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商道香尘-第69部分
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但市场能不能接受这种商品，或是这种商品到底有多大的市场空间，我们双方都还不知道。我们只是凭借自己的直觉，认为这会是一个好的创意。而这节市无疑为我们提供了一个很好的检验平台。毕竟有很多东西，在研发方看来是很有创意．很有市场价值的，但最终却并不能被消费者认可。也许是好地科研产品，但却不会是好地商品。毕竟要消费者认可一种商品。其中所包含的因素是复杂的。不久前“协和”的停飞便是一例。这种耗费了英法两国巨额经费的商品可以说是失败了。我也同样怀疑磁悬浮在当下的条件下进入大规模商业运营会步“协和”地后尘。好的商品需要市场的承认。相信如果在节前。这种商品在市场上得到认可后，就如竺韵得所说，我们还有更为广阔的合作空间。就算是不成，对他们也没有什么损失。尽管如此，对方这么快就敲定此事．我还是银佩服对方的魄力。办完这事。我长舒一口气。虽然我很想在公司吃过午饭再离开，这样能跟人家进一步的交流。但一想到时间紧迫，当下便跟李薇等人道别，驱车前往研发部。我带来地消息让大家小兴奋了一下。按着便安排眼下的工作。现在我们需要在玩偶内部腾出一个空间来安置八音盒装置，并且解决动力传输问题。早上的时候李全策他们对这个问题已经做了初步的探讨，提出了几个方案。现在大家便比较这些方案的优劣。寻求工业生产的最佳途径。想到了广告地威力，我又去了旁边沈一那里。把新产品的特性说了一下后，沈一说：“没问题，最多三天就可以搞出来。”我说：“那太好了。不过又要辛苦大家了。”沈一笑笑说：“这不算什么，我们早就习惯了。如果很久都没有通宵工作的话，都会不适应的。”我也笑了笑。拍拍他肩膀：“多余的话我就不说了，等明年吧。”沈一微笑着点点头，带领他那帮人开工去了。看着这些忙碌的人，我倒有些过意不去。说起来工厂现在还欠着他们一笔广告制作费。虽然我有入股，但这工作室是独立于工厂之外的。罗成把资金都派上了用场，唯独没有考虑到这笔钱，下回得提醒他一下。回到研发室，加入到他们的工作中。到下午的时候，这个问题至少在理论上解决了。剩下地工作还要到厂子那边去完成。没有办法。现有条件简陋，实验设备差得太多。李全策提议把人分成两批，因为厂里那边的工作不需要这么多人手。剩下的人可以继续３０的研发。第二天一早，我们一行五人前往钱州厂区。去了还没喝上口热水，韵声的人就到了。对方一行也是五个人。带队地便是昨天和我通过电话的，姓元，四十多岁年纪。其他四人年纪都不大，看上去比我还要小。经过开场的客套和简短的介绍之后，我将对方请到了厂子这边技术部的办公室。一坐下来，就直奔主题。在充分交流了双方的几个方案后，很快便有了一个合适的生产方案。这使我更加确信，对方对我们的产品曾有过一番解读，说不定拆了好几个。看到差不多有了结果，元先生便起身告辞，他的主要任务是带队。另外四个技术员则继续留在这边。我将元先生送到楼下，他又跟我挺了握手：“没想到吴经理这么年轻，真不得了啊！”听着他这句称赞的话，我却想：难道我的声音在电话里听起来很苍老么？我说：“元先生，你们的企业真不得了，随便派出四个人便水平不凡。”元先生笑了笑，说：“吴经理过誉了。不过说到人才培养，我们韵声自信做得还不错。今后这方而我们也有很大的交流空间。”我说：“交流是谈不上了，学习是一定的。还请代我向竺董事长问好。”目送他的车子出了厂区，我转身回技术部。他的话倒不是吹牛，韵声在人才培养上确实有一套，还有自己的博士后培养点。与之相比，我们只能算是小儿科。以后如果能在这方面跟他们多交流一下的话，想必会大有帮助。而更重要的一点是，我从这家企业上看到了自己的发展方向。