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商道香尘-第67部分
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第59章 节市
如今的电视花样越来越多。各式各样娱乐大众的节目，不一而足。从国家级的电视台到各地方台都有那么几款这一类的主打节目。内容大多为明星做秀、速配、问答、选秀等等。虽然我一向对这些节目不感兴趣！总觉得有这种空闲时间不如看书打游戏睡觉。但事实上这些节目的收视率是相当高的。这只能说明我悲哀的脱离了大众，成为了一个低级趣味的人。浦海电视。最受欢迎的这类节目，无疑就是李小蔓主持的“财富大考场”。这是浦海综艺。周六晚间黄金时段的主打节目。为了回归大众，将自己从低级趣味中解放出来，这天晚饭之后，我和阿影、李薇专门坐在电视机前，认真的看起了这档节目。当然了，还有一个特别的原因，就是我们的公司赞助了今天晚上的这期节目。节目一开始，李小蔓和她的搭档闪亮登场，逐个介绍了参加这期节目的嘉宾以及现场的观众，接着便开始介绍这期节目的奖品以及提供奖品的企业。在介绍“妙笔传情”的时候！观场的“宝贝”小姐优雅的拧上发条，将小玩偶置于桌上。那小东西摇头晃脑，不一会便在纸上写下了“圣诞快乐”几个字。现场的观众大多是第一次见到这个小东西，见状纷纷发出一阵惊叹声。李小蔓在旁边说：“这个小家伙真是可爱，相信会是节日里赠送亲友的绝佳礼品。凡是通过第一关的嘉宾，都将获得一套这种玩偶。”她的搭档说：“观场的观众朋友们，如果你们支持的嘉宾获胜！也将获得一个这样的礼品。”现场立即响起一片掌声。我对旁边地两位女士说：“看来我们的这个东西还是挺招人喜欢的。”李薇笑着说：“白给地，当然高兴了。这有什么稀奇。”我撇了撇嘴，说：“你以为谁都跟你一样。白得个东西就乐呵呵的。”阿影拍了我一下：“好好看，别多话。”这时李小蔓开始介绍后面几关的奖品。从价格来说，当然是越到后面越贵。接着两个主椅人又重新宣布了一下答题规则。节目正式开始。前几轮都是抢答环节，这并不是我们关注的重点。不过问题设置的五花八门！我们三人也在电视机前答了起来。反正看节目嘛，参与一下也是乐趣所在。抢答之后到了闭答环节。第一个问题是猜一款世界上最昂贵的玩偶地价格。在几次“高了！”“低了”的提示之后！嘉宾终于猜中了这个身上穿着一件镶有８８颗钻石礼服玩偶的价格：７７０万美元。这时李小蔓说：“这个玩偶的价格真是贵的惊人啊。”说着她看了一眼在展示台上地“妙笔传情”！“不过这个玩偶价格昂贵还是因为身上的钻石。要说造型。似乎还没有我们为大家准备的这个奖品玩偶可爱。”接着镜头就对准了“妙笔传情”！一个深度特写。她的搭档说：“是啊。”我和阿影对望了一眼！都笑了起来。这一段绝对是观场录制时因为李小蔓的临时跑题而加上去的。在我们的和电视台的合同上，明确的写有我们的产品将被介绍几次，亮相几次。每次的时长又是多少。我们留意的也在这上面。没想到这不算完。李小蔓又说：“而且价格方面地差距也是十分巨大的。”她的搭档只好说：“是啊。这款玩偶的市场价大概在３００元左右。”李小蔓习惯性的说了句：“你确定吗？”她的搭档笑着说：“当然。好，我们来进行下一个问题。．”看到这些。我们三个都大笑起来，互相击了下掌。从节目地前半段我就看出来，李小蔓不止是爱问“你确定吗？”．更有着跑题的毛病，每次都要靠她的搭档将进程拉到正道上来。说起来我对这位在苏映雪的生日宴会上有过一面之缘的女主播没什么好感的，不过显然人家对我的鄙夷更甚。可这一回她的发挥实在是太好了，我都忍不住要赞美她。不一会节目半场结束，进入广告时间。第一个播出的！便是我们的产品。由于时间很紧。请人录制是来不及了。这广告是沈一他们用电脑做的动画片段，讲述了一个很有趣的小故事，主角当然就是我们的“妙笔传情”。广告的长度只有４０秒，却是沈一那一批人加班加点弄了五个日夜才弄出来的，可以说每一秒的片段都花费了他们无数的心血。没有亲眼目睹他们创作过程的人．是无法体会其中的艰辛的。之后的节目一如既往的进行下去。该我们产品亮相的时候一点不少。到结束的时候，五个嘉宾都得到了我们的一套玩偶。现场穿蓝衣的观众也喜气洋洋，因为他们支持的嘉宾赢得了最后的胜利。节目一结束，看电视的三个人不约而同的从沙发上站了起来。李薇异常认真的和我握了握手：“祝贺你，演出获得圆满成功！”