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纵横商界之九五至尊-第1部分
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《纵横商界之九五至尊》
作者：平凡心
＇纵横商界之九五至尊 / 平凡心 著 ＇
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书籍介绍：
本书从来没有说过，古代回到现代，赵东明就是赵东明，那吕不韦又是怎么回事呢？那么，看下去才知道哦！
哇，英雄救美，然后是五百万，一亿，真的假的，太假了吧，而且段子也太老了吧，是吗，那么，看下去才知道哦！
拜托，你是写商业还是写黑社会啊，怎么有点主次不分啊！真是不明白，真的不明白吗？那么，看下去才知道哦！
还有什么问题，有吗，有的话拿出来谈，不过，你可要看了后边的再说哦！
什么，更新速度快，我靠，这也是罪，那我只能认了，一个月超过六十五万字的VIP更新，让大家掏钱出来，我错了。写得比较拼命，整天都坐在电脑前码字没时间找女朋友，我哭了。毕竟要生活，每天解禁已经是极限了，我SORRY了。每天看着大家发言支持，一句关心一句支持，我笑了。
起起落落人生路，飘飘荡荡若浮萍。
恩恩怨怨是非事，平平凡凡一颗心。
男儿站立天地间，何不痛快江湖行。
轻狂少年仰天笑，岁月催人长叹息。
一样米养百样人，千种人来万条路。
莫要笑说他人非，回头看望己之过。
生命短暂难言语，扪心自问可曾悔。
纵横商界无敌手，儿女情长我至尊。
我活我路过此生，绝对精彩不同他。
（不是诗，不是歌，不合辙，不押运，今天想起来就信手拈来。别说这种东西好坏，只不过想表达心里的一点想法，好坏不重要，看了过瘾才最好。如果不过瘾，那你就拿票砸我啊，小样，来啊。如果看得过瘾，你当然也不可会吝啬了吧，呵呵（旁白——奸诈的笑）！）
（广告了，广告了《以牙还牙》《破渊》快看了。）
章节内容开始…
作品相关 中国历史上的著名商帮与商人精神
更新时间：2009…9…13 11：02：45 本章字数：4320
中国历史上的著名商帮与商人精神
近年播出的《晋商》、《钱王》、《胡雪岩》、《昌晋源票号》、《驼道》等历史片、历史剧，都是以明清以来的著名商帮及商人的商业活动为背景拍摄的。了解商帮的历史，体悟传统的商人精神，有助于我们更完整地把握中华民族精神
明清各地商帮的崛起，为中国的历史画卷平添了一抹亮丽的色彩
刘兰兮中国社会科学院经济研究所《中国经济史研究》主编，以下简称刘：
中国具有悠久的历史，作为“士农工商”四民之一的“商”，一直是推进社会经济发展的不可或缺的力量。明清时期以地域为中心、以血缘乡谊为纽带的商帮的崛起，更为中国的历史画卷平添了一抹亮丽的色彩。
封越健中国社会科学院经济研究所研究员，以下简称封：
明清时代我国社会经济出现了一种十分引人注目的现象，就是地方商帮和大商人资本的兴起，其中著名的十大商帮为山西、徽州今安徽黄山地区、陕西、福建、广东、江右江西、洞庭今苏州市西南太湖中洞庭东山和西山、宁波、龙游浙江中部、山东商帮。明清时期初步形成的传统市场体系网络，正是有赖于作为市场主体的各个地方商帮来连接和组成的。而从中国现代化史的角度来看，经济史学家吴承明先生认为，大商人资本的兴起是中国16、17世纪现代化的因素之一。
刘：明清时期的十大商帮中，以晋帮山西商帮和徽帮最为著名。他们是全国商界举足轻重的商人集团，积聚了大量的商人资本。所谓“富室之称雄者，江南则推新安，江北则推山右”谢肇浙《五杂俎》，指的就是徽州、山西商人。尤其是晋商，以其资金雄厚、活动范围广阔，居各帮之首。
朱荫贵中国社会科学院经济研究所研究员，以下简称朱：
