂了电话对我说：“俞总刚好在公司，她想和你面谈一下。”
我说：“也好，我们上去吧。”能够直接跟他们老总谈谈，也不是坏事。听听对方的底线是什么，再讨价还价。
在这之前我见过俞总两次，再加上通过无数次电话，算得上是老熟人，我称她俞姐。俞总名叫俞岚，三十岁刚出头的女强人。天宇公司凭她一个人的努力，三年多的时间里，发展到现在的规模，相当的不容易。
进了俞岚的办公室，互相打了个招呼，俞岚开门见山：“材料的情况你们已经看过了。我的要求就是，废料的损失，各承担一半。我大概算了一下，你们公司承担3万元就可以了，这是我的底线。”
这个数目和刚才我们算的差不多。我说：“俞姐，这个我得回去请示老总，才能做出最后的决定。”
俞岚说：“我明白。我也知道赔偿这么多，已经超过了你们公司的利润。不过从长远合作来看，你们也没多少损失。按我现在的用量，顶多一个月，你们就可以赚回来了。其实你知道的，我的损失更大。我现在必须再采购一批材料来顶这个缺口，即费时，又占资金。我希望你们公司能尽快给我确切答复，不要超过两个工作日。”
我靠，别说两个工作日，八个工作日下来也不见得有结果。我笑道：“俞姐，我们合作这么长时间了，你还信不过我吗？我会和我们老板好好谈谈的。”
俞岚也笑了：“我是信得过你。这几年不是你跳到哪我们就跟到哪吗？不过你们公司嘛，嘿嘿。”
这个“嘿嘿”的意思很多，不过现在从她嘴里说出来，不像是什么好话。我连忙说：“那是俞姐你照顾我。”
俞岚说：“别说谁照顾谁，跟你合作我还是很省心的。而且大多数时候，你的报价都比市场价低一些，给我们节约了不少成本，而且送货一直很及时。不过你也知道，我做事是很讲原则的，这件事情没有结果的话，我是不会再和你们公司合作了。”
完了，以我对陈总的了解，这个事情，只怕要朝最坏的方向发展了。我心里叹了口气，说：“嗯，我明白。”
俞岚看我的表情，似乎是猜到我在想什么，她说：“如果你们公司无法接受，你再跟我们作业务，要换个公司才行了。”
真是个精明的女人啊。又聊了几句，我便要起身告辞。俞岚说：“别急着走啊，抛开生意不说，我们也是老朋友了，留下来吃顿饭总是应该的。”
我这会的心情，实在不想留下来吃饭。但俞岚和小徐再三挽留，要是不吃他们这顿饭，又有些说不过去，我和李薇就留了下来。这会已经五点多了，吃完饭再走，倒也合适。
吃饭的时候，我们没再谈材料的问题，大家说些和工作无关的趣事，也不觉无趣。临走的时候俞岚开玩笑说，要是在公司做得不顺心，不妨到她公司来。我也笑着说，要真有那么一天，跟定来投奔她。
回去的路上，李薇说：“俞总真了不起啊，即漂亮，又能干，多有成熟女人的味道啊。”
我没好气的说：“你这个小花痴，是不是性取向有问题啊？”
李薇生气道：“瞎说，你怎么不懂得欣赏女人呢。”又神往的说，“要是有一天，我能成为俞总那样的女人该多好啊。”
我逗她说：“女人太厉害未必是好事。俞总离过婚你知道吗？”
李薇一怔，说：“是吗？那个男人也太没眼光了。”
我说：“你以后要是找个比你差劲的老公，你就知道了。”
“哼，我才不会找个差劲的，怎么也该比你强吧？”
“嘿嘿，你可别小看我，比我强的男人可不多啊。”本以为我吹了这个牛皮，她会马上反驳，没想到她说：“那倒是。”便没了下文。
过了一会，我见她还没动静，转头一看，她已经睡着了。像她这个年纪的女孩最是贪睡，这两天她陪着我跑出来，比上班的时候累多了。