我也认真的说：“感谢支持，更希望购买我们的产品。”阿影也笑着打趣：“请问吴先生。你有什么感想？”我跨上几步，站到电视机的旁边，面对两人激昂的说：“非常感谢浦海综艺。．给了我一个宣传自己产品的地方。更要感谢李小蔓主播，她让我有了物超所值的感觉。”“说的对，真是物超所值。”李薇使劲点头。之后她和阿影都笑了起来等她们笑够了！我说：“虽然增加了露脸的时间！可效果到底怎么样呢？我怕还是会像上回钱州。的新闻。传一样！在这之后问得多而买的少。”阿影说：“这才等于是刚刚开始，只要能在圣诞和元旦的时候初步拥有一定地市场，就算是达成目的了。你的心不能一下子太大。后面地广告还要接着做下去。这样才能保证后期产品的销量。”“可这广告费，唉！真是有些心疼了。”我无奈的摇了摇头。阿影笑着说：“只要是合理支出。就不要心疼。”这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调，越想越觉得有道理。上周我去了一趟公司，和罗成仔细研究了一下资金的分配运作！目前能运用在广告上的有四多万元。短期内想在全国范围内扩大影响不现实，而国家电视。地广告费用着实让我们负担不起心于是便从实际出发，将宣传的重点放在了钱州和浦海这两个城市上。之后条件成熟了，再对浦海周边十几个城市进行宣传。计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外．还通过阿影间接认识的一些人，弄到了“财富大考场”的赞助权。像这种热门节目，属于那种想花钱也要凭关系进的。除了这档节目。在钱州也赞助了个“星座对碰”地赞助。因为曾受到过安市长的嘉奖，在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女速配节目。要说收视率，算不上非常高。之所以选择这个。就是因为考虑到我们地产品对于情侣或许会有更大的吸引力。这个节目将在明晚播出。这种靠人脉关系发动的广告攻势，开始让我有些心理障碍。以此对罗宇，似乎有些胜之不武。因为我们之前曾经说过，不能靠家族的影响力来达成目的。后来阿影和我说了个人和家族之间的差别。因为浦海电视。这方面的负责人是她大学里的师姐，跟家族根本就不搭界。而且罗宇在做自己的连锁店时，也用了不少松人关系。并且她严正向我指出，生意场本来就是关系场。没有一个人能完全靠自己在商界立足。这样一来我就释然了，放心大胆理直气壮心安理得地去做这方面的事。即便是有关系，可这广告实在是个非常花钱的玩艺。光是“财富大考场”就花了４０多万的赞助费。占到我们前期广告投入的近三分之一！这还不算我们赞助的产品地钱。不过要是用这些钱在国家电视台做广告，黄金时段恐怕也露不了几次脸。并且人家那种招标方式，根本就不接受我们这种零星的广告形式。说起在浦海当地的影响，浦海台可能还要稍大些。想到些，心里就会觉得舒服一些。我使劲挥了挥手。“花出去的钱！心疼也没有用。只要能赚回来就行。”这么说主要是给自己打气。走到阳。上点起一支烟，深吸了一口。不管怎么样，这花是花出去了。厂里也做好了生产准备。顾强现在准备的财料，足够生产１０万件的．这已经是厂子一个月内所能生产的极限了。这个材料方面的支出是罗成根据广告投入来分配的。我不知道他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单，合计只有８千多套！２万多件。难道这两个城市真有这么多的潜在消费者么？我也大概估算了一下市场，怎么算也跟１０万件差了不少。屋里的两个女人继续着广告的话题。李薇说：“阿影姐！照你的理论，我们贸易公司是不是也应该加大广告投入呢？”我接口说：“没必要。”李薇冲我说：“为什么？我们现在一个月的广告投入才２万多块，这不是和利润极端不成比例么？”我说：“一般的产品，主要广告投入在生产厂家那头。而且在我们国家，这个行业也算是半垄断的。有实力的大钢厂，两个手就数过来了，用材料的厂子谁不知道啊。所以我们只要针对自己的潜在客户群做做宣传就行了。”李薇想了想说：“垄断的行业也不少啊，像电信啊移动啊什么的。你没看他们也整天在电视里做广告呢？钢厂和这些企业比起来，投入也少得很吧？”阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我怎么解答。