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纵横商界之九五至尊-第73部分
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赵东明想了一下非常赞同的道“很好，你这招就跟“大营销，小区域，细耕作”的市场营销很像，如果能互相吸取成处那就更好了。大营销，就是要全国一盘棋，要让中国的每一个角落都见到你的销售，都可买到你的产品，大营销的前提就是自身的产品有竞争力、对消费者有吸引力，大营销是全国性品牌的概念；小区域，就是分区域做市场，它的概念比省更细，如广东就要分珠三角、粤西、粤北等，策略各有不同；精耕细作，细到如何选商场，精到我们的产品摆在什么位置，如何定价进货等，事无巨细，而且永无止境。”
听了赵东明的话，三个人都点头，肖震继续道“由于信息不对称的原因，无论企业提供给顾客什么价值，顾客事先都难以了解、评价，所以我们要树立良好的品牌形象和企业形象以将产品实际价值信息传递给顾客。哈佛商学院教授迈克尔&；#183；波特认为，当顾客衡量一个企业及其产品存在困难时，产品广告、信誉、包装、价格等用于判断产品价值或品质的价值信号就是评价企业及其产品最重要的因素。品牌形象是品牌形成和发展的基础，会影响顾客的品牌忠诚，从而影响品牌的市场份额乃至企业的生存与发展。由于品牌形象具有一种“惯性”，在顾客心目中已经形成的品牌形象短期内是难以改变的，因此名牌产品必须塑造出良好的品牌形象。同时，我们还将在，与所有关系利益人建立长期良好的关系，不段的创造新的产品，让企业充满活力。”
“恩”赵东明非常满意，肖震在这些方面，想得比自己还要细，让他做这些正合适。
几个人现在谈论的，就都是比较专业的了，赵东明最后拍板道“那么，这件事情就现在决定，不论是金瑞也好，还是现在秦风所有的公司也好，都要向这些方面迈进。打造出，秦风的品牌和形象。”接着，又对肖震道“现在九洲那边比较稳定，同时你也要学会，怎么样去用人，以后的事情多了，你不可能只管单一的一方面了，要学会为整个大局考虑。”
肖震笑着点了点头，又讲道“兼并或收购是产权交易，而交易是要冒风险的。资本运营的一个重要因子是资本，如果企业本身不强，兼并一个坏企业就可能被拖跨。在此意义上，资本运营可以说是“强者的游戏”或者“富人的游戏”，现在，我们集团本身，可以说，已经有了一定力度的承受风险能力，我认为以后可以加大对外的扩张和兼并，这样，通过通过资产购并、重组、联合，将其他企业纳入旗下。”
肖震刚说完，王浩就反对道“企业发展的快固然是好事情，但是也要一件一件的做好。我认为，现在还是在先有的情况下，大力发展内部，积累资金，因为如果快速的扩张，企业管理和各方面跟不上的话，最后只能导致失败。”
卢飞龙点了点头，赵东明没有说什么，如果要是以前，他一定同意肖震的意见。趁着各个机会，而且资金充足的情况下，大举进行兼并阔张。
肖震保证道“老板，我绝对有信心让金瑞成为这个行业内的知名品牌。”
赵东明露书信任的面容，点了点头道“恩，这一点我绝对信任你，不过，金瑞不过是个试练场，以后我还要在很多领域发展。不过，改革开放的中国市场，已经成为世界大市场的一部分，企业要在激烈的市场竞争中永保生命力，必须创立国际名牌。目前，出现了一种品牌数量上升快、衰落也快的怪现象，一年之内就可树立好几个中国品牌，但在几年后很快销声匿迹，昙花一现。品牌经营之路不是一蹴而就的，也不是一帆风顺的，它是企业长期经营的结果。所以，我们经营任何一个品牌，都不能掉以轻心。”
众人听后都点头，肖震想想了一下，也点了点头，不过，他还是认为，企业要想发展得快，必须如此。不过，老板虽然没正面说，却也否定了他的提议。同时，也算是下了一个定论，对于他们两个各自的意见，也做了最后的决定。
正在这个时候，刚才出去的王立三人，已经大包小包的回来了。
第二卷 第一百三十五章 行业互补
更新时间：2009…9…13 11：05：06 本章字数：5372
第一百三十五章行业互补