我把车开进了加油站，加油的时候叫醒了李薇：“你睡到后面座位上吧，安全一些。”李薇“嗯”了一声，躺在了车后面的座位上。等我交完钱回来时，她又睡着了。我给她把安全带系好，脱下外套盖在她身上。
这一路上，我尽量开得平稳些，速度不太快。到了浦海，已经十二点多了。我把车停在了李薇住所下，摇醒了她。这丫头迷迷糊糊的问我：“到哪了？怎么停下来了？”我说：“到家了，回去睡吧。”
她坐起来，回了下神，笑道：“我真能睡啊。”
我说：“是啊，你都快成了猪了，吃完了没一会就睡着了。本来想把你送到屠宰厂，换几个钱花花。”
“你真讨厌，有一天不损我你心里不舒服啊？”
“快回去吧，明天还要上班呢。”
李薇把盖在身上的衣服递给我：“晚上挺冷的，你穿上吧。我回去了。”
小丫头还挺有良心，两句话让我心中一暖。我说：“知道啦。我看你以后还是别跟我出去了，就你这小身板，再折腾几回就得散架。”
李薇说：“不行，下回我还要去。”拿起自己的包，上楼去了。
第五章 离职（上）
车还没开出那个小区，我的手机就响了起来，拿出来一看，是李薇打来的。她说：“我没带钥匙，敲了会门没人开，进不去了。你回来一趟好吗？”
这丫头怎么还有个丢三落四的毛病，有工夫一定要好好教育教育她。我说：“好吧，你等着。”
转了个圈，又回到了楼下，李薇已经站在楼口。车一停下，她就坐了上来，说：“真冷啊，冻死我了。”
我把车里的暖风开大了些，“你没给跟你合住的人打电话？”
“我打了啊，她去外地了，明天才回来啊。”
这倒是个事，总不成大半夜的去爬窗户吧，而且她住在五楼，我也没那么好的轻功。“那你准备怎么办？”
李薇想了想，说：“我到你那里将就一晚上，怎么样？”
“恐怕不行吧，我那房子跟你的情况一样，两人合租，一人一间，没你地方啊。要不然你找个宾馆将就一晚上吧。”
李薇说：“住宾馆不花钱呐？我不去。人家好心陪你去办事，你居然这样回报我啊？”
我说：“明明是你非要让跟我去的好不好？”
“要不然你去住宾馆，我睡你房间。”
我说：“我为什么要去宾馆？钱多烧的啊？再说哪里有自己的床睡着舒服呢！”
“我不管，反正你得把我安顿好。”
我叹了口气，说：“真拿你没办法，以后绝对不会带你出来了。”李薇笑嘻嘻的看着我开动了车子，一脸的得意。
我们俩住的地方离得不远，不一会就到了。李薇一进我的房间，惊奇的说：“没想到啊，你的房子挺整齐的吗？”
“这有什么奇怪。”我暗自得意。给她找出洗脸的毛巾，“这是我的毛巾，你凑合用吧，我不嫌你脏。”然后把冬天的棉大衣找了出来。
“你找大衣干什么？”李薇奇怪的问。
“我也是穷人，没钱住宾馆，只能睡车里。”
“睡车里？多难受啊，能睡好吗？”
“废话，不睡车里，我跟你一起睡啊？你赶紧洗洗快睡吧，晚上关好门，跟我合住那家伙是色狼。你小心点吧。”说完下了楼。
坐到车上，又想起她还没有牙具，便到小区旁边的便利店买了个牙刷，回来时见灯已经关了，便钻进车里睡觉。晚上虽然有点冷，可我的大衣还是很管用的。只不过伸不开腿，有点难受。正做美梦的时候，被一阵“呯、呯、呯”的声音吵醒了，睁眼一看，天已经亮了，李薇正在敲车窗。
一下车，她就笑嘻嘻的说：“你的睡相真难看，居然还流口水。”
顺手摸了下口角，好像是有些口水的痕迹。我把牙刷拿给她：“你快刷牙去吧，小心口臭薰死我。”看到她接过牙刷，红着跑上了楼，我也关好车门，跟了上去。