今后厂子要怎么样去做，脑子里巳经有了大概的模式。xxxxx带着“铃儿响叮当”音乐地“妙笔传情”．如期上市。期间付出地努力自不必说了。相应的广告也在电视台里放了几天了。从经销百的反应来看效果还不错。也许是受到小熊突发创意的刺激，回到浦海后，我发现留守这里的研发部同仁在３０方面基本没有进展，却搞出了多个２０的花样李全策有些哭笑不得地说：“你们这样似乎有些不务正业了。”那几人也都有些不好意思，因为这有“不务正业”的嫌疑。一人说：“３０没有好的方向，闲着便弄了这些。”我看了看他们的设计。认真的说：“挺好的。其实大家如果有好地创意，不妨就去搞。一个人不行，就多几个人，一起来搞。”我指着那些图纸对李全策说：“没准这些点子里面，就有能在市场上火一把的。”李全策点点头：“好吧，算你有道理。可是按这种进度下去。那真不知道什么时候能把３０弄出来了。”我笑了笑：“尽力而为吧。”扼杀他人的创造灵感是绝大的犯罪。老扳也没有这种资格。我做出这个决定，可能一时之间会使我们的研究变得很慢，这只是因为我们现在人手不够。从长远来说，这些行为都是应该进行鼓励的。带着对市场地期待，我们重新进入到研发工作中来。每天晚上顾强都会和我通次电话，将那边的好消息传来。随着节日的临近。订单越来越集中，单笔的数量也有所长进。这充分体现了我们之前大力生产的先见之明。在这些订单里，已经有合作关系的经销商所追加的订量占了很大一部分。从市场销售数据来者，这个也在情理之中。更令人高兴的是．我们开始接到一些来自钱州、浦海之外其他几个城市的订单。量不是很大，却说明我们地产品已经有了一定的市场影响力，虽然只是很微小的一点。等后期这些地方的广告宣传跟上去后．销量还是很乐观的。在离节日还有五天地时候，顾强突然在早上给我打来了电话。他说：“有一个长州的客户。想大笔订购我们的产品，合作意向比较复杂，想尽快和我们面谈。”接到他这个电话时，我就有了些预感。顾老大深知我们研发工作的特点，白天没有特别重要的事。是不会联系我的。我说：“对方想怎样和我们合作呢？”“对方提出要做地区代理。”原来是这样啊。我们还没有发展过区域性的代理商，也从没考虑过这方面的问题。初次应对，没有现成模式可循，无怪乎顾强会说比较复杂。我问：“对方想什么时候谈？”“今天下午。你没有问题吧？”“没问题。”“那好，我就和对方说定了。你最好现在就能过来，我们先商议一下。”“好，我马上过去。对方是什么公司啊？”顾强笑了笑，说：“你应该听说过，长州明江集田。”我一听之下不由说：“原来是这家企业啊。”．长州明江集团我不仅仅是听说过，至今还跟他们有业务往来。贸易公司那边，在长州最大的一个客户就是这家企业。不过明江集团很大，虽然以贸易为主，下属分公司却各自经营着不同的业务。挂掉顾强的电话，我跟李全策交待一声，便往钱州赶。路上顾强又来了电话，他已经跟对方约好下午三点在新厂区见面．问我几点能到。我说十一点前就能到厂里，他就说在厂里等我一起吃午饭。xxxxx自古以来，大江之下便是长、钱二州并称，为这一带最繁华的城市。几十年来，长州的经济发展极为迅速，仅次于浦海等个别城市，实力甚至还在钱州之上。这么大一个市场，因为我们工厂自身实力的原因，一时间无暇顾及，便被放入了第二阶段开发的行到。现在没想到那边有人找上门来了。这次来跟我们谈合作意向的，肯定不会是贸易公司那边经常接触的子公司。不过通过和对方的钢材贸易，我对这个企业有一些了解，它跟我们其他的许多客户有很大不同。最直接的感觉，就是这个企业很正规，而且做事很高效。从顾强的电话来看，对方对于跟我们的合作还是很重视的。有这样的合作伙伴，当然是一件值得高兴的事。不过对于既然到来的区域代理谈判，对我和顾强来说都是第一次。对方对这种谈判却不会陌生。我们必须打起精神来应对。