前些时，我到山西参观晋商大院，作为经济史工作者，我们当然知道晋商在中国经济发展史上的地位；它绵延繁荣达500年之久；商路踪迹遍布全国，并远及俄罗斯、日本、蒙古等地；从晋商中产生的金融机构票号，执晚清中国金融牛耳百余年，号称“汇通天下”，但此次参观仍使我受到很大震撼。晋商大院所传递的文化气息大大超出我的想象。而且出乎意料的是，拥有这些大院的晋商大族大部分出身贫寒：渠家起家于小贩，王家起家于卖豆腐；常家则起家于背着褡裢小买小卖的“行商”。据资料记载，其他的晋商大族也基本如此。
封：十大商帮中最早崛起的就是山西、陕西商人。明洪武1368—1398初年，为了北部边防粮食供应而实施的“开中法”，使晋陕商人凭借地理之便迅速崛起。明代山西商人主要活动在黄河流域、各大盐场及四川地区。随着清代国家的统一、版图的拓展，山西商人的活动范围更加扩大，成为东北、蒙古、新疆的主要商人力量，其活动范围甚至远至西藏，山西商人还垄断了对俄国恰克图的贸易，并从事东南、两湖至西北的长途贩运贸易。山西商人除经营盐业外，还经营茶、粮、棉、布、丝绸及高利贷等，晋商的典当业及高利贷很有名，被称为“西债”。明清商人积累了巨额财富，据说明代徽商的资产达到百万两，山西商人之富超过徽商，清代山西不但“百十万家投资，不一而足”，资产达到千万两的也不乏其人。道光年间山西商人创造出经营汇兑业的票号，汇通天下，显赫一时。票号在晚清的晋商行业中几乎是一枝独秀，但由于晚清金融倒账风波不断、票号缺乏与时俱进的变革精神，加之辛亥革命后战乱的影响，因而很快就走上了衰败没落之路。
刘：中国商人的成长及商人队伍的壮大可谓一波三折。一般认为，中国商品经济的发展经历了秦汉、唐宋、明清三次高潮。与此相应，商人的成长也有三个生机勃发的时期。早在秦汉之际，就有“富商大贾周流天下”；唐宋时代发生的社会经济变革，促进了当时商品经济的发展，也造就了一代商贾。宋代的文献中有“南商”、“北商”的称谓，但未见类似于明清商人集团的描述，也没有看到关于商帮活动的场所——商人会馆的描述。
封：徽州商帮形成于明代成化、弘治1465—1505年间，主要经营盐、粮、茶、布、典当、木材等行业。明代徽商的“足迹遍天下”，自称“山陬海土需孤村僻壤”无所不至，但到清代徽商的活动范围有所收缩，集中在长江中下游地区及北京等少数大城市。徽商财富在明代已达到百万两级，清代出现了千万两级的巨商。乾隆末年后，由于两淮盐区的徽商出现了严重的经营危机，加之道光中叶清政府实行盐法变革、盐商因丧失垄断专卖权而纷纷破产，盐业作为徽商的龙头行业彻底衰落。晚清茶叶成为徽商的支柱行业，光绪后期由于洋茶冲击和外商压价等原因，徽州茶商很快由盛转衰，它标志着徽州商帮的彻底衰落。
朱：但是，如从社会发展史的角度来看，明清时期商帮的发展尤其是商帮进行的长途贩运活动，却有促进社会经济结构变化和新经济因素出现的进步作用。例如，商业活动尤其是专业化的商业贩运活动，有利于农村副业的发展和城市间的分工；有利于工场手工业的发展，进而会带动税制、法律、财产权的改革和农业的商品化、劳动力市场的形成等等变化。过去讨论资本主义萌芽时，认为明朝中后期开始萌芽的观点比较集中出现，应该不是偶然的事情。
“学而优则贾”与“贾而好儒”形成晋商与徽商不同的精神文化气质