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王浩看了一下表，向他们两个人示意，时间差不多了。而且，今天要谈的事情，基本都谈完了，三个人站起来打过招呼都先离开。
这种谈话，都会被记录下来，然后回去由他们整理出来，最后形成完整的书面文件，一直到最后的执行。所以，后边的事情他就不用操心。
王立现在在她们两个的带动下，也开始慢慢的习惯了，一起去消费，购物。本来，买东西就是女性的一种天性，在她们的基因里，好象就隐藏着这种天性。
当然，一个女人在打扮自己的同时，当然也不会忘记打扮她们的男人。不过，自从上次从BJ回来之后，赵东明各方面的要求上去了很多，不过，那都是在出席别的活动，见客人或者谈买卖的时候。
如果是跟他们在一起的时候，他穿得还是很顺便的。所以，三个人没次买东西，都不会少了他的那一份。
四个人就跟分赃一样，做在那里，你的我的，然后每个人总要在他的面前，试穿一下，问一下他的意见。
在吃饭的时候，赵东明无意间提到了，他们今天讨论的事情，玉凤和玉娇对于他的事情一般不过问。就跟赵东明不去过问她们俱乐部经营情况一样，大家各干各的。
可是，听完赵东明说了一些事情，在加上又询问了一下，现在秦风的情况，姐妹两个的表情都一样，同时皱起类眉头。
看着她两的样子，赵东明不解的问道“怎么了，有什么不对的地方吗？”
两个人点了点头，玉凤担心的道“老公，前一段时间，我们刚听了一个讲座，讲的就是在高速成长中的企业。”
“恩”赵东明点了点头道“说说”
玉娇小声的道“因为，老师举过的例子里，就有跟你们很像的，虽然现在还在高速发展，但是很容易最后失败的。”说完，她急忙解释道“这是老师说的。”
赵东明想了一下认真的讲道“高速发展的企业确实很危险，这方面，我也一直在研究，看过不少人在这方面的论述。你们讲讲，看你们老师怎么说的。”
玉凤放下手中的筷子讲道“老师当时讲的是德隆，说他们忽略了长中短期投资的配合，金融和实业并不是互补的，一遇到宏观调控，就会有断链的危险。如果想做企业多元化，必须找到能够互补的业务来分担风险。保持稳定的现金流。而老公你现在的金融和实业太分散，而且是跨行投资，企业之间不能互补，如果要是出现一些风险，那么很难互相分担奉贤，保持稳定的现金流的。”
“恩，很好，继续说”赵东明很是欣赏，这些论点，他当然看过，也早就思考过。不过自己现在的情况是比较特殊的，但是她们两个仅仅听到自己说了几句，就能把学到的书本上的东西，老师教的东西，跟这些联系到一起，已经是相当不错了。
玉娇接着道“当时老师举了一个经典的多元化企业的案例——和记黄埔投资了七大行业，但依然能够创造稳定的现金流，其秘密在于七个行业资产组合以后成长率是－５％到２０％。和记黄埔做投资的时候，首先是想到如果把它做垮了，用哪一块来补它，这也就是互补。他还说“如果中国的企业都能实现这样一个比例的成长率，就可以放心了。你在投资的时候，不光要写可行性报告，还要写不可行性报告，企业家要学会放弃机遇。”
这一点倒是他跟王浩前段时间刚提到的，以前的几次投资，虽然都很成功，但是，那都是个人主观判断下做的选择。其中，确实少了很多那些国际大企业投资时候需要做的一些东西。不过，赵东明心中暗道“你们并不知道，我当初投资华奥，赚钱是一方面，洗钱也是一方面，有了这种方式，我绝对不会赔的，更何况还有郑庸那里撑着呢。至于金融方面，九洲是肖震弄的，自己弄股票不过是顺势的事情。再就是金瑞的这次，自己算是做了一次投机生意，然后先用这比利润去进入一个行业。”
虽然感觉自己心里有谱，每一个买卖都没问题，而且现在确实所有买卖都在赚着大钱，可是却如玉娇隐含中所给自己提醒的，没有一个长期的长远的规划，是很不正常的现象。
赵东明想着，点了点头道“这一点你们放心，前期确实因为种种机遇，秦风集团发展速度非常快。也可以说过快，不过，最近正在逐步迈向正规稳定，其实，这种事情我在投资的时候就考虑过，举个例子吧，中信泰富就是一个多元化取得成功的案例。中信泰富从１９９４年到２００２年有三类大的投资，房地产、基础设施、电信，先做的房地产利润上升，利润下降之后由基础建设的利润来弥补，基础建设利润下降之后再由通信行业弥补，不至于同好同坏。德隆两年做的投资，中信泰富９年才完成，而且是三年做一次，三年之间投资短期的项目，或者不投资，就是要创造一个稳定的现金流。当然，我做的周期比中信还短，规模也不能比。不过，我却有一个好处，有一笔非常大的现金，供我调遣，这些先进基本上顶得了这些企业两到三年的现金流，所以我通过大行业，以跟中信那种模式进行互补。”