这时跟我合住的李强也起来了，正伸着懒腰打哈欠，看到我和李薇在卫生间里洗漱，瞪着一双沾满眼屎的眼睛，吃惊的看着我们：“早啊！”这又引起我们的一阵大笑，跟里的泡沫差点没喷到他脸上。
从家里出来，在李薇的陪同下，难受得吃了一顿像样的早饭。到公司后，我把昨天的情况汇报了一下，同时送上相机，让他过目上面的照片。
陈总还没说话，卢翔就大声对我说：“宁可这个客户不做了，钱也不能赔。”
这家伙简直就像苍蝇一样讨厌，我看了看陈总，他没有任何表示。我说：“好，我知道了。”
回到座位，心里面不爽到了极点，这一早上没有一点想做事的心思，又在公司呆了一会，便找了个借口出去溜达。转了一圈，觉得没地方可去，干脆回家。昨天晚上没睡好，刚好乘机补回来。把手机调成静音，扔在一旁，拉开被子倒头就睡，鼻子里依稀闻到一丝香味。
一觉醒来已经是下午四点多。我拿过手机一看，上面有二十多个未接电话，还有七八条短信。这些电话大多是客户打来的，这会懒得去回。另外有三个是李薇打来，那些短信也是她发来的。这小丫头看我一脸不爽的出了公司，一个劲的发短信劝我别放在心上。我笑了笑，这小姑娘对我还不错。
这时电话又响了，是陈总打来的。
“小吴，你跑哪去了？怎么还没回来！”
“啊，陈总，我和几个朋友在几个仓库转转，看看最近的出货形式，现在马上回去。”我随口编了个谎。
“那你别回来了，直接去金门酒店。”
“嗯？金门酒店，请客人吃饭吗？”
“我前两天不是跟你说过了吗？有个客人要来。你快过去，包间我已经订好。五点半之前你一定要赶到。”
“好。我准时到。”
金门酒店离我住的地方很近。挂了电话，我又看了会书，五点整出门，悠哉悠哉逛了过去，又等了一会，陈总和卢翔，以及他们家其他两个亲戚一起到了。陈总的这三个亲戚，在公司身居要职而又狗屁不通，偏喜欢自作聪明的对各种事情指手画脚。对于陈总的这个安排，连带让我对他本人也没了多少信心。
他们几个用方言商量着点菜，反正我也听不懂，就坐在旁边一声不吭。陈总放在桌子上的好烟，也用不着跟他客气。等到六点钟快到的时候，客人终于来了。
来的客人有两位。正角叫付启明，三十五六岁的样子，另一个小伙子是他的司机。陈总摆出一副跟付启明很熟的样子，寒喧半天。接着把我们这些人介绍给了付启明。
关于付启明的来头，陈总事先给我说过。他在进出口材料一块有很大的能量，本人没有开公司，靠得就是上面的关系。
我出现在这种场合的主要目的就是与付启明勾通。别看他那三个亲戚平时在公司鸟了吧几的，一到这种场合，就蔫吧了。偶而说几句话，也是驴唇不对马嘴。主要是陈总和付启明商议，我在一旁活跃气氛。饭吃得差不多的时候，事情也谈得差不多了。
这时候，陈总提议，出去活动活动。付启明露出一付色迷迷的样子，说：“好啊。”
七个人上了三辆车，准备去花天酒地。我很不幸的被陈总叫到了他的车上，给他和卢翔当司机。其他两部车都跟在我后面。陈总这部奥迪A6是新买的，连牌照保险等等乱七八糟办下来，花了七十多万。如果平时给我开开，倒是不错。可后面坐了个卢翔，就太倒人胃口了。就像一个美女，你想亲她的时候，从她嘴里飘出一股大蒜的味道一样。
卢翔问我：“去什么地方比较合适。”我说：“去海宫吧。”他在后排坐直了身子，嘴巴都快贴到我耳朵上：“海宫？那得花多少钱啊？去宝华不行吗？”
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