朱：晋商规模如此之大，延绵时间如此之长，经商领域如此之广，靠的是什么？有人说，晋商的发达靠的是地理条件，山西干旱少雨，不宜农耕，但四通八达，南下北上，扼商路咽喉，适合经商。有人说，山西人天生有经商才能，以“诚信”著称天下，崇信“管鲍遗风”，把经商活动视为“陶朱事业”……当然，晋商能发达到如此地步，绝非一二因素所为，但我想，“学而优则贾”是晋商发达并绵延几百年的重要因素，或许可以说是决定因素。晋商家族的重要传统之一是“学而优则贾”。据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。当地流传着“有儿开商店、强如坐知县”，“生子可作商，不羡七品空堂皇；好好写字打算盘，将来住个茶票庄”的民谚。这与我们熟知的中国封建传统“学而优则仕”，“万般皆下品，惟有读书高”，相差何啻万里！春秋战国时即以经商致富、后被尊为中国“商祖”的白圭，其经商取胜之道的核心是“人弃我取，人取我予”，用今天的话来说就是逆向思维，也可以说是“出奇”，“出险”之道。晋商的“学而优则贾”走的也是这条路。试想，当全国各地的聪俊子弟将聪明才智都用在读书做官，拼命想挤上科举功名的“独木桥”时，山西商人却在源源不断地向商界选送文化素质高的优秀人才，潇洒从商，坦然为贾，一代又一代搏击于商海，用他们一流的脑瓜构想着商路的开拓、经营的改进、货物的运输和商业人才的培养选拔。他们有知识、有眼界、有对策，能以己之长，陷彼之短，能不异军突起吗？
刘：从社会史的角度观察，明中叶后，中国的社会结构与社会价值体系发生了深刻的变化。传统的“士农工商”中的“商”，已不再被排在末位，“士商常相混”，亦商亦儒，甚至弃儒从商，在一些商帮崛起的地方，似乎成了普遍的趋势。即便是“儒风独茂”的徽州，民俗“以商贾为第一等生业，科第反在次着”崇祯本二刻《拍案惊奇》卷37，转引自余英时：《中国近世宗教伦理与商人精神》第210页。余英时先生在论及促成这一变化的原因时，强调有两点特别值得注意：1、中国的人口从明初到19世纪中叶增加了几倍，而举人、进士的名额并未相应增加，因此考中功名的机会越来越小；2、明清商人的成功对士人是极大的诱惑，明清的捐纳制度又为商人开启了入仕之路参见前揭书第213页。
封：明清时代的各个地方商帮都形成了自己的商业文化和伦理精神。他们既有共性，也各有特点。譬如，徽商“贾而好儒”，商业经营受儒家思想的影响，表现在：1、“以诚待人”；2、以信接物；3、以义为利。徽商的“贾而好儒”又促使自身直接攀援封建政治势力，与封建宗族势力结合，把“贾为厚利，儒为名商”作为“亢吾宗”、“大吾门”的手段。
刘：徽商的“贾而好儒”，植根于其独特的社会文化土壤。徽州是南宋大儒朱熹的故里，有其他地方不可比的儒学传统。徽人广建书院，崇儒重道，形成了“儒风独茂”的地方风情。在这种文化氛围中，徽商或“先贾后儒”，或“先儒后贾”，或亦贾亦儒，在贾与儒之间“迭相为用”，因此以儒道经商就成为徽商精神的精髓。
明清时期的商人精神中哪些仍有助于今天的经济发展？
朱：无疑，统治中国传统商人商帮的伦理精神，是以儒家文化为中心的中国传统文化。在这种文化思想的影响下，中国传统商人中形成的商业文化，除遵循商业活动的共同规律如诚信、讲究质量等等外，在成功的或是境界高的商人中，往往还表现出某些特别的特点：如重视对人的信用；在经商中讲究平淡恬和、宠辱不惊的境界，渗透着一种“经商亦是济世救人”的悲天悯人的情怀等。晚清状元张謇下海经商，以儒家“天地之大德曰生”的名言为信条，讲究个人操守的道德自律，体现了以天下为己任的历史使命感和关心国计民生的经世致用思想等，就是典型的一例。显然，这些行为和文化道德中蕴涵的精神原则，在过去和今天，都是适用的，而且值得提倡。这种精神，对今天的经济建设和商业道德的建设，同样具有积极意义。
刘：在明清时期的商人书中，我们常常见到那些被德国社会学家韦伯视为有助于资本主义发展的“勤”、“俭”等伦理训条，“诚信”更是各个商帮共有的文化精神气质。这些伦理训条并不是为资本主义量身打造的，作为中国的文化传统，它不仅造就了昔日明清商帮的辉煌，在发展市场经济的今天，仍具重要意义。