两个人听完，全都明白了的点头，不过，赵东明说的精神集中，并没有注意到。王立的表情，王立坐在那里，吃也不是，不吃也不是。
因为，他们谈的，她根本就不懂，可以说跟听天数一样，看着几个人讨论的那么认真，她又不能打断。可是，坐在那里，她感觉浑身都不舒服。
此时，她突然感觉到自己很没用，不能像玉凤她们两人，帮助他跟他谈谈这些事。
这个时候，她突然想到，也许，两个人本来就不是一个世界的人。
此时，赵东明又把自己这段时间思考的企业改革跟她们说了一下，才笑道“现在知道了吧，不过，你们说的也很有道理，尤其是能想到这些，来，先吃饭吧，你看，菜都凉了。”说着，一转身，刚想叫王立，才发现她在那低着个头，很是不舒服的样子。
赵东明这才使劲的掐了一下自己大腿，暗骂自己猪头，怎么这都没注意到呢。
玉凤和玉娇两个人也都注意到了，两个人抱歉的看着赵东明，然后都求助的看着他，把艰巨的重任交给了他。
赵东明略一思考，慢慢的站了起来，到了王立的背后，用手慢慢的把她的眼睛盖上。
王立一楞，不过这次并没有像上次那么反应，奇怪的道“弄什么啊！”
赵东明把贴在她耳边，说出的话的气流，刺激着她的耳朵，让她身上仿佛有电流流动一般。
“对不起”
王立身体一颤，然后让自己冷静道“真是的，放开我了，没什么事，说什么对不起啊！”
赵东明一看玉凤和玉娇，两人也一起说道“对不起”
王立一听她们两个也跟着凑热闹，急忙用手把赵东明的手拿开，疑惑的道“你们怎么了，弄什么玄虚啊！”
赵东明着次则轻轻的压住她的肩膀，用手抱住她，柔声道“刚才正好谈得兴起，你别生我的气好吗。”
王立刚才心里的乌云早就散了，扑哧一声笑道“真是的，吃饭了，谁生你们的气了，真是的。”
玉娇开心的道“你看，我就说立姐不会吧，人家跟她们在一起的时候，她们谈车子，一谈那么长时间都不理我，我虽然当时很不高兴，但是也没生气啊！”
不高兴，没生气，亏她想得出来，不过倒是把赵东明他门三个给逗得开心的笑了起来。
因为赵东明身体的原因，所以，这段时间就算是玉凤和玉娇跟他在一起，也都很正常，只不过有的时候，赵东明在手上讨点便宜。
开始王立跟他单独一个屋子，还有些不是很习惯，不过，经过一段时间，就慢慢的习惯了。
就算不跟他在一起，也过去那个屋子陪玉凤和玉娇，反倒是偶尔在自己住的地方，一个人反而睡不着了。
刚开始的时候，消息还都能瞒得住，等后来赵东明清醒后，消息就已经都传出去了。不少人来看他，其中甚至包括秦五爷派来的历正英。
用了医生来当借口，把他见客人的时间定在多长时间，其实这是赵东明自己的意思。这次受伤，想乱动也不可能了，都长时间没静下了总结一下，和学习了，这次正好借着这个机会，好好的弄一下。
就是这样，他才能把王浩弄的一份关于公司的一些人事管理方面的事情，扩展成为对整个公司的改革。
这回，再吃完饭，陪赵东明一起看电视的，就变成三个人了。他是绝对不会浪费这个机会的，一会吃点这个水果，一回弄点这个饮料，最近医生允许喝酒了，偶尔还来点红酒。
三个人当然没想那么多了，而赵东明到是好好的享受了一次皇帝般的待遇。
当新闻联播刚看完，没想到的是，岸边良来了。他为了避嫌，没来过几次，总感觉很对不住，又怕赵东明想别的，基本是一天一个电话，关心他的身体。
没想到他今天会来，她们三人沏好茶后，就都到另外一个屋去了。
“岸边先生，几天怎么这么有时间过来看我呢。”其实，赵东明不过是随便问一句，毕竟总得说话吧，不能干这么坐着吧，可是，说着无心，听着有意。
岸边良忙站起来，来了个恭敬的九十度鞠躬，歉意的道“赵老弟，真是非常抱歉，因为最近岸边秀对这边特别关注，所以我的行动不得不小心，否则……。”
赵东明忙把他让坐下，笑道“老哥，你看，你这话说那去了，我不过那么疑问，你想多了，哈，哈。”