这种协议一旦谈成，将会是一个长期的合作。如果在初期没有把握好，或是正确的估量其中的因素，在后期是不容易去弥补的。而现在商业谈判中，是没有绝对的公平可言。即便是本著双赢原则走到一起的合作双方，出同样多的力，最后却不一定能得到同样多的收益。或许结果会是双方都能接受的，但总会存在得益更多的一方。每个企业都会在合作中为自己事取最大的好处，正所谓无商不奸。考虑到这些，我就有些揣揣不安。这些教条方面的东西当然接触过，但放到实际操作上，那就是另外一回事了。要是能有个老手在旁边提点一下，那就好了。生出这个念头我自己也觉得些好笑，这恐怕也是“阿影依赖症”的一种体现吧。自己恐怕有些过虑。对方如果仅仅针对于长州市场的代理，那也没什么大不了的。这块市场虽大，但放到全国范围，甚至是世界范围，那又小得太多了。正好从这里积累经验，以后可以推而广之。这样一想，我心态又平和下来。不过即将与对方展开的谈判，对于我来说，可能更具特殊意义。以前谈生意，大多在饭桌、ktv、酒吧等等消费场所里。有我们请别人的，也有别人请我们的。钢材贸易这种还没规范起来的行业，用的也是非正规谈判方式。这次能在谈判桌上坐下来谈，大概也是商业交往层次的一个提高吧。或许在这个谈判之后，我才算是真正意义上的步入了商界。自打浦海到钱州的高速公路开始全程监控后，我在路上所花的时间比以前要多了些。开始时还有些无奈。不过由于近段时间两地之间跑得频繁，雨多路滑，时不时的会见到车仰人翻的情景，让我对超速驾驶心有余悸，还是小心为上。到了新厂区时，差十分钟十一点。泊好车子，直奔办公楼。这时厂子的建设已经完成，虽然已经入冬，但南方湿暖，草木都还绿着，显出些生气。一眼望去，似乎比俞岚的新厂还要气派些。就是楼下的大厅显得有些空荡荡的，我们是不是也要弄个门迎在这里呢？进了位于顶层的总经理办公室，顾强正在看报纸，不过显然他有些心不在焉。我洲进去，他就抬起了头！笑着说：“来得挺准时嘛！”我说：“还行，今天一路通畅。没风没雨的。”“我又弄了点好茶，你尝尝。”不等我坐下，他就张罗着给我泡茶。顾强以前就喜欢喝茶，现在在冯佳的劝导下，对酒的兴趣也都移到了茶上面。最近几次庆祝式的会餐，他都是只喝上那么一点，谁劝也不多喝。我对茶也有一些偏好，但远不像他那样，了解即多，识辨又广。三十块钱一两的龙井和八十块钱一两的，在我喝起来没什么区别。他是品，我是喝，其间差别甚大。接过他递上来的茶，浅尝一口，我点头说：“不错，就是太烫了，舌头快掉了。”顾强给哈笑道：“慢慢喝。”他到办公桌上拿出几个夹子放到茶几上，“这是最近的生产销售情况，你看看。”我放下杯子，翻开了那几个文件夹。第一个夹子里面是最近厂里的产量和发货量。后面还附着市场部人员和经销商反馈来的销售数据。由于一直做研发工作，这方面的情况我都是在电话里听他说的，只了解个大概。此时一看数据明细。不免小吃一惊。销量的确比我预想中要好很多。除了加载八音盒的新产品．其他几个型号的玩偶库存量并不是很多。虽然我们早期就定下了全力生产、及时供货的方针．但显然低估了市场地接受能力。我总是听顾强在电话里跟我说，销量不错，今天又发了多少多少货，却没有留心去统计这些大致的数量。我欣喜的说：“居然卖得这么好！”顾强说：“是啊，大出我的意料。”我们两个相视大笑起来。得意之情是难免的。原本我们对节市的期望，主要在于打开局面。如果能做到收支平衡，那已经是非常不错了。可现在看来，这一拨过去后，会有不小的收益。每当得到地结果比预料的要好时，人都会这样吧。顾强又说：“本来现在的库存，已经可以撑到节后了。我还准备元旦时给厂子放三天假呢。如果长州的事今天能谈出个结果来，到时候可能就只能放一天假了。”我说：“长州那家单位，我跟他们一个分公司一直有业务往来。应该说是很有实力的。如果谈成的话，量应该不小。”顾强点上支烟，深吸了一口．