朱：是的。另外，经济史上还有一种耐人寻味的现象，即“资本总是在最短缺的地方发挥最大的效用”。知识是一种资本，知识能够创造价值，这种观念，今天已被越来越多的人所认可。晋商“学而优则贾”是同样的道理，他们是从先天和后天的条件出发，把获得的知识这种“资本”用来经商，“在最短缺的地方发挥最大的效用”。从这些例子上看，传统商人和商业文化中可资借鉴挖掘的东西仍然还有很多，值得我们给予进一步的关注。
作品相关 关于修改
更新时间：2009…9…13 11：03：25 本章字数：357
写书的过程中，总有这样那样的曲折。最近，平凡心因为要搬家找房子，北京的天气又死热，这几天天天是桑那天气，弄得心烦意乱。
所以，写出来的东西就不是那么顺畅，第十三章和十四章，引起了不少朋友的争议。
后来我自己看了一下，感觉也是有点乱，在这里，跟大家说一声抱歉，不过，晚上天气实在热也没心情写，过了十二点后，平凡心做了一下修改。
大家可以再去看看，如果有什么意见都可以提出来。这几天平凡心会把速度放慢一点，然后上传之前仔细看一下，尽量避免有大的漏洞。
大家放心，等下个星期平凡心这边安定下来，一定会恢复速度和质量，不过，怎么来说都得有大家的支持才可以。
作品相关 知道吗 猎头能为你做些什么
更新时间：2009…9…13 11：03：27 本章字数：3812
猎头能为你做点什么？据有关人士介绍，可以从两个方面讲，一个是宏观，另一个是微观。从宏观的角度讲猎头首先能起到一个横向指导作用，猎头公司有一个强大的行业优势。比如一个人在电信行业从事手机方面的工作，他对本公司以外的同行公司可能了解的不太详细。尤其是同行业的两家公司同时想要一个人时，作为个人有时很难做出判断。这时猎头公司对一个行业中的全面的了解和把握对于个人来讲就显得尤为重要。猎头可以向个人介绍公司的文化、老板的性格、该公司在整个行业中的发展状况，是向上走还是走下坡路。猎头公司可以告诉你哪一家是最值得选择的。
猎头还可以对个人起到提醒和促进作用。猎头经常会问你在今后的三五年有什么打算？你自己的兴趣点是什么？有自己职业发展计划的人可能按照原有的方向去进行。这时猎头就会经常打电话去问他你要做总监的位置，是否将你的想法在逐步落实？是否有了相应的培训？是否确实在朝着这个方向去努力？另外有一些人比较迷茫，做销售的工作觉得太累；做市场觉得太枯燥；那么下一步究竟该做什么自己真的不清楚。因为有的人在刚刚毕业时，走的是“先工作、再就业”的路，工作一段时间后才开始意识到要设计自己的职业生涯。这时就需要猎头与他面对面地谈，根据细节，了解他不喜欢什么、对什么感兴趣，找出他的兴趣点，告诉他做什么工作能够将他的兴趣点体现出来，从而帮助他制定出职业发展计划。比如我曾经遇到的一个人，他当初学的专业是计算机，但毕业后去了投资银行工作，做了一段时间后，他说每天到单位上班时感觉很麻木，像机器一样地做事，工作业绩也不是很好。我通过与他接触、交谈，了解他在工作中遇到过什么难题？为什么不喜欢现在的工作？他的业余生活喜欢做什么？有什么爱好等等。我发现他的性格是界于外向和内向之间的一种，感觉他还是对技术性的工作更感兴趣，也就是说如果他做销售工作，他的兴趣点在于售后而不是售前，因为售前主要是与人打交道，售后主要是与机器打交道。后来我帮他找到了新工作，他感到既可以学以致用，个人又觉得有意思。
在微观方面猎头给个人提供的帮助，首先是提供更多的有效职位需求。比如有的优秀人才看到某公司的招聘广告后投了简历却得不到回音，其原因可能是该公司的近期实际招聘需求只有广告的50％，广告登的位置可能是该公司的全年总需求量。但公司一般通过猎头公司招聘的位置都是“急活”。