岸边良也不知道真假，不过还是跟着笑了几声，才道“赵老弟，听说你跟青帮的秦五爷有些交情。”
赵东明心里一动，他问这个干什么。
“哦，你说秦五爷啊，认识倒是认识，不过，关系一般吧，老哥你问这个，有什么事情吗？”赵东明小心的试探着，不知道他到底想干什么。
岸边良一听，感觉有点可惜，叹气道“唉，老弟，前段时间，马云腾的事情，闹得集团上下沸沸扬扬，不过资金的损失还是瞒住了。可是，这笔钱始终是要补上的，所以他们又投资了几支股票，正好我安插的一个心腹，也通知了我，所以我们才能屡次的把他都给套里。”这些赵东明当然知道了，不过，这个岸边良还真是个大财住，跟他合作，几次下来，竟然弄到了将近五十亿，两人一分还一人二十多亿。比自己辛苦拼博来得快多了，不过毕竟是偏门，这点他还是懂的。
“这样，损失越来越大，如果不尽快补回来的话，到公司进行年底查帐的时候，岸边秀肯定完蛋。当然，如果他肯掏老本，也许还没什么事情，可是他怎么会舍得呢，所以，最近他加大了在走私方面的力度。”赵东明表现的很惊讶的道“走私，难道，岸边集团和干这些。”
其实，赵东明早就知道，他早就做过调查，岸边集团不但是个商业集团，也是一个古老的家族。他们在日本黑道的噬魂组有一定的地位，不过，是属于那些不常出面的元老派系。
一般不参加帮会的正常运转之类的，只是负责财务中的一部分，经营了不少属于组织的买卖，帮助组织洗钱等等。每年，都给组织上缴很大笔利润，所以，就算曾经有过什么争夺之类的事情，也没人去动他们，他们也不管这些，互相都有个照应。想到他们这种形式，赵东明突然想到自己跟兄弟会，心道“这也算是行业互补了吧。”
第二卷 第一百三十六章 炸船计划
更新时间：2009…9…13 11：05：07 本章字数：5385
第一百三十六章炸船计划
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听到赵东明这么问，岸边良急忙解释道“其实，现在的岸边集团，根本不碰这些事情。只不过，以前跟一些黑帮有交往，他们做的时候，如果需要资金的话，我们会出一部分，然后大家分成而已。”
妈的，老混蛋，就知道你没安好心，不说真话是不是。不过，他又想到，自己不也只是为了利益吗，计较这些干什么，钱是真的。
赵东明好象一点不担心，其实他确实一点不担心，关他屁事啊，无所谓的道“哦，这么回事啊！既然是这样，那也没什么的，这么大笔资金，他们想靠这个赚回来，那得什么时候啊！”
岸边良急道“赵老弟，你不知道，他们运的都是大批的高科技东西，而且一次十多亿，一到中国这边就翻倍甚至翻几倍，如果让他们成功的做了两三次的话，恐怕我们的努力就白费了。”
怎么会白费呢，我可是赚了那么多钱呢，可比我自己辛苦想办法干企业轻松多了。其实，你自己也捞了不少了，加上那什么股份啊，还有这么多年来你刮的，怎么也不少了，真是的，怎么就非想要那个岸边集团呢，看来，还是太感情用事啊。
赵东明是不在局中不担心，很是好玩的分析着，当然，他的脸上也会显得很焦急。
“哦，是这样啊，唉，这可麻烦了。对了，刚才老哥提到青帮，难道，他们是跟青帮合作的。”虽然最近一段时间，赵东明不太关心黑道上的事情了，可是，对于青帮的事，他还是有些好奇，况且，秦五爷说的那些话，至尽让他很是不安。
岸边良摇头道“不是青帮，要是青帮就更一点机会没有了。可是，一直跟那边合作的，是火龙帮，现在也只有青帮能对付得了他们了。”说着，他的手着急的互相挫着，看着赵东明，期盼着他能想出什么好办法。
赵东明大拇指按着太阳穴，然后其他的手在额头上，来回按着。对于走私的利益，他早就知道，而且兄弟会现在偶尔也做一些，不过不大。
多数的时候，是别人走私，他们抽头而已。因为，在SH，这块最大的蛋糕，被三大帮会控制着。其中，以青帮为首，有人估计能从SH流入的东西，至少有百分之六十是他们的。就光这笔买卖，就可以让青帮每年赚至少超过六十亿以上。
火龙帮大概在百分之二十到三十，而斧头帮最少，正是因为这样
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