略为思索了一下，我说：“这还是有很大不同的。不管哪个通信运营商！其实都没有达到自身业务的饱和状态。全国如果只剩下一家的话！他们也能接下那么多客户。这样当然就要大力宣传了。尤其当他们有什么优惠活动时，恨不得全天下的人都知道。“钢厂就不一样了。目前来说，还是供不应求，每年还要进。大量材料来满足国内市场。不少钢厂一再扩大产能，订单照样排得满满的。这种情况下，要那么多广告干什么？而且钢铁在众多的工业生产中是不可替代的材料。”阿影向我竖了竖大拇括，表示我说得不错。这让我也有些小得意。李薇点了点头，同意了我这个说法。片刻后她又说：“不过我看有些金属材料经销商，广告投入还是相当大的。”我知道她说的是哪些公司。笑了笑，说：“你也不看看人家的规模。等我们做大了，这上面的投入自然也要上去的。”周日开始，我又照常投入了研发部的工作。目前做的主要工作，是３０的研制。就困难程度来说，现在的工作要比研制２０时更大。过在这之前，３０的输入模板我已经完成了大半，虽然卡在了关键地方，但我们仍然乐观估计！这个东西能赶在春节及情人节的时候弄出来。除此之外，还有一个小工作，就是做出２０的各种改进版。无非就是改改模板制式，写出不同司的字来。这个工作就简单的多了，由小熊一个人来负责。其他的人都跟着我做３０。我把前面做的模板跟众人仔细讲解了一遍，等他们理解之后，那个难题就摆在了我们面前。一连几天，进展极慢。但有了之前的经验，大家也不如何急躁。２０的成功．使我们对克服眼下的困难有此足够的信心，这是非常关键的。我们赞助的节目播出之后．厂里就接到一些订单。我又听阿影的建议，在两个地方台分四个主要时段插播广告。这样一来，罗成划为广告投入的资金就全部花了出去。之后的一周里，每天厂里至少都会按到一笔订单。订购的数量也呈上升趋势，从最初的千件左右，到后来的三、四千件。照这个势头发展下去，情况会比我和顾强的预期好很多。对于一个商人来说，最开心的莫过于投资得到了回报。七月份的时候我们就在筹划这件事，到现在为止，四个多月的时间里，大部分精力都放在了这上面。这还不算以前我研究这些玩偶的时间。虽然现在离盈利还差了很大一截，但这种收获的喜悦却是无与伦比的，而且相信日进斗金的日子不会太远。我现在比以往任何一个时候都要有信心。在接到这些订单之前，厂里一直处于正常生产状态，仓库里很是积压了些成品。早期订货的客户郁是货款一到，便能收到货。很快的，两个城市各大商场以及一些礼品屋的柜台上开始出现我们的产品。独立开发新产品的市场拓展工作，对于我们来说是第一次。其中需要学习总结的地方太多了。因此产品刚一进入市场，市场部所有人员都被派了出去，对消费者进行一些调查，尽可能的来集更多的数据。再加上经销商提供的一些相关信息，我们得到市场反馈信息相当及时，并且很详尽。这些资料显示，九成以上的消费者了解到我们的产品是通过电视，再细致区分的话，通过各时段的广告以及那两期娱乐节目知道我们产品的消费者，同我们在这几项上分别的支出基本成比例。只有不到一成地消费者是通过朋友介绍知道的。这说明黄金时段广告费虽然贵，却是值得的。而在市场开拓初期，产品在消费者中的影响力还非常小。以后还需要追加广告宣传方面的费用。另外一项统计显示。因为我们产品本身的书写功能而购买地占到了五成。有三成左右地消费者钟意的是玩偶的造型。因为其他原因购买的占了近两成。从这里可以看出，沈一他们工作室的巨大贡献。毕竟现在是个讲究包装的时代地，再好的东西，没有好看的外表，一样不被消费者接受。这些数据里最让人高兴的就是每日的销量都在加速上升。以钱州某商场为例，第一天上柜只卖出了27件。而第二天就超过了１００件。第三天更是达到了１９０多件。这种销售势头不光是增强了我们地信心，更让那些经销商着到了利润，后续订单很快就跟了上来。节日的市场有特别的地方。一些商品的消费会非常集中，几天之内地销量往往会超过平时一周甚至一个月的量。而我们为圣诞及元旦准备的几款玩偶基本也能归入这种类型。持续上扬的销量说明了这一点。现在距圣诞还有大概两周的时间，乐观估计，这两周里的订单数量会非常多，但我们的生产备货所满足地已经不是这些量了。为了打好双节期间的市场抢滩之战。保证后期货源，厂里开始最大限度的生产，力争做到人家订单一下，这边就可以发货。这一阶段盈利并不是我们
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