再有，猎头可以给个人提供行业内的珍贵信息。正规的猎头公司都是按IT、医药、零售等行业划分的，它对本行业内的最新信息非常了解。而个人的实力很有限，个人了解某一大公司各方面的情况可能很好，但这些信息可能是两年前的情况，在最近的两年中，这个公司的内部管理可能出了问题、整个公司正在走下坡路，已经不是最佳选择。
此外，猎头还能在沟通环节上起到帮助个人的作用。比如现在不少公司用人存在人才高消费的问题，某公司找一名技术人员，实际只需要有三年工作经验、英文水平是“可以交流”就可以；但非要招一名有五年工作经验、英文要达到“非常流利”。如果是个人应聘，很可能被淘汰，而猎头就能够与公司进行进一步的沟通，使客户弄清究竟要用这个人的什么优势。使个人多了一次就业机会。尤其是在薪酬等比较敏感的问题上，猎头可以起到很好的协调作用。比如一个人面试时发现，考官就是他前任老板，他感到谈起薪酬时很为难。作为猎头可以告诉客户这个人的能力到底值多少？有时个人要求的薪水过高，直接与客户谈时遭到拒绝。猎头会将整个行业中相应的位置的薪酬告诉他，以免与客户的能力差距太大。而且告诉他要这个工作的意义是什么，如果首先有很好的学习机会，在公司内又有很好的发展空间，那么挣钱是下一步的事情，薪水方面会逐步提高。当候选人对公司某一方面特别看中时，而公司又不能满足这方面的需求，猎头就要进行协调。比如一个人的新位置与原来公司的职位差不多、薪水也没有涨，所以他特别要求新公司一定要有多一些的培训机会，而新公司的培训是在工作中的学习。猎头会帮他分析哪些重要的不同点是原来公司所没有的。有过相关的统计，一个公司每年正常的员工流动率应在15％至20％，这其中有70％至80％的人是在试用期内离开的。猎头在试用期内会与公司的老板、人事经理通电话，去询问一些信息，同时问候选人的感受，哪些与你以前的做法不一样？哪些是你不适应的？有一句话叫“你要适应你的老板而不是让老板适应你”。如果老板认为候选人有些方面做的不是很好，猎头可以提醒候选人及时改正，以免造成对老板的误解。
你会裁员吗？
裁员，无论对企业还是对员工，都是一个沉重的话题。然而裁员，对于大多数企业来说，又是不得不面对的现实。
最近IBM美国总部宣称由于IBM丢掉了其大客户保险和财政巨头STOREBRAND公司的大合同等因素，因此全世界将裁员10，000名。而与此相对应的是全球最大汽车制造商通用公司计划2008年之前在美国裁减超过25000名生产部门的员工，裁减的员工数量相当于北美员工总数的14％，并将在未来几年内关闭更多的装配厂和零部件工厂。
大企业尚且如此，对于国内的一些中小型企业来说，裁员可能是人力资源部门每天都需要面对的事情。
随着每个企业的发展，行业内之间竞争日趋激烈，市场空间越来越小，企业的发展不再是靠单一的资源的量的投入，而是靠企业人才质量和管理质量的提升来提升国际竞争能力，只有如此，企业才可以获得高于行业内的平均利润率。裁员不仅成为了国际企业发展的趋势之一，也是中国企业成长发展的必经阶段。对中国企业来讲，中国企业与外国企业的差距很重要的一个方面就是人均效率的差距越来越明显。因此中国企业面临的难题也正是如何从资源、人才的粗放式投入转向一种集约化的、精细化的人力资源投入模式上来。
如何做到很好的裁员呢，既不影响员工对公司的看法，也不防碍公司的裁员计划呢。以下几点是人力资源在裁员过程中必须要学会的细节。
关注裁员中员工的反映：
每个人在接受裁员的事实时，表现得非常不同。因为裁员对被裁的人一般都很突然，所以在心理上一时不能接受。有的人是笑着出去的，也有的人哭着出去的，有当场不服气被架出去的，有一副英勇就义大义凛然的，也有呆若木鸡的。大多被裁员的背后都有一个需要经济支撑的家庭和年幼的子女。平时大家都愉快地谈论家常，到裁员的时候才会发现每家都有�
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