说：“他们好像很在意我们的产品。这次急匆匆的跑来谈，一方面是为了赶着节市的特点，另一方面。主要还是看好这方面地市场。他们近年来在玩具方面地投资可不小。”他［奇＋書*网QISuu。cOm］指着茶几上的夹子，“你看看那个红色文件夹里的东西，是我搜集来的。”我依言打开那个文件夹，里面是长州明江集团的资料，十分详尽。比我们那天搜集地韵声资料要充分得多，不由有些奇怪，顾强对网络又不太懂。平时极少上网，打字都是用“一指禅”，难道他早就知道这家单位要来找我们合作？看到我疑感的目光，顾强笑道：“这是早上厂里的人员一起整理出来的。怎么样，现在这些人你还算满意吧？”我点了点头：“不错！”从手上资料来看，明江集团的主业无疑是贸易类。他们每年七成以上的收入来源于此。但经营的产品却是五花八门。从煤炭、钢铁、塑料到家电、玩具等等，不一而足。他们在长州以及周边地区还有十一家连锁大型超市，如果里面所经营地产品都是一起进货的话，那种类就更多了。最让我感兴趣的是，这家企业只用了十五年的时间，就从一家小超市发展到现在的规模，就像三级跳一样快。而在贸易领域，他们对市场的把握也是我所仅见。比如八年前他们涉足煤炭行业，结果后面两年煤价飞涨。再比如他们前年开始进入钢材贸易圈子，这两年也赚了个十足。真不知道在这个企业的经营者是些什么样的人。大致看了一遍，我对顾强说：“这家企业会派人专门来和我们谈合作，难道是说我们的产品含有巨大商机？”顾强笑着说：“我是这样认为的。”我轻轻叹了口气，说：“但愿如此。不过而对这种合作伙伴，我们得打起十二分精神。”然而接下来的谈判却没有我想象中的那么复杂。下午三点，明江的一行人准时到达新厂区。带头的人叫习宏量，三十岁出头的样子。和他同来的有三个人，年纪和习宏量差不多。这些人年纪不算大，但一个个显然都是此中老手。见面寒喧过后，我们便将四人请入会议室，双方各坐一边。我们这边除了我和顾强两人，还有市场部三个主力。习宏量首先对我们的产品进行了一番赞誉，称这是他近年来所见到的“最奇特的玩具礼品”。我们连忙谦逊一下，接着表达了一下对明江集团景仰之情。习宏量谦虚了一下，立即进入主题：“我们希望得到包括长州在内十七个城市的独家代理权。”这家伙的胃口好大，我闻言笑道：“习先生想必也知道，我们的产品才刚刚开始生产，目前也只是在钱州和浦海两个城市试销，后期的市场潜力我们也处在摸索阶段。后市如何，尚不明了，难道习先生就这么有信心么？”习宏量笑了笑。说：“吴先生。恕我直言，我们明江对于一件商品的市场潜力向来看得很准的。所谓术业有专攻。在看到贵公司地产品后，我方曾做过一番调研。这绝对是一个能为贵公司创下大笔利润的产品。而且我相信，随着贵方后续产品的开发，市场容量还将进一步加大。”他拿出一叠文件纸，“这是我方提出的合作意向书，请先过目。”按过他们的意向书。我们这边五个人人手一份看了起来。意向书开头先对我们的产品进行了一番市场分析．其中引用的市场数据，跟我们搜集来的并无二致。我偏了下头，见市场部那三人也用惊异地目光看着我。再看看对方，习宏量一脸自信的看着我。再往后翻，是针对产品本身的优劣分析，还包括以后可能发展的方向，一番论述很有见的。对于我们以后发展的方向，猜的也极为准确。前面的这部分内容。倒像是一个我们公司内部人员所写的。当然这种可能性极低。我边看边说：“看来贵方对我们地产品还是花了很大地工夫。”习宏量说：“从贵司的产品上市起，我们便在搜集这方面的信息。每个新出现的商品，都在我们的市场调查范围之内。如果不是时间仓促，我们还能做得更好些。”我不由点了点头。明江对市场把握极为到位，在这方面应该是有一套自己独特地方法。这里面的一些信息虽然也能划入商业机密范畴。但要从市场调查范围得到，也不是太难的事。意向书的后面便是具体的合作意向了。对方提出做长州等十七个城市的独家代理，并要求有百分之十的议价空间。在这个大前提下，每笔订单地数量、发货等细节问题，根据具体情况单独商定，但要保证一定的问题。各小区域之间的调配，也由他们来定。而相应的。这些市场的开发工作也全部由明江来做。其余的一些零碎的意向暂时可以先不论，单是市场开发一部，似乎对我方是非常有利的。就是这半个多月，我们的广告费月已然不菲。后期我大概估算了一下，浦海和钱州这两个城市加起来每个月大概需要三百万左右的广告费，才能初步达到阿影所说的那种效果。要想更进一步占有市场，所费不知几何。而在十几个城市同时展开宣传！目前阶段来看，不现实…
第61章 节令
在我们这个国度，圣诞节算不上一个重要的节日。甚至很多年长的人，并不认为有这么一个节存在。当然，信教的人例外。热衷于这个节的，大多是些年轻人。这里面的大多数人都不信耶鲸基督，也不相信上帝的存在，但是他们喜欢过这个节。因为这个时候可以呼朋唤友，可以借机向心爱的人表白。离开研发室的时候是下午四点钟。今天我们完成了一个重要数据模板的草样，算是大有进展。如果在平时的话，带着这样的热情，大家会一直干到晚上十一二点的。可我一想到今天原本就是周六，而当晚便是平安夜，便让他们都早早回去，同时宣布第二天放假。自从大家进了研发部，一共也没有休息过几天。前面有一回休假，却因为我一个突然兴起的构思，两天的假变成了一天。平常倒还罢了，要是这时候我再让大家工作到半夜，这一帮人自然不会说什么，可他们的亲友爱人怕是要恨我入骨了。今天早上还没出家门，就接到了郭蓓的电话。虽然是提前祝我节日快乐，但我知道她是在提醒我到了节令了，没什么事就让她家李全策早点回去吧。其实想想也有些内疚，李全策到我这边工作以来，基本上没有好好陪过郭蓓。对于到浦海不过半年的一对情人来说，我这么做的确有些残忍。而对于小于那几个正在开发自己爱情的人来说，如果不给他们一些时间，难保会功败垂成。最后要是研发部成了一群光棍，那我可是罪大恶极。回到家时，李薇和杨扬正在准备晚饭。见我回来得早，两人都挺高兴。杨扬外出实习刚回来没几天。最近就在家里做实习报告。同时肩负起了为大家做饭的任务。在李薇繁忙的时候，让我回家的时候能有一口热呼饭吃。到厨房看了看，她们准备的晚餐相当丰盛。对于我们来说，过节地主要内容就是聚聚吃吃，似乎这也是国人地传统。跟她们闲聊了几句，杨扬突然说：“可惜阿影姐姐不来，要不然大家聚一起多高兴啊。”李薇也说：“就是啊。家里少个人，挺不习惯的。”我笑了笑，说：“她有事。要过几天才能回乘。”杨扬说：“嗯。那过元旦的时候她能回来么？”我摇了摇头：“要元旦过后吧。”她们俩个到现在都不知道阿影的家世！有其他人在时，我和阿影也从不说这方面的话题。“哦。”杨扬应了声，把辣椒丢到油锅里。发出“刺喇”一声响。锅上腾起一团烟雾。尽管抽油烟机开着，但那股辛辣之气还是在瞬间充斥了整个厨房，我忍不住咳嗽了两声。“你快出去。”李薇把我推到了外面餐厅，关上了厨房门。这两个小丫头也真厉害，这种环境下依然谈笑自若。我感叹一翻。走到阳台摸出支烟来。对这种烟雾的抗性！我就比她们两个强多了。抽了几口烟，手机发出“嘀嘀”的声音．提示我有新短信。摸出来一看！居然有二十多条新短信，一条条打开！大多是朋友发来的节日问候。想来是白天的时候工作太专注。没有听到。这些短信中，有不少是来自昔日地同窗好友，还有一些比较熟识的客户。近几个月来我和他们的联系相当少i基本上把自己封闭了挺来。在这个时候接到这些问候，心里不免有些感动。在众多的问候中，找了一条比较独特的，稍作修改，再群发给众好友，看着手机显示著一条条发送成功地报告，又想起以前读书的时候。那时过节总会收到不少贺卡，我也总是在收到他人的祝福